透析手机电视商业模式

1、透析手机电视商业模式摘要：数字电视地面广播技术、3G/HSDPA移动通信技术的成熟，从技术手段上已经能保证手机电视业务的实现。但是，手机电视最终在商业运营上的成功还将取决于诸多因素，最主要的是如何构建一个成功的商业模式。 手机终端的普及性和移动性加上电视媒体的主导性，这一强强结合将电视媒体移植到手机终端，开创了一种全新的电视播放形式，手机电视业务正成为电信业和传媒业共同关注的焦点。目前，手机电视的发展正处于起步培育阶段。数字电视地面广播技术、3G/HSDPA移动通信技术的成熟，从技术手段上已经能保证手机电视业务的实现。但是，手机电视最终在商业运营上的成功还将取决于诸多因素，最主要的是如何构建一

2、个成功的商业模式。 手机电视视商业模模式分析析确定定标准 目目前，手手机电视视存在着着多项标标准，按按照信号号传输方方式的不不同，主主要可以以分为地地面波传传输、卫卫星传输输以及移移动通信信网络传传输三种种方式，其中地地面波传传输又可可分为几几大类，如表11所示。 表1 手手机电视视标准比比较 目前，中国移移动采用用GPRRS、中中国联通通采用CCDMAA1x提提供基于于移动通通信网络络传输的的手机电电视节目目，节目目内容主主要由电电视台提提供。据据最新消消 息，目前，广电总总局正式式确定DDAB（数字音音频广播播）标准准为广电电行业推推荐性标标准。DDAB标标准与目目前在广广东、北北京、上上

3、海等地地已布局局的移动动电视韩韩国标准准DMBB师 承承一脉-都基基于欧共共体开发发的Euurekka-1147标标准，凡凡是有DDAB基基础的地地方就可可以顺利利发展DDMB业业务。广电电确立DDAB为为推 荐荐性标准准，表明明广电希希望自己己能够占占据手机机电视运运营的主主导地位位。一方方面，广广电拥有有垄断性性的内容容资源；另一方方面，自自己搭建建DABB/DMMB网络络，通过过广播方方式传 输电视视节目，而仅利利用电信信运营商商的回传传网络进进行点播播、计费费等，可可以获得得更多的的收入分分成和运运营控制制权。 业务务定位 用用户是否否接受手手机电视视业务，关键在在于手机机电视的的业务

4、定定位是否否准确。根据手手机的移移动性和和娱乐性性特点，手机电电视有两两大类业业务具有有很强的的卖点：其一，直直播电视视节目。传统的的电视节节目只能能在固定定的时间间播放，并且观观众只能能回到家家中才能能收看，时间和和地点限限制成为为传统电电视的两两大局限限。而通通过手机机直播 电视节节目，可可以使观观众随时时随地收收看自己己喜爱的的节目。另外，有研究究表明，目前在在城市里里上下班班乘坐公公共交通通工具的的时间为为1-22小时，在这一一时间段段，人们们普遍采采 用听听音乐、读报等等方式来来打发时时间。今今后，通通过手机机收看电电视节目目也将成成为打发发时间的的另一种种方式。其二，点点播特色色内

5、容。专门针针对手机机电视制制作的特特色内容容有很强强的市场场吸引力力，特别别是对青青少年群群体。这这类节目目的时间间不能太太长，一一般在11小时以以内，以以娱 乐乐、幽默默类型为为主。目目前在互互联网上上流行的的一些免免费短片片受到大大量网民民的追捧捧，针对对手机终终端专门门制作这这类节目目，肯定定会创造造一个新新的市场场需求。 市场场细分 一一般来说说，针对对年龄层层次对手手机用户户进行细细分是比比较有效效的手段段。人群群在不同同的年龄龄阶段具具有不同同的价值值取向，并因此此形成了了不同的的消费需需求。 按照年年龄层次次可以将将消费者者分为三三类 ：年轻时时尚型、白领小小资型和和成功稳稳重型

6、。年轻时时尚型主主要是指指13-25岁岁阶段的的青少年年，他们们对新生生事物感感兴趣，追求时时尚，因因此，新新出现的的手机电电视业务务对他 们具有有强烈的的吸引力力，娱乐乐、体育育资讯是是年轻时时尚型用用户的主主要兴趣趣所在。白领小小资型主主要指225-335岁阶阶段的人人群，他他们有较较高的收收入，追追求生活活的品位位，紧跟跟 潮流流，新闻闻、影视视是他们们的兴趣趣所在。成功稳稳重型主主要指335岁以以上、事事业成功功、收入入很高的的人群，他们对对价格不不敏感，新闻、经济咨咨询是他他们关注注的重点点。按照照这 种种细分方方式，运运营商在在发展手手机电视视业务时时可以为为不同年年龄群体体的用户

7、户更有效效地推广广业务。 运营营模式 图图1所示示为手机机电视的的运营模模式。内内容提供供商包括括电视台台、独立立影视节节目制作作商，如如中央电电视台、凤凰卫卫视、华华谊兄弟弟传媒公公司等，其提供供在传 统电视视媒体以以及影院院播放的的内容资资源。内内容集成成商将内内容提供供商的原原始内容容资源进进行整合合、数字字处理和和集成，形成能能在3GG网络或或广播网网络上传传输、在在手机终终端上播播 放的的内容。目前国国内典型型的手机机内容集集成商为为上海东东方龙信信息有线线公司，它是目目前拥有有手机电电视牌照照的上海海文广旗旗下专门门负责手手机电视视业务的的子公司司。内容容集成商商的 内内容一方方面

8、可以以提供给给中国移移动、中中国联通通等电信信运营商商，通过过3G网络络以流媒媒体形式式传输给给手机用用户；同同时可以以提供给给广电运运营商，通过广广播网络络（地面面/卫星星） 向向手机用用户播放放。目前前，典型型的广电电运营商商为上海海文广手手机电视视有限公公司。它它是由上上市公司司东方明明珠和上上海文广广新闻传传媒集团团共同发发起组建建的，主主要在手手机等个个人移 动终端端上开展展数字化化广播电电视业务务。目前前该公司司已经开开始搭建建地面DDMB广广播网络络。另外外，从图图1中可可以看出出，即使使广电运运营商采采用广播播网络来来运营手手机电视视业务， 也无无法绕开开电信运运营商的的3G网

9、络络，必须须通过33G网络络提供点点播、计计费以及及用户认认证等功功能。 图1 手手机电视视运营模模式 盈利利模式 对对于语音音业务，电信运运营商的的收入来来自以通通话时长长为计费费单位的的通信费费。对于于数据业业务，电电信运营营商的收收入来自自流量费费和信息息费。若若数据业业务由SSP/CCP提供供，则SSP/CCP将从从电信运运营商代代收的信信息费中中分得一一定比例例。 对于于手机电电视业务务，若由由移动网网络提供供而占用用大量通通信带宽宽，则手手机电视视业务相相当于数数据业务务，那么么运营收收入包括括流量费费和信息息费，电电信运营营商获得得流量费费，内容容 提供供商和内内容集成成商从信信

10、息费中中分得一一定比例例。若手手机电视视业务由由DMBB广播网网络提供供，则运运营收入入主要由由信息费费构成，另外也也包括少少量因占占用移动动网络用用作回传传而 产产生的流流量费用用。值得注注意的是是，广告告收入将将是手机机电视业业务的另另一项主主要收入入，它不不同于流流量费和和信息费费。电信信运营商商和广电电运营商商如何对对广告收收入进行行分配值值得双方方深入研研究和友友好协商商。 定价价模式 定定价模式式是否合合理将直直接影响响到手机机电视市市场能否否做大。手机电电视业务务的定价价模式包包括四种种：按流流量定价价、按点点播次数数定价、包月以以及提供供部分免免费内容容。 据欧欧洲研究究机构的

11、的调查，用户愿愿意接受受的手机机电视业业务价格格在每月月5欧元元-122欧元之之间。上上海移动动与上海海文广旗旗下的东东方龙信信息有线线公司合合作推出出了基于于 GPPRS技技术的流流媒体手手机电视视业务。目前，该业务务在上海海地区拥拥有几万万名收费费用户，包月价价为300元。另另外，上上市公司司东方明明珠和上上海文广广联手发发展基于于DMBB技 术术的手机机电视 ，预计计包月价价格为330元-50元元。目前前国内电电信运营营商按流流量定价价一般都都是0.01元元/KBB；按点点播次数数定价，依据差差异性内内容区别别定价，如0.5元/次、11 元/次、22元/次次等。提提供部分分免费内内容可以

12、以吸引用用户，提提高用户户的忠诚诚度。 推广广模式 由由于手机机电视兼兼具电信信和媒体体的双重重特性，因此其其市场推推广应该该结合两两者的特特色，如如与具有有电视功功能的手手机终端端进行业业务捆绑绑营销；在重大大活动时时，采取取手机电电视业务务促销措措施，比比如世界界杯足球球赛和奥奥运会。 对电信运运营商发发展手机机电视业业务的建建议 两条条腿走路路 广电电运营商商在与电电信运营营商合作作发展流流媒体手手机电视视业务的的同时，也着手手建立自自己的DDMB网网络，主主要有两两个原因因，一是是DMBB广播网网络能传传送大量量的节 目，二二是广电电运营商商想在手手机电视视业务的的运营中中进一步步边缘

13、化化电信运运营商，以获得得更多的的运营控控制权和和利润。为此，电信运运营商应应该采取取两条腿腿走路的的方式：一方面面 利用用自己的的移动网网络作为为DMBB网络的的回传补补充；另另一方面面继续发发展基于于移动网网络的流流媒体手手机电视视。原因因在于：第一，3G、HHSDPPA、44G等移移动通信信技术的的 发展展会逐步步解决手手机电视视业务占占用大量量通信带带宽的问问题；第第二，虽虽然目前前移动网网络不适适宜提供供大量的的电视频频道广播播，但是是通过移移动网络络完全有有能力提提供按次次播放的的点 播播节目，电信运运营商应应借此积积累发展展手机媒媒体运营营的经验验。与内容容提供商商开展深深入合作

14、作 在33G时代代，手机机媒体化化趋势不不可避免免，目前前手机电电视业务务正是一一个极好好的切入入点。电电信运营营商在发发展手机机媒体业业务时，不应固固守于做做一个通通道的角角色， 而应向向价值链链上游的的内容环环节延伸伸。可以以采取两两种方式式：一是是资本介介入，如如中国移移动入股股凤凰卫卫视、NNTT DoCCoMoo入股富富士电视视台；二二是与著著名的影影视内容容制作机机构成立立合资公公司，制制作的节节目除了了在手机机终端播播出外，还可以以授权在在传统电电视媒体体、影院院播出，并可以以 制作作成VCCD/DDVD等等音像制制品出售售，另外外还可借借此开发发其它的的衍生品品。 打造造具有广

15、广泛影响响力的手手机电视视品牌节节目 成功功的电视视媒体都都拥有具具备广泛泛影响力力的品牌牌节目，如凤凰凰卫视主主要以其其资讯节节目而闻闻名。电电信运营营商打造造具有广广泛影响响力的手手机电视视品牌节节目，一一方面可可以加速速推广其其手机电电视业务务，开辟辟新的数数据业务务收入源源；另一一方面，可以借借助手机机媒体的的力量大大力提高高电信运运营商的的品牌知知名度。 开辟辟新的广广告收入入模式 电信信运营商商传统的的收入是是通信费费、流量量费和信信息费。手机作作为一种种新的媒媒体，广广告收入入将会成成为电信信运营商商一项新新的收入入来源。除了将将传统电电视频道道移植到到手机终终端，获获得类似似于传统统电视媒媒体的广广告收入入外，利利用手机机发展定定向广告告和点播播广告将将会是极极具潜力力的广告告收入模模式。 DATE M.d.yyyy 9.4.2022 DATE HH:mm 03:52 DATE