商务计划书模版

1、商业计划样本（第一版）这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。你公司司或项目目名称商业计划划模板出版时时间：年年 月指定联联系人职务 电话号号码传真机机号码电子邮邮件地址国家、城市邮政编编码网址保密须知知本商业计计划书属属商业机机密，所所有权属属于公公司或项项目名称称。其其所涉及及的内容容和资料料只限于于已签署署投资意意向的投投资者使使用。收收到本计计划书后后，收件件人应即即刻确认认，并遵遵守以下下的规定定：1）若收件件人不希希望涉

2、足足本计划划书所述述项目，请按上上述地址址尽快将将本计划划书完整整退回；2）在在没有取取得公公司或项项目名的书面面同意前前，收件件人不得得将本计计划书全全部和/或部分分地予以以复制、传递给给他人、影印、泄露或或散布给给他人；3）应应该象对对待贵公公司的机机密资料料一样的的态度对对待本计计划书所所提供的的所有机机密资料料。本商业计计划书不不可用作作销售报报价使用用，也不不可用作作购买时时的报价价使用。商业计划划编号： 授授方：签字：公司：日期：目 录录TOC o第一章：摘要 PAGEREF _Toc448046890 h 3第二章：公司介介绍 PAGEREF _Toc448046891 h 6一

3、、宗旨旨（任务务） PAGEREF _Toc448046892 h 6二、公司司简介 PAGEREF _Toc448046893 h 6三、公司司战略 PAGEREF _Toc448046894 h 71产品品及服务务A： PAGEREF _Toc448046895 h 72产品品及服务务B，等等等： PAGEREF _Toc448046896 h 73客户户合同的的开发、培训及及咨询等等业务： PAGEREF _Toc448046897 h 8四、技术术 PAGEREF _Toc448046898 h 81、专利利技术： PAGEREF _Toc448046899 h 82、相关关技术的的使

4、用情情况（技技术间的的关系）： PAGEREF _Toc448046900 h 8五、价值值评估 PAGEREF _Toc448046901 h 8六、公司司管理 PAGEREF _Toc448046902 h 91管理理队伍状状况 PAGEREF _Toc448046903 h 92外部部支持： PAGEREF _Toc448046904 h 103董事事会： PAGEREF _Toc448046905 h 10七、组织织、协作作及对外外关系： PAGEREF _Toc448046906 h 10八、知识识产权策策略 PAGEREF _Toc448046907 h 11九、场地地与设施施 P

5、AGEREF _Toc448046908 h 11十、风险险 PAGEREF _Toc448046909 h 12第三章：市场分分析 PAGEREF _Toc448046910 h 12一、市场场介绍 PAGEREF _Toc448046911 h 13二、目标标市场 PAGEREF _Toc448046912 h 14三、顾客客的购买买准则 PAGEREF _Toc448046913 h 15四、销售售策略 PAGEREF _Toc448046914 h 15五、市场场渗透和和销售量量 PAGEREF _Toc448046915 h 16第四章，竞争性性分析 PAGEREF _Toc4480

6、46916 h 17一、竞争争者 PAGEREF _Toc448046917 h 17二、竞争争策略或或消除壁壁垒 PAGEREF _Toc448046918 h 181竞争争者AA，B等 PAGEREF _Toc448046919 h 18第五章；产品与与服务 PAGEREF _Toc448046920 h 18一、产品品品种规规划 PAGEREF _Toc448046921 h 19二、研究究与开发发 PAGEREF _Toc448046922 h 19三、未来来产品和和服务规规划 PAGEREF _Toc448046923 h 20四、生产产与储运运 PAGEREF _Toc448046

7、924 h 20五、包装装 PAGEREF _Toc448046925 h 21六、实施施阶段 PAGEREF _Toc448046926 h 21七、服务务与支持持 PAGEREF _Toc448046927 h 21第六章市场场与销售售 PAGEREF _Toc448046928 h 22一、市场场计划 PAGEREF _Toc448046929 h 22二、销售售策略 PAGEREF _Toc448046930 h 231、实时时销售方方法 PAGEREF _Toc448046931 h 232、产品品定位 PAGEREF _Toc448046932 h 23三、销售售渠道与与伙伴 PA

8、GEREF _Toc448046933 h 23四、销售售周期： PAGEREF _Toc448046934 h 25五、定价价策略 PAGEREF _Toc448046935 h 261、产品品、服务务： PAGEREF _Toc448046936 h 262、产品品/服务B PAGEREF _Toc448046937 h 27六、市场场联络； PAGEREF _Toc448046938 h 271、贸易易展销会会 PAGEREF _Toc448046939 h 272、广告告宣传 PAGEREF _Toc448046940 h 283、新闻闻发布会会 PAGEREF _Toc4480469

9、41 h 284、年度度会议/学术讨讨论会 PAGEREF _Toc448046942 h 285、国际际互联网网促销 PAGEREF _Toc448046943 h 286、其它它促销因因素 PAGEREF _Toc448046944 h 287、贸易易刊物、文章报报导 PAGEREF _Toc448046945 h 298、直接接邮寄 PAGEREF _Toc448046946 h 29七、社会会认证 PAGEREF _Toc448046947 h 29第七章财务务计划 PAGEREF _Toc448046948 h 29一、财务务汇总 PAGEREF _Toc448046949 h 29

10、二、财务务年度报报表 PAGEREF _Toc448046950 h 29三、资金金需求 PAGEREF _Toc448046951 h 30四、预计计收入报报表 PAGEREF _Toc448046952 h 31五、资产产负债预预计表： PAGEREF _Toc448046953 h 32六、现金金流量表表： PAGEREF _Toc448046954 h 32第八章附录录 PAGEREF _Toc448046955 h 32一、你你公司或或项目的背景景与机构构设置： PAGEREF _Toc448046956 h 33二、市场场背景： PAGEREF _Toc448046957 h 33

11、三、管理理层人员员简历 PAGEREF _Toc448046958 h 33五、行业业关系 PAGEREF _Toc448046959 h 34六、竞争争对手的的文件资资料： PAGEREF _Toc448046960 h 34七、公司司现状 PAGEREF _Toc448046961 h 34八、顾客客名单 PAGEREF _Toc448046962 h 34九、新闻闻剪报与与发行物物： PAGEREF _Toc448046963 h 35十、市场场营销 PAGEREF _Toc448046964 h 35十一、专专门术语语 PAGEREF _Toc448046965 h 35第九章图表表

12、PAGEREF _Toc448046966 h 35第一章 摘 要如果没有有好的摘摘要，你你的商业业计划就就不可能能卖给投投资者。我们建建议你首首先编制制一个摘摘要，用用它来作作为你的的全部计计划的基基本框架架。它的的基本功功能是用用来吸引引投资者者的注意意力，所所以摘要要不要过过长，不不超过两两页的篇篇幅，越越短越好好。宗旨及商商业模式式本公司的的宗旨是是此处处插入宗宗旨说明明。在商商品经济济社会中中，任何何商业机机构都要要有其宗宗旨或任任务，没没有宗旨旨就等于于不知道道该做什什么事情情。你必必须先明明确贵公公司或你你想设立立的公司司的宗旨旨是什么么。本公司是是一家处于创创始阶段段/处于于高

13、赢利利发展阶阶段/商商品增值值转卖的公司司。你你公司名名称的的法定经经营形式式是独独资/合合伙或有有限合伙伙/专业业公司/直属分分社/专专业分公公司/有有限责任任公司，法定定地址：标明明主要营营业地址址。最近大部部分时间间指出出具体时时间段，我公公司在具体的的商品或或服务名名称销销售方面面取得了了成就，具体表表现为利润/损失/收支平平衡/市市场扩大大/销售售量提高高。从从预期财财政分析析来看，我公司司可望在在XXXXX年销售售收入达达到XX元，税前利利润为X 元元，XXXXXX +11年销销售收入入为XX 元元，税前前利润为为X 元元。我们们之所以以能够达达到这个个目标是是因为我我们的资资金主

14、要要用于叙述资资金用途途，比如如：1)为新产产品打开开市场；2)建设或或扩建厂厂房与设设施以适适应增长长的市场场需求；3)增设零零售网点点或其他他销售措措施；44)为新产产品增设设科研开开发题目目，或研研究改善善现有产产品。本公司生生产下列列商品按生产产线以最最畅销或或最有前前景的顺顺序列出出产品名名称，简简单一些些：简单对以以下几个个问题进进行说明明，比如如公司的的现况（指出贵贵公司在在工业行行业或技技术方面面的竞争争情况和和竞争对对手，等等等），市场机机遇（XXXXXX年预计计市场总总收入可可达到XXXX元元，由于于市场需需求增长长加之企企业改善善，XXXXX+n年可增增至XXXX元，20

15、00X年可可增至XXXX元元）。现在你你公司名名称处处在需要要有何何需求，或下步步打算 的状状态下。为实施施我们的的计划，我们需需要总总金额为为XXXX元的贷贷款或投投资，用于下下列目的的：说清楚，你为什什么需要要这笔资资金？为了建设设发展设设施或生生产设施施，增加加生产，扩大仓仓储能力力以适应应顾客的的需求。增加销售售量以促促进和改改善我们们的产品品或服务务。为了增加加分销渠渠道/零零售网点点/区域域销售/销售办办事处/或生产产电子产产品/直直接邮递递业务，等等。由于新订订单的大大量涌入入和会计计覆盖面面的扩大大，需要要改善客客户的支支持与服服务系统统，以适适应增长长的需要要。在新的市市场规

16、划划形势下下，新增增的雇员员需要努努力适应应不断发发展的形形势。增强科研研开发强强劲性，以便生生产适销销对路的的产品，同时也也为了提提高我们们的竞争争优势。我们的产产品和服服务：用普通人人可以理理解的简简单用语语介绍一一下你们们的产品品及服务务情况。你们目目前急需需解决的的问题是是什么？问题的的原因何何在？你你们将怎怎样解决决这些问问题？赚赚钱的关关键是什什么？为为什么你你（或者者你的领领导层）的公司司是解决决这些问问题最适适当的选选择？你公司司名称目前提提供具具体数量量种产产品：列出产产品名称称和资源源名称我们的主主导产品品包括上述列列出产品品的编号号。总总体说来来，我们们现在的的生产线线处

17、于起步/发展/成熟阶段。我们产品品所使用用的技术术包括外部提提供的其其它技术术正在在说明明具体行行业或企企业名称称中广泛泛使用。目前，我我们的产品/服务名名称处处于起起步、发发展、成成熟阶阶段。我我们计划划按着这这种产产品/服服务名称称继续续扩大我我们的生生产线，发展项项目包括括请列列出扩展展的项目目：在产品品生产过过程中，或延伸伸服务范范围过程程中，主要的的关键因因素是列出主主要因素素。我们的产品或或服务名名称是是独一无无二的，理由是是列出出理由，另外外，我们们有市场场优势，原因是是我们拥拥有专专利技术术，快速速进入市市场，名名牌产品品，等等等市场定位位（目标标市场）：我们把我我们的市市场定

18、位位在生生产和销销售书写写及绘图图仪器，低脂肪肪奶酪等等产品，请界定定你的市市场导向向。根根据市场场资源，根据资料来来源的的调查显显示，最近的的日期这个市市场的批发额额或零售售额大大约为X万元元；根据据资料料来源的推测测显示，该市场场到2200XX年将将发展到到X万元元。在这里，你要说说明，你你有哪些些顾客？现在在的及将将来的有有多少（顾客）？这些些顾客都都分布在在什么地地方？你你是如何何接近他他们的？他们的的购买标标准是什什么？他他们是否否持续购购买你的的产品或或服务？你是如如何引导导顾客你你的产品品或服务务的？他他们为什什么对你你的产品品感兴趣趣？为什什么看中中你的产产品？你你是如何何渗透

19、到到这个市市场中并并赚钱的的？竞争：我们直接接与竞竞争者名名称展展开竞争争。或或者，我我们没有有竞争对对手，但是我我们的产品或或服务在市场场上是有有选择性性的。我我们的产品或或服务是一流流的，因因为，写明原原因，同时，我们的的确具有有竞争优优势，这这是因为为我们的的产品进入市市场的速速度快，形成了了名牌产产品，生生产成本本低，等等等。管理：我们的管管理层有有下列人人员可保保证实现现我们的的计划。姓名，男男/女，具具体职位位。他/她她具有有具体体年数年的工工作经验验，有具体年年数年年的市场场经验，有具具体年数数 年年的产品品开发经经验，有有具体体年数年的其它训训练科目目的经经验。姓名，男男/女，

20、具具体职位位。他/她她具有有具体体年数年的工工作经验验，有具体年年数年年的市场场经验，有具具体年数数 年年的产品品开发经经验，有有具体体年数年的其它训训练科目目的经经验。资金需求求：我们正在在寻求资金的的具体数数量万万元的分期贷贷款、权权益或其其他融资资方法资金支支持，这这笔资金金用于详述资资金用途途以及为为何本项项目能赚赚钱。我们采采用利利润分红红、二次次融资、出卖公公司或者者公开上上市等等方法，在yy年之之内偿还还这笔贷贷款或投投资。资金筹措措方法：关于资金金筹措方方法，必必须能让让投资者者清醒地地了解站站在你的的立场上上的想法法，尤其其是目前前国内企企业或企企业家不不了解国国际融资资方法

21、，这点特特别重要要。假如如你把他他（或她她）弄得得很尴尬尬，或使使用难以以操作的的方法，你将走走入死胡胡同。你你必须提提供一个个快速敏敏捷高效效的融资资环境。销售汇总总：财务历史史数据：财务预计计：资产负债债汇总表表：在n年内我我们将偿偿还资金金，方法法是将将公司卖卖给一个个竞争对对手，公公司支付付，公开开上市，利润分分配，等等等。或者其其它方式式另外外的偿还还方法。我们们希望能能在XX年X月月实现现这一计计划。第二章公司司介绍除了那些些亲手将将公司领领向成功功的企业业家之外外，没人人能清晰晰地了解解一个成成功公司司的任务务。一、宗旨旨（任务务）我们的目目标是将将公司变变成请请阐述你你的最终终

22、目标，或插入入你的任任务说明明，例如如；互联联网络路路由设备备的主导导制造商商以及将将我们的的品牌发发展成为为市场著著名品牌牌。我们立志志于在开开发与销销售领域域恪守信信誉、提提高声望望具体体的方式式，如快快速，价价格合理理，适销销对路的的产品来来丰富市市场需求求，以及及其它方方式。为达到到此目标标，我们们采取缩短新新产品的的开发周周期，密密切注视视市场趋趋势和需需求，开开发具有有创意性性和获利利性产品品，并在在包装上上创新，等等等方式式来实现现。为贯彻我我们的目目标和即即定方针针，我们们决心以以阐述述你公司司希望达达到的声声誉的的态度对对待资金金监护人人、顾客客及社会会其他团团体。这这些单位

23、位都会相相信我们们的公司司，因为为阐述述你公司司与有关关的各集集团相互互之间都都是互利利互助的的。为实现我我们的目目标，你公司司名称需要资金、管理技技术等等等，列出出你行需需要的一一切。二、公司司简介你公司司名称成立于于x年x月，其业务务范围包包括介介绍贵公公司商业业活动，如儿童童商品制制造，医医用产品品提供者者,等等。商业法法定名称称是公公司全称称，法法定地址址是公公司注册册地址。本公司是是一个指出公公司性质质，如分分公司、合作公公司、合合伙人、专有独独资公司司、股份份公司，等等。我们们的主要要办事机机构位于于列出出主要地地址以及及其它有有关场所所。我我们的办办公楼大大约面积积为具具体数值值

24、平方方米，工工厂或仓仓库面积积大约具体数数值 平方米米。我们们目前的的月生产产能力为为具体体数值，要包括括计量单单位。如果我我们每月月扩大具体数数值能能力，我我们还需需另增面面积具具体数值值 平平方米。有了资资金后，我们可可望在二年内内/一年年内/一一周内能使该该设施足足以满足足公司的的需要。法规与特特需权若没有有可以省省略：你公司司的名称称现正正生产有毒废废物品、武器和和军需品品、遗传传工程品品、爆炸炸品，等等等，或者利利用禁禁控物资资在生产产线上加加工或销销售，或或此类服服务活动动，而而且脱离离了政政府有关关机构名名称的的管辖。在此要列列出所需需要的许许可证和和法规文文件。说说明一下下你公

25、司司与政府府有关权权威机构构的关系系。这些些机构是是如何规规定贵公公司的商商业活动动的？三、公司司战略探讨一下下你公司司所面临临的主要要机遇，这些机机遇促使使你为之之融资。目前情情况下，产品生生产线和和技术能能力会发发挥有效效作用吗吗？大约约投入成成本是多多少？时时间进度度如何划划定？风风险程度度如何？销售状状况的变变换或技技术许可可的发布布以及市市场品牌牌的下落落，等等等因素。具体的的市场名名称市市场形式式十分复复杂，我我们的具体产产品名称称产品品在上述述各个个市场未来两两年内的的状况是是在此此详述。或者新技术的的全面应应用将使使我们的的具体体产品名名称产产品扭转转具体体的市场场市场场局面。

26、所以，我们的的产品有有在当今今具体体的市场场名称市场上上继续占占领的机机会。你公司司或项目目名称的市场场战略是是将本公公司（或或项目）变成具体商商品名称称的主主导生产产与供应应商，配配合具具体的工工具或手手段,可使我我们的顾客/用户做什什么?结结果如何何?带来来何种益益处?你公公司或项项目名称称将在在何种种工业领领域、市市场、专专业市场场、适当当的范围围内以以它的核心技技术，知知识和专专门技术术去支支配具具体的市市场名称称市场场，包括括说明明在哪些些方面详见见图1：市场，图2：扩大市市场，图图3：组组成。目前有多少少具有有战略性性的生产产线被认认为有能能力占领领目标市市场或或适当的的地位。全部

27、部生产线线以按按照生产产层次、包装形形式和销销售渠道道，其核核心技术术和生产产商的的方式构构成了全全部股份份。以下利用用一段文文字阐述述各自的的目标或或目的。使用图图解方式式说明（详见第第九章样样本格式式例子）。要知知道，一一份图表表有时胜胜过上千千个文字字叙述，它可帮帮助你全全面思考考。并使使你做出出最终结结论，以以施展你你的战略略部署。1产品品及服务务1：产品或或服务11代表表着新 何种种市场？市场场的一个个侧面，该市场场可以解决何何种问题题？，并且可可以广泛泛地反映映出全部部目标标客户对服务务需求。探讨一下下营销状状况及目目标市场场的规模模。2产品品及服务务2，等等等：产品或或服务22体

28、现现了某某种项目目或事物物 可可以附加加在某某种项目目或系统统中。你公公司或项项目名称称将首先结结合具具体产品品/服务务进入入市场，并被工工业专家家评为“最佳产产品”。依上述述方式予予以叙述述。3客户户合同的的开发、培训及及咨询等等业务：你公司司或项目目名称目前正正同某某公司讨论具具体的购买合合同和委委托。这项工工程将给给你公公司或项项目名称称带来来可观的的效益，将帮助助你公公司或项项目名称称与某公司司建立立正常的的相互关关系，以以保证你公司司或项目目名称的产品品技术和和服务得得以实施施。你你公司或或项目名名称希希望这条条生产线线能够得得以实施施。你你公司或或项目名名称希希望这条条生产线线能够

29、表表示出你公司司或项目目名称的产值值的降降/升曲线。四、技术术1、专利利技术：我们的产产品属于于阐述述专利技技术，并对下下列范围围的权益益加以保保护列列出有关关专利技技术，版版权，商商标等，同时时实行规规范的技技术转让让方针。2、相关关技术的的使用情情况（技技术间的的关系）：我们 具体产产品名称称 的的技术术/能力力，我我们已经经说明明一下专专利许可可证或专专利计划划与具体产产品名称称技术术有如下下应用范范围：指出协协议书的的大致条条款。你公司司或项目目名称已经与与其它影影响力较较大的科科研中心心，包括括科学学院，基基金会，组织建立了了关系，本公司司同时还还是公公司或项项目名下下的大大学认证证

30、项目的的参与者者，拥有有具体体产品名名称的的原始编编码专利利。“大学认认证项目目”首先给给你公公司或项项目名称称提供供任何衍衍生项目目的工业业化生产产的权利利。我们的技技术开发发包括产品和和公司项目。这些工工作包括括公司司和项项目参与与者的努努力。公公司有权权利将具体技技术名称称用于于工业化化扩大发发展。你公司司或项目目名称目前正正致力于于界定定一下环环境或有有潜力的的技术，或者生生产线的研究究工作，这项工工作将对对扩大生生产提供供条件。五、价值值评估阐述一下下向顾客客提供的的产品为为客户带带来的利利益,要要有具体体数值：增加收入入额增加毛利利额提高生产产效率降低信息息技术成成本减少库存存降低

31、员工工数请与从前前的统计计结果（公司及及竞争对对手）加加以对比比量化，并说明明不同点点及改善善情况。六、公司司管理1管理理队伍状状况投资是是一项经经营人才才的业务务,请请你一定定要牢记记这句话话，越来来越多的的事实证证明商业业竞争的的实质就就是人才才的竞争争,谁能能让人才才留驻并并善用他他们,谁谁就能在在商业竞竞争中获获胜。你你不仅要要向投资资者介绍绍你经理理队伍的的概况，而且要要介绍他他们是如如何形成成一个整整体团队队进行工工作的。你公司司或项目目名称拥有一一支世界界级水平平的管理理队伍，他们在在工业业生产、市场营营销、专专业市场场、资讯讯收集、公共关关系、人人事关系系、各种种有影响响的岗位

32、位上具具有直接接的技术术与丰富富的经验验。主要要体现在在：业务负责责人和关关键雇员员坦率地说说，如果果你以最最少的人人数担任任公司各各类职务务，你将将很幸运运。你要要告诉投投资者，你公司司都设了了哪些岗岗位。请请将你公公司主要要岗位负负责人的的简单职职责介绍绍一下。在此你要要将你公公司或项项目的主主要人员员列表进进行说明明，主要要人员包包括：总总经理（或首席席执行官官）、负负责市场场营销的的副总经经理、负负责销售售的副总总经理、负责财财务的副副总经理理、负责责研发的的副总经经理、负负责生产产的副总总经理、财务总总监、法法律顾问问、公共共关系顾顾问，等等等。每每个职位位都要包包括：姓姓名、职职位

33、、性性别、年年龄、所所持有你你公司的的股份或或选择权权、个人人经历、教育程程度、专专业水平平、毕业业院校，等等。另外，你最好好能提供供几位可可作为公公司重要要岗位侯侯补的人人员介绍绍，以及及公司发发起人的的数量、所处职职位和介介绍。股份分配配：本公司已已发行了了具体体数量普通股股，还有有具体体数量 普通通股尚未未发行。下列人人员或组组织是公公司的重重要股东东：在这里你你要列表表说明重重要股东东的名称称、持股股量、股股份单价价、占总总股份的的比例等等资料。2外部部支持：我们目前前已与下下列外部部顾问机机构发展展了业务务关系：具体名名称会会计师事事务所具体名名称律律师事务务所具体名名称各种形形式的

34、顾问或或咨询公公司。3董事事会：我们公司司的董事事会由称称职的商商业及工工业专业业人士和和专家组组成。这这个董事事会协助助我们的的管理层层制定切切实可行行的决策策，执行行最有效效率的任任务。但但是，董董事会对对管理的的决策不不负任何何责任。利用本页页篇幅简简略概括括一下你你的董事事会的背背景。将将董事会会成员的的简历一一一写在在计划书书的附录录条中。七、组织织、协作作及对外外关系：阐述你公公司的内内部组织织结构，管理程程序。此此项内容容可以写写在这里里，也可可以放在在“支持文文件”栏目中中。组织织机构包包括管理理层次图图表，说说明相互互业务关关系、功功能作用用等等。你要阐述述你公司司所存在在的

35、各种种关系的的影响力力，它可可以吸引引投资者者的兴趣趣。请说说明一下下你是怎怎样开展展工作（或计划划开展工工作）的的，及如如何协同同另一方方改善你你的工作作质量。要清楚楚地说明明它们是是怎样被被选用的的，以及及到目前前为止它它们是否否为公司司赚了钱钱。切莫莫忘记在在你所从从事的领领域当中中还有全全球分销销计划。你公司司的名称称已经经同行行业名称称行业业中的主主要公司司发展了了重要的的利益关关系。以以下例出出这些关关系之范范围：联合营销销协议：相互关系系的作用用和影响响可以吸吸引投资资者的兴兴趣。请请说明你你是如何何同其它它部门合合作以改改善你的的工作业业绩的本公司在在下列大大型的巩巩固的业业务

36、方面面建立了了重要的的互惠协协作战略略伙伴关关系请请逐一介介绍每个个公司，他们在在市场中中的地位位，具体体协作内内容，以以及在协协作中涉涉及的风风险等均均应加以以说明。比如如，我们们已同具体公公司或组组织的名名称建建立了营营销协议议，这位位公司司或组织织的业务务性质，如：计计算机软软件批发发商的的业务使使我们有有机会销销售我们们的具具体产品品名称。第三方协协议：我们同为为数众多多的供应应商建立立了战略略伙伴关关系。填填补了采采购方面面的委托托空白，以便购购买列列出提供供你公司司各种原原料800%以上上供应商商所提供供的原料料名称，他们们同意在在这里里写出协协议的中中心意图图，如：至少六六个月内

37、内不向市市场投放放任何商商品，或或者他们们向我们们提供优优惠的价价格。合作开发发本公司与与具体体公司名名称公公司的合合资经营营是我们们建立的的另一类类战略伙伙伴关系系。我们们绝不会会对他们们新的具体列列出不会会进行的的工作，如：高高帮运动动鞋投投入研究究开发基基金。由由于我们们的参与与，使他他们已经经研发了了一段时时间的具体列列出将进进行的工工作，如如：低帮帮运动鞋鞋的研研发时间间缩短了了一半。通过利利用他们们的具具体设备备或人员员（实实际上这这些人员员并未充充分利用用），我我们有能能力避免免支出工资以以外的主主要费用用。由由于他们们对该商商品研发发是否取取得的成成功起过过重要作作用，我我们同

38、意意支付具体数数额 的权利利费。委托加工工关系（OEMM关系）本公司与与许多客客户建立立了具有有战略意意义的委委托加工工（OEEM）关关系。这这一关系系使我们们得以大大量稳定定地销售售具体体产品名名称，如如：箔金金包装料料，销销售对象象是具具体用户户名称和和用途，如：XXX能源源公司，他们用用箔金制制成造太太阳能光光能极。这一一关系使使我们许许多生产产线的产产品走入入了市场场。不过过它给我我们带来来的收益益并不太太大，也也没给我我们扩大大我们品品牌的影影响力。八、知识识产权策策略本公司对对我们的的核心专专利技术术详述述于此实行严严格的保保护措施施。这项项工作需需要依靠靠有关法法律的帮帮助。如如

39、版权法法，商标标法，商商业机密密保护法法规等等等。同时时还需要要有对有有关商品品制定的的合同限限制条款款，以便便保护我我们的知知识产权权。本公公司目前前拥有或设有有这些些技术的的专利但很可可能在将将来选择择申请专专利归档档。以下下说明一一下任何何可能发发生的法法律上的的，或者者技术上上的和竞竞争上的的冲突。九、场地地与设施施详细说明明扩建需需要的设设施和成成本，包包括租赁赁合约等等。我们的公司总总部/制制造厂址址/销售售网点位于具体省省份、城城市、街街道。这个场地地为原原始或当当前的的生产和和扩建提提供必要要的空间间，它可可以满足足未来大致时时间范围围年的的发展需需要。我我们目前前的生产产能力

40、（包括内内部和外外部生产产）是具体按按日/周周/月/年等单单位列出出生产能能力。如果我们们能将生生产能力力提高到到具体体按日/周/月月/年等等单位列列出希望望达到的的生产能能力的的话，还还需要到何时时增加加设备。在选择择未来场场地时，需要考考虑以下下几个问问题：在此说明明需要考考虑和解解决的问问题。十、风险险需要评估估一下你你业务的的主要风风险（包包括管理理问题，市场状状况，技技术状态态和财政政状况）。这些些风险包包括以下下方面：有限的的操作经经验，有有限的技技术力量量，员工工熟练程程度，资资源数量量，有限限的管理理经验，市场的的某些不不确定因因素，生生产上的的某些不不确定因因素，来来自竞争争

41、对手的的威胁，防止假假冒伪劣劣商品问问题，对对关键管管理方式式的独立立性问题题，等等等。你公司司名称的业务务取决于于对明明确可能能产的生生风险 的防防范。这这主要取取决于卖卖主，因因此，须须向具具体买主主的名称称说明明需要做做的工作作，如：定期发发布内部部规范与与标准以以及进行行二次试试验等，这些工工作均需需在总体体发货前前进行。本公公司相信信自己有有能力适适应技技术进步步及生产产稳定性性发展 的步步伐，依靠先先进的联联络手段段，如国国际互联联网和其其它在线线服务方方式，本本公司有有能力支支持这种种产品的的生产。未来来的产品品计划不不依赖于于阐述述于此，技术术障碍已已经清除除。本公司的的主要发

42、发展目标标是生产产具体体商品的的名称。成功功地生产产出这些些代表我我们企业业水平的的商品，并为市市场所接接受，就就是你你公司或或项目名名称的生命命线，即即企业成成功的重重要条件件。最近近第一个个月具具体商品品的名称称的销销售额达达到了具体金金额 百万元元，这表表明市场场接受具体商商品的名名称的的程度是是广泛的的，而且且还在发发展着。具体体生产装装置将将会成为为2000X年公公司的主主要收入入来源。1999X年XX月份资料来来源机构构名称的研究究机构报报导称，具体体生产装装置的的增长率率由1999X年年的XXX%增长长到1999X年年XX%（仅在在具体体市场名名称，如如：操作作系统市场上上的统计

43、计）。具体研研究机构构名称公司预预测，具体生生产装置置的订订货量将将由1999X年年XX00,0000提高高到2000X年年超过XXX0,0000，比1199XX年的订订货量翻翻了一番番。目前前的销售售量和市市场预测测可以大大大降低低本项目目的投资资风险。第三章 市场场分析这一章是是编写商商业计划划书最重重要也是是最困难难的一章章，如果果你不重重视对这这一章的的编写，你的计计划就会会成为最最糟糕的的计划。这也是是大多数数糟糕的的商业计计划编写写得最糟糟糕的章章节。在这一章章中，你你要指出出你在哪哪个工业业领域、市场领领域、岗岗位功能能方面展展开竞争争？市场场特点与与性质怎怎样？你你是如何何划分

44、市市场格局局的？这这些市场场格局与与营销研研究中心心的分析析或与投投资分析析有何不不同？以以上问题题你要具具体说明明。如果果市场属属于新开开发的，那么，你如何何建立你你的预测测来证明明你的正正确性，例如：假如你你现在正正在NTT环境下下开发一一个的高高性能CC+语语言的应应用工具具，就不不能将你你所面对对的市场场销售总总额定在在所有软软件应用用工具市市场销售售额3000亿美美元上。因为，你是为为特定市市场生产产一种CC+工工具，它它不是一一个多语语言交换换系统或或多用户户工具，请问：你去年年卖出多多少套CC+工工具？而而且，这这些工具具中有多多少是“真正的的”开发工工具？有有多少是是你的目目标

45、市场场？同你你的竞争争对手分分享后，又有多多少剩下下的是属属于你的的市场？在你目目标市场场之外还还有没有有其他市市场/分分销商/委托加加工工厂厂？在编制本本章之前前，请参参阅第九九章关于于市场和和市场格格局的介介绍、格格式和编编排方法法。一、市场场介绍我们在具体的的工业领领域的的具体体的方面面希希望参与与竞争，正在展展开竞争争。根根据具具体的资资料来源源，该该市场前一段段有效时时间 批发发或另售售额大大约为具体金金额万万元。我我们相信信，这个个领域未未来主要要趋势是是向着生生产具具体预测测发展方方向，如如：环保保方面，小型化化方面，高品质质方向，增值方方向的的产品发发展。根据具具体的研研究机构

46、构名称研究结结果显示示，到2200XX年，该该市场将将会发发展或紧紧缩到到具体体金额万元。我们希希望在此此期间市市场中的的竞争局局面应是是维持持发展，收缩，原地不不动。影响这这种变革革的主要要力量来来自具具体原因因，如：计算机机成本下下降，以以家庭为为基础的的生意的的扩大，儿童用用品开发发商的用用户孩子数数量在减减少以及及带之而而来的他他们所喜喜爱的宠宠物在减减少。在这个个领域中中，发展展前景最最广泛的的区域是是具体体产品名名称。我们的市市场定位位是发展展具体体面向市市场的产产品类型型，如：学校、家庭、办公室室用品，书写和和制图仪仪器，制制鞋工业业中的儿儿童（110至119岁孩孩子）用用鞋。在

47、过去去的几年年中，这这个市场场已经处处于发发展或稳稳定状态态当中。具具体行业业名称，如机械械工业业专家需要具具体指出出姓名预测，该领域域未来几几年的产产值为具体金金额 万元。最有发展展前景的的区域是是具体体市场名名称，如如：儿童童用品市场的的具体体产品名名称，如如：童装装产品品。注明此信信息的来来源，发发布时间间，以及及这个信信息是怎怎样编制制的。如如果你的的观点与与分析家家的观点点不同，请加以以解释。希望你你花钱购购买这些些信息，以防投投资者在在项目失失败追究究资料真真实性时时，你提提不出你你合法使使用这些些信息的的证据。哪怕你你只花11元钱购购买信息息，都可可能使你你日后免免除法律律责任。

48、你公司司或项目目名称由于所所处位置置得天独独后，最最有能力力使商商人类别别，如分分销商、零售商商等与与你公公司的产产品或服服务相相互合作作共同打打入现有有的加工工行业中中。这种种合作具具有评评述市场场定位的的优势。目前前，在该该领域的的商人人类别面对着着挑战，比如具体的的情况，如：受受到缩短短进入市市场的时时间压力力，劳动动力成本本的增加加，等等等。不面对不不同类型型的买方方市场说说明如下下：二、目标标市场主要参与与者是如如何分配配市场的的？具体体份额和和收益是是如何？请你对对这种情情况和隐隐含的机机遇加以以解释。请确认认一下你你的市场场定位，并对能能左右你你行动的的因素加加以定义义。我们的市

49、市场定位位确定为为具体体产品名名称，可可多写几几种。目前，市场份份额由具体写写出前三三位市场场最大占占有者的的名称占领。当前我们们产品的的典型客客户是为为了具具体目的的正使使用其其它产品品或服务务的人人。我们们可以激激发他们们购买我我们产品品的激情情，原因因是产产品的价价格，产产品的品品质以及及产品的的适用性性等等因因素。这些信信息是我我们从客户的的反映，贸易展展览，广广告调查查等渠道道了解解到的。同时我我们还感感到，我我们的顾顾客发现现我们的的产品价格合合理，质质量稳步步提升，品味高高雅，任任何一种种明显的的特性都都使你的的产品立立于不败败之地。根据你个个人的看看法或最最近获得得的信息息，对

50、现现在的业业务状况况加以评评价：销销售历史史；市场场份额及及地位；生产趋趋势；利利润；营营销方法法等。工业发展展的预言言家们对对未来两两年有何何预测？可用多多种方式式协助你你分析你你的具体体情况。主要市场场定位包包括：定位11定位22按一般习习惯的分分类法，列出你你基本可可以接近近的客户户类型（如零售售商，电电气产品品订货商商，从商商品目录录上订货货的购买买者，其其他等等等类型）请参阅阅第九章章。具体产产品名称称的市市场定位位是根据据请列列出产品品所属类类型的的零售价价￥ XX元到到Y元的范范围来划划分的。这类商商品的大大部分销销售业务务由具具体的授授权机构构，如：OEMMs，转转包商，生产厂

51、厂家的代代表等授理的的，而一一少部分分则使用用具体体确定价价格方法法，如招招标的的方式进进行。本公司当当前或未未来的产产品处于于具体体种类，如：未未能大量量上市，没有成成品，库库存不足足的不不利状态态，造成成这种不不利局面面是具具体状况况，如：专利未未登记，产能不不足，原因是是请解解释。到2000X年年我们有有能力扭扭转具具体能够够实现的的事件，如：专专利登记记，扩大大生产线线产能形势，此后，各种劣劣势会大大大降低低。目前来讲讲，公司司的劣势势只限于于具体体种类方面，现在我我们采取取以下步步骤来缓缓解这些些问题请说明明缓解办办法。环境方面面的威胁胁如市市场萎缩缩/贸易易壁垒/消费者者的倾向向/

52、变幻幻莫测的的经济形形势等等外部因因素对我我们的影影响都体体现在 具体体体现的的地方，如：价价格/市市场占有有率/批批发零售售数量/进出口口量等等等方面面。另外还包包括人所所共知的的 具具体因素素，如：法律体体系不建建全/政政府政策策不透明明/外汇汇管制没没有标准准等公认认的影响响因素等因素素。三、顾客客的购买买准则请界定一一下顾客客的类型型和其购购买的标标准。你你可以利利用小包包装试用用品来了了解顾客客的购买买情况，这种方方法容易易实施，足以向向顾客提提供新的的知识，使购买买者更有有兴趣反反复购买买你的产产品。目前购买买本公司司产品最最典型的的顾客是是在具具体领域域中为为了说说明应用用或目的

53、的，如：办公自自动化，减少员员工数量量正在在使用具体产产品产产品的人人。是什么力力量激发发人们去去购买你你的产品品？真实实而又感感人的反反映是什什么？为为什么出出自你的的产品、服务及及你的公公司？请解释你你的市场场拓展方方法主要针针对的客客户群、各种卡卡片上的的宣传、广告宣宣传等等等。你是是如何发发现你的的竞争对对手的？你的顾顾客是如如何发现现你的公公司及其其产品的的？他们们是如何何发现和和接受你你的新产产品，换换言之，他们通通过什么么渠道购购买你的的产品（通过企企业许可可证、电电信方式式，或通通过结合合其它什什么商品品的方式式而发现现的）？他们对对不同的的差价反反映如何何？四、销售售策略你要

54、从你公司司的名称称的销销售部门门计划通通过不同同的渠道道销售我我们的产品或或服务名名称。这些渠渠道都很很起作用用，因为为：客户分布布面地域关系系季节性变变化有效的资资金量，及可以以利用的的市场现现有的类类似产品品的渠道道。我们的竞竞争对手手也使用用同样的的具体体销售方方法销销售渠道道。不过过，相比比之下，我们的的销售策策略更有有效，使使我们得得以阐阐述一下下你胜过过竞争对对手的优优越条件件。你公司司的部部分主要要客户名名单如下下：请列出前前5-110家客客户的商商号。（如果客客户一览览表占据据篇幅很很大，请请放在附附录中）。你公司司或项目目名称的产品品采取积积极灵活活的定价价方式，并通过过多种

55、渠渠道进行行销售。这些渠渠道包括括直销、通过电电话推销销、及建建立分销销系统等等，所有有这些销销售方式式都是世世界范围围的。你公司司或项目目名称在具具体地区区，如：北美和和欧洲建立一一个直销销场所，在具具体地区区，如：亚太和和世界其它地地区，公司或或项目则利用用专门的的分销体体系进行行销售。公司司或项目目的分分销渠道道包括与与OEMM厂商有有关系的的系统销销售商，独立软软件销售售商（IISV）和独立立服务商商（ISSP）。我们已已同具具体公司司签订订了专门门的销售售协议书书。其它它具体体行业，如：计计算机行行业的的公司，如具具体公司司，将将我们的的专利技术或或产品溶入到到他们们的产品品中了了，

56、这就就使我们们的利益益受到长长期保护护。五、市场场渗透和和销售量量深入到你你的市场场的各个个层面，你是怎怎样接近近你的顾顾客（购购买者）的？这这里，可可以利用用矩阵方方式按年年划分你你的市场场层面，按年度度制定接接触顾客客的计划划，并说说明所假假定的年年度销售售量。对对于每一一种销售售渠道，均应制制定五年年期的目目标销售售和假定定销售量量。每种种销售渠渠道的假假定销售售量举例例如下：直接（或或间接）销售计计划五年计计划广告宣传传/出版版物上宣宣传的目目标数量量有效销售售率（%）实际完成成率（%）市场份额额（%）潜在的购购买者/用户（每年数数量）每个购买买者的购购买量总销售量量平均购买买价格第四

57、章 竞争争性分析析一、竞争争者请告诉投投资者你你在产品品、价格格、市场场份额、地理位位置、推推广方式式、管理理、个性性化、融融资能力力等方面面的主要要竞争对对手。错错误或者者不完整整的信息息可以理理解为你你的玩忽忽职守和和对投资资者与银银行的不不诚实。切莫在你你的竞争争对手眼眼皮底下下欺骗你你自己（或你的的投资者者）。许许多企业业家认为为他们没没有“真正的的”竞争对对手，但但事实上上他们犯犯了严重重的错误误，从市市场经济济的观点点看，任任何商业业活动都都存在着着竞争对对手，只只是你或或你的竞竞争对手手还没有有发现对对方罢了了。你可以查查一当地地图书馆馆中的工工业企业业名录，可以透透过互联联网查

58、询询在线数数据库，它们都都可以向向你提供供其它公公司的竞竞争信息息；也可可以阅读读有关工工业方面面的杂志志，寻找找有关广广告；也也可打电电话或访访问顾客客了解竞竞争者。请千万万记住，有人站站在外边边（静静静地，或或者虎视视眈眈地地）做着着你正在在做的事事情。你公司司在具体背背景，如如：市场场激烈竞竞争形形势下提提供具具体产品品名称产品。在这个市市场中，与我们们竞争的的公司有有：竞竞争者、 竞争者者2和和 竞争争者3。对每一类类竞争者者请提供供例据说说明。比比如：AAcmee Innc公司司是在CC+环环境下应应用开发发高性能能工具的的具有3300万万美元销销售能力力的开发发商和销销售商。Acm

59、me IInc公公司是AAcmee Coorp.公司的的分公司司，总公公司是一一个上市市公司。销售额额为8亿亿美元。分公司司销售成成熟产品品、测试试产品和和其它品品质优良良的工具具。这个个分公司司近来的的趋势大大不如前前，因为为母公司司一直没没有拨给给用来引引进新的的工作平平台和语语言的资资金。AAcmee Innc公司司由一个个副总裁裁管理，他在那那里工作作已经六六个月了了。前任任经理在在那里工工作了111个月月。你要要象这样样描述你你的每一一个竞争争对手。竞争者同我公公司一样样，在同同样的贸贸易刊物物上使用用同样的的方法登过过，没登登过广告。如果果这类广广告是合合法登出出的，它它很可能能起

60、作用用了！我们的产品/服务是独一一无二的的，因为为具体体理由，或者者说，我我们具有有竞争优优势，因因为我们们进入入市场的的速度快快，形成成了名牌牌产品效效应和低低生产成成本的态态势等等等。在该行业业中，供供货商和和销售商商（分销销商）的的关系是是请阐阐述关于于你公司司产品的的供货商商和分销销商和分分销商的的工作效效力。当前，竞争威威胁来自自其它它公司/其它工工业厂家家/新技技术或侵侵权技术术/国外外/策略略关系方方面。你公司司的产产品几乎乎在特特点、利利润或顾顾客期待待的那样样等各各个方面面都有良良好的表表现。而而具体体产品的竞争争产品在在具体体哪些环环节上上体现不不出同样样的效用用。具体竞竞