销售精英训练营as8000m2培训稿件

1、虚拟化存储AS8000-M2存储产品部 产品经理 王刚 手机号创至臻 信存致远目录123AS8000-M2产品及市场定位产品亮点及竞争案例分享浪潮存储AS8000-M2产品及市场定位AS8000-M2产品定位市场定位1、政府/教育/公安/企业等云数据中心存储资源统一管理平台；2、基于存储的数据灾备系统建设；3、传统数据中心用户原有存储资源利旧管理；4、原有存储数据的在线迁移数据；1、虚拟化阵列：面向数据中心整合的存储虚拟化产品，整合业界几乎所有FC存储，实现新旧存储整合利旧；2、中端及高端入门磁盘阵列：作为中高端磁盘阵列满足大型云计算数据中心存储资源需求；目录123A

2、S8000-M2产品及市场定位产品亮点及竞争案例分享浪潮存储AS8000-M2介绍主柜2U24盘位（机头无2U12盘位）扩展柜有2U12和2U24两种规格，2U12安装3.5寸盘，2U24安装2.5寸盘扩展柜连接通道采用12Gb/s SAS 3.0技术，每个控制器2个SAS 3.0端口支持的硬盘类型SAS、NL-SAS、SSD支持硬盘混插（同一尺寸不同容量或转速的硬盘混插）单台最大支持20个扩展柜，双控AS8000-M2支持24*21=504块盘（2.5寸），20*12=240块盘（3.5寸），8控制器系统最大支持1056块2.5硬盘或960块3.5寸硬盘浪潮存储AS8000-M2介绍 块存储

3、部分由AS8000-M2提供，可提供8Gb FC、1Gb/10Gb iSCSI和10Gb FCoE块存储访问；文件模块通过扩展File Module来实现；File Module和AS8000-M2的SAN机头是通过光纤直连；File Module必须2个节点搭配出货，最多2个节点无法集群扩展AS8K-CTR-NASAS8000-M2浪潮存储AS8000-M2主要指标硬件特性软件特性双控128GB，最大512GB支持8控制器集群1056块硬盘+32PB快照克隆精简分层压缩虚拟化数据迁移16-64个光纤接口同步/异步复制产品亮点1：异构存储整合和资源利旧 业界95%以上品牌、型号的光纤存储可以通

4、过AS8000-M2统一整合和管理整合后的资源池按需分配，提高资源使用效率随着业务量的增加，存储资源池在线扩容，容量和性能线性增加帮助客户实现旧存储的利旧整合管理和再利用产品亮点2：存储数据无缝迁移依靠AS8000-M2的透明接管，可以实现旧存储的无缝接入迁移过程无需停机，省时省力，可回退安全可靠数据100%同步后可以撤走旧存储或者保持镜像关系运行是业界效率最高的迁移技术，需要额外收费实施项目产品亮点3：数据在线压缩基于位置是后压缩方式，数据存入磁盘后在压缩，压缩完在磁盘上条带大小不一，容易造成磁盘碎片，不易读取数据基于时序是前压缩，数据在缓存中就行压缩（专用缓存和压缩卡），数据存入到磁盘是压

5、缩后的数据量，固定条带，数据易度易改传统基于位置的压缩（华为/EMC）浪潮AS8000-M2传统时序的压缩产品亮点3：数据在线压缩场景：客户需求10TB的空间实时压缩场景：假设压缩率为80%实际需要存储的可用空间为2TB实际需要购买的可用空间为2TB非实时压缩场景：假设压缩率/去重率为80%实际需要存储的可用空间为2TB实际需要购买的可用空间为10TB(!)ServerCPU & CacheDisk1. Write2.a Hit Cache pressData2. Log Meta Data in Cache4. write to diskServerCPU & CacheDisk2.a Hi

6、t Cache3. write to disk1. Writea. Cache Load Datab. CompressDatac. Write Data只有实时压缩才能帮客户解决最终问题！产品亮点3：数据在线压缩0%20%40%60%80%100%DatabasesPersonal Productivity DataCAD/CAMEngineeringVirtual ServersOil & Gas2.5xLessCapacity6.6xFasterBackups3.3xFasterReplication3.5xDecreasein RTOs2.0 xFewerBackupLicenses2

7、0% to60%85.0%70.0%72.0%50.0%Compression Ratio不同数据格式压缩率不一样，至少50%以上竞争2个维度12虚拟化网关中高端磁盘阵列主要和华为VIS6600T、EMC VPLEX、IBM SVC、曙光Dcstor100、爱数GX2000等产品竞争主要和华为Oceanstor 5600/5800/6800、EMC VNX 7600/8000、HP 3Par 7000/10000等产品竞争虚拟化网关 PK 华为VIS6600TInspur华为AS8000-M2VIS6600T控制器个数2-82-8处理器核心数8核心6核心产品架构盘控一体（2U机头+24块硬盘）

8、只有4U机头，外挂磁盘阵列缓存双控128GB双控96GB高级功能同步/异步复制虚拟化异构在线压缩自动精简数据迁移快照镜像同步/异步复制虚拟化异构快照可管理外部存储容量32PB可以整合1024个卷扩展NAS支持不支持虚拟化网关 PK 华为VIS6600TVIS6600T只可以实现基本的虚拟化存储功能以及整合异构，异构卷镜像，远程复制等，如果是浪潮控制的项目尽量拔高参数，丰富软件特性，提高我们的技术分VIS6600T硬件上不支持NAS机头，AS8000-M2的NAS机头及融合存储架构可以控标VIS6600T不能内置硬盘和直接管理扩展柜，AS8000-M2可以在架构上进行控制VIS6600T不支持万

9、兆及FCoE接口等，丰富的主机接口类型是AS8000-M2的优势警惕：在华为的存储产品体系中把VIS的定位做的比较低，产品的功能也不算强大，所以如果华为不可控的项目，经常杀低价虚拟化网关 PK EMC VPLEXInspurEMCAS8000-M2VPLEX控制器个数2-82-8处理器核心数8核心8核心产品架构盘控一体（2U机头+24块硬盘）只有4U机头，外挂磁盘阵列缓存双控128GB双控64GB/72GB高级功能同步/异步复制虚拟化异构在线压缩自动精简数据迁移快照镜像不支持（依靠后端VNX阵列实现）可管理外部存储容量32PB无描述扩展NAS支持不支持虚拟化网关 Pk EMC Vplex在产品

10、架构上，Vplex还是单一的网关产品，不能管理扩展柜 高级功能方面，分级和压缩功能在Vplex的官方介绍中并没有体现，可以着重从以上三个软件功能方面屏蔽掉VplexVplex必须绑定自己的磁盘阵列，存放配置信息和Metadata，非常不灵活没有写缓存，产品性能一般；远程异步复制无法单独完成，必须搭配Recoverpoint来实现，方案复杂，成本高警惕：EMC打着双活数据中心的旗号，向容灾需求的客户提供双活中心方案，赢得了不少客户的认同， 如果遇到这种情况请着重介绍浪潮差异化的AS8000-M4双活方案来打动客户！竞争分为2个维度2中高端磁盘阵列主要和华为Oceanstor 5600/5800/

11、6800、EMC VNX 7600/8000、HP 3Par 7000/10000等产品竞争虚拟化网关 PK 华为V3AS8000-M25600V35800V368000V3控制器数量2-82-8*2-8*2-8*CPU核心数8666在线压缩YesNoNoNo双控最大缓存数量128GB128GB256GB512GB盘控一体YesNoNoNo最大磁盘数1056100012501500外部虚拟化容量32PB无描述无描述无描述高级功能同步/异步复制虚拟化异构在线压缩自动精简数据迁移快照镜像同步/异步复制虚拟化异构自动精简快照镜像同步/异步复制虚拟化异构自动精简快照镜像同步/异步复制虚拟化异构自动精简

12、快照镜像*华为V3支持8控是官网数据，2015年初的技术白皮书是没有体现的，5800V3以下全是2控，6800V3是4控，oceanstor18000是8/16控磁盘阵列 PK 华为 V3盘控一体，华为V3系列，从5600 V3以上都是空机头+扩展柜模式，机头上无法安装数据盘，浪潮AS8000-M2盘控一体可作为优势控标项；AS8000-M2的主机规格是2U24，参数中提到这一条可对华为产品进行有效屏蔽，5600V3和5800V3是3U控制器；6800V3和6900V3是6U控制器；在节能、重量方面，浪潮存储也占优势；处理器：浪潮AS8000-M2单颗CPU是8核心，华为大部分采用6核心，只有

13、6900V3采用10核心，可以借此屏蔽华为存储部分中端存储，或者抬高华为产品档次；业界独特的采用专用压缩卡完成数据在线压缩，华为无法实现，华为压缩功能消耗存储本身的CPU和缓存，压缩方式为后压缩模式，数据写入到硬盘后再执行，效率低，空间占用大；自动精简功能AS8000-M2的精简颗粒度从32K、64K、128K、256K可调，华为是64K，无法调整；磁盘阵列 Pk EMC VNX系列AS8000-M2VNX5800VNX7600VNX8000控制器数量2-8222CPU核心数86816在线压缩YesNoNoNo最大缓存数量128GB-512GB64GB128GB256GB盘控一体YesNoNo

14、No最大磁盘数105675010001500外部虚拟化容量32PB不支持不支持不支持NAS网关缓存（单节点）72GB12GB24GB24GB高级功能同步/异步复制虚拟化异构在线压缩自动精简数据迁移快照镜像同步/异步复制压缩自动精简快照镜像同步/异步复制压缩自动精简快照镜像同步/异步复制压缩自动精简快照镜像磁盘阵列 Pk EMC VNX系列可以扩展到8控制器是VNX系列无法做到的，如果客户预算足够，我们争取推荐4控制器方案，抬高EMC应标产品档次到VMAXNAS网关的缓存占绝对优势，可以有效抬高VNX X-Blade的数量组合集群来满足，抬高成本缓存满配到128GB，防止EMC用VNX7600以

15、下产品硬盘要求支持到1000块以上，防止EMC用VNX7600以下产品处理器，浪潮AS8000-M2单颗CPU是8核心，EMC只有VNX 7600以上才能满足8核心业界独特的采用专用压缩卡完成数据在线压缩，EMC无法实现，EMC压缩功能消耗存储本身的CPU和缓存，压缩方式为后压缩模式，数据写入到硬盘后再执行，效率低，空间占用大；目录123AS8000-M2产品及市场定位产品亮点及竞争案例分享数据迁移案例：合肥卡通公司核心数据库存储原来是EMC CX3-10，设备陈旧，面临过保，性能不足清算中心系统存储采用IBM DS5020，空间不足，并且性能无法满足交易所需DS5020购买了续保服务，用户不

16、想扔掉，渴望继续使用，可以用在边缘业务，担心管理问题光纤交换机两套系统独立，其中一套是Cisco，一套是博科，博科设备已经很老，效率跟不上，用户不打算再使用，渴望SAN网络整合客户面临的挑战数据迁移案例：合肥卡通公司协助客户进行SAN网络整合改造，将博科交换机连接的存储和服务器全部替换到Cisco交换上，确保业务正常启动采用AS8000-M2虚拟化存储透明接管CX3-10和DS5020的数据卷，接管完成后恢复业务业务恢复后，在AS8000-M2底层启动镜像卷配对，将接管的卷数据全部在线镜像到AS8000-M2系统内部，底层100%同步完成后，可以撤掉旧存储，整个过程在线进行DS5020重新格式

17、化挂接到AS8000-M2后端，创建一个新资源池由AS8000-M2统一管理和调配，分配到边缘业务使用，解决利旧和统一管理浪潮解决方案数据迁移案例：合肥卡通公司最小影响的方案帮助用户实现了旧存储的数据迁移旧存储实现了利旧整合以及统一管理，满足了用户利旧的心愿，同时提升了资源管理效率后期随着数据重要程度的提升，对安全性的高要求，我们预留了本地VDM双份数据镜像以及远程容灾的方案建设模式，为客户打造一体化的解决方案客户收益用户前期在CX3-10以及DS5020上面积累的数据量大约5TB（分为8个卷），分为2套业务系统（其中两套DB、两套App、一套Web，共5套系统）整个数据迁移过程客户停机时间控

18、制在2个小时以内，截止到数据同步完成以及存储利旧整个实施过程2白天一晚上！存储整合+数据镜像双写案例：开封市公安局人口普查、大情报、警综等系统的数据都用单独的存储阵列存放数据，但是各存储资源利用率不均衡，资源浪费多品牌存储设备管理维护复杂，面临出保，后期维护费用较高数据只有一份，一旦存储故障面临丢数据、停业务风险客户面临的挑战本地机房首先实现SAN网络整合互通，所有存储设备SAN网络做集中化处理本地机房部署一套AS8000-M2，首先完成原有存储阵列的整合，把原来的数据卷导入AS8000-M2内部1KM外机房部署一台磁盘阵列AS1000G6，通过AS8000-M2的镜像功能实现数据双写浪潮解决

19、方案存储整合+数据镜像双写案例：开封市公安局所有存储资源由统一平台AS8000-M2实现一体化管理，有效降低维护管理费用由虚拟化网关实现资源互通，平衡存储资源使用，提高利用率依靠AS8000-M2的Mirror功能，将数据镜像到1KM外的机房，当客户原有存储故障时，可以在异地机房调用数据，保障业务连续性为未来更远距离的灾备平台建设打下坚实的存储基础客户收益用户分为3套业务系统，人口普查系统（AIX小机+IBM DS3400）、大情报系统（HP小机+EVA6400）、警综平台（8路服务器+Netapp FAS3240）三套业务系统分三次实施，每次实施停机时间控制器2个小时以内，但是由于数据量大，

20、数据镜像周期长，尤其是EVA400、Netapp FAS3240存储，都在25TB左右的数据量，DS3400 3TB左右总共实施时间10个人天！存储整合+数据镜像双写案例：开封市公安局云计算数据中心核心存储-常德云计算常德云计算中心是新建数据中心，整合常德市各类信息资源，为常德信息化及产业化发展提供统一的硬件设施、基础数据库、引用支撑平台和通用软件共享服务，为相关智慧应用统一提供安全保障服务和同城、异地数据和系统级灾备服务，为后期整合各委办局信息奠定基础支撑数据中心分为内、外网建设，要充分考虑资源共享和数据安全数据灾备是此次方案建设要考虑的重点，2014年基本完成硬件设备上架部署，未来3年将启动数据中心整体灾备，此次方案建设为后期灾备保留扩展性本地数据级备份是开展核心业务的关键，安全有效的备份措施，确保数据丢失或损坏时可以恢复到任意可行的时