三元健身牛奶营销策划方案

1、三元健身特供奶廊坊上市方案筹划人： 班级： 学号：指导教师：日期：年月 日名目 HYPERLINK l “_TOC_250002“ 绪论1产品背景1产品介绍1方案目的和意义22环境分析. 2行业环境和竞争者分析2 HYPERLINK l “_TOC_250001“ 人口环境2社会环境分析2swot 分析3优势3劣势3 HYPERLINK l “_TOC_250000“ 时机3威逼34.推广策略. 4绪论企业及产品背景北京三元食品股份是以奶业为主,兼营麦当劳快餐的中外合资股份制企业。三元食品产品涵盖屋型包装鲜奶系列、超高温灭菌奶系列、袋装鲜奶系列、奶粉系列等百余品种，日处理鲜奶达1000余吨，在

2、内蒙古海拉尔市、河北迁安、河北石家庄、天津静海等建立了十六大生产基地；销售网络掩盖北京各城区、郊县及全国50多个省、市及地区。三元食品于2022年通过 ISO9001国际质量体系认证； 2022年获得 “QS”标志的乳品企业；同年，被指定为“人民大会堂”宴会专用牛奶。2022年被授予“中国名牌产品” 称号。2022年，公司获得“中国有名商标”称号，成为国内唯一一家同时拥有“中国名牌产品”、“中国有名商标”两项称号的乳品企业。几十年来，三元食品做为历届“人大”、“政协”两会等中心及北京市重大政治活动、经济文化大型活动的乳品特供商；2022年开头，公司担当的中南海特需产品的供给工作， 2022年，

3、北京奥运会和残奥会期间，公司担当并顺当完成对麦当劳奥运村店运发动用特供乳制品以及四十余家注册媒体饭店、局部贵宾饭店、运发动入住奥运村以外饭店及村长办公室乳制品特供工作。2022年，为国庆六十周年庆典供给乳品特供工作。三元食品拥有一支严守政治纪律、严把供给流程，具有丰富特供阅历的特供队伍，此次推出“三元健身特供牛奶”。打算推广地区在北京及周边城市，此营销方案为“京津走廊” 廊坊市的方案。1.2 产品介绍“三元健身特供牛奶”为全脂液态牛奶，其脂类独树一帜，对健身男女而言既养分又安全。全脂牛奶中脂肪的含量并不高，仅为3%左右。其中的脂肪主要是中短链脂肪酸和磷脂。中短链脂肪酸很简洁被人体消化吸取，不需

4、要经过淋巴循环才进入血液，同样也不需要像长链脂肪酸的有氧氧化那样需要发动、活化、运送等简洁的过程，而可以直接燃烧为肌肉和健身能量需求所用;磷脂则是大脑、细胞膜等组成的重要养分物质，它会帮助改善健身中神经肌肉的把握功能，同时起到抗氧化、预防运动疲乏的作用。与此同时，全脂牛奶中富含的脂溶性维生素 A、D、E 等，都需要与牛奶中的脂肪结合一起才被运转吸取。脱脂牛奶脱去了脂类，同时也脱掉了对于运动和免疫有必要作用的大局部维生素。全脂牛奶中的芳香族氨基酸代谢产生5-羟色胺，对于大脑中枢有冷静作用，更助于睡眠，让肌肉在安眠中悄然成长。目标消费群：健身人群1销售单位：16 瓶/箱规格：300ml/瓶销售价格

5、：5 元/瓶80 元/箱1.3 方案目的第一，在牛奶行业进一步进展细分，面对牛制品德业的白热化竞争，三元牛奶特出自己的差异化特征；其次，以北京市场为本，进一步扩展周边市场，形成环北京市场圈;第三， 以健身人群为媒介，做好三元奶制品的宣传，树立更加专业的品牌形象。同时，牛奶具有促进肌肉增加和削减体内脂肪的力气。运动后身体易疲乏，是由于蛋白质大量分解、能量大量消耗、电解质丧失等多种缘由，人体运动后 亟待补充的物质中， 除了水、糖和电解质外，氨基酸和蛋白质的补充也尤为重要。喝牛奶是好选择。 由于乳清蛋白是最丰富的自然支链氨基酸的来源，是牛奶中自然存在的一类可溶性的蛋白质。支链氨基酸有助于延缓运动疲乏

6、，削减肌肉损伤，促进肌肉合成和缓解运动后的苦痛。2环境分析行业环境和竞争者分析牛奶行业是中国的朝阳产业，近年来，随着我国国民经济的不断进展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食构造得到普遍改善，对乳制品的消费量呈明显上升趋势。于是乳制品的生产和销售也取得了较好的业绩，并且液体乳生产大幅度增长，整个行业经济效益明显提高。依据2022-2022 年中国乳制品市场调查与投资询问争辩报告显示，将来的 5-10 年内行业收入将保持 20以上的增长速度,但区域性品牌面临的竞争压力将增大。 同时也消灭了各种不同的品牌，比方伊利，蒙牛，圣元，光明等等。自“三聚氰胺大事”爆发后，消费者对国内品牌产生信任危机，转而消

7、费外资品牌产品，外资品牌成为国内液态奶企业的强大竞争对手：日本的朗日，法国的达能等。在这种背景下，三元牛奶通过市场细分来开发健身奶制品市场。人口环境2022 年廊坊市统计局公布的年度公告称，廊坊市人口总量持续增长，据户籍统计，2022 年末，全市总人口 433.2 万人。全年诞生人口 8.3 万人，诞生率为 19.27，死亡人口 2.2 万人，死亡率 5.20，净增人口 6.1 万人，自然增长率 14.07。2.3 社会环境分析最近十年，国内健身行业飞速进展。廊坊市辖区内共有 311 个健身会所，户外健身设2施掩盖 80%以上的社区。在日益富有的同时，人们越来越关注身体的安康，健身后对养分的要

8、求日益苛刻。三元健身特供牛奶完全可以迎合市场的要求。3.swot 分析优势质量优势：三元食品拥有一支严守政治纪律、严把供给流程，具有丰富特供阅历的特供队伍，对于乳制品生产经营链中的各个环节进展严格把关，确保每个环节进展监控并保证安全。协同奶农、终端经销商、效劳商等全部经营链条环节人员连续参与、实施“全过程、全方面、全员”的全面质量治理体系。竞争优势：三元食品做为历届“人大”、“政协”两会等中心及北京市重大政治活动、经济文化大型活动的乳品特供商；公司担当的中南海特需产品的供给工作，公司承担并顺当完成对北京奥运会运发动用乳制品特供工作，及国庆六十周年庆典供给乳品特供工作。有一般乳制品企业没有的社会

9、影响力及极高的社会声誉。奶源优势：在内蒙古海拉尔市、河北迁安、河北石家庄、天津静海、广西柳州等建立了十六大生产基地，拥有“三元”、“燕山”等知名商标。劣势三聚氰胺大事以及之后的一些食品安全大事，使人们对整个行业的信念大幅降低。时机三元食品拥有十几年的特供经受，是其格外有力的广告，拓宽了市场范围，提高了市场占有率，知名度高；廊坊市属于高速进展的城市，经济购置力强，健身人群增多并重视安康和养分。威逼目前乳业市场上品牌众多，国内外各品牌之间竞争猛烈。三聚氰胺大事使局部消费者对乳制品丧失信念，改喝豆浆，其他奶种如羊奶，行业的兴起也是一个威逼。34.推广策略对本产品的宣传，公司主要实行电视广告、报纸广告、户外广告和保鲜柜广告，具体内容如下表所示。方式说明1在电视媒体收视率高的体育健身栏目投放产品广告加引导安康安全卫生消电视、电费专题片台广告2在电台收听率高的体育健身栏目，推出青少年、群众产品广告及，并赞助听众有奖问答的奖品报纸广告在体