漫谈《孙子兵法》与经营战略

1、另类思维维商业战战略作品品“好吃不不过饺子子”与“好吃不不如爱吃吃”孙子兵兵法与与经营战战略拍案惊奇奇，一语语颠覆俗话说“好吃不不过饺子子，舒服服不过倒倒着。”这句已被世人所所公认并世世代广为为盛传的的俗语，虽已无从考考证这句句话到底底起源于于我们哪哪代祖辈辈，我们们也不得得不承认认这句话话所蕴涵涵一定的道道理。社会的发发展，时时代的进进步，人人们的观观念随之之转变。这句盛盛传多年年的民间间经典俗俗语，正正在被新新的观点点所推翻翻并逐渐渐替代。在我国国，每临临大的节节日或家家里来了了重要的的客人，总要乐乐此不彼彼地吃上上一顿饺子。尽管人人们现在在依然把把饺子当当作比较较至上的的食物，但是我我们

2、不难难感觉到到现在开开始对饺饺子的口口味越来来越挑剔剔了。即即便是把把饺子当当作今天天餐桌上上的主餐餐，也不不过是象象征性的的吃上几个，很难再再看到过过去那种种吃饺子子的欣喜喜。当然，我我们不能能排除饺饺子在我我们传统统文化中中的独有有地位。例如，春节晚晚会的串串词、电电视节目目等，几几乎都要要把“饺子”作为春节节象征性性的话题题。著名名歌星孙孙悦开设设的“平安饺饺子馆”、“心情不不错饺子子馆”，打出出中国传传统理念念性的广广告语：“好吃不不过饺子子”，更深深远的意意义不是是单纯的的“吃”，而是是一种传传统文化化的传承承。“好吃不不过饺子子。”是在我我很小的的时候，听母亲亲和一些些老人们们经常

3、说起起的一句句话。那那个时候候，国民民生活水水平整体体较低，一年年到头，只有在在大年初初一的时时候才能能吃上一一顿饺子子。那个个时候的的饺子馅馅既没多多少肉，又没什什么佐料料，但足足够让我我们一家家人围在在餐桌上上欣喜若若狂。时代变了了，生活活水平急急速的提提高，吃吃饺子不不再是什什么梦想想，想吃吃就吃，人们对饺饺子的欲欲望就越越来越淡淡薄了。再者，南方人人有的喜喜欢吃米米饭，有有的喜欢欢吃年糕糕，有的的喜欢吃吃米线，甘肃人人独享“拉面”的快乐乐“好吃不不过饺子子。”这句俗俗语的权权威性随随之每况况愈下。简单的再再说一下下“舒服不不过倒着着”。我认认为这句句话，也也是过去去年代对对“舒服”的诠

4、释释。因为为，他们们整天劳劳作，就就盼着晚晚上美美美的睡上上一觉。而现在在不同了了，人们们的生活活观念和和生活方方式彻底底转变了了，不再再崇尚“舒服不不过倒着着”的传统统观念，在工作作闲暇之之余“公园、街上遛弯的的；健身身中心健健身的；夜店消消遣的；网上冲冲浪的；探险体体验的”等不同同的生活活方式。再者，如果果生病了了总躺在在床上，是不是是会感觉觉到“腰部极度度的酸痛痛”。因此此，“舒服不不过倒着着”这种观观念，也也是相对对而言，也不是是绝对的的，并且且开始被被现代的的生活理理念逐步步改变。说到这里里，您一一定会觉觉得似乎乎表述了了一大堆堆毫无意意义的东东西，“什么饺饺子，什什么自由由？”和我

5、们们有什么么关系？推翻“好吃不不过饺子子，舒服服不过倒倒着。”这句话话也不是是我的本本意，而而是想借借用它，分析一一下关于于当前商商业市场场消费者者的心理理诉求和和一些市市场游戏戏规则。好吃不如如爱吃，舒服不不过自由由什么是好好？消费费者喜欢欢即是好好。在市市场营销销的领域域里，我我们要坚坚决杜绝绝“孤芳自自赏”、“我行我我素”的经营营观念。经营者者必须要要明白市市场游戏戏规则中中的核心心是“消费者者”，而不不是经营营者我们们自己。“什么是是双赢？”就是让让你得到到你最想想得到的的东西，也让我我得到我我最想得得到的东东西；让让你得到到你最需需要的东东西，也也让我得得到我最最需要的的东西。似乎是

6、是一大堆堆的车轱辘辘话，而实实质上蕴蕴涵着极极其重要要而深远远的意义义，而且且它把经经营秘诀诀的精华华描绘到到了极致致。“消费者者是上帝帝。”决不能能成为经经营中的的一句空空话，要要确实落落实“消费者者是上帝帝”的长期期计划。“消费者者是上帝帝”不仅仅仅体现在在对消费费者的尊尊重、对对消费者者的卑躬躬屈膝，最重要要的是“想消费费者所想想，急消消费者所所急”，就是是要切实实抓住消消费者的的心理诉诉求，建建立应对对消费者者诉求机机制，以以及建立立公关危危机机制制，是现现代经营营中必须须遵循的的黄金法法则。因此，在在开店之之前的筹筹划是尤尤为重要要。首先先，要考考虑我们们是做大大众消费费店还是是个性

7、、专门店？大众消消费店其其实比较较难以掌掌控，但但经营风风险相对对较低。大众消消费店面面临着众众口难调调的局面面，所经经营的产产品，怎怎样迎合合大众心心理，怎怎样去吸吸引消费费者，怎怎样刺激激消费者者的购买买欲，是是开设大大众消费费店成功功的关键键。而个个性、专专门店，是专门门针对少少数消费人人群而开开设，这这样就需需要更为为周密的的策划。因为，个性、专门店店面临的的消费者是特定少少数人群群，所经经营的产产品是否否能迎合合少数人人群是经经营成功功与否的的关键。因此，个性、专门店店是一种种高风险险的经营营形式，但由于于产品、资源特特性化，消费的的含金量量相对会会高一些些，赢利利点相应应会高一一些

8、。经营的误误区就是是“以自己己为中心心”。许多老板板就是因因为自己己喜欢才才开设店店铺的，就是所所谓的“爱屋及乌”。习惯把把自己的的意愿强强加在消消费者身身上，希希望消费费者按着着自己的的意愿去去消费。我们要要明白一一点，掏掏的是消费者者的腰包包，而不不是我们们在为他买买单。现代消费费者对经经营者或或导购的的话语比比较敏感感，一般般比较排排斥强迫迫式的消消费，排排斥经营营方的喋喋喋不休休。当然然，我们们经营者者也不能能“徐庶进进曹营一言言不发”，俗话话不是说说，“话不说说不知，木不不钻不透透，沙锅锅一辈子子不打一一辈子不不漏”，在引引导消费费的时候候，要蜻蜻蜓点水水般的点点明主题题，把自自己的

9、经经营理念念、文化化理念、产品优优势巧妙妙地融合合在一起起渗透给给消费者者。让消消费者在在潜移默默化中接接受了你你的理念念，达到到最终的的目的。因此此，这个个度一定定要把握握的十分分到位，什么可可说，什什么不可说，要达到让让消费者者做主的的意境。也就是是人们常常说的“见什么么人说什什么话、看人下下菜碟”。“好吃不不如爱吃吃，舒服服不过自自由。”就是要要经营者者具备市市场分析析、消费费者心理理诉求分分析的基基本功。所有的的消费者者自身诉诉求点是是大不相相同的：“名牌一一族”、“跟潮风风”，不求求最好，但求最贵贵；“平价族族”需求的的是物美美价廉的的商品；“另类个个性族”，只要要能满足足他的需需求

10、，就就会不顾顾一切；“高层贵贵族”，对产产品质量量、服务务水平、消费环环境都看看的很重要。“投其所所好”是拥有有自己消消费群体体的关键键所在，而且要要做好客户维护护，逐步步增强消消费群体体对你的的“忠实度度”。经营的误误区还有有一个方方面就是是对“消费者者是上帝帝”这句话话错误的的理解。许多商商家普遍遍认为对消消费者的的过度热热情就是是“消费者者是上帝帝”的表现现，其实实这是个个致命的的经营误误区。对对消费者者礼貌、热情是是无可厚厚非，但但热情过过了头就就会让消消费者感感觉到热热情中的的虚假、不真诚诚，而且且会感到到一种压压力和负负累。如如果做不不到让消消费者轻轻松消费费，那就就走进了了经营的

11、的死胡同同。一旦旦在消费费者心目目中的形形象不好好，就如如同陷入了死死泥潭里里，很难难再走出来来。不能不不热情，也不能能热情过过了头。有的消消费场所所，客人人一进门门，会有有几个服服务员或或导购迎迎上来或或是围上上来：不不是大肆肆宣传和和销售自自己的产产品，就就是喋喋喋不休强强迫式的的销售。这样的现现象会让让消费者者感到空空前的不不自在，更会削弱客人的的消费欲欲望和购购买力，被多双双眼睛注注视下，就很难难有心情情再逗留留，最多多是硬着着头皮胡胡乱逛一一下。更更有甚者者，对消消费者简简直就是是调查户户口，甚甚至连人人家的隐隐私也要要“盘问”。要换位位思考，若是我我们是消消费者，愿意受受到如此此的

12、“特别待遇遇”吗？国家在倡倡议营造造“和谐社社会”，其实实消费市市场同样样需要和和谐，要要深入理理解、感感受与消消费者的的鱼水关关系。只只有建立立“和谐”机制，才能实实现商家家与消费费者的“双赢”，才能能更好的的实践“好吃不不如爱吃吃，舒服服不过自自由”新一轮轮消费理理念，做做到成功功经营。孙子兵兵法与商商战几年前，一位外外国准将将曾经说说过，“目目前你们们中国对对孙子子兵法的研究究不如欧欧美国家家。”作作为国人人我们不不得不承承认，在在实际应应用孙孙子兵法法的问问题上确确实有滞滞后之嫌嫌。特别别是在企企业经营营领域，我们远远没有像像日本人人那样真真学、真真信、真真用孙孙子兵法法。孙子兵兵法虽

13、虽是一本本谈兵论论战的兵兵书，但但由于它它揭示了了人类竞竞争活动动的共同同规律和和根本原原则，因因而具有有广泛的的适用性性。因此此，它从从来就不不是军人人独享的的专利，早在战战国时期期著名商商人白圭圭就已经经将之运运用于经经营活动动之中。当然，必须指指出的是是，和平平竞争领领域讲究究公平竞竞争、以以诚为本本，不宜宜直接照照搬孙孙子兵法法中某某些制敌敌于死地地的诡诈诈之术。人类已经经步入221世纪纪。这是是一个多多元化竞竞争日趋趋激烈的的新世纪纪。世界界政治格格局多极极化、经经济全球球化、军军事信息息化高度度发展趋趋势给人人类竞争争活动赋赋予了崭崭新的内内容，各各领域的的竞争空空前激烈烈。置身身

14、于这种种历史大大势中，在实践践中运用用、发展展和创新新孙子的的思想，以大智智慧、大大战略去去抓住契契机，迎迎接挑战战，在当当代竞争争中站稳稳脚跟。兵法综综合十三三篇的思思想精华华，我们们至少应应当从六六个方面面借鉴孙孙子的智智胜韬略略原则，去确立立和创新新企业的的发展战战略。第一个方方面，“算胜”原则与与企业战战略筹划划。所谓“算算胜”，是孙子子在第一一篇计计篇中中提出来来的一个个著名观观点。即即：“夫夫未战而而庙算胜胜者，得得算多也也；未战战而庙算算不胜者者，得算算少也。多算胜胜，少算算不胜，而况于于无算乎乎!吾以以此观之之，胜负负见矣。”显然然，这里里的“庙庙算”二二字只是是一种代代指，形

15、形象地说说明战前前战略筹筹划的重重要性和和必要性性。强调调战前通通过分析析比较、计算双双方作战条件件，从而而得出对对战争胜胜负的预预测和判判断，并并在此基基础上进进行战略略筹划。一个企业业也有全全局性问问题，如如事关企企业的全全局利益益、长远远利益、根本利利益等问问题，都都需要进进行战略略筹划和和决策。企业战战略运筹筹在企业业经营上上占有很很重要的的位置。一个精精明的企企业家，要想办办好企业业，出奇奇制胜，必须根根据企业业外部条条件和内内部情况况，审时时度势地地筹划出出本企业业的战略略，才能能立于不不败之地地和长盛盛不衰。从世界界各国来来看，凡凡是成功功的企业业，都有有一个正正确的经经营战略略

16、。企业经营营要想做做大做强强，首先先必须有有一条正正确的战战略思路路。企业业的战略略和目标标决策关关系到全全局利益益和方向向，战略略决策错错了，未未来的大大目标、大方向向错了，一错皆皆错，会会使企业业投入的的一切人人力、物物力和财财力付诸诸东流，纵使实实力再大大，技术术再先进进，管理理水平再再高，也也无济于于事，由由此而造造成的损损失更大大更多。正因为为如此，大凡成成功的企企业家和和企业主主管，无无不把战战略放在在高于一一切、重重于一切切、先于于一切的的地位。筹划战略略的过程程中，也也需要像像孙子比比较敌我我双方“五事七七计”那那样，综综合分析析企业的的内部环环境和外外部环境境，分清清自身的的

17、优势和和劣势、以追求求最大利利益为标标准，慎慎重决策策，决不不可盲目目跟风，莽撞行行事。八九十年年代迅速速兴起的的红极一一时的一一些企业业，如爱爱多、秦秦池、三三株、巨巨人、亚亚细亚等等等，都都不过数数年的历历史。究究其原因因，一些些企业之之所以失失败、衰衰亡，乃乃至速亡亡，就在在于战略略决策失失误，缺缺乏应有有的适应应未来长长远发展展的战略略谋划，没有战战略远景景计划，不清楚楚未来企企业应该该做什么么，不应应该做什什么，企企业应该该成为什什么样的的企业，应该向向什么方方向发展展。第二个方方面，“全胜”原则与与企业战战略指导导。所谓“全全胜”，即孙子子在谋谋攻篇中所说说的“百百战百胜胜，非善善

18、之善者者也；不不战而屈屈人之兵兵，善之之善者也也”，从从而达到到“兵不不顿而利利可全”的战略略目的。这里的的“全”，实质质就是要要求达到到完全、完美的的胜利。 所谓“不不战而屈屈人之兵兵”，其其中的“不”字字，并非非取消一一切战争争。而是是突出强强调尽可可能避免免直接交交战，或或者将战战争行动动降到最最低程度度，从而而迫使敌敌人屈服服。用今今天的话话来说，就是要要以尽可可能小的的代价换换取尽可可能大的的胜利。显然，这是一一种理想想与现实实、战争争与和平平、斗力力与斗智智相结合合的战略略思想，既可使使敌对双双方损失失降低到到最小程程度，取取得相对对“双赢赢”的胜胜利，又又可实现现利益的的最大化化

19、。所以以，这无无疑是一一种超越越一般军军事斗争争的大战战略思想想，堪称称战略思思维的最最佳境界界。如果说，在军事事上要想想不战而而屈人之之兵是相相当困难难的，那那么相对对来说，在经济济领域则则要容易易的多。可以说说，孙子子的“全全胜”思思想在经经济领域域更适用用、更有有效。“全胜”原则运运用于经经营领域域，主要要体现为为从宏观观上确立立企业战战略的基基本指导导思想问问题。我我认为，企业家家和管理理者在制制订和实实施战略略时，至至少应当当注意以以下两个个方面理理解“全全”字的的含义。即：双双全和完完全，或或者追求求竞争伙伙伴的“双赢互互利”和和实现自自身企业业利益的的最大化化。首先，所所谓双全全

20、，就是是确立“兵不顿顿而利可可全”的的指导思思想。孙孙子讲“全国为为上，破破国次之之；全军军为上，破军次次之；全全旅为上上，破旅旅次之；全卒为为上，破破卒次之之；全伍伍为上，破伍次次之”。核心是是要尽可可能获得得完全的的胜利，又尽量量避免竞竞争双方方不必要要的损失失。这一一点在和和平竞争争的商业业领域尤尤为重要要。只有有互利互互惠、公公平竞争争，把竞竞争与双双赢结合合起来，才能共共同发展展。在当当今的时时代，只只有促进进同行业业的共同同发展，促进整整个国家家的发展展，才能能在国际际竞争中中有立足足之地。因而，不能为为了个人人或本单单位的一一时之利而损损人利己己。市场场经济之之下，同同行间的的纷

21、争日日趋激烈烈：抢注商商标，攻攻击对手手，相互互贬低，结果导导致竞争争加剧和和无序，在没有有培育起起市场之之前，便便毁掉了了整个市市场前景景。此外外，保健健品行业业、医疗疗行业也也是如此此，同行行之间“冷酷打打击，坚坚决消灭灭”。应应当说，这种杀杀敌一千千自损八八百的恶恶性竞争争，正是是中国市市场无法法步入健健康期的的最大障障碍。其次，所所谓完全全，就是是要确定定“必以以全争于于天下”的战略略指导思思想。现现代企业业之间竞竞争激烈烈，在经经济形势势复杂多多变的形形势下，研究制制订企业业的经营营发展战战略，就就必须有有“必以以全争于于天下”的大思思路，即即全局性性与长远远性相结结合的大大战略追追

22、求企业业最大的的效益。要实现这一一目标，切忌不不能只顾顾眼前利利益，更更不能盲盲目追求求企业短短期高额额利润。第三方面面，“知知胜”原原则与企企业战略略前提。所谓“知知胜”，即孙子子所说的的“知彼彼知己，百战不不殆；知知天知地地，胜乃乃可全”。孙孙子兵法法中，“知”字先后后用了776次。从第一一篇讲“庙算”，到第第十三篇篇讲“用用间”，几乎篇篇篇强调调“知敌敌”问题题，“知知彼知己己”堪称称贯穿全全书的一一条主线线。在孙子的的思想中中，“知知”与“不知”是决定定胜负的的重要因因素，“知多”与“知知少”也也与战争争效益密密切相关关。所以以，他反反复告诫诫人们要要“知用用兵之道道”、“知敌我我之情

23、”、“知知山川地地理”等等等。总总之，要要全方位位掌握战战争艺术术和战场场情况。同时，还要尽尽可能做做到“先先知”、“尽知知”、“知彼”、“知敌之之盟友”。现代军事事领域讲讲究“信信息制胜胜”。其其实经营营领域何何尝不是是如此？人们常常说，点点子就是是金钱，信息就就是财富富。人们们要想在在商场上上获得“知胜”，必须须要有广广博的“知”与与“识”，并善善于以“知”和和“识”指导经经营活动动，这是是企业战战略得以以贯彻执执行的前前提条件件。 “知彼彼知己”不仅仅仅是了解解和探取取同行的的信息和和机密，关键在在于平时时提高“知”与与“识”的水平平，增强强对信息息的识别别力和捕捕捉力。曾经有这这样一则

24、则报道，说的是是一位老老板买下下一个位位于繁华华地段的的餐厅，满以为为能够挣挣大钱，没想到到开张之之后一直直是门可可罗雀，而对面面的餐厅厅却人来来人往。老板看看在眼里里，急在在心上，寻求明明白人指指点。原原来，这这家餐厅厅不久前前有一位位顾客吃吃出苍蝇蝇，店主主非但不不赔礼道道歉，反反而满不不在乎，事情被被媒体曝曝光之后后，顾客客纷纷避避之不及及。显然然，继任任老板吃吃亏就吃吃在没有有事先“知彼”。这还还是小本本生意，如果数数千万元元的投资资，在不不“知彼彼”的情情况下贸贸然决策策，那损损失就大大了。另有一些些人则是是因为“不知己己”而导导致经营营失败。这主要要表现在在自以为为对市场场了解，实

25、际上上却并不不了解，贸然在一一些自己己不熟悉悉的领域域或不熟熟悉的市市场闯荡荡，结果果吃了一一些苦头头。郑州州某企业业集团也也是如此此。在郑郑州卖百百货搞得得热火朝朝天，尔尔后便按按捺不住住扩张的的激情，到海南南搞大酒酒家，虽虽然声势势造得很很大，也也采用了了不少新新花样以达达到自认认为的“奇”，诸如如每天清清晨由女女子军乐乐队表演演升旗仪仪式、值值班经理理和迎宾宾小姐夹夹道欢迎迎食客等等。虽然然形势上上热闹了了一阵子子，在海海南划出出了一道道亮丽的的风景，但惨淡淡经营十十个月之之后，便便不得不不关门歇歇业。究究其原因因，一是是不了解解海南的的地情、民情，二是不不懂得酒酒店经营营管理的的行情。

26、所以，企业家家要能够够沉得住住气，要要善于扬扬长避短短，不要要看到项项目就眼眼红，发发现机遇遇就冲动动。第四方面面，“先先胜”原原则与企企业战略略重心。所谓“先先胜”，即孙子子在形形篇中中所说的的“胜兵兵先胜而而后求战战，败兵兵先战而而后求胜胜”。怎怎么才能能预先获获得先胜胜的把握握呢？综合孙子子的思想想，至少少必须做做到先备备、先机机。所谓“先先备”，即预先先做好充充分的战战争准备备。孙子子指出：“昔之之善战者者，先为为不可胜胜，以待待敌之可可胜。”只有预预先做好好了充分分的战争争准备，才有可可能不被被敌人战战胜。通通俗地说说，只有有首先苦苦练内功功，才有有能力战战胜敌人人。现代代高技术术局

27、部战战争是高高技术、高智慧慧的较量量，战争争胜负往往往并不不取决于于交战过过程，而而是取决决于准备备过程，交战只只不过是是对和平平时期获获得优势势的一种种公开检检验罢了了。所以以我们能能不能“打得赢赢”高技技术局部部战争，关键不不在于“打”，而在于于“备”。先备备则可能能赢，无无备则必必定输。“先备”用于企企业中，就是必须须做好市市场调查查、市场场预测，注意收收集和运运用市场场信息。在新产产品开发发、产品品经营规规模、企企业发展展趋势决决策上适适应市场场需求。人们常说说，机会会总是眷眷顾有准准备的人人。如果果我们切切实在企企业机制制、技术术力量、市场预预测等方方面苦练练内功，长期处处于良好好状

28、态，便有可可能及时时抓住市市场变化化提供的的新契机机。所谓“先先机”，即先敌敌夺取有有利战机机。在孙孙子的时时代，夺夺取战机机主要表表现为先先敌占领有利利地形。所以他他指出：“凡先先处战地地而待敌敌者逸，后处处战地而而趋战者者劳。”只有先先处战地地者，才才能“治治人而不不治于人。”企业战略略的重心心在不同同时期有有不同的的表现，但无论论什么时时候，争争取和保保证全局局的主动动权是重重中之重重，而主主动权往往往来自自于占有有先机。“先着着不败”是句名名言。正正如下棋棋一样，“宁失失数子，不失一一先”。这个“先”字字就是主主动权。也就是是孙子所所说的“先胜”问题。企业家把把握战略略的重中中之重，抢

29、夺先先机，有有三点尤尤为关键键。一要善于于科学预预测。科学的预预见性往往往是先先机制敌敌的前提提条件，只有比比别人先先一步预预测到某某种可能能出现的的商机，才有可可能在别别人不知知不觉之之际采取取先行一一步的行行动。二要善于于创造商商机。机会有些些是偶然然得之，更多的的则是有有意为之之，即主主动创造造而来。不断开开发新产产品，或或更新拳拳头产品品，使经经营商围围着自己己转。微微软公司司的WIIN955、WIIN977、WIIN20000不不断翻新新，使用用户不得得不紧跟跟其步伐伐。主板板由奔11，到奔奔2、奔奔3、奔奔4，不不断升级级，创造造了无限限的商机机。三要善于于扬长避避短，集集中优势势

30、，搞出出特色。孙子所说说“无所所不备，无所不不寡”，所以军军事上最最忌讳四四面出击击。商业业领域也也是如此此。集中中优势，推出精精品名牌牌，既易易于迅速速打开市市场，也也易于获获取相当当长一段段时间内内保持领领先优势势。国美美、海尔尔等常青企业业，成功功之处就就在于注注意立足足于自己己的领地地，始终终下大力力度提高高服务、品牌价价值，保保持领先先地位。相反，一些企企业稍有有进展便便雄心勃勃勃，搞搞多元化化经营，终因摊摊子铺得得太大，投资过过多，而而失去自自己原有有的优势势。韩国国大宇汽汽车公司司倒闭的的教训也也同样在在于什么么挣钱做做什么，最终失失去了自自己的优优势。第五方面面，“称称胜”原原

31、则与企企业战略略基础。所谓“称称胜”，即孙子子所强调调的“以以镒称铢铢”的胜胜利。“以镒称称铢”意意在形象象地说明明，作战战中力求求以绝对对优势兵兵力对付付敌人，实际上上也就是是现代军军事上的的“不对对称作战战”。如何形成成不对称称的优势势？他提提出了谋谋形与造造势的主主张。所所谓“谋谋形”，即谋取取强大的的军事实实力。这这里的“形”，不是指指形式、形象，而是指指形体、实体，即军事事实力。所谓：“造势势”，即即抢先营营造有利利的声势势、态势势。孙子的谋谋形造势势思想在在商场竞竞争中有有着广泛泛的用武武之地。近些年年一些民民营企业业之所以以在短短短的几年年内便蓬蓬勃发展展起来，重要原原因之一一，

32、在于于他们非非常注重重营造浩浩大的声声势。秦秦池酒厂厂、爱多多VCDD、熊猫猫手机都都曾经在在中央电电视台广广告投标标中以巨巨额资金金夺得标标王桂冠冠，一举举闻名于于天下，产品销销路大开开，迅速速从默默默无闻的的小厂一一变而成成为世人人瞩目的的大型企企业。但但最终秦池“每天开开进央视视一辆桑桑塔纳，开出一一辆豪华华奥迪”的梦想想并没有有随之变变成现实实。秦池、爱爱多、熊熊猫手机机，很快快都垮了了，这是是为什么么呢？重重要原因因在于光光顾了造造势，而而忽略了了谋形。一个企企业要想想求得生生存和发发展，除除了在造造势上下下功夫之之外，必必须在谋谋形上加加大投入入，有计计划地从从资金上上再投入入，从

33、技技术上再再创新，提高产产品质量量、扩大大经营规规模，从从而增强强竞争实实力。近近些年骤骤兴骤灭灭的一些些企业大大多在企企业规模模上加大大投入，而忽略略在产品品质量和和产品更更新，没没有相应应的真功功夫做庞庞大企业业的支柱柱，结果果是摊子子越大，实力越越弱。企企业发展展取得“优势”时，切切莫得意意忘形，要沉得得住气，稳扎稳稳打，把把塑造企企业形象象与打造造产品品品牌有机机地结合合起来，靠强大大的实力力打造强强势品牌牌。第六方面面，“奇奇胜”原原则与企企业战略略策略。所谓“奇奇胜”，就是以以奇谋诡诡道制胜胜，即孙孙子所说说的“凡凡战者，以正合合，以奇奇胜。故故善出奇奇者，无无穷如天天地，不不竭如

34、江江河”。一个“奇奇”字，包含着着丰富的的内容。有人评评价孙子子的用兵兵谋略是是“无不不正，无无不奇”，的确如如此。孙孙子的用用兵原则则大多讲讲的是战战争常规规，但在在这些常常规中善于出出奇、高人一一筹。毫无疑问问，企业业战略一一旦确立立之后，在执行行过程中中必须有有一套灵灵活的策策略以保保证其顺顺利实施施。而灵灵活的策策略无疑疑应当突突出一个个“奇”字。第一、经经营决策策出奇。企业经经营者的的决策出出奇必定定会为企企业开辟辟出广阔阔的发展展前景。第二、服服务项目目出奇。开创别别人没有有做过却却又和主主要经营营项目有有特殊关关联的配配套服务务。第三、经经营目标标出奇。确定企企业的经经营目标标就是择择定哪些些消费者者为自己己的“目目标消费费群”，为他们们提供商商品和服服务。第四、产产品创新新出奇。产品创创新出奇奇就是要要求开发发的产品品有特殊殊性和创创新性。具体来来说可能能有三种种情况：一是全全新的新产品品，即完完全应用用新原理理、新技技术、新新材料的的新产品品。二是是换代新新产品，就是在在原有产产品基础础上，为为满足社社会需要要而采用用新技术术、新结结构、