绿源科技有限责任公司计划书总稿

1、 作者：宋 霄袁昌坤 孙伟明 谢俊青 王 丽 郭美英 相婕婕婕陈桂焕焕颜函指导老师师：陈 光王作作茂 刘海波波 丁养养军技术顾问问：赵 斌 毕毕思玮 高高根之 曲阜阜师范大大学化学学科学学学院公司首页页目录录执行总结结一、公司司简介 HYPERLINK l _Toc104785276 HYPERLINK l _Toc104785274 二、技术术与产品品 HYPERLINK l _Toc104785275 三、市场场机会及及竞争优优势 HYPERLINK l _Toc104785278 四、市场场营销 HYPERLINK l _Toc104785279 五、投资资估算和和财务评评价 HYPER

2、LINK l _Toc104785280 六、风险险及对策策 HYPERLINK l _Toc104785281 七、风险险投资的的退出计划书正正文第一章 概述 HYPERLINK l _Toc104785276 1-1 现状 HYPERLINK l _Toc104785276 HYPERLINK l _Toc104785286 1-2 圆 梦梦第二章 产品介介绍 HYPERLINK l _Toc104785286 2-1 产品详详细介绍绍 HYPERLINK l _Toc104785276 2-2生生产工艺艺及优势势 HYPERLINK l _Toc104785276 第三章生生产管理理及技

3、术术开发 HYPERLINK l _Toc104785276 3-1 生产过过程的组组织 HYPERLINK l _Toc104785276 3-2 技术开开发 HYPERLINK l _Toc104785276 第四章 市场分分析 HYPERLINK l _Toc104785276 4-1 产品市市场分析析 HYPERLINK l _Toc104785276 4-1 市场竞竞争优势势 HYPERLINK l _Toc104785276 第五章 营销策策略 HYPERLINK l _Toc104785276 5-1 目标市市场 HYPERLINK l _Toc104785276 5-2 产品

4、HYPERLINK l _Toc104785276 5-3 价格 HYPERLINK l _Toc104785276 5-4 销售渠渠道 HYPERLINK l _Toc104785276 5-5 促销策策略 HYPERLINK l _Toc104785276 第六章 公司组组成 HYPERLINK l _Toc104785276 6-1 公司组组织形式式 HYPERLINK l _Toc104785276 6-2 公司股股权构成成 HYPERLINK l _Toc104785276 6-3 公司组组成 HYPERLINK l _Toc104785276 6-4 部门职职责 HYPERLINK

5、 l _Toc104785276 6-5 人力资资源管理理 HYPERLINK l _Toc104785276 第七章 公司战战略 HYPERLINK l _Toc104785276 7-1 战略规规划 HYPERLINK l _Toc104785276 7-2 战略管管理范式式 HYPERLINK l _Toc104785276 7-3 战略实实施保证证措施 HYPERLINK l _Toc104785276 7-4 企业文文化 HYPERLINK l _Toc104785276 7-5 企业文文化建设设 HYPERLINK l _Toc104785276 第八章 财务分分析 HYPERLI

6、NK l _Toc104785276 8-1总总投资估估算 HYPERLINK l _Toc104785276 8-2 成本费费用估算算 HYPERLINK l _Toc104785276 8-3 销售收收入预测测 HYPERLINK l _Toc104785276 8-4 预计财财务报表表 HYPERLINK l _Toc104785276 8-5 财务分分析 HYPERLINK l _Toc104785276 8-6 敏感性性分析 HYPERLINK l _Toc104785276 8-7 审计 HYPERLINK l _Toc104785276 第九章 风险险分析 HYPERLINK l

7、 _Toc104785276 9-1 市场风风险 HYPERLINK l _Toc104785276 9-2 管理风风险 HYPERLINK l _Toc104785276 9-3 生产风风险 HYPERLINK l _Toc104785276 9-4 财务风风险 HYPERLINK l _Toc104785276 9-5 外汇风风险 HYPERLINK l _Toc104785276 9-6法律诉诉讼和仲仲裁风险险 HYPERLINK l _Toc104785276 9-7我国加加入WTTO带来来的风险险 HYPERLINK l _Toc104785276 9-8 变现风风险 HYPERLI

8、NK l _Toc104785276 9-9 政治、经济、自然灾灾害等其其他不可可控因素素带来的的风险 HYPERLINK l _Toc104785276 第十章 资本本退出 HYPERLINK l _Toc104785276 10-11公开上上市（IIPO）方式 HYPERLINK l _Toc104785276 10-22 并购购方式 HYPERLINK l _Toc104785276 10-33 回购购方式 HYPERLINK l _Toc104785276 10-44 清算算方式 HYPERLINK l _Toc104785276 第十一章章 附 录附录一：市场调调研 HYPERLIN

9、K l _Toc104785276 附录二：绿色化化学理念念 HYPERLINK l _Toc104785276 附录三：绿色化化学的原原则和研研究内容容 HYPERLINK l _Toc104785276 附录四：中华人人民共和和国清洁洁生产法法（草案案） HYPERLINK l _Toc104785276 附录五：商标 HYPERLINK l _Toc104785276 绿源科技技有限责责任公司司执行总结结人类已经经行进在在新世纪纪的路上上，在总总结发展展和环境境相互关关系的经经验教训训后，越越来越关关注生态态、环境境和资源源问题，“绿色化化学”“软化学学”成为221世纪纪人类的的奋斗目目

10、标。随随着我国国化工行行业的发发展，对对四氢呋呋喃、四四氢吡咯咯及其衍衍生物的的需求与与日俱增增。本公公司将响响应国家家号召以以“低能耗耗低污染染高创收收”的新理理念生产产四氢呋呋喃、四四氢吡咯咯及其衍衍生物的的化工产产品。一、公司司简介绿源科技技有限责责任公司司是一个个提议中中的公司司，该公公司在掌掌握生产产四氢吡吡咯、四四氢呋喃喃新流程程的基础础上，生生产和销销售有关关四氢吡吡咯、四四氢呋喃喃及其衍衍生物的的化工试试剂。我我公司本本着让污污染远离离我们的的目标，为社会会提供有有关四氢氢吡咯、四氢呋呋喃及其其衍生物物的化工工产品。公司注注重短期期目标与与长远目目标的结结合，中中长期目目标将逐

11、逐步拓展展产品领领域，涉涉足四氢氢吡咯、四氢呋呋喃及其其衍生物物的精细细化工、合成领领域等，并瞄准新新的市场场需求和和催化等等新化学学成就，不断开开发新的的化工产产品，形形成以四四氢吡咯咯、四氢氢呋喃及及其衍生生物为核核心的多多元化经经营集团团公司。公司形式式为有限限责任公公司的形形式，组组织结构构采用直直线职能能制内设设股东大大会，总经理理下属有有办公室室、销售售部、财财务部、行政管管理部、人力资资源部、企划部部、企管管部、研研发部、进出口口部、采购部等。在今后后的改革革与发展展道路上上，我公公司将以以先进科科学技术术为后盾盾，不断断提高设设备质量量水平，不断强强化市场场的竞争争功能，以立于

12、于不败之之地。同同时，公公司将以以经济效效益为中中心，以以市场开开发为导导向，大大力发展展多种经经营，逐逐步形成成“规模化化、多元元化、产产业化”的产业业发展方方向。二 、技技术与产产品本公司的的特色工工艺流程程是由11,4-丁二醇醇和液氨氨在固体体超强酸酸的催化化下合成成四氢吡吡咯和四四氢呋喃喃,该反反应只需需一步,因此产产品方便便易得,经过我我们的小小试实验验结果表表明,我我们的生生产工艺艺条件十十分温和和,无须须高温、高压等等苛刻条条件,而而且产率率高、耗耗能低、无副反反应、无无废料产产生,反反应迅速速,原料料价格较较低,经经该工艺艺生产出出四氢吡吡咯的产产率为880,四氢呋呋喃为220

13、。(本实实验已在在小试中中成功,具体技技术细节节保密)我们的产产品包含含两项国国家专利利。这将将在一定定程度上上保护我我们的产产品配方方，并且且产品由由公司自自行生产产。此外外，公司司还非常常重视研研发工作作，使我我们始终终在技术术上保持持领先地地位。三、市场场机会及及竞争优优势目前全球球四氢吡吡咯的供供应商主主要有荷荷兰的DDSM、德国的的BASSF、日日本广荣荣化学工工业株式式会社。国内市市场对该该产品的的需求绝绝大部分分以进口口为主，虽然有有个别厂厂家有少少量生产产，但整整体产能能较小，相应的的生产技技术与国国外先进进工艺相相比尚存存在很大大差距，而且对对环境污污染较大大,生产产规模小小

14、,生产产效率低低下,同同时受国国外产品品冲击，大部分分处于停停产或半半停产状状态。目目前世界界四氢呋呋喃的生生产能力力约为330万吨吨/年，我国四四氢呋喃喃的生产产能力仅仅接近22.2万万吨/年年且国内内四氢呋呋喃THHF的需需求量每每年以110%左左右的速速度递增增，随着着各领域域需求的的增加，特别是是拟建的的温州和和福建等等地万吨吨级胺纶纶装置的的需求，市场潜潜力巨大大。我公司是是顺应时时代和发发展的产产物，能能够解决决市场的的燃眉之之急，而而且无废废料生产产，是环环境友好好型企业业。我公公司推出出了新一一代制备备工艺一种种用固体体超强酸酸催化合合成四氢氢吡咯和和四氢呋呋喃的方方法。方方程

15、式如如下：1，4-丁二醇醇 + 液氨四氢氢吡咯 + 四四氢呋喃喃该固体超超强酸催催化剂在在环保方方面比液液体酸催催化剂更更有优势势，提高高了催化化剂的选选择性和和稳定性性，降低低了产品品中的杂杂质含量量，缩短短了运转转周期，从而提提高经济济效益。四、市场场营销对一个企企业来说说，没有有营销战战略，犹犹如一艘艘无舵的的航船，茫然而而没有方方向。古古人说：“运筹帷帷幄，决决胜千里里”。公司司要想赢赢得市场场，营销销策略必必不可少少。我公司强强调“沟通客客户和为为客户服服务”的宗旨旨，以抓抓住客户户、抓住住市场，获得更更大的效效益。具具体营销销手段如如下：1、常规规营销策策略优质产品品策略、促销策策

16、略、优优质服务务策略、品牌宣宣传策略略、绿色色通道策策略、销销售网络络策略、全员服服务策略略等。公司的营营销注重重客户（Cosstummer）、成本本（Coost）、便利利（Coonveenieencee）、沟沟通（CCommmuniicattionn），更更加强调调沟通客客户和为为客户服服务的宗宗旨（以以上理论论简称44C模式式）。2、产品品紧缺时时的营销销策略（1）市市场细分分营销指公司通通过化工工市场调调研，将将整体产产品市场场分成若若干个部部分，并从中选选择目标标市场，而展开开的一系系列营销销活动。（2）共共生营销销指我公司司与其他他企业之之间通过过寻找共共同生长长点来实实现营销销目标

17、的的合作营营销方式式。如：与学校校等科研研单位或或其他生生产企业业之间的的合作。（3）网网络营销销指公司通通过借助助互联网网络、电电脑通信信技术和和数字交交互式多多媒体等等来实现现自己的的营销目目标。此此手段为为我公司司营销策策略的重重点。当前，化化工企业业面临着着新的形形势，机机遇前所所未有，挑战前所所未有。只有努努力探索索适应自自身发展展的、立立足于当当地的、有个性性的营销销策略，开拓新新的经济济增长点点，才能能带动和和刺激化化工产品品消费的的增长，取得较较好的经经济效益益和社会会效益，营造出出一个充充满活力力、不断断发展壮壮大的化化工市场场。六、投资资估算和和财务评评价绿源科技技有限责责

18、任公司司有非常常强的盈盈利能力力。投资资回收期期为2.23年年。财务务敏感性性分析表表明该项项目具有有较强的的抗风险险能力，前景相相当广阔阔。七、风险险及对策策企业创立立初期投投资数额额较大，因而在在资金筹筹措及市市场进入入方面存存在一定定风险。同时，较大生生产规模模会使企企业在应应对市场场需求变变化及生生产经营营管理方方面承受受一定压压力。另另外，作作为依托托专利技技术生产产的高科科技企业业，技术术的更新新替代也也将对企企业造成成一定影影响。为了充分分发挥企企业规模模经济的的优越性性，实现现风险企企业从创创业阶段段快速跨跨越至扩扩张发展展阶段的的目标，我公司司将采用用积极的的风险防防范及应应

19、对策略略，如：采用风险险投资、银行借借款和技技术入股股等多种种筹资方方式相结结合的措措施，分分散投资资风险。建立科学学完备的的自有知知识产权权保护机机制，加加大科技技投入，扩大技技术壁垒垒。制定细致致、灵活活的市场场进入方方案；建建立弹性性价格机机制及信信息反馈馈机制。结合公司司实际建建立科学学、高效效的公司司管理机机制。八、风险险投资的的退出风险资本本退出是是风险资资本规避避风险、收回投投资并获获取收益益的关键键。风险险资本以以资本增增值的形形式取得得投资报报酬,不不断循环环运动是是风险资资本的生生命力所所在。因因此,当当风险资资本伴随随着企业业走过最最具风险险的阶段段后,必必须有出出口让其

20、其退出并并进入下下一个循循环。否否则,风风险资本本呆滞,不能增增值和滚滚动发展展,更无无力投资资新项目目,风险险投资也也就失去去了意义义。根据本企企业实际际情况，抱着对对风险投投资商高高度负责责的态度度，为使使投资者者实现收收益最大大化，我我公司330%左左右的风风险资金金将通过过公开上上市退出出，其他他70%通过兼兼并收购购等方式式退出。当然，如果项项目失败败，破产产清算或或协议终终止经营营只能成成为退出出投资的的唯一手手段。（本节完完）第一章 概 述述1-1 现 状1、传统统化工生生产现状状近年来，随着我我国经济济的不断断发展，对化工工产品的的需求量量也日益益增加。对化工工产品的的大量需需

21、求，使使我国经经受着严严峻考验验。具体体体现为为：化工生产产生产效效率低目前我国国很多化工工行业的的科技生生产水平平和化工工技术水水平明显显落后于于世界先先进水平平，因此此，我国国化工行行业耗费费大，效效率低，竞争力力较很弱，以以致很多多化工产产品至今今还依靠靠进口，市场缺缺口很大大。环境严重重污染，没有摆摆脱先污污染后治治理的老老路化工生产产中废液液废弃的的排放造造成了日日益严重重的环境境污染。由于化化工企业业废酸废废碱等废废液的排排放使很很多河流流受到严严重污染染，使人人们的生生活用水水，灌溉溉用水严严重匮乏乏，使渔渔业生产产蒙受巨巨大损失失；随着着SO22等酸性气气体排放放量的增增加，酸

22、酸雨越来来越严重重，使生生态遭破破坏、农农业减产产。较严严重的环环境污染染，造成成了高昂昂的环境境成本和和经济成成本，并并对公众众健康产产生较为为明显的的损害，制约了了经济和和社会的的可持续续发展。因此，“绿色化化学”，“软化学学”已成为为化工企企业当前前的奋斗斗目标，突破传传统的化化工生产产模式，开发利利用高效效率，低低消耗，无污染染的生产产模式已已成为当当务之急急，它是是一场关关系到人人与自然然和谐相相处的“社会革革命”！2、四氢氢吡咯等等资源开开发现状状目前全球球四氢吡吡咯的供供应商主主要有荷荷兰的DDSM、德德国的BBASFF、日本本广荣化化学工业业株式会会社。国国内市场场对该产产品的

23、需需求绝大大部分以以进口为主，虽然有有个别厂厂家有少少量生产产，但整整体产能能较小，相应的的生产技技术与国国外先进进工艺相相比尚存存在很大大差距，而且对对环境污污染较大大,生产产规模小小,生产产效率低低下,同同时受国国外产品品冲击，大部分分处于停停产或半半停产状状态。而而目前世世界四氢氢呋喃的的生产能能力约为为30万吨吨/年，我我国四氢氢呋喃的的生产能能力约22.2万万吨/年，主主要用于于医药、农药、特种橡橡胶、溶溶剂等领领域。目目前世界界四氢呋呋喃的生生产能力力约为330万吨吨/年，美国国得克萨萨斯洲33万吨年和纽纽约洲33万吨年，荷荷兰3.5万吨吨年，日本千千叶市22.5万万吨年年，韩国国

24、3万吨年。1-2 圆 梦绿色高创创收生产产不是梦梦想！1、政府府支持现在国家家大力支支持高新新技术开开发和应应用，大大力支持持自主开开拓创新新项目，给我们们的发展展带来更更好的条条件和更更广的空空间，我我们经过过与曲阜阜市政府府协调，使享受受“二免三三减”的优惠惠政策。2、专利利技术采用的固固体超强强酸催化化剂已获获得专利利，用此此技术生生产的产产品实现现了低能能耗低污污染高产产率的成成果。3、绿源源科技有有限责任任公司本公司有有诸多精精通化学学专业的的技术人人员，以以及精通通会计与与公司财财务和精精通公司司CI策划划的人才才资源。在核心心技术方方面，发发明专利利的所有有人与我我们达成成共同开

25、开发的协协议。另另外公司司拥有数数名富有有经验的的法律顾顾问、技技术专家家，这是是我们达达到目标标的人力力和技术术保障。公司形式式为有限限责任公公司的形形式，组组织结构构采用直直线职能能制内设设股东大大会，总经理理下属有有办公室室、销售售部、财财务部、行政管管理部、人力资资源部、企划部部、企管管部、研研发部、进出口口部、采购部等（本节完完）产品介绍绍本公司分分不同的的发展阶阶段有不不同的产产品，初初期主营营产品为为高胜牌牌四氢吡吡咯和四四氢呋喃喃。中级级逐步涉涉及其衍衍生物的的合成，长期将将涉足一一些初等等产品的的生产及及销售2-1 产品详详细介绍绍【四氢吡吡咯】四氢吡咯分子式： C4H9N

26、结构式：英文名：Pyrrolidine;Tetrahydropyrrol分子量： 71.12 CAS No.： 123-75-1 外观： 无色透明液体 纯度： 99.0% 沸点： 87.089.0水分： 0.5% 最大杂质： 0.5% 性质： 本品为无色透明液体，PK=2.9，有特殊气味，见光或潮湿空气易变黄色，易溶于水，乙醇。具有腐蚀性及易燃性。本品为一一个环状状的二级级胺，具具有一般般胺的性性质，可可作为良良好的溶溶剂，在在医药、食品、农药、日用化化学品、涂料、纺织、印染、造纸、感光材材料、高高分子材材料、脱脱硫剂、添加剂剂、沸石石模板物物质等领领域有着着广泛的的用途。目前，全球四四氢吡咯

27、咯的供应应商主要要有荷兰兰的DSSM、德德国的BBASFF、日本本广荣化化学工业业株式会会社。国国内市场场对该产产品的需需求呈快快速增长长的态势势，绝大大部分以以进为主主，虽然然有个别别厂家有有少量生生产，但但整体产产能较小小，相应应的生产产技术与与国外先先进工艺艺相比尚尚存在很很大差距距，同时时受国外外产品冲冲击，大大部分处处于停产产或半停停产状态态。因此此，有关关四氢吡吡咯的催催化合成成研究引引起了人人们的兴兴趣。从从合成原原料来分分，四氢氢吡咯的的合成路路线主要要有：ll，4丁二醇醇与氨催催化合成成法、四四氢呋喃喃与氨催催化合成成法、，一氨氨基丁醇醇催化环环合法.综述了了气相催催化合成成

28、四氢吡吡咯杂环环的研究究进展,包括四四氢呋喃喃和1,4-丁丁二醇为为原料与与氨胺化化合成法法,-氨氨基丁醇醇催化环环合法、加氢脱脱氮法、电化学学法等。主要介介绍了11,4-丁二醇醇和四氢氢呋喃为为原料的的生产技技术路线线,揭示示了还原原胺化和和缩合胺胺化反应应合成四四氢吡咯咯中催化化剂的特特点,以以及催化化剂载体体、助剂剂组分对对胺化反反应的影影响,指指出今后后的发展展方向是是开发具具有高效效、高选选择性催催化剂和和环境友友好合成成工艺【四氢呋呋喃】四氢呋喃别名： 1，4-环氧丁烷；氧杂环戊烷英文名： tetrahydrofuran分子式 ：C4H8O结构式 ：熔点: -24.4沸点: 67凝

29、固点 :-108闪点: -17相对密度: 0.985折射率 :1.4050自燃点 :610 物化性质：无色透明液体，易燃。有乙醚气味。在空气中能生成爆炸性过氧化物。能与水、醇、醚、酯、酮、烃类混溶。本品为无无色透明明的液体体，有乙乙醚气味味，密度度0.888922,折射射率1.4055,沸点点66。凝固固点-1108.56，溶于于水和多多数有机机溶剂。易燃烧烧，在空空气中能能生成爆爆炸性过过氧化合合物。在在加压下下与氯化化氢作用用生成11，4-二氯丁丁烷。用用作天然然合成树树脂（特特别乙烯烯基树脂脂）的溶溶剂，也也可用于于制丁二二烯、己己二酸、己二胺胺等。本本品是一一种重要要的有机机化工及及精

30、细化化工原料料，是一一种高极极性、低低沸点溶溶剂，广广泛用于于聚氯乙乙烯表面面涂料、防腐涂涂料和薄薄膜涂料料的溶剂剂，以及及印刷油油墨和电电镀的溶溶剂。同同时四氢氢呋喃还还用作重重要的原原料生产产四氢呋呋喃均聚聚醚（PPTMGGE），进而合合成高性性能聚氨氨酯树脂脂（PUU）和高高性能弹弹性纤维维SPAANDEEX（氨氨纶）；也可用用于合成成咳必清清、利复复霉素、黄体酮酮等医药药产品。广泛应应用于树树脂溶剂剂（磁带带涂层、PVCC表面涂涂层、清清洗PVVC反应应器、脱脱除PVVC薄膜膜、玻璃璃纸涂层层、塑料料印刷油油墨、热热塑性聚聚氨酯涂涂层）；反应溶溶剂（格格式试剂剂、烷基基碱金属属化合物物

31、和芳基基碱金属属化合物物、氢化化铝和氢氢化硼、甾族化化合物和和大分子子有机聚聚合物）；化学学中间产产物（聚聚合生成成PTMMEG、天然气气加味剂剂）；色色谱溶剂剂（凝胶胶渗透色色谱法）。2-2 生产工工艺及优优势1、生产产工艺（1）加加催化剂剂入反应应釜，加加入3-5mmm的颗粒粒型SOO42-/MXXOY类类固体超超强酸催催化剂，加热。（2）分分别输入入1，44-丁二二醇和液液氨，产产物生成成。（3）产产品四氢氢吡咯和和四氢呋呋喃通过过水蒸气气蒸馏法法，在精精馏塔中中分离，然后经经过干燥燥等处理理。（4）产产品达标标检测。（5）产产品分装装。工艺流程程：图2-11 产品品生产工工艺流程程图2

32、、产品品优势及及技术成成果（1）本本公司的的特色工工艺流程程（专利利号：CN1147338244）是由1,4-丁丁二醇和和液氨在在固体超超强酸的的催化下下合成四四氢吡咯咯和四氢氢呋喃,该反应应只需一一步,因因此产品品方便易易得,经经过我们们的小试试实验结结果表明明,我们们的生产产工艺条条件十分分温和,无须高高温、高高压等苛苛刻条件件,而且且产率高高、耗能能低、无无副反应应、无废废料产生生,反应应迅速,原料价价格较低低,经该该工艺生生产出四四氢吡咯咯的产率率为800,四四氢呋喃喃为200。(本实验验已在小小试中成成功,具具体技术术细节保保密)（2）原原料虽然然是三十十年代就就开始生生产的乙乙炔系

33、化化工产品品，但由由于其下下游衍生生物多，用途又又十分广广泛，因因此仍然然是重要要的有机机化工原原料。世世界1，4丁二二醇的生生产能力力从八十十年代中中期的330万吨吨增长到到19995年的的56万万吨，又又从19997年年的688万吨增增长到220000年的996万吨吨，在最最近的三三年里增增长了330万吨吨。20005年年全世界界1，44丁二醇醇的生产产能力达达到1660万吨吨, 其其年均增增长率达达到122%，成成为世界界上增长长最快的的化工产产品之一一,因为为根据目目前正在在建设的的和准备备建设的的生产装装置以及及老厂改改扩建和和脱瓶颈颈等计划划，预计计今后五五年还会会有更进进一步的的

34、增长. 目前前世界上上1，44丁二醇醇的生产产技术发发展很快快，不仅仅工艺路路线多，而且在在不断改改进，使使生产成成本不断断下降，市场价价格下跌跌。19995年年时每吨吨的价格格在18800-20000美元元左右，而19998-19999年价价格下降降到12200-14000美元元，20000年年美国和和西欧的的价格一一般在111000-12250美美元。由由于世界界对1,4丁二二醇的生生产过剩剩,价格格必将继继续下降降。（3）适适合大规规模生产产（4）对对环境友友好。催催化剂选选择性高高、无腐腐蚀、无无污染。（5）产产品受率率高,质质量好。产品的的分离采采用水蒸蒸汽蒸馏馏,在精精馏塔中中进行

35、,该法使使得到的的四氢吡吡咯和四四氢呋喃喃的纯度度极高,基本纯纯度可达达95%,最高高可达999%以以上。（6）采采用固体体床催化化。反应应器一端端进原料料,一端端出产品品,反应应连续进进行。大大大提高高生产效效率。3、产品品前景(即盈利利能力)随着我国国化工行行业的发发展，对对四氢呋呋喃、四四氢吡咯咯及其衍衍生物的的需求与与日俱增增。国内内市场对对四氢吡吡咯产品品的需求求绝大部部分以进进口为主主，虽然然有个别别厂家有有少量生生产，但但整体产产能较小小，相应应的生产产技术与与国外先先进工艺艺相比尚尚存在很很大差距距，而且且对环境境污染较较大,生生产规模模小,生生产效率率低下,同时受受国外产产品

36、冲击击，大部部分处于于停产或或半停产产状态。目前世世界四氢氢呋喃的的生产能能力约为为30万万吨/年年，美国国得克萨萨斯洲33万吨年和纽纽约洲33万吨年，荷荷兰3.5万吨吨年，日本千千叶市22.5万万吨年年，韩国国3万吨吨年。我国四四氢呋喃喃的生产产能力仅仅接近22.2万万吨/年年且国内内四氢呋呋喃THHF的需需求量每每年以110%左左右的速速度递增增，随着着各领域域需求的的增加，特别是是拟建的的温州和和福建等等地万吨吨级胺纶纶装置的的需求，市场潜潜力巨大大。目前国内内THFF主要用用于医药药和聚丁丁二醇(PTMMEG)的生产产，但国国内现有有生产TTHF的的能力仅仅2.22万吨左左右，每每年需

37、大大量进口口THFF。PTTMGEE是由四四氢吡咯咯在阳离离子催化化剂存在在下开环环聚合制制成的。PTGGE主要要用于生生产聚氨氨酯弹性性体、聚聚氨酯弹弹性纤维维(国内内称腈纶纶,国际际称Sppanddex)和酯醚醚共聚弹弹性体。国外PPTMGGE的最最大消费费市场是是腈纶，占400%左右右，其次次是聚氨氨酯弹性性体，占占35%左右，酯醚共共聚体占占25%。PTTMEGG是生产产聚氨酯酯弹性体体制品十十分重要要的多元元醇原料料。国内内PTMMGE主主要用于于氨纶和和聚氨酯酯弹性体体生产，用于酯酯醚共聚聚体基本本上是空空白。目目前在很很多织物物中加入入3-55%的氨氨纶可大大大改善善其穿着着性能

38、，预计今今后几年年我国氨氨纶会有有较大的的增长，20005年生生产能力力已达到到1.22万吨。因此我我国对TTHF的的生产仍仍将是一一个巨大大的缺口口。目前前国内TTHF主主要用于于医药和和PTMMEG的的生产，但国内内现有生生产能力力仅50000吨吨左右，每年需需进口TTHF约约50000吨。国内THHF的主主要生产产企业有有：上海海吴淞化化工厂、东北制制药厂、江苏扬扬州化工工厂、上上海宝山山四方化化工厂、浙江仙仙居化肥肥厂，以以及齐齐齐哈尔市市前进化化工厂等等。目前前我国TTHF的的主要下下游产品品PTMMEG国国内还无无工业化化生产装装置，国国内的氨氨纶生产产厂全都都使用进进口产品品。我

39、国国主要的的氨纶生生产厂有有：烟台台氨纶厂厂、连云云港纶厂厂、广东东鹤山氨氨纶厂、上海DDUPOONT合合资厂等等，生产产能力合合计约770000吨，由由于氨纶纶具有良良好的性性能，目目前在很很多织物物中加入入3-55%的氨氨纶可大大大改善善其穿着着性能，预计今今后几年年我国氨氨纶会有有较大的的增长，20005年生生产能力力将达到到1.22万吨。估计220000年国内内生产TTHF消消费1，4丁二二醇约775000吨，到到20005年将将达到11.2万万吨左右右。（本节完完）第三章生生产管理理及技术术开发管理是企企业永恒恒的话题题，创新新则是管管理的主主题和灵灵魂。管管理与创创新在企企业发展展

40、中占有有举足轻轻重的作作用。只只有实现现企业管管理与创创新的效效率和效效益最大大化，企企业在激激烈的市市场竞争争中才能能合理、有效地地配置资资源，使使得企业业获得持持久的生生命力和和市场竞竞争的优优势地位位。3-1生生产过程程的组织织1、 厂厂址选择择综合影响响布局的的各种因因素，我我公司将将选址于于山东省省曲阜郊郊区，在在此建厂厂优势分分析如下下：（1）地地理因素素近年来国国家正在在大力投投资建设设曲阜,中华文文化标志志城正在在筹划建建设中。境内铁铁路纵横横交错，公路四四通八达达，京沪沪铁路、京福高高速公路路纵贯南南北，兖兖石铁路路、日东东高速公公路横跨跨东西，“1044”、“3277”国道

41、交交会，已已于“十五”期间开开工建设设的京沪沪高速铁铁路在曲曲阜境内内设有客客运站。到20008年年曲阜建建设一期期工程将将完工，届时将将建成大大型火车车站，运运输便利利，而且且城市供供水、供供气设施施齐全、电力供供应充足足。且就就目前来来看，当当地劳动动力价格格较低（工资8800元元/月已已属于较较高收入入），土土地价格格便宜。经过与与曲阜市市政府协协调，使使我们享享受“二免三三减”的优惠惠政策。（2）社社会因素素我公司计计划所有有操作工工人均从从社会下下岗工人人中招聘聘，这是是因为他他们具备备一定的的知识和和技术基基础，培培训容易易，并且且他们有有较高的的工作积积极性，有利于于公司正正常运

42、转转；另外外，从下下岗工人人中招聘聘又可以以缓解社社会就业业压力，帮助下下岗工人人实现再再就业，具有良良好的社社会效益益。 2、 厂厂房规划划考虑到产产品的保保密性、技术领领先和出出厂质量量，本公公司将自自行购买买土地和和设备，初步厂厂房建筑筑面积660000 平方方米。厂房内有有载重量量为2吨吨的货梯梯与提升升机、配配电柜、男女卫卫生间、更衣室室等相关关配置；房外绿绿草如茵茵，辅助助配套有有消防栓栓、公厕厕等设施施。厂房房横向间间距为113米，竖向间间距为330米。（详见见设计表表格）单栋总面面积25000平方米米 长 度厂房：770米；商务：10米米 跨 度度18米高 度度厂房一二二层：5

43、5米；商商务三层层：3.6米 布 局局两侧配楼楼梯、卫卫生间、备有货货梯间 表3-11公司厂厂房设计计表格 图3-3标准厂房立面、部面 图3-2标准厂房一、二层平面解析图图标准厂房一、二层平面解析图3、设备备管理我们将根根据设备备的性能能、结构构和其他他技术特特性，恰恰当安排排生产任任务和工工作负荷荷，尽量量提高设设备利用用，并为为设备创创造良好好工作环环境，以以合理使使用设备备，同时时采用三三级保养养的设备备维护保保养制度度。投资设备备生产厂家家预计价格格反应釜北京拓扑扑有限公公司400万万元精馏塔 天津泽泽来石油油化工制制造厂80万元元气相色谱谱分析仪仪上海天美美10万元元电脑控制制系统杭

44、州新辰辰数字60万元元产品包装装机厦门新鑫鑫有限公公司25万元元图3-44 所需需设备资资料4、质量量管理公司创建建之初，我们根根据ISSO90002质质量体系系标准，推选全全面质量量管理，严格把把好质量量关。5、生产产工艺该产品的的生产类类型为大大型批量量生产，年生产产能力为为50万万瓶，按按对明原原则组织织生产。采购部部将深入入了解市市场动态态，优选选择供货货渠道。采用现现行多条条流水线线组织生生产。生生产过程程将按照照准时生生产制设设计，以以尽量减减少库存存、降低低成本。6、劳动动组织公司根据据工艺性性质、工工作量、设备能能力、经经济效益益及劳动动保健，采用每每天8小小时工作作制。7、三

45、废废处理本公司初初期生产产过程中中基本上上不会产产生废液液废气等等，但随随着公司司的规模模扩大，生产的的化工产产品的增增多我们们也可能能会产生生工业废废物。如如果产生生飞舞，我们首首先会将将废物进进行综合合利用，如废酸酸、废碱碱将进一一步提纯纯再用于于生产过过程，或或用于合合成的化化肥等价价格低廉廉产品，还可将将其销售售与不要要求辅料料纯度的的厂家。如果是是不能回回收利用用的废物物，尤其其是对人人体和环环境有害害的有毒毒物质，我们将将严格按按照国家家相关的的标准进进行处理理，坚决决做到不不污染环环境。图3-55 污水水处理系系统(污污水生化化处理)3-2技技术开发发公司在原原有规模模和产品品的

46、基础础上，将将不断进进行产品品开发。满足市市场需求求。下面面是我们们公司的的产品开开发方式式。1、一种种是关联联性开发发，即向向“上游游”行业业或者“下游”行业渗渗透，而而且还可可以向其其它相关关配套领领域发展展。最终终形成企企业集团团。在“三角债债”横行行的现实实状况下下，这种种开发可可以使“下游”企业及及时有效效地，甚甚至以优优惠的条条件获得得成本效效益最佳佳原材料料、元器器件或机机械设备备以及最最好的技技术指导导和维修修服务，而先进进的“下下游”企企业则可可以影响响“上游游”企业业的技术术发展方方向，并并为其提提供实验验基地。在此基基础上，又会增增强这些些企业在在外部市市场上的的竞争力力

47、。2、另一一种是补补缺性开开发，即即不当新新市场的的开路先先锋，而而是寻找找“市场场空隙”，乘虚虚而入。不少公公司的营营销者的的使命就就是填补补介于产产品和需需求之间间的空隙隙。这种种空隙和和差距不不仅体现现在产品品质量、数量和和功能上上，而且且体现在在推出时时间、市市场空间间、应用用范围、支付手手段和对对服务的的需求上上。中国国的市场场实在是是太大了了，所以以任何一一家公司司，无论论其实力力怎样雄雄厚，都都别想完完全垄断断这一市市场。这这就为后后业者提提供一个个补缺的的机会，而且后后来者如如果聪明明的话还还可以采采取“创创造性模模仿”的的策略，即广泛泛地听取取消费者者的意见见，了解解消费者者

48、所追求求的价值值，找出出市场的的空隙，在模仿仿的基础础上进行行改进，利用“后发性性优势”挤占市市场。3、还有有一种是是创新性性开发，即采取取一种逆逆向思维维方式，从市场场的潜在在需求入入手，寻寻找“市市场空白白”，检检索已有有的科研研成果，找出能能够填补补市场空空白的项项目和项项目系列列。（本节完完）第四章 市场分分析市场在资资源配置置中发挥挥着基础础性的作作用，把把握市场场机会企企业才能能获得广广阔的发发展空间间；竞争争是市场场的灵魂魂，市场场竞争分分析的正正确与否否直接影影响着企企业发展展的成败败。在激激烈的市市场竞争争中把握握机遇、迎接挑挑战是企企业健康康发展的的内在需需求。一、产品品市

49、场分分析1、产品品分析四氢吡咯咯为一个个环状的的二级胺胺，PKK=2.9，具具有一般般胺的性性质，为为无色透透明液体体，见光光或潮湿湿空气易易变黄，有刺激激的氨味味，有毒毒，具有有腐蚀性性及易燃燃性，与与水混溶溶，易溶溶于乙醇醇、乙醚醚、氯仿仿。可作作为良好好的溶剂剂，在医医药、食食品、农农药、日日用化学学品、涂涂料、纺纺织、印印染、造造纸、感感光材料料、高分分子材料料、脱硫硫剂、添添加剂、沸石模模板物质质等领域域有着广广泛的用用途。科科技发展展日新月月异，最最近科学学研究中中开发了了很多以以四氢吡吡咯为原原料基础础的新研研究项目目，预示示着以后后对四氢氢吡咯的的需求将将进一步步加大，现将几几

50、个主要要研究方方向举例例如下，不过四四氢吡咯咯的应用用决不仅仅仅如此此。四氢吡咯咯最新应应用前景景应用领域域研究方向向 研研究方法法医药对抗全氟氟异丁烯烯吸入性性肺损伤伤中的预预防药物物四氢吡咯咯二硫代代氨基甲甲酯NFF-B活化化高效低毒毒的镇痛痛剂设计合66，6aa，7，11bb-四氢氢-5HH-吡咯咯里嗪并并2，1-cc喹啉啉类新化化合物。化学药品品合成一种种应用于于生物反反应体系系的新型型缓冲剂剂以四氢吡吡咯、33-氯 - 11,2 -环氧氧丙烷、亚硫酸酸氢钠为为原料 ,通过过一种氢氢型的阳阳离子交交换树脂脂合成 3- (N-四氢吡吡咯 ) - 2 -羟基丙丙磺酸，作为优优良缓冲冲剂。四

51、氢呋喃喃,又名名1,44-环氧氧丁烷,无色透透明液体体,易燃燃,有乙乙醚气味味,与水水、醇、酮、苯苯、酯、醚、烃烃类混溶溶,在空空气中能能生成爆爆炸性过过氧化物物，是一一种高极极性、低低沸点溶溶剂，广广泛用于于聚氯乙乙烯表面面涂料、防腐涂涂料和薄薄膜涂料料的溶剂剂，以及及印刷油油墨和电电镀的溶溶剂。同同时四氢氢呋喃还还用作重重要的原原料生产产四氢呋呋喃均聚聚醚（PPTMGGE），进而合合成高性性能聚氨氨酯树脂脂（PUU）和高高性能弹弹性纤维维SPAANDEEX（氨氨纶）；也可用用于合成成咳必清清、利复复霉素、黄体酮酮等医药药产品。四氢呋呋喃(TTHF)虽然早早在19908年年即已制制得,但但其

52、工业业化生产产却在本本世纪四四十年代代。在第第二次世世界大战战期间,美国用用糠醛法法生产TTHF,用做尼尼龙666中间体体己二腈腈的原料料。而德德国则用用雷普法法由乙炔炔、甲醛醛和氢为为原料生生产THHF作为为制丁二二烯的原原料,再再由丁二二烯制合合成橡胶胶,以补补其天然然橡胶来来源之缺缺。一丁内内酯（GGBL）一丁内内酯及其其下游产产品大量量用于医医药、农农药、石石油化工工、涂料料、感光光材料等等产品，附加值值相当高高。目前前该产品品尚需大大量进口口满足国国内所需需，市场场缺口大大，发展展1.44一丁二二醇下游游重要产产品一丁内内酯及其其下游产产品延长长产业链链，有利利于增强强抗风险险能力。

53、2、产品品现状分分析目前，全全球四氢氢吡咯的的供应商商主要有有荷兰的的DSMM、德国国的BAASF、日本广广荣化学学工业株株式会社社。国内内市场对对该产品品的需求求呈快速速增长的的态势，绝大部部分以进进为主，虽然有有个别厂厂家有少少量生产产，但整整体产能能较小，相应的的生产技技术与国国外先进进工艺相相比尚存存在很大大差距，同时受受国外产产品冲击击，大部部分处于于停产或或半停产产状态。因此，有关四四氢吡咯咯的催化化合成研研究引起起了人们们的兴趣趣。从合合成原料料来分，四氢吡吡咯的合合成路线线主要有有：l，4丁丁二醇与与氨催化化合成法法、四氢氢呋喃与与氨催化化合成法法、，一氨氨基丁醇醇催化环环合法

54、.综述了了气相催催化合成成四氢吡吡咯杂环环的研究究进展,包括四四氢呋喃喃和1,4-丁丁二醇为为原料与与氨胺化化合成法法,-氨氨基丁醇醇催化环环合法、加氢脱脱氮法、电化学学法等。主要介介绍了11,4-丁二醇醇和四氢氢呋喃为为原料的的生产技技术路线线,揭示示了还原原胺化和和缩合胺胺化反应应合成四四氢吡咯咯中催化化剂的特特点,以以及催化化剂载体体、助剂剂组分对对胺化反反应的影影响,指指出今后后的发展展方向是是开发具具有高效效、高选选择性催催化剂和和环境友友好合成成工艺。目前全全球四氢氢吡咯的的供应商商主要有有荷兰的的DSMM、德国国的BAASF、日本广广荣化学学工业株株式会社社。国内内市场对对该产品

55、品的需求求绝大部部分以进进口为主主，虽然然有个别别厂家有有少量生生产，但但整体产产能较小小，相应应的生产产技术与与国外先先进工艺艺相比尚尚存在很很大差距距，而且且对环境境污染较较大,生生产规模模小,生生产效率率低下,同时受受国外产产品冲击击，大部部分处于于停产或或半停产产状态。目前世界界四氢呋呋喃的生生产能力力约为330万吨吨/年，我我国四氢氢呋喃的的生产能能力约22.2万万吨/年，主主要用于于医药、农药、特种橡橡胶、溶溶剂等领领域。氢氢呋喃的的生产能能力约22.2万万吨年年，主要要生产厂厂家有齐齐齐哈尔尔前进化化工有限限公司、石家庄庄新宇三三旭实业业有限公公司、胜胜利油田田石油化化工有限限责

56、任公公司、浙浙江芳华华日化集集团公司司等。220066年我国国四氢呋呋喃的产产量约1100000吨，主要用用于医药药、农药药、特种种橡胶、溶剂等等领域。目前国国内四氢氢呋喃TTHF的的需求量量每年以以10%左右的的速度递递增，随随着各领领域需求求的增加加，特别别是拟建建的温州州和福建建等地万万吨级胺胺纶装置置的需求求，市场场还将会会有一定定的缺口口。图411聚四氢呋呋喃是一一种性能能优异的的高分子子材料,其下游游产品主主要是用用于生产产新型合合成纤维维氨纶,且在非非纤领域域中的应应用潜力力巨大。从20002年年6月开开始生产产至今不不到5年年的时间间,在下下游氨纶纶产业蓬蓬勃发展展的拉动动下,

57、我我国聚四四氢呋喃喃产业快快速扩张张,预计计20006年,产能就就将达到到14.5万吨吨,超过过美国成成为世界界最大生生产国,而到220100年产能能将达到到20万万吨/年年左右。因此国国内对四四氢呋喃喃的需求求增大不不可避免免，因而而四氢呋呋喃的市市场空间间巨大。目前，世世界上已已建有数数套万吨吨级-丁内酯酯生产装装置，主主要生产产国是美美国、英英国、比比利时、日本和和西班牙牙等。主主要生产产企业有有美国的的 LYYonddelll，BAASF，ISPP以及比比利时的的UCBB、英国国的ICCI等公公司。日日本主要要一丁丁内酯生生产厂家家有三菱菱化成、北海道道有机化化工、出出光石油油化工和和

58、日本四四氢呋喃喃公司。国外一丁内内酯主要要用做溶溶剂以及及生产吡吡咯烷酮酮系列产产品的原原料，近近年其消消费市场场一直保保持着较较快的增增长势头头。我国国一丁丁内酯的的生产厂厂家已有有20余余家，总总生产能能力约225万万，年产产量约11万吨年。山山西三维维集团股股份有限限公司220033年底建建成国内内最大的的1.55万吨年一一丁内酯酯生产装装置，届届时将成成为国内内最大的的一丁丁内酯生生产厂家家。其次次是南京京金陵石石化公司司金龙化化工厂，生产能能力达440000吨/年年。随着着国内石石油化工工行业及及其相关关工业的的迅速发发展，一丁内内酯的需需求日益益增加，其需求求量以每每年6的速度度增

59、长。由于国国内产量量低，近近年来一一直依靠靠进口弥弥补国内内供需缺缺口。图422二、市场场竞争优优势1、地理理优势-中华文文化标志志城对于生产产新科技技绿色化化工产品品的公司司来说，宣传关关系到公公司未来来的发展展状况。宣传做做得好，公司知知名度大大，才能能取得客客户的信信任，大大众的认认可，这这就为将将来源源源不断的的顾客源源奠定了了坚实的的基础，对于我我公司这这种新型型绿色化化工产品品生产公公司，广广告和媒媒体的宣宣传是必必不可少少的,特特别是媒媒体的报报道可以以使公司司初期的的宣传达达到事半半功倍的的效果我们的公公司设在在东方圣圣城曲阜阜，是中中华文明明的发祥祥地之一一，在世世界文化化地

60、理上上具有独独特的优优势和影影响力。具有广广阔的对对外市场场，正在在筹备建建设的中中华文化化标志城城给我们们的发展展带来了了巨大的的商机，“中华华文化标标志城”将在在在孔子的的故里曲曲阜和孟孟子的故故里邹城城之间这这40多多平方公公里内兴兴建，建建成后将将成为中中华民族族在新世世纪实现现伟大复复兴的标标志性工工程和中中华民族族的圣地地。这无无疑让我我们的公公司可以以让更多多的人知知道，公公司倡导导的绿色色化学也也得到充充分的表表现，可可以为本本市的发发展做出出巨大的的贡献。这也是是我们独独特的市市场优势势，给我我们的品品牌做好好宣传，让我们们以过硬硬的产品品回报更更多的客客户。2、技术术优势本