某物资有限公司企划书

1、 PAGE 49中国钢铁销售500强企业之一鸿盛泰物物资有限限公司企企划书企划人：王瑞春春 刘刘家友企划时间间：二零零一二年年六月 策划划单位：金一佰佰国际策策划联盟盟目 录企业简介介4企业文化化6组织架构构6企业识别别系统7市场定位位8经营项目目9市场分析析9产品结结构盈利利模式100创新服务务盈利模模式11规模经营营盈利模模式11鸿盛泰营营销策略略篇11渠道营销销12网络营销销12招贤纳士士13员工培训训与稳定定团队方方法14加盟投资资与估算算15薪酬体系系17加盟方案案20品牌发展展规划21财务预测测与管理理22经济效益益计算分分析22投资回收收期预算算23规避风险险24产业数据据分析2

2、5宏观环境境28对策建议议29中国钢铁铁产业和和贸易问问题的几几点思考考30中国钢铁铁工业布布局与结结构的现现状、问问题及对对策34中国钢铁铁企业发发展现状状、问题题及对策策研究38高风险下下钢贸商商圈生态态调查44钢铁行业业销路在在何方47企业文化化一、企业业简介鸿盛泰物物资有限限公司位位于河北北省省会会石家庄庄市，是一一家以钢钢材贸易易为主的的大型民营营企业。在石家家庄钢材材市场上上享有很很高声誉誉的知名名企业。下设两两个分公公司，分分别位于于石家庄庄银白佛佛钢材市市场、沧沧州孟村村中国国国际五金金管件城城。公司司以经销销钢材为为主，产产品涉及及管材、型材、板材、管件四四大钢材材系列。并先

3、后后成为沧沧州、天天津两大大钢管生生产基地地众多企企业指定定的销售售单位和和代理商商。创业有端端始，发发展无止止境。数数载来，坚定的的鸿盛泰泰人，在在探索中中前进；在前进进中发展展；在发发展中壮壮大。鸿鸿盛泰人人从每一一根钢材材做起，从每一一个客户户做起，鸿盛泰泰人以客客户为尊尊，不仅仅供应优优质产品品，更有有臻于至至善的服服务做后后盾，始始终如一一的与客客户和谐谐共进。鸿盛泰物物资有限限公司始始终如一一的坚持持以人为为本、诚诚信做事事，先后后被中国国诚信万万里行活活动委员员会授予予“先进进诚信单单位”、被省政政府减负负办授予予“河北北省治乱乱减负重重点关注注单位”、被石石家庄市市工商局局授予

4、“重合同同守信用用单位”、被河河北省质质量监督督局授予予“质量量安全保保真诚信信示范。董事长长于涛先先生也先先后加入入各类社社团组织织并担任任常务副副会长及及常务理理事。其中，有 “河北省省人大常常委会燕燕赵人民民代表网网”特约约通讯员员、“北北京大学学河北省省企业家家同学会会”、“河北省省企业家家协会”、“河河北省经经济技术术协作促促进会”等。20111年122月份董董事长于于涛再次次被中国国诚信万万里行授授予“诚诚信企业业家”的的光荣称称号。汹涌的商商业环境境，磨练练了我们们的意志志；严峻峻的市场场考验，更坚定定了我们们前进的的脚步。鲸驰碧碧海，鹰鹰击长空空，鸿盛盛泰人不不懈的追追求，只只

5、为创造一一个更加加辉煌的的未来！公司荣誉誉（编成成图片，印在宣宣传册上上）公司先后后与“河河北中原原钢管”、“河河北鑫宜宜达钢管管集团”、“河河北元成成钢管”、“天天津瑞通通钢铁”、“天天津华油油钢管”、“天天津宝来来钢管”、“天天津飞龙龙制管”、“沧沧州渤海海管件”、“临临沂三元元无缝管管厂”、“包钢钢集团无无缝钢管管”、“鞍山钢钢铁”等等多家钢钢铁生产产企业建建立合作作关系并并成为长长期友好好的合作作伙伴。每一份资资质和荣荣誉都是是鸿盛泰泰人用质质高价优优的产品品和臻于于至善的的服务换换来的。经过以以总董事事长于涛涛先生为为领导的的全体鸿鸿盛泰人人的共同同努力，鸿盛泰泰物资有有限公司司得到

6、了了客户的的一致好好评，并并与广大大客户建建立了长长期的合合作关系系。其中中有“中中化三建建淮矿项项目工程程”、“中化三三建安徽徽淮北临临涣焦化化厂建厂厂工程”、“河河北省安安装公司司安徽淮淮北临涣涣焦化厂厂建厂工工程”、“贵州州燃气（集团）有限责责任公司司燃气管管道工程程”、“建滔（河北）化工有有限公司司建设二二期工程程”、“石家庄庄美东国国际大厦厦中央空空调主管管线工程程”、“河北省省建工集集团钢结结构工程程”、“河北建建设集团团印染厂厂安装工工程”、“沧黄黄、保沧沧高速公公路标志志工程”、“石石家庄锅锅炉换热热工程”、“石石家庄辛辛集东方方热电厂厂改造工工程”、“ “石家庄庄热力管管线工

7、程程”、“中铁二二十二局局集团京京石高铁铁客运专专线工程程”、“石家庄庄市政建建设污水水处理工工程”、“中国国华电裕裕华热电电脱硫改改造工程程”、“中国华华电鹿华华热电建建厂部分分工程”、“华华北制药药集团公公司改造造扩建工工程”等等等，数数不胜数数汹涌的商商业环境境，磨练练了我们们的意志志；严峻峻的市场场考验，更坚定定了我们们前进的的脚步。鲸驰碧碧海，鹰鹰击长空空，鸿盛盛泰人不不懈的追追求，只只为创造一一个更加加辉煌的的未来！二、企业业文化1、企业业精神：务实 创新新奉献 合作作 2、企业业宗旨：服务为为本，诚诚信为先先，顾客客为根，共赢为为魂。3、企业业核心价价值观：永续经经营 无限发发展

8、4、企业业人才观观：人尽尽其才，品行天天下5、企业业沟通原原则：上上下沟通通达共识识，左右右协调求求发展6、企业业经营理理念：以以市场为为导向，以网络络为动力力，以人人脉为根根本7、企业业愿景： 让每每一位员员工都成成为股东东。8、团队队文化：我是一一切的根根源，爱爱是最后后的归宿宿。每个个人都在在为自己己打工，我们因因工作而而活出生生命的意意义。9、我们们承诺：我们是是一支目目标明确确，高度度负责，诚实守守信，富富有凝聚聚力，执执行力强强，勇于于开拓，誓愿一一辈子在在一起开开疆拓土土的团队队。10、企企业口号号：公司司是我家家，做强强做好靠靠大家 董事长三、组织织结构 总顾问经理助理 总经理

9、 网络运营部 营销中心 财务部 客服部运营部产品部 营销主管人力资源部 物流部营销部服务分析客户分析营销分析产品分析 审 查 出 纳 会 计订单处理电话销售售后维护 仓管 运输审核 架构开发员 组件开发员 应用开发员 界面开发员 测试员 调研 拓展 采购 拍照处理 文案编辑 招聘 人事 培训 考核 业务部 销售部 策划部 远程销售四、企业业识别系系统企业识别别系统有有三种：行为识识别系统统（BII）；视视觉识别别系统（VI）；理念念识别系系统（MMI）。针对我们们企业自自身状况况，建议议用视觉觉识别系系统（VVI）1、人地地感知的的基本要要素企业名名称：“鸿盛泰泰”物资资有限公公司。颜色寓寓意

10、：蓝色寓意人人生如歌歌，犹如如蓝天绿色寓意生生机盎然然，犹如如草原。金黄色寓意意高贵，犹如财财富红色寓鸿盛盛泰人激激情与火火热。紫色寓意神神秘，犹犹如。、标准准字：小小篆、企业业徽标：以 “”为LOOGO2、人地地感知的的应用要要素广告牌牌：在设设计中网站：改进中中(网络络营销 附件11)直营店店：（环环境空间间与标识识识别）外貌：(略)内部空间间布局(略)宣传册册：制作作印制有有鸿盛泰泰物资有有限公司司LOGGO和特特色产品品的宣传传册。鸿盛泰泰主题宣宣传片(另行设设计)3、人人人感知要要素设计印有有鸿盛泰泰公司LLOGOO的服装装、笔、纸、旅旅行帽、方便袋袋、信封封、信纸纸、胸牌牌、广告告

11、旗，五、资质质证书政府相关关证书合作单位位相关证证书六、企业业目标1、3年年内在国国内建立立X家加加盟店。2、6年年内在钢钢材领域域创立领领导品牌牌，使鸿鸿盛泰品品牌知名名度达到到同行业业龙头地地位。从从而，成成为最具具竞争力力的钢材材品牌企企业。3、在双双赢的基基础上，每年培培养X位位以上百百万级经经销商，最终形形成一个个成功的的经济圈圈市场链链。4、8年年内成为为上市企企业。 市场定位位高端市场场中端市场场低端市场场（散客客）第三章经经营项目目一、钢材材直销二、整合合代销三、同业业联盟四、同业业培训钢材市场场分析“生意越越来越难难做，盈盈利越来来越困难难。”这这是时下下在钢材材流通领领域中

12、经经常听到到的一句句话。然然而，生生意难做做也得做做，办法法总比困困难多。如今，一些钢钢材经销销商对盈盈利模式式的创新新，似乎乎比以往往任何时时候都更更关注。 何为为盈利模模式？说说白了就就是赚钱钱的办法法。经销销商从上上家购进进钢材，加价后后卖给下下家，赚赚取销售售差价，这就是是经销商商的传统统盈利手手段。中中国古代代商人“秘而不不宣”的的经营谋谋略，其其中之一一就是“时贱而而买，虽虽贵已贱贱；时贵贵而卖，虽贱已已贵”。改革开放放以来，随着钢钢铁这一一重要的的生产资资料作为为商品进进入流通通市场之之后，早早期一批批钢材贸贸易商抓抓住契机机，凭借借着自身身对当地地市场高高度熟悉悉以及比比厂家驻

13、驻地办事事效率更更高、成成本更低低的运行行体系，比当地地终端用用户多出出许多了了解市场场变化趋趋势的信信息来源源，对上上承接厂厂家的钢钢材销售售业务，对下服服务本地地终端用用户，从从而获得得了生存存空间和和盈利。尤其是是中国钢钢铁行业业的迅猛猛发展，市场大大、门坎坎低、利利润高，促使中中国钢铁铁流通业业在近二二十年得得到了高高速的发发展，一一批民营营钢材经经销商迅迅速壮大大。然而，随随着市场场格局的的日趋完完善，以以及科学学化、精精细化发发展的大大潮袭来来，个体体的、以以家庭制制为主的的钢材经经销商往往日风光光不再。厂家的的通路扁扁平化，直销模模式，导导致市场场竞争日日趋激烈烈。特别别是面临临

14、钢材价价格“倒倒挂”，出厂价价格高于于市场销销售价格格的情况况时，钢钢材经销销商靠传传统的“时贱而而买，时时贵而卖卖”盈利利模式已已经难以以盈利，一些钢钢贸商甚甚至处于于难以生生存的境境地。纵观现在在个体经经销商活活动、发发展的舞舞台已经经越来越越小，经经销商的的发展似似乎进入入了一个个“瓶颈颈期”。目前，国内的的个体经经销商群群体正在在逐渐萎萎缩，直直到被更更先进的的国际化化发展浪浪潮冲垮垮。在不不远的将将来，完完善的钢钢材现代代物流系系统很有有可能取取代钢材材经销商商的大部部分分销销功能。在这种种环境下下，钢材材经销商商必须改改变传统统的盈利利模式，适应市市场的变变化，否否则无利利可图，无

15、法生生存。面临市场场环境的的巨大变变化，一一些具备备一定实实力的钢钢材贸易易商已经经开始尝尝试探索索新的盈盈利模式式，诸如如有品牌牌型盈利利模式、服务型型盈利模模式等等等，这些些盈利模模式体现现了三个个核心竞竞争，即即以产品品为核心心的竞争争，以服服务为核核心的竞竞争和以以创造为为核心的的竞争，而这三三个核心心竞争又又倡导出出以优化化产品结结构的为为特征的的盈利模模式、以以功能为为基本特特征的赢赢得模式式和以创创新服务务为突破破口的盈盈利模式式。 产品结构构盈利模模式时下，钢钢贸商对对经营的的产品结结构日趋趋重视，不断优优化钢材材品种规规格，注注重大型型国有企企业生产产的著名名品牌或或者受到到

16、下游终终端用户户青睐的的钢材，或根据据用户的的要求，提供适适销对路路的钢材材，拓展展市场占占有率。比如，上海的的一些隧隧道、轨轨道交通通、世博博会场馆馆和重大大市政建建设工程程采购方方，对螺螺纹钢、线材等等建筑钢钢材提出出更高的的要求，如对一一般中小小型钢厂厂生产的的螺纹钢钢、线材材，隧道道工程建建设质量量监理部部门拒绝绝接收。因此，钢材贸贸易商在在采购钢钢材时，对钢材材的产地地、品牌牌、质量量等十分分重视，普遍从从大型钢钢厂采购购著名品品牌产品品，由此此来提高高渠道议议价能力力和增加加终端用用户认知知度，最最终从优优化产品品结构上上实现理理想的赢赢利。创新服务务盈利模模式钢贸商把把对客户户的

17、服务务外延辐辐射到增增值上，从为终终端用户户提升增增值服务务中提高高自身的的盈利水水平。比比如，一一些钢贸贸公司建建立钢材材加工、配送中中心和物物流基地地，通过过钢材的的加工、配送和和仓储运运输等，千方百百计地降降低客户户的采购购成本和和运输成成本。同同时，通通过对钢钢材的加加工、配配送，可可以提高高钢材利利用率，让客户户得到实实实在在在的效益益，从而而与钢贸贸商建立立更加牢牢固的的的合作关关系。而而钢贸商商在增值值服务中中，也提提高了自自身的经经济效益益。 规模经营营盈利模模式如今，国国内钢材材贸易商商存在的的规模小小、数量量多、实实力差、层次低低等问题题较为突突出，防防御市场场风险能能力不

18、强强，在钢钢材价格格上缺乏乏话语权权，严重重影响钢钢贸商的的盈利水水平。因因此，不不少钢贸贸商试图图通过兼兼并重组组，建成成大型的的钢贸集集团公司司，在扩扩大规模模的同时时壮大企企业的实实力。如如在钢材材订货上上，钢贸贸集团公公司就能能以大批批量赢得得价格优优势。这这好比现现代化的的大卖场场相对于于小超市市一样，采用规规模盈利利模式。 供需网链链结构盈盈利模式式。许多具备备一定实实力的钢钢材经销销商已经经开始研研究供应应链，通通过探索索供需网网链结构构实现企企业的盈盈利，如如钢贸商商与生产产商、物物流商、金融商商、批发发代理商商结成联联盟。按按国际上上成功案案例，一一条供应应链必有有链主，从钢

19、材材来讲，链主可可以是钢钢厂，也也可以是是下游的的钢材经经销商，构造钢钢铁生产产、销售售的供需需网链结结构。这这是增强强钢贸商商核心竞竞争的一一条重要要途径，也是实实现盈利利的最佳佳模式。英国经经济学家家克里斯斯多夫讲讲过，今今后不单单是企业业与企业业之间的的竞争，更是供供应链与与供应链链之间的的竞争。 业内人士士认为，盈利模模式的转转变迫使使钢材经经销商不不得不根根据自身身特点转转变营销销思路，实施差差异化营营销模式式。过去去，钢材材销售靠靠喝酒、靠关系系、靠哥哥们儿义义气建立立销售渠渠道，但但在钢材材已供大大于求的的形势下下，经销销商必须须靠知识识、管理理、人才才、网络络等实现现盈利，盈利

20、特特点也从从暴利到到微利，从交易易利润到到服务利利润，从从中间商商到赚取取上游利利润、赚赚取渠道道资源服服务费、赚取终终端利润润等。钢钢材经销销商的盈盈利之路路就在自自己的脚脚下，只只有不断断创新才才能长远远发展。鸿盛泰营营销策略略篇根据钢材材市场盈盈利模式式和公司司销售状状况分析析，快速速提高公公司赢利利点的营营销方式式为：人人力推广广、网络络营销、代理加加盟渠道营销销总部所在在地辖五五个区，每个区区设一个个业务员员。异地设NN个区域域主管。谁的地地盘谁做做主。网络营销销（改进进中）网站现状状：建立立4年66个月116天 百度：PR值值为0 谷歌歌：PR值值为2 搜狗狗：PRR值为11首页区

21、：介绍企企业过多多建议：增增加“顾客见见证”（合作作单位大大楼正面面图片和和负责人人照片）； 首页图图片区：本公司司所有人人在一起起工作，显得混混乱建议：尽尽快更新新公司办办事处图图片、员员工办公公室透亮亮、货场场图片更更大一些些（可以以连别家家一起拍拍照成为为一张全全景镜头头）；首页图片片区：发发现与公公司宣传传无关的的照片建议：更更换一张张能够体体现企业业文化的图图片。首页视频频、照片片没够高高清建议：雇雇佣专业业摄影师师制作或或雇佣专专业影视视公司拍拍一档专专业小电电影；进入公司司页面显显示较慢慢建议：尽尽可能少少放流媒媒体（视视频）文文件；只有四个个链接建议：请请到1-2个网网络人员员

22、做博客客、论坛、软文、及及外链的推推广，适适当的增增加竞价价推广企业资质质、证书书没够清清晰建议：雇雇佣专业业摄影师师制作或或重新扫扫描更换换；代理加盟盟（详见见加盟手手册）营销市场场布局、预设营销销各部门门与人才才编制1、市场场布局根据目前前公司销销售状况况，划分分两个营营销板块块。营销销中心与与网络运运营预设营销销各部门门（详见见公司架架构图）五、市场场营销人人才需求求与编制制姓名年龄学历专业要求需求30-445本科工商企业业管理5年工作作经历以以上，擅擅长营销销策划优优先。23-445专科市场营销销5年工作作经历以以上，有有客户者者优先六、招聘聘鸿盛泰公公司招贤贤纳士招聘：营营销总监监（

23、或经经理、区区域主管管、业务务员均可可）要求：擅长营销销策划有成功案案例优先先有客户优优先营销或企企业管理理专业毕毕业年龄、学学历不限限（业务务员）员工培训训与稳定定团队方方法一、员工工培训：人生规划划职业规划划职业道德德与礼仪仪服务技能能专业知识识与技能能人际关系系处理独立工作作与应变变能力二、稳定定团队方方法：加强凝聚聚力执行行力的团团队打造造以及营营销培训训a树立以以员工为为中心的的管理思思想，理理解人尊尊重人，以人为为本。b双向交交流，员员工参与与。c创造平平等竞争争的环境境。d尊重员员工的感感情、人人格和需需求。E给员工工好心情情、挣钱钱多、自自我实现现的平台台加盟投资资与估算算一、

24、加盟盟店投资资一览表表金额：万万元名称数量单位单价金额占地面积积平米营业厅平米二、固定定资产投投资一览览表序号名称用途取得方式式单位数量单价金额 1场地三、办公公及会客客室设备备投资一一览表 金额额:元名 称数 量量单 位位单 价价金 额额合 计四、资金金占用量量= (日销售售量 单位位成本 占用用天数)序号产品名称称预计日销销售量超市日销销量单位成本本占用天数数资金占用用额12合 计五、流动动资金流动资金金=年度固固定费用用+流动资资金占用用量+广广告费用用项目年度固定定费用流动资金金占用量量广告费用用其他单价合计六、固定定投资固定投资资=土地使使用权+构筑物物+运输+办公设设备项目土地使用

25、用权构筑物运输办公设备备其他单价合计 七 、总投资资额 总投资额额 = 固定投投资 + 流动资资金 固定投资资流动资金金总投资额额薪酬体系系一、激励励机制激励机制制有：需需要激励励、情感感激励、物质激激励、目目标激励励、信任任激励、榜样激激励、惩惩罚激励励（略）2、工资资体系为为：层级级工资和和人生事事业奖金金体系鸿盛泰薪薪酬体系系细则1、基层层奖基层奖由由基本工工资+销销售提成成+个人人满勤奖奖+部门门满勤奖奖+工龄龄工资构构成;基本工资资：以公公司自定定的基层层基本工工资为准准；销售提成成：按公公司规定定计件提提成X元元；个人满勤勤奖：每每月不旷旷工不迟迟到不早早退的月月末给满满勤奖；规定

26、假假日除外外。部门满勤勤奖：是是指您带带的部门门无旷工工，您得得到的奖奖金。每每月奖励XX元。否否则无此此奖金；工龄工资资：2、中层层奖中层奖金金由基本本工资+销售提成成+个人人满勤奖奖+部门门满勤奖奖+工龄工工资构成成基本工资资：以公公司自定定的中层层基本工工资为准准；销售提成成：按公公司规定定计件提提成X元元；个人满勤勤奖：每每月不旷旷工不迟迟到不早早退的月月末给满满勤奖；部门满勤勤奖：是是指您带带的部门门无旷工工，您得得到的奖奖金。每每月奖励XX元。否否则无此此奖金；工龄工资资：中层管理理奖金：也就是是岗位津津贴，以以公司规定定为准。3、高层层奖高层奖由由基本工工资+销销售提成成+个人人

27、满勤奖奖+部门门满勤奖奖+工龄工工资+保险+高层管管理奖金金构成基本工资资：以公公司自定定的高管管基本工工资为准准。销售提成成：按公公司规定定计件提提成X元元；个人满勤勤奖：每每月不旷旷工不迟迟到不早早退的月月末给满满勤奖；部门满勤勤奖：是是指您带带的部门门无旷工工，您得得到的奖奖金。每每月奖励XX元。否否则无此此奖金；保险奖工龄工资资：高层管理理奖金：也就是是岗位津津贴，以以公司规定定为准；4、人生生事业奖人生事业业奖由高高层管理理基本工工资+干干股分红红（公司司给予的的技术股股或管理理股分红红）+终身身养老保保险+医医疗保险险+年XX次外出出学习和和旅游构构成获得人生生事业奖者，享享受高层

28、层管理基基本工资资，基本本工资以以公司规定定为准；股份分红红：当我我们有资资格享受受股份分红红时，公公司将给给您营业业总额XX%进行行分红，核算方方式以月月为准。而且，每年有有X次外出出学习和和旅游。注解基本工资资：提 成：个人满勤勤奖：部门满勤勤奖计件奖金金：工龄工资资：基层管理理奖金：中层管理理奖金：高层管理理奖金：人生事业业奖：国有国法法家有家家规，没没有规矩矩不成方方圆，我我们公司司从现在在起，将将启动制制度管理理。该奖奖的奖，该惩的的惩。我我们的奖奖励远远远多于违违规处罚罚。所有有罚金不不进入公公司账户户，而是是，以乐乐捐箱的的形式出出现，违违规违纪纪者自觉觉主动按按公司规规定捐款款

29、X元人人民币，严重者者X元人人民币，所有捐捐款都投投入乐捐捐箱里，此罚金金用于捐捐款，违违规违纪纪相互包包庇者，加倍罚罚金，所所以请大大家监督督执行。有公开才才有公平平的竞争争，所以我我们的工工资奖金金待遇等等，全部部公开、公平、公正、透明绩效管理理（略）特许连锁锁加盟方方案1、授权权异地特特许加盟盟合作2、授权权使用鸿鸿盛泰品品牌,坐坐享品牌牌无形资资产效应应3、控区区管理,保证独独家经营营，为加加盟商提提供完整整的市场场投资调调研与分分析4、以协协助加盟盟商制定定系统的的营销方方案,做做到低风风险运营营.对加加盟商实实行“统一店店面设计计，统一一经营模模式”5、强大大的产品品配送能能力，总

30、总部以货货真价低低的方式式提供物物流配送送，为您您节约投投资，争争取更大大盈利空空间6、为加加盟商量量身定制制适应当当前市场场的科学学的管理理方案，新产品品组合7、为加加盟商提提供从销销售、服服务到经经营管理理方面的的系统的的培训8、实行行专业一一体化加加盟管理理与支持持 9、为加加盟商提提供周期期内的市市场分析析10、规规划加盟盟商的货货品，及及时作出出经营销销售方案案11、协协助加盟盟商灵活活经营，增加加加盟商的的即时效效益和长长远利益益12、（详见加加盟手册册）品牌发展展规划鸿盛泰品品牌通过过对市场场调研工工作，并并将全国国各大、中、小小城市依依照城市市的商业业氛围、人口数数量及消消费水

31、平平分为AA、B、C三级级城市和和D区域主主管发展展规划，并分别别按照等等级作出出相应的的发展计计划。一、A级级城市发发展规划划A级城市市发展规规划为省省级城市市，以省省会城市市为中心心，总数数约为220个，其经济济发达，人口一一般都在在2000万以上上，市场场空间大大，品牌牌多，适适合鸿盛盛泰发展展二、B级级城市发发展规划划B级城市市发展计计划为地地级城市市。除AA类外的的城市外外，全国国约发展展为X个个，其人人口一般般在X万万左右，市场潜潜力大三、C级级城市发发展规划划C级城市市发展计计划为区区县级城城市。除除AB级级以外的的县级市市，其一一般人口口在600万以下下。消费费市场发发展潜力力

32、大。在在C级城城市中，以发展展加盟商商四、D区区域主管管发展规规划区域主管管发展规规划主要要是由区区域主管管负责市市场开发发，公司司方针是是谁开发发谁主管管，谁主主管谁负负责的原原则。财务预测测与管理理一、三年年的财务务预测根据利润润测算表表鸿盛泰泰直接年年度利润润和加盟盟费利润润预测，三年内内产值将将达到XX千万元元以上！二、财务务管理总部对加加盟店拥拥有经营营权和管管理权，加盟店店拥有对对门店的的所有权权和收益益权。鸿鸿盛泰财财务管理理实行统统一核算算制。同同一区域域连锁实实行“总总部分分公司”管管理模式式。跨地地区经营营实行“总部地区总总部分分公司”的的管理模模式。无无论是加加盟公司司还

33、是地地区总部部必须严严格按照照总部有有关规定定执行，独立核核算，自自负盈亏亏。从而而形成总总部与地地区总部部两级管管理体制制。为了让加加盟公司司清楚自自己每天天赢利多多少，总总部协助助核算成成本、收收入和利利润。经济效益益计算分分析一、盈利利测算表表一、主营营业务收收入减：主营营业务成成本主营业务务税金及及附加二、主营营业务利利润加：其他他业务利利润减：营业业费用管理费用用财务费用用二、加盟盟费利润润名称数量单位单价单 位金额单位本地加盟盟家万元万元省级加盟盟家万元万元地级加盟盟家万元万元区县级加加盟家万元万元合计万元投资回收收期预算算项目完成成后投资资回收期期一、经测测算(见见利润测测算表)

34、年度利利润约XX万元+加盟费费利润XX万元=X万元。二、投资资回收期期为 (总投资资X万元/净利润润X万元)X年收回回投资。风险资本本的退出出风险控制制股权交易易3、上市市参考文文献或其其他相关关材料企业相关关证件企业荣誉誉证书劳动保保护与安安全可行行性报告告消防安安全可行行性报告告附件附件一：我国国钢铁产产业存在在的问题题及对策策参考资资料附件二：关于于我国钢钢铁产业业和贸易易问题的的几点思思考附件三：我国国钢铁工工业布局局与结构构的现状状、问题题及对策策附件四：中国国钢铁企企业发展展现状、问题及及对策研研究附件五：高风风险下钢钢贸商生生态调查查附件六：钢铁行行业急迫迫寻出路路今年一季季度，

35、我我国钢铁铁产业粗粗钢产量量继续增增加，且且不断刷刷新纪录录。行业业投资业业开始回回升，钢钢材价格格企稳回回升，但但库存仍仍 居高高位，铁铁矿石谈谈判也陷陷入瘫痪痪状态，在铁矿矿石现货货价和煤煤炭等原原材料价价格持续续上涨情情况下，企业生生产成本本加大。此外，在全球球粗钢产产量回升升中，中中国出口口面临的的竞 争争更加激激烈，而而不断增增多的贸贸易救济济调查也也为钢材材出口设设置了障障碍。产业现状状数据分分析1.产销销情况首先，粗粗钢产量量、日 产量不不断攀高高。今年3月月，我国国生铁、粗钢和和钢材产产量分别别为52216万万吨、554977万吨和和68224万吨吨，分别别同比增增长199.6

36、%、222.5% 和228.11%；一一季度的的产量分分别为1150111万吨吨、1558099万吨和和185575万万吨，分分别同比比增长221.77%、224.55%和228.66%，增增幅分别别比前两两个 月月下降00.6个个百分点点、0.9个百百分点和和增长00.9个个百分点点。一季度，我国粗粗钢日产产量分别别为1668.99万吨、1799.9万万吨和1177.3万 吨，尽尽管2月月的粗钢钢产量环环比下降降，但由由于春节节因素，日产钢钢量仍高高达1779.99万吨，3月继继续高升升，且高高于去年年各月的的平均水水平，这这说明大大部分钢钢企正加加大生产产 力度度（图11）。其次，行行业增

37、加加值增速速继续增增长。今年3月月，我国国钢铁工工业行业业增加值值同比增增速为118%，环比增增长3个个百分点点；一季季度，工工业增加加值同比比增速为为19.7%，比12月下下降1.2个百百分点。而20009年年全年行行业增加加值增幅幅仅为99.9%。第三固定定资产投投资 继继续回升升。从行行业投资资额来看看，一季季度，我我国黑色色金属采采矿、冶冶炼及压压延工业业投资额额达6118亿元元，同比比增长222.77%，比比前两个个月加快快1.33个 百百分点。其中33月当月月投资额额达3556亿元元，超过过前两个个月投资资额。第四钢材材综合价价格指数数回升。截至今今年3月月底4月月初，国国内市 场

38、钢材材综合价价格指数数为1221.112，比比去年年年底增长长12.9%，从每周周走势来来看，春春节前为为小幅走走低，春春节后不不断升高高，且涨涨幅不断断加大（图2）。在八大品品种中，普线价价格涨幅幅最高，为166.8%，其次次为中厚厚板、螺螺纹钢、热轧薄薄板、热热轧卷板板、无缝缝管和冷冷轧薄板板，镀锌锌板涨幅幅最小，为6.7%。 第五库存存略有减减少。随着钢材材消费旺旺季的到到来，市市场需求求启动，再加上上铁矿石石等原料料成本和和钢材价价格持续续上升的的影响，钢材社社会库存存小幅下下降。33月 末末，全国国26个个主要钢钢材市场场5种钢钢材社会会库存量量合计为为17229万吨吨，环比比下降8

39、80万吨吨，降幅幅为4.42%。钢材材社会库库存下降降，显示示出市场场需求正正进一步步释 放放。第六企业业利润改改善。截至今年年2月，我国黑黑色金属属冶炼及及压延工工业企业业的销售售利润率率为2.46%，亏损损面为223.88%，工工 业销销售产值值为68807亿亿元，同同比增长长31.8%，均比去去年同期期有很大大改善。今年112月月，冶金金行业实实现利润润2988亿元，同比增增长5.96倍倍（20009年年同 期期下降990.11%）；亏损企企业亏损损额555.7亿亿元，同同比减亏亏1111亿元。2.贸易易情况首先，钢钢材出口口环比量量增价跌跌。今年年3月，我国钢钢材出口口3333万吨，环

40、比增增长333.7%，同比比增长999.44%；出出口额225.77万吨，环比增增长333.2%，同比比增长442.66%；一一季度共共出口 8711万吨，出口额额67.3亿美美元，分分别同比比增长669.55%和113.77%，分分别比前前两个月月加快114.44和122.6个个百分点点。从钢材出出口单价价 来看看，一季季度基本本维持在在7700美元/吨的水水平，而而去年全全年钢材材平均出出口单价价为9005美元元/吨，降幅114.99%。其次，钢钢材进口口量同比比、环比比 均上上升，进进口均价价同比下下降而环环比上升升。今年3月月，我国国进口钢钢材1663万吨吨，环比比增长443%，同比增

41、增长288.3%；进口口额188.7亿亿美元，环 比比增长446.33%，同同比增长长20.7%。一季度进进口钢材材4111万吨，进口额额46.4亿美美元，分分别同比比增长227.33%和99.8%，分别别比前两两 个月月加快00.3和和6.55个百分分点。一一季度钢钢材进口口单价均均在11100美美元/吨吨左右，去年全全年钢材材平均进进口单价价为11105美美元/吨吨，走势势为缓慢慢上涨。从进出口口量来看看，一季季度钢材材实现净净出口4460万万吨，加加上钢坯坯进口，一季度度坯材（钢材+钢坯）净出口口4455万吨。最后，铁铁矿石进进口量价价齐升。今年33月，我我国进口口铁矿石石59001万吨

42、吨，同比比增长113.33%，进进口额559.99亿美元元，同比比增长442.66%；一一季度进进口1555033万吨，进口额额14993亿美美元，分分别同比比增长118.00%和442.44%，增增幅分别别比前两两个月放放缓3个个百分点点和加快快2.66个百分分点。3月的铁铁矿石进进口单价价为1001.55美元 /吨，环比增增长5.8%，同比增增长255.9%；一季季度进口口单价为为96.3美元元/吨，比前两两个月的的均价增增长3.5%，远高于于去年一一季度880美元元/吨左左右的水水平。宏观环境境问题1.成本本上涨随着全球球经济的的逐步复复苏，国国际市场场铁矿石石、焦煤煤、废钢钢和海运运费

43、价格格大幅上上涨，钢钢铁 企企业生产产成本大大幅上升升。虽然然通过上上调钢材材价格可可以转移移部分成成本压力力，但考考虑到下下游行业业的承受受能力，钢材价价格不会会无限上上涨，钢钢铁行业业面临的的形势十十分严峻峻。2. 出出口竞争争激烈尽管全球球经济步步入复苏苏阶段，但市场场需求尚尚未充分分启动，而世界界主要产产钢国钢钢铁生产产总量却却逐月提提高，全全球3月月粗钢产产能利用用率已达达 800.2%，接近近危机发发生前的的水平，这使我我国钢铁铁产品出出口面临临较大的的困难。加上国国际贸易易争端的的增加，贸易保保护主义义明显抬抬头，我我国钢材材出口受受到明显显制约，钢 铁铁产品出出口形势势不容乐乐

44、观，扩扩大钢材材出口任任务十分分艰巨。3.铁矿矿石谈判判破裂一季度，我国铁铁矿石进进口量和和进口价价直线攀攀升的原原因在 于三大大矿业巨巨头要求求提高铁铁矿石长长协矿价价格，并并要求季季度定价价。尽管管目前中中国尚未未接受这这一要求求，但日日韩已经经采纳这这一报价价，这对对中国铁铁矿石进进口造成成一定恐恐慌压力力。4月初，中钢协协联合五五矿商会会发布33份文件件，但由由于中钢钢协所代代表的钢钢企和五五矿商会会代表的的贸易商商之间的的利益分分歧难以以协调，对铁矿矿石谈判判并无促促进影响响。目前，三三大矿业业巨头不不仅开始始推行涨涨幅高达达1倍的的季度定定价，并并向不接接受季度度定价的的钢企采采取

45、断货货威胁。虽然中中钢协呼呼吁2个个月不进进口， 但由于于进口依依存度过过大，在在根本问问题无法法解决的的情况下下，短期期拒绝购购买铁矿矿石不会会使其降降价，反反而加剧剧未来补补充库存存的混乱乱局面。4.出口口贸易摩摩擦不断断去年，国国外对钢钢铁产品品频繁发发动贸易易救济调调查的趋趋势在今今年继续续蔓延，一季度度钢铁行行业涉案案7起，涉及钢钢铁产品品的案件件数为33起，分分别是无无缝钢 管和钻钻管；涉涉及钢铁铁制品的的案件数数为3起起，分别别是未经经镀或涂涂层的铁铁丝或非非合金钢钢丝、镀镀或涂锌锌的铁丝丝或非合合金钢丝丝以及绞绞股线、绳、缆缆；涉及及钢铁生生产主要要原材料料 的案案件数为为1起

46、，为铁合合金。 对策建议议1.兼并并重组具具体办法法尽早出出台尽管工信信部已经经起草淘淘汰钢铁铁落后产产能的政政策 钢钢铁行业业的兼并并重组指指导意见见，但但由于各各种问题题，出台台时间一一再推迟迟，从去去年到今今年一季季度，具具体政策策仍未公公布。由由于存在在政策预预期，一一些钢企企仍在新新建产 能，导导致产能能过剩愈愈加严重重。2.切实实落实淘淘汰落后后产能政政策国务院77号文件件国务务院关于于进一步步加强淘淘汰落后后产能工工作的通通知对对 钢铁铁行业淘淘汰落后后产能作作出严格格规定：20111年前前，钢铁铁企业炼炼铁高炉炉有效容容积4000立方方米以下下，300吨以下下炼钢转转炉或电电炉

47、产能能将被全全部淘汰汰。在严严格执行行政 策策的同时时，还需需防止部部分企业业“拆小上上大”、高炉炉越淘汰汰越大越越多的局局面，限限制产能能进一步步扩大。3.规范范钢铁企企业生产产经营秩秩序和铁铁矿石进进口秩序序尽快出台台现有有钢铁企企业生产产经营规规范条件件及管理理办法，在产产品质量量、环境境保护、能源消消耗和资资源综合合利用、工艺与与装备、生产规规模、安安全卫生生、社会会责任等等方面设设置条件件，对钢钢铁行业业现有企企业生产产经营实实行规范范管理。此外，协协调中钢钢协和五五矿商会会的利益益，整合合铁矿石石长协矿矿进口机机制。尽尽管目前前的趋势势是季度度定价，但相对对指数定定价，中中国还应应

48、协调内内部，从从而一致致对外参参与铁矿矿石季度度谈判。4.灵活活参与铁铁矿石谈谈判去年在坐坐拥有利利市场环环境的情情况下，我国钢钢铁企业业并未获获得铁矿矿石谈判判的议价价权，一一味坚守守中方要要求导致致谈判不不了了之之。今年年度的铁铁矿石谈谈判延续续了去年年做法，坚决反反对三大大巨头季季度定价价，在长长协矿已已到期的的情况下下只能接接受高价价现货矿矿。单方面的的强硬并并不能带带来好处处，面对对三大矿矿业巨头头的强势势，中方方必须改改变立场场，灵活活参与谈谈判，根根据自身身利益参参与游戏戏规则的的制定，获得相相对理想想价格。同时应应鼓励大大型钢铁铁企业开开展铁矿矿勘探开开发，适适度开发发利用低低

49、品位矿矿和尾矿矿，加大大废钢利利用比例例。附件二关于我国国钢铁产产业和贸贸易问题题的几点点思考原中国五五矿化工工进出口口商会陈陈浩然会会长，陈陈会长的的报告题题目是关于我我国钢铁铁产业和和贸易问问题的几几点思考考。陈会长首首先提到到：一、由应应对中美美、中欧欧钢铁贸贸易摩擦擦引发的的思考20066年中国国第一次次由钢材材净出口口国变为为净进口口国，钢钢材进出出口贸易易顺差664.22亿美元元。对美美国、欧欧盟钢材材出口激激增，220066年对美美出口钢钢材5440万吨吨，同比比增长1127.3%，对欧盟盟出口钢钢材7338万吨吨，同比比增长4443.3%。如此高高速的增增长，引引发了欧欧美钢铁

50、铁产业界界和政界界的严重重关注乃乃至恐慌慌。从220077年5月月29日日到6月月27日日不到一一个月的的时间内内，美国国商务部部先后对对我钢铁铁产品发发起1起起发倾销销、2起起反倾销销和反补补贴合并并调查，来势凶凶猛，前前所未有有。面对对这一系系列挑战战，我们们向有关关部门提提出了应应对建议议，编译译了美美国政府府对钢铁铁行业的的补贴等资料料，聘请请美国知知名律师师撰写中国钢钢铁行业业-应对对增长、整合和和合理化化改革、关关于中国国钢铁产产业和贸贸易的若若干问题题等文文件，主主动组织织钢铁代代表团赴赴美游说说，积极极参加中中美钢铁铁对话，并利用用各种国国际论坛坛、行业业会议和和海内外外媒体广

51、广泛宣传传我会的的观点和和主张，引起了了国际钢钢铁界和和舆论的的强烈反反响，取取得了较较好的效效果。陈陈会长介介绍说，在应对对过程中中，我一一直在考考虑两件件事，也也可以说说是体会会。1、对我我国钢铁铁产业的的宏观调调控，合合理配置置钢铁产产业发展展所需的的资源，进一步步提升我我国钢铁铁企业的的社会责责任，转转变钢铁铁产业的的发展方方式，是是贯彻落落实科学学发展观观，确保保我国经经济社会会发展的的内在需需要，而而不是应应对国外外贸易救救济措施施的权宜宜之计，更不是是迫于国国外产业业和政府府压力之之所为。只有采采取法律律的、经经济的、行政的的手段，通过行行业自律律的措施施，从源源头上解解决我国国

52、钢铁产产业的非非理性扩扩张，才才能从根根本上缓缓解对外外贸易摩摩擦。2、中美美钢铁贸贸易摩擦擦的产生生有其复复杂和深深刻的政政治和经经济背景景。中美美钢铁贸贸易中产产生的问问题显然然被美国国国会有有些议员员和产业业界政治治化了，这决定定了这场场“没有硝硝烟的战战争”的必然然性。然然而，在在与美国国一些国国会议员员和他们们的高级级助手、美国商商务部、贸易代代表办公公室等官官员、美美国钢铁铁业界的的人士接接触过程程中，我我深感他他们对中中国钢铁铁产业和和贸易情情况缺乏乏了解，产生了了不少了了误解，甚至无无知，而而长期以以来中美美钢铁业业界和贸贸易界之之间缺乏乏正常的的沟通和和交流，这就迫迫切需要要

53、中美钢钢铁业界界、贸易易界和行行业组织织进一步步加强沟沟通和交交流，消消除误会会，增进进了解，创造真真正公平平公正的的贸易环环境。在在这一领领域里，商协会会要做的的事实在在是太多多了！ 二、关于于中国钢钢铁产业业面面临临的潜在在风险的的思考过去的十十几年是是中国钢钢铁产业业兴旺发发达的时时期，钢钢铁产量量从1亿亿吨的突突破到44亿吨的的突破，今年有有望实现现5亿吨吨的突破破。钢材材进出口口由逆差差变为顺顺差。国国民和舆舆论经常常为此感感到自豪豪。在大大家欢欣欣鼓舞的的同时，我们始始终不要要忘记“居安思思危”这四个个字。实实际上中中国钢铁铁产业已已经面临临众多挑挑战和很很大的不不稳定因因素。1、

54、从宏宏观上讲讲，钢铁铁产业的的高速发发展基本本上以大大量消耗耗资源和和环境为为代价换换来的。虽然最最近这几几年情况况有所改改善，但但是资源源和环境境问题依依然是钢钢铁行业业可持续续发展必必须要解解决的两两大瓶颈颈问题。2、美国国和世界界经济增增长呈放放慢趋势势。20001年年至20006年年，美国国GDPP的增速速分别为为0.88%、11.6%、2.5%、3.99%、33.2%和2.9%。美国政政府预计计今年GGDP增增幅为22.7%，美国国政府最最新预测测，20008年年GDPP将增长长2.77%，如如果能达达到2-3%的的增幅，那就很很好了。不少经经济学专专家对美美国次贷贷危机、对美国国经

55、济和和世界经经济深层层次的影影响有不不同的分分析意见见，但是是有一条条不争的的事实是是，美国国房地产产市场明明显受到到次贷危危机的冲冲击，房房价大幅幅度下跌跌，投资资下降。这将对对钢材的的需求产产生负面面影响。如果美美国经济济发生全全面衰退退，那么么钢铁行行业将遭遭受致命命的打击击。3、中国国经济从从19778年至至20006年，GDPP平均增增长9.7%，过去的的5年GGDP增增幅连续续超过110%。明年以以及今后后几年中中国经济济发展趋趋势如何何？对钢钢材的需需求和产产业影响响如何？这是业业界都关关心的。中央经经济工作作会议指指出：“要把防防止经济济增长由由偏快转转为过热热，防止止价格由由

56、结构性性上涨转转变为明明显通货货膨胀作作为当前前宏观调调控的首首要任务务。”钢铁行行业是否否存在发发展偏快快的问题题呢？如如果存在在，那今今后几年年是否要要调慢呢呢？整个个经济增增速调慢慢，对钢钢铁产品品的需求求，特别别是房地地产业、制造业业、基础础设施行行业的钢钢铁产品品的使用用大户的的需求是是否会下下降？另另外，中中美中欧欧钢铁贸贸易摩擦擦可否能能得到缓缓解也将将对我出出口造成成影响。4、钢材材出口许许可证管管理、出出口企业业资质认认证，出出口关税税和退税税政策的的进一步步调整，都会对对钢铁产产业和贸贸易产生生影响。我个人人的观察察是，钢钢铁产业业和贸易易的经营营风险比比前几年年大大增增加

57、。三、关于于产业和和贸易问问题的思思考在钢铁行行业中，生产商商和贸易易商在市市场中各各有优势势，两者者应该说说是相互互依存的的关系，缺一不不可，只只有在市市场中结结为合作作伙伴，发挥各各自优势势，实现现优势互互补，才才能最终终实现双双赢。我们提倡倡充分利利用两种种资源，两个市市场，为为搞活经经济，提提高效益益服务，就是提提倡大市市场、大大流通的的概念。生产企企业和贸贸易商如如果不发发挥各自自优势，实现优优势互补补，就不不可能有有效地利利用好两两种资源源，两个个市场。只允许许钢铁生生产企业业“倒腾”，不允允许贸易易商“倒腾”是不公公平的。我希望生生产商在在看到贸贸易商盈盈利的同同时，也也要看到到

58、贸易商商为生产产商直接接或间接接付出的的努力和和风险。总之，在钢铁铁行业中中，从原原料采购购到成品品销售，都能看看到贸易易商在其其中的重重要作用用。一些些贸易商商的优势势，是一一般钢铁铁生产企企业无法法匹敌的的。我认认为通过过贸易商商的专业业化服务务，生产产企业完完全可以以从纷繁繁的外贸贸业务中中摆脱出出来，专专心从事事生产，这也是是社会化化分工进进步的一一个表现现。当然我们们并不否否认，目目前钢材材的内外外贸领域域里都存存在着诸诸多不公公平竞争争因素和和经营秩秩序混乱乱、恶性性竞争的的现象，急待进进一步加加以规范范。在我我们行业业里总有有那么一一种舆论论，似乎乎贸易商商是经营营秩序混混乱的源

59、源头，价价格炒作作的先锋锋，因此此要在政政策和调调控手段段方面制制约他们们，尽量量限制他他们的发发展空间间。我以以为这是是不公平平的，与与市场经经济法则则格格不不入的。长期以以来建立立起了一一套商社社和厂商商公平合合理的运运作机制制，我以以为这套套运作机机制是发发挥各自自优势，实行优优势互补补，利益益各得其其所，互互利共赢赢的运作作机制，我们不不妨可以以借鉴。我希望望生产企企业和贸贸易商能能够联合合起来，加强行行业自律律，规范范经营秩秩序，共共同维护护大家的的根本利利益，本本着利益益共享，风险共共担，长长期合作作，共同同发展的的原则促促进钢铁铁产业的的和谐发发展。附件三我国钢铁铁工业布布局与结

60、结构的现现状、问问题及对对策一、布局局与结构构的现状状 1 技术术装备水水平有了了较大提提高。近近年来，我国钢钢铁工业业通过技技术改造造，工艺艺流程向向连续化化、清洁洁化、紧紧凑化发发展，技技术装备备向大型型化、高高效化、自动化化发展；一大批批代表钢钢铁工业业先进生生产技术术装备相相继投产产运行，推动了了钢铁工工业整体体技术水水平的提提高，缩缩短了与与发达国国家的差差距。标标志着钢钢铁工业业综合技技术水平平的连铸铸比，已已达到994.00%，高高于世界界平均水水平100个百分分点；吨吨钢综合合能耗、高炉利利用系数数、入炉炉焦比等等主要技技术经济济指标也也有较大大幅度提提高；宝宝钢、鞍鞍钢、武武