某科技公司商业计划书

1、西安松立立科技商业计划划书Busiinesss PPlann Boook西安松立立科技股股份有限限公司说明一、本商商业计划划书是在在对西安安松立科科技股份份有限公公司进行行实地考考察，经经有关专专家论证证，并对对有关资资料认真真分析研研究的基基础上形形成的。二、本商商业计划划书，本本着客观观公正，严谨负负责的态态度，真真实、准准确地反反映了公公司目前前的经营营状况和和发展潜潜力。三、本商商业计划划书，涉涉及西安安松立技技股份有有限公司司的发展展战略设设计、独独有技术术、经营营策略等等商业机机密，故故不得向向非战略略投资者者展示、不得复复印，违违者由此此引起的的法律纠纠纷，西西安松立立科技股股份

2、有限限公司保保留追究究权利。四、西安安松立科科技股份份有限公公司保证证以下资资料翔实实、准确确。西安松立立科技股股份有限限公司二四四年元月月第一部分分 序序言一架超几几倍音速速的战机机划破长长空，飞飞翔在一一望无际际的天空空，它的的眼睛是是雷达。微波电电子识别别、定位位、干扰扰、时控控系统是是它视神神经的核核心，也也是世界界各国空空中争霸霸获取主主动的关关键技术术。西安安松立科科技股份份有限公公司在西西安电子子科技大大学和西西北工业业大学的的教授、高级工工程师、博士和和高级管管理人员员共同参参与下，以名牌牌大学为为依托，聚揽众众多尖端端科技精精英，冲冲破国外外重重技技术封锁锁，成功功研制生生产

3、出了了达到世世界顶尖尖水平的的关键微微波部件件，现已已装配到到我国航航天、航航空、航航海等重重要领域域。公司以微微波电子子技术为为基础，又开发发了通用用监控系系统，该该技术涉涉及到航航空、航航天、航航海、边边防巡查查、公用用事业、邮电、公安、消防、电力、铁路、金卡工工程、油油田、商商业、教教育等众众多领域域，通用用监控系系统技术术是211世纪人人类掌握握世界、发展世世界、控控制世界界、建立立尖端智智能芯片片科技时时代的神神经传输输系统，是世界界各国相相继追逐逐的前沿沿科技。西安松立立科技股股份有限限公司与与西北工工业大学学压力焊焊工程技技术研究究所合作作成立了了“西安松松立科焊焊接工程程与自动

4、动化有限限责任公公司”。焊接接技术是是应用最最为广泛泛的、传传统的材材料加工工手段之之一，也也是技术术发展最最快的加加工方法法之一。目前，我国在在许多产产品开发发研制过过程中的的主要技技术难点点就是高高端焊接接问题。国外厂厂家对此此设置了了不少技技术壁垒垒。目前松立立公司的的高智能能特种焊焊接技术术成功取取代了进进口产品品，由其其进行的的焊接设设备计算算机控制制、特种种材料焊焊接技术术、焊缝缝在线无无损检测测、新型型热喷涂涂技术等等方面的的工程化化研究已已达到国国外先进进水平，填补了了国内空空白。已已发展成成为全国国的焊接接工程与与自动化化技术重重要的开开发和推推广应用用基地，在焊接接技术的的

5、发展中中有着不不可替代代的革命命性影响响。西安松立立科技股股份有限限公司与与时俱进进，实施施制度创创新、技技术创新新的战略略策略，为了进进一步扩扩大生产产经营规规模，实实现产业业化发展展，成为为行业龙龙头。第二部分分 公公司简介介松立科技技总股本本为26600万万元，是是在西安安松立电电子有限限责任公公司的基基础上整整体改制制而成，其中门门文龙以以权益、无形资资产、现现金折合合股权9910万万股，陕陕西龙寰寰进出口口有限公公司4668万股股，陕西西华盈创创业投资资管理有有限公司司3900万股，陕西威威尔实业业发展有有限公司司3900万股及及其他自自然人4442万万股。松立科技技股权结结构设计计

6、着眼于于新加坡坡上市内内在的资资源关联联，凸显显上市优优势思想想，蕴含含高科技技企业上上市股权权结构战战略，体体现券商商包装上上市股权权构架要要求。西安松立立科技股股份有限限公司注注册于西西安市该该新技术术产业开开发区高高新二路路二号山山西证券券大厦。经营范范围包括括：雷达达通讯（振荡器器、微波波放大器器、微波波控制电电路、微微波滤波波器、微微波组建建系统、电子对对抗系统统、电子子定位系系统、电电子识别别系统、电子时时控）；特种焊焊接机（电容储储能焊机机、特种种电阻焊焊机、自自动气保保护弧焊焊机与等等离子弧弧焊机、真空弧弧焊机与与真空干干燥机、高速摄摄影应用用于影片片运动数数据分析析处理）；通

7、用用监控系系统（松松立城市市供水监监控调度度管理系系统、松松立城市市路灯自自动控制制系统、松立供供气供暖暖智能监监控系统统、松立立污水及及环境智智能监测测系统、松立用用户营业业收费管管理系统统）等生生产、销销售、研研发。第三部分分 现现有人才才队伍和和管理结结构1、人才才结构由西安电电子科技技大学和和西北工工业大学学、西安安交通大大学数名名博士、教授、高级工工程师和和高级管管理人员员共同参参与的西西安松立立科技股股份有限限公司拥拥有员工工总数为为1100人，其其中教授授博士99人、硕硕士122人、管管理人员员与生产产人员中中具有大大学本科科以上学学历的占占81.5%。2、管理理状况由西安电电子

8、科技技大学和和西北工工业大学学、西安安交通大大学数名名博士、教授、高级工工程师和和高级管管理人员员共同参参与的西西安松立立科技股股份有限限公司具具有整体体素质高高、研发发能力强强等特点点。公司司自成立立以来严严格按照照现代企企业管理理制度规规范自身身，建立立了决策策、监督督和执行行机构相相互制约约的科学学管理体体制。重重大决策策由公司司股东大大会及其其选举的的董事会会做出，监事会会负责监监督公司司董事及及高层管管理人员员的行为为与检查查公司财财务状况况，总经经理负责责公司日日常经营营活动并并对董事事会负责责。西安松立立科技股股份有限限公司企企业经营营管理中中，秉承承“诚信、创新、优质、高效”的

9、经营营理念，以抓技技术创新新、市场场营销与与质量管管理为工工作重点点，使产产品与企企业形象象有机地地融为一一体。公公司通过过技术革革新与产产品创新新和加强强成本控控制，使使产品原原材料消消耗大大大降低，拓宽了了利润空空间。在在营销工工作中，由于产产品的市市场针对对性较强强，市场场需求量量大，很很多产品品都是我我国在航航天、航航空以及及国防建建设中的的技术核核心组件件。因此此，公司司产品的的销售工工作相对对比较集集中，售售后服务务成为营营销工作作中的重重点，现现已建立立了比较较完整的的营销网网络和市市场通道道，以及及友好协协作关系系。公司司坚持“依靠科科技进步步、提高高管理水水平、坚坚持质量量第

10、一、追求质质量效益益”的质量量方针，“以产品品的高可可靠性与与优质服服务满足足用户需需求”为质量量目标，在公司司内部建建立了严严格的质质量保证证体系，从产品品设计、开发、制造到到售后服服务都建建立了文文本化的的与国际际接轨的的质量工工作程序序文件。3、企业业文化理理念与团团队建设设（1）企企业文化化理念 企企业宗旨旨：聚揽揽天下英英才，挑挑战科学学巅峰。 经经营目标标：做业业界中国国之最，创业界界国际之之先。 企企业工作作信念：我们用用心创造造卓越。 企企业办事事原则：风雨之之后见彩彩虹。 企企业员工工信念：自信、自强、科学、理性。 企企业生产产理念：做更好好的产品品。 企企业用人人原则：诚实

11、、守信、谦恭、实干。（2）团团队建设设 松松立科技技目前共共有员工工1100人，其其中大学学以上学学历占881.55%，专专业技能能良好，人员整整体素质质较高，对市场场有着极极强的适适应能力力和认识识能力。公司管管理采用用标准化化流程及及制度化化管理，团队建建设渗入入人性化化管理，并将二二者有机机结合起起来，对对人力资资源实现现高效配配置，使使每位员员工迅速速融入松松立管理理范围，并充分分发挥个个人潜能能。 人人力资源源管理的的目标是是使企业业人力资资源最大大程度为为股东、员工、社会创创造收益益和价值值。松立立员工的的工作理理念：我我们用心心创造卓卓越。松松立的三三心教育育：责任任心、自自信心

12、、上进心心。人力资源源相关管管理办法法：一、根据企企业战略略目标，制定适适应企业业发展的的人力资资源规划划。包括括企业战战略的发发展规划划、组织织人事规规划、制制度建设设规划、员工开开发规划划。二、对员工工培训及及职业生生涯的设设计：通通过召开开部门大大会、小小组会来来创造沟沟通的机机会和场场合；为为团队制制订发展展目标；并着手手准备开开始工作作；制定定团队培培训计划划，有计计划的对对团队成成员进行行培训。提升成成员的各各方面能能力，接接受新的的工作打打来的挑挑战。制制定团队队的各项项规则。对员工工的绩效效管理：针对本本企业经经营特点点及组织织价值观观，结合合员工组组成特点点，制定定绩效管管理

13、制度度。并做做有效试试验、改改进及完完善，并并向各部部门建议议推广。宣传员员工的绩绩效管理理制度，并对此此加强培培训与适适时调整整，定期期对员工工行为、工作成成果进行行考评，并确定定考评结结果，作作详细记记录。 企企业文化化的建设设与深入入：在工工作中不不定期对对员工进进行素质质教育，使员工工了解公公司的发发展历程程、战略略性目标标、价值值观，并并明确各各部门职职责与权权限，强强化凝聚聚力、向向心力，并对员员工利益益与企业业利益紧紧密结合合起来，树立共共同的奋奋斗目标标，使个个人需求求与企业业需求在在动态平平衡中共共同发展展，共同同进步。第四部分分 产产品和技技术状况况1、微波波通讯微波通信信

14、这种主主要的无无线通信信手段，因为有有其很强强的顽存存性和机机动性及及抗干扰扰性能，所以在在当今电电子战日日益激烈烈之时，在军事事通讯中中占有极极其重要要的地位位。随着着战争手手段的现现代化，战机、战舰、坦克、火炮等等都需要要雷达通通过微波波通讯来来完成一一系列工工作，国国外对我我国在此此领域实实行严密密的技术术封锁，而我国国在此领领域的军军事配置置和发达达国家存存在很大大差距，当今世世界国际际形势动动荡不安安，我国国迫切需需要加强强军事力力量的高高科技装装备，国国家此项项财政预预算不断断增加，每年达达数亿元元采购量量。我公司从从19999年起起依托西西安电子子科技大大学“天线与与微波国国防重

15、点点实验室室”，由公公司的科科技人员员研发并并生产出出微波电电路与组组件：振振荡器（介质22微波放放大器（集成宽宽带放大大器、集集成低噪噪音放大大器、发发射低噪噪音放大大器）微微波控制制电路（PINN管开关关电路、集成电电调衰减减器、集集成数控控衰减器器、脉冲冲调制器器、微波波限幅器器）微波波滤波器器(RFF集总参参数滤波波器、螺螺旋滤波波器、同同轴滤波波器、介介质滤波波器、微微带线滤滤波器、波导腔腔体滤波波器)微微波组件件系列（双工器器、合路路器与多多路耦合合器、接接收机组组件、低低通定向向耦合滤滤波器、开关功功分器、接收解解调组件件、功率率波束开开关、微微波直放放机、电电视差转转机、基基站

16、设备备与组件件）等一一系列产产品，解解决了国国外对我我国战斗斗机的电电子对抗抗系统、电子识识别系统统、电子子定位系系统、电电子时控控系统等等的技术术及产品品封锁。电子对抗抗系统，采用微微波电路路设计及及传输，自然生生成模糊糊频点并并且无规规律地进进行变幻幻，使敌敌方无法法进行跟跟踪与识识别。电电子识别别系统，对自然然生成的的模糊频频点可以以达到全全部识别别，主要要是该系系统采用用同一射射频数码码转换系系统完成成，电子子定位系系统，锁锁定敌方方为止，对异样样信号有有跟踪与与锁定功功能，并并且自动动联接火火力控制制系统。电子时时控，建建立自有有时间系系统，可可以不采采用卫星星时间独独立运行行一套自

17、自我时间间，并以以微波传传输到我我方作战战单位，而直接接连接火火力控制制系统。2。、特特种焊接接机焊接是应应用最为为广泛的的、川通通的材料料加工手手段之一一，也是是技术发发展最快快的加工工方法之之一。目目前，我我国在许许多产品品开发研研制过程程总的主主要技术术难点就就是焊接接问题。国外厂厂家对此此设置了了不少技技术堡垒垒。由西安松松立刻记记股份有有限公司司与西北北工业大大学压力力焊工程程技术研研究所研研制的特特种焊接接技术成成功地取取代了进进口产品品，有其其进行的的焊接设设备计算算机控制制、特种种材料焊焊接技术术、焊缝缝在线无无损检测测、新型型热喷涂涂技术等等方面的的工程化化研究已已达到或或接

18、近国国外先进进水平，填补了了国内空空白。以以发展成成为全国国的焊接接工程与与自动化化技术重重要的开开发和推推广应用用基地，在焊接接技术的的发展中中有着不不可替代代的重要要影响。公司研制制的各种种焊机已已广泛应应用于我我国各高高尖端制制造领域域，曾为为航天部部门某所所设计的的专用精精米高智智能焊机机（真空空扩散焊焊）成功功地解决决了我国国导弹导导流槽的的焊接问问题，使使导弹焊焊提高了了几个量量级。打打破少数数发达国国家垄断断的格局局。为某某飞机研研究所设设计的特特种焊机机解决了了外国技技术对我我国实行行封锁的的难题，为某国国防造船船厂设计计的特种种焊机解解决了一一多年来来难以攻攻克的关关键技术术

19、，为“庆安制制冷”设计的的特种焊焊机解决决了进口口费用昂昂贵的难难题，为为“大众一一汽”设计的的特种焊焊机取代代了进口口焊机。最近杭杭州钱江江制冷公公司早期期进口的的美国智智能焊机机的智能能控制系系统出现现了故障障，我国国的几所所名牌大大学清华华大学、上海交交大、南南京理工工大学、南京航航空学院院都曾派派专家承承接此工工程，都都没有解解决问题题，但经经过使用用我公司司的三项项次级双双CPUU智能控控制箱后后已稳定定生产产产品几万万件。但但由于公公司目前前没有把把产品市市场化，所以此此项目是是股份公公司的重重点生产产项目。主要产品品：电容容储能焊焊机、特特种电阻阻焊机、自动气气保护弧弧焊机与与等

20、离子子弧焊机机、真空空弧焊机机与真空空干燥机机、高速速摄影应应用与影影片运动动数据分分析处理理。业务区域域涉及到到陕西、新疆、四川、重庆、湖北、广东、河南、辽宁、黑龙江江、江苏苏、山东东、山西西、浙江江、贵州州等省份份。3、通用用监控系系统随着计算算机技术术和通信信技术运运用的飞飞速发展展，实时时遥测、遥控、遥信、遥调“通用监监控系统统”技术的的应用日日趋广泛泛，为了了适应城城市供水水、供热热、供气气、路灯灯等部门门现代化化管理的的需要，我们研研制了松松立供水水监控调调度系统统。本系统通通过中心心站计算算机，收收集管网网压力、开停井井群、阀阀门、调调度各水水厂供水水压力、流量、水池液液位、浊浊

21、度、余余氯、电电压、电电流、电电量、变变量泵频频率等，并进行行数据处处理，完完成供水水系统的的遥控、遥测、通信、遥调“通用监监控系统统”科学的的管理。实现全全区域供供水信息息共享。从而达达到合理理利用水水资源和和降低供供水成本本的目的的，本系系统也可可用于供供热、供供气、电电力石油油、水利利、煤气气、矿山山等领域域。松立城市市路灯自自动控制制系统路灯自动动控制系系统是针针对现代代化城市市建设中中，为提提高城市市城市管管理水平平而设计计开发的的一套系系统。该该系统可可实现遥遥测、遥遥信、遥遥调和遥遥控功能能，为城城市照明明系统提提供全面面的解决决方案和和强有力力的技术术支持，是提高高城市现现代化

22、管管理水平平的一套套高新技技术产品品。本系统提提高市政政硬件水水平，与与现代化化接轨，增强城城市照明明的可靠靠性和可可控性，结合城城市夜景景设置，通过智智能控制制，创造造成市新新景观。系统功能能：1）运行行方式灵灵活可靠靠，可按按本地的的经纬度度自动控控制灯具具开关。根据不不同的季季节可自自动定时时开闭路路灯及监监测灯，运行情情况，远远方遥测测运行参参数，自自动报告告运行故故障。2）兼容容有线和和无线通通讯方式式，实现现路灯的的遥测、遥控和和遥信，提高路路灯管理理水平和和“点亮”率。3）及时时发现线线路故障障和单个个路灯故故障，提提高路灯灯系统工工作质量量，减轻轻工人线线路巡检检工作量量，提高

23、高工作效效率。4）每周周波322点采样样，电流流、电压压同时采采样，计计算有功功功率、无功功功率、电电度、上上传电流流、电压压、功率率、电度度有效值值。5）电镀镀值掉电电后，恢恢复供电电装置自自动回到到掉电前前，开关关装置具具有维护护调试接接口，可可在线补补偿系数数，提高高数据精精度。6）系统统定周期期对路灯灯的工作作情况进进行监视视，可按按电气接接线显示示，也可可按地理理位置显显示设备备的异常常现象和和事故，可进行行声、光光报警，并可以以设置语语音报警警。7）实现现异常状状态下紧紧急开灯灯。8）系统统节能率率100%。松立供气气供暖智智能监控控系统松立污水水及环境境智能监监测系统统松立用户户

24、营业收收费管理理系统第五部分分 市市场情况况1、市场场需求微波通信信技术当今世界界动荡不不定，国国防建设设高科技技化的建建设在我我国已成成当务之之急。国国防财政政预算的的比例越越来越大大。我国国站机、战舰、坦克、火炮的的高科技技化以及及其升级级换代都都需要微微波通讯讯，市场场潜力巨巨大，由由于该市市场的尖尖端技术术及军事事保密特特殊性，能进入入此市场场者实数数凤毛麟麟角，造造成该市市场的高高屏障化化。通用监控控系统工工程实时进行行遥测、遥控、遥调、遥信的的通用监监控系统统工程技技术其应应用已十十分广泛泛，涉及及到公用用事业、邮电、公安消消防、商商业、电电力、铁铁路、金金卡工程程、油田田等各个个

25、领域，并极大大地提高高了使用用单位的的工作效效率，为为国家经经济建设设创造出出巨大的的价值。目前，我我国城市市供水监监控仅运运用于大大中城市市，全国国大部分分小城市市尚未安安装。另另外，大大部分的的小水电电站、火火电站及及大型厂厂矿的自自备供水水系统、井群、水库也也未安装装。城市市路灯监监控系统统、城市市天然气气、供热热监控系系统是近近年来新新兴的技技术，全全国仅有有十几个个大中城城市安装装运用。通用监控控系统的的应用范范围非常常广泛，特别是是全国各各地都进进行城市市基础建建设，美美化城市市，节约约用水，为了达达到这一一目的，相继采采用了高高新技术术，其市市场潜力力十分巨巨大。2、市场场竞争情

26、情况 特特种焊接接机 公公司已发发展成为为全国焊焊接工程程与自动动化技术术重要的的开发和和推广应应用基地地。其中中焊接设设备计算算机控制制、特种种材料焊焊接技术术、焊缝缝在线无无损检测测、新型型热喷涂涂技术等等方面的的工程化化研究已已达到或或接近国国外先进进水平，填补了了国内空空白，在在焊接技技术的发发展中有有着不可可代替的的重要影影响。其其市场需需求大，而且目目前正是是我国高高速发展展时期，国家投投资的重重点工程程项目中中，有一一大批高高尖端制制造工艺艺都包含含高智能能精密焊焊接技术术。在未未来的十十年中中中国市场场将有330亿-35亿亿人民币币的设备备采购，可见特特种焊接接市场的的巨大。微

27、波市场场在移动通通信方面面，国外外主要的的竞争对对手来自自日本、韩国，其产品品技术和和质量比比较可靠靠，但其其价格较较高；国国内主要要有武汉汉和深圳圳两家，技术和和质量比比韩国略略差，但但价格较较低。通用监控控系统一般情况况下，只只有在特特大型项项目使用用单位才才考虑引引进国外外系统。但国外外系统价价格昂贵贵，运行行费用较较高，且且和国内内行业的的具体特特点不相相匹配，系统难难以发挥挥其正常常作用，因而，一般使使用单位位首选国国内的系系统。所所以，国国外竞争争对手很很少。目前，国国内面临临的主要要竞争对对手情况况如下：“路灯”监控系系统，国国内有十十几家对对手，其其中掌握握最核心心、最先先进技

28、术术的公司司只有五五家，分分布在深深圳、南南京、大大连、哈哈尔滨和和上海。“供水”监控系系统，国国内有很很多家，大都只只是完成成了一两两个项目目，且整整个系统统得软、硬件全全部购买买组成，系统运运行状态态不太稳稳定，经经常会出出现故障障。由西西安松立立科技股股份有限限公司自自行研制制开发的的“供水”监控系系统在国国内已安安装了550多套套，运行行状态良良好，影影响广泛泛。3、市场场竞争优优势 （一）人人力资源源优势 公司聚聚揽了一一批具有有长期实实践经验验和开发发能力的的高科技技人才，依据其其雄厚的的科研技技术能力力，在高高智能特特种焊接接技术、微波通通信、电电子技术术、自动动化控制制领域不不

29、断研发发出具有有国内并并达到国国际先进进水平的的高科技技产品，为公司司的发展展奠定了了坚实的的基础。松立公司司在人力力资源管管理上提提出“挖掘技技术精英英，储备备发展需需求人才才，培养养现有各各类人才才，重奖奖各项拔拔尖人才才”的战略略思想。公司强强化员工工的培训训和进修修，对员员工从思思想、工工作、生生活上倍倍加爱护护，加强强正面引引导，强强化敬业业，奉献献精神和和道德意意识。积积极创造造条件鼓鼓励员工工展露才才华，鼓鼓励优秀秀员工脱脱颖而出出。以人为本本，尊重重人、关关心人、培育人人，提高高人力资资源管理理机制是是公司人人才成为为有鲜明明文化导导向，能能够实现现公司目目标巨大大源。（二）高

30、高校实力力支撑公司西安安交通大大学、西西安电子子科技大大学和西西北工业业大学国国家重点点实验室室为技术术支撑，得到源源源不断断的新鲜鲜血液，将资本本与技术术相结合合、将资资本与产产业相结结合，实实现“松立”品牌的的国际化化战略。（三）技技术优势势松立高智智能特种种焊接技技术优势势高智能特特种焊接接技术成成功取代代了进口口产品，填补了了国内空空白，在在焊接技技术的发发展中有有着不可可替代的的重要影影响。焊焊接设备备计算机机控制、特种材材料焊接接技术、焊缝在在线无损损检测、新型热热喷涂技技术等方方面的工工程化研研究已达达到或接接近国外外先进水水平，现现已发展展成为全全国焊接接工程与与自动化化技术重

31、重要的开开发和推推广应用用基地。松立微波波电视指指挥监控控系统创创新该系统最最突出的的优点采采用了锁锁相调制制技术，克服了了一般系系统频道道不可控控、频率率飘移大大、以老老化的缺缺点，具具有体积积小、重重量轻、功耗低低、传输输距离远远、图像像清晰、操作使使用方便便、可靠靠性高等等优点。松立城市市供水监监控调度度管理系系统的创创新性（先进性性）1）特有有的电子子报表软软件：可可根据用用户不同同需求设设计出任任何复杂杂格式的的报表，并做到到数据图图形并茂茂。2）ISSA总线线通过共共用RAAM方法法与PCC机通讯讯，而不不是一般般RS2322与PCC机通讯讯，因而而有以下下优点：由于ISSA总线线

32、和共用用RAMM的特性性，使得得适配卡卡与PCC机之间间的通讯讯延时及及误码几几乎为零零。为系统的的进一步步更新打打下良好好的基础础，由于于该卡采采用巧妙妙的通讯讯转换器器件，使使得它可可以采用用无线通通讯方式式或采用用有线通通讯方式式，既可可以使用用软件调调制解调调也可以以使用无无线通讯讯方式或或采用有有线通讯讯方式，既可以以使用软软件调制制解调也也可以使使用硬件件调制解解调。另外，我我们还设设计了直直接插在在RS2232通通信口上上的无线线通讯适适配器，可直接接控制电电台，不不用专门门的调制制解调器器，使得得结构极极其简单单，且与与专门采采用调制制解调器器相的方方法相比比有较高高的性能能指

33、标和和更高的的可靠性性。3）系统统支持多多种规格格，多种种型号，多种厂厂家的远远程数据据采集终终端，充充分利用用用户前前期投资资，并有有良好的的扩充能能力。松立城市市路灯自自动控制制系统创创新1）自主主知识产产权的智智能终端端和组态态软件。2）独有有的故障障冷测技技术，使使其故障障在白天天不通电电的情况况下就可可以发现现，避免免了夜间间维修的的麻烦。3）特有有的调制制解调技技术。（四）产产品与技技术研究究开发状状况公司每年年投入大大量的科科研经费费，与多多家高校校及科研研所合作作开发项项目，源源源不断断地新产产品成为为企业新新的发展展点。微微波产品品全部由由公司自自行研发发，拥有有企业自自主产

34、权权，技术术属于国国内一流流，并多多次荣获获国家科科技进步步奖和省省、部级级科技进进步奖。通用监控控系统中中以GSSM移动动通信作作为传输输方法的的技术已已开发成成功。三项次级级整流双双CPUU单片机机控制点点焊机已已开发完完成，目目前已定定型并投投入批量量生产。第六章 风险险与对策策目前，产产业化水水平较低低不能满满足市场场的需求求，是该该项目的的最大弱弱点。股股份公司司的成立立，将有有力地改改变这一一现状，使公司司经营规规模化、技术产产品产业业化。股份公司司的主要要技术尚尚处于国国内领先先水平，无明显显构成能能够威胁胁的竞争争对手，但是通通用监控控系统工工程及微微波通信信的发展展非常迅迅速

35、，一一旦有更更新技术术出现，会对公公司业务务势必产产生一些些影响。股份公公司充分分发挥利利用西安安电子科科技大学学和西北北工业大大学的科科研优势势和人力力资源优优势，加加大科研研开发力力度，不不断开发发新技术术、新产产品，提提高设计计水平，保持领领先地位位，以适适应市场场需求。1、人才才风险 人人才风险险主要来来自高技技术人才才的能动动性与稳稳定性之之体现。预防对策策：通过过给予技技术骨干干及高管管人员期期权等激激励措施施以充分分、合理理利用人人才为基基础，突突出智本本转化，体现个个人价值值，创造造个性化化工作条条件，坚坚持事业业留人、环境留留人、待待遇留人人。2、管理理风险高技术产产品，特特

36、别是具具有特殊殊性应用用的高端端产品生生产、销销售、售售后服务务都存在在技术的的连接性性和技术术应用的的合理性性。公司司不仅仅仅是在销销售产品品，销售售中大量量包含着着该项技技术的应应用方式式与技术术转交。每一个个环节的的失物都都有可能能导致一一项大的的技术工工程的最最后实施施。所以以管理的的科学化化与合理理化由为为重要。预防对策策：（11）在每每一个生生产环节节，销售售及售后后服务环环节，严严格落实实ISOO90000管理理体系方方式；（2）倡倡导技术术应用用效应应相结合合的理念念，推进进公司产产品的市市场化与与品牌化化；（33）以岗岗位定人人才，实实施奖励励与处罚罚并进的的制度。3、市场场

37、风险由于公司司的产品品具有与与常规产产品不同同的特殊殊性，市市场也同同样存在在特殊性性，寻找找客户与与满足客客户技术术要求将将成为公公司市场场风险的的主要因因素。预防对策策1、加强强市场研研究，开开拓新的的客户。2、开发发新产品品，研究究新的功功效和用用途寻找找新的经经济增长长点。3、增强强新的市市场份额额提高市市场占有有率。公司在今今后的运运作中，还可能能遇到资资源风险险（原材材料供应应方面）、研发发新产品品风险、财务风风险（呆呆帐、坏坏帐方面面）等，以及，存在一一些诸如如因国家家财政、货币、税收等等宏观经经济政策策的变动动对公司司带来的的影响，以及其其他不可可抗拒因因素对公公司的影影响。公

38、公司建立立完善情情报研究究系统，建立客客户信用用等级制制度，完完善规避避风险机机制。使使经营定定位准确确化，使使投资方方式多样样化，从从而达到到使各种种风险机机制。使使经营定定位准确确化，使使投资方方式多样样化，从从而达到到使各种种风险引引发的损损失最小小化目的的。第七部分分 收收支预测测公司未来来三年的的业绩预预测20044年20006年股股份公司司总收入入预计损损益表单价：万万元项目20044年20055年20066年一、主营营业务收收入27333.56648677.00068366.000减：主营营业务成成本15011.81126588.90037122.900销售税金金及附加加170.

39、1855302.99425.55二、主营营业务利利润10611.53319055.11126977.555减：营业业费用106.60188.50287.00 管理费费用192.40361.00486.00财务费用用28.22050.00067.550三、营业业利润734.3313055.61118577.055加:营业业外收入入减:营业业外支出出四、利润润总额734.3313055.61118577.055减:所得得税240.82430.86612.97五、净利利润493.51874.7512444.266每股收益益0.000001160.000002290.00000441第八部分分 股股份

40、公司司概况1、概况况公司名称称：西安安松立科科技股份份有限公公司注 册 地：西西安市高高新二路路二号山山西证券券大厦法人代表表：董事事长注册资本本：贰仟仟陆佰万万元人民民币总 股 本：226000万股经营范围围：微波波通信设设备及器器件、电电子产品品及元器器件、集集成电路路设计及及器件、高智能能焊接设设备设计计及制造造、高科科技成果果转化2、方案案 股本本结构如如下：股东名称称出资方式式股权性质质出资额（万元）占总股本本（%）门文龙权益、现现金自然入股股91035.000陕西龙寰寰进出口口有限公公司现金法入股46818.000陕西华盈盈创业投投资管理理有限公公司现金法入股39015.000陕西

41、威尔尔实业发发展有限限公司现金法入股39015.000武凯现金自然人股股26010.000刘旭辉现金自然人股股1827.000合计权益/现现金26000100%3、规范范法人治治理结构构 依照公司法法的有关关规定，股份公公司设立立规范的的法人治治理结构构及运营营体系，各司其其职，各各负其责责。公司司法人治治理结构构包括：股东大大会、董董事会、监事会会及总经经理。按按公司法法规定，股份公公司由股股东组成成股东大大会，股股东大会会选举产产生董事事会作为为决策机机构，董董事会聘聘任总经经理作为为执行机机构，股股东大会会选举监监事会作作为监督督机构。股东大会会是公司司的权力力机构，行使公司法法第100

42、3条规规定的职职权，股股东大会会每年召召开一次次，如有有公司法法第1004条规规定的情情形出现现，则在在2个月月内召开开临时股股东大会会。董事会由由股东大大会选举举产生并并向股东东大会负负责，代代表全体体股东的的利益，行使公司法法第1112条规规定的职职权。董董事长由由董事会会选举产产生，是是公司的的法人代代表。总总经理由由董事长长提名推推荐，董董事会研研究后方方可聘任任。监事会有有股东代代表和公公司职工工代表组组成。监监事会行行使公司法法第1226条规规定的职职权。4、建立立规范的的组织结结构5、股份份公司发发展战略略规划 西安松松立科技技股份有有限公司司坚持“科技领领先、创创造卓越越”的理

43、念念，以“生产一一代、研研制一代代、预研研一代”为公司司的指导导理想，积极开开拓市场场，使公公司始终终处于行行业龙头头的地位位。近期发展展目标在在充分发发挥现有有生产能能力的基基础上，抓紧规规模化生生产基地地的建设设。更好好的配合合公司赴赴新加坡坡上市工工作。中中期发展展目标用用不到两两年的时时间，发发展为行行业领头头企业。成为以以微波通通信产品品为主导导，以系系统工程程项目为为核心，以国内内大中城城市为主主要销售售目标，集生产产、开发发和销售售于一体体的现代代化高科科技企业业。公司将以以国内大大中城市市西安、上海、北京、广州、深圳等等为中心心逐步向向全国辐辐射，充充分发展展销售网网络，创创产

44、品名名牌，扩扩大市场场份额，最终形形成系列列型、品品牌型的的规模效效益，三三年内达达到实现现销售收收入2亿亿元人民民币的目目标，使使市场占占有率在在50%的基础础上再上上升800%。远期发展展目标积积极开拓拓国内外外市场，建成高高效、优优质的服服务体系系。在全全球范围围内建立立起自己己的市场场渠道，形成区区域销售售网络，在国际际市场上上形成自自己的品品牌。第九部分分 赴新加加坡上市市初案1、为什什么要在在新加坡坡上市（SESSDAQQ）无论我们们在资本本运营中中怎样去去利用资资本杠杆杆来提升升企业价价值，企企业根本本目的只只能是以以高精尖尖技术、高利润润产品、高智商商人才、获取企企业最大大效益

45、。因此，公司首首先以市市场的占占有和开开发作为为根本，在公司司新一轮轮的增长长中，公公司必将将加大市市场占有有份额，两年之之内产值值完全可可以达到到六千万万元人民民币以上上，因为为松立公公司的高高精尖技技术目前前国内尚尚无竞争争的对手手，无论论是微波波通信系系统、还还是特种种智能焊焊机及控控制系统统、通用用监控系系统，他他们都代代表着我我国在该该领域应应用的最最高技术术水平，其市场场需求在在未来的的五年之之中将超超过200亿人民民币以上上。其技技术需求求之高，非一般般企业能能胜任，所以企企业利润润空间非非常丰厚厚。目前前投放市市场所应应用的产产品，其其技术含含量举例例会更让让人明白白一些。比如

46、：进口美美国一台台与松立立公司产产品相类类同的机机器需要要花费用用约900万美元元，而且且还要受受到美国国对我国国到高精精尖技术术封锁控控制的限限制，必必须从第第三方手手中买进进，而且且没有配配件和调调试说明明，更没没有应用用详尽数数据。松松立公司司自行研研发的产产品销售售价只有有两百多多万人民民币，更更重要的的是配备备的全套套附机及及智能控控制系统统完全优优于进口口机型，能更准准确可靠靠地解决决生产和和应用需需求。所所以可以以非常自自豪地说说“松立”这个品品牌是智智慧的结结晶，它它打破了了发达国国家无数数的技术术封锁，攻克了了无数的的技术难难关，从从一个小小小的民民营研究究机构，发展到到今天

47、可可以抗衡衡国际名名牌企业业的科技技型公司司。这正正是“松立”今天敢敢于叫板板国际知知名公司司的原由由。公司司在几次次招标中中击败国国际对手手，以一一个民营营企业的的身份挤挤到了我我国重点点项目的的产品设设计生产产行列中中。这是是“松立”全体科科学工作作者的骄骄傲，是是“松立”对所有有投资者者最满意意的回报报。2、上市市计划从公司目目前的规规模和实实力来评评价它，我们很很容易看看出公司司的优势势和劣势势。优势势在于拥拥有国内内在某几几个领域域的最高高的技术术人才，公司在在局部同同世界名名优企业业的抗衡衡中取得得优势，为了把把公司真真正做大大做强，做成世世界一流流企业，就必须须考虑把把公司融融入国际际金融市市场。我我们要实实现在风风险投资资家的支支持下，把科研研人员的的技术成成果变成成可以规规模生产产的产品品，使一一个弱小小的公司司在几年年内膨胀胀成企业业巨人。前面