贸易公司商业计划书

1、第一节 公司概概况一、公司司基本情情况公司名称称：银基基集团有有限公司司注册地址址：注册资本本：注册号法定代表表人：成立日期期：经营期限限：经营范围围：郑州银基基商贸城城有限公公司注册于119966年12月28日注册资本本35000万美美元中外合作作企业住所：中中国郑州州市一马马路8号法定代表表人：李李荣坤河南银基基房地产产开发有有限公司司注册于119933年12月31日注册资本本40000万美美元中外合作作企业住所：中中国郑州州市一马马路8号法定代表表人：李李荣坤二、公司司股东公司股权权结构股东名称称出资方式式出资额（万元）股权比例例李荣坤樊迎朝张岩（李李荣申）三、公司司的取得得阶段性性成绩

2、的的主要因因素郑州银基基商贸城城历经十十二年的的开发建建设和市市场培育育，在市市场氛围围、经济济效益、社会贡贡献、品品牌塑造造、形象象提升诸诸方面业业已取得得了阶段段性的成成绩，不不仅成为为国内单单体经营营面积最最大、单单体商场场拥有商商户最多多的服饰饰专业市市场，也也成为国国内人气气最旺盛盛、交易易最活跃跃、交易易额最大大、商业业氛围最最浓厚、最具发发展潜力力的服饰饰专业市市场之一一。更重重要的是是她已经经成为郑郑州乃至至河南的的商业名名片：建筑面积积32万万平方米米现有商铺铺60000家已已全部租租售并营营业日客流量量约200万人次次从业人员员（安排排就业）3万余余名市场辐射射20多多个省

3、、市中原服装装业的龙龙头中西部地地区最大大的服装装配送、批发集集散地和和服装物物流中心心中国规模模最大的的服装专专业市场场“当年建建设，当当年开业业，当年年获利”的银基基速度20033年9月“银基服服装交易易园区”成为20020年年以前郑郑州市重重点发展展和扶持持的155个商品品交易园园区中唯唯一的以以企业字字号命名名的交易易园区造就了大大中小老老板上万万个，培培育了上上百个百百万富翁翁和千万万富翁实现了“兴建一一座市场场，带动动一个产产业，搞搞活一方方经济，富裕一一方人民民”使郑州乃乃至河南南的服装装流通业业已经崛崛起和服服装加工工业正在在崛起。因此，河南省省委书记记徐光春春同志发发出了“趋

4、势而而上，打打响郑州州服装业业的品牌牌”的号召召创造了诸诸多适用用的经营营理念和和战略：以服饰饰为主导导的“专业化化、特色色化”经营；滚动开开发，持持续经营营；配送送为龙头头，批发发为主导导，零售售为辅助助，专卖卖为补充充；配送送、批发发求效益益，零售售、专卖卖造“人气”银基公司司的取得得阶段性性成绩的的主要因因素如下下：1、郑州州及河南南的良好好投资环环境河南地处处中原，国土面面积166.7万万平方公公里，居居中国第第17位位；人口口97117万，居中国国首位。郑州市是是河南省省省会，也是中中原城市市群的龙龙头城市市，已经经成为国国内投资资、经商商、置业业的最佳佳城市之之一：（1）区区位优势

5、势：郑州州地处中中原经济济区的核核心地位位，又是是全国产产业分布布和人口口分布的的中心之之一，在在我国的的社会、经济发发展中，具有连连通南北北、承东东启西的的战略作作用。在在国家中中部崛起起中处于于核心地地位。（2）交交通发达达。郑州是是我国重重要的交交通、通通信枢纽纽。贯通通南北的的京广铁铁路，与与陇海铁铁路（亚亚欧大陆陆桥线）在郑州州交汇，客、货货运输平平均运距距分别达达到3996公里里和11194公公里。郑郑州客运运站是中中国三个个特等站站之一，旅客中中转居全全国之首首；郑州州北站是是亚洲最最大的编编组站，日均编编组列车车245500辆辆；郑州州东站是是中国最最大的零零担货运运中转站站，

6、具备备年吞吐吐集装箱箱55万万吨的能能力；郑郑州海棠棠寺口岸岸为中国国内陆省省首家二二类铁路路运输口口岸，可可直接办办理进出出口业务务。郑州州也是中中国7个个公路主主要枢纽纽城市之之一，是是国道1107线线和3110线的的交汇点点，拥有有全国内内陆省份份第一个个二类公公路口岸岸，国道道主干线线京珠高高速线与与连霍高高速线也也交汇与与此。郑郑州新郑郑国际机机场为44E级国国际航空空港，目目前与国国内300多个大大中城市市通航，并开通通了多条条国际航航线。（3）人人口众多多。河南是是中国人人口第一一大省，2000年末在在册人口口97117万人人，郑州州总人口口已达7708万万人，其其中城镇镇人口4

7、411万万人。（4）商商品集散散地。河河南已成成为继广广东、江江苏、山山东、浙浙江、辽辽宁之后后的全国国第六大大贸易中中心，年年社会消消费零售售总额达达28008亿元元；郑州州市有面面积超万万平方米米的大型型零售市市场近330个，各类批批发市场场约5000个，年成交交额超亿亿元的有有30多多个，形形成了以以郑州银银基商贸贸城、中中国建筑筑材料批批发市场场等为龙龙头、辐辐射全国国的批发发市场体体系。（5）内内陆经济济比较发发达。郑郑州市是是我国城城市综合合实力550强和和投资硬硬环境440优城城市之一一，是欧欧亚大陆陆桥900多座城城市中最最具发展展潜力的的城市。郑州市市正以超超过以往往任何时时

8、候的发发展速度度扩充经经济实力力和城市市规模。郑州已已经成为为中国中中西部地地区商品品流通、资金流流动、人人员流动动和信息息传递的的中心，已经成成为欧亚亚大陆桥桥的重要要商阜和和大陆最最佳投资资、经商商城市之之一。2、郑州州银基商商贸城的的定位准准确（1）经经营规模模定位：银基商商贸城的的规划332万平平方米，容纳商商户近660000家，分分三期建建设，三三期工程程已于220011年底全全面完成成。上述述规模定定位是在在充分市市场调查查、分析析和论证证的基础础上确定定的，充充分考虑虑了河南南的省情情及周边边省份的的市场发发展和市市场接纳纳能力。（2）经经营品种种定位：以衣为主。服服装经营营风险

9、较较小，是是生活必必须品，随着人口口增加、生活水水平提高高、服装多多样化和和时装化化、自产自自用（生生产棉花花、纺线线、织布布、染布布、做衣衣）的人人减少，服装市市场必然然日趋繁繁荣，服装经经销商的的经营空间间将日益益广阔。（3）销销售市场场定位：银基商商贸城的的销售市市场主要要定位于于全省各各市、地地、县及及周边省省份（山山西、河河北、陕陕西、山山东等）二、三三级批发发市场、零售卖卖场、中中小零售售商和郑郑州市及及周边城城镇工薪薪阶层，覆盖约约3亿消消费人群群。通过过几年的的实践，证明定定位是准准确的、成功的的，扩大大了银基基的经营营空间和和发展空空间，奠奠定了银银基的发发展基础础，充实实了

10、银基基的发展展实力。目前银银基商贸贸城的服服装占到到郑州市市服装批批发总量量的700%以上上、零售售总量的的约80%。（4）经经营方式式定位：以“配送为为龙头、批发为为主导、零售为为辅助”，以配送、批发求求效益，以零售聚人气，配送、批发、零售互互为补充充，相辅辅相承。目前，银基商商贸城服服装配送送、批发发量占整整个市场场交易总总量的770%，零售占占整个市市场客流流量的770%。（5）经经营档次次定位：河南为为内陆省省份，经经济欠发发达，城城镇居民民收入及及农民收收入远低低于沿海海发达地地区，因因此导致致消费能能力不高高，高档档品牌服服饰市场场有限，但河南南人口众众多，且且交通发发达，辐辐射力

11、极极强，故故银基商商贸城定定位于以以中低档档服饰为为主，高高中低档档三结合合，满足足绝大多多数消费费者的需需求，通通过扩大大辐射提提高销售售数量，以销量量促效益益。（6）盈盈利方式式定位：公司主主要采取取租赁经经营，即即向厂商商出租商商铺经营营使用权权。银基公公司不直直接经营营商品，既不需要要过多的的流动资资金，亦亦不担心心商品积积压及货货款回笼笼，也不担担心产生生问题商商品及问问题资金金造成资资金亏空空。租赁赁经营方方式把经经营风险险大部分分转嫁给给了商户户，公司司收益相相对稳定定，抗风风险能力力大大加加强。（7）商商户结构构定位（20002年底底前）：银基商商贸城的的市场兴兴旺、健健康、持

12、持久发展展的关键键是商户质质量。公公司在开开业之时时，已经经确立了了20002年底底前的商商户结构构目标，即沿海海经济发发达地区区（温州州、常熟熟、上海海、广州州、深圳圳、虎门门、石狮狮等）商商户占场场内商户户80%，生产产厂家的的直销店店及中原原（郑州州）地区区总经销销、总代代理占场场内商户户的800%。为为此，银银基公司司始终把把改良商商户的工工作作为为公司的的中心工工作和重重心工作作，培育育银基商商贸城大大批发、大流通通、大市市场格局局，防范范、转嫁嫁、化解解、规避避企业、市场风风险的“嫁接工工程”自自始至终终贯穿于于银基的的发展历历史之中中。公司司积极地地为商户户提供良良好的经经营硬环

13、环境和软软环境，“公司司搭台，商户和和生产厂厂家唱戏戏”，或或引厂进进店自设设门面、自产自自销，或或选择、培育银银基商贸贸城现有有商户作作为沿海海服装生生产厂家家中原地地区的总总经销、总代理理，保证证了公司司设定的的商户结结构目标标的实现现。（8）形形象定位位：银基公公司是一一个年轻轻的港资资企业，公司始始终把提提高银基基商贸城城的知名名度、美美誉度作作为一件件大事来来抓。公公司挺进进中原之之初，为为了尽快快让人们们记住银银基，公公司斥资资20000万元元买断郑郑州四桥桥一路桥桥路名命命名权及及广告经经营权，使银基基公司“一拍成成名天下下知”；银基基商贸城城硬件环境境好、品种种全、价价格低的的

14、特色为银基商商贸城带带来大客流流，形成了了“买服装装到银基基”、“经营服服装到银银基”、“批发服服装到银银基”的社会会认同。中国服服装时报报、河南南电视台台等诸多多国内传传媒作了了一系列列“关注银银基现象象”的连续续报道，以示对对银基的的充分肯肯定和褒褒扬。3、郑州州银基商商贸城的的经营决决策科学学（1）准准确把握握投资时时机。银银基商贸贸城始建建于国家家紧缩银银根、经经济不景景气的119955年，开开业时（19996年110月）赶上国国家经济济复苏、居民消消费提升升，又恰恰巧迎合合了市政政府实施施“马路市市场退路路进店”的政策，吸引当当时郑州州市五十十多处“马路市市场”（近50000家家商户

15、）的商户户到银基基商贸城城寻找新新的经营营场所，使银基基一期商商场的近近千个商商铺在一一个星期期时间租租赁完成成。二期期商场始始建（119988年2月月）于受受东南亚亚金融风风波的影影响、国国内经济济疲软、内需严严重不足足的时期期，而开开业（119988年100月）之之时遇国家刺刺激生产产、扩大大出口、拉动内内需的若若干政策策开始奏奏效，市市场经济济形势有所所好转，特别是是进入119999年冬季季，居民民购买力力明显提提高，商商户销售售大幅度度提高。由于较较好地把把握了投投资时机机，为银银基商贸贸城的快快速启动动、迅速速繁荣、稳定发发展提供供了可靠靠保证。（2）准准确把握握开业时时机。服装经经

16、营的淡淡旺季明明显，全全年交易易量的约70%集中在在9月至至春节前前，特别别是元旦旦至春节节。为使使开业即即进入客客流高潮潮及销售售高潮，公司各各期商铺铺均赶在在9月至至11月月开业，既保证了了招商，保证了了开门率率，保证证了商户户的销售售业绩，也保证了了新开市市场的活活跃、繁繁荣。（3）开开发策略略大胆和和稳健并并重。银银基商贸贸城是在在原振兴兴商场的的基础上上建设的的，规模大大（322万）、投资资大（115.66亿元），若一一次性建建设势必必拉长建建设周期期、加大资资金的一一次性投投放量，同时时也无法法保持新新、老市市场的衔衔接，可可能流失失势原振振兴商场场的商户，必然增大一一次性招招商的

17、数数量及难难度。为为留住原原振兴商商场的商商户，培培育、稳稳定、繁繁荣、发发展市场场，同时时也为了了压缩建建设周期期，减少少资金的的一次投投放量和和一次性性大规模模招商的的难度，公司采采取“边开发发、边巩巩固、边边培育、边发展展，成熟熟一块、开发一一块、稳稳定发展展一块”的滚动动经营和和发展的策策略，分分批进行行银基商商贸城主主体商场场的开发发建设和和经营。在拆迁迁原振兴兴商场之之前，临临建一期期市场已已赶在旺旺季先期期（19994年年9月118日）开业，原振业业商场商商户绝大大部分进进驻了临临建一期期市场，临建一一期市场场很快火火爆，当当时一间间12的商铺铺公司每每月收取取租金550000元

18、，转转租价最最高的炒炒到2440000元（每每面墙880000元），转让价价最高的的加了220多万万元。据此，公司抓抓住时机机拆迁振振兴商场场建临建建二期市市场并赶赶在19995年年9月118日旺旺季开业业；主体体一期大大楼19995年55月1日日动工，当年112月118日正正、负一一层试营营业，119966年100月8日日全面开开业；主主体二期期大楼119988年2月月28日日动工，当年110月118日开开业正、负一层层及正二二层，当当年111月1日日开业正正三层、11月月18日日开业正正四层及及其以上上楼层；主体三三期大楼楼20001年22月233日动工工，当年年10月月18日日三层以以下

19、开业业，四层层及其以以上次年年9月118日开开业。实实现了当当年建设设、当年年开业、当年受受益。（4）投投资策略略前瞻和和适度。银基商商贸城项项目一改改传统的的、单纯纯的以房房地产（住宅楼楼、写字字楼）开开发起步步的开发发与销售售模式，在河南南率先进进入商业业地产开开发领域域。通过过商业地产产开发、商铺租租赁经营营，膨胀场场地商业业价值，提升租金金收入，同时开开发商拥拥有物产产产权，为银基公公司提供供了一个个稳定的的“财源”。（5）创创新经营营模式。按批发发市场的的一般经经营模式式是批发发市场依依托加工工基地，以前店店后场（厂）的的形式营营运。而而银基公公司则准准确研判判形势，借助于于郑州市市

20、地处中中原的区区位优势势、全国国交通枢枢纽中心心的交通通优势、河南人人口大省省的市场场优势，经营与与管理突突破了传传统批发发市场的的一般经经营模式式，形成成“以配送送为主，以批发发为辅，带动零零售”加“租赁经经营卖卖场管理理物业业管理”的经营营特色，为银基基集团的的后续发发展提供供了重要要经验和和启示，同时也也激活了了市场，获得政政府的支支持、消消费者的的信赖和和商户的的赞誉。仅用66年时间间即成为为“雄居郑郑州、垄垄断大中中原，辐辐射周边边，影响响全中国国”的专业业服装市市场。四、公司司主要业业务和目目标香港盛鸿鸿投资有有限公司司于19993年年12月31日投投资创立立河南银银基房地地产开发

21、发有限公公司，其其主要开开发项目目为郑州州银基商商贸城（商业地地产项目目）、郑郑州银基基花园（商住地地产项目目）。郑郑州银基基商贸城城有限公公司主要要管理项项目郑州州银基商商贸城。1、主要要业务经营建筑筑面积332万平平方米的的郑州银银基商贸贸城。郑郑州银基基商贸城城是全国国规模最最大的、批零兼兼营的专专业服装装商贸市场场，装修修装潢高高档、规规划布局局合理、配套设设施完备备，提供供从商铺铺租赁、卖场物物业管理理到区域域中心仓仓储和配配送、服服装展示示、信息息发布、服饰文文化传播播等“一站式式”服务，并将开开展电子子商务交易。郑州银基基商贸城城正在构构建全新新的营销销网络（服饰商商品分销销网络

22、、信息网网络、商商户网络络），链链接消费费者中间商商服装装服饰制制造商等等，谋求求形成中中国服装装流通领领域的“物流中中心、配配送中心心、展示示中心、信息中中心和服服饰文化化传播中中心”。开发郑州州银基花花园房地地产项目目。郑州州银基花花园位于于郑州市市迎宾大大道金水路路东段。社区北北临金水水大道，西临燕燕风路，东临熊熊耳河，南临英英协花园园。东距距郑东新新区GBBD不到到2 公里，是是郑州老老城区和和郑东新新区的连连接带。郑州银银基花园园所在区区域是郑郑州市城城市总体体规划高高档住宅宅集中区区，处于于郑州市市房地产产业的最最好地理理位置。郑州银基基花园占占地311.76668万万m2设计为为

23、商业地地产住住宅地产产。由46幢2833层高高档住宅宅及600亩的银银基广场场组成。商业地地产约220万m2 ，住住宅地产产约800万M2，容积率约约3。总住户户约5,8722户，居居住人口口约2万人；社区规规划特色色：建筑筑格调高高雅，建建筑分布布自然合合理与园园林化环环境紧密密配合，体现人人工生态态园林居居住区，人均公公共绿化化面积88.833m2。2、公司司目标银基集团团有限公公司的总总体经营营目标是是继续强强化商业业地产业业务，保保持河南南银基房房地产开开发有限限公司在在河南房房地产业业的优势势地位；依托区区位优势势和银基基商贸城城的市场场运作技技术、商商户资源源、品牌牌优势等等，强化

24、化规范化化管理，整合社社会资源源，在巩巩固和加加强郑州州银基商商贸城的的现有市市场地位位的基础础上，计计划用5510年的的时间，创“中国服服装专业业市场第第一品牌牌”，建成成并完善善现代化化、规范范化的银银基大型型服装直直供分销销型网络络终端（商场）体系，形成中中国服装装流通领领域的“物流中中心，配配送中心心，展示示中心，信息中中心和服服饰文化化研发传传播中心心”，成为为“垄断中中原，辐辐射大西西北，影影响全中中国”的大型型专业化化的服装装网络经经营商，实现银银基公司司的低成成本、跨跨地区、快速的的战略扩扩张和持持续发展展，使银银基集团团稳居中中国服饰饰加工、商贸业业的市场场领导地地位。为达此

25、此一目标标，银基基集团将将执行下下列的经经营战略略：（1）低低成本、快速发发展，保保持行业业领先。（2）“对内改改良，对对外嫁接接，构建建分销网网络，强强占周边边市场”，不断断扩大分分销网络络。（3）“边开发发、边巩巩固、边边培育、边发展展，成熟熟一块，开发一一块，稳定发发展一块块”，滚动式发展。以市场为为导向，兼顾市市场需求求、竞争争态势和和公司的的优势，理性发发展。第二节 行业分分析一、国内内零售业业的现状状和发展展趋势1、国内内零售业业的现状零售业是是我国近年年来发展展变化最最快、市场化化程度最最高、竞竞争最激激烈的行行业之一一。主要要特点可可以概括括为以下下五个方方面： （1）多业态态

26、经营（组合零零售）不不断发展展。由于于现代消消费呈现现需求多多元化的的特点，多业态态经营可可以使零零售企业业获得更更多的适适应性竞竞争优势势，是零零售企业业在未来来的经营营中取得得成功十十分重要要的条件件。目前前，世界界上多数数大型零零售商都都采取多多业态经经营。（2）技技术含量量不断提提高。以以商业电电子数据据处理系系统、管管理信息息系统、决策支支持系统统为核心心，以网网络为辅辅助的商商业自动动化，能能够准确确快速掌掌握消费费者的消消费趋势势，分析析商业市市场的走走向，逐逐渐成为为零售业业的主流流运行方方式。主主要体现现在：采采购自动动化；销销售自动动化；仓仓储自动动化；管管理系统统化等。产

27、、供供、商之之间信息息反馈的的“时间差差”、“地区差差”逐渐缩缩小。 （3）连连锁经营营逐渐盛盛行。（4）商商业概念念不断创创新。以以满足消消费者的的多样化化需要，主要有有：一站站式购物物；顾客客忠诚；便利省省时；跨跨行业合合作等。（5）零零售业国国际化发发展。为为获得更更大的发发展空间间，众多多零售巨巨头纷纷纷涉足中中国市场场，依托托其雄厚厚的资本本、先进进的管理理技术及及运作方方式，与与我国的的低地价价、低人人工成本本相结合合，开拓拓市场。2、国内内零售业业的发展展趋势（1）零零售业对对产业发发展的导导向作用用进一步步增强。随着市市场化程程度加深深、商业经经营规模模扩大、商业自自动化水水平

28、的提提高，产产销关系系、工商商关系将将进一步步发生诸多多积极变变化，产销关关系、银银商关系系孕育着着新的突突破。未来几几年，随随着中国国推进流流通现代代化进程程的加快快，零售售业对上上游产业业的决定定作用将将更加突突出。（2）零零售业态态不断规规范化。1）传统统百货店店将会向向两方面面变化。百货店店原有的的中低档档商品和和五金家家电等商商品进一一步分流流，让位位给超市市和专业业店；百百货店中中高毛利利、低周周转的商商品比重重增加，服务质质量提高高，规范范化营运运。部分百百货店仍仍然以大大众消费费需求为为目标市市场，但但将改变变业态，向大型型综合超超市转化化。从趋趋势上看看，百货货业将稳稳中有降

29、降，逐渐渐与其他他业态达达到数量量上的平平衡。2）超级级市场将将成为零零售业的的主导业业态。随随着生鲜鲜食品从从生产到到消费之之间的流流通链条条逐步形形成，食食品超市市中生鲜鲜食品的的比重将将逐步增增加，并并达到规规范化水水平。大大型综合合超市有有广阔的的发展空空间。一一部分食食品超市市将发展展咸大型型综合超超市。3）便利利店在国国内实现现本土化化的大规规模发展展，目前前尚缺乏乏强大的的消费层层支持，也受到到经济发发展水平平的限制制，需要要一定时时间才能能实现高高速发展展。但随随着人们们生活节节奏加快快及国外外大型配配送企业业的进入入，将会会促进便便利店业业态的发发展。4）专业业店和专专卖店会

30、会有长足足发展。它们会会在商品品的品牌牌、经营营方式、规范服服务等方方面形成成自身的的风格。部分精精品店、名品店店会进入入大型百百货店；专卖店店将进一一步向个个性化、民族化化方向发发展。以以连锁制制形式开开设的专专业店和和专卖店店，在商商业街、商业中中心地区区、大型型商业设设施和百百货店中中也都会会有大的的发展潜潜力。（3）连连锁模式式将广泛泛应用于于各种零零售业态态。连锁锁经营的的百货商商店、方方便店、专业商商店、仓仓储商场场将会成成为零售售业中的的强大力力量。（4）零零售业态态将呈梯次次化发展展。中国国是一个个地域辽辽阔、人人口众多多、城市市多样、经济发发展不平平衡、消消费习惯惯差异很很大

31、的国国家，零零售业态态发展将将呈现出出地域分分布的梯次化化发展的的态势。（5）零零售业态态将更趋趋多样化化。进入入21世世纪，新新兴业态态将层出不不穷，越越具有技技术创新新优势的的业态，越有可可能成长长为主导导业态。1）大型型综合超超市和仓仓储式商商店迎合合人们“一站式式”购物需需求，且且又以商商品丰富富、价格格低廉的的优势拥拥有竞争争力，将将成为内内外资企企业竞争争的焦点点。2）百货货店将向向细分化化、个性性化发展展，传统统百货店店的市场场份额将将逐渐萎萎缩，购购物中心心将在未未来几年年有较大大发展。3）以电电子化、网络化化、国际际化、闲闲暇化为为基础，体现全全功能、快节奏奏、高效效率、低低

32、费用、新潮流流等特点点的新兴兴业态将将不断涌涌出。其其中主要要有：集集购买、旅游、消遣、工作于于一体的的“新型商商业”，方便便购买、快速购购买的“无重复复商店”和通过过电子网网络实现现交易的的“全功能能超级市市场”等。（6）零零售业态态呈现融合合化趋势势。企业将不再仅是是一种零零售业态态，而是是根据自自身发展展及社会会现实环环境的需需要，将将多种零零售业态态集中于于企业一一身。零零售业态态融合化化趋势有有两种表表现形式式：1）内涵涵型融合合把多多种零售售业态集集中在一一个店内内，相互融融合，相互促促进，增增加企业业效益。2）外延延型融合合企业业对外进进行资本本扩张，在其它它地方开开设不同同于自

33、身身业态的的新店，从而分分散企业业风险，促进企企业发展展。（7）采采购联盟盟加速中中小企业业协作整整合进程程。面对对大型零零售企业业特别是是外资零零售巨头头的冲击击，中小小企业因因自身的的规模劣劣势、资资金和管管理劣势势对发展展的瓶颈颈制约，将被迫迫采取多多种形式式的协作作整合，走联合合之路已已成为众众多在夹夹缝中生生存的中中小零售售企业的的共识。受操作作难易程程度的影影响，采采购联盟盟的合作作方式比比直接的的资本联联合或统统一管理理更容易易被中小小企业接接受，最最具现实实意义。随着采采购联盟盟的发展展，一些些联盟企企业将可可能通过过资本联联合实现现企业的的重组。（8）零零售业态态进入战战略竞

34、争争阶段。零售业业竞争将将从浅层层次的价价格让利利、独家家采购、不定期期的促销销，进入入以运营营与营销销技术、品牌技技术为核核心的战战略性竞竞争层面面。新阶段段将是运运营管理理技术与与品牌制制胜的时时代。二、国内内批发业业的现状和和发展趋趋势1、国内内批发业业的现状状（1）总总体上看看，批发发业发展展速度明明显落后后于零售售业。从从图1可可以看到到，大中中型批发发企业的的增长速速度不及及大中型型零售和和餐饮企企业。22000020003年年平均每每年增长长-2.3%、4.11%和-8.55%。图1 20000220033年限额额以上批批发、零零售和餐餐饮企业业增长情情况（2）批批发业发发展的行

35、行业间差差距逐渐渐显现。发展较较快的行行业有能能源批发发业、图图书报刊刊批发业业、药品品及医疗疗器械批批发业、汽车和和摩托车车及零配配件批发发业。日日用杂品品批发业业、木材材批发业业、建筑筑材料批批发业、农业生生产资料料批发业业则呈现现持续萎萎缩之势势。部分分批发业业正在逐逐渐消亡亡或被其其他流通通渠道代代替。（3）随随着电子子商务的的发展，网上交交易成了了许多企企业批发发的重要要形式或或主要形形式。220022年，企企业电子子商务交交易总额额为1002422亿元，其中产产品类交交易48890亿亿元，占占48%，主要要是BttoB的的批发交交易等。（4）批批发企业业绝大多多数为小小型批发发商。

36、除除了进出出口贸易易与生产产资料批批发交易易中有小小部分规规模较大大的批发发商以外外，各类类批发市市场中基基本没有有大批发发商。由由小商贩贩为主体体和支撑撑基础的的传统批批发市场场已相对对过剩，而依托托现代科科技、先先进管理理的大批批发商严严重不足足。2. 国国内批发发业存在在的主要要问题（1）批发商商规模扩扩大困难难。国内内批发产产业是一一种典型型的零散散型产业业，区域域分布广广阔，从从业人员员众多，产业结结构呈现现完全竞竞争市场场的特性性，没有有任何企企业占据据显著的的市场份份额，或或能对整整个产业业发展施施加重大大影响，更不存存在具有有控制整整个产业业活动的的市场领领袖。批批发业的的规模

37、经经济和范范围经济济不显著著，主要要原因有有个方面面：1）厂家家的区域域销售分分割政策策，或者者买断品品牌经营营被厂家家的母品品牌资产产约束，以及不不同厂家家经营理理念的冲冲突，制制约了批批发企业业选择较较多的产产品代理理权。在在这种情情况下，批发企企业要做做大，只只能是将将自己的的业务聚聚集到某某一方面面，或者者是几个个方面的的组合，只做单单一或少少量的产产品门类类（产品品聚集），只服服务一类类或几类类顾客群群（顾客客聚集），形成成产品门门类特色色和特定顾顾客群体体。2）厂厂家的渠渠道扁平平化政策策也是造造成批发发业态零零散的一一个主要要外部因因素。（2）信信息技术术是批发发业扩张张的基础，

38、但但面临应应用困难难。互联网的的信息技技术、业务流流程管理理技术、物流、资金流流和信息息流的分分析技术术，是批批发企业业抛弃粗粗糙管理理模式、进行业业务流程程再造的的关键性性核心力力量。如如果能提升升信息技技术应用用，必将将带动明明显的学学习效应应，为单单店管理理向多门门店和跨跨区域经经营过渡渡奠定技技术保障障。但是，目目前多数数批发企企业没有有采用计计算机管管理技术术。由于批发发企业日日常运作作主要表表现在商商品搬运运和客户户的简单单交流方方面，通通过这些些体力工工作，要要降低平平均成本本相当困困难，批发企企业也难难以把主主要精力力投入到到市场信信息分析析、合作作伙伴沟沟通及业业务技能能的提

39、高高等方面。3. 国国内批发发业的发发展趋势势（1）批批发行业业面临上上下整合合。长期期以来，批发业业一直与与上游制制造业和和下游零零售业进进行整合合与反整整合。在在日趋激激烈的市市场竞争争中，制制造业为为在商业业市场中中分一杯杯羹，加加快发展展批发职职能。零零售业则则为了再再扩大利利润空间间，企图图越过批批发环节节，尽可可能缩短短流通环环节，致致使批发发业的生生存空间间更为狭狭小。然然而发展展已趋成成熟的批批发业将将着眼于于与上下下游产业业共同创创造价值值，并与与其共同同分享价价值。（2）信信息共享享平台成成为批发发业的扩扩张合力力。目前前，批发发业的规规模多为为中小型型企业，为了形形成业界

40、界合力、更有效效地参与与市场竞竞争，中中小企业业将多选选择网络络工具、电子商商务及基基于这一一基础构构建而成成的信息息共享平平台，传传播各种种可能扩扩大企业业业务范范畴的手手段，如如加入专专业供应应商数据据库、运运用电子子商务手手段成为为世界零零售企业业2000强的供供应商、定向推推广等。以此弥弥补并超超越传统统批发活活动形式式的不足足。目前，电电子商务务的主要要手段是是B2BB和B22C。由由于众多多的专业业人士接接纳电子子商务这这一新型型销售和和沟通模模式，并并与传统统的店铺铺销售协协同配合合，电子子商务愈愈显示其其重要效效用。除除了改变变传统商商务活动动模式、大众消消费方式式和企业业生产

41、模模式外，对批发发业而言言，电子子商务无无疑是一一场创新新革命企业业的零库库存成为为可能，无店铺铺销售和和网上营营销新模模式走入入公众视视野。有有关预测测显示，B2BB在未来来数年内内必将大大幅增长长。（3）跨跨国采购购中心将将成为批批发业与与上下游游产业的的互动平平台。从从供应链链管理角角度来看看，跨国国采购中中心为众众多跨国国公司搭搭建了与与上下游游产业活活动的互互动沟通通平台和和与全球球同业者者的大型型交易平平台，汇汇集了商商流、物物流、信信息流、资金流流四大基基本要素素，并将将信息搜搜集成本本、制造造成本、物流成成本、与与贸易相相关的服服务成本本叠加的的交易成成本降到到底线。目前国国际

42、上的的全球采采购中心心主要分分为两大大类，AA.跨国国制造业业采购中中心，如如由美国国通用汽汽车、通通用电气气等大型型制造企企业设立立的。BB.跨国国连锁商商业采购购中心，如美国国沃尔玛玛、法国国家乐福福等设立立的。这这两类采采购中心心都与批批发业有有密不可可分的产产业关联联，可助助其顺畅畅打通上上下游互互动交流流渠道，成为同同生共赢赢的战略略联盟。因此，与贸易易紧密对对接又不不失自我我的平衡衡关系是是批发业业企业求求发展的的关键。（4）物物流配送送将成为为批发业业态升级级的强力力支撑。在全球球化市场场竞争局局面下，批发业业受到来来自上游游制造业业和下游游零售业业的双重重压力，面临争争夺市场场

43、和降低低成本的的双重目目标。为为了与大大型制造造业企业业的全球球化布局局匹配，欲与零零售企业业整合连连锁经营营和批发发职能的的趋势抗抗衡，必必要运用用高效的的物流配配送系统统加以支支撑。（5）国国际贸易易将成为为批发业业再创辉辉煌的重重要手段段。随着着本土批批发行业业与外商商独资机机构或与与本土市市场以外外的批发发/贸易易商交易易活动的的增多，“跨境供供应”将日趋趋扩大化化，批发发业中的的国际贸贸易活动动随之产产生，国国际贸易易在批发发业中的的作用越越来越重重要。在在发达国国家/地地区，批批发业已已经拓展展了原先先单一的的批发职职能，依依托贸易易，形成成了从上上游原材材料供应应、中游游物流配配

44、送到下下游产品品销售一一整套管管理模式式。 4批批发业发发展的关关键成功功因素 （1）控制现现存产量量的能力力。批发发商应拥拥有尽快快向零售售商疏散散现存商商品的能能力，不不会出现现商品囤囤积的现现象，从从而创立立企业自自身的品品牌。（2）拥拥有低成成本高效效益的分分销体系系。高效效益的分分销体系系可以确确保产业业利润和和生产率率最大化化；冗长长无效的的生产分分销流程程既消耗耗了零售售商的时时间成本本，亦增增加了商商家的运运营成本本。（3）与与供应商商保持密密切联系系。批发发商与供供应商之之间的稳稳定关系系提供了了良好的的工作环环境，确确保了其其产品可可顺畅销销往主要要消费市市场。（4）拥拥有

45、一套套营销专专业知识识。批发发企业的的员工应应受过销销售和营营销专业业知识的的良好培培训，这这在推广广新产品品和挖掘掘潜在客客户群等等方面尤尤为重要要。（5）避避免批发发环节被被上下游游产业回回避整合合的能力力。批发发商应尽尽量避免免上游制制造商与与下游零零售商消费者者直接交交易、跳跳过批发发业环节节的情况况发生，若能成成功杜绝绝这一现现象，企企业业务务量将不不断增加加，企业业成功的的几率亦亦将大大大提升。（6）以以顾客价价值创造造为核心心。下一一级顾客客，不论论是批发发商或零售商商，都是是批发企企业的资资产。批批发企业业应努力力识别和和研究他他们的需需要和欲欲望，发发掘他们们的利益益追求，进

46、而调调整自己己的营销销战略，为顾客客创造价价值。批批发商为为客户事事前支付付的成本本，只要要管理得得当，都都可收回回。三、我国国房地产产业的现现状住是每个个人的基基本消费费，人口口增长越越快，生生活品质质越提升升，对住住宅的需需求就越越大。119988年住房房改革后后，房地地产业高高速发展展，日益益成为推推动国民民经济发发展的主主要力量量，它在在社会经经济生活活中的重重要性日日益突出出。1.目前前房地产产行业市市场需求求分析（1）人人口增长长状况。近年来来，我国国的人口口增长率率逐渐减减缓，但但由于人人口基数数大，绝绝对人数数依旧较较大（见见表1）。在人人口增长长放缓后后，住宅宅业也将将度过高

47、高增长期期。表1 人口数数及其增增长率 单位位：亿年份总人口增长数城镇人口口比率出生率自然增长长率1998812.4480.1114.16633.3351.5660.9111999912.5580.1004.37734.7781.4660.8222000012.6670.1004.59936.2221.4000.7662001112.7760.8994.81137.6661.3440.7002002212.8850.7115.02239.0071.2990.65520000年人口口普查的的结果表表明，我我国人口口中20034岁年年龄段的的人口占占总人口口27.3%，1529岁占25.4%，10

48、25岁占占26.0%。从人口口角度看看，今后后5年进入入购买住住房的年年青人会会有所减减少，而而在未来来510年中中仍然呈呈增加态态势（见见表2）。表2 220000年人口口结构单单位：万万人年龄组0-45-910-11415-11920-22425-22930-33435-人数689889015512544010300394577117660127331515556比率（%）5.5557.26610.0098.2997.6119.46610.22541.449（2）城城市化进进程。城城市化进进程是形形成房地地产需求求的主要要因素。据预测测，到220100年我国国城市化化率将达达到466%，城

49、城市人口口将达到到6.44亿人，比目前前净增11.9亿亿人，平平均每年年新增人人口18852万万。按城城市化水水平与人人均GDDP的正正相关性性规律，如果220200年中国国人均GGDP增增至28800多多美元，届时城城市化水水平可达达到600%左右右。城市化进进程的加加快，必必然要求求房地产产和住宅宅产业与与之相适适应。住住宅一项项来说，按现在在的城市市人口计计算，每每增加11平方米米人均住住宅建筑筑面积，就要新新建5亿平方方米左右右的住宅宅。如果果按预测测的20010年年城市人人口达到到6.4亿人，人均住住宅建筑筑面积按按目前的的22平方方米计算算，仅满满足新增增加的11.9亿亿城市人人口

50、，就就需要建建设411.8亿亿平方米米住宅。据分析，我国每每年增加加1.221.55个百分分点的城城市化进进程大约约能维持持1520年（到20020年年前后）。从这这方面看看，房地地产行业业强势发发展会持持续很长长一段时时间，当当然中途途也可能能进行调调整。（3）住住宅条件件的改善善。20001年，我国城城市人均均居住面面积为115.55平方米米，人均均建筑面面积200.8平平方米。如果要要达到220100年人均均25平方方米，以以4.66亿城市市人口计计，到220100年，需需新增住住宅200.7亿亿平方米米（相当当于目前前每年的的城市住住房开发发量的55倍）。可见要要实现“人人优优其居”的

51、目标标，需要要建设很很多的住住宅。据20001年统统计，目目前城镇镇尚有各各类危旧旧房屋11.5亿亿平方米米，尚有有3000多万户户家庭居居住在危危旧房中中。改善善住宅条条件的另另一项工工程是旧旧城改造造，自119999年开始始的中国国城市旧旧城改造造工程每每年增量量为1亿平方方米的大大规模旧旧城拆迁迁和新造造，也以以住宅建建设为主主。另据调查查，20002年年，全国国城市居居民对现现有住房房的满意意率不到到20%，有488%的居居民表示示有意在在未来335年年内换房房迁居，其中已已购公房房的住户户中希望望换购住住房的家家庭占到到67%。（4）收收入和消消费。20003年，我国城城镇居民民消费

52、的的恩格尔尔系数已已经下降降到377.1%，农村村居民消消费的恩恩格尔系系数也下下降到335%左左右。恩恩格尔系系数下降降以后，必然会会把可支支配收入入转向住住房消费费。从这这个意义义上说，我国住住房消费费已经启启动。（5）房房地产投投资需求求。目前在在我国的的金融市市场上，普通投投资者能能够投资资的品种种有储蓄蓄、国债债、股票票加上房房地产。尤其在在通胀较较高的时时候，以以房地产产的形式式保存资资产，可可以使资资产价值值得以保保存。在我国，房地产产作为投投资品，日益受受到投资资者的关关注和认认可。从从房屋的的销售价价格来看看，20001全全国平均均上涨22.2%，20002年上上涨3.5%，

53、20003年上上涨5.1%，呈加速速状态。实际上上，各个个不同的的地方，价格上上涨不同同，有的的高达两两位数的的增长。选择好好的地区区进行投投资的回回报是很很优厚的的。（见见图2）图2 房屋销销售价格格指数现在全国国民间存存款大概概10万亿亿人民币币，如果果用1/4的存存款（22.5万万亿）买买房子，配以880%的的按揭首首付，将将拉动110万亿亿的购房房量，相相当于现现在全国国城市每每年购房房数额的的大概220倍。所以说说，房地地产投资资需求的的潜力非非常大。3、中国国房地产产业的竞竞争态势势（1）市市场竞争争主体的的增多。外资房房地产开开发商加加快进入入中国市市场，本本地涌现现出新的的竞争

54、主主体，市市场竞争争更加激激烈。由由于企业业多元化化发展的的要求和和房地产产市场的的高收益益，一些些专业化化很强的的优质企企业为了了规避市市场风险险，逐渐渐把一部部分资金金投入房房地产行行业，开开展多元元化经营营，势必必给房地地产企业业造成潜潜在的冲冲击。（2）跨跨区域竞竞争加剧剧。房地地产企业业的发展展必然追逐利利润，因因此，必必然走向向跨地域域经营。主要原原因是：中国区区域经济济的发展展不平衡衡导致了了房地产产业在各各地区的的发展不不平衡，地区发发展水平平落差衍衍生商机机。大型房房地产企企业已经经具备了了跨地区区经营的的实力，积累了了大量的的资金、品牌、经验和和人才，随着南南部地区区房地产

55、产的过度度竞争，必然会会有一部部分企业业谋求跨跨地区发发展。其其必然使使房地产产企业之之间的直直接竞争争机会增增大，竞竞争加剧剧。（3）土土地储备备资源的的竞争加加剧。220022年7月月1日招标拍拍卖挂牌牌出让国国有土地地使用权权规定正式施行行，新的的土地使使用政策策导致土土地的供供应量可可能会供供不应求求。由于于房地产产业的迅迅速发展展，土地地供应量量受限，土地市市场竞争争将加剧剧。土地地市场的的各种成成本将提提高，土土地价格格会上升升，进而而使房价价的变动动较大。（4）营营销和管管理的竞竞争强化化。房地地产企业业为了应应对买方方市场的的激烈竞竞争，将将日益重重视市场场营销和和管理，强化服

56、服务意识识，进行行市场再再细分，满足细细分市场场的个性性化需求求。（5）房房地产企企业之间间的竞争争主要集集中在两两个方面面：土地地，资金金。由于于目前房房地产业业的技术术水平低低，各企企业的劳劳动力成成本和管管理费用用等差别别不大，而土地地、资金金成为体体现差别别优势的的主要因因素。 （6）中中国的房房地产企企业将重重点实施施7大竞竞争战略略。品牌战战略。本质内内涵有四四个方面面：品质质，品位位（品级级）指楼楼盘的级级别（高高、中、低档），品味味，品行行。差异化化战略。低成本本战略。文化战战略。技术进进步战略略。质量战战略。环境战战略。（7）小小企业将将面临较较大的生生存压力力。由于于国内外

57、外大企业业加入房房地产市市场，小小企业尤尤其是市市场份额额小的企企业，风风险较大大。4、中国国房地产产业的发发展趋势势（1）总总体说，房地产产业是中中国目前前最有投投资价值值的行业业之一。支撑房房地产业业发展的的重要因因素有三个：房地产产的支柱柱产业地地位不会会变。发发展房地地产业可可以拉动动内需，扩大消消费，加加速实现现城镇化化，有利利于全面面建设小小康社会会。中国的城市化化进程不不会变。城市化化是人类类生产与与生活方方式由农农村型向向城市型型转化的的历史过过程，而而城市化化发展形形成的对对房地产产业需求求是巨大大的。老百姓姓购房的的需求不不会变。从而为为长期资资本参与与创造了了条件。（2）

58、房房地产企企业的生生产方式式正在从从速度、规模型型向质量量效益型型转变。（3）劳劳动密集集型的房房地产企企业将转转化“资本信息技术”的资本本密集型型企业。改善资资本运用用将是房房地产业业经营的的关键。（4）加加快小城城镇的发发展和城城市化进进程，有有利于中中小城的的市房地地产公司司发展。（5）房房地产市市场从卖卖方市场场转变为为成熟的的买方市市场，市市场竞争争加剧。（6）房房地产市市场日趋趋规范。企业将将面临越越来越多多的约束束和制约约。（7）房房地产企企业正面面临新一一轮“洗牌”。相当当数量的的房地产产企业将将被市场场淘汰，如上海海房地产产开发企企业的总总量，220011年的半半年内已已从4

59、3347家家降低为为33112家，广州近近年来也也有3000多家家房地产产企业被被淘汰出出局。（8）房房地产市市场的消消费群体体结构已已发生变变化。由由于分期期付款业业务的开开展，还还有低首首付的强强力营销销战略，使得“中等收收入阶层层”成为房房产消费费市场的的新兴主主力。（9）消消费需求求发生变化化。住宅消消费升级级，从满足足数量转转为追求求质量，从注重重内部结结构扩展展到对外外部环境境的高度度关注，从追求求实质性性产品扩扩展到追追求情感感产品，从满足足物质需需要扩展展到为满满足业主主实现自自我、体体现价值值的需要要，引导导住房正正在从生生存型向向舒适型型转变。住宅需需求的目目的发生生变化，

60、从以居居住为主主，正在在转为居居住、办办公、出出租、投投资增值值、经营营等多作作用并存存。住宅消消费观念念变化，不断推推出绿色色物业、智能化化物业、文化品品味、度假式式住宅、田园风风情等新新概念。（10）高档外外销房、写字楼楼、宾馆馆、商场场及工业业用房的需需求明显显增加。（11）房地产产产品科科技含量量提高，产品更更新加快快。211世纪的的住房，应该是是在高新新技术支支撑下，具备44个基本本特征：节水、节能、环保和和智能化化。为应应对资源源短缺的的制约，在建筑筑过程中中要推广广使用新新材料，做到节节约能源源、环保保。（12）国外企企业会大大量介入入金融、评估、代理、咨询与与房地产产行业。第三