国际营销学考试试卷答题纸

1、国际营销学考试试卷答题纸学号XX 分数一、挑选题： 每道题 1 分,共 50 分 二、判定正误题：每道题 1 分,共 50 分 1A、B、C、D、26A、B、C、D、1262A、B、C、D、27A、B、C、D、2273A、B、C、D、28A、B、C、D、3284A、B、C、D、29A、B、C、D、4295A、B、C、D、30A、B、C、D、5306A、B、C、D、31A、B、C、D、6317A、B、C、D、32A、B、C、D、7328A、B、C、D、33A、B、C、D、8339A、B、C、D、34A、B、C、D、93410A、B、C、D、35A、B、C、D、103511A、B、C、D、36A、

2、B、C、D、113612A、B、C、D、37A、B、C、D、123713A、B、C、D、38A、B、C、D、133814A、B、C、D、39A、B、C、D、143915A、B、C、D、40A、B、C、D、154016A、B、C、D、41A、B、C、D、164117A、B、C、D、42A、B、C、D、174218A、B、C、D、43A、B、C、D、184319A、B、C、D、44A、B、C、D、194420A、B、C、D、45A、B、C、D、204521A、B、C、D、46A、B、C、D、214622A、B、C、D、47A、B、C、D、224723A、B、C、D、48A、B、C、D、234824

3、A、B、C、D、49A、B、C、D、244925A、B、C、D、50A、B、C、D、2550国际营销学试卷学号XX 分数一、单项挑选题 每题 1 分,共 50 分；请做在答题纸上 1、将“ 乌鸡白凤丸” 译作“的哪个条件 . Black Cock and White Phoenix Pill” 不符合优秀品牌A合法性 B区分性C启示性 D简便性2、在打算品牌使用时, _是最重要的因素；A企业实力强弱 B企业的营销目标C企业的定牌喜好 D企业的生产性质390 岁月初长虹电视机以低廉的价格快速成为国内市场占有率最大的品牌,这种定位属于 _；A功效定位 B品质定位C价格定位 D市场定位4依据菲利普

4、考特勒提出的大营销理论,突破目标市场的环境障碍,进入市场主要依靠的手段是 _；A人员推销 B保险C公共关系 D战略策划5以下哪种产品受文化因素的影响最大 . A汽车生产线 B生物工程技术C服装 D电脑主机板6以下哪一项不是营销组合中的元素 . A产品 B人C价格 D渠道7、美国闻名运动鞋制造商耐克,在分析欧洲市场时发觉,在欧洲慢跑运动远不如美国那样普与；而耐可以生产跑鞋为主,因此仅靠现有产品难以在欧洲立足；进一步的调查说明,欧洲最热门的运动是足球,足球需求量很大；为此,耐克改进其产品,使之适合足球运动； 为了胜利地在欧洲市场营销其产品,耐克仍发动了一场适合欧洲人口味的促销战争；耐克所采纳的进入

5、国际市场的产品策略为_；A、产品延长,宣扬转变 C、产品和宣扬双重转变B、产品转变,宣扬延长 D、产品创新8、边际变动成本定价法在以下哪种情形下不宜采纳 _；A、企业无需新增固定投资 B、追加需求的市场与企业产品原有的市场之间有良好的信息沟通途径 C、只在短期内采纳 D、采纳此法定价的部分在企业总销量中所占比例不大 9、Canon 预备推出针对 Xerox 的个人复印机；经过市场调查,他们发觉,价格 在$l,000 左右的个人复印机市场前景看好；然而当时 Canon 最廉价的型号也要$2,0003,000；因此,为了实现上述定价目标,Canon 的工程师们对传统的复印机设计和工艺作了重大调整；

6、Canon这种新的个人复印机所采纳的定价方法是_；A、成本加成定价法 B、盈亏平稳固价法C、市场导向定价法 D、竞争导向定价法10、假如甲国征收的所得税较乙国高,跨国公司如何进行定价转移 . A甲国向乙国出口时定低价 C乙国向甲国出口时定低价B甲国向乙国出口时定高价 D乙国向甲国出口时定高价11假如企业经营的是钢铁、 粮食、煤炭等彼此差异不大的产品, 采纳_ 目标营销策略比较合适 . A分散型 B集中型 C差异型 D无差异型12在国际营销的促销组合中,果明显；_的形式多样,吸引力大,在短期内促销效A、广告 B、销售促进 C、人员推销 D、公共关系13我国中药“ 健男片” 是一种壮阳药,在美国市

7、场上译作 M a l e F 0 r c e,此译名具以下哪类性质 . A合法性 B区分性C启示性 D简易性 14假如企业实力不强,资源有限,最好挑选 A无差异 B差异性C集中性 D分散性_营销战略；15 东芝 火箭 炮电 视 机推 出以 音 响 动人逼 真为 广告突 破口,此 定 位属于 _；A追随定位 B产品特色定位 C按使用者类型定位 D竞争定位 16某公司继胜利推出“ 白猫” 洗衣粉后,又相继推出“ 白猫” 丝毛涤剂和“ 白 猫” 喷干净等产品,这种品种属于 _ A品牌质量决策 B品牌拓展决策 C复式品牌决策 D品牌重新定位决策 17某公司预备向市场推出一种新的专利产品,它最有可能采纳

8、的定价方法是 _ A渗透定价 B心理定价 C差别定价 D撇脂定价18；开门第八件事,去买XX 电视” ,此广告的定位策略属于 _；A产品定位B功效定位. C心理定位D观念定位19以下情形中哪一种较适合挑选长渠道A服务要求高的产品B单价低、标准化的产品C买主少而集中 D企业实力雄厚,推销力强大20某汽车公司通过股份掌握现有的轮胎厂,以增强对市场需求的适应才能；这种增长战略属于 _；A前向一体化 B后向一体化C横向一体化 D双向一体化21百余年来西方工商企业市场营销治理的指导思想经受了一个漫长的演化过程；起初以生产观念为指导思想；继而以 _为指导思想； 其次次世界大战终止后,其治理的指导思想又演化

9、为市场营销观念；到 提出了社会营销观念；70 岁月,有些学者又A、推销观念B、市场营销观念C、绿色营销观念D、大市场营销观念22“ 市场营销观念” 与“ 推销观念有着根本的区分；市场营销观念” 是以_为中心；A、企业的信誉B、企业的产品C、消费者的需求D、消费者的利益23所谓“ 市场营销近视症” 就是企业治理者在营销治理工作中缺乏远见,只注重产品而忽视了 _；A、利润 B、企业信誉 C、促销活动 D、消费者需求24社会市场营销观念认为,企业制定市场营销治理决策时,要考虑 _ A、公司利润 B、消费者需求和欲望 C、社会利益 D、前三项总和25美国麦当劳快餐店的创始人雷克罗可曾说：“ 只要把顾客

10、放在第一位,钱就会像密西西比河水一样滚滚而来”；这句话渗透着 _的企业经营思想；A、生产观念 B、推销观念 C、市场营销观念 D、社会市场营销观念26将很多过于狭小的子市场组合起来,以便能以较低的价格去满意这一市场的需求；这种市场细分战略叫做 _；A、超细分战略 B、反细分战略 C、地理细分 D、多数谬误 27市场营销宏观环境对企业营销活动的影响是强制性的,它是企业不行掌握的 因素；企业只能 _宏观环境,即制定和调整营销策略,变不利因素为有利因素；A、调整B、掌握C、适应D、转变28企业分析和讨论市场营销环境的目的,是为了查找营销机会,防止营销 _ A、利润B、机会C、费用D、威逼29顾客因市

11、场环境的变化而退出某个市场领域,此时,顾客尽管背离了本企业,却并未转向其它竞争对手,这种顾客背离属于 _；A、产品背离 B、市场背离 C、组织性背离 D、价格背离30消费者在购买决策中,要借助于信息；消费者的信息来源一般有四个方面,即个人、商业、 _体会；A、大众媒介B、商店C、电视D、报纸31某些消费者喜爱购买高档名牌的商品,以显示自己的富有和位置；我们把这类消费者购买动机称为 _；A、求新的动机 C、偏好的动机B、求美的动机 D、求名的动机32古人云：“ 用师之本,在知敌情”,这虽然是说打仗,也可用于企业的营销活动,这就是企业营销决策中的 _；A、细分市场 B、产品定位 C、促销活动 D、

12、市场调研与猜测33在促进购买者对企业与其产品明白方面,_的成本效益最好；A、广告B、营业推广C、公共关系D、人员推销34市场细分化的实质是从 _动身,用肯定标准将消费者划分成不同的 群体,将市场划分小市场；A、商品用途特点B、交易方式C、消费者的需求D、市场治理方法35企业对整个市场进行细分,针对各个不同的细分市场开展不同的营销活动,即称 _；A、无差异营销策略B、差异营销策略C、集中策略D、全掩盖策略36实行集中营销时, 企业追求的是在较小的细分市场上或几个细分市场上占有_的市场份额；A、较大B、中等C、较小D、一般37企业细分市场的缘由是 _；A、企业营销才能不足 B、寻求新的营销机会C、

13、提高治理水平 D、市场在扩大38企业进行市场细分的依据是消费者需求的 _；A、进展性 B、稳固性 C、差异性 D、同质性39_是指肯定的顾客、在肯定的地理区域、肯定的时间、肯定的市场营销环境和肯定的市场营销方案下购买的总量；A、场潜量B、市场猜测C、市场需求D、企业潜量40在市场细分化的基础上,企业依据综合分析,从众多的细分市场中挑选出特定的市场叫 _；A、特殊市场B、目标市场C、重点市场D、差异市场41销售预算是对销售估量规模的保守估量,主要用于目前购买、生产和_的决策；A、人事B、供应C、讨论开发D、现金流量42消费者购买产品时所追求的利益,即顾客真刚要买的东西,使产品整体概念中的 _；A

14、、核心产品 B、附加产品 C、形式产品 D、扩展产品43面对处于衰退期的产品, 企业把资源集中在最有利的细分市场和销售渠道上,从中猎取利润,这种策略属于 _；A、连续策略 B、集中策略 C、收缩策略 D、舍弃策略44有些商品价格上涨时,人们反而买的多起来,甚至显现抢购现象,而价格下降时,购买量反倒削减,这是消费者的_心理在起作用；A、高价炫耀 B、价格风险 C、价格逆反 D、按质论价45现在市场上的很多商品都喜爱定价“99” 元“999” 元等,这在企业定价技巧上称为 _；A、声望定价 B、优惠定价 C、尾数定价 D、折扣定价46_是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣,促使他们情愿执行某

15、种市场营销职能 如推销、储存、服务 ；A、现金折扣 B、数量折扣 C、职能折扣47推销员应具备的素养是 _；A、丰富的业务学问 B、良好的气质和素养C、娴熟的推销技巧 D、前三项总和D、季节折扣48_始终是消费品市场营销的主要促销工具；A、人员推销 B、销售促进 C、广告 D、前三项总合49邮购销售、上门推销、前店后厂等形式,都是企业实行 _进行销售的详细表现；A、直接渠道 B、间接渠道 C、双重渠道 D、长渠道50以最终消费者为主要促销对象、以广告为主要促销方式的促销总策略属于_；A、“ 拉引” 策略 B、“ 推动” 策略 C、“ 推动拉引” 策略 二、判定正误题 每道题 1 分,共 50

16、分 1在全球营销调研中,最重要的一个步骤是确定调研问题；D、销售促进策略 2企业到底经营什么样的产品 产品； .归纳起来就是 “ 经营那些能够给企业带来利润的3价格转换的途径会依据竞争的影响而调整； 4公共关系同广告、人员推销和销售促进一样都是直接促销手段；5营销调研的目标和X 围要由营销决策对信息的需求来确定； 6价格是营销组合中产生收入的唯独因素,其它都是成本；因此它在营销决策的各主要领域中是一种敏捷的战略工具； 7国际产品标准化策略所带来的利益是生产和销售成本的节省； 8国际营销的对象即包括商品国际贸易,又包括劳务的国际贸易； 9购买力是收入、价格、储蓄和信用的函数,而与社会文化因素无关

17、；10产品定位是指企业在市场细分之后,依据自身条件特点,生产出适合某一目 标市场的产品, 同时利用各种营销手段使该产品在消费者心中占据一个抱负的位 置； 11训练的差异对国际营销决策有很大影响,但是对产品的销售没有影响,技术 先进的产品在任何国家都受欢迎； 12目标市场国政府政策的稳固性对国际营销活动的开展是特别重要的,所以国际企业要挑选那些政策变动较小的,甚至不变的国家作为目标市场； 13国际企业总部所在国的很多法律规定,并非是针对国际营销问题而制定的,但是这些法律规定对该企业在国外的经营活动也有重要的影响； 14与市场调研相比,营销调研含义更广,除讨论顾客外,仍讨论与营销决策直 接相关的数

18、据资料； 15国际营销与国内营销在原理上是相同的,因素较多,仅此而已； 所不同的是国际营销中不行掌握的16国际营销就是把本企业的产品通过国际渠道,实行促销手段,推销到国外去 的过程； 17即使不把本国企业的商品输往国外,也不在国外设立生产基地,仍旧可以进 行国际营销活动； 18国际营销的缘由之一是延长产品的生命周期,就是把国内滞销、剔除的产品 推销到国外去； 19国际营销的目标市场是国外的市场,活动,不包括国内市场； 它是为满意国际市场需求而进行的营销20国际营销的方式包括出口、许可贸易、建立国外销售办事处或营销子公司、国外生产和营销；企业就是依据这个次序来进行国际营销活动的,否就,就会对企业

19、带来意想不到的困难； 21美学观念主要表现在各种艺术形式中,也表现在对颜色和形式的观赏中,所以它仅对某些商品的营销有影响,而不是对全部的商品有影响； 22一般认为,实施全球营销策略的最大障碍, 是各国人民之间的社会文化差异； 23目标市场的大小,就是看其人口的多少,人口越多的国家,其市场就越大； 24营销调研,也就是对目标市场的顾客绽开调研；通过调研明白顾客的构成,顾客的需求以与如何购买等； 25经商习惯是国际营销中文化环境的组成部分之一,明白和适应当国的经商习惯是特别重要的； 但是,适应当国的经商习惯并非要求营销人员完全舍弃本国的经商习惯； 26国际营销调研之前,第一必需确定调研的目标,否就

20、营销调研将毫无目的； 27国际营销调研是对目标市场的产品、价格、分销和促销的过去和现在的情形进行调查讨论； 而国际市场的猜测就是运用科学的想象和技术手段,测算出将来肯定时期内国际市场的变化趋势,对国际市场过去和现在的情形是不关怀的； 28企业挑选某一个或某几个国家作为目标市场的国际市场细分,称为宏观细分； 29市场定位是企业在选定的目标市场上, 依据消费者的评判和竞争对手的情形,把企业放入市场的恰当位置； 30营销组合是企业为实现营销目标,件和外部环境,对企业可掌握的因素在选定的目标市场上综合考虑企业内部条 产品、价格、地点、促销 的正确组合和应用；而当加入了 公共关系 和权力 两个因素后,就被称为大营销战略中的营销组合； 31产品挑选是一种文化现象, 文化打算了购买者对产品以与产品供应什么样的满意的看法； 32产品生命周期是指产品没有用就不坏的,用了一段时间之后总是要坏的,即任何产品总是有使用寿命的； 33国际产品的标准化策略经常不考虑市场的适应性问题,而差异化策略就是以适应市场为动身点的； 34国际营销渠道的建立,主要是对各种各样的国际中间商的挑选；离开了国际中间商,渠道的建立是不行能的； 35渠道决策是营销组合决策中最具有长期性特点的决策,由于它不简单转变,这使得渠道结构的挑选成为关键性的工作； 36国际