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文档简介
1、空间全新上市培训材料部门 Divi大众品牌培训部版本号 Ver01-大众销售公司更新日期 Date2013-10-12FAW - Volkswagen sales co.,培训部 Training Department1目录全新A级车拥有同级车最大的空间，乘坐舒适；储物空间丰富，后备箱容积大、使用方便，可以说是最能“装”的同级车最大的最能“装”的全新空间2同级车最大的空间客户利益全新头部空间同级车中最大的空间，乘坐舒适后排头部空间：967mm前排头部空间：1018mm前排头部空间达到1018mm，比同级车最大高68mm后排头部空间达到967mm，比同级车最大高37mm2637mm的轴距及短前悬
2、设计，使后排拥有充裕的腿部空间全新头部空间相对于竞品的优势功能/特征前排头部空间达到1018mm后排头部空间达到967mm2637mm的轴距-68-38-27-373前排头部空间后排头部空间（mm）（mm）全新1018967同级车最大的空间全新空间相对于竞品优势4前排头部空间对比后排头部空间对比全新最能“装”的全新-33处储物空间客户利益33处储物空间，设计人性化，触手可及、使用方便车门斗、手套箱采用植绒处理，降低其中放置的物品在行驶时与内饰碰撞发出的噪音，提高舒适性尺寸加大的眼镜盒，可以放置件物品镜；加大后甚至可放置容积1.5L饮料瓶的门斗，可轻松放置多同级车最大的眼镜盒同级车最大的门斗独有
3、的储物空间植绒全新功能/特征4个4:4门都有斗,4个SD卡槽,4个硬币槽，4个后备箱储物袋挂钩4个2:2个前排杯架、2个前排座椅杂志袋、2个卡槽、2个衣帽钩9个1:1个名片夹、1个眼镜盒、1个手套箱、1个中扶手储物盒、1个中控台储物盒、1个侧中控台储物盒、1个侧票据盒、1个可移动烟灰缸、1个后排可变空间杯架5最能“装”的全新-后备箱客户利益后备箱形状规则，容积高达380L，超过同级车近70L，相当于比同级车能多放4箱矿泉水；如果把后排座椅放倒可以获得一个平整的且3倍于后备箱的储物空间，而同级车后排座椅放倒后都不平整，有效空间小承载重量480kg，超过同级车最大105kg，相当于比同级车多拉一个
4、NBA篮球巨星开宽，达到1023mm，超过同级车最大105mm；开低，距地面仅为665mm，低于同级车最大65mm，取放重物、大件物品更方便全新后备箱尺寸全新后备箱相对于竞品的优势车型全新3804801023665骐达-70-61-123+50福克斯-24-105-73+60380L英朗XT-5-70-73+656口口最能“装”的全新-后备箱全新后备箱相对于竞品的优势全新高380L骐达310L福克斯356L375L英朗XT7卖点-同级车最大的空间推介步骤参考推介推介技巧1. 介绍全新同级车最大的空间同级车最大68mm同级车中最大的空间，乘坐舒适前排头部空间达到1018mm，比同级车最大高68m
5、m（展示推介工具1）展示推介工具1：“前排头部空间对比”请客户坐到前排座椅，用手比量头部空间2. 介绍全新后排头部空间37mm后排头部空间达到967mm，比同级车最大高37mm（展示推介工具2）展示推介工具2：“后排头部空间对比”请客户坐到后排座椅，用手比量头部空间3. 介绍全新后排腿部空间充裕2637mm的轴距及短前悬设计，使后排拥有充裕的腿部空间请客户坐到后排座椅，用手比量腿部空间客户利益推介策略推介目的全新拥有同级车最大的空间，乘坐舒适介绍全新前排头部空间介绍全新后排头部空间介绍全新后排腿部空间使客户亲自感受全新夫在空间上的优势卖点-最能装的推介步骤参考推介推介技巧1. 介绍全新33处储
6、物空间33处植绒处理加大眼镜盒加大门斗1.5L（展厅推介工具1）33处储物空间，设计人性化，触手可及、使用方便车门斗、手套箱采用植绒处理，降低其中放置的物品在行驶时与内饰碰撞发出的噪音，提高舒适性尺寸加大的眼镜盒，可以放置镜；加大后甚至可放置容积1.5L饮料瓶的门斗，可轻松放置多件物品（展厅推介工具2）（APP1互动）展示推介工具1：”最能装的储物空间”请客户动手放置镜、1.5L可乐展示推介工具2：“_最能装的储物空间”让客户操作APP1：”最能装的储物空间”2. 介绍全新的后备箱形状规则380L3倍开口宽开口低（展厅推介工具3）后备箱形状规则，容积高达380L，超过同级车近 70L，相当于比同级车能多放4箱矿泉水；如果把后排座椅放倒可以获得一个平整的且3倍于后备箱的储物空间，而同级车后排座椅放倒后都不平整，有效空间小承载重量480公斤，超过同级车最大105公斤，相当于比同级车多拉一个NBA篮球巨星开口宽，达到1023mm，超过同级车最大105mm；开口低，距地面仅为665mm，低于同级车最大65mm，取放重物、大件物品更方便（展厅推介工具4)（APP2互动）展示推介工具3：“最能装的后备箱”请客户放倒后排座椅观察平整的储物空间展厅推介工具4：“_最能装的后备箱”让客户操作
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