河北承德露露股份有限公司竞争力分析

1、本文由【 HYPERLINK 中文word文档库】 HYPERLINK 搜集整理。 HYPERLINK 中文word文档库免费提供海量教学资料、行业资料、范文模板、应用文书、考试学习和社会经济等word文档13.河北承德露露股份有限公司竞争力分析主持人: 宫颖华、王振广、张卫兵主要参与与学生: 20007级级电子商商务专业业学生完成时间间:20007年年一、企业业及行业业相关情情况简析析 随着时代代的发展展，越来来越多的的企业管管理者开开始意识识到：提提高自身身的竞争争力是一一个企业业发展不不可或缺缺的重要要因素之之一。竞竞争力的的强弱，决定着着企业在在市场环环境中所所处位置置的高低低。实力力

2、雄厚的的企业，其竞争争力强，能够较较为灵活活的应对对变幻莫莫测的市市场变化化，有足足够的资资本在激激烈的市市场竞争争中立于于不败之之地；而而实力较较差的企企业，由由于其竞竞争力能能力相对对较弱，不能很很好应对对市场变变化，因因而会在在竞争中中被淘汰汰出局。 由此此可见，企业若若想获得得长远的的发展，不仅要要抓住利利于企业业日后发发展的一一切机遇遇，还要要不断的的弥补自自身的劣劣势，以以增强本本身的竞竞争力。竞争力力的提高高不仅可可以为企企业带来来可观的的收益，提升自自身的经经济实力力，而且且对企业业的长远远发展也也发挥着着不可忽忽视的作作用。本本文将以以河北承承德露露露股份有有限公司司为案例例

3、，简略略阐述该该集团各各个方面面发展的的优势及及存在的的劣势，通过所所学相关关指标分分析其市市场竞争争力的强强弱情况况，进而而为集团团日后的的发展提提出建议议，使企企业获得得长远的的发展。（一）河河北承德德露露股股份有限限公司简简介河北承德德露露股股份有限限公司是是由露露露集团有有限责任任公司作作为独家家发起人人，通过过向社会会公开发发行股票票而设立立的股份份有限公公司。该该公司以以生产露露露系列列天然饮饮料为主主业，跨跨地区、跨行业业和跨国国多元化化经营的的现代企企业集团团。集团团下属117个企企业，员员工人数数近千人人，总资资产166亿元，无形资资产已达达23.18亿亿元，。是中国国生产植

4、植物蛋白白饮料杏杏仁露的的最大企企业，同同时也是是中国最最大100家饮料料企业之之一。露露集团团是一家家19550年建建厂的国国有老字字号企业业。由于于经济体体制等原原因， 80年年代后期期在全国国市场的的恶性竞竞争当中中，负债债累累，濒临破破产倒闭闭。领导导层果断断做出决决策，开开发并生生产出新新的产品品杏仁仁露。经经过十几几年的努努力，露露露集团团的营销销面积已已由最初初北方地地区的少少数几个个省市扩扩展到国国内近百百个大中中城市，市场占占有率为为90%以上。集团实实力较强强，目前前公司员员工人数数为12290人人，其中中生产人人员6994人，销售人人员3993人，技术人人员1220人，财

5、务人人员188人，行行政人员员65人人。受教教育程度度分别为为大学本本科学历历5155人，大大专学历历2655人，中中专（高高中）学学历5110人。与此同同时，露露露集团团拥有国国际先进进的饮料料生产线线，公司司以“名牌战战略”为经营营原则，建立了了现代化化质量体体系，不不断推出出优质的的产品以以满足消消费者的的需要，不断满满足消费费者对品品味的追追求，赢赢得市场场。露露集团团十分注注重新产产品的研研制与开开发，投投资建立立了大型型实验室室，并不不断扩充充已有的的专业科科研队伍伍。继露露露杏仁仁露以后后，又开开发出纯纯净水、矿泉水水、果汁汁饮料、米奥渴渴酸奶系系列等八八大门类类，400多个品品

6、种规格格的优质质系列产产品。其其主导产产品露露露牌杏仁仁露是露露露集团团的获得得国家专专利的产产品，深深深广大大消费者者喜爱。集团分分别下设设了两个个主要子子公司，其主要要经营项项目是生生产和销销售杏仁仁露，每每年为企企业带来来了高额额的经济济收益。 现在露露露已成成为消费费者信得得过的名名牌产品品，19997年年全国市市场竞争争力排行行榜上获获得果蔬蔬饮料第第一名，同年还还摘去了了全国果果蔬饮料料销售量量、销售售额和市市场占有有率三项项第一的的桂冠。在被中中国消费费者协会会指定为为“3.115”标志产产品的同同时又被被中国饮饮料工业业协会授授予“中国饮饮料工业业十强”的称号号，发展展前景十十

7、分乐观观。（二）我我国饮料料市场的的现状及及前景当前，我我国的饮饮料行业业不断地地发展和和成熟，逐渐改改变了以以往规模模小、产产品结构构单一、竞争无无序的局局面，饮饮料企业业的规模模和集约约化程度度不断提提高，产产品结构构日趋合合理，发发展十分分迅速。近几年年，中国国饮料年年产量以以超过220%的的年均增增长率递递增，饮饮料市场场已成为为中国食食品行业业中发展展最快的的市场之之一。露露露集团团在这样样的一个个市场发发展环境境中想要要谋求自自身的不不断发展展，就应应该准确确的抓住住市场机机遇，看看到饮料料市场发发展存在在的巨大大空间，即：国国民收入入水平的的不断提提高，可可以促使使企业生生产量和

8、和消费量量的大额额提升，为集团团带来可可观的收收益。同同时如今今消费者者的消费费倾向逐逐渐偏向向于天然然、低糖糖、健康康型的饮饮料，而而露露集集团所生生产的产产品标准准符合消消费者这这一需求求，这就就为集团团的产品品及市场场的拓展展创造了了有了的的外部条条件。加加之“十十一五”期间，政府着重重调整饮饮料产品品结构，降低碳碳酸饮料料的比例例，重点发发展果蔬蔬汁饮料料、植物物蛋白饮饮料和茶茶饮料等等产品， 为集集团的发发展创造造了更为为广阔的的空间。与此同同时，中中国饮料料企业走走出国门门的阻力力也在逐逐渐的减减小，越越来越多多的饮料料企业开开始走向向世界，这也为为露露集集团的发发展提供供了很好好

9、的借鉴鉴，利于于企业的的长远发发展。但是，从从总体上上看，我我国生产产果汁的的厂家大大大小小小约有660000家，目目前具有有一定规规模的饮饮料企业业有10000多多家，而而且全国国性饮料料品牌已已有十几几家，五五类产品品中222个品牌牌被评为为中国名名牌。涌涌现出一一批具有有现代化化装备、管理有有方、产产品覆盖盖面较广广并批量量出口的的骨干企企业及其其名优产产品，成成为行业业的中坚坚，市场场竞争十十分激烈烈。像以以研制、 开发发、生产产“椰树树牌”天天然椰子子汁而闻闻名的海海南椰树树集团有有限公司司，20006年年产量达达到 332.55万吨，销售收收入达225.44亿元，产品远远销355个

10、国家家和地区区，产销销量连续续六年居居全国同同行业第第一。在在生产植植物型蛋蛋白饮料料的市场场中是露露露集团团的强有有力的竞竞争对手手。 同同时，由由于我国国加入WWTO以以后，国国内的饮饮料市场场处于完完全对外外开放的的状态，这就使使得许多多国际性性知名品品牌的饮饮料公司司纷纷加加入到我我国饮料料行业市市场，尤尤其是像像可口可可乐公司司，百事事公司等等一些实实力较为为雄厚的的国际化化大型饮饮料公司司入驻国国内市场场后，多多年来其其市场控控制力一一直处于于领先地地位，霸霸主地位位不可动动摇。加加之国内内许多知知名品牌牌的存在在，所有有的这些些因素都都给露露露集团的的发展带带来了很很大的压压力，

11、企企业的发发展前景景充满挑挑战。所以，我们在在抓住机机遇的同同时，也也要应对对来自各各个方面面的挑战战。一个个企业在在面对诸诸多强大大对手时时是否还还能一如如既往的的保持其其领先地地位并取取得进一一步的发发展，就就要看该该企业是是否有很很强的竞竞争力，因此，在下面面的内容容中我们们将对企企业竞争争力的强强弱进行行总体的的分析。二、企业业竞争力力综述研究企业业竞争力力，其目目的主要要是为了了服务企企业，使使企业在在激烈的的市场竞竞争中能能够明确确自己的的位置，采取必必要的战战略措施施，以保保持和提提升自己己的竞争争力，达达到可持持续发展展的目的的。（一）企企业竞争争力的涵涵义企业竞争争力是竞竞争

12、力（竞争力力是指竞竞争主体体在竞争争过程中中对目标标体现的的能力）的形态态之一，是指企企业在竞竞争的市市场环境境中，通通过配置置或创造造企业资资源，能能够持续续的、有有效地向向市场提提供产品品或服务务的能力力，主要要体现占占有市场场、创造造价值、持续发发展等方方面与其其他企业业在市场场竞争中中的比较较能力。它主要要表现在在占有市市场的能能力、创创造价值值和利润润的能力力，以及及创新发发展的能能力，是是在生产产经营过过程中形形成的，企业只只有通过过各种资资源的配配置，在在战略规规划、产产品设计计、市场场营销、采购、生产、销售及及管理的的过程中中逐渐形形成企业业的竞争争力。竞争力的的提高可可以使企

13、业的的资源得得到优化化配置，从而减减少浪费费的现象象，节约约成本费费用，使使企业的的利润实实现最大大化。同同时它能能最大限限度地激激发企业业的潜能能，提高高企业生生产和经经营的效效率；使使企业在市场宏宏观环境境中客观观地评价价自己，发现自自身的局限限性，增增强自己己的经济济实力。竞争力力的提高高还可以以可以促促进国家家，社会会、企业业各个方方面的发发展。因因此，创创造和提提高企业业的竞争争力，已已成了企企业生存存和发展展的必要要保证。（二）企企业竞争争力的原原则科学性原原则,竞争力力是对企企业客观观实际的的抽象概概述，因因此在评评价企业业竞争力力时要遵遵循客观观的原则则。系统性原原则,企业竞竞

14、争力的的强弱由由自身资资源情况况、管理理水平、创新及及知识管管理能力力等决定定，同时时也受到到外部环环境的影影响，是是所有要要素的组组合效应应反映。因此，对竞争争力的评评价就必必须采取取系统设设计、系系统评价价的原则则，才能能全面客客观的做做出合理理评价。可行性原原则,指标体体系的设设置将尽尽量与现现行的会会计指标标、统计计指标、业务核核算指标标统一，使评价价指标所所需数据据易于采采集。体系的完完备性和和实用性性相结合合的原则则,随着着企业竞竞争环境境等因素素的变化化，企业业的竞争争力会不不断的发发生动态态变化，所以竞竞争力评评价应该该是一个个系统的的追踪过过程，评评价指标标体系应应具有一一定

15、的拓拓展和适适应能力力；同时时，出于于不同的的评价目目的，评评价所采采取的指指标数量量应有所所不同。因此，应具备备完备性性好与实实用性的的特征。根据竞争争力的原原则，我我们将通通过如下下的指标标来分析析企业的的竞争力力。表1-11 企企业竞争争力的评评价指标标体系目标层准则层指标层企业竞争争力外在竞争争力市场控制制力市场占有有率、市市场覆盖盖率、市市场应变变力、市市场拓展展力、国国际化销销售密度度赢利能力力净资产收收益率、销售利利润率、总资产产报酬率率、资本本收益率率、每股股盈利营运能力力应收账款款周转率率、积压压商品比比率、固固定资产产闲置率率、存货货周转率率、固定定资产周周转率、总资产产周

16、转率率、流动动资产周周转率经营安全全能力流动比率率、速动动比率、资产负负债率、已获利利息倍数数、自有有资本构构成比率率企业规模模年销售收收入、资资产总额额、净资资产、无无形资产产、利税税总额、人均利利税总额额、员工工总数、投资规规模、年年现金净净流量潜在竞争争力企业资源源技术装备备设备先进进度、人人均技术术装备水水平、设设备新旧旧程度、技术开开发费用用比重、技术开开发人员员比重人力资源源员工平均均受教育育程度、工程技技术人员员比重、企业经经营班子子在职工工中的威威望程度度、人才才稳定率率、人才才培训费费所占比比重信息资源源信息开发发费用比比率、信信息设备备综合装装备率、信息利利用效果果、专制制

17、信息人人员的比比例无形资源源企业文化化聚合力力、品牌牌知名度度潜在能力力战略能力力领导层教教育程度度、公司司治理结结构、过过去3年年的平均均资产收收益率营销能力力营销队伍伍素质、营造组组织机构构和队伍伍建设、分销网网络化提提高程度度、新上上市产品品的增长长率、广广告与促促销费用用比率创新能力力企业科技技人员比比重、RR&D经经费比重重、企业业与科研研院所的的合作情情况、专专利拥有有比例、产品和和技术领领先度、专利增增加数、新产品品产值率率资本运营营能力资本保值值增值率率、固定定资产使使用率、附加经经济价值值企业发展展能力主营业务务收入增增长率、营业利利润增长长率、税税后利润润增长率率、净资资产

18、增长长率、总总资产增增长率环境宏观经济济环境政府经济济政策影影响、市市场体系系的完善善程度、市场保保护程度度产业环境境产业集中中度、产产业平均均增值率率、产业业内企业业的平均均总产值值、产业业的买方方集中度度、产业业的产能能利用率率、产业业的平均均价格变变化率在这里需需要说明明的是，由于每每个企业业的经营营规模、生产情情况等各各个方面面不尽相相同，因因此，我我们在对对相关指指标分析析过程中中并不分分析其全全部指标标，而是是将涉及及评价露露露集团团竞争力力的相关关内容罗罗列出来来，加以以分析，用以说说明该集集团竞争争力的强强弱情况况。三、河北北承德露露露股份份有限公公司企业业竞争力力实证分分析为

19、了更加加明显的的突出河河北承德德露露股股份有限限公司竞竞争实力力的强弱弱程度，不仅通通过公司司两年的的财务报报表计算算相关指指标数值值，而且且对公司司员工及及饮料行行业的消消费者进进行问卷卷调查，揭示公公司的各各个方面面状况和和存在的的问题；同时又又将海南南椰树集集团有限限公司的的相关数数据及整整个行业业的总体体水平也也列示出出来，加加以对比比，从而而对露露露集团的的经济实实力及日日后的发发展前景景有所初初步了解解。（一）外外在竞争争力分析析1、市场场控制力力市场占有有率图3-11图3-22通过调查查发现，植物蛋蛋白饮料料的市场场占有率率为244.1%,仅次次于果蔬蔬汁饮料料，说明明植物蛋蛋白

20、饮料料的市场场发展前前景广阔阔，而河河北承德德露露股股份有限限公司的的市场占占有率为为52.2%，其数值值远高于于，大寨寨核桃露露和椰树树集团，说明公公司的市市场占有有率较好好。（2）市市场覆盖盖率据资料可可知，露露露集团团的产品品地区投投放数为为2000个，而而全市场场应销售售地区数数约为2220个个，因此此该集团团的市场覆盖盖率=在这里需需要说明明的是，市场占占有率和和市场覆覆盖率是是两个不不同的概概念 ：市场覆覆盖率是是指企业业产品在在一定市市场范围围内占有有区域的的多少，而市场场占有率率指产品品在一定定区域内内占同类类产品总总销售量量的百分分数。市市场覆盖盖率的大大小并不不能真实实反映

21、企企业的销销售情况况，应把把市场占占有率的的大小作作为销售售业绩的的评定指指标。（3）市市场拓展展能力市场拓展展力=20077年市场场拓展力力=112.443%20066年市场场拓展力力=114.339%椰树集团团的市场场拓展力力=111% 行行业的市市场拓展展力=116%20077与20006年相相比河北北承德露露露股份份有限公公司的市市场控制制力水平平有所降降低，主主要集中中体现在在市场拓拓展能力力这一指指标上。该指标标不但较较上一年年下降了了1.996个百百分点，而且与与同行业业相比更更低了33.577个百分分点。由由此可以以说明，公司市市场控制制能力较较弱的主主要问题题是在于于企业近近

22、年主要要采用“守成”的营销销策略，在广告告宣传及及优惠促促销等方方面投入入明显不不足，从从而大幅幅度影响响了企业业产品的的知名度度，使销销售量的的提升难难以为继继，最终终制约企企业的日日后发展展。露露露公司的的市场拓拓展能力力虽低于于行业整整体水平平，但与与主要竞竞争对手手椰树集集团相比比仍略高高出1.43个个百分点点，历年年来椰树树始终难难以撼动动露露在在植物蛋蛋白饮料料中龙头头地位的的原因正正在于此此。2、赢利利能力 赢利能力力是指企企业获取取利润的的能力，它是进进行财务务分析的的核心，也是企企业所有有者、经经营者和和债权人人最为关关注的对对象，它它主要通过过以下五五个指标标进行分分析：（

23、1）销销售利润润率20077年销售售利润率率=20066年销售售利润=1000%=333%椰树集团团销售利利润率=29% 行业业销售利利润率=36%（2） 总资产产报酬率率20077年总资资产报酬酬率=166%20066年总资资产报酬酬率=12%椰树集团团总资产产报酬率率=222% 行行业总资资产报酬酬率=224%（3）净净资产收收益率20077年净资资产收益益率（股股东权益益报酬率率）= =20066年净资资产收益益率=1100%=166%椰树集团团净资产产收益率率=199% 行行业净资资产收益益率=221%（4）资资本收益益率20077年资本本收益率率=20066年资本本收益率率=00.4

24、11椰树集团团资本收收益率=34% 行业资资本收益益率=446%（5） 每股收收益20077年每股股收益=20066年每股股收益=0.8299椰树集团团每股收收益=00.877 行行业每股股收益=1.11420077年与220066年相比比，露露露股份有有限公司司整体的的赢利能能力增强强，但其其中销售售利润率率却呈现现下降趋趋势，即即20007年公公司的销销售利润润率降低低了2个个百分点点。与椰椰树集团团相比，公司的的赢利能能力虽然然存在一一定优势势，但其其总资产产报酬率率、净资资产收益益率、每每股收益益均低于于竞争对对手。与与行业的的水平相相比，露露露集团团的赢利利能力也也表现为为弱势状状态

25、。造造成这种种情况的的原因可可能是由由于公司司的销售售利润有有所减少少。众所所周知，销售利利润=销销售收入入-销售售成本费费用，而而本年度度销售利利润下滑滑正是因因为销售售收入不不足同时时销售成成本费用用又较高高造成的的，因此此，公司司20007年整整体赢利利能力不不足。露露公司司是一家家股份上上市企业业，其赢赢利能力力的薄弱弱必将形形成企业业发展的的巨大障障碍。股股份有限限公司运运营的资资金主要要通过股股东和发发行股票票两种方方式筹集集，然而而通过对对比可以以发现，集团无无论净资资产收益益率或每每股权益益均低于于行业水水平，意意味着股股东和投投资者将将资金投投入露露露集团却却只能获获得低于于

26、其他企企业水平平的回报报，这必必然会大大大打击击股东和和投资者者的积极极性，促促使其降降低对公公司的投投资力度度，可能能会引发发股东撤撤资，从从而对集集团发展展产生极极为不利利的影响响。此外需要要说明的的是河北北承德露露露股份份有限公公司的净净资产收收益率低低于椰树树集团，而资本本收益率率却高于于对方的的原因是是公司资资本公积积、盈余余公积、未分配配利润等等留存收收益提取取较多，因而出出现这一一现象。3、营运运能力营运能力力是指企企业资金金周转及及其资产产利用效效率的能能力，营营运能力力分析对对评价企企业管理理层的管管理水平平和资产产运用能能力有着着重要的的作用。它包括括短期营营运能力力分析和

27、和长期营营运能力力分析。下面，我们将将通过以以下5个个指标进进行分析析：（1）总总资产周周转率20077年总资资产周转转率=20066年总资资产周转转率=0.998椰树集团团总资产产周转率率=1.10 行业业总资产产周转率率=1.79（2）固固定资产产周转率率20077年固定定资产周周转率=20066年的固固定资产产周转率率=33.433椰树集团团固定资资产周转转率=55.922 行业业固定资资产周转转率=99.333（3）流流动资产产周转率率20077年流动动资产周周转率=20066年流动动资产周周转率=1.56椰树集团团流动资资产周转转率=11.566 行业业流动资资产周转转率=22.85

28、5（4）应应收账款款周转率率20077年应收收账款周周转率=20066年的应应收账款款周转率率=778.883椰树集团团应收账账款周转转率=66.244 行行业应收收账款周周转率=15.71（5）存存货周转转率20077年存货货周转率率=20066年存货货周转率率=55.38820077年存货货周转天天数=533.6天天20066年存货货周转天天数=66.9天椰树集团团存货周周转率=4.998 行业存存货周转转率=88.64420077年与220066年相比比，露露露集团的的资产营营运能力力取得了了较显著著的提高高，总资资产周转转率与上上年相比比增加了了0.331，而而固定资资产周转转率更是是

29、提升11.611之多。与椰树树相比，露露集集团在资资产运营营能力方方面也表表现出强强有力的的优势。然而与与行业整整体水平平相比，却仍处处于落后后地位，总资产产周转率率的差距距达到了了0.55之多，而固定定资产周周转率更更是落后后4.229个水水平，甚甚至与竞竞争对手手椰树集集团也相相差了00.888，是五五项指标标中唯一一的弱势势指标。，由此此充分说说明企业业固定资资产利用用严重不不足。通过指标标分析可可以看出出，露露露集团资资产运营营能力薄薄弱的核核心原因因酒在于于产品销销售不力力，按220077年水平平核算，露露集集团完成成一次存存货周转转需533.6天天，而产产业的平平均水平平却仅为为4

30、0天天左右。正是由由于受到到产品销销售的限限制，使使得企业业固定资资产的生生产能力力无法得得到充分分的发挥挥。此外还应应重点关关注的指指标为露露露的应应收账款款周转率率，20007年年达到了了4022.333的超高高水平，不仅高高于竞争争对手椰椰树集团团的6.24，也超越越行业平平均水平平30余余倍。这这一方面面说明公公司奉行行了较为为严格的的信用政政策、信信用标准准和付款款条件，从而使使销售收收入的收收回得以以充分保保障；但但同时由由于货款款交割条条件过于于苛刻，现货交交易比重重过大而而赊销比比重过轻轻，未能能充分应应用商业业信用，这也可可能是导导致企业业产品销销售受阻阻的重要要原因之之一。

31、4、经营营安全能能力本文将通通过流动动比率、速冻比比率、资资产负债债率、产产权比率率和已获获利息倍倍数五个个指标对对露露集集团在经经营中是是否存在在风险进进行评价价。（1）流流动比率率20077年流动动比率=20066年流动动比率=1.18椰树集团团流动比比率=11.611 行行业流动动比率=2.558（2）速速动比率率20077年速动动比率= =1.2120066年速动动比率=0.96椰树集团团速动比比率=11.244 行业速速动比率率=1.92（3）资资产负债债率20077年资产产负债率率=20066年资产产负债率率=553%椰树集团团的资产产负债率率=444.7% 行行业资产产负债率率=

32、955.7%（4）产产权比率率 220077年产权权比率= 220066年产权权比率=1.2 椰椰树集团团产权比比率=11.811 行业业产权比比率=22.933（5）已已获利息息倍数 220077年已获获利息倍倍数= 220066年已获获利息倍倍数=6.007 椰椰树集团团已获利利息倍数数=4.30 行业已已获利息息倍数=13.9220077年与220066年相比比，河北北承德露露露股份份有限公公司的经经营安全全能力增增强。资资产负债债率、产产权比率率皆呈下下降趋势势，说明明偿还债债务的能能力有所所提高。与椰树树集团相相比，露露露集团团的经营营安全能能力略有有欠缺。这主要要表现在在除已获获利

33、息倍倍数略高高以外，其他四四项指标标均低于于对手。同时远远落后于于行业水水平。其其中流动动比率低低1.004个百百分点，说明在在经营安安全方面面存在短短期流动动风险。造成这种种情况的的原因一一方面是是由于露露露的负负债较少少，使得得公司的的银行信信用不足足，降低低了贷款款强度，在一定定程度上上不利于于资金的的周转，公司存存在短期期流动风风险；另另一方面面，由于于负债的的减少，利息也也会随之之相应减减少，公公司对融融资渠道道的利用用不充分分，不能能为其发发展进行行有效的的投资，从而造造成公司司的销售售利润下下滑，制制约露露露集团各各方面的的发展。5、企业业规模在评价一一个企业业的规模模时，我我们

34、主要要从销售售收入、资产总总额、净净资产、无形资资产、利利税总额额、员工工数量、投资规规模、年年现金净净流量88个指标标进行分分析，但但由于受受所查资资料的限限制，我我们仅从从以下55个指标标对企业业的规模模进行评评价：（1）资资产总额额20077年资产产总额=资产净净额+负负债总额额 =11052265554722.611+477991160442.229=11532257115144.90020066年资产产总额=1088968836774.330+557088804440.13=1666056641114.443椰树集团团资产总总额=11394436444600.766 行业业资产总总额

35、=11840079225844.388（2）无无形资产产20077年无形形资产的的账面价价值=无无形资产产的原价价计提的的减值准准备累计摊摊销 =82257661333.000-41175888566.455=40081772766.55520066年无形形资产的的账面价价值=3155390052.9920077年无形形资产的的账面净净值=无无形资产产的原价价累计摊摊销=44081172776.55520066年无形形资产的的账面净净值=33153390552.999椰树集团团无形资资产账面面价值=6011138832.07 椰树集团团无形资资产的账账面净值值=62254990255.877行

36、业无形形资产账账面价值值=74435662144.211 行业业无形资资产账面面净值=7288469938.75 （3）净净资产20077年净资资产=资资产总额额负债总总额=1533257715114.990-447999160042.29=1055265554772.66120066年净资资产=1088968836774.33椰树集团团净资产产=977768889001.223 行业业净资产产=1333866750023.52（4）利利税总额额20077年利税税总额=产品销销售税金金及其他他税金+利润总总额 =7754998822.377+600558813.26+346617441.550

37、+115688232217.08=173389006544.211 20006年利利税总额额=12228775366.388+86612336.883+110788860082+119936335277.422=132262001877.455 椰树集集团利税税总额=8200101140.17 行行业利税税总额=179958004766.288（5）年年现金净净流量20077年年现现金净流流量 =营业收收入付现成成本所得税税 =1339411187761.31-0-66499997553.220=11329911990088.11120066年年现现金净流流量=1066892254994.33

38、3椰树集团团年现金金净流量量=1111699289959.24 行业年年现金净净流量=1444351123991.22720077年 与与20006年 相比，河北承承德露露露股份有有限公司司的规模模相对减减小。与与椰树集集团相比比，露露露集团存存在一定定优势。但其无无形资产产低于竞竞争对手手。与行行业水平平相比，较为落落后。其其中无形形资产账账面价值值远低于于行业33353389337.666元。通过分析析得知，露露公公司企业业规模较较小的原原因在于于销售收收入不足足，给公公司的规规模扩张张造成阻阻力，同同时无形形资产较较低，说说明公司司对新产产品的创创新发明明较少，不能迅迅速的占占领市场场，

39、影响响企业的的市场拓拓展力，其市场场主导能能力较弱弱，对销销售造成成不利的的影响，长此以以往可能能导致公公司的利利润进一一步下滑滑。（二）潜潜在竞争争力1、技术术装备本文将通通过人均均技术装装备水平平、技术术人员开开发比重重以及对对公司软软硬件设设备齐全全程度的的调查来来评价其其技术装装备水平平的高低低。（1）人人均技术术装备水水平20077年人均均技术装装备水平平= =77447799.8020066年人均均技术装装备水平平=1134669499.866椰树集团团人均技技术装备备水平=62229155.311 行业人人均技术术装备水水平=88165594.82对公司软软硬件设设备齐全全程度的

40、的调查结结果：图3-33（3）技技术开发发人员比比重20077年技术术开发人人员比重重= =8.662%20066年技术术开发人人员比重重=77.411%椰树集团团技术开开发人员员比重=9.22% 行业业技术开开发人员员比重=13.4%20077年 与与20006年相相比，河河北承德德露露股股份有限限公司的的技术装装备水平平有所上上升。与与椰树集集团相比比，露露露集团的的技术装装备水平平较低。与行业业水平相相比，露露露集团团的技术术装备水水平较差差，其中中技术人人员比重重低于行行业4.78个个百分点点。通过指标标分析可可以看出出，露露露集团的的技术装装备较为为落后的的原因一一方面在在于生产产装

41、备下下降、公公司人员员增多；另一方方面通过过对员工工调查发发现，约约80%的人认认为公司司的软硬硬件设备备不齐全全，这说说明领导导层对技技术装备备水平的的重视程程度较低低，使得得公司的的软硬件件齐全程程度不高高，这会会造成产产品生产产效率低低下，增增加企业业各方面面的成本本费用负负担，从从而影响响公司的的赢利能能力，同同时由于于技术人人员的比比重远远远落后于于行业水水平，使使公司的的产品缺缺乏创新新，降低低消费者者的购买买欲望，制约销销售利润润的提升升。2、人力力资源人力资源源是企业业动态核核心竞争争力和持持续竞争争优势的的源泉。对企业业人力资资源的效效益进行行评价，发现企企业人力力资源管管理

42、中存存在的问问题，将将为改进进企业人人力资源源管理工工作，促促进企业业战略目目标的实实现提供供重要的的决策依依据。下下面我们们将通过过以下55个指标标对公司司的人力力资源进进行评价价：（1）员员工平均均受教育育程度20077年员工工平均受受教育程程度= =220066年员工工平均受受教育程程度=1.663椰树集团团员工平平均受教教育程度度=1.48 行业平平均受教教育程度度=2.62对公司员员工学历历的调查查：图3-44通过调查查发现，河北承承德露露露股份有有限公司司的员工工受教育育水平较较低。这这主要表表现在专专科及专专科以下下的人数数比重为为44%，约占占公司人人数的一一半；而而本科及及研

43、究生生程度的的比重为为58%，公司司人员的的素质水水平高低低在一定定程度上上影响企企业未来来的发展展，而露露露集团团员工的的受教育育水平偏偏低，影影响公司司的日后后发展。（2）工工程技术术人员比比重20077年工程程技术人人员比重重= =6.74%20066年工程程技术人人员比重重=55.999椰树集团团工程技技术人员员比重=2.114% 行业业工程技技术人员员比重=7.334%（3）企企业经营营班子在在职工中中的威望望度20077年员工工满意度度=522%对公司领领导团队队满意度度的调查查：图3-55通过调查查发现，约522%的员员工对领领导团队队的工作作比较满满意，但但仍有448%的的员工

44、不不太满意意公司的的领导团团队，说说明公司司的领导导层威望望程度一一般，有有待加强强。（4）人人才稳定定率20077年人才才稳定率率=22.099%20066年人才才稳定率率=44.388%椰树集团团人才稳稳定率=5.66% 行业业人才稳稳定率=8%对公司员员工是否否有跳槽槽打算的的调查：图3-66通过调查查发现，36%的员工工有过跳跳槽的打打算，说说明公司司存在人人才流失失的隐患患。人才才的大量量流失会会对公司司的长远远发展产产生不利利的影响响。（5）人人均培训训费所占占比重20077年人均均培训费费所占比比重=1%20066年人均均培训费费用比重重=椰树集团团人均培培训费用用比重=0.88

45、9% 行行业人均均培训费费用比重重=1.63%对公司是是否重视视教育培培训的调调查：图3-77虽然20007年年，河北北承德露露露股份份有限公公司对教教育费用用的投入入比重有有所上升升，但仍仍有922%的员员工感觉觉公司不不重视教教育培训训，这会会造成员员工的技技术水平平、素质质水平得得不到提提升，影影响了公公司产品品的创新新与开发发。从整体来来说，220077年 与与20006年 相比，河北承承德露露露股份有有限公司司的人力力资源水水平呈上上升趋势势。其中中人才稳稳定率较较上一年年下降了了2.229个百百分点，表明公公司的人人员流动动较上一一年平稳稳，对人人才的凝凝聚力有有所增强强。与椰椰树

46、集团团相比，露露集集团的人人力资源源水平也也表现出出了较为为有利的的优势，其中工工程技术术人员比比重远高高于对手手4.66个百分分点，但但公司的的人才稳稳定率却却低于对对手3.51个个百分点点，差距距较大。与行业业水平相相比，露露露集团团的人力力资源较较为落后后。通过指标标分析可可以看出出，露露露集团人人力资源源水平落落后的原原因在于于公司员工工的受教教育水平平较低、工程技技术人员员比重少少，同时时通过调调查可以以发现公公司对人人均培训训费用投投入较少少，员工工的技能能、对生生产产品品的熟练练程度等等无法得得到进一一步提升升，在一一定程度度上使产产品的创创新受到到制约，对公司司的发展展产生不不

47、利的影影响；同同时，与与行业的的8.223%的的人才稳稳定率相相比，露露露集团团的这一一比例过过低，说说明其内内部人员员流动不不积极，易使人人力资源源固化，不能及及时开发发出新的的产品以以吸引更更多的消消费者购购买，使使得公司司的市场场拓展力力大大降降低，销销售利润润也会随随之大幅幅下降。长此以以往，公公司必将将会在激激烈的市市场竞争争中处于于劣势直直至被其其他对手手淘汰。3、无形形资源对公司企企业文化化了解程程度的调调查：图3-88河北承德德露露股股份有限限公司的的企业文文化为：职工要要有志气气、产品品要有名名气、企企业要有有生气、领导要要有正气气。而在在调查过过程中，32%的员工工不知道道

48、公司的的企业文文化的内内容，说说明公司司的企业业文化较较为落后后，有待待加强。对公司文文化建设设满意程程度的调调查：图3-99通过调查查发现，约有668%的的员工对对公司的的文化建建设感到到不满意意。这说说明河北北承德露露露股份份有限公公司还没没有形成成强有力力的文化化凝聚力力，对人人才的凝凝聚力较较弱，同同时通过过人才稳稳定率也也可以反反映出这这一问题题，即约约有366%的员员工有跳跳槽的打打算，公公司的文文化建设设有待进进加强。对公司品品牌知名名度的调调查：图3-110通过调查查可以发发现，消消费者选选择露露露最主要要的原因因在于其其看重公公司产品品的营养养价值，而对露露露品牌牌的选择择仅

49、为111.99%。在在目前的的植物蛋蛋白饮料料市场中中仅有露露露一家家规模较较大的企企业，能能与之相相抗衡的的对手少少之又少少，在知知名度较较低的情情况下，露露的的市场占占有率仍仍有较高高的份额额。从表表面上看看，露露露的龙头头地位无无人撼动动，但其其发展存存在潜在在威胁，一旦出出现强有有力的竞竞争对手手，公司司的发展展将受到到严峻的的挑战，因此，对品牌牌的建设设刻不容容缓。4、战略略能力企业战略略能力是企企业在宏宏观层次次通过分分析、预预测、规规划、控控制等手手段，实实现充分分利用本本企业的的人、财财、物等等资源，以达到到优化管管理，提提高经济济效益的的目的。通过以以下2个个指标的的简略分分

50、析，我我们将对对公司的的战略能能力做出出评价：（1）企企业领导导层的教教育程度度20077年企业业领导层层的教育育程度=177.6%20066年企业业领导层层的教育育程度=144.055%椰树集团团领导层层的教育育程度=32.3% 行业领领导层的的教育程程度=441.22%管理经验验表3-11通过分析析可以发发现，露露露集团团员工的的工作时时间年限限较短，说明其其管理经经验不丰丰富，当当公司遇遇到经营营上的问问题时没没有足够够的经验验帮助公公司解决决困难，对公司司的长远远发展极极不利。（2）过过去3年年的平均均资产收收益率20077年过去去3年的的平均资资产收益益率=944792215666.

51、99320066年过去去3年的的平均资资产收益益率=461185004666.377椰树集团团过去33年的平平均资产产收益率率=41199448544.811行业过去去3年的的平均资资产收益益率=11000003004777.87720077年与220066年相比比，河北北承德露露露股份份有限公公司的战战略能力力增强，其中过过去3年年的平均均资产收收益率较较上一年年增长近近2倍。与椰树树集团相相比，公公司过去去3年的的平均资资产收益益率虽高高于对手手但其领领导层的的教育程程度却远远低于椰椰树集团团14.7个百百分点。与行业业水平相相比，露露露集团团的战略略能力仍仍处于落落后地位位，两者者领导层

52、层的受教教育程度度相差223.66个百分分点。通过指标标分析可可以知道道露露集集团战略略能力较较低的原原因在于于公司对对教育培培训的重重视程度度不够，在这方方面的投投入较少少。而领领导层受受教育水水平较低低会对公公司的发发展产生生不利的的影响，即在做做出决策策时容易易产生偏偏差，不不能很好好的抓住住市场机机遇，为为公司创创造更多多的利润润，同时时员工会会对领导导层产生生不满，削弱其其生产的的积极性性，公司司对人才才的凝聚聚力减弱弱，从而而造成大大量人才才外流，致使生生产能力力进一步步受挫，公司的的发展受受到阻碍碍。5、营销销能力本文通过过企业营营销队伍伍的素质质、广告告费用比比率以及及对销售售

53、人员月月薪水平平的调查查简略评评价公司司的营销销能力。（1） 企业营营销队伍伍素质20077年营销销队伍的的实力=300.477%20066年营销销队伍的的实力=333.644%椰树集团团营销队队伍的实实力=118.44% 行行业营销销队伍的的实力=32.38%对销售人人员月薪薪水平的的调查：表3-22图3-111通过图表表可以发发现，在在五个部部门中，销售人人员的月月薪水平平最低，这就大大大削弱弱了他们们工作的的积极性性，造成成对产品品的宣传传力度不不够，消消费者对对露露杏杏仁露的的了解程程度不深深，对公公司产品品的购买买意愿不不强烈，影响销销售量。（2） 广告费费用比率率20077年广告告

54、费用比比率=5.98%20066年广告告费用比比率=4%椰树集团团广告费费用比率率=0.4% 行业业广告费费用比率率=6.04%对了解露露露产品品渠道的的调查：图3-112对露露产产品广告告效果的的调查：图3-11320077年，露露露集团团对广告告的投入入较上一一年增加加了1.98个个百分点点，但其其营销队队伍的实实力却下下降了33.711个百分分点。与与椰树集集团相比比，露露露集团的的营销实实力明显显高与对对手。但但低于行行业水平平。造成这种种情况的的原因在在于同时时通过调调查发现现，800.6%的消费费者是通通过电视视广告知知道露露露的，可可是只有有48.9%的的人知道道露露广广告的内内

55、容。这这说明公公司在对对产品的的宣传上上还存有有一定的的欠缺，使得消消费者对对产品的的了解程程度不深深，大大大削减了了购买欲欲望，从从而影响响了公司司产品的的销售量量，销售售利润随随之下滑滑。6、企业业发展能能力企业发展展能力的的强弱对对企业的的发展有有着不容容忽视的的作用，发展能能力强的的企业能能及时应应对市场场变化，在竞争争中保持持领先的的位置，而发展展能力弱弱的企业业则终将将会被市市场淘汰汰。下面面我们将将通过55个指标标对公司司的发展展能力进进行评价价：（1）营营业利润润增长率率20077年营业业利润增增长率=322.811%20066年营业业利润增增长率=3%椰树集团团营业利利润增长

56、长率=113.44% 行业业营业增增长率=41.3%（2）主主营业务务收入增增长率20077年主营营业务收收入增长长率=255.6%20066年主营营业务收收入增长长率=10.29%椰树集团团主营业业务收入入增长率率=177% 行行业主营营业务收收入增长长率=228.334%（3）总总资产增增长率20077年总资资产增长长率=7.772%20066年总资资产增长长率=3%椰树集团团总资产产增长率率=7.65% 行业业总资产产增长率率=8.12%（4）净净资产增增长率20077年净资资产增长长率=188.655%20066年净资资产增长长率=13.1%椰树集团团净资产产增长率率=166.255%

57、 行行业净资资产增长长率=223.33%（5）税税后利润润增长率率20077年净利利润=9188234463.8820066年净利利润=7733908862.0420077年净利利润增长长率=377.399%20066年净利利润增长长率=59.2%椰树集团团净利润润增长率率=3.13% 行业净净利润增增长率=67.87%从整体上上看，河河北承德德露露股股份有限限公司的的发展潜潜力较弱弱。通过过对外在在竞争力力和潜在在竞争力力的各项项指标计计算可以以发现，公司220077年的市市场拓展展能力、销售利利润率、资产总总额、营营销队伍伍实力和和净利润润增长率率与上一一年相比比均有所所下降；在总资资产报

58、酬酬率、净净资产收收益率、每股收收益、固固定资产产周转率率、流动动比率、速动比比率、资资产负债债率、无无形资产产、技术术人员开开发比重重、人才才稳定率率及企业业领导层层的教育育程度的的指标中中又不同同程度的的低于竞竞争对手手椰树集集团；除除此之外外，露露露集团的的各项指指标均低低于行业业水平。通过分析析发现，露露集集团发展展潜力不不强的原原因在于于公司对对固定资资产利用用不充分分，使其其产品的的生产能能力受到到影响；公司对对教育技技术方面面重视不不够，员员工技能能无法得得到提升升，技术术人员、工程人人员的比比重偏低低，缺乏乏创新，使得产产品的种种类、包包装过于于单一，同时公公司销售售人员及及广

59、告对对产品的的宣传力力度不够够，降低低了消费费者的购购买欲望望，造成成了公司司销量不不断下滑滑，加之之露露集集团的负负债较少少，而应应收账款款周转速速度过快快，使其其银行信信用和商商业信用用不足，资金周周转不灵灵活，受受到上述述这些因因素的影影响，公公司的销销售收入入水平降降低，而而成本费费用不断断增加，使利润润无法得得到提升升，给公公司的发发展带来来困难，面临着着严峻的的挑战。7、产业业环境制定竞争争战略的的本质是是把企业业与其所所处的环环境联系系起来，这种环环境的关关键方面面是参与与竞争的的某个或或某些产产业。因因此，企企业最关关心的是是其所在在产业的的竞争状状态。本本文将通通过产业业的买

60、方方集中度度对露露露集团所所处的产产业环境境做出大大体上的的分析。产业的买买方集中中度买方市场场的集中中度越高高，其市场支支配势力力越大，对卖方方市场来来说越为为不利。20077年产业业买方集集中度= =35%20066年产业业买方集集中度=144%20077年与220066年相比比，河北北承德露露露股份份有限公公司的买买方集中中度上升升。说明明此时更更接近于于买方市市场，买买方拥有有此时的的话语权权，对公公司产品品价格的的谈判权权较不利利，公司司处于劣劣势，影影响发展展。四、总结结及建议议（一）品品牌建设设品牌是一一个公司司发展的的重要基基础，公公司想要要获得发发展，品品牌的认认知度必必不可