创业计划书写作指导教材

1、PAGE 创业计划书写作指导1.创业计划书的一般写作框架与评审要点1.1概述 要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售管理设计、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。1.2产产品/服服务 要求：如何满满足用户户需要；进入策策略和市市场开发发策略；说明其其专利权权，著作作权，政政府批文文，鉴定定材料等等；指出出产品/服务目目前的技技术水平平是否处处于领先先地位，是否适适应市场场需求，能否实实现产业业化。产产品不因因过分超超前市场场而无法法接受。1.3市市场 要求：市场容容量与趋趋势、市市场竞争争

2、状况、市场变变化趋势势及潜力力，细分分目标市市场及客客户描述述，顾及及市场份份额和销销售额。市场调调查分析析应当严严密科学学。1.4竞竞争 要求：包括公公司的商商业目的的、市场场定位、全盘战战略及各各阶段的的目标等等，同时时要有对对现有和和潜在竞竞争者的的分析，替代品品竞争，行业内内原有竞竞争的分分析。总总结本公公司的竞竞争优势势并研究究战胜对对手的方方案，并并对主要要的竞争争对手和和市场驱驱动力进进行适当当分析。1.5营营销 要求：阐述如如何保持持并提高高市场占占有率，把握企企业的总总体进度度，对收收入、盈盈亏平衡衡点、现现金流量量、市场场份额、产品开开发、主主要合作作伙伴和和融资等等重要事

3、事件有所所安排，构建一一条通畅畅合理的的营销渠渠道和与与之相适适应的新新颖而富富有吸引引力的促促销方式式。1.6经经营 要求：原材料料的供应应情况，工艺设设备的运运行安排排，人力力资源安安排等。这部分分要求以以产品或或服务为为依据，以生产产工艺为为主线，力求描描述准确确、合理理、可操操作性强强。1.7组组织 要求：介绍管管理团队队中各成成员有关关的教育育和工作作背景、经验、能力、专长。组建营营销、财财务、行行政、生生产、技技术团队队。明确确各成员员的管理理分工和和互补情情况，公公司组织织结构情情况，领领导层成成员，创创业顾问问及主要要持资人人的持股股情况。指出企企业股份份比例的的划分。1.8财

4、财务 要求：包含营营业收入入和费用用、现金金流量、盈利能能力和持持久性、固定和和变动成成本；前前两年财财务月报报，后三三年财务务年报。数据应应基于对对经营状状况和未未来发展展的正确确估计，并能有有效反映映公司的的财务绩绩效。1.9表表达 要求：条理清清晰；表表达应避避免冗余余；力求求简洁、清晰、重点突突出、条条理分明明；专业业语言的的运用要要准确和和适度；相关数数据科学学、诚信信、详实实。PAGE 12.往届届学生创创业计划划书作品品参考及及论文格格式字体体等要求求 SHAPE * MERGEFORMAT Xx学习习创业计计划书题 目 “后网络络商务时时代”创业计计划书论文题目一般不宜超过30

5、字。论文题目语意未尽，可用副标题补充说明论文中的特定内容。 指导老师师 某某某某首页填写信息请用楷体 三号 专业班级级 电子商商务20007001 姓 名 某某某某 学 号 20 年 月 日第 PAGE 40页摘 要要：1.本摘要是样本，学生应自已针对自已论文找相关文献。2.摘要写法请参考3.论文摘要写法撰写毕业业论文是是每位大大学毕业业生必经经的一个个重要环环节。目目前，各各高校普普遍采取取人工管管理方式式对毕业业论文工工作进行行管理，整个过过程在效效率上、公平性性方面都都存在着着一定的的问题。本文通通过对学学院毕业业论文选选题、论论文指导导以及论论文备份份等工作作流程的的深入了了解及进进行

6、了可可行性分分析后，对其作作了需求求分析、功能模模块划分分、数据据库的设设计以及及界面设设计，并并完成了了毕业论论文选题题系统的的开发。本系统统采用简简单灵活活的ASSP语言言，并结结合简单单灵活的的Acccesss数据库库，实现现在线毕毕业论文文的选题题工作，提供学学生一个个完全公公正、开开放的选选题平台台，同时时在一定定程度上上方便了了学生与与指导教教师间的的相互交交流，同同时提供供了论文文电子稿稿的保存存手段，提高了了教务人人员工作作效率。关键词：选取35个词作为关键词。关键词间用分号分隔，最后一个词后不需标点符号。ASPP；Acccesss数据据库；毕毕业论文文选题目 录录目录采用自动

7、生成!TOC * MERGEFORMAT引言 PAGEREF _Toc247033564 h 111项目目概况 PAGEREF _Toc247033565 h 41.1项项目提出出背景 PAGEREF _Toc247033566 h 41.2 项目目概念 PAGEREF _Toc247033567 h 41.3 项目目特色 PAGEREF _Toc247033568 h 61.4 项目目成功的的关键要要素 PAGEREF _Toc247033569 h 61.4.1创新新的模式式 PAGEREF _Toc247033570 h 61.4.2雄厚厚的技术术支撑 PAGEREF _Toc24703

8、3571 h 71.4.3生活活方式 PAGEREF _Toc247033572 h 71.5 项目目主要赢赢利模式式 PAGEREF _Toc247033573 h 82市场场分析 PAGEREF _Toc247033574 h 102.1 行业业状况 PAGEREF _Toc247033575 h 102.2 目标标市场 PAGEREF _Toc247033576 h 102.3 主要要竞争对对手及分分析 PAGEREF _Toc247033577 h 102.4 SWWOT分分析 PAGEREF _Toc247033578 h 122.4.1建立立SWOOT分析析表 PAGEREF _T

9、oc247033579 h 122.4.2分析析SWOOT结果果并决策策 PAGEREF _Toc247033580 h 143项目目的实施施 PAGEREF _Toc247033581 h 153.1 项目目平台的的构建 PAGEREF _Toc247033582 h 153.2 项目目平台的的架构 PAGEREF _Toc247033583 h 153.3 项目目内容步步骤 PAGEREF _Toc247033584 h 173.4 项目目风格 PAGEREF _Toc247033585 h 174项目目个性化化服务 PAGEREF _Toc247033586 h 194.1 角色色扮演机

10、机制 PAGEREF _Toc247033587 h 194.2 特殊殊建筑服服务 PAGEREF _Toc247033588 h 204.3 新型型一卡通通服务 PAGEREF _Toc247033589 h 214.4 旅游游及特色色购物 PAGEREF _Toc247033590 h 215营销销战略 PAGEREF _Toc247033591 h 225.1 客户户群体分分析及推推广 PAGEREF _Toc247033592 h 225.2 市场场推广策策略 PAGEREF _Toc247033593 h 235.3 前期期目标 PAGEREF _Toc247033594 h 245

11、.4 远景景战略 PAGEREF _Toc247033595 h 246财务务预算 PAGEREF _Toc247033596 h 256.1 第一一年利润润表 PAGEREF _Toc247033597 h 256.2 第二二年利润润表 PAGEREF _Toc247033598 h 276.3 第三三年利润润表 PAGEREF _Toc247033599 h 286.4 未来来预计 PAGEREF _Toc247033600 h 307风险险及对策策 PAGEREF _Toc247033601 h 327.1技技术风险险及对策策 PAGEREF _Toc247033602 h 327.2资

12、资金风险险及对策策 PAGEREF _Toc247033603 h 327.3其其他风险险及对策策 PAGEREF _Toc247033604 h 32参考文献献 PAGEREF _Toc247033605 h 33字体与间距：毕业论文全文字体为小四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为1.5倍。引言近年来，互联网网的迅速速发展，使网络络在人们们的生活活中占据据主体地地位。根根据CNNNICC发布的的最新互互联网络络发展状状况统计计报告显显示，我我国网民民数已达达到2.53亿亿，超越越美国，成为全全球第一一。而电电子商务务扎根于于互联网网至今，短短的的十几年年时间里里，亦获得得了长足足的

13、发展展。在国国内，随随着阿里里巴巴，当当网网等交易易平台的的建立和和发展，中国的的电子商商务市场场规模不不断壮大大。据最最新调查查显示，中国电电子商务务市场交交易额正正以每年年高于770%的的速度增增长，预预计到220100年，将将超过114万亿亿。这些数数据表明明，电子子商务市市场有着着巨大发发展空间间，注定未未来几十十年是电电子商务务的时代。随着电子子商务的的蓬勃发发展，网网络购物物已变得得十分普普及。据据了解，美国网购购人群占占网民的的66%，韩国为为57.3%，中国为为25%。在生活活节奏紧紧张而又又紧凑的的今天，逛街购购物等传统消费费行为变变得不在在随心所所欲，在产生需需求时，网络购

14、购物成为为大多数数网民的最最佳选择择方式，他们通通常会直直接去网网上交易易平台购购买所需，例如亚马逊逊、ebaay、淘淘宝等。然而，这些“新兴”又“传统”的目录录式交易易网站虽虽然方便便、快捷捷、针对对性强，但缺少少了传统统商务环环境中逛逛街发、休闲等等乐趣，缺乏听觉觉、视觉觉上真实感感受。在考虑未未来电子子商务不不断深入入的趋势势下，人人们的生生活工作作等将更更加依托托于网络络展开；同时，人们更更侧重于于对商务环环境的追追求，亦即由由“电子商商务”之初现现实的商商务虚拟拟化，到到当今人人们追求求虚拟的的商务现现实化这这一趋势势，我们们力求在在现代网网络商务务环境下下融入传统统商务行行为，实现

15、商商务活动动的理性性回归，达到螺螺旋式发发展。所以我我们大胆胆的尝试试、构建建一种新新型的商商务模式式，一种种未来的的商务模模式，一一种集商商务、旅旅游、休休闲、娱娱乐等于于一体的的商务模模式。我我们把这这种模式式所主导导的时代代称为“后网络络商务时时代”。关键词：后网络络商务时时代后网络商商务时代代所指的的是一种种未来主主流商务务模式所所引导的的一个崭崭新的商商务时期期。本项项目提出出了一个个全新的的未来商商务模式式，它将传统统的消费费行为在在现代网网络商务务环境下下得以实实现，即即实现了了传统商商务与电电子商务务的融合合。页脚：从论文主体部分（引言或绪论）开始，用阿拉伯数字重新连续编页，页

16、码编写方法为：第页，居中，打印字号为小5号宋体。这种模式式的运作作基于CC/S结结构，结结合3660三维全全景、虚虚拟现实实等3DD技术，同时融融入时下下最流行行的角色色扮演类类网络游游戏理念念，是一一个集商商务、旅旅游、休休闲、娱娱乐等于于一体的的全新架架构，是对未来来商务、生活的的重新定义义。关键词：非目录录式众所周知知，不论论是阿里里巴巴，还是亚亚马逊，或者是是ebaay，这这些主要要的电子子商务交交易平台台都有一一个共同同的特点点目录录式交易易方式，即在这些网网站浏览览购物时时，只需也也只能通通过平面面的产品品分类列列表、目目录直接接寻找商商品。目目录式交交易方式式固然有有着方便便、快

17、捷捷、针对对性强的的优点，美中不不足的是是缺乏如如逛街购购物等传传统消费费习惯的的乐趣，缺乏真真实感。未来的网网络商务务模式将将打破传传统网络络消费的的约束，采用虚拟拟现实的的非目录录式3660三维全全景结构构体系，它以现实为为模板，以3DD为主要要技术，营造了了一个“逛街、旅旅游、购购物等为一体体”的真实网网络环境境，让购购物的同同时能享享受到真真实的逛逛街乐趣趣，让愉愉快“旅游”的同时时能买到到称心如如意的商商品。关键词：角色扮扮演后网络商商务时代代理念融融入了当当今最为为流行的的网络游游戏元素素角色色扮演，并将其其概念拓拓展。网网络游戏戏有着目目前电子子商务时时代最为为庞大的的消费群群体

18、，本本项目将将角色扮扮演类网网络游戏戏的理念念引入，使得其其将具有有稳定而而广泛的的客户群群体。作为网络络用户，只要注注册好帐帐号之后后就会拥拥有属于于自己的的人物角角色，你你可以通通过输入入设备对对该角色色进行控控制，比比如跑步步、步行行、休息息、交谈谈等。作作为买家家而言，你可以以在高度度仿真的的3D世世界里进进行购物物、休闲闲、旅游游的等一一系列活活动。作作为商家家，你除除了进行行逛街、旅游、休闲和和娱乐外外，还可可以建造造、租赁赁店铺，在店铺铺里发布布商品，招呼客客人，洽洽谈生意意等一系系列商务务活动。当然如如果商家家有事情情外出，可以通通过租赁赁NPCC来接待待和解答答客户的的问题，

19、以便接接到更多多的订单单。通过过线上买买卖等商商务活动动，可以以增加角角色的经经验值和和信誉度度等角色色属性，同时，作为买买家，还还可以在在购买到到实物的的同时，获得相相应的虚虚拟物品品。关键词：3D互联网发发展至今今，网络络一直将将现实的的事物虚虚拟化，再将虚虚拟事物物现实化化，而该该项目以以3600三维全全景、虚虚拟现实实等3DD为主要要技术，你只需需申请个个帐号就就可以拥拥有自己己的个性性化的33D虚拟拟人物角角色。同时，你可以以看到33D的仿仿真建筑筑，3DD的商场场，3DD制作并并结合实实物照片片的商品品，3DD的旅游游休闲景景区等一一系列高高度模拟拟现实的的网络环境境。关键词：便捷

20、作为一种种集商务务、旅游游、休闲闲、娱乐乐等为一一体的未未来商务务模式，不仅传承承了当代代主流电电子商务务交易平平台方便便、快捷捷的购物物特点，还使休闲闲、旅游游变得更更加方便便轻松。你可以以去专卖卖店，也也可以去去特色街街，可以以选择有有目的的的购物，也可以以选择无无厘头的的购物，你可以以一天内内游遍浙浙江的景景区，也也可以早早上“爬长城城”，晚上上在“香格里里拉宿营营”。总之，“后网络络商务时时代”拥有最方方便，最最快捷的的休闲、购物、旅游网网络环境境。1新的章节应另起一页；2各章应有序号，序号的层次格式为：1 （四号黑体，顶格，段前1.5，段后1.1）1项目目概况各节应有序号，序号的层次

21、格式为：1.1 （小四号黑体，顶格，段前1.0，段后0.5）1.1项项目提出出背景（1）人人和以“人”为本随着中国国经济顺顺利转轨轨，稳步步持续的的向社会会主义市市场经济济深入发发展成为为一股不不可逆转转的潮流流。在这这样的背背景下，一方面面，基本本的物质质条件已已经无法法满足人人们的需需求，越来越越多的人人们对精神神领域的的追求不不断深入入。另一一方面，在生活活质量越越来越高高的今天天，人们们的生活活节奏也也不断加加快，承承受的压压力也不不断加重重，人们们缺少时时间旅游游，缺少少时间购购物，缺缺少时间间逛街，缺少时时间休闲闲。（2）地地利因“式”利导电子商务务在中国国发展至至今，目目录式平平

22、台建设设已经日日益成熟熟并形成成完善的的结构体体系，阿阿里巴巴巴，当当当，淘宝等交易平平台的建建立和发发展，标标志着我我国电子子商务市市场规模模的不断断壮大。一方面面，这些些目录式式交易平平台在过过去、现现在仍是是一种快快捷、方方便的主流交易易模式，而而另一方方面，这这些目录录式平台台由于缺缺少了真真实的商商务环境境，随着着时间的的推移，它们将将逐渐无无法满足足人们的的消费习习惯。对对新型的的非目录录式的交交易模式式的研究、探索势在在必行。（3）天天时伺“机“而动过去，由由于商务务理念、IT技技术、硬硬件设施施等方面面处在一一个较低低水平，构建非非目录式式3D网网络商务务环境没没有实际际需求，

23、难以成成为可能能。随着科科学技术术的发展展，主要要是计算算机网络络技术的的突飞猛猛进，创创新的电电子商务务理念不不断深入入人心，同时，如第第二人生生、魔兽世世界、E都都市等等基于33D平台台的软件件的研究究开发以以及成功功运营，这一切切表明不不管从理理念上还还是技术术上，构建非目目录式33D商务务平台已经经成为一一种可能能。在天时、地利、人和的的共同引引导下，适应未未来人们们需求，以3DD为主要技技术，集商务、旅游、休闲、娱乐等等为一体体的新型型商务模模式应运运而生了了。1.2 项目概念念后网络商商务时代代所指的的是一种种未来主主流商务务模式所所引导的的一个崭崭新的商商务时期期。本项项目提出出

24、了一个个全新的的未来商商务模式式，它将将传统的的消费行行为在现现代网络络商务环环境下得得以实现现，即实实现了传传统商务务与电子子商务的的融合。该商务模模式以现现实环境境为依托托，构建建风景优优美，自自然和谐谐，舒适惬意的的基于33D技术术的非目目录式3360三维全全景结构构网络商商务空间间。同时，该项目目融合了了当前流行行的角色色扮演类类网络游游戏理念念，客户户通过注注册并登登陆到客户端端时就可可以创建建适合自自己的人人物角色色。该商商务模式式的简单单结构示示意图如如图1.1所示示。图1.11 商务模模式结构构图一律用阿拉伯数字分别依序连编编排序号。序号分章依序编码， “图1.1”标注在下方在

25、商务活活动中，作为买买家，你你注册完完帐号之之后，就就会拥有有自己的的虚拟角角色，你你可以通通过角色色扮演，进行真真实的购购物。作作为商家家，可以以在官方方租用一一块“虚拟地地块”委托官方方做成商商家需求求的3DD建筑式式样作为为自己的的商铺。商铺建建造的地地点，可可以是在在繁华的的地段，也可以以是在风风景优美美的景区区，还可可以在商商家自己己认为特特别的地地方。同同时，商商家可以以在自己己的店铺铺内进行行“装修”，还可以自自己制作作3D商商品并上架出售售。这样商商家就可可以在风景优优美、舒舒适惬意意的3660三维全全景环境境里拥有有一块属属于自己己的销售售商铺。在旅游中中，你可可以欣赏赏到采

26、用用3600三维全全景、虚虚拟现实实等3DD技术制制作的真真实世界界的优美美风景和和虚拟景区区。同时，你还能能买到当当地的“土特产产”（例如在西西湖风景景区买到到当地的的正宗西西湖龙井井，在太太湖景区区，可以以买到正正宗的碧碧螺春）以及通通过光影影技术在在景区进进行“拍照合合影”。通过模模拟真实实的旅游游环境，比如历历史名胜胜古迹、各地风风土人情情，可以以强化人人们对源源远流长长的中国国历史和和地方传传统风俗俗习惯的的感知。在休闲方方面，本本项目中中会不定期期的举行行一些竞竞技比赛赛，例如如象棋，五子棋棋，围棋棋，纸牌牌等比赛赛项目，用户可可以通过过自己的的角色进进行报名名参加，获胜者者将会获

27、获得一定定的奖励励。同时时，通过过这样的的活动可可以让人人们结识识更多有有相同兴兴趣爱好好的朋友友。该理念在在不断推推广和实实施过程程中，内涵将将变得更更加的丰丰富；该商务模模式将会会更加完完善，并且融入入更多的的元素，在未来将将会得到到普遍的的应用和发展。1.3 项目特特色（1）33D3D是新新型商务务模式中中的一个个重大特特色。当用户户注册了了ID之后就就拥有个个性化的的3D虚虚拟人物物角色，并可以以通过操操作虚拟拟角色在在3D的的环境里里进行逛逛街、采采购等商商务活动动。3D旅游游休闲也是是该项目目的一个个重大特特色，用户通过过控制自自己的角角色可以以选择在在3D的的仿真区区（故宫宫，西

28、湖湖等）或或3D幻幻想区（天宫，龙宫）旅游。3D旅旅游不仅仅可以欣欣赏到优优美的风风景，也也可以陶陶冶情操操，缓解解压力。（2）画画中画在本项目目中，当很多志志趣相投投的人坐坐在同一张3DD“桌子”面前时，会出现一一个类似似于RSSS界面面的讨论论空间，他们可可以一起起讨论去去哪里游游玩，去去哪里购购物，搞搞什么活活动或者者一起下下象棋等等。同时时，可以以利用好好友系统统来添加加对方为为自己的的好友。（3）虚虚实结合合本项目是是采用虚虚实结合合的方式式，当你你在旅游游景区观观看仿真真3D风风景的时时候，也也可以通通过3660三维全景景技术观观看该景景点的实实物照片片，以便便对景点点有更好好的了

29、解解；当你你进入虚虚拟店面面观看用3D技术术制作的的柜台时时，也可可以通过过3600三维全景景技术观观看实物物橱窗展展示，以以便对产产品有更更好的了了解。360三维全全景示例例： HYPERLINK quannjinng.hhtmll1.4 项目成成功的关关键要素素1.4.1创新新的模式式本项目基基于3DD技术，以非目目录式为为特色，构建一一个集商商务、旅旅游、休休闲、娱娱乐等为一体体的新型型网络商商务模式式。它不不仅传承承了传统统的目录录式网页页交易平平台方便便、快捷捷的优点点，还融融合了当当今最火火爆的角角色扮演演元素，具有很很强大的的个性化化功能。（1）展展示模式式的创新新当今商品品的展

30、示示模式无无非是图图片展示示和视频频展示，而该项项目的商商品展示示模式除除了采用用图片和和视频外外，另外外结合了了3600三维全全景、虚虚拟现实实等3DD技术，方便展展示商品品的各个个角度，使消费费者对商商品有更更全面的的了解。（2）商商品促销销模式的的创新该项目的的逛街、旅游等等系统可以以说是一一种促销销手段。“逛逛、看看”是本项项目吸引引客户的的一大亮亮点，不不管是有有目的的的购物，还是无无厘头的的逛街，让你不不知不觉觉中满载载而归，不知不不觉中享享受到逛逛街购物物的乐趣趣。在旅游游休闲时时，不管管在虚幻幻的旅游游区还是是在模拟拟现实的的旅游区区，这里里的湖光光山色总总是会吸吸引一些些喜欢

31、游游玩的客客户，然然而当人人们到了了这里不不免有些些客人会会想到“这里的的特产是是什么呢呢？”而我们们早已经经在这里里埋下了了“伏兵”，一些些卖特产产的商家家也会收收获颇丰丰。以上上就是，“以逛促促购，以以购促逛逛”和“以游促促购，以以购促游游”，它们们是相辅辅相成的的。（3）环环境模式式的创新新本项目的的网络环环境可分分为仿真真区和幻想区。仿真区区有现实实生活中中的名山山大川，例如：泰山、黄山、西湖等等。幻想区区是集神话话、传说说为一体体的商务务风景区区，例如如：天宫宫、龙宫宫等。当当你在虚虚拟环境境里进行行商务、购物、休闲、旅游时时，会让你有置身于于世外桃桃源的感感受。在在“水晶宫宫”中进

32、行行商务谈谈判，在在“蟠桃园园里”购买“蟠桃”，邀请请两三好好友，一一起游于于泰山之之巅、西西湖之滨滨，何乐乐而不为为呢？1.4.2雄厚厚的技术术支撑因为该项项目是将3DD和角色色扮演两两个元素素融合在在一起，以非目目录式为为特色，构建一一个集商商务、旅旅游、休休闲、娱娱乐等为一体体的新型型商务模模式。所所以该项项目需要要雄厚的的技术支支持。我们已与与阿拉丁丁在技术术上达成成了初步步意向，阿拉丁丁有着非常先先进的33D仿真真技术，有能力力与我们们共同完完成该项项目的开开发。1.4.3生活活方式当今是互互联网时时代，自自从19994年年中国加加入互联联网至今今，网络络建设不不断完善善，网络络用户

33、也也越来越越多。根据CNNNICC第222次中国国互联网网发展报报告显示示，截至至20008年66月底,中国网网民数量量达到22.533亿人，未来发发展空间间很大。互联网的的发展引引领着人人们产生生全新的的生活方方式和消消费习惯惯，例如如，网上上购物、网上支支付，网网上休闲闲、网上上娱乐等等一系列列网络生生活。然然而互联联网本着着“源于生生活，回回归生活活”的理念念发展至至今，一一些原有有的模式式已经无法法满足人人们的生生活需求求，例如如目录式式的网络络购物平平台，平平面的休休闲娱乐乐环境等等。人们更更多的是是想在虚虚拟的网网络环境境中找回回到那种种现实生生活中的的感觉，而本项项目采用用的虚拟

34、拟现实技技术，构构建了一一个集商商务、旅旅游、休休闲、娱娱乐等为一体体的新型型生活环环境，完完全符合合人们所所追求的的生活方方式。1.5 项目主要要赢利模模式该项目的的主要赢赢利点：（1）地地块出租租在本项目目中，如如果商家家要拥有有自己的的商铺，那么商商家需要要租赁一一定使用用期限的的地块，通常是是一年起租，并签订订有效合合同。（2）建建筑制作作 为为了保证证客户端端的安全全，该项项目不支支持用户户自己制作作建筑，不过官官方可以以帮助商商家制作作个性化化建筑，同时商商家可以以自己对对店铺进进行装修修，也可可以请官官方帮忙忙装修。（3）广广告信息息发布用户可以以在商务务网络空间间里发布布广告和

35、和信息。该空间间拥有不不少的广广告牌建建筑，作作为商家家，你可可以在广广告牌里里发布自自己的产产品广告告。同时时，本项目还有有公共频频道和公公共的浏浏览窗口口。做为普普通的用用户，您您有每三天天在公共共频道发发言一次次的机会会，而且且该次发发言不能能超过550字。如果你要对产产品进行行推广，那么你你可以通通过向官官方缴纳一定定费用就就可以有有多次的的发言机机会，当次发发言费用用=2（发言次次数）元，发言言次数不不做限制制。关键词：公共频频道公共频道道是发布布信息的的一个频频道，只只要你在在公共频频道发言言，本服服务器内内所有用用户都能能看到你你的发信信息，对对产品推推广和宣宣传有着着非凡的的意

36、义。当然你你可以选选择屏蔽蔽该频道道，不过过会失去去很多商商机哦。（4）物物流合作作为了方便便商家和和买家之之间的交交易顺利利完成，本项目目前期可可以和第第三方物物流合作作，指定定推荐物物流公司司，提供供价廉优优质的物物流服务务，同时时也可以以赚取一一定的提提成，和和物流公公司达到到共同盈盈利的效效果。（5）新新型一卡卡通服务务本项目中中采用“一卡通通”制。用户办办理一卡卡通服务务时，作为商家家能享受受一定的的信息发发布优惠惠和地租租优惠，作为买家家能在支支持一卡卡通的店店铺进行行折扣购购物，当当然办理理一卡通通需要缴缴纳一定定的费用用。2市场场分析2.1 行业状状况该项目是是基于3660三维

37、全全景、虚虚拟现实实等3DD技术，集商务务、旅游游、休闲闲、娱乐乐等为一体体的新型型商务模模式，这也是一一个新的的领域。在此之之前，由由于商务务理念、IT技技术、硬硬件设施施等方面面处在一一个较低低水平，构建非非目录式式3D网网络商务务环境没没有实际际需求，难以成成为可能能。随着着科学技技术的发发展和电电子商务务理念的深深入人心心，同时第第二人生生、虚拟东东京、魔兽兽世界、EE都市等平台台的建立立和成功功运营，表明不管管是从技技术上还还是理念念上来看看，都表表明构建建3D网网络商务务空间的时时机已经经成熟。这种新新型商务务模式的的一旦诞生生，必将将掀起新新的风暴暴。2.2 目标市市场一方面，该

38、项目目是一个个集商务务、旅游游、休闲闲、娱乐乐等为一体体的新型型商务模模式，适适合各种种人群。另一方方面，该该项目是是扎根于于互联网网，所以以用户要要会最基基本的计计算机操操作能力力，同时时这也是是一块比比较新的的领域，踏入该该领域的的用户必必须接受受新思想想新观念念，走在在时代的的前列。经过分析析，我们们针对的的主要目目标市场场有（1）有有一定商商业基础础和一定定互联网网操作能能力的商商家（2）有有逛街购购物爱好好的网民民（3）各各高校的的大学生生（4）各各公司白白领这些人群群普遍懂懂得基本本的互联联网操作作技能，对非目目录式空空间有很很大需求求，同时时他们又又走在时时代的前前沿，普普遍容易

39、易接受新新思想，新事情情，新观观念，他他们敢于于第一个个吃螃蟹蟹，敢于于探索新新路子，他们是是主要客客户源。2.3 主要竞争争对手及及分析综合考虑虑，这是是一个全全新的领领域，本本项目是是第一个个踏入该该领域的的，在该该领域内内，我们们不存在在全面的的竞争对对手，不不过从单单方面考考虑，我我们还是是存在着着一定的的竞争对对手。在传统目目录式零零售企业业领域，对该新新型模式式的影响响对象有有：（1）CC2C网站站：中国国的C2C市场场主要是是由淘宝宝、拍拍拍、易趣趣三大购购物平台台组成，根据最最新调查查报告显显示，三三大购物物平台的的市场占占有率总总和为999%。其中淘淘宝网市市场占有有率为88

40、2.995%；易趣为为7.220%；拍拍网网为9.00%，这三三家购物物将是我我们的主主要竞争争对手。淘宝、易趣、拍拍相相对于本本项目来来说都是是同一类类型的网网络交易易平台。淘宝网网在C22C中占占有市场场比率最最大，最最具有代代表性，以淘宝宝网为例例，对CC2C网络络购物平平台进行行分析。（2）BB2C网站站：B22C市场场的市场场占有率率比较分分散，当当当、卓卓越、京京东商城城、七彩彩谷、红红孩子、PPGG、Vaancll、麦网网等占有有较大的的市场份份额，如如图2.1所示示。其中中三大占占有率巨巨头为当当当、卓卓越、京京东商城城，当当当的市场场占有率率为144.8%，卓越越的市场场占有

41、率率为155.4%，京东东商城的的市场占占有率为为18.0%。这三家家的市场场占有率率总和达达48.2%，是故这这三家是是我们的的主要竞竞争对手手。京东东商城在在B2CC中的市市场占有有率最大大，就以以京东商商城为例例，对BB2C网络络购物平平台进行行分析。图2.11 B2C市场场份额图图例：淘宝宝网 （）（CC2C）京东商城城 （）（B22C）从知名度度上来分分析，淘淘宝网以以及京东东商城从从推出至至今，他他们已经经拥有稳稳定的客客源，良良好的口口碑，完完善的体体系，而而该项目目则刚起起步，前前期面临临着客源源储备、产品推推广以及及品牌战战略等发发展问题题。从购物模模式上来来看，以以淘宝为为

42、代表的的C2CC和京东东商城代代表的BB2C网络络购物平平台都是是采用目目录式购购物直接在在网页上上列出产产品的清清单供用用户分类类搜寻需需要的商商品，目目录式购购物固然然有着针针对性强强，方便便，快捷捷的特点点，适合合购物目目的性明明确的消消费者。而本项目是一一个采用CC/S结结构模式式，建立立在3DD技术上上的三维维网络商商务空间间。这种种非目录录式的商商务模式式不能传传承了目目录式购购物平台台，方便便，快捷捷的优点点，还能能利用33D技术术让买家家感受到到逛街等等商务活活动的乐乐趣，同同时还集集休闲，娱乐等等多种元元素，为为商务活活动增添添了不少少的乐趣趣。从发展趋趋势上来来看，经经过这

43、些些年的发发展，目目录式网网络购物物平台建建设已经经成熟，购物模模式基本本上已经经定型，网络购购物体系系日益完完善，发发展空间间较小。随着科科技的发发展和生生活水平平的提高高，人们们对网购购环境以以及网购购质量的的要求越越来越高高，特别别是出生生于八零零后的人人群，普普遍热衷衷于仿真真的虚拟拟环境和和角色扮扮演。而而这些“传统”的目录录式网络络购物环环境，缺缺少了真真实购物物的乐趣趣，已经经无法满满足人们们的购物物欲望，随着33D技术术的出现现，3DD购物方方式和33D购物物环境已已经能够够逐步实实现，33D网络络购物必必将成为为主流。该项目目有着自自己极大大的发的的特色，是第一一个踏入入建设

44、33D网络络购物平平台领域域的，有有着得天天独厚的的优势，以及展展空间。2.4 SWWOT分分析一律用阿拉伯数字分别依序连编编排序号。序号分章依序编码， ”表2.1”标注在上方2.4.1建立立SWOOT分析析表 我我们充分分分析自自己的不不足，客客观上的的优势，主观上上的劣势势，以及及内外部部的因素素，并且且对项目目的重要要性程度度反复分分析，最最后设定定权重。本项目目SWOOT分析析表如表表2.1所所示。表2.11 项目目SWOOT分析析项目评判内容容分值/权权重总分值/权重优势内部环境这个项目目有着很很高的创创新性，并且已已经有一一个比较较完善的的项目策策划。6/719/225综合考虑虑，

45、本项项目具有有很高的的可行性性。5/6我们的项项目结合合当代中中国网络络的发展展方向，具有良良好的发发展前景景和发展展空间。5/7创新的项项目更能能容易吸吸引风险险投资。3/5劣势内部因素项目的启启动资金金需求大大，开发发成本高高。5/616/225实现该项项目需要要大量的的技术人人才和管管理人才才。4/8采用C/S模式式要下载载客户端端，分布布功能弱弱。3/6初期缺少少有效的的宣传渠渠道、宣宣传队伍伍以及足足够的竞竞争力。4/5机会外部环境随着近几几年的发发展，我我们已然然身处电电子商务务时代，这为我我们的发发展提供供了优越越的环境境。3/421/225传统目录录式电子子商务平平台已经经不能

46、满满足人们们的需求求，3DD网络商务务平台将将是发展展的方向向。5/6目前，我我国一直直支持电电子商务务的发展展，不少少的优惠惠政策还还在实施施。4/5科学技术术的日益益进步，3D技技术的成成熟，虚虚拟3DD类游戏戏（第第二人生生）的的火爆推推出等事事件为构构建新型型商务平平台的建建立良好好的契机机。6/6该项目一一旦实现现便成为为第一家家专业33D网络络商务空空间，它它的推出出必将占占尽先机机。3/4挑战外部环境目录式的的电子商商务平台台的已经经发展到到一定规规模，并并有了自自己稳定定的客户户资源。6/915/225大多数商商人对33D的电电子商务务环境不不熟悉，这必将将导致前前期的发发展会

47、比比较缓慢慢。5/8其他挑战战性问题题。4/82.4.2分析析SWOOT结果果并决策策实施本项项目具有有很大的的可行性性。原因因是，单单单客观观上从表表1看优势势（199）和机机会（222）都都略高于于劣势（16）和挑战战（155）。SWOTT分析结论：后网络络商务时时代项目目的成立立具有很很强的可可行性。因为，优势+机会劣势+挑战。即199+277166+155，用饼饼图表示示如图33所示。图2.22 SWWOT分分析图3项目目的实施施3.1 项目平平台的构构建(1)组组建网络络环境。由下载到到本地的客客户端和和程序服服务器、数据备备份服务务器以及及数台工工作终端端服务器器共同组组成C/S结

48、构构，结构图图如图33.1所所示，同同时采用用MS SQLL建立数数据库。图3.11 C/S模模式构建建图(2)确确定完善善的项目目CISS（Coorpoorattionn Iddenttityy Syysteem），注意空空间中文文名、域域名的确确定、平平台的构构建、主主页LOOGO、风格及及层次定定位。(3)注注册域名名，下设设多级域域名管理理的方式式。(4)项项目事实实前，已已经准备备好项目目所需要要的设备备，项目目数据庞庞大，故故需要更更加好的的设备。3.2 项目平平台的架架构本项目平平台的构构架借鉴鉴了3DD网络游游戏的构构架模式式，即客客户端连连接服务务器的模模式。客客户端架架构图

49、如如图3.2所示示：图3.22 客户户端架构构图在本项目目中，客户端是链链接服务务器的唯唯一通道道，它拥拥有很多多基础功功能，浏浏览官方方主页、下载最最新更新新、联系系我们、查看近近日快讯讯，另外外，用户户只需通通过下载载安装客客户端注注册帐户户后就可可以登陆陆我们的的服务器器进行全全新商务务休闲之之旅。我我们服务务器的架架构图如如图3.3所示：图3.33 服务务器架构构图3.3 项目目内容步骤骤本项目的的施行按按照“从农村衍变城市”的方针针政策，从一条条步行街开开始，逐逐步发展展成一个个集商务务、旅游游、休闲闲、娱乐乐等为一体体的梦幻幻网络虚虚拟都市市。首先，建建立一条条风景优优美“步行街街

50、”，官方在步步行街的的两旁建建造具有有现代化化风格的的商铺，针对不不同的地地段制定定不同的的价位，并对这这些商铺铺进行招招商。前前期实施施优惠政政策和有有效的推推广手段段，把有意意愿和创创新意识识的商家家招进三三维网络络商务空空间。 “步行街街”虽然商埠埠较少，功功能单一一化，不不过初步步拥有模模拟现实实的商务务环境。其次，在在步行街街的基础础上建立立一个小小型的村村庄，基基础设施施变得完完善，商商铺也变变得更加加繁多、涵盖面面也更加广广泛，百百年老字字号和中中小企业业开始入入住，同同时我们们除系统统自行建建造商铺铺租赁给给用户外外，还规规划很大大一部分分的地块块，依据据商家的的意愿制制作符合

51、合商家个个性的33D商铺铺（现实实标志性性建筑具具有唯一一性，例例如现实实中的金金字塔，只能第第一家需需求该建建筑样式式的商家家注册使使用），另外，我们还还构建模模拟现实实风景旅旅游区。这时，本项目目的商务务行业初初步完善善，并从从最初的的产品销销售拓展展到简单单的服务务行业。随着客户户的增加加，客源源的不断断扩充和和知名度度的不断断提高，本项目目可以着手手规划构建建一个完完善的，集商务务、旅游游、休闲闲、娱乐乐等为一体体的三维维虚拟空空间。业业务也将将从商务务行业向向旅游、休闲、娱乐等等领域拓拓展，届届时将会会实施一一卡通系系统，推推广电子子公墓，成立职职业介绍绍所，建建立幻想想景区和和仿古

52、购购物城，使这里里不仅拥拥有完善善的商务务环境，还有优优美的自自然和人人文风景景以及特特色的服服务，这这里也将将成为“虚拟中中的帝都都”，用户人数数突破11000万。3.4 项目目风格本项目采采用3660三维全全景、虚虚拟现实实等3DD技术，构造出出仿真的的网络环环境。33D的街街道、33D的房房子、33D的植植物、33D的路路灯，连连马路也也是3DD的，任任何环境境给人的的感觉都都是既虚虚幻又现现实。除除一些特特殊的环环境外，例如龙龙宫、天天宫等，其他环环境的一一切色泽泽都按现现实生活活中的颜颜色来定定。空间间平台还还拥有智智能气候候系统，白昼会会随着季季节的变变化而变变化。天天气的变变化则

53、是是由系统统自动生生成，例例如飘雪雪花、鹅鹅毛大雪雪、下雨雨、晴天天、下冰冰雹、阴阴天等。系统会会自动模模拟各种种天气，每种天天气的环环境都有有它自己己的韵味味，适合合不同喜喜好的人人群出来来“逛街购购物、休休闲、旅旅游”。特别别值得一一提是别别具一格格的夜景景，人人人都说城城市的夜夜晚是最最美的，那种朦朦胧的韵韵味等着着大家来来体会。4项目目个性化服务4.1 角色色扮演机机制角色扮演演是该项项目一大大特色之之一，当当你注册册好帐号号之后就就会拥有有属于自自己的角角色，该该角色创创建具有有唯一性性，同时时还具有多多样性，不固定定性、随随意性、即时性性。本项项目中有有众多的的角色，例如消消费者，

54、商家，游客，休闲玩玩家等，当旅游游的时候候你就是是一个游游客；当当你在购购物的时时候你就就是一个个消费者者；当你你在休闲闲时候，你就是是一个玩玩家。角角色关系系职能图如如图4.1所示示。总之之，在本本项目中中你可以以通过控控制角色色来进行行各种商商务、旅旅游、休休闲、娱娱乐等活动。角色构构想图如如图8所所示。图4.11 用户户结构图图(1)关关键词：经验值值 角色采采用等级级制，高高等级用用户可以以享受到到更多的的优惠政政策。而等级级的高低低是由经经验值决决定的，通常在在线的时时间越长长，获得得的经验验值越多多，等级级也就越越高，当当然你也也可以通通过购物物、旅游游等一些些活动来来获得经经验值

55、。(2)关关键词：信誉度度当你在该该项目中中成功的的完成一一笔交易易时，买卖双双方就可可以相互互评价。获得对方方好评，则人物角角色就相相应获得得一点信信誉度；反之，则你的人人物角色色就相应应的减去去一点信信誉度。别人可可以通过过浏览你你人物的的信誉度度来了解解你个人人的“诚信”状况，所所以在未未来的网网络商务务模式中中，信誉誉度越高高的人，他的生意意成功率率也就越越高。(3)关关键词：称谓在本项目目中，角色色可以通通过各种种方式得得到称谓谓，比如如你加入入一个商商盟，就就可以得得到“XX商商盟盟长长”，“XX商商盟成员员”等称谓；假如你你通过官官方给希希望工程程捐款或者者经常乐乐善好施施，那么

56、么你就得得到“大善人人”的称谓谓；假如你旅旅游过很很多项目目中的景景点，你你就可以以得到“旅游达达人”的称谓谓。当然然，你信信誉度达达到一定定的点数数，你也也可以获获得相应应的称谓谓。图4.22 角色色构想图图4.2 特殊建建筑服务务该项目抱抱着“源于生生活，回回归生活活”的理念念，商家家在官方方租用地地块后可可以委托托官方进行行建造个个性化的的建筑作作为商铺铺。(1)关关键词：特殊建建筑埃及金字字塔，北北京故宫宫，五角角大楼等等，这些些都是现现实中唯唯一的特特殊的建建筑。在在本项目目中，商商家可以以委托官官方建造造现在中中的建筑筑模型作为为自己的的商铺，再结合合自己的的商品特特色，能能起到很

57、很好的产产品推销销功能。例如：在“布达拉拉宫”中销售售藏族土土特产将将会吸引引更多的的消费者者。当然然特殊建建筑具有有唯一性性，假如如你要申请请特殊建建筑成为为你的商商铺，需需要及时时参加竞竞标和缴纳一一定的费费用。特特殊的建建筑的地地理位置置和空间间将由官官方规划划。(2)关关键词：标志性性商业建筑筑三维网络络商务空空间将划划分多个个区域，每个区区域都有有自己的的标志性性商业建筑筑（例如如杭州百百货大楼楼）。成成为该地地区的标标志性建建筑不仅仅对自己己商品的的促销有有得天独独厚的优优势，同同时还享享有多项项的优惠惠政策。申请标标志性建建筑的商商家在该该地区拥拥有的建建筑款式式必须唯唯一化，而

58、且要全体体用户参参加投票票来决定定。4.3 新型一卡卡通服务务为了方便便用户购购物，该该项目推推出新型型“一卡通通”服务。一卡通通需要凭凭本人身身份证去去客服柜柜台办理理（每人人限办一一张），一卡通通办理后后就和虚虚拟角色色ID进进行绑定定。买家家凭一卡卡通，可可以在三三维网络络商务空空间中支支持一卡卡通服务务的商铺铺进行折折扣购物物；商铺铺支持一一卡通购购物之后后，可以享享受到优优惠的地地块价格格和优惠惠的信息息发布政政策。一一卡通不不仅是虚拟卡卡，也是是一张实体卡，凭凭“一卡通通”同样可以以在商铺铺的实体体店中享享受优惠惠。同时，一卡通通还和银银行合作作，有强强大的记记录功能能，能够够详细

59、的的记录交交易和支支付状况况。一卡通的的战略发发展：随随着科技技的进步步，一卡卡通也将将逐步建建立“指纹认认证系统统”，使其其防遗失失、防盗等。我们们的目标标是使一一卡通成成为第二二张“名片”。4.4 旅游及特色购购物该项目中中有若干干的仿真旅游游区，例例如：西西湖、黄黄鹤楼、黄山等；同时也也有很多幻想想旅游区区，例如如：天宫宫、龙宫、蓬蓬莱仙境境等。这些些仿真现实实风景区区环境优优美，景景色怡人人；这些些幻想风景景区有着着梦幻般般的画面面和色彩彩，使用用户拥有有到仙境境般的感觉觉。在这这些旅游游区域内内，有各各种各样样带有旅游游区的特特色商品品出售，你“西湖”你可以以买到西西湖龙井井，你龙龙

60、宫你可可以买到到“虾兵蟹蟹将”（水产产），在天宫宫你可以以买到“蟠桃”，“七彩锦锦”布匹等等。这些些旅游区区以风景景优美的的3D环环境为特特色，促促进人们们的购物物欲望。同时，这些特特色旅游游区推动动了该项项目的发发展，也也积极的的推动了了旅游购购物的发发展。5营销销战略5.1 客户户群体分分析及推广我们把该该项目的的客户和和潜在的的客户进进行分析析，以便便针对不不同的客户户群体，采取不不同的策策略。首首先我们们对客户户和潜在在的客户户采用漏漏斗式细细分，如如图5.1所示示：图5.11 客户户群体漏漏斗式分分析图主要分成成四种，A人群群：对新新事物有有很高的的探索热热情，有有很大机机会成为为该