1小时掌握外贸

1、外贸实战大讲堂每周四晚8：00-9：00 YY频道：788293189/4/20221外贸实战掌握外贸只需一个小时9/4/20222什么外贸？外=老外，国外贸=贸易，生意外贸=和老外做生意9/4/20223外贸流程外贸业务员：产品，客户，订单外贸跟单员：生产，发货，收钱9/4/20224产品以橡皮擦为例（eraser, rubber, rubber eraser) （网址：） (自己整理的产品资料）1. 自己家里生产的 （WINSURE)2. 亲戚朋友家生产的3.既没有自己生产，又无亲朋生产，就到 B2B平台比如说阿里巴巴中国找产品（）9/4/20225客户1.参展（广交会，德国法兰克福展等）

2、2.B2B网站 1) 2) 3) 4) .cn 5)外贸资询大全/b2b网站大全/9/4/20226订单（Order)1. P/O= Purchase Order (采购单） 老外做好发给我们的2. S/C= Sales Confirmation (Contract) 售货确认书（外销合同） 我们做好发给老外的3. P/I= Proforma Invoice (形式发票） 我们做好发给老外9/4/20227价格条款1. FOB= Free On Board (离岸价）2. C&F=CNF=CFr =Cost+Freight (到岸价）3. CIF=Cost+Insurance+Freight

3、(到岸价） 2与3的区别：3多了一个I=保险 Freight=sea / air freight/(sea+air+train+truck)9/4/20228付款方式（payment terms)1. T/T = Telegraphic Transfer (电汇）2. L/C = Letter of Credit (信用证）3. D/P = Documents again Payment (托收）9/4/20229订单细节确认1.生产样确认2.包装细节确认3.唛头确认4.催信用证（如果是付款方式是信用证）9/4/202210生产1. 工厂工作：下生产计划单给生产部2. 外贸公司：下采购合同给合

4、作的厂家3. 工贸公司：有可能做生产计划单给生产部，或者做采购合同给厂家，还有可能以上两种情况配合起来。9/4/202211发货1. 商检 2. 订舱3. 做报关资料 1）.报关单 2）.报关委托书 3) . 核销单 （现在通过网上进行，不需纸质核销单） 4）.外销合同 5) .发票 6) .装箱单 7) .申报要素 8) .换证凭单或通关单 （无需商检的产品不需要了）4. 确认提单及做单据给客户 1.) 提单 2.）发票 3.）装箱单 4.）产地证（Form A, C/O, Form E, FTA) 5.) 信用证：信用证要求的其它单据9/4/202212收钱1. 找客户收钱 签订单时：收定金 发货前后：收余款 2. 核销退税： 货代退回核销单及报关单交财务办理核销和退税 9/4/202213售后服务让客户持续给我们返单让客户给我们的返越来越大让客户给我们转介绍让客户的忠诚度不断提升9/4/202214总结1.外贸=与老外做生意，做贸易2.流程=产品，客户，订单，（业务员） 生产，发货，收钱。（跟单员）3.订单种类=P/O, S/C, P/I4.价格条款= FO