企业经营实战演习

1、PAGE PAGE 4企业经营实战演习市场预测新的管理层上任之后，对市场未来的发展趋势应当有所了解，因为这将影响你们对于企业未来的战略规划和运作管理。以下是关于市场发展的一些预测。这些预测来自于一家业内公认的市场调研咨询公司，它针对市场发展前景的预测有着较高的可信度，不过应当记住的是，这毕竟是预测，有可能不准确。企业介绍绍：该企业是是一个典典型的本本地企业业，经营营状况良良好。它它目前的的主打产产品BEERYLL含有较较新的技技术，在在市场的的发展还还是不错错。不过过，由于于原来的的管理层层在企业业发展上上比较保保守，特特别是在在市场开开发以及及新产品品的研发发方面，使得企企业一直直处于小小规

2、模经经营的状状况。在在未来的的几年内内，市场场的竞争争将越来来越激烈烈，如果果继续目目前的经经营模式式，很可可能会被被市场逐逐渐淘汰汰。因而而，董事事会决定定引入新新的管理理层，对对企业的的经营模模式进行行变革，使企业业发展成成为更有有潜力的的实体。产品发展展：BERYYL产品品目前在在市场上上的销路路还不错错，但是是可以预预见，在在不久的的将来激激烈的竞竞争即将将开始，一方面面是来自自于国内内同行的的纷纷仿仿效，另另外由于于WTOO开放之之后，外外国竞争争者所构构成的重重大威胁胁。这些些外国竞竞争者拥拥有更先先进的研研发技术术和生产产技术，如果企企业不在在产品上上进行创创新，将将很容易易落伍

3、。CRYSSTALL产品是是BERRYL产产品的技技术改进进版，它它继承了了BERRYL产产品的很很多优良良特性，在一段段时间内内可以为为企业的的发展带带来可观观利润。RUBYY产品是是一个完完全重新新设计的的产品，采用了了最新技技术，在在技术创创新及有有利于环环保方面面产生了了很大的的飞跃。但目前前很难评评估客户户针对这这种新技技术的态态度。SAPPPHIRRE产品品被视为为一个未未来技术术的产品品，大家家都存在在着期望望，然而而它的市市场何时时才能形形成是一一个完全全未知的的因素。市场分析析：本地市场场针对BBERYYL产品品的需求求开始减减弱，而而且利润润空间也也开始下下滑。不不过在未未

4、来几年年中，还还是有不不少BEERYLL的需求求。而CCRYSSTALL产品的的需求也也开始慢慢慢多起起来。在市场预预测中可可以看到到，区域域市场在在未来几几年，BBERYYL产品品有一定定销量，而CRRYSTTAL产产品销量量较多。不过，相比本本地市场场和国内内市场而而言，区区域市场场的容量量还是要要低一些些。亚洲市场场的开拓拓需要三三年时间间。因此此针对其其需求量量的预测测不能特特别确定定。该市市场可能能会有较较高的容容量，对对于高技技术含量量的产品品有较多多的倾向向性。国际市场场的开拓拓需要四四年的时时间。对对于那些些研发技技术和设设备相对对落后的的企业来来说，该该市场应应该是一一个比较

5、较理想的的发展空空间，对对于BEERYLL产品的的需求较较多，而而且利润润空间较较高。参与竞争争的企业业在未来来的发展展中，将将主要参参考以下下的市场场预测。本图表示示了未来来几个产产品的发发展趋势势： 市场容量发展趋势图01002003004005006007001234567年度销售额BERYLCRYSTALRUBYSAPPHIRE市场预测测总体来看看，根据据企业的的实际情情况可以以比较准准确地预预计1-3年的的销售情情况，但但由于市市场存在在很大的的不确定定性，44-7年年的预计计只能作作为一个个参考，可能蕴蕴涵很大大的变化化性。分类销量预测测单价预测测本地BERYYL是一一个成熟熟的产

6、品品，在未未来3年年内本地地市场上上需求较较大，但但随着时时间的推推移，需需求可能能迅速下下降。CRYSSTALL在本地地市场的的需求呈呈上升趋趋势。RUBYY和SAPPPHIIRE的的需求量量不明确确。不管哪中中产品，未来可可能会要要求企业业具有IISO认认证资格格。BERYYL的单单价逐年年下滑，利润空空间越来来越小。RUBYY和SAPPPHIIRE随随着产品品的完善善，价格格会逐步步提高。区域区域市场场的需求求量相对对本地市市场来讲讲，容量量不大，而且对对客户的的资质要要求相对对较严格格，供应应商可能能只有具具备ISSO资格格认证包括括ISOO90000和IISO1140000才可可以允

7、许许接单。由于对供供应商的的资格要要求较严严，竞争争的激烈烈性相对对较低，价格普普遍比本本地市场场高。国内BERYYL、CRYYSTAAL的需需求逐年年上升，第4年年达到顶顶峰，之之后开始始下滑。RUBBY、SAPPPHIIRE需需求预计计呈上升升趋势。同时供应应商也可可能要求求得到IISO990000认证。与销售量量相类似似，BEERYLL、CRYYSTAAL的价价格逐年年上升，第4年年达到顶顶峰，之之后开始始下滑。RUBBY、SAPPPHIIRE单单价逐年年稳步上上升。亚洲所有产品品几乎都都供不应应求。BERYYL在亚亚洲市场场的价格格相对于于本地市市场来说说，没有有竞争力力。国际BERY

8、YL的需需求量非非常大，其他产产品需求求不甚明明朗。受各种因因素影响响，价格格变动风风险大。本地市场销量预测图05101520251234567年度销售量BERYLCRYSTALRUBYSAPPHIRE本地市场单价预测图024681012141234567年度单价BERYLCRYSTALRUBYSAPPHIRE区域市场销量预测图0246810121234567年度销售量BERYLCRYSTALRUBYSAPPHIRE区域市场单价预测图024681012141234567年度单价BERYLCRYSTALRUBYSAPPHIRE国内市场销量预测图02468101214161234567年度销售量BERYLCRYSTALRUBYSAPPHIRE国内市场单价预测图024681012141234567年度单价BERYLCRYSTALRUBYSAPPHIRE亚洲市场销量预测图02468101214161234567年度销售量BERYLCRYSTALRUBYSAPPHIRE亚洲市场单价预测图024681012141234567年度单价