公司营销策划书(14篇)

1、 公司营销策划书(14篇)公司营销策划书(14篇) 时间在消逝，从不来停留，一段时间的工作已经告一段落，我们的工作又迎来了一个新层面，当然也要定下新目标，不妨坐下来好好写写策划书吧。策划书怎么写才合适呢？以下是我整理的公司营销策划书，仅供参考，欢迎大家阅读。 公司营销策划书 篇1 广告宣扬分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。 一、品牌建设 方案1 报纸广告： 首先和江南XX报或XX报、XX晚报合作开拓以“新 家居新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。比如；回答家装中遇到的难题，有关家装材料的学问、家装设计流派等等。XX专业设计师为你特地解答。同时介绍一些家居装修与保养方面

2、的学问。 与此同时做XX报纸平面广告，主要做XX的形象广告，主要诉求点：由XX创办，是XX人的傲慢，获得许多全国性的嘉奖，以及“质量牢靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。 方案2 店招广告： 在XX主要街道选定40个店面做招牌广告，要求：主 要街道至少要有一到两个店面招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道。启动时间 从5月初开头。店招设计上以突出XX标志和XX口号“把装修交给我们，您放 心上班去”。店招底色为*。 方案3 户外广告： 与*店招同时推出，建议在XX、XX、XX 三大板块周边发布户外广告。其中XX、XX板块设置大型屋顶射灯广告，XX板块设置灯箱。户外广告能快速树立起XX装

3、饰的品牌形象。 方案4 发票广告： 一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印有XX装饰广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点：第一，它发行量大，数量多，这样有利于扩大影响；其次，它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有肯定的消费力量，要么是有权，要么是有钱，皆 是我们的目标消费群，这样，广告就特别有针对性，能做到“有的放矢”。 方案 电梯广告： 高档商务大厦办公楼里上班族一般都属于中高档收入阶层，在大楼电梯里面做电梯广告（力求文字简约，做工精致，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象）， 方案 行业刊物广告： 高端消费者由于工作的

4、关系会常常出差，出差首选的交通工具应当是飞机，针对这一特点，在XX赠送的报纸、刊物上做XX形象广告。也特别有针对性。 方案7 电视专题片广告：XX装饰作为XX家装一线品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，企业文化特别有魅力，但这些大都不为南昌市民所了解。而这些又不是三言两语能说清晰。为此有必要让星艺的工程说话，让星艺的用户说话建议制作系列电视专题片，分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集，每集五分钟共30分钟，在电视台非黄金时间播出。以后又将XX专题片制作成VCD，有针对性地发放。 公司营销策划书 篇2 一、公司简介 xx茶业，坐落于风景秀丽，环境美丽的中国

5、自然爱护区xx，是中国的历史茶城，因其环境得天独厚，是公认的武夷岩茶生长的环境，历来为四方茶人所瞩目。公司产品全部来自xx，始终以传统工艺生产加工为主，以制作原香原味的传统足火武夷岩茶为傲慢，质量有保证。 2022年9月，在xx，成立第一家门市部xx茶叶行。主要销售品种：大红袍、红茶等。 二、大红袍学问 大红袍是武夷岩茶中品质异者。武夷岩茶产于xx的xx，xx位于xx崇安东南部，方圆60公里，有36峰、99名岩，岩岩有茶，茶以岩名，岩以茶显，故名岩茶。 武夷产茶历史悠久，唐代已栽制茶叶，宋代列为皇家贡品，元代在xx九曲溪之四曲畔设立御茶园特地采制贡茶，明末清初创制了乌龙茶。 大红袍名枞茶树，生

6、长在xx九龙窠高岩峭壁上，岩壁上至今仍保留着1927年天心寺和尚所作的大红袍石刻，这里日照短，多反射光，昼夜温差大，岩顶终年有细泉浸润流滴。这种特别的自然环境，造就了大红袍的特异品质，大红袍茶树现有6株，都是灌木茶丛，叶质较厚，芽头微微泛红，阳光照耀茶树和岩石时，岩光反射，红灿灿非常显目。关于大红袍的来历，还有一段动人的传奇呢，传奇天心寺和尚用九龙窠岩壁上的茶树芽叶制成的茶叶治好了一位皇官的疾病，这位皇官将身上穿的红袍盖在茶树上以表感谢之情，红袍将茶树染红了，大红袍茶名由此而来。 大红袍茶树现经xx市茶叶讨论所的试验，实行无性繁殖的技术已获胜利，经繁育种植，已能批量生产。大红袍茶的采制技术与其

7、他岩茶相类似，只不过更加精细而已。 每年春天，采摘3-4叶开面新梢，经晒青、凉青、做青、炒青、初揉、复炒、复揉、走水焙、簸拣、摊凉、拣剔、复焙、再簸拣、补火而制成。 大红袍的品质特征是形状条索紧结，色泽绿褐鲜润，冲泡后汤色橙黄光明，叶片红绿相间，典型的叶片有绿叶红镶边之美感。 大红袍品质最突出之处是香气馥郁有兰花香，香高而长久，岩韵明显。大红袍很耐冲泡，冲泡七、八次仍有香味。品饮大红袍茶，必需按工夫茶小壶小杯细品慢饮的程式，才能真正品尝到岩茶之颠的韵味 三、市场背景 在xx市，在工商部门注册的茶叶加工企业就从2022年的200多家快速增至如今的1000多家。 我们今日投资新品种就是这场演出的主

8、角大红袍。作为武夷茶传统集散地，xx的茶叶市场历来被视为大红袍行情的晴雨表。据xx市茶叶协会统计，从去年到今年年初，仅xx一个地方新增的大红袍专销店就达到五六百家，大红袍的市价更翻了两三倍。是什么缘由让大红袍一炮走红呢? 尽管目前大红袍市场看上去相当火爆，其实2022年以前，很少有人真正了解大红袍和武夷岩茶。而受金融危机影响，武夷岩茶产区甚至消失过茶农砍掉茶树改种板栗的状况。当时xx经营大红袍的茶店也不过两、三家。但在2022年，这种状况突然发生了变化。 xx市茶叶协会的统计数据显示，2022年5月至今，短短一年多时间内，xx市新开的大红袍加盟店和专卖店数量达到了500多家。 不仅在xx，在广

9、东、山东、北京等地的大型茶叶市场，大红袍专卖店也如雨后春笋般的不断消失。 传奇中六棵已有360多年的大红袍母树，在xx核心景区的一个叫九龙窠的地方。为了爱护这六棵母树，2022年xx市政府在进行最终一次采摘之后，对这六棵母树进行了封存爱护。而目前在xx区种植的大红袍，都是用这六棵母树的枝条进行扦插的方式繁育出茶苗，并渐渐推广开的。 目前茶叶的价格目前主要是被各个渠道商所掌握着，就是当地的茶叶贩子、经销商，他们利用各种概念进行炒作，中华几千年的茶文化竟然沦为商家炒作的工具。卖茶叶的人多了，这个市场也就混乱了，让人搞不清晰哪些商家是原产地直销?哪些是代销的? 四、市场分析 茶叶行业目前多、乱、弱的

10、特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的产业行业是“出名茶，无”。面对这种状况，我们应推行品牌化才是茶企和行业的出路，并且行业先进企业已经开头了这方面的探究。 我们面临的竞争对手要数零售客商的价位，与企业的品牌优势，老百姓信任品牌，信任老字号。所以我们利用我们的优势，主要推出礼盒茶，来避开我们的不足之处。 五、市场定位 1、主市场(目标市场)定位 以xx现有的高质量客户源为基础，向周边高档住宅社区辐射。 2、副市场(帮助市场)定位 以xx各大酒店、消遣场所、家庭、团体以及礼品为终端消费作为帮助市场从而扩大销售量。 六、营销策略 1、企划概念 核心理念：

11、诚信、创新、自然、和谐。 以诚信为立世之本，以创新为进展之利器，以自然作为处事哲学，以制造和谐为目标。“人无忠信，不行立于世”。个人如此，企业亦如此，没有诚信的企业是没有进展可言的。 创新是市场竞争的最有力的武器，唯有在市场上不断创新，才能不断的拥有并保持竞争优势。大道自然，xx茶业崇尚自然文化的生活态度，海纳北川、有容乃大，建设和谐进展的企业。 经营理念：物超所值为顾客制造更大的价值。 xx茶业认为营销的境界是为客户制造更大的价值，也就是xx茶业的每一位客户不管是产品或服务相对客户而言，都能体现出物超所值的经营理念。 服务理念：服务从细节做起。 2、渠道策略： 茶叶消费的形式有9种。包括家庭

12、消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐(宾)消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等，依据不同的消费形式，拓展不同的渠道。 七、投资预案 1、店铺面积：约xx平方米。 2、投资金额：合计约xx万，其中装修xx万、设备xx万、存货xx万。 3、销售品种：主要为岩茶(包括大红袍、奇丹、肉桂、水仙等)及红茶(包括金骏眉、银骏眉、正山小种等);铁观音、普洱等为辅。 4、工作人员数量：暂定两人。 公司营销策划书 篇3 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的状况，市场状况分析必需包含下列12项内容： 整个产品市场的规模。 各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 各竞争品牌市场占有

13、率的比较分析。 消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 各竞争品牌促销活动的比较分析。 各竞争品牌公关活动的比较分析。 (10)各竞争品牌订价策略的比较分析。 (11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。 (12)公司过去5年的损益分析。 (二)企划书正文 营销企划书正文由6大项构成市场策划，现分别说明如下： 公司的主要政策 企划者在拟定企划案之前，必需与公司的最高领导层就公司将来的经营方针与策略房地产策划，做深化细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细

14、节; 确定目标市场与产品定位。 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 制定价格政策。 确定销售方式。 广告表现与广告预算。 促销活动的重点与原则。 公关活动的重点与原则。 销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在肯定期间内(通常为一年)必需实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销企划案的成败供应依据。 为评估工作绩效目标供应依据。 为拟定下一次销售目标供应基矗 推广方案 企划者拟定推广方案的目的，就是要帮助实现销售目标。推广方案包括目标、策略、细部方案等三大部分。 目标 企划书必需明确地表示房地产广告策划活动策划，为了实现整个营销企划案的销售目标，所盼望达到的推广活动

15、的目标。 策略 打算推广方案的目标之后餐饮策划，接下来要拟定实现该目标的策略。推广方案的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。 广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，打算方针表现的主题。 媒体运用策略：媒体的种类许多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少? 促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及实行各种促销活动所盼望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所盼望达到目的是什么。 细部方案 具体说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现方

16、案：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)什么是策划，电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用方案：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)。 促销活动方案：包括商品购买陈设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动方案：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 市场调查方案 市场调查在营销企划案中是特别重要的内容。由于从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状

17、况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。 然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。很多企业每年投入大笔广告费，而不留意市场调查婚礼策划，这种错误的观念必需尽快转变。 市场调查与推广方案一样，也包含了目标，策略以及细部方案三大项。 销售管理方案 假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话婚礼策划，销售目标便是登陆的目的。市场调查方案是负责供应情报房地产策划，推广方案是海空军掩护，而销售管理方案是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下房地产广告策划，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得打算性的成功。因此广告策划，销售管理方案的重要性不言而喻。销售管

18、理方案包括销售主管和职员、销售方案、推销员的选择与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。 损益预估 任何营销企划案所盼望实现的销售目标，实际上就是要实现利润策划方案，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。 公司营销策划书 篇4 一、营销策划书编制的原则。 为了提高策划书撰写的精确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则; 一)、规律思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，根据规律性思维的构思来编制策划书。首先是设定状况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策

19、划中心目的全盘托出;其次进行详细策划内容具体阐述;三是明确提出解决问题的对策。 二)、简洁朴实原则。要留意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深化分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性特别重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必定要耗费大量人、财、物，管理简单、显效低。 四)、创意新奇原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新奇的创意是策划书的核心内容。 二、营销策划书的基本内容。 策划书

20、按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。 因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面61策划书的封面可供应以下信息：策划书的名称;被策划的客户;策划机构或策划人的名称;策划完成日期及本策划适用时间段。由于营销策划具有肯定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。策划书的正文部分主要包括： 一)、策划目的。 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地

21、完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：61企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要依据市场特点策划出一套行销方案。61企业进展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。61企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。61企业原营销方案严峻失误，不能再作为企业的行销方案。61市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。61企业在总的营销方案下，需在不同的时段，依据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 如长城计算机市场营销企划书一文案中，对企划书的目的说明得特别详细。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个一般产品的市场营销

22、”，然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向特别明确、突出。 二)、分析当前的营销环境状况。 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个糊涂的熟悉。它是为指订相应的营销策略，实行正确的营销手段供应依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析： 1、当前市场状况及市场前景分析：产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对

23、产品市场的影响。消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已把握的资料分析产品市场进展前景。以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。漱口水属家庭成员使用品，市场大。生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不行控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技进展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术进展趋势方向的影响。 三)、市场机会与问题分析。 营销方案，是对市场机会的

24、把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就胜利了一半。 1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的详细问题，表现为多方面：61企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。61产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。61产品包装太差，提不起消费者的购买爱好。61产品价格定位不当。61销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。61促销方式不务，消费者不了解企业产品。61服务质量太差，令消费者不满。61售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各

25、目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满意，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 四)、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的详细目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，估计毛利万元，市场占有率实现。 五)、营销战略(详细行销方案) 1、营销宗旨： 一般企业可以注意这样几方面：61以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。61以产品主要消费群体为产品的营销重点。61建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提

26、出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中查找一个空位，使产品快速启动市场。 2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3)产品品牌。要形成肯定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必需有剧烈的创牌意识。 4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满足的包装策略。 5)产品服务。策划中要留意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：61拉大批零差价，调动批发商、中间商乐观性。61赐予适当数量折扣，鼓舞多购。61以成本为基

27、础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注意价格策略的制订。 4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何方案，实行一些实惠政策鼓舞中间商、代理商的销售乐观性或制定适当的嘉奖政策 5、广告宣扬。 1)原则： 听从公司整体营销宣扬策略，树立产品形象，同时注意树立公司形象。 长期化：广告宣扬商品共性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不熟悉商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在肯定时段上应推出全都的广告宣扬。 广泛化：选择广告宣扬媒体多样式化的同时，注意抓宣扬效果好的方式。 不定期的协作阶段性的促销活动，把握适当时机，准时、敏捷的进行，如重大节

28、假日，公司有纪念意义的活动等。 2)实施步骤可按以下方式进行： 策划期内前期推出产品形象广告。 销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进行公关活动，接触消费者。 乐观利用新闻媒介，擅长制造利用新闻大事提高企业产品知名度。6、详细行动方案。 依据策划期内各时间段特点，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏敏捷性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 六)、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费

29、用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借阅历，详细分析制定。 七)、方案调整。 这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能消失与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻必需随时依据市场的反馈准时对方案进行调整。 营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。 公司营销策划书 篇5 一、促销方案目的： 1、通过在元旦春节期间找准重点消费机会，达到提升真心产品销量和市场占有率。 2、利用元旦和中国最重要的节日春节，将真心品牌与消费者紧密连接，建立真心品牌忠诚度。 3、与佳节家庭团聚的氛围

30、相联系，提高真心品牌亲和力。 4、借助新形象代言人，新包装，全面打造真心品牌新形象。 二、促销方案策略： 1、在元旦春节期间通过真心产品全面让利来吸引家庭主妇的购买和优待消费者。 2、在各渠道以不同促销形式全方位传递真心新年新春的喜庆表现，提升产品销量。 三、促销地点： 1、直辖市：北京、天津、上海、重庆，共计4个 2、省会城市：合肥、石家庄、太原、呼和浩特、沈阳、长春、哈尔滨、南京、杭州、福州、南昌、济南、郑州、武汉、长沙、广州、南宁、成都、贵阳、昆明、西安、兰州，共计22个 3、一般地级市：销售一部：65个 销售二部：65个 销售三部：65个 共计195个(各销售部依据市场状况进行调配)

31、四、促销时间： 1、生动化陈设：20 xx年12月20日20 xx年2月23日 2、KA卖场促销：20 xx年12月20日20 xx年2月23日 3、B类商超促销：20 xx年12月20日20 xx年2月23日 4、批市陈设促销：20 xx年12月20日20 xx年2月4日 五、促销方式： (一)促销方式 1、促销内容：在允许张贴的小餐馆内张贴真心新版产品海报，同时在KA、BC、D类店开展生动化陈设展现。 2、启动目标餐馆：直辖市600家/市xx4个城市=2400家省会城市300家/市xx22个城市=6600家 3、海报张贴要求： (1)必需张贴在小餐馆室内。 (2)张贴距离地面1.5米左右墙

32、面上。 (3)每个小餐馆张贴海报2张。 (4)我司人员必需亲自将海报张贴在店内。 (5)张贴要有记录。(见户外海报张贴登记表) (6)全部张贴均争取免费张贴。 4、卖场货架陈设要求： (1)陈设位置：真心产品必需摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或其次个位置。 (2)陈设面积：真心产品必需集中陈设，每个规格不低于4个陈设面，产品陈设饱满。 (3)陈设氛围：产品必需有明确的价格牌，陈设整齐洁净，产品货龄小于三个月，包装一律正面朝向消费者。每个卖场不低于5个跳跳卡，5个插卡。 5、BC店陈设要求： (1)陈设位置：真心产品必需摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或其次个位置。 (2)

33、陈设面积：真心产品必需集中陈设，每个规格不低于3个陈设面，产品陈设饱满。 (3)陈设氛围：产品必需有明确的价格牌，陈设整齐洁净，包装一律正面朝向消费者,产品货龄小于三个月。B类商超不低于5个跳跳卡，5个插卡。C类超市户外墙体不少于2张产品海报张贴。 6、D类店陈设要求： (1)陈设位置：真心产品必需摆放在消费者最简单看到和拿到的地方。 (2)陈设面积：真心产品必需集中陈设，每个规格不低于2个陈设面，产品陈设饱满。 (3)陈设氛围：陈设整齐洁净，包装一律正面朝向消者。D类店户外墙体不少于2张产品海报张贴，海报张贴要有记录。(见户外海报张贴登记表) (二)促销方式 1、促销内容：在K/A卖场进行堆

34、头展现，同时在进场新规格340g、240g中选择规格开展特价活动，并在重点K/A卖场支配导购员。 2、340g、240g未进的活动卖场，开展383g或300g堆头陈设，零售价格不变。(要标明优待价) 3、堆头陈设规定：活动城市堆头全部争取为异型堆头陈设，最低异型堆头数量不得低于开展堆头数量的60%。各省依据公司异型堆头统一风格在当地制作完成，凭正规发票报帐。 4、特价规定： (1)340g原卖场供价5.7元/袋，售价6.6元/袋，活动期间供价下调至5.4元/袋，售价5.5元/袋。 (2)240g原卖场供价4.3元/袋，售价4.9元/袋，活动期间供价下调至3.9元/袋，售价4元/袋。 5、堆头陈

35、设标准： a、陈设位置：真心产品堆头必需位于人流密集的购物主通道上。 b、陈设面积：堆头面积不小于1.2米xx1.2米，堆头上产品陈设要饱满。 c、陈设氛围：堆头上方必需有明确的价格牌和吊旗，四周要有香瓜子产品帷幔，堆头上陈设促销产品，产品货龄小于三个月，陈设要整齐洁净。 (三)促销方式 1、促销内容：活动期间，B类商超开展240g或340g捆绑45g香瓜子活动。 2、说明：240g和340g都进店的商超，必需选择340g进行捆绑。 (四)促销方式 促销内容：选择当地批发市场选择肯定数量批发商开展生动化陈设竞赛。陈设合格批发商将在其被告之合格的2天内获得2件45gxx90真心香瓜子。 六、公司

36、资源支持： 1、直辖市： a、15000张产品海报 b、户外墙体不少于2张产品海报张贴20 xx张空白海报 c、2卷帷幔 d、500个插卡 e、500个跳跳卡 f、500个吊旗 g、20个卖场特价费用(有客户城市，公司担当50%) h、20个卖场堆头费用(有客户城市，公司担当50%) i、10名导购员两个月工资(有客户城市，公司担当50%) j、8个商超捆绑费用(有客户城市，公司担当50%) k、30家批发客户陈设费用(有客户城市，公司担当50%) 2、省会城市： a、8000张产品海报 b、1000张空白海报 c、1卷产品帷幔 d、500个插卡 e、500个跳跳卡 f、100个产品吊旗 g、

37、10个卖场特价费用(有客户城市，公司担当50%) h、10个卖场堆头费用(有客户城市，公司担当50%) i、5名导购员两个月工资(有客户城市，公司担当50%) j、5个商超捆绑费用(有客户城市，公司担当50%) k、20家批发客户陈设费用(有客户城市，公司担当50%) 3、一般地级市： a、5000张产品海报 b、1卷产品帷幔 c、公司担当5个卖场特价费用50% d、公司担当5个卖场堆头费用50% e、公司担当15家批发客户陈设费用50% 七、方案执行： 1、各城市依据城市级别参照执行。 2、为了实现20 xx年新年新春促销活动规范和统一，便利公司集中进行资源规划和配置，全国市场自20 xx年

38、12月12日起停止提报20 xx年12月份20 xx年2月份全部地级市以上市场促销方案。(刮卡和经销商进货搭赠除外) 3、各省区必需在20 xx年12月12前，按公司元旦春节促销执行标准，提报省区活动参加城市及活动明细。逾期不报的公司将不予受理。(详见20 xx年新年新春促销城市提报表) 4、深圳、大连、青岛、苏州4城市参照省会城市标准执行。 5、各城市依据公司零售业态划分标准，确定当地K/A、BC、D数量。活动终端必需符合公司零售业态划分标准，活动开展按客观数量执行。 6、各城市必需严格根据活动内容方式执行，不得随便修改。如需调整必需以书面形式向销售部说明，报市场部备案，报营销总经理批准。

39、7、导购员上班放假时间支配： 20 xx年12月20日20 xx年2月7日：正常上班 20 xx年2月8日20 xx年2月13日：春节休息 20 xx年2月14日20 xx年2月23日：正常上班 8、导购员工作时间支配(各城市依据卖场营业时间参照支配) 上午：10：0012：00 下午：13：0021：00 9、导购员工资： 导购员工资采纳底薪+提成方式，导购员凭卖场电脑销售清单，每月进行提成核算。 直辖市：700元/月+每销售1件嘉奖1元。 省会城市：500元/月+每销售1件嘉奖1元。 10、导购员必需每日填写工作日报表。 11、分公司、办事处商超业代负责无驻店导购员卖场的理货工作。 八、活

40、动监控： 1、各省区经理负责活动详细统筹支配。 2、各省区活动城市检查： (1)生动化检查不得低于5次/月。 (2)KA、B类商超活动检查不得低于5次/月。 (3)批市活动不得低于3次/月。 3、检查必需按表填写检查记录。 4、公司相关领导将进行不定期抽查。 5、市场专员负责活动最终真实性核查。 6、公司活动督战小组成员： (1)活动总指挥：曹恒广 (2)活动监督：张先义、王祥云、市场专员 (3)活动第一负责人： 销售一部：吴孝纯、杨福裕 销售二部：单祥进、王化松、方高忠 销售三部：顾军、刘学兵 (4)活动第一执行人：各省区经理 (5)活动帮助：李童、谢孟生、吴召兰 九、费用预算： (一)单个

41、城市费用预算： 1、直辖市： a、海报费用：0.7元/张xx15000张=10500元 b、空白海报：0.7元/张xx20 xx张=1400元 c、帷幔：180元/卷xx2卷=360元 d、500个插卡：0.16元/个xx500个=80元 e、500个跳跳卡：0.22元/个xx500个=110元 f、吊旗：0.52元/个xx100个=260元 g、卖场特价费用：900件/月/店xx2个月xx90元/件xx20店xx6.35%=205740元 h、卖场堆头费用：5000元/月/店xx2个月xx20个店=200000元 i、导购员工资：1500元/月/名xx2个月xx10名=30000元 j、商超

42、捆绑费用：300件/月/店xx2个月xx8个xx90元/件xx11.67%=50414.4元 k、批发客户陈设费用：63元/件xx2件xx30家=3780元 费用合计：502，644.4元 2、省会城市： a、海报费用：0.7元/张xx8000张=5600元 b、空白海报：0.7元/张xx1000张=700元 c、帷幔：180元/卷xx1卷=180元 4、插卡：0.16元/个xx500个=80元 d、跳跳卡：0.22元/个xx500个=110元 e、吊旗：0.52元/个xx500个=260元 f、卖场特价费用：600件/月/店xx2个月xx90元/件xx10店xx6.35%=68580元 g、

43、卖场堆头费用：3000元/月/店xx2个月xx10个店=60000元 h、导购员工资：1000元/月/名xx2个月xx5名=10000元 i、商超捆绑费用：200件/月/店xx2个月xx5个xx90元/件xx11.67%=21006元 j、批发客户陈设费用：63元/件xx2件xx20家=2520元 费用合计：169，036元(公司担当50%为84，518元) 3、一般地级市： a、产品海报：0.7元/张xx5000张=3500元 b、帷幔：180元/卷xx1卷=180元 c、卖场特价费用：200件/月/店xx2个月xx5个店xx90元/件xx6.35%=11430元 d、卖场堆头费用：1500

44、元/月/店xx2个月xx5个店=15000元 e、批发客户陈设费用：63元/件xx2件xx15家=1890元 费用合计：32，000元(公司担当50%为16，000元) (二)活动全国销量及费用预算： 1、活动期间全国销量： (1)直辖市：200万元xx2个月xx4个城市=1600万元 (2)省会城市：40万元xx2个月xx22个=1760万元 (3)一般低级市：20万元xx2个月xx195个=7800万元 销量总计：11160万元 2、全国费用预算： (1)直辖市：502644.4元xx4个直营城市=2022577.6元 (2)省会城市：169036元xx10个直营城市+84518元xx16

45、个非直营城市=3042648元 (3)一般地级市：16000元xx191个城市=3056000元 费用合计：8109225元(810.92万元) 3、费用率：810.92万元/11160万元=7.26% 公司营销策划书 篇6 一、环境分析 （一）企业进展的宏观环境分析：我对市场的考察以及对常德装饰行业的简洁了解。 1、人口环境：伴随着常德市场房地产行业的蓬勃进展，越来越多的人也掀起了购房的热潮。简洁的考察以下购房人群的年龄结构。2045岁的人群占整个市场的80%，这种人群的消费观念新潮，对设计理念的要求新奇。这在某种程度上已经给我们公司目标市场做了导向。 2、经济环境：常德的消费水平可见一斑，

46、从多年的经济进展趋势来看，常德的经济是呈现快速进步的，当然还有一点我们应当留意的是在常德购房的人群外来户也占肯定数额。 （这些人要么有钱真心求购，要么抄房） （二）同行业的环境分析：做了一个简洁的SWOT环境分析供参考： 劣势：公司已经有了肯定的品牌效应，但是影响力不够。 启示：加大宣扬力度，争取市场部的业务量。 优势：公司起步早，有肯定的客户资源，以及人际关系，又是本土企业，企业文化先进，常常可以感受先进的市场营销理念。公司相对较大。设计水平相对较高，服务水平精彩。签单率高。公司先进的管理理论人本原理的运用，始终以人的乐观性为管理的核心和动力，细节打算成败，服务贯彻追踪。启示：连续加强自己的

47、优势，注意对员工绩效水平的考核，考核方式，实行Y理论，注意对员工的敬重。 威逼因素：一些小公司会利用材料的低劣，报价低来吸引顾客。对于大公司也会利用自己的资金实力和品牌价值等优势降假也要抢取市场占有率。常德家装行业本身的相对与其他城市而言虽然好许多，也由于有常德家装协会的存在，而使一些游击队，和非法的材料商少了许多，但还是没有杜绝，所以对我们也有肯定的影响。 启示：听闻今年的楼盘开发和今年搬进小区的人员相对去年有较大幅度的提高，然而装饰公司相对去年却没有什么变化，这就意味装饰行业属于需求缺乏弹性，这样价格的提高并不会对产品的销售没有多大影响。我认为依据其他的公司的威逼状况我们可以做价格差异化的

48、营销方式，做材料的质量价格明细表给消费者以诚信。另外加大市场部分散，抢占市场占有率，这样也可以在跗面也加大了宣扬力度， 机会因素：装饰行业是一个朝阳产业，随着房产的兴起以及常德经济的进展这将有利于常德装饰公司的进展。 启示：抓住机会迎头赶上，讨论获得先进营销模式的进展。 （三）公司内部微观环境的分析： 1、市场部：扩大市场部的人员数量在肯定程度上给公司的宣扬起到了乐观的作用，但是考虑到公司的资金问题，我建议采纳成本分析法做人力资源需求分析而不是盲目扩大数量，同时注意人员绩效的考评和激励机制的采纳。还有一点就是留意员工的流失状况，到年底的时候可能会有员工辞职的状况发生，这些人的离开多半是由于自己

49、手上有客户盼望年底的时候捞一把大的，他们的离开在某种程度上也是由于公司实行的狩猎式营销方式（找到别墅的一两个就可以一年不用干，不好的就白铺张一年时间）我个人觉得应当找一个好的平台，防止优秀人员的流失。 2、设计部：注意设计理念的新奇性，另外就是设计的水平。可以想像，每个公司都可以采纳先进的材料，关于材料质量的提高空间有限，市面上最好的都摆在那里。可是设计的发挥空间很大，我想设计部人员聘请的质量相当重要。 3、工程部：施工质量的优劣，作活的粗细也会影响到后续付款和房屋交付的质量问题等等。我想为了提高工程部施工质量的问题，我们可以挂冠军榜，让施工好的队伍，投诉率低的多分施工的机会，以此激励每个施工

50、部。 二、市场营销： （一）促销：虽然公司成立时间不短，但是在资金上，我们本着节省的态度，可以把资金的有效利用率摆在重要的位置。我个人认为： 1、广告投放的选择问题，相对于报纸的短期时效性，我想更加应当选择时效性较长的移动传媒或者新开盘小区四周安置路标（一般不用超过一个月，和摆台的时间差不多即可）当然还可以用赠送我们公司的文化衫等手段做宣扬。 2、除展厅这样的展销之外，我个人认为还有样板房优待，优待券，会员营销（注册会员，以后推举顾客过来赐予嘉奖）等等。 3、价格技巧：尾数定价，例如原本预算额40000的改成39900。还有就是依据需求差异定价，有的人有钱，只要设计上多花功夫，价格可以提高点。

51、 （二）目标市场： 1、从装饰工地的类型来看装饰行业分为家装、工装、商装。由于家装占整个装饰行业份额的80%以上，我们公司的主要目标是家装。 2、从装饰的客户消费水平而言分为高档、中档、低档。我们是一家规模比较大的有肯定品牌的公司。所以我觉得因该把人群目标定在以下几个层次中： （1）工薪阶层，有稳定并且有不错收入的 人 （2）小资阶层，家里有肯定经济基础的人 （3）在商界有成就，有雄厚经济的人 （4）事业单位，有经济，有身份的人 （5）政府部门，酒店，商务楼等 （三）营销创新：由于装修材料里面一般含有甲醛和一些氡气，这些主要是由于石工板、胶合板等以及一些不合格的水泥而造成的，这对于一个很长时间

52、在家里的人来说，尤其是小孩子会造成健康隐患，我建议我们公司可以提出绿色装修这个口号，强调环保意识，让顾客感受健康理念。 三、预备工作 1、制作样板房：包括两个方面，一方面是家居样板房（三室一厅），装修配套完备，由于别人看到的是公司设计出的整体效果，超前的装修设计方案，针对我们销售不同的方向，做出不同的、完全针对性的样板，要与消费者的心理需求相吻合，样板房可以实行不同的图案（卧房、客厅、儿童房、书房、 KTV、茶艺馆等），尽量表现图案的丰富多彩，由于每个消费者都不具备想象的空间，我们的彩页、样品册、光盘、销售软件、网络只能抽象的对我们产品作介绍，而样板房可以给客户完全、直接、直观的印象，这样客户

53、上门访问时可以通过样板房对客户进行讲解。 2、制定进展目标、方案并落实到详细的行动。目标包括长期目标和中短期目标，也要有公司的大目标和每个业务人员的小目标。方案也一样，包括公司长远方案和短期方案，每个业务人员必需制订自己的长短期方案并向上汇报。为实现自己的目标，公司上下全体员工必需把自己的方案落实到详细的行动上，小目标实现了，大目标也是自然水到渠成了。 3、建立一套行之有效的激励机制，公司的进展应当是建立在“公正、公正”的基础上，缺乏有效的激励制度，那么再大的目标，再好的方案，没有有效的行动也是一句空话。 四、针对性市场开拓及策略 针对不同客户价格也不同，实行的业务洽谈策略也不同，依据我们公司

54、的业务阅历，介绍一下如何与客户商谈业务。 1、高档小区生疏访问，告知自身公司的差别，让每个消费者从无知消费转化为有知消费。告知市场新的流行趋势形成得到市场问卷调查表。 2、访问房地产公司流程： （1）、市场需求形成告知，供应市场问卷调查表。 （2）、引导性的销售模式的告知。 a、您装修预备投入多少钱（5万左右）？ b、预备装修出一种什么样的感觉，最大众化的还是共性化的？ c、您看一下样板房，您装修的投入计算。 d、我们公司可以家装分期付款，免担保免抵押零利息，最高可带20万，可分三年还清，而且便利快捷，只要您在我们公司签订了装饰协议，只需一张信用卡，就可办理！ （3）、填写问卷调查表，取得房地

55、产商的资讯。 五、市场维护和深化市场策略 1、相对一个城市而言，仅仅通过样板房来了解公司究竟是有局限性的，最好在新竣工的小区做宣扬活动，效果也比较抱负。 2、收集一些终端客户的信息，在售楼点、小区以及一些客流量比较大的公共场合等做公司宣扬，这些地方的人流量比较大，通过这些场合可以引导消费，制造更多的潜在客户，从而达到刺激市场，激发市场需求的目的。 3、建立战略联盟，横向进展，快速扩大广场份额，达到快速占据市场的目的。 4、与房地产商常常沟通，搞好关系，盼望房地产商可以供应一些客户信息以及新开楼盘的消息，请房地产商供应尽量多的关心。 公司营销策划书 篇7 一、前言 由于xx从xx地区穿过，历史上

56、xx就是传统的木建材交易市场。近年来，随着市场经济的进展，xx地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。 环顾xx，装饰城比比皆是：北有江北的xx、xx为首的十家市场群；xx路有金xx（现改为xx灯具市场）；西有xx；东有xx以及新开张的xx。xx周边的xx的xx等地装饰城也在崛起。因此，xx建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必需优化xx贸易区的市场环境，增加整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出xx的品牌。 二、市场概况 1、建材消费市场的一般讨论。 装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到xx

57、年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。xx省城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必需促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在将来几年将是一个很大的市场。 同时，随着经济进展和人口素养的提高，讲究生活品质越来越成为人们特殊是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。 因此，就整个建材市场的消费而言，前景是特别乐观的。 2、竞争对手讨论。 就xx及周边地区而言，如前言所述，xx面临的市场竞争是非常激烈的。xx装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在xx的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争

58、对手的一些详细状况。 地理位置：位于xx市河西重点开发区第一路xx路上，周边有xx等多个住宅小区，交通便利，xx路公交车可达，使得金盛近可掩盖河西地区，远可辐射整个xx地区。 营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。可见，xx不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。 配套服务：供应汽车配送、电话订购、专家询问、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力

59、强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。 整体管理：金盛采纳场地出租、集团管理的模式，获得管理及服务质量iso9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠送精致购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的干净。定期地出版内部刊物，沟通管理者与业主，业主与消费者。一流的管理必将带来一流的效益。 营销宣扬：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城（竞争对手）四周打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式呈现。上述方式能以集体的力气参加市场竞争，收到更好的广告效果。 三、消费者讨论 1、装修新居的消费者 xx年

60、xx城镇居民人均年收入为xx元，以户均人口x人计，年均家庭收入x万。按国际流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的3-6倍，则房价以x万为宜。而南京地区房屋平均价格（每平方米）为：城区x，新区x，经济适用房为x。按每平方米xx元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受力量。由此可见，购买新居后马上装修，一般居民有心无力。 2、装修已有住房的消费者 资料显示，xx年xx市民储蓄余额为xx亿，户均x万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保留储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的缘由。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。 3、集团消费