向韩非子学管理

1、向韩非子学管理前面的话话： 最近在在准备一一个领导导学的课课程，收收集了一一些资料料。从管管理学的的基本理理论领导导是科学学更多是是艺术，更多是是对人的的影响，讲来讲讲去也没没有什么么新鲜的的东西，于是动动了“国国学”的的主意。拿古人人说事似似乎成为为目前的的流行的的方式，有说论语的于教教授，品品三国的的易教授授，背古古文的郝郝老师，都很到到位，本本人希望望从管理理的角度度来读韩非子子，取取森林中中的一木木，与各各位分享享。 韩非是是战国时时期的思思想家。他的韩非子子共五五十五篇篇，共十十余万字字。韩非非的思想想是基于于“性本本恶。”而非中中国古代代主流思思想儒家家“性本本善”。所以并并不为广

2、广为流传传。比如如连“说说难”这这样的文文章竟然然没进入入“古文文观止”编者们们的眼内内。 古人云云：“半半部论论语治治天下”，千百百年来主主流社会会推崇的的是儒家家思想 。事实实上，古古代的帝帝王，以以及许多多成大器器者都在在看韩韩非子，三国国时期诸诸葛亮反反复教后后主刘禅禅学帝王王之学，就是以以韩非非子为为教本，真是有有点“谁谁用谁知知道”的的意思。以下是我我收集整整理的一一些韩韩非子中的文文章片断断和小故故事。可可以当作作是读书书笔记，点评也也是大多多是一家家之言。结构方方面还没没有想清清楚，我我个人也也不是很很严谨，写到哪哪里算那那里吧。文章必必先秦，诗词必必唐宋，解读出出来把文文章搞

3、的的支离破破碎，罪罪过罪过过啊。一、领领导者不不能轻易易表达自自己的真真实意图图原文：韩非子子、二柄柄第三三段人主有二二患：任任贤，则则臣将乘乘于贤以以劫其君君；妄举举，则事事沮不胜胜。故人人主好贤贤，则群群臣饰行行以要群群欲，则则是群臣臣之情不不效；群群臣之情情不效，则人主主无以异异其臣矣矣。故越越王好勇勇而民多多轻死；楚灵王王好细腰腰而国中中多饿人人；齐桓桓公妒外外而好内内，故竖竖刁自宫宫以治内内；桓公公好味，易牙蒸蒸其子首首而进之之；燕子子哙好贤贤，故子子之明不不受国。故君见见恶，则则群臣匿匿端；君君见好，则群臣臣诬能。人主欲欲见，则则群臣之之情态得得其资矣矣。故子子之托于于贤以夺夺其君

4、者者也，竖竖刁、易易牙，因因君之欲欲以侵其其君者也也。其卒卒，子哙哙以乱死死，桓公公虫流出出户而不不葬。此此其故何何也？人人君以情情借臣之之患也。人臣之之情非必必能爱其其君也，为重利利之故也也。今人人主不掩掩其情，不匿其其端，而而使人臣臣有缘以以侵其主主，则群群臣为子子之、田田常不难难矣。故故曰：“去好去去恶，群群臣见素素。”群群臣见素素，则大大君大蔽蔽矣。大意翻译译（参考考韩非子子/赵沛沛选评，中国少少年儿童童出版社社，下同同）有改改动 要选用用人才时时，领导导者常常常会为两两个问题题烦恼。如果任任用有能能力的人人，担心心那些有有才能的的人会威威胁到领领导者的的地位；可是，如果良良莠不齐齐一

5、同任任用，工工作又不不能顺利利地进展展。 如果领领导者积积极表示示要任用用有才干干的人，部下就就会表现现出超过过实力的的样子，以迎合合领导者者。这么么一来，部下的的实力无无法正确确，而不不能正确确掌握部部下的实实力，如如何能辨辨别他是是否有才才能呢？ 越王勾勾践喜欢欢勇者，于是，国内不不断出现现可以轻轻言抛却却性命的的人。“楚王好好细腰，宫中多多瘦死。”楚灵灵王喜欢欢细腰美美女，一一时之间间，国内内为减肥肥而饿死死的女人人不绝于于后。齐齐恒公好好女色，嫉妒心心又强，结果坚坚刁自行行去势（也就是是欲练神神功，必必先自宫宫，够狠狠啊！），终于于得后宫宫的管理理职位。恒公喜喜好山珍珍海味，知此情情的

6、厨师师易牙，将自己己的长男男熏烤献献给恒公公。燕王王子哙闻闻贤者之之名便加加以重用用，了解解了这个个状况的的重臣子子之，便便假装自自己为贤贤士，扬扬言国家家让给他他他也不不接受，子哙信信以为真真，便把把国家让让给子之之。不料料，国家家一让出出，子之之不但欣欣然接受受，还夺夺走了整整个国家家。 所以韩韩非子说说，清楚楚了解领领导者讨讨厌什么么时，部部下就会会将这些些缺点掩掩饰起来来，而领领导者若若表明自自己喜欢欢什么，部下也也会为了了迎合、假装自自己有如如此能力力，换句句话说，领导者者的好恶恶感情若若表现出出来，部部下便会会加以利利用，以以获得机机会。如前所述述，子之之知子哙哙喜欢贤贤士而谋谋取

7、夺其其领导地地位，坚坚刁与易易牙知桓桓公好色色，好吃吃山珍海海味而夺夺其实权权。结果果，子哙哙在叛乱乱中被杀杀，而齐齐桓公死死后，连连蛆虫都都爬满整整个房间间，尸体体却未被被掩埋。为什么会会变成这这样呢？这是因为为领导者者让部下下看到了了自己的的真意。部下未未必真心心爱戴领领导者，可能是是为自己己的利益益才工作作的。如如果领导导者未掩掩饰自己己心中的的真意，只要表表露出一一点点，部下便便会乘机机要挟领领导者的的地位，下属成成为子之之或田常常是非常常容易了了。有句话说说：“领领导者不不表现好好恶，部部下便露露出真面面目，部部下露出出真面目目，领导导者便不不致于被被蒙蔽。”读书体会会：韩非非的文章

8、章是在讲讲为君之之道，现现在的职职场做领领导虽没没有丢性性命的危危险，但但尔虞我我诈的情情况还是是有的。我们都都在唱“让世界界充满爱爱”，韩韩非却在在提醒我我们“千千万不要要忘记阶阶级斗争争”，阴阴暗了一一些但确确实是事事实。在在职场上上由下看看上者，看得很很清楚，由上看看下者就就不是如如此了。这种说说法很多多人都知知道，但但作为领领导者又又有多少少在注意意这个问问题呢。现实的的状况是是领导的的话变成成了企业业文化，更有甚甚者变成成了某某某语录录让大大家跟着着学，上上下和谐谐景象，领导看看着很舒舒服，其其实这样样会让领领导者不不清楚下下属的真真实状况况；如果果看不清清楚，又又继续维维持这种种状

9、态，就不可可能随心心所欲地地加以控控制。正正确掌握握部下的的真实状状态，是是维护领领导者地地位安全全的关键键。要如如何遵守守此一目目的呢？就是绝绝对不能能表露出出好恶的的感情，这是韩非子子的主主张。“喜怒不不形于色色”一词词，表示示不显露露出喜怒怒哀乐的的表情与与态度，经常维维持稳定定的情绪绪，这是是称赞领领导者的的态度。韩非非子的的主张与与这句话话的意义义颇为相相近。不不轻易表表达自己己的好恶恶，不是是故做神神秘，应应该是领领导者的的基本素素质。领导者不不必事必必躬亲 ，应该该把握中中枢魏昭王欲欲与官事事，谓孟孟尝君曰曰：“寡寡人欲与与官事。”君曰曰：“王王欲与官官事，则则何不试试习读法法？

10、”昭昭王读法法十余简简而睡卧卧矣。王王曰：“寡人不不能读此此法。”夫不躬躬亲其势势柄，而而欲为人人臣所宜宜为者也也，睡不不亦宜乎乎？ 韩非非子 外外储说左左上 说说五大意：魏魏昭王想想自己去去仲裁（参与官官府的事事情），于是唤唤来宰相相孟尝君君，昭王王对孟尝尝君说：“我想想自己处处理裁决决之事。”孟尝尝君说“那么，王就要要先学习习法律”于是，魏王开开始学习习法律，但学没没多久，读了十十余简，就开始始想打瞌瞌睡了。“我没没有办法法学习法法律。” 魏昭昭王说。韩非子子说：作作为国君不亲亲自操控控他的权权柄，却却想参与与臣下该该做的事事情，睡睡着了也也是正常常的了。读书体会会：领导导者应掌掌握权力力

11、的中枢枢，但所所谓的中中枢，就就是赏罚罚的权限限，掌握握好后，只要默默然地以以威势折折服人，这才是是领导者者应有的的态度；换句话话说，韩非子子否定定以身作作则，事事必躬亲亲的领导导方式，因为这这样会事事倍功半半，尽管管自己的的身心俱俱疲，也也没什么么效果。诸葛亮亮是怎么么死的，就事无无巨细，全部揽揽上身，结果确确实如他他说言“鞠躬尽尽瘁，死死而后已已。”但但是除了了赏罚的的权限外外,还有有哪些事事情是中中枢呢？除了他他以前提提到的对对下属的的二柄“刑和德德”以外外韩非子子又举例例说：子产相郑郑，简公公谓子产产曰：“饮酒不不乐也。俎豆不不大，钟钟鼓竽瑟瑟不鸣，寡人之之事不一一，国家家不定，百姓不

12、不治，耕耕战不辑辑睦，亦亦子之罪罪。子有有职，寡寡人亦有有职，各各守其职职。”子子产退而而为政五五年，国国无盗贼贼，道不不拾遗，桃枣之之荫于街街者莫援援也，锥锥刀遗道道三日可可反。三三年不变变，民无无饥也。(来源源同上)大意：郑郑简公对对他的宰宰相子产产说：饮饮酒而不不设乐，先祖得得不到庄庄重的祭祭祀，朝朝堂上听听不到钟钟鼓的声声音，这这些都是是寡人的的责任；国家得得不到安安宁，百百姓不治治理，耕耕战之士士得不到到和睦，这是你你的责任任，你有有你的责责任，我我有我的的责任，咱们各各守其职职吧，于于是。治治安好，人民安安居乐业业。读书体体会：自自己体会会不到喝喝酒有音音乐，朝朝堂上有有钟鼓对对安

13、定团团结的作作用，估估计是形形成一个个好的氛氛围其他他的时情情就交给给宰相去去做。现现在企业业的领导导者要做做的也就就是给企企业营造造一个“干净”的氛围围，公开开，公平平，公正正，提供供一个企企业的道道德标准准呢，奖奖励好的的，处罚罚违背企企业道德德的，或或许真就就能实现现“无为为而治”呢。向韩非学学管理三三:把重重要的权权利都授授权给一一个人是是危险的的 齐桓公将将立管仲仲，令群群臣曰：“寡人人将立管管仲为仲仲父。善善者入门门而左，不善者者入门而而右。”东郭牙牙中门而而立。公公曰：“寡人立立管仲为为仲父，令曰：善者者左，不不善者右右。今今子何为为中门而而立？”牙曰：“以管管仲之智智，为能能谋

14、天下下乎？”公曰：“能。”“以以断，为为敢行大大事乎？”公曰曰：“敢敢。”牙牙曰：“君知能能谋天下下，断敢敢行大事事，君因因专属之之国柄焉焉。以管管仲之能能，乘公公之势以以治齐国国，得无无危乎？”公曰曰：“善善。”乃乃令隰朋朋治内、管仲治治外以相相参。大意:齐齐桓公想想让管仲仲担任国国政处理理的最高高负责人人，于是是召集从从臣问：我想让让管仲处处理理国国政，赞赞成的人人到门的的左边，不赞成成的人到到门的右右边。此此时，重重臣东郭郭牙站在在门中间间。桓公公问：我我说，赞赞成的人人站到门门的左边边，反对对的人站站到门的的右边，你站在在中间是是为什么么呢？东郭牙说说：你认认为管仲仲有经营营天下的的智

15、谋吗吗？“是是的。”你认为为管仲有有解决大大事的决决断吗？“是的的”。容容我向你你报告，管仲既既然有能能经营天天下的知知谋，处处理大事事的决断断力，而而你又愿愿意将处处理国政政的实权权交给他他。那么么，像管管仲这样样有能力力的人物物，借你你的权势势来治理理国家，你想会会有什么么样的结结果呢？你自己己的地位位会不会会受到威威胁呢？“有道道理。”桓公说说。于是是，桓公公让管仲仲管理国国政，让让阴朋处处理朝廷廷内政，二人共共同分担担国事。读书体会会：对于于领导者者而言，所谓部部下，本本质上应应是不能能掉以轻轻心的 。韩韩非子主张，越是能能干的部部下，越越是不能能松懈对对他的警警戒心。同时韩非子子认为

16、为，领导导者绝不不能期待待部下的的忠诚，那么，要期待待些什么么呢？只只有自己己而已。除了自自己之外外，没有有人是值值得信任任的。这这点与西西方管理理思想很很接近，中国的的民营老老板是相相信你，才会用用你，而而西方的的管理是是我不一一定相信信你，但但我有制制度和方方法让你你做好自自己的事事情，典典型的就就是所谓谓的三权权分立，桓公让让管仲和和阴朋分分担内外外的政治治，是一一种与分分割统治治相通的的方法。事实上上在我们们的咨询询实践中中，不少少客户都都存在这这样的问问题， 一方面面未必相相信下属属,但如如果信任任一个人人，便将将所有的的事情（有时未未必是这这个人所所擅长的的事情）都交给给他才放放心

17、，殊殊不知接接受任务务的人一一方面因因此而自自傲，另另一方面面也会因因为事情情太多而而敷衍。时间长长了,这这个他信信任的人人被用的的废掉了了.正确确的做法法是分权权管理，各负其其责。向韩非学学管理四四、别让让猛犬与与鼠辈嚣嚣张 宋人有酤酤酒者，升概甚甚平，遇遇客甚谨谨，为酒酒甚美，悬帜甚甚高，然然而不售售，酒酸酸。怪其其故，问问其所知知闾长者者杨倩。倩曰：“汝狗狗猛耶？”曰：“狗猛猛，则酒酒何故而而不售？”曰：“人畏畏焉。或或令孺子子怀钱挈挈壶罋而而往酤，而狗迓迓而龁之之，此酒酒所以酸酸而不售售也。”夫国亦亦有狗，有道之之士怀其其术而欲欲以明万万乘之主主，大臣臣为猛狗狗迎而龁龁之，此此人主之之

18、所以蔽蔽肋，而而有道之之士所以以不用也也。故桓公问问管仲曰曰：“治治国最奚奚患？”对曰：“最患患社鼠矣矣。”公公曰：“何患社社鼠哉？”对曰曰：“君君亦见夫夫为社者者乎？树树木而途途之，鼠鼠穿其间间，掘穴穴托其中中。熏之之，则恐恐焚木，灌之，则恐涂涂阤，此此社鼠之之所以不不得也。今人君君之左右右，出则则为势重重而收利利于民，入则比比周而蔽蔽恶于君。内内间主之之情以告告外，外外内为重重，诸臣臣百吏以以为富。吏不诛诛则乱法法，诛之之则君不不安，据据而有之之，此亦亦国之社社鼠也。”故人人臣执柄柄而擅禁禁，明为为己者必必利，而而不为己己者必害害，此亦亦猛狗也也。大意:宋国有有家酒馆馆，童叟叟无欺，待客态

19、态度诚恳恳亲切，盛酒的的器具擦擦得很亮亮，酒也也很美味味，海报报POPP也写得得很醒目目。可是是，他们们的酒却却卖不出出去，都都变酸了了。店老老板百思思不得其其解，去去请教他他们所认认识的一一位老人人杨倩，老人问问道：“你是不不是养了了猛犬？” “是啊，但是为为什么?老人人回答：“因为为客人会会害怕。有人让让孩子带带着钱和和酒壶去去打酒，但猛犬犬见了张张口就咬咬，酒当当然卖不不出去，放久了了就发酸酸啦！”国家也有有这样的的猛犬。有才能能的人带带着策略略去见君君王，但但周围的的重臣却却如猛犬犬般齿牙牙裂嘴，君主就就会因眼眼被蒙蔽蔽而失去去地位，或是未未能重用用有才干干的人，都是这这个理由由造成的

20、的。桓公问管管仲：“治理国国家最忧忧虑的是是什么？”管仲仲回答说说：“忧忧虑那些些社鼠。”桓公公说：“您说的的是什么么意思？”管仲仲说：“那土地地庙里，立下一一个木牌牌，画上上土地神神，老鼠鼠就寄身身在媾，用火熏熏它怕烧烧了木牌牌，用水水灌它怕怕冲坏了了神像，这就是是不能弄弄死老鼠鼠的原因因，因为为有土地地神的缘缘故。一一个国家家也有社社鼠，就就是君王王身边的的一伙人人。在宫宫内蒙蔽蔽君王，在宫外外对百姓姓卖弄权权势。臣臣下若手手握权力力，会胆胆大妄为为地说：“顺我我者生，逆我者者亡。”这就是是猛犬。若有社社鼠般的的心腹、猛犬般般的重臣臣，领导导者的威威令便无无法实行行。读书体会会：这故故事也

21、是是叙述心心腹及奉奉承者之之害，有有句话叫叫“心腹腹之人往往往会成成为心腹腹之患”，至于于如何操操纵控制制心腹等等人，需需看领导导者的器器宇。古古代帝王王身边有有的两种种心腹“外戚”和“太太监”；平庸的的领导者者不但不不能加以以驾驭，反而会会被其控控制，外外戚专权权，阉党党乱国的的例子实实在太多多。韩非非说的太太清楚了了，用不不着我在在这里狗狗尾续貂貂了。向韩非学学管理五五:上所所喜好，下则仿仿效 原文:齐桓公好好服紫，一国尽尽服紫。当是时时也，五五素不得得一紫。桓公患患之，谓谓管仲曰曰：“寡寡人好服服紫，紫紫贵甚，一国百百姓好服服紫不已已，寡人人奈何？”管仲仲曰：“君欲止止之，何何不试勿勿衣

22、紫也也？谓左左右曰：吾甚甚恶紫之之臭。于是左左右适有有衣紫而而进者，公必曰曰：少少却，吾吾恶紫臭臭。”公曰：“诺。”于是是日，郎郎中莫衣衣紫，其其明日，国中莫莫衣紫；三日，境内莫莫衣紫也也。韩韩非子 外储说说左上，说五大意:齐齐桓公喜喜欢穿紫紫色的衣衣服，为为令他欢欢欣，全全国人都都穿紫色色的衣服服，结果果，紫色色布匹的的价值，竞比白白绢高出出了五倍倍。这使使齐桓公公开始担担心，于于是唤来来宰相管管仲问：“我喜喜欢穿紫紫色的衣衣服，但但现在布布匹价钱钱那么贵贵，而且且全国人人都争相相购卖紫紫色布匹匹，我该该怎么办办？”“那你就就别再穿穿紫色的的衣服，同时告告诉左右右的人说说：我我讨厌紫紫色衣服

23、服的味道道。”“那好吧吧”齐桓桓公同意意了管仲仲的建议议。于是，当当左右的的人穿紫紫色衣服服前来伺伺候时，桓公便便对他们们说：“退后一一点吧！我讨厌厌紫色衣衣服的味味道。”，这么么一来，当天朝朝廷中不不再看到到紫色衣衣服的踪踪影，第第二天，城内都都不再有有紫色衣衣服出现现，到了了第三天天后，全全国都没没有人穿穿紫色衣衣服了。左传中有上之所所为，民民之所归归一词词，意思思是，在在下的人人会模仿仿在上位位的人。论语语中也也说：君子之之德如风风，小人人之德如如草。读书体会会：上之之所为，民之所所归。榜榜样的力力量是无无穷的。一个层层次，企企业的文文化也好好，风气气也好，往往跟跟企业的的领导者者有很大

24、大关系。但企业业的文化化寄托在在一个人人的身上上确实不不现实，因为企企业家不不一定是是道德上上的完人人，如果果领导者者出了问问题，是是否对整整个企业业的诚实实信用产产生疑问问？凭借借公司治治理和道道德准则则上的表表现，连连续四年年入选“中国最最受尊敬敬企业”，连续续三年获获得“中中国最佳佳企业公公民”称称号的万万科，前前段时间间却由于于“王石石老婆买买股票”的事情情，令人人感叹“王石也也是人啊啊”。所所以说的的远一点点，企业业在某个个时期需需要借助助个人的的品牌，但时间间长了可可能就要要淡化了了,要有有企业故故事,要要有群群像不不是个人人的标准准像。第第二层次次，现在在的人也也没那么么听话了了

25、，在强强调个性性的现在在，榜样样的力量量已经不不是无穷穷的了。现在的的领导一一天不知知道要强强调多少少要求,但有几几个下属属象古代代齐国人人的执行行力那么么强啊?!没办办法,必必须要靠靠制度，规范，考核，奖惩去去推动了了，这样样反而好好，领导导不端着着圣人的的架子，好好做做好份内内事情，做自己己的“人人”，别别人也难难得（懒懒得？）管你的的闲事了了。向韩非学学管理六六:画鬼鬼容易，画马难难。 客有为齐齐王画者者，齐王王问曰：“画孰孰最难者者？”曰曰：“犬犬马难。”“孰孰易者？”曰：“鬼鬼魅最易易。”夫夫犬马，人所知知也，旦旦暮罄于于前，不不可类之之，故难难。鬼魅魅，无形形者，不不罄于前前，故易

26、易之也。齐王的食食客中，有一人人懂得绘绘画。一一天，齐齐王问这这个人：“最难难画的是是什么？”，“狗和马马”，“那最容容易画的的呢？”，“是是鬼。因因为狗和和马每个个人都知知道，而而且每天天出现在在日常生生活中，一定要要画得像像才行。可是，鬼的型型态并不不一定，而且也也没有人人看过实实际上的的样子，怎么画画都可以以，所以以最容易易画。”读书体会会：前段段时间自自己的客客户主要要是中小小零售商商，谈单单的时候候，我们们除了谈谈理念，更多的的是具体体的方法法、标准准、流程程什么的的。客户户觉得很很有用，但这些些东西都都以前做做过啊，就是没没有你们们这么系系统。但但是，当当谈到咨咨询价格格的时候候，

27、有的的客户也也会说，不应该该这么贵贵吧，你你们就是是告诉了了我们自自己有什什么还要要收这么么多钱？哎，做做点虚的的，画鬼鬼？不是是我的风风格啊。客户说说的没有有错，这这些流程程和标准准，企业业自己到到了一定定阶段后后去总结结，肯定定也能写写出来的的了。但但企业的的内部人人有没有有时间？有没有有意愿？（水至至清则无无鱼嘛，写出来来了我就就该走了了），写写出的东东西是现现实的描描述还是是基于现现实的提提高？咨咨询顾问问的作用用大抵在在此，他他画的是是马，但但他是经经过训练练的，首首先画出出来的不不是鹿（企业高高管画出出来的可可能是鹿鹿，但是是可能被被说成马马）；他他画出的的马比现现在的马马要求高高

28、，是努努力的方方向，这这才是企企业愿意意看到的的。向韩非学学管理七七、共居居与共谋谋 颜涿聚曰曰昔周周成王近近优侏儒儒以逞其其意，而而与君子子断事，是能成成其欲于于天下。今季孙孙养孔子子之徒，所朝服服而与坐坐者以十十数，而而与优侏侏儒断事事，是以以遇贼。故曰：不在所所与居，在所与与谋也。” 颜涿聚说说:周成成王曾和和戏子侏侏儒一起起玩耍，非常尽尽兴，但但要解决决重大问问题时，必找有有德之人人商谈，所以仍仍能将天天下治理理得很好好。可是是，季孙孙虽拥有有十数个个孔子弟弟子组成成的顾问问团，要要解决重重大问题题时，却却去找戏戏子和侏侏儒商量量，他之之所以不不得善终终，就是是因为这这理由。谚语有有道

29、：共共居的对对象是谁谁都没有有关系，但共谋谋的对象象却很重重要。这这是很有有道理的的。读书体会会：这个个故事有有三个层层次的理理解：一一、在公公开场合合需要堂堂堂正正正的威仪仪，在私私下的场场合可以以松懈，态度上上当然是是有所不不同的，（因为为领导也也是人嘛嘛，领导导未必是是道德上上的标杆杆，要玩玩点出格格不违法法的事也也是正常常的）但但如果未未划清分分界，必必然会产产生破绽绽；二、领导者者的身边边，当然然会存在在各种人人，但游游戏的对对象和商商谈的对对象，必必须严格格划分清清楚。第三个层层次是与与贤人在在一起，讨论什什么话题题。唐代代诗人李李商隐有有诗曰：“宣室室求贤访访逐臣，贾生才才调更无

30、无伦。可可怜夜半半虚前席席，不问问苍生问问鬼神。”说的的是汉文文帝（就就是文景景之治的的那个文文帝），半夜召召见贾谊谊（写“过秦论论”的那那位），贾谊以以为是问问什么兴兴邦安国国之事，那知道道领导问问的是鬼鬼神之事事。现在在有些民民营企业业家发展展到一定定阶段时时候，也也用高知知识分子子，秘书书也是要要个硕士士，前台台要个本本科，但但是还处处在养着着和装点点门面的的阶段，商量关关键问题题还是听听老臣子子的，当当然钱是是人家出出的，想想怎么做做是领导导的事情情，但季季孙的结结局值得得吸取。向韩非学学管理八八:诚信信的力量量 晋文公攻攻原，裹裹十日粮粮，遂与与大夫期期十日。至原十十日而原原不下，击

31、金而而退，罢罢兵而去去。士有有从原中中出者，曰：“原三日日即下矣矣。”群群臣左右右谏曰：“夫原原之食竭竭力尽矣矣，君姑姑待之。”公曰曰：“吾吾与士期期十日，不去，是亡吾吾信也。得原失失信，吾吾不为也也。”遂遂罢兵而而去。原原人闻曰曰：“有有君如彼彼其信也也，可无无归乎？”乃降降公。卫卫人闻曰曰：“有有君如彼彼其信也也，可无无从乎？”乃降降公。孔孔子闻而而记之曰曰：“攻攻原得卫卫者，信信也。”韩非非子，外外说储上上，说六六大意:晋晋文公准准备去攻攻打原市市，准备备了十天天的军粮粮。他向向军中将将士承诺诺，作战战期间只只有十天天。其后后，大军军包围原原市超过过十天，但却仍仍未攻占占下来。文公便便按

32、照约约定，打打算命令令军队全全面撤队队。此时时，潜入入城内的的情报员员回来报报告。“大约再再过三天天他们就就会投降降了。”谋士们们也三番番两次进进言：“敌人已已经很虚虚弱，应应该继续续包围。”但晋晋文公说说：“我我答应作作战期间间只有十十天，如如果不撤撤军，那那我就言言而无信信，即便便攻下原原市却换换得不守守信用的的恶名，那又有有何用？我不想想这么做做。”于于是，按按预定计计划撤退退。听到到这事的的原市人人都说：“他既既是如此此重承诺诺的人，可以安安心地跟跟随他。”于是是甘愿降降服。邻邻国卫国国人知道道后也说说“他即即是如此此重承诺诺的人，可以安安心地跟跟随他。“也都都愿意降降服。孔孔子听到到

33、这事，作了如如下的记记录：“攻打原原市连卫卫国也降降服，那那是因为为他重信信诺啊。”读书体会会：人无无信不立立，关于于诚信的的故事太太多了，我想如如果要我我以“诚诚信”为为题写一一篇文章章高考文文章，可可以举的的例子从从古到今今不知道道有多少少，我想想我的文文章一定定是洋洋洋洒洒，结末的的结论一一定是我我们中华华民族不不乏诚信信的因子子，让我我们呼唤唤诚信。去过不少少企业，外企也也好民企企也好，诚信iinteegriity、与敬业业、务实实、创新新、等都都是作为为企业精精神来宣宣传，大大大的几几个字写写在公司司的宣传传栏里，在公司司高管那那里脱口口而出。诚信，说起来来容易， 真正正能做到到诚信

34、少少，长期期能做到到的更少少。 反反面的例例子太多多，写到到这里反反而无言言了。向韩非学学管理九九:有的的放矢 夫新砥砺砺杀矢，彀弩而而射，虽虽冥而妄妄发，其其端未尝尝不中秋秋毫也，然而莫莫能复其其处，不不可谓善善射，无无常仪的的也。设设五寸之之的，引引十步之之远，非非羿、逢逢蒙不能能必全者者，有常常仪的也也。有度度难而无无度易也也。有常常仪的，则羿、逢蒙以以五寸为为巧；无无常仪的的，则以以妄发而而中秋毫毫为拙。韩非非子，外外储说左左上，说说二大意:用用刚刚磨磨制好的的杀矢，张满弓弓箭来射射，即使使是闭上上眼睛胡胡乱发射射，也未未必不能能射中细细发秋毫毫的目标标，然而而让他重重复地射射同一目目

35、标，则则不能做做到了，这不能能说是善善于射箭箭，因为为他并没没有固定定目标；设置一一个五寸寸见方的的靶子，将它放放在十步步之外的的地方，非后羿羿、逢蒙蒙不能百百发百中中，这是是因为有有了固定定的目标标；有一一定的标标准就很很难，没没有一定定的标准准就很容容易。所所以，有有了固定定的目标标，那么么，像后后羿、逢逢蒙能够够射中五五寸的靶靶子就可可以称得得上巧；没有固固定的目目标，那那么，胡胡乱发射射即使射射中秋毫毫那么小小的目标标也只能能称之为为拙。读书体会会：刚上上大学的的时候，我们去去参加军军训，射射击比赛赛的时候候有个女女生，特特别的神神，5枪枪打了448环，这个成成绩很多多当兵的的都比不不

36、上。当当时，我我们班长长说，叫叫她和当当兵的真真比上几几轮，这这个女孩孩子肯定定不是对对手。这这就是专专业和业业余的区区别。游游击队摸摸个炮楼楼杀个汉汉奸可以以，但要要靠他打打赢战争争不行，还得靠靠正规军军一个会会战一个个会战的的打，一一个团一一个团的的吃掉。这也是是专业与与业余的的区别。国内中中小零售售企业在在与大型型外资连连锁企业业竞争时时候，一一时一地地的战胜胜对手比比较容易易，长期期战斗就就会越来来越困难难。这也也是专业业与业余余的区别别。企业的发发展也是是这样，前几年年机会比比较多的的时候，很多人人莫名其其妙的成成功了（当然，成功一一定有原原因），用很短短的时间间建立了了一企业业，但

37、企企业要持持续发展展，必须须要射一一个个固固定的目目标：拿拿下某个个市场，维持好好顾客关关系，提提高某个个具体产产品的销销量，降降低某方方面的损损耗等等等，靠一一招鲜，靠老板板的灵光光一闪是是不行的的了。企企业发展展到一定定阶段，就必须须去练基基本功：由乱砍砍乱杀变变为拜师师学艺，由无招招到有招招，到招招招致命命。一次次做对是是好，多多次做对对是很好好，变成成规则让让别人跟跟着做对对是非常常好。向韩非学学管理十十:自圆圆之木,自直之之箭。 自直之箭箭、自圆圆之木，百世无无有一，然而世世皆乘车车射禽者者何也？隐栝之之道用也也。虽有有不恃隐隐栝而有有自直之之箭、自自圆之木木，良工工弗贵也也，何者者

38、？乘者者非一人人，射者者非一发发也。不不恃赏罚罚而恃自自善之民民，明主主弗贵也也，何则则？国法法不可失失，而所所治非一一人也。故有术术之君，不随適適然之善善，而行行必然之之道。韩非子子显学学大意是：（制作作箭杆的的木料必必须是很很直的），但自自然之中中天生就就是笔直直的木料料，不是是没有，恐怕百百年难遇遇；同样样，天生生就是圆圆形可以以用作车车轮的木木材也是是可遇不不求的。但世上上有那么么多的箭箭和车轮轮是如何何而来呢呢？答案案是工匠匠用“隐隐栝”这这样的器器具将木木料取直直或做成成圆形的的。虽然然世上也也有不需需要隐栝栝本身就就很自己己笔直的的箭矢和和自圆的的木料，但优秀秀的工匠匠并并不不看

39、重它它。为什什么？因因为乘车车的不只只一个，射箭的的也不是是只用一一支箭就就可以了了。同样样，不用用赏罚就就可以自自己为善善的百姓姓，英明明的君主主也不会会看重，为什么么呢？因因为国家家的法令令不能放放纵任何何人，而而且君主主治理国国家不只只是为了了一个人人（自善善之人），所以以有法术术的君主主不会因因为少数数偶然出出现的善善人而推推行德政政教化，却施行行必然能能治理国国家的方方法（用用法律来来治理）.读书体会会：这段段话让我我想到企企业和人人才之间间的关系系。现在在的状况况是不少少企业面面临的人人才荒，纷纷喊喊无人可可用；同同时，农农民工甚甚至每年年毕业的的大学生生，都面面临就业业困难。无疑

40、，企业的的发展需需要大量量的人才才，但我我们的可可用之才才从何而而来？从从社会，从学校校。而社社会和学学校有“自直之之箭”精英英吗？有有，但少少之又少少，即算算是有，企业恐恐怕也用用不起太太多精英英。那怎怎么办？企业也也只能同同古时候候的工匠匠一样，用“隐隐栝”将将各种各各样的人人变成可可用之材材。企业业的“隐隐栝”是是什么？是企业业的文化化、制度度、规范范。现在在很多企企业一样样有员员工手册册，操作手手册它它们告诉诉新的员员工什么么是对，什么是是错；怎怎么做是是有效的的，怎么么做是无无用的，员工的的晋升途途径是怎怎么样的的。同时时，一定定还有用用于“洗洗脑”的的企业文文化，还还有的是是一些故

41、故事：老老板创业业的艰辛辛，优秀秀员工的的成长历历程，公公司的感感人故事事等等通通过这一一硬性的的制度和和看似温温柔的“文化”起到了了“隐栝栝”的作作用。 80后甚甚至是990后的的员工已已经逐渐渐成为企企业的中中坚力量量，追求求个性的的他们与与企业规规章、制制度一碰碰撞，包包装的再再好，也也同样的的感到不不舒服甚甚至觉得得是对他他们在人人性上的的一种束束缚。几几天前刚刚在北京京的培训训中我问问过800后的年年轻人，你们愿愿意选择择在企业业文化很很强大的的企业工工作吗？回答是是，看情情况啊，如果企企业能给给我很多多东西，比如是是知名企企业，工工资高福福利好，我会愿愿意，也也会愿意意被改变变。如

42、果果没有这这些，谈谈什么企企业文化化？昨天天在乔家家学院听听万科的的人力资资源总经经理的讲讲座，谈谈到万科科培养人人才也是是希望能能找到认认同企业业文化的的人，如如果不认认同只有有让让这这样的人人离开，因为价价值观不不同，沟沟通的成成本会增增加（据据说三倍倍以上）。百花花齐放在在企业里里是没有有市场的的。这个矛盾盾似乎是是永远无无法解决决，价值值观的层层面是属属于精神神的层面面，现今今的中国国缺乏宗宗教精神神，期望望企业充充当道德德模范是是不可能能也是不不现实的的。但在在在企业业需要大大量人才才的今天天，期望望自善之之人，（从企业业角度讲讲，就是是碰到和和企业价价值观一一致的人人）或让让优秀的

43、的企业文文化影响响人是不不够的，还必须须靠更加加严格的的制度要要求，造造出企业业需要的的“箭”和“轮轮”；企企业必须须清晰自自己的目目标,也也只有扮扮演自己己应该扮扮演的角角色。 一间令令人尊重重的公司司能影响响许多人人，企业业会在员员工身上上打下企企业的烙烙印。职职业经理理人显赫赫的履历历，或许许就是被被优秀公公司改造造的过程程。这个个过程并并非一个个皆大欢欢喜的过过程，有有的感到到痛苦，有的甚甚至选择择离开。职业人人若能换换个角度度转变心心态，将将合理的的，能接接受的约约束当做做是训练练，将不不合理甚甚至苛刻刻的当作作是磨练练，可能能就会发发现中间间有一种种对立的的统一。另一个个角度讲讲，

44、企业业也要适适当调节节“隐栝栝”，与与普世价价值基本本一致，考虑人人性因数数，去要要求一些些行为而而不是他他们的思思想，或或许能够够得到一一些箭甚甚至是枪枪，保证证企业所所需人才才，得到到一个基基本的平平衡。最最后，发发展才是是硬道理理。一个个没有前前途的企企业是得得不到人人才的。和谐社社会是需需要持续续发展来来支撑的的。注：“隐隐栝（kkuo）”古时时候用来来矫揉弯弯曲竹木木等使之之平直或或成形的的器具向韩非学学管理十十一:不不懂好人人心 昔者韩昭昭侯醉而而寝，典典冠者见见君之寒寒也，故故加衣于于君之上上。觉寝寝而说，问左右右曰：“谁加衣衣者？”左右对对曰：“典冠。”君因因兼罪典典衣杀典典冠

45、。其其罪典衣衣，以为为失其事事也；其其罪典冠冠，以为为越其职职也。非非不恶寒寒也，以以为侵官官之害甚甚于寒。大意是；韩昭王王有一次次喝醉酒酒以后和和衣睡着着了，掌掌管国君帽帽子的侍侍卫怕他他着凉，就给他他盖上一一件衣服服。国君睡醒醒后很高高兴，问问左右说说：“谁谁给我盖盖的衣服服啊？”左右回回答说：“是典典冠给您您盖的”国君于是是连典衣衣官和典典冠官一一同处罚罚。处罚罚典衣官官，是因因为他失失职；而而处罚典典冠官，是认为为他越权权。君主主并不是是不厌恶恶受凉，只是认认为越权权和失职职这事比比着凉更更厉害。读书笔记记：说实实话，韩韩昭侯是是过了点点，以后后谁还敢敢帮您呢呢。但事事实上，我接触触过

46、的很很多民营营的企业业家在期期望下属属各司其其职的情情况下，更期望望下属：是自己己分内的的事情拼拼命干，别人的的事情抢抢着干，老板的的家事当当自己的的家事干干，最好好三个人人的事情情一个人人干。而而且领导导一个眼眼神，下下属就立立刻把信信送到嘉嘉西亚那那里，并并保证没没把给玛玛丽亚的的情信错错送过去去。企业小，很多事事情不能能分的那那么清楚楚，但长长期的分分不清下下属会变变成一杂杂家，一一个永远远的执行行者-他他天天忙忙着干不不是自己己的事情情，哪还还有心思思想把自自己的工工作提升升优化，哪里得得闲考虑虑下属的的培训？时间长长了，这这样的助助理下属属要不成成为一“全”/权臣，或许有有朝一日日心

47、腹之之人成为为心腹之之患（这这样的例例子，前前面讲了了很多），要不不被上级级用成了了残废（太监）离开了了这个企企业他干干不了别别的了。 93年刚刚入零售售行业的的时候，公司当当时的一一条规定定，我们们笑称怕怕死规定定：如果果面临打打劫，保保持镇定定，照他他说的去去做，切切勿做无无畏的抵抵抗，在在保证自自己安全全情况下下，记住住对方形形象，确确认对方方离开后后报警。为什么么现在我我记得还还这么清清楚，是是有点想想不通，是因为为当时还还有不少少国有银银行职员员为保卫卫国家财财产与歹歹徒搏斗斗牺牲的的事迹在在大力宣宣传，估估计现在在也不鼓鼓励了，以人为为本嘛。其实当当时对我我们的解解释除了了生命比比

48、钱重要要外，更更重要的的是，抓抓抢劫犯犯不是你你的责任任甚至不不是公司司的责任任，做好好自己范范围内的的事情就就够了。企业向规规范话过过渡的时时候，要要做的事事情首先先就是岗岗位（职职责），接下来来是制度度、流程程、标准准。清楚楚的岗位位职责是是第一步步，干自自己份内内的事情情。韩昭昭侯是过过了点，撞到枪枪口上的的典冠官官也似乎乎有点冤冤枉，但但矫枉必必过正，这点韩韩昭侯为为我们做做出了榜榜样。向韩非学学管理十十二:小小忠和大大忠 原文:奚奚谓小忠忠？昔者者，楚共共王与晋晋厉公战战于鄢陵陵，楚师师败而共共王伤其其目。酣酣战之时时，司马马子反渴渴而求饮饮，竖穀穀阳操觞觞酒而进进之。子子反曰：“嘻

49、！，退，酒也。”阳曰曰：“非非酒也。”子反反受而饮饮之。子子反之为为人也，嗜酒而而甘之，弗能绝绝于口，而醉。战既罢罢，共王王欲复战战，令人人召司马马子反，司马子子反辞以以心疾。共王驾驾而自往往，入其其幄中，闻酒臭臭而还，曰：“今日不不战，不不谷亲伤伤，所恃恃者司马马也。而而司马又又醉如此此，是亡亡楚国之之社稷而而不恤吾吾众也！不谷无无复战矣矣。”于于是还师师而去，斩司马马子反以以为大戮戮。故竖竖穀阳之之进酒，不以仇仇子反也也，其心心忠爱之之，而适适足以杀杀之。故故曰：行行小忠则则大忠之之贼也。大意:所所谓“小小忠”是是什么呢呢？以前前，楚共共王在鄢鄢陵和亚亚历公交交战时，楚军被被败，共共王本身

50、身眼部受受伤，陷陷入苦战战。此时时，楚将将军子反反在战中中感觉口口渴想找找水喝，他的随随从谷阳阳便献上上酒杯。“不行行！这是是酒。”谷阳说说“不，不是酒酒。”既既然这么么说，子子反便接接下喝了了。他本本就不讨讨厌酒，又因口口渴，所所以喝了了一杯又又一杯，终于醉醉了。此此时，战战事暂休休，共王王为了准准备下一一场的作作战，想想找子反反前来商商讨作战战计划，但子反反回答胸胸痛不能能前来。所以，共王亲亲自驾车车到子反反处，一一进入帐帐内，就就闻到一一股酒味味。共王转身身回去，对左右右说：“今日这这这场战战斗，是是场连我我都负了了伤的苦苦战，而而将军是是我唯一一可信赖赖的人，将军怎怎可喝醉醉？像这这样

51、，大大概是全全未顾虑虑到国家家的命运运，军队队的问题题吧？我我看这场场战争不不必打了了！”于是，共共王下令令大军撤撤退。回回国后，共王以以犯大罪罪之名将将子反处处以斩刑刑。其实实，子反反的仆人人谷阳向向子反献献酒，并并不是存存心想陷陷害他，只是想想尽忠义义，但反反而害子子反被杀杀。所以以有这么么一说：“拘泥泥于小忠忠会失大大忠。” 读书书笔记；仆人献献酒的行行为并无无恶意，反而是是一种善善意，所所以领导导才更难难处理。而这种种善意也也是领导导和下属属之间长长期互动动的结果果，所以以发生这这样的事事情也是是不可避避免的。记得以以前有个个比较搞搞笑的例例子，让让下属给给领导提提意见，下属眼眼含泪光光用充满满感情的的语调说说，“我我对您有有意见，您太不不注意您您自己的的身体了了！”-高高啊。相相信很多多人都会会很接受受这样的的忠心。我们们经常说说领导也也是人，因为喜喜欢才沉沉迷，这这也是人人之常情情，不过过，一般般庶民可可以如此此，但责责任重大大的领导导者，应应视为禁禁物，应应自己严严加控制制才对。孰轻孰孰重自己己应该有有判断。当时何何事为重重的判断断不可错错误，为为达到这这一目的的，要常常保持冷冷静的态态度。从从另外一一个角度度讲,下下属如果果真正的的想帮领领导，小小忠是必必要的，要不怎怎样取得