河北区域“买长安车送双享炮”XXXX年第一营销季促销方案

1、买长安车 送双享炮2014年第一营销季促销方案2013年12月1第一部分 买长安车 送双享炮 促销宣传第二部分 终端宣传物料更新要求目录2一、活动策略2013年12月5日提前启动促销攻势，抢占先机！欧力威、 新长安之星2014年起享受国家节能补贴3000元。为抢占市场份额，提前将“欧力威+新长安之星”的促销政策统一包装为送双享炮：节能补贴3000元+部分车型送新春礼包3000元！欧诺延续“长安力量MPV普及风暴来了！”促销活动3三、活动主题： 二、活动时间： 2013.12.52014.1.31 活动区域： 全国买长安车 送双享炮4四、主画面5五、活动内容 名称内容买长安车送双享炮一享节能补贴

2、：购新长安之星、欧力威享节能补贴3000元！ 二享新春礼包：购欧力威还可享3000元新年大礼包！欢乐回家路长安伴你行 价值188元的12项免费检测和3项免费服务，保养即可获赠机油滤清器或汽油滤清器一个 赠送新年福袋 全程关怀 文明行车卡微信享大礼欢乐转盘 转起来 赚起来！来店、试驾、购车、维修即可参加欢乐大转盘，多重礼包等您来拿。转盘转起来，欢乐赚起来！6（一）买长安车 送双响炮买长安车 送双享炮节能补贴3000元+部分车型送新春礼包3000元新长安之星享补贴3000元！欧力威享补贴3000元，另享3000元新年大礼包！具体细则见销办字通知。71、节能补贴专区设置：经销商需要在4S店内设立一个

3、专门的“节能补贴填表处”。0设置要求：补贴领取处铺红色桌布；桌上摆放“节能补贴填表处”桌牌；专门的文件袋放置“长安汽车节能补贴领取申请表”，正规而严谨。效果图82、关于补贴领取的流程：用户填写“节能补贴领取申请表”用户交表格到补贴领取处首次保养日来店领取节能补贴填表交表交全额车款首次保养日来店领取节能补贴交全额车款9要求：活动结束后，县区旗舰店将长安汽车节能补贴领取申请表收集整理，并上交给服务支持中心。*国家节能补贴领取申请表：备注：针对特别用户（强烈要求当日领取节能补贴的用户），建议以销售人员私人名义将节能补贴垫付给用户，并将此动作作为客户关系管理的一部分。说明：申请表中“厂家审核”一栏，由

4、经销商自行加盖“审核通过”章。103、欧力威3000元新春大礼包说明经销商选取的大礼包实际价值（成本价）不能低于1500元，对外宣传3000元；大礼包内容建议为（DVD导航+座套+脚垫）；原则上只送3000元新春大礼包，不直接让价。11（二）欢乐回家路 长安伴你行活动时间：2013年12月20日2014年2月28日活动服务对象：自驾车回家过年的长安用户（异地用户）活动开展单位：全国县区旗舰店及其他服务网点活动内容： 价值188元的12项免费检测和3项免费服务，保养即可获赠机油滤清器或汽油滤清器一个 赠送新年福袋 全程关怀 文明行车卡 微信享大礼12活动执行1、活动内容执行132、文明行车卡文明

5、行车卡由服务顾问发放给用户进行活动及用车知识宣传143、车贴要求车贴由服务顾问粘贴于车辆后车窗玻璃上客户必须粘贴车贴后享受本次活动内容15具体要求【1】12项免费检测防冻液检查 、雨刮片检查 、轮胎检查 、底盘关键螺栓检查 、机油量检查 、暖风系统检查、制动摩擦片检查、发动机健康状态（电喷参数）检查、车门检查和调校、空滤清洁、洗涤液检查、蓄电池电压检查保养客户可免费赠送机油滤清器或汽油滤清器一个检测过程中如需更换备件的，建议还可享受维修费8折优惠哦！【2】3项免费服务免费更换防冻液免费补充玻璃水免费洗车【3】新年福袋平安行车挂件、对联、福贴 、红包袋、年份吉祥物等16【4】微信享大礼服务顾问在

6、维修交车时邀请客户添加“长安亲情服务”微信号码，并演示救援免费享操作流程，为客户提供便捷的自助查询、在线互动等服务。 微信活动一：活动期间关注微信用户均可参加微信功能中幸运大转盘抽奖、刮刮奖活动 微信活动二：救援免费享：活动期间所有长安客户（含三包外客户），可通过微信进行救援申请，在获得授权后，可以享受免费救援【5】全程关怀发送安全行车提醒短信登记车辆发生意外故障，可致电救急电话 具体要求17来店转礼欢乐转盘 转起来 赚起来！店内设置欢乐转盘，转盘分为“购车/维修抽奖区”和“到店/试驾抽奖区”一大一小两个转盘。100%中奖，为用户开年带来好彩头。活动对象：1、来店/试驾用户； 2、购车/维修用

7、户；活动时间：2013.12.52014.1.31（三）集客活动18小转盘 礼品建议（针对来店/试驾客户）活动内容：到店用户，试驾用户以及转介绍的老用户，均可有一次抽签的机会。小礼品推荐：米、油、新年台历、新春对联、福字贴、红包袋、香皂、洗衣液等新春礼。费用由经销商自行承担。19活动内容：购车客户，按购车金额折算抽奖次数，每20000元换取1次抽奖机会。例如，购车金额40000元以下，即可获得1次抽奖机会，40000元以上，即可获得2次抽奖机会。维修保养消费客户，按结算消费金额折算抽奖次数，每500元换取1次抽奖机会。礼品推荐：小家电、米、油等。费用由经销商自行承担。大转盘 礼品建议（针对购车

8、/维修保养客户）20六、宣传方式（三）终端展示（二）销售话术（一）广告宣传报纸广告电台广告短信广告 墙体广告车身广告户外广告节能补贴话术活动整体话术服务活动话术窗帘亚克力展板桌牌资料架LED广告机车顶牌单页易拉宝横幅/LED飘字小海报桌牌21报纸广告电台广告短信广告 墙体广告车身广告户外广告（一）广告宣传22 报版版 报版1/4版 报版横式通栏报纸广告（软文随后下发）23电台广告（1）突出节能补贴【响亮的鞭炮爆竹声音】甲：买车，发节能补贴啦！乙：真的啊？！甲：那可不！买长安车，送双享炮。新长安之星、欧力威享节能补贴3000元！欧力威还可享3000元新年大礼包！乙：哟，这优惠真是大手笔。那我赶紧

9、看看去！详询XXXXXXXX。（2）突出所有活动内容2014长安新春礼买长安车，送双享炮！一享节能补贴：购新长安之星、欧力威享节能补贴3000元！二享新春礼包：购欧力威还可享3000元新年大礼包！自驾车回家过年的长安用户到店可享受价值188元免费检测、欢乐转盘抽奖等您来！详询XXXXXXXX。【响亮的鞭炮爆竹声音】24短信广告目的：通过发送短信，邀约用户到店试驾文字：“买长安车，送双享炮”开始啦！即日起至2014年1月31日，购长安欧力威享3000元补贴和3000元大礼包！新长安之星享补贴3000元！自驾车回家过年的长安用户到店可享受价值188元免费检测、欢乐转盘抽奖等您来！详询XXXXXXX

10、X。25墙体广告尺寸： 5000X3000mm材质：喷绘尺寸： 4000X5000mm材质：喷绘26车身广告尺寸： 6500X1250mm材质：车身贴效果图27户外广告尺寸： 18X6m材质：喷绘28促销活动介绍话术节能补贴宣传话术服务活动介绍话术（二）销售话术291、促销活动介绍话术：先生/女士，新年好，欢迎光临长安汽车XX经销店。【介绍“双享炮”】先生/女士，您可是赶上时候了。我们刚接到厂家下发的补贴政策，长安要提前向用户发放节能补贴啦！即日起至2014年1月31日，欧力威享补贴3000元，再送3000元大礼包！新长安之星享补贴3000元！这个补贴是我们长安专享的，其他品牌的微车目前都没有

11、。目的还是让我们长安用户提前享受实惠。这不是快过年了嘛，补贴拿到手，过年好彩头啊。【介绍“新春欢乐“赚”起来”！】长安给予用户的好礼还不仅仅是这些。活动期间，我们还开展了“新春欢乐赚起来”抽奖活动。到店、试驾、购车即可参加欢乐大转盘抽奖，多重礼包等您来拿。转盘转起来，欢乐赚起来！先生/女士，这么好的机会您别错过了，您有看好的车型吗？我带您去看看吧销售话术302、节能补贴宣传话术：问题1：什么是汽车节能补贴政策 2010年6月30日，国家发展改革委、工业和信息化部、财政部公告了“节能产品惠民工程”节能汽车(1.6升及以下乘用车)推广目录。根据财政部 国家发展改革委关于开展“节能产品惠民工程”的通

12、知，按每辆3000元标准给予一次性定额补贴。以前享受补贴的都是诸如大众、丰田、日产等合资品牌。问题2：为什么欧力威与新长安之星这两款车型可享受节能惠民补贴？ 欧力威与新长安之星搭载了具有先进德国科技的长安E系列发动机，这款发动机2012年被中国汽车报评为最佳小排量发动机。欧力威与新长安之星入选国家第九批节能车型目录，新长安之星是微车行业内唯一一款可享受节能惠民补贴的车型。欧力威是小型车领域为数不多的可以享受节能补贴的车型。31先生/女士，新年好，欢迎光临长安汽车XX维修站。告诉您一个好消息，为了感谢新老顾客对长安汽车的支持，我们为您送上 “欢乐回家路 ，长安伴你行”的优质服务活动，让您回家过年

13、全程无忧。【介绍“12项免费检测和3项免费服务”】即日起-2月28日，自驾车回家过年的长安用户，到店登记并粘贴我们活动车贴，即享受价值188元得12项免费检测和3项免费服务，并赠送新年福袋一个。保养客户还将额外得到我们赠送的机油滤芯器。活动车贴您在回家的路上可千万别撕，凭车贴可以活动期间的免费救援服务，等您返程后，凭车贴到服务站还可以再次享受免费检查。【介绍“微信享大礼”】先生/女士，您平时有用微信吗？我们最近推出了一个“微信享大礼”的活动，添加“长安亲情服务”微信号码，可以享受我们提供的自助查询、在线互动等服务。微信活动一：活动期间关注微信用户均可参加微信功能中幸运大转盘抽奖、刮刮奖活动。微

14、信活动二：救援免费享：活动期间所有长安客户（含三包外客户），可通过微信进行救援申请，在获得授权后，可以享受免费救援。3、服务活动介绍话术：32窗帘亚克力展板桌牌资料架LED广告机车顶牌单页易拉宝横幅/LED飘字小海报桌卡（三）终端展示33窗帘桌牌资料架LED落地广告机半屏全屏亚克力展板易拉宝34车顶牌欧力威新长安之星单页小海报桌卡横幅35第一部分 买长安车 送双享炮 促销宣传第二部分 终端宣传物料更新要求目录36一、总物料清单（一）终端物料更新明细表37（二）更新后终端物料明细表38（二）终端布置（三）展厅布置横幅窗帘亚克力展板桌牌资料架LED广告机车顶牌单页39横幅（不更换）1、2、3、40

15、2、延用1、（一）有4幅玻璃窗且无水泥柱隔断的展厅尺寸：5X3m材质：单孔透更换窗帘41窗帘效果图(展厅外玻璃墙无水泥柱隔断的旗舰店)窗帘画面从左到右依次为：1、欧诺1.5VVT升级不加价 2、买长安车 送双享炮3、欧力威1.4VVT画面422、延用1、（二）有4幅玻璃窗且水泥柱有隔断的展厅尺寸：5X3m材质：单孔透更换43新星卡双排+新长安之星新星卡单双排+新长安之星新星卡单排+新长安之星金牛星搭载E-Power新长安之星搭载E-Power金牛星+新长安之星搭载E-Power3、延用（六选一）44窗帘画面从左到右依次为：1、欧诺1.5VVT升级不加价 2、买长安车 送双享炮 3、欧力威1.4

16、VVT画面4、六选一：新长安之星、金牛星、新长安之星+金牛星、3幅新星卡+新长安之星窗帘效果图(展厅外玻璃墙有水泥柱隔断的旗舰店)新长安之星、金牛星、新长安之星+金牛星、3幅新星卡+新长安之星（六选一）45（二）有2幅玻璃窗的展厅1、2、延用尺寸：5X3m材质：单孔透更换46窗帘效果图(2幅玻璃)窗帘画面从左到右依次为： 1、买长安车 送双享炮 2、欧力威1.4VVT画面47亚克力展板正面1正面2背面1背面2尺寸： 750X1150mm材质：写真展厅内2块亚克力展板，4个画面更新情况如下：更换48亚克力展板布置效果图展板1正面展板1背面亚克力展板4个画面如下：展板2正面展板2背面49洽谈区、休息区桌牌资料架欧力威上市画面上季促销画面欧诺1.5L更换尺寸： 750X1150mm材质：写真50效果图51LED落地一体机画面效果图尺寸：1080X865像素尺寸：1080X1920像素52车顶牌尺寸： 800X530mm材质：PVC裱写真欧力威新长安之星效果图53单页正面背面设计意图：1、制作创意的、符合当地需求的促销单页，让用户觉得有作用，通过单页上的促销活动吸引到店