企业总体经营分析报告

1、企业经营沙盘推演实验报告PAGE PAGE 48 ERP综合实训中心企业资源源计划实验报告告企业名称称:天地地会股份份有限公公司 （D） ERP班班级：220111级市场场营销二二班ERRP实验验班 指导教教师： 李李智玲 李征征学 期： 第第一学期企业角色色分配：职位姓名班级联系方式式岗位职责责CEO陈艳红市营二班班18233513351441首席执行行官，带带领团队队共同决决定企业业所有重重要决策策，任务务安排。大家意意见相左左时，有有CEOO拍板决决定CFO杨剑辉市营二班班18033510036994负责资金金筹集，安排；管理好好现金流流，做好好现金预预算；核核算成本本CMO任磊市营二班

2、班18233513337221开拓市场场，实现现销售COO马晓东市营二班班18233513340553管理企业业一切生生产活动动CRO谢家新市营二班班18233513350225编制并实实施采购购供应计计划，集集中采购购，运输输配送CIO文俊卿市营二班班18233513339117掌握企业业内部，外部信信息，为为企业做做出最优优决策提提供信息息支撑目录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc370732346 企业总体体经营分分析报告告 PAGEREF _Toc370732346 h 4 HYPERLINK l _Toc370732347 企业财务务分析报报告（财财务总

3、监监CFO） PAGEREF _Toc370732347 h 9 HYPERLINK l _Toc370732348 企业市场场营销分分析报告告 PAGEREF _Toc370732348 h 24 HYPERLINK l _Toc370732349 生产运营营分析报报告 PAGEREF _Toc370732349 h 299 HYPERLINK l _Toc370732350 物流及供供应链分分析报告告(采购总总监-CCRO) PAGEREF _Toc370732350 h 32 HYPERLINK l _Toc370732351 信息管理理分析报报告 PAGEREF _Toc3707323

4、51 h 366企业资源源计划课课程考核核及成绩绩报告单单学号： 2011109902002055 姓姓名：陈陈艳红学年第三学年年学期第一学期期成绩总评评出勤得分分（20）沙盘部分分（30）课堂表现现得分（10）实验报告告评价得分（20）运营成败败分析深深入度；与所学专专业理论论知识结结合度；报告体系系结构及及格式规规范度；有无数据据模型支支撑分析析观点；模拟岗位位角色认认识度。教师签名名企业总体体经营分分析报告告前言这学期我我们开设设了ERRP沙盘盘模拟课课程，让让我真正正学了一一次ERRP。ERPP是Ennterrpriise Ressourrce Plaanniing（企业资资源计划划）

5、的简简称，是是针对物物资资源源管理（物流）、人力力资源管管理（人人流）、财务资资源管理理（财流流）、信信息资源源管理（信息流流）集成成一体化化的企业业管理软软件。它它将包含含客户/服务架架构，使使用图形形用户接接口，应应用开放放系统制制作。说起ERRP,我我和他的的渊源还还很深的的。以前前总听人人说ERRP，但但我一直直没机会会接触，就感觉觉这ERRP很神神秘。大大二上学学期，我我看咱学学校开了了创业之之星ERRP课程程，我就就果断选选了这课课。再后后来有参参加了学学校的EERP比比赛，和和几个人人一同奋奋战了NN天。时时至今日日，等我我真正学学了这课课，感触触很深，体会也也很多。八周之前前,

6、我们团团队组建建了天地地会股份份有限公公司,我有幸幸担任了了本公司司的CEEO。从从此，这这八周有有了牵挂挂和不凡凡。上课课时间，我们都都会讨论论，对每每一个关关乎公司司命运的的意见都都提出自自己的看看法。每每个周一一之前，都花很很多时间间去思考考，去权权衡，以以求做出出公司的的最优决决策。也也会不断断请教，让其他他有才之之士出谋谋划策，他们比比我们看看得更清清。在这次实实训中，作为CCEO的的我，体体会最深深，也还还满意自自己的表表现，另另外，通通过实训训，认识识到现代代企业以以销定产产的全部部流程，了解企企业管理理中各个个环节的的活动及及功能，感受企企业盈利利实训过过程。总体运营营报告刚开

7、始，我们接接手老厂厂长留下下来的企企业，生生产线是是老式的的手工生生产线三三条和半半自动生生产线一一条，市市场只有有本地市市场一个个，产品品只有PP1产品品一种。权益总总和为00.666亿元，总资产产达1.07亿亿元。但但考虑到到不就得得将来，P1产产品将面面临激烈烈的竞争争，新的的技术改改进产品品P2和和新技术术产品PP3和PP4的需需求会逐逐渐加大大。在某某种程度度上，上上一任厂厂长在企企业的发发展上存存在着败败笔，特特别是针针对市场场开发以以及新产产品的研研发方面面。所以，接接下来第第一年，重点是是进行一一些长期期投资。着眼于于P2产产品和PP3产品品的研发发；另外外，也要要更新生生产线

8、，投资一一条全自自动生产产线。市市场方面面，必须须开发区区域和国国内市场场。产品品，市场场，生产产线我们们都按照照计划做做了，但但企业经经营之初初，我们们没有考考虑全财财务方面面的问题题，没有有意识到到长期贷贷款的重重要性，特别对对于这种种长远投投资的。这方面面直接导导致了我我们组第第三年和和第四年年财务非非常拮据据。这是是一重大大失误。第二年，我们接接着做了了P2和和P3产产品的研研发投资资。市场场也接着着开发区区域市场场和国内内市场，生产线线投资了了全自动动和柔性性。我们们组觉得得未来产产品主要要是P22和P33的天下下，就投投资了一一条全自自动，主主打P22的生产产。而市市场刚开开始，对

9、对P3产产品的需需求还不不明朗，就需要要一条柔柔性线来来缓冲，刚开始始全生产产P2，后期主主打P33。产品品生产方方面，今今年主要要生产PP2和PP1，把把生产线线都用起起来，生生产了55个P11，2个P22。这里里面还有有一个小小插曲，由于没没做好产产能预算算，导致致接单的的时候多多接了一一个单，后来没没办法，还付了了违约金金。这也也算花钱钱买了个个经验吧吧，之后后我们组组在产能能预算，广告投投放上一一直很好好，广告告投入产产出比一一直在前前列。在在没有出出现违约约的情况况。这年年我们意意识到了了长贷的的重要性性，在年年末的时时候很明明智的借借了300M，这这对于我我们接下下来的投投资无疑疑

10、是天降降甘霖啊啊。第二二年我们们也抢到到了区域域市场的的标王，之后接接单，广广告投入入方面受受益很大大。第三年，最困难难的是财财务方面面。我们们组今年年继续投投资全自自动和柔柔性生产产线，产产品也继继续研发发P2和和P3。90000认证证和1440000认证我我们也都都做了。国内和和亚洲市市场我们们也都开开，这些些有点过过热的投投资直接接导致我我们公司司的财务务危机。这对我我们组安安排生产产，采购购原料，投放广广告都产产生了极极大地限限制。好好在我们们还能借借短贷，在一定定程度上上也缓解解了我们们公司的的财务危危机。最最终，我我们公司司还是没没有很好好地解决决财务危危机，竟竟然把厂厂房给卖卖了

11、，这这是当时时最烂的的一个决决策。当当时我们们组员极极力反对对高利贷贷，很难难协调好好组员之之间的意意见，也也难于自自己拍板板决定，这时才才意识到到：做CCEO真真难！第四年，同样财财务紧张张，今年年也没实实现订单单，产能能两者之之间的良良好结合合，本来来产能很很大，一一年能达达到十三三个产品品，但我我们接的的单很少少，导致致产线空空余，这这是巨大大的浪费费。虽然然也考虑虑到代工工生产，但这利利润太低低，对销销售收入入，利润润方面贡贡献都为为零，实实在不可可取。高高利贷也也借了两两次，并并且感觉觉我们公公司深陷陷泥潭，钱不够够就借高高利贷，完全处处于一个个恶性循循环之中中。对之之后更新新生产线

12、线，扩大大市场也也全都打打乱了。现在才才意识到到，一直直到第四四年，我我们一直直缺少财财务预算算。财务务就像人人体的血血液，财财务出现现问题，公司就就没办法法动。以以后做企企业的时时候，最最重要的的还是要要做好财财务预算算，之后后再结合合自己的的产品研研发计划划，市场场开发计计划，生生产线更更新计划划做出最最优策略略。第五年，第六年年公司走走上正常常运营。公司借借了高利利贷，采采购足够够的原材材料配合合生产，实现了了产能最最优。市市场方面面，我们们公司还还是在区区域市场场的标王王，其他他市场的的销售额额也很理理想。也也不用担担心产品品卖不出出去公司司的状况况好转。我们还还没有走走出财务务困难，

13、也不敢敢盲目更更新生产产线。这这在后面面也意识识到其实实这也是是有些不不妥的。公司历经经六年，走过风风风雨雨雨，最后后公司的的所有者者权益338，这这主要因因为产房房的问题题。从第第六年的的收益力力，成长长力，活活动力等等来说都都是非常常靠前的的，特别别对于利利润成长长率，都都达到了了15000%，这说明明继续经经营下去去的话，我们公公司会很很理想的的。企业资源源计划课课程考核核及成绩绩报告单单学号：2201110900202217 姓名：杨剑辉辉学年第三学年年学期第一学期期成绩总评评出勤得分分（20）沙盘部分分（80）课堂表现现得分（10）实验报告告评价得分（70）运营成败败分析深深入度；与

14、所学专专业理论论知识结结合度；报告体系系结构及及格式规规范度；有无数据据模型支支撑分析析观点；模拟岗位位角色认认识度。教师签名名企业财务务分析报报告（财财务总监监CFFO）在本次EERP沙沙盘模拟拟实战中中我选择择担任了了财务总总监这一一职务，在老师师的引领领下，我我们度过过了起始始年。在在此过程程中，我我对市场场运行规规则有了了初步的的认识，了解了了从公司司的组建建到生产产经营和和期末结结账的全全过程，以及各各年借贷贷关系还还有基本本流程情情况。一、企业业财务战战略在第一年年的新年年度规划划会议上上，我们们公司对对未来五五年进行行了发展展规划。对市场场运行规规则有了了初步的的认识，了解了了从

15、公司司的组建建到生产产经营和和期末结结账的全全过程，以及各各年借贷贷关系还还有基本本流程情情况。年度计划划（盈利利、权益益、五力力分析等等）第一一年计划划盈利为为0，但但是准备备好一切切经营所所必须的的设备， 并能能留下一一定的库库存，计计划权益益下降控控制在220M以以内。计计划各项项利润率率，毛利利率为负负值。第第二年开开始进行行生产，能有一一定的盈盈利，权权益比上上年与所所上升，五力分分析各指指标负值值数额有有所回升升。第三三年扭亏亏为盈，权益继继续上升升，五力力分析各各分析指指标为正正，且偿偿债能力力指标与与周转指指标都有有所上升升。第四四年生产产规模扩扩大，盈盈利上升升，权益益基本上

16、上能继续续回升，五力分分析的各各项指标标越来越越趋于正正常标准准。第五五年盈利利继续上上升，权权益回本本，五力力分析指指标超过过正常标标准。第第六年，盈利继继续上升升，权益益超过666M。年度计划划（产品品与市场场开发、ISOO认证、产品盈盈利、生生产建设设等）第第一年计计划买一一条全自自动生产产线。研研发p22、p33、p44产品，买ISSO90000和和ISOO140000资资格证，买入本本地、区区域、国国内市场场；第二二年开始始生产，投放广广告，取取得订单单，取得得亚洲市市场；第第三年积积极生产产，完成成订单，争取区区域标王王；第四四年新建建一条柔柔线，争争取国内内标王，生产pp3、pp

17、4；第第五年取取得订单单，加速速生产；第六年年因看好好国内市市场，着着重生产产p3产产品，保保持住国国内标王王地位。二、财务务分析D公司六六年四力力表（表表1）指标类指标第二年第三年第四年第五年第六年第七年收益力毛利率-58.62%56.886%55.336%51.552%57.441%利润率-62.07%-5.888%1.799%18.118%34.226%总资产收收益率-12.33%-4.223%1.855%21.443%34.226%净资产收收益率-1122.500%-3000.000%25.000%200.00%123.33%成长力收入成长长力163.64%75.886%9.800%1

18、7.886%63.664%-1000.000%利润成长长力-21.43%-31.82%-1200.000%-33.33%15000.000%-1000.000%净资产成成长力-57.89%-93.75%300.00%50.000%400.00%-1000.000%安定力流动比率率0.4770.5660.6000.6441.088速动比率率0.7881.0001.4551.1001.699固定资产产长期适适配率0.9990.6330.7110.6770.400资产负债债率0.8990.9990.9330.8990.722活动力应收账款款周转率率-1.550-0.1180.2006.0000.93

19、3存货周转转率0.6771.3332.5005.8227.088固定资产产周转率率0.4550.8772.0002.7554.500总资产周周转率0.2660.4770.9001.2001.322各公司第第二年的的四力值值 图图1各公司第第三年的的四力值值 图2各公司第第四年四四力值 图33各公司第第五年四四力值 图图4各公司六六年的四四力值 图5公司四力力分析：收益力分分析，本本公司在在第二年年的毛利利率是平平均毛利利率的11.522倍，但但是利润润率却远远低于其其它公司司，总资资产收益益率和净净资产收收益率在在所有组组中居中中，总资资产收益益率的高高低直接接反映了了公司的的竞争实实力和发发

20、展能力力，也是是决定公公司是否否应举债债经营的的重要依依据。综综合收益益力分析析，公司司获利能能力不强强，自有有资金积积累能力力很弱，说明企企业维持持生存有有困难，公司在在综合经经营管理理水平有有些偏低低，企业业应该在在抬高销销售收入入方面努努力；在在第三年年中，毛毛利率是是平均的的1.445倍，相比第第一年有有所下降降，利润润率高于于其他公公司，但但是总资资产收益益率和净净资产收收益率却却远低于于其他公公司，说说明我们们公司的的销售收收入高，但是投投资过多多，资金金利用不不合理；第四年年，本公公司的毛毛利率有有所下降降，但是是其他三三项有所所回升。不过与与其他公公司相比比，我们们公司却却处于

21、弱弱势，各各项指标标都低于于大多数数公司；第五年年，与其其他公司司相比，毛利率率和利润润率排名名最后，但是总总资产收收益率和和净资产产收益率率都远高高于其他他公司。与以前前年份相相比，毛毛利率与与利润率率有所下下降，其其他两项项飙升，表明公公司在本本年的订订单少，成本高高，但是是投入与与回报比比高；第第六年，本公司司的各项项指标都都高于其其他大多多数公司司，说明明我们公公司的竞竞争实力力强，发发展能力力大。成长力分分析，成成长力表表明企业业是否具具有成长长的潜力力，及持持续盈利利能力。销售收收入成长长率是衡衡量经营营业绩的的提高程程度，净净资产成成长率的的高低代代表了企企业的生生命力。第二年年

22、，本公公司的收收入成长长力和净净资产成成长力高高于其他他大多数数公司。但是利利润成长长力为负负数，公公司亏损损，而且且净资产产成长力力也为负负数，公公司的生生命力较较弱；第第三年，本公司司的收入入成长力力和净资资产成长长力远低低于其他他大多数数公司，利润成成长力却却高于其其他公司司。与第第二年相相比，三三项指标标都下降降，说明明公司经经营不善善，濒临临破产；第四年年，收入入成长力力和利润润成长力力继续下下降，收收入增长长缓慢。净资产产成长力力大幅度度增长，公司发发展势头头强劲；第五年年，成长长力中的的三项指指标都有有所回升升，表明明，公司司发展良良好；第第六年，各项指指标大幅幅度增长长，公司司

23、的发展展前景良良好。与与其他公公司相比比，各项项指标远远高于大大多数公公司。通通过成长长力分析析，结果果表明公公司在今今后的运运营中会会展现全全新面貌貌，发展展会进入入一个新新的阶段段。安定力分分析，安安定力衡衡量企业业财务状状况的指指标。在在第二年年中，本本公司的的流动比比率较低低，说明明本企业业的短期期偿债能能力很低低。企业业负债比比率很高高，说明明资本结结构安全全程度很很低，对对于资金金周转、偿债、获利能能力有不不利影响响。速动动比率较较高，说说明资金金周转良良好。固固定资产产长期适适配率较较高，导导致资金金周转不不开；第第三年，本公司司的流动动比率高高，本公公司的短短期偿债债高。速速动

24、比率率低说明明公司的的资金流流转较差差。资产产负债率率很高说说明企业业的资本本结构安安全程度度很低，资金周周转、偿偿债、获获利能力力有不利利影响。在第四四到第六六年中，公司的的流动比比率和速速动比率率在不断断地上升升中，说说明公司司的短期期偿债能能力不断断上升，资金流流转良好好。固定定资产长长期适配配率和资资产负债债率不断断减少，说明公公司的资资金流转转良好，资本结结构不断断向合理理的方向向发展。公司的的周转、偿债、获利能能力都不不断提高高。公司司在今后后的发展展中可以以借贷少少量的短短期贷款款，对公公司的生生产线进进行升级级，市场场进行开开拓，使使公司发发展更好好。活动力分分析，活活动力是是

25、从企业业资产的的管理能能力方面面对企业业的经营营业绩进进行评价价，本公公司的应应收账款款周转率率偏低说说明公司司的偿债债能力弱弱。存货货周转率率是反映映存货周周转快慢慢的指标标，影响响到公司司的短期期偿债能能力。固固定资产产周转率率较低，不利于于企业的的获利。总资产产周转率率过低反反映本企企业的盈盈利能力力很低，资产利利用率低低。应收收账款周周转率、存货周周转率、固定资资产周转转率、总总资产周周转率在在除了在在第三年年中低于于大多数数公司外外，在其其他年份份中都高高于大多多数企业业，说明明我们公公司的经经营业绩绩好于其其他公司司。在这这五年的的活动力力结构中中，除了了应收账账款周转转率外，各项

26、指指标的数数值都在在不断上上升，说说明公司司的短期期偿债能能力不断断上升，公司的的变现能能力也在在不断上上升，公公司的获获利能力力和资产产利用率率也在不不断地提提升过程程中。综综合活动动力分析析得出，本公司司的资产产的管理理能力在在这几年年的运营营中不断断提升，公司的的经营业业绩不断断提升并并超过其其他公司司。D公司杜杜邦分析析各公司六六年杜邦邦分析图图D公司第第一年杜杜邦分析析 图6D公司第第二年杜杜邦分析析 图7D公司第第三年杜杜邦分析析 图8D公司第第四年杜杜邦分析析 图9D公司第第五年杜杜邦分析析 图9D公司第第六年杜杜邦分析析 图100D公司的的基本财财务数据据如下表表（表22） 单

27、位位：百万万元年度净利润营业收入入总资产负债总额额成本费用用第一年-281178404第二年-222914613012第三年-1551717022第四年356625025第五年266565032第六年32108827046D公司六六年财务务比率如如下表（表3）年度净资产收收益率权益乘数数资产负债债率总资产收收益率销售净利利率总资产周周转率第一年-0.7742.0550.511-0.336-2.5550.288第二年-1.3389.1330.899-0.115-0.7760.266第三年-15710.999-0.221-0.2290.477第四年0.75513.550.9330.0660.055

28、0.900第五年0.3339.3330.8990.0440.0331.200第六年0.8003.6000.6550.2220.2221.322（一）对对净资产产收益率率的分析析 净资资产收益益率指标标是衡量量企业利利用现有有资产获获取利润润的能力力。该指指标充分分考虑了了筹资方方式对企企业获利利能力的的影响，因此它它所反映映的获利利能力是是企业经经营能力力、财务务决策和和筹资方方式等多多种因素素综合作作用的结结果。本公司的的净资产产收益率率从第一一年的-0.774下降降到-115再上上升到第第四年的的0.775再到到第五年年的0.33再再回升到到第六年年的0.80。净资产产收益率率指标对对企业

29、的的管理者者也至关关重要，企业的的管理者者为改善善财务状状况和进进行财务务决策，需要运运用该指指标进行行财务分分析，将将其逐级级逐层进进行分解解，以找找到问题题产生的的主要原原因。 （二二）分解解分析过过程1、净资资产收益益率=总总资产收收益率*权益乘乘数第一年 -0.774=-0.336*22.055第二年 -1.883=-0.115*99.133第三年 -15=-0.21*71第四年 00.755=0.06*13.5第五年 00.333=0.04*9.333第六年 00.800=0.22*3.660经过分解解表明：净资产产收益率率的改变变由第一一年的-0.774下降降到第三三年的-15再再

30、上升到到0.880，总总体变动动了1.54。其主要要原因是是资产利利用率、成本费费用以及及资本结结构的变变动（权权益乘数数变动）的影响响。2、总资资产收益益率=销销售净利利率*总总资产周周转率第一年 -0.336=-2.555*00.288第二年 -0.115=-0.776*00.266第三年 -0.221=-0.229*00.477第四年 00.066=0.05*0.990第五年 00.044=0.03*1.220第六年 00.222=0.22*1.332通过分解解可以看看出：总总资产收收益率从从第一年年的-00.366上升到到第二年年的-00.155再下降降到到第第二年的的-0.21，再上

31、升升到第六六年的00.222，总体体变动了了0.558。前前两年总总资产收收益率上上升是由由于销售售净利率率的大幅幅度增长长造成的的，而第第三年的的下降同同样是由由于第三三年的总总资产的的周转率率的上升升造成的的。3、销售售净利率率=净利利润/销销售收入入第一年 -2.555=-28/11第二年 -0.776=-22/29第三年 -0.229=-15/51第四年 00.055=3/56第五年 00.222=322/1008本公司的的净利润润和销售售收入一一直在不不断地上上升中。其中净净利润上上升了660，销销售收入入上涨了了97。但销售售收入的的上升幅幅度比净净利润的的上升幅幅度大。成本费费用

32、由第第一年的的4上升升到第六六年的446，上上升400。销售售收入增增长了00.900，而成成本上涨涨0.991。从从相对比比例来说说，成本本费用有有所上升升。4、总资资产周转转率=销销售收入入/总资资产第一年 00.288=111/788第二年 00.266=299/1446第三年 00.477=511/711第四年 00.900=566/622第五年 11.200=666/566第六年 11.322=1008/882通过分解解可以看看出，总总资产周周转率第第二年比比第一年年要慢，主要原原因是总总资产的的增长幅幅度大于于销售收收入的增增长幅度度造成的的，反应应了企业业的运营营能力差差，资产产

33、利用效效率低下下。但是是从第二二年开始始到第五五年，总总资产周周转率不不断上升升，是由由于销售售收入的的增长的的总资产产的下降降造成的的。第六六年总资资产周转转率的上上升是由由于销售售收入的的增长幅幅度大于于总资产产的增长长幅度造造成的。因此对于于我们公公司来说说，我们们应该尽尽力减少少生产成成本来提提高销售售净利率率，而提提高销售售净利率率，同时时也应该该多拿订订单并完完成提高高销售收收入，提提高总资资产周转转率，这这样就会会提高净净资产收收益率。三、现金金流控制制能力分分析D公司第第一年资资产负债债表 图111D公司第第二年资资产负债债表 图112D公司第第三年资资产负债债表 图113D公

34、司第第四年资资产负债债表 图114D公司第第五年资资产负债债表 图115D公司第第六年资资产负债债表 图1161、财务务预算情情况：第第一年由由于没有有做好的的财务预预算，盲盲目的认认为企业业的剩余余资金可可以维持持第二年年的正常常运营与与投资，因而没没有进行行任何形形式的贷贷款。导导致在第第二年的的运营和和投资过过程中造造成资金金紧缺，现金流流几乎断断裂，并并且严重重影响了了以后年年份的公公司发展展。这可可以说是是本公司司这几年年的一大大败笔。2、融资资及时率率：由于于第一年年的失误误，没有有进行任任何融资资，使第第二年的的资金紧紧张，因因而我们们公司在在第二年年的第一一季度和和第三季季度及

35、时时进行了了60MM的短期期贷款，并且在在年末进进行了330M的的长期贷贷款。这这一举措措使我们们及时的的解决了了资金流流的紧张张局势。在第三三年到第第五年中中，迫于于资金压压力，我我们公司司对应收收账款进进行了11:6贴贴现。在在第四年年到第六六年中，我们公公司又贷贷取了不不少高利利贷。3、现金金流控制制的合理理性分析析：在第第二年中中我们公公司在广广告费中中投入了了14MM，投资资了全自自动生产产线和柔柔性生产产线，造造成第二二年的资资金压力力过大。在各年年的订单单选择上上没有合合理考虑虑公司的的现金情情况，使使公司资资金流雪雪上加霜霜，因而而对应收收账款进进行了贴贴现，造造成了资资金的严

36、严重浪费费，而在在最后一一年中，还有777M的的应收账账款没有有回收。在第四四年的订订单选择择上没有有进行控控制合理理，使我我们丧失失了亚洲洲市场的的标王地地位。另另外，自自第二年年投资一一条全自自动生产产线和一一条柔性性生产线线后，我我们企业业没有对对其他生生产线进进行升级级，造成成在第四四年、第第五年、第六年年的生产产过程中中生产能能力不足足，不敢敢接大的的订单，造成销销售收入入比其他他公司低低，利润润过低。结束语： 我们们本身是是市场营营销专业业，既有有财务的的理论知知识，又又会接触触到管理理的知识识，这门门实践课课让我们们在理论论课程的的基础上上走出课课本，走走到实践践中去应应用所学学

37、过的知知识，并并且还学学到一些些书本上上远远没没有的东东西。虽虽然这门门课的实实践过程程可能跟跟社会上上真正的的经营公公司无法法比拟，但是让让我们初初步体会会到真正正参与到到经营公公司的模模式中，让我们们把所学学运用到到实践中中，在实实践中更更深刻地地理解了了理论知知识中的的精髓，也培养养了我们们真正的的动手动动脑的能能力。实实践出真真知，理理论课程程学习的的最终目目的也是是将其运运用到实实际的操操作过程程中，只只有在实实践中体体会过才才能真正正领悟理理论课程程中的很很多知识识。 这这门课让让我们从从懵懂的的书中找找到了方方向，把把枯燥的的理论知知识运用用到实践践中，也也让我们们知道自自己的能

38、能力和实实力，也也从中找找到自己己相对薄薄弱的一一面，以以后能够够在理论论知识的的学习中中更加有有针对性性，更加加懂得方方法，也也增强了了自主考考虑问题题和分析析问题的的能力，同是最最重要的的是增强强了团队队意识，让我认认识到团团队合作作的重要要性，以以及与本本组成员员一起面面对问题题解决问问题的能能力，可可能我们们做得不不是最好好的，但但是我们们是真的的努力在在想把它它做好，这也让让我们有有了善于于思考和和从不同同角度考考虑问题题的能力力，在把把理论付付诸于实实践的同同事也锻锻炼了我我的思维维能力和和顾全大大局的整整体意识识。 总总之，这这门课让让我学会会了很多多，让我我收获了了知识，收获了

39、了能力，甚至是是收获了了友谊，所以我我很感谢谢这门课课的开设设，也希希望可以以继续这这样的课课程，让让学生在在学到理理论课程程的同时时也能够够增强实实践的综综合能力力。企业资源源计划课课程考核核及成绩绩报告单单学号： 2011109902002155 姓姓名：任任磊学年学期成绩总评评出勤得分分（20）沙盘部分分（30）课堂表现现得分（10）实验报告告评价得分（20）运营成败败分析深深入度；与所学专专业理论论知识结结合度；报告体系系结构及及格式规规范度；有无数据据模型支支撑分析析观点；模拟岗位位角色认认识度。上机部分分（50）课堂表现现得分（10）实验报告告评价得分（40）实验流程程设计完完整度

40、；与沙盘实实验数据据结合度度实验结果果准确度度；实验项目目创新度度；发现问题题并分析析问题深深入度；报告逻辑辑关联度度；理论认识识高度报告规范范度教师签名名企业市场场营销分分析报告告营销总监监，要对对市场环环境有着着充分、全面的的预测和和估计，准确把把握市场场需求趋趋势，并并结合本本公司实实际情况况不断调调整利于于本公司司的营销销决策，使公司司的经营营方向及及经营战战略目标标最优化化。首先先,营销总总监需要要根据市市场的发发展趋势势确定未未来主攻攻的目标标市场选选择,根据市市场发展展曲线图图了解各各个市场场的产品品需求状状况，明明确市场场未来需需求趋势势，产品品的盈利利情况，并掌握握竞争对对手

41、在生生产能力力、发展展方向、战略目目标等方方面的各各种资料料，评估估市场的的规模，产品的的竞争强强度，设设计企业业营销策策略。其其中需要要特别注注意的是是，在一一开始就就必须研研究确定定好目标标市场，对其进进行开发发，才能能在第一一时间赢赢得其带带来的利利润，成成为该市市场的市市场龙头头，提高高自身的的战略地地位，以以在后期期利用最最少的广广告成本本赢得最最大利润润。然后后是广告告费的投投放、订订单数量量的多少少都直接接影响公公司的盈盈利能力力。对在在各个分分市场、分产品品的广告告投放量量，需要要与生产产总监、财务总总监、CCEO进进行充分分沟通后后再决定定。重点点是和生生产总监监预测公公司未

42、来来一年的的生产状状况，计计算公司司未来一一年的生生产产量量来确定定我们这这一年的的广告订订单数量量，再和和财务总总监研讨讨广告费费用的多多少。在在进行选选择广告告单的时时候根据据单上的的各种系系数和事事先准备备的有效效数据选选择广告告单以赢赢得最高高的市场场利益。拿到广广告订单单后，营营销总监监还要了了解外部部市场对对各产品品的需求求，综合合各种信信息及时时和生产产总监沟沟通调整整自身生生产线，确定经经营目标标及方向向。灵活活运用资资金，使使生产能能力、投投入产出出比、收收益率、供需平平衡等各各方面达达到最大大值。1市场分分析我们企业业的市场场策略是是多元化化战略。主要致致力于各各个市场场（

43、除了了国际市市场）的的全部市市场中的的各个产产品。所所以我们们一直致致力于市市场的开开拓以及及市场色色维护。由于我们们的市场场战略，所以我我们对于于市场的的开拓十十分重视视。在第第二年率率先进入入区域市市场，并并且以极极小的代代价成为为了区域域标王。并且在在连续几几年内成成功蝉联联标王。我们企企业同时时致力国国内以及及亚洲市市场的开开拓。由由于时间间限制，我们没没有开拓拓国际市市场，这这不得不不说这是是一个遗遗憾。我们企业业对于市市场进入入的时机机把握的的还是比比较到位位的。我我们企业业率先进进入区域域市场，并且在在国内市市场以及及亚洲市市场上有有不锁的的表现，并且夺夺取过标标王。这这在全部部

44、企业中中是少有有的。我我们企业业的市场场进入主主要是抢抢先。所所以我们们企业在在市场进进入上虞虞比较大大的优势势。1、市场场变化分分析、市市场预测测分析由于企业业不断发发展，市市场不断断开拓，我们企企业的市市场重点点也不断断变化，由单一一的一元元市场向向多元变变化，由由最初的的以区域域为中心心变得以以国内为为核心，到最后后的市场场多元化化，这是是我们企企业市场场多元化化战略的的体现。由于我我们企业业有率先先进入区区域市场场的优势势并且前前期国内内以及亚亚洲市场场尚未开开拓，我我们才有有缓慢发发展战略略，立足足本地区区域并且且开拓其其他市场场。对于市场场的预测测我们采采取了结结合实际际以及预预测

45、相结结合的策策略。在在前期我我们一直直保持对对区域市市场的控控制力，我们一一直保持持对于区区域市场场的占有有率，为为此牺牲牲了本地地市场，在后期期，我们们财务预预测国内内以及亚亚洲市场场的利润润会最大大，我们们企业果果断加大大广告收收入，并并且在最最后一年年去的突突飞猛进进的发展展。2、市场场占有率率分析我们企业业的市场场占有率率一直比比较高，体现在在对于区区域市场场的掌控控，以及及对于国国内的不不俗表现现。，我我们前期期采取的的是保持持某个市市场占有有率，在在企业躲躲过最困困难的第第三年之之后，我我们才有有了多元元市场战战略，所所以我们们在各个个市场的的占有率率均有所所增加。后期虽虽然我们们

46、的市场场占有率率特别是是有些市市场的占占有率有有所下滑滑，但是是我们的的利润确确实有极极大的增增长，这这也是我我们战略略取得胡胡巨大成成功。3、竞争争环境分分析市场的竞竞争是残残酷的，所以对对竞争环环境的分分析就极极为重要要。我们们企业的的竞争环环境一直直比较恶恶劣，在在开拓新新市场的的总会遇遇到一些些企业也也同时进进入，给给我们的的竞争压压力比较较大，对对于这一一现象，我们企企业顶住住压力，并且在在市场有有不错的的表现。4、产品品定位产品定位位，我们们的主要要产品是是P3，P2位次次，在左左后一年年，我们们完全舍舍弃P11，为了了追求最最大利润润，我们们企业在在最后一一年间市市场重点点放在了

47、了国内和和亚洲市市场，这这一策略略是我们们企业的的是销售售收入达达到了最最大。5、广告告投放策策略对于广告告的投放放，除了了第一年年有些不不理智以以外，我我们其他他几年的的投放都都是立足足于我们们的产品品产量以以及我们们的实际际需要，这无疑疑是科学学的，符符合市场场竞争的的。对于于广告的的投放，我们采采取信息息与财务务双挂钩钩，礼物物我们的的实际需需要以及及实际产产能，是是产品不不至于积积压同时时又不会会出现产产品供给给量的不不足。6、资格格认证投投入分析析关羽认证证资格，我们企企业本着着为消费费者的理理念，在在开始第第一年就就开始了了资格认认证，虽虽然资格格认证并并未在这这短期六六年里给给我

48、们带带来比较较大的收收益，但但是从长长远来看看，这是是一种潜潜在的投投资，我我相信如如果不是是六年，而是十十年，二二十年，这种投投资是值值得的。感悟：总总结此次次沙盘模模拟，虽虽然我们们组最后后结果不不好，但但过程中中大家团团队协作作，我也也体会到到团队的的精神与与力量。不过我我们团队队有一个个弊端就就是做事事情时有有些混乱乱，并没没有按照照一开始始的分工工做事，有的工工作本来来应该由由相关的的主管负负责，其其他的主主管却不不尽职尽尽责。一一开始我我们的计计划定的的不错，不过我我们并没没有考虑虑到多种种情况，导致第第二年抢抢单犯了了错误后后我们措措手不及及，没有有考虑好好对策，以至于于以后的的

49、经营都都处于被被动状态态。在第第五年时时，由于于资金不不足以维维持下年年的的生生产，我我们只有有借高利利贷。这这主要原原因是我我们之前前贷款时时过于轻轻率、并并未考虑虑怎样贷贷款更合合适公司司。在第第五年时时，由于于订单失失误，我我们错过过了使企企业回春春的机会会，险些些破产。企业资源源计划课课程考核核及成绩绩报告单单学号：2201110900902239 姓名名：马晓晓东学年学期成绩总评评出勤得分分（20）沙盘部分分（30）课堂表现现得分（10）实验报告告评价得分（20）运营成败败分析深深入度；与所学专专业理论论知识结结合度；报告体系系结构及及格式规规范度；有无数据据模型支支撑分析析观点；模

50、拟岗位位角色认认识度。上机部分分（50）课堂表现现得分（10）实验报告告评价得分（40）实验流程程设计完完整度；与沙盘实实验数据据结合度度实验结果果准确度度；实验项目目创新度度；发现问题题并分析析问题深深入度；报告逻辑辑关联度度；理论认识识高度报告规范范度教师签名名生产运营营分析报报告在本次EERP沙沙盘模拟拟中，我我担任生生产总监监（COOO）。整个生生产中，我的任任务看似似只是更更新生产产，完工工入库，但生产产在企业业整个生生产过程程中占非非常重要要的地位位，下面面来分析析这六年年具体的的生产规规划。1、生产产计划的的制定：通过对未未来六年年各产品品市场的的分析和和研究，我们发发现P22,

51、P33产品在在此后的的三到四四年时间间内价格格和需求求开始有有一个比比较可观观的增长长，盈利利空间较较大，而而P4产产品的销销量以及及需求的的扩大的的时期在在5到66年之间间，因此此，我们们作出在在第二年年就开始始同时进进行P33,P22产品研研发的决决定，PP4产品品的研发发从第三三年开始始进行。但由于于我组在在第二年年的经营营过程中中出现了了资金不不足，经经营状况况和现金金流量不不足支撑撑P4产产品的研研发，因因此我组组的产品品在第二二年最终终定位于于P1，P2，P3三三种产品品。与此此同时，考虑到到P3产产品的毛毛利较PP2产品品大，且且企业在在最初的的投资和和产能的的跟进需需要较长长一

52、段时时间，所所以企业业最初的的生产能能力肯定定会不足足以支撑撑P3,P2，产品生生产的同同时进行行。再者者，通过过对各组组产品研研发情况况的了解解，P22产品在在各组间间均有开开发，市市场竞争争较为激激烈，于于是，我我们决定定在此后后的24年时时间里把把P3产产品作为为企业主主营对象象生产，P2产产品作为为企业辅辅营对象象进行生生产。并并于第五五年放弃弃P1，只专注注与对PP2，PP3的生生产。其其中，于于第四年年和第五五年由于于运营资资金的不不足，生生产线不不足以全全部运营营，所以以给其他他组代工工，得到到微薄利利润保证证运营。2、生产产线投资资决策： 企业业在第一一年有三三条手工工生产线线

53、和一条条半自动动生产线线，但是是这四条条生产线线对产品品更新发发展都有有不足，手工生生产线生生产周期期过长，而半自自动生产产线转产产也需要要时间，所以企企业必须须引进新新的高效效生产线线。我企企业于第第二年开开始投资资全自动动生产线线和柔性性生产线线各一条条，消耗耗大量资资金，但但从后期期来看，这两条条产线对对企业发发展起了了相当重重要的作作用。 柔性性线的使使用相对对具有策策略性，耗资大大但不可可或缺。经营初初期柔性性线的建建设费用用是最高高的，这这会使经经营者背背负上相相对沉重重的财务务压力，并且其其高昂的的折旧也也会在最最初比较较困难的的几年拖拖累公司司的权益益，但是是，柔性性线带来来的

54、收益益与便利利完全可可以弥补补这些劣劣势。如如P3产产品研发发周期为为6，这这就使许许多想在在第二年年就开始始生产竞竞争压力力较小的的P3产产品的经经营者非非常为难难，在最最快的研研发情况况下，也也只有第第二年的的第三季季可以开开始投产产P3产产品，这这样如果果使用全全自动线线来生产产，在第第一次维维修前就就会损失失2个产产品的生生产收益益，而柔柔性线就就可以解解决这个个问题。而且初初期的柔柔性线，可以使使广告投投放更加加轻松，选单更更加灵活活，左右右逢源，在某个个产品市市场较紧紧的情况况下可以以果断在在其他产产品上选选更多的的订单，这些都都会在初初期给经经营者带带来很大大的便利利。中后后期柔

55、性性线的优优势就没没有那么么明显了了，但是是还是可可以用柔柔性线的的灵活性性来集中中生产需需要先交交货的产产品，让让帐款回回收的速速度加快快。3、生产产线产品品组合策策略分析析：在所有生生产线建建成之后后，投入入使用，全自动动生产线线与半自自动生产产线产PP2，而而手工产产线和柔柔性产线线由于不不需要转转产费及及转产周周期，所所以由各各年订单单决定。三条手手工产线线在前四四年全部部生产PP1产品品，第六六年生产产P3产产品，提提高了PP3产量量扩大利利益。4、生产产效率分分析首先，手手工生产产线成本本较低，但由于于生产周周期较长长，以致致生产效效率较低低，但该该产线转转产方便便。而半半自动产产

56、线生产产周期较较手工短短，效率率较高，但转产产需时间间及转产产费，所所以一直直生产PP2。全全自动产产线生产产快，但但需要较较高转产产费。柔柔性产线线效率最最高。在经营时时间内，各条产产线都没没有闲置置，在第第四年和和第五年年资金不不足以使使产线运运营情况况下给CC组代工工也收获获一些利利润。但但产房于于第三年年由于资资金严重重不足卖卖出，企企业靠租租产房进进行生产产。设备维护护费前两两年每年年四个币币，后四四年每年年六个（每年每每条产线线一个），产线折旧旧方面，三条手手工产线线及一条条半自动动产线于于第二年年折完，全自动动和柔性性于第五五年折完完。这就是我我公司生生产方面面的一些些细节，我认

57、为为我组不不足之处处在于有有时会过过高评估估产能，以致于于在第二二年发生生违约。所以，生产中中正确评评估产能能至关重重要。还还有就是是对市场场的正确确评估，做出相相应决策策。企业资源源计划课课程考核核及成绩绩报告单单学号： 2011109902002211 姓名名：谢家家新学年学期成绩总评评出勤得分分（20）沙盘部分分（30）课堂表现现得分（10）实验报告告评价得分（20）运营成败败分析深深入度；与所学专专业理论论知识结结合度；报告体系系结构及及格式规规范度；有无数据据模型支支撑分析析观点；模拟岗位位角色认认识度。上机部分分（50）课堂表现现得分（10）实验报告告评价得分（40）实验流程程设计

58、完完整度；与沙盘实实验数据据结合度度实验结果果准确度度；实验项目目创新度度；发现问题题并分析析问题深深入度；报告逻辑辑关联度度；理论认识识高度报告规范范度教师签名名物流及供供应链分分析报告告(采购购总监-CROO)企业资源源计划是是管理技技术随技技术发展展而逐渐渐运用起起来的，它的产产生促进进了现代代企业管管理技术术的形成成。在这这个学期期中，我我们才真真正开始始接触EERP实实验，以以前只是是道听途途说，对对学校的的相关EERP竞竞赛没有有真正意意义上的的了解。在这个个学期接接触ERRP后，我对EERP有有了了解解。在本本次实验验中我担担任的是是采购总总监（CCRO）一职，在担任任此职务务期

59、间，我明确确自己的的职责：1. 对对材料采采购进行行记录，做到采采购单的的完整、准确。2. 制制定采购购计划，做到与与生产计计划相匹匹配。3. 对对采购计计划的及及时实行行，保证证企业原原材料的的供应不不断链子子。4. 原原材料的的合理利利用与保保管，达达到高效效利用原原材料。5. 采采购与各各部门的的运营相相结合，协作运运营。附：采购购订单登登记表起始年1季2季3季4季原材料R1R2R3R4R1R2R3R4R1R2R3R4R1R2R3R4订购数量量采购入库库1年1季2季3季4季原材料R1R2R3R4R1R2R3R4R1R2R3R4R1R2R3R4订购数量量12采购入库库212年1季2季3季4

60、季原材料R1R2R3R4R1R2R3R4R1R2R3R4R1R2R3R4订购数量量12122143361采购入库库2011320233年1季2季3季4季原材料R1R2R3R4R1R2R3R4R1R2R3R4R1R2R3R4订购数量量20113201022采购入库库362011310624年1季2季3季4季原材料R1R2R3R4R1R2R3R4R1R2R3R4R1R2R3R4订购数量量22114210采购入库库222115年1季2季3季4季原材料R1R2R3R4R1R2R3R4R1R2R3R4R1R2R3R4订购数量量1312411342101采购入库库2104132411316年1季2季3季4