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文档简介

1、教育培训机构营销策略剖析总结计划教育培训机构营销策略剖析总结计划教育培训机构营销策略剖析总结计划指导机构课外培训机构市场营销策略1、广告营销：以市场需求为导游，利用连续性，多方向的广告宣传，特别是一些特其他时间节点如家长会、开学典礼、再生报到等，使客户集体知道我们，认识我们。详尽手段以下：宣传单页：如期到学校门口和周边小区等重点地域大量派发单页，使周边学校和小区知道我公司和我公司的业务范围。海报张贴：在重点地域张贴海报，并如期更新海报内容。海报内容与公司当前主要的业务活动挂钩，使得我们的客户集体可以认识到公司最新的活动情况。悬挂条幅：重点可视地域悬挂条幅，条幅内容简单了然，直奔主题，突出重点，

2、以醒目为主。媒体广告：在周边刊行量较大的报纸上做广告，报纸中夹宣传页，做到广告入户，增加有名度。展板广告：制作目视展板，内容为公司简介，业务范围，业务特色，收费标准，教育资源，教育成就，学员风采，公司通知通知，使到访的客户可以对公司的基本情况有直观的认识。电话营销：建立电话营销团队，并作为招生的重要手段。对潜藏客户进行连续的电话营销，明确团队与个人的销售目标，分工到人，责任到人。销售指标落实到团队个人，依照5%的提成率计入薪资待遇，建立奖惩体系，调动员工积极性。活动营销：针对不同样需求集体，张开多方向的促销宣传；以会议、讲座、公开课等形式张开营销。咨询营销：采用定点咨询或流动咨询、个体咨询或集体咨询、直接或简介咨询的方式收集信息，宣传业务。客户资源营销：利用现有客户资源，建立前后推拉模式，开发新客户，留住老客户，老客户再带动新客户。发动和激励老学员和家长介绍新客户，对介绍成功者要恩赐服务优惠奖励。管理服务营销：为每一个学员都建立一份成长档案，记录基本信息，入学状态，明确双方的责任和分工，针对性的咨询服务方案，以及后续的追踪记录，如期进行客户回访并记录在档案中。此举作为我公司特色化服务中重要的一环，可以有效提升服务质量和客户资源保护质量。合作营销：与学校、社区张开合作，收集潜藏客户信息，实行公司的免费公益活动，进而达到

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