2022中秋销售活动方案

1、第 页2022中秋销售活动方案2022中秋销售活动方案1 1、借中秋、国庆传统节日的契机，经行公司品牌的宣扬，进一步扩大公众对我公司品牌的认知度及熟识度。 2、借此销售良机，提升客流，扩大销售，为全年的完成做最大的贡献。 促销主题：“合家团聚渡中秋 生龙活虎迎国庆” 总活动时间：9月_日9月_日 一重喜： 活动主题：中秋到，现金红包大派送! 活动时间：9月_日_日 活动细那么： 1、凡在我商场购物满98元送红包一个，196元送红包2个，以此类推(最多可送3个)，即可获赠2元288元现金; 2、小票不累计，不分割; 3、黄金柜组及新华百货家电不参与此活动; 奖项设置： 288元 2个_3天 (1

2、728元) 188元 2个_3天 (1128元) 88元 6个_3天 (1584元) 8元 50个_3天 (1200元) 5元 150个_3天 (2250元) 2元 300个_3天 (1128元) 节日欢乐 300个_3天 (1620元) 费用合计：10638元 二重喜： 活动主题：情迷中秋月大型灯谜活动 活动时间：9月_日 活动地点：商场四楼中厅处 活动期间，进我商场就可参与猜灯谜活动，猜中3个灯谜，可获得精致礼品一份，每天限送礼品200份，先到先得，送完即止。 活动细那么： 1、 每天送出奖品200份，数量有限，送完即止。 2、 每张谜面编号(1至200好)，顾客记住谜面编号或取下谜面，到

3、双电梯兑奖处，向工作人员爆出谜语编号及答案，最多限猜三次，仍猜不中者将取消兑奖资格;如猜中正确答案者，在登记本上签名确认后，即可领取精致礼品一份。 3、 猜中者在获得奖品后，工作人员将后备的谜语替换原来猜中的谜语，以便后面的顾客猜谜。(采用这种方式即可增加活动的趣味性及参加性，又能减削工作人员的工作量)。 4、 工作人员负责兑奖工作，顾客猜中后，仔细填写“赠品领取登记表”，请顾客签名后，方可发放奖品; 礼品：200单 平均礼品单价：2元左右 费用合计：450元 三重喜： 活动主题：超值抢购 秋季新款全面上市 活动时间：9月_9月_日 白天时段：9：0018:00 全场5折起后再3倍积分 晚间时

4、段：18:0019:00 部分商品3折起 省钱就是硬道理! 室内特价、超低折扣区：二层：特价皮鞋及皮具(边厅空地) 三层：男装及运动特价(时尚运动休闲空地) 四层：女装特价品(中厅空地) 现场布置：营造出超低折扣氛围，详细由企划部实施。 四重喜： 活动主题：十一七天乐 每天有惊喜 活动时间：9月_日_日 活动细那么： 1活动时间：9月_日_日 2凡在我商场购物满50元送抽奖券一张，当日小票可累计。 3抽奖方式：由观众现场抽奖，办公人员组织维护公开、公正、公正的原那么。 抽奖时间：9月_日下午18：00分(8日下午17：00停止发放奖券) 奖项设置： 特等奖： 1名 奖价值：5880元老凤祥钻戒

5、一枚 5880元。 一等奖： 1名 奖价值：1800元电动车一辆 1800元。 二等奖： 6名 奖价值：300元自行车一辆 1800元。 三等奖： 10名 奖价值：100元小太阳一台 1000元。 幸运奖： 20名 奖价值：50元大米一袋 1000元。 2022中秋销售活动方案2 一、市场环境分析： 1、市场需求量： 据今年中国商业联合会9月_日在京发布的一份报告显示，受原材料价格上涨影响，今年月饼销售价格平均涨幅在10%左右。其中，销售价格在200元/盒以下的中、低档月饼占主流，约占总体月饼市场的八成多。报告显示，今年我国月饼市场总体运行平稳，买方特点仍旧突出，估计月饼产量在25万吨左右，销

6、售额140亿元左右，市场总体需求量增幅不大。 2、影响和制约因素 第一，生产成本增加：今年以来由于各方面的缘由，月饼生产相关原辅料普遍上涨导致成本比往年增加。 第二，品牌竞争激烈：由中国月饼网可知目前比较出名的月饼品牌有克莉丝汀、哈根达斯、元祖、可颂坊、马哥孛罗、杏花楼、香特莉、宜芝多、 面包新语、85度C月饼、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、来伊份、功德林、德芙、新侨、香港荣华、红宝石、五芳斋及一些地方品牌等等。 第三，销售形式多元化：包括跨区域销售、大型商厦超市销售、餐饮与酒店销售、代理商销售、电子商务及速递销售、团购等。 第四，宏观政策严格：这几年以及近期一些食品安全事故频发，国家相关部门对月

7、饼的生产和包装作出了一些严格的规定。 二、产品分析： 1、月饼是一个季节性很强的产品，其售卖期不超过一个月，真正的销售高峰期也就是在中秋节前十天左右。 2、月饼的用途一般有这几个方面，消费者自己食用、送礼、企事业单位作为福利发放。 3、产品的品牌和分类众多，可谓是三六九等。 三、消费者分析： 由于受中秋节吃月饼这个传统文化的影响，月饼几乎是一个老少皆宜，没有年龄、收入、身份、地位、地区限制的商品。但是不同的消费者的购买目的和购买不同，因此要针对不同层次的消费者制定不同的销售策略。 四、价格策略： 月饼定价需要依据不同购买目的以及不同收入层次的消费者来差 别定价。我们可以将产品分为不同的级别，如

8、 高档，主要针对是高消费人群或者是送礼一族的;中档，主要是针对中等消费人群;低档，主要是一般消费群体和广阔一般消费者，这一部分群体基本是自己食用。 五、销售渠道： 一般商品分为批发和零售。月饼也不例外，对于批发，坚持每一个同一级别的城市只设一位批发商或这是代理商。零售主要是各大城市的专卖店、商场、超市等。 六、目前月饼市场存在的问题： 近年来由于一些商家的恶意炒作，市场上屡屡涌现天价月饼;由于由于送礼之风盛行，商家抓住消费者的这一心理，在月饼的包装上大做文章。月饼的华丽极具艺术风格的包装备受送礼一族的青睐，对于这类人来说月饼应经完全失去了它原来的文化内涵和寄予思念之情的性质;对于一般一般大众来

9、说只能“望月兴叹”适合于他们购买的月饼产品质量得不到很好地保障，许多消费者怨声载道。 七、解决问题的方法： 极力渲染传统文化，使月饼销售与企业文化相互融合。 1、返璞归真，重新塑造月饼寄予相思、思念之情的文化形象。 2、紧扣环保主体，引导绿色消费用最经济的包装 追求最好的效果 让利于消费者。 3、性格化(主要是指网络销售平台)、层次化销售。 4、严格执行国家相关单位对月饼的安全规定。 八、风险掌握与成本预算： 1、针对市场分析和策划过程中可能存在的各种风险，以及在实际生产和销售过程中涌现的各种问题，实时进行修正，尽量使风险降到最低。 2、财务部门做好成本预算，包括广告、策划、公关、销售等各个环

10、节的成本核算。 2022中秋销售活动方案3 一、活动内容： 以中国传统的中秋赏月赏花灯灯谜猜想 二、活动方式： 凡20_年中秋节当日在_ktv消费顾客不论消费多少均赠送中秋月饼一份以顾客人数进行计算。 当日全部每个包房消费个顾客以包房计算赠送花灯一个顾客可以在上边写上自己的愿望并悬挂在_ktv。 活动当日在_消费的顾客可以参加猜谜活动。猜中的顾客均可赠送纪念品一份 注：再中秋佳节当日在_ktv各处悬挂各种样式花灯增加节日生气并在花等上张贴各种谜语。 三、活动预备及投入预算： 烟灰缸或酒杯100个酒水促销赠品 喷绘宣扬海报2张_20。00元/张 报纸平面广告宣扬可以作为选择项目价格在1000元左

11、右_2天 灯笼100个_5元/个 四、执行部门： 企划部门负责所须店内宣扬品及媒体宣扬品的设计工作 注：9月12日前完成各项设计工作及谜语的选择并提交给主管经理审核 财务部门负责对整体预算开支及活动后的收入状况进行整体评估。 注：9月10日前完成预算审核 收购及仓库管理部门负责对相关所须物品进行支持。 注：企划部门帮助收购部门在9月15前完成收购工作。 _ktv主管及服务人员负责详细活动内容执行。 注：_ktv管理部门在9月17前完成对员工的培训工作。 工程部门负责电力等相关的支持工作 注：在9月18日当天完成灯笼的悬挂 备注： 1、本计划属于公司的商业机密任何人不得外泄。 2、计划需要在主管

12、经理签字批准的状况执行ktv中秋节活动方案。 3、在活动期间发生任何突发状况_ktv主管负责依据实际状况进行处理。 4、相关部门可以依据实际状况要求更改计划内容或推迟。 2022中秋销售活动方案4 一、市场环境分析： 1、市场需求量： 据今年中国商业联合会9月14日在京发布的一份报告显示，受原材料价格上涨影响，今年月饼销售价格平均涨幅在10%左右。其中，销售价格在200元/盒以下的中、低档月饼占主流，约占总体月饼市场的八成多。报告显示，今年我国月饼市场总体运行平稳，买方特点仍旧突出，估计月饼产量在25万吨左右，销售额140亿元左右，市场总体需求量增幅不大。 2、影响和制约因素 第一，生产成本增

13、加：今年以来由于各方面的缘由，月饼生产相关原辅料普遍上涨导致成本比往年增加。 第二，品牌竞争激烈：由中国月饼网可知目前比较出名的月饼品牌有克莉丝汀、哈根达斯、元祖、可颂坊、马哥孛罗、杏花楼、香特莉、宜芝多、 面包新语、85度C月饼、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、来伊份、功德林、德芙、新侨、香港荣华、红宝石、五芳斋及一些地方品牌等等。 第三，销售形式多元化：包括跨区域销售、大型商厦超市销售、餐饮与酒店销售、代理商销售、电子商务及速递销售、团购等。 第四，宏观政策严格：这几年以及近期一些食品安全事故频发，国家相关部门对月饼的生产和包装作出了一些严格的规定。 二、产品分析： 1、月饼是一个季节性很强的产

14、品，其售卖期不超过一个月，真正的销售高峰期也就是在中秋节前十天左右。 2、月饼的用途一般有这几个方面，消费者自己食用、送礼、企事业单位作为福利发放。 3、产品的品牌和分类众多，可谓是三六九等。 三、消费者分析： 由于受中秋节吃月饼这个传统文化的影响，月饼几乎是一个老少皆宜，没有年龄、收入、身份、地位、地区限制的商品。但是不同的消费者的购买目的和购买不同，因此要针对不同层次的消费者制定不同的销售策略。 四、价格策略： 月饼定价需要依据不同购买目的以及不同收入层次的消费者来差 别定价。我们可以将产品分为不同的级别，如 高档，主要针对是高消费人群或者是送礼一族的;中档，主要是针对中等消费人群;低档，

15、主要是一般消费群体和广阔一般消费者，这一部分群体基本是自己食用。 五、销售渠道： 一般商品分为批发和零售。月饼也不例外，对于批发，坚持每一个同一级别的城市只设一位批发商或这是代理商。零售主要是各大城市的专卖店、商场、超市等。 六、目前月饼市场存在的问题： 近年来由于一些商家的恶意炒作，市场上屡屡涌现天价月饼;由于由于送礼之风盛行，商家抓住消费者的这一心理，在月饼的包装上大做文章。月饼的华丽极具艺术风格的包装备受送礼一族的青睐，对于这类人来说月饼应经完全失去了它原来的文化内涵和寄予思念之情的性质;对于一般一般大众来说只能“望月兴叹”适合于他们购买的月饼产品质量得不到很好地保障，许多消费者怨声载道

16、。 七、解决问题的方法： 极力渲染传统文化，使月饼销售与企业文化相互融合。 1、返璞归真，重新塑造月饼寄予相思、思念之情的文化形象。 2、紧扣环保主体，引导绿色消费用最经济的包装 追求最好的效果 让利于消费者。 3、性格化(主要是指网络销售平台)、层次化销售。 4、严格执行国家相关单位对月饼的安全规定。 八、风险掌握与成本预算： 1、针对市场分析和策划过程中可能存在的各种风险，以及在实际生产和销售过程中涌现的各种问题，实时进行修正，尽量使风险降到最低。 2、财务部门做好成本预算，包括广告、策划、公关、销售等各个环节的成本核算。 2022中秋销售活动方案5 活动一： 主题：”景区中秋祭月仪式”特

17、色民俗活动 活动时间：20_.09._晚 活动介绍：中秋祭月会一贯是景区的传统节日庆典，今年新增了荷花灯、烛舟、寺庙钟声的配饰，加上景区夜晚的蛙叫虫鸣，使得整个祭月仪式更具有复古的味道。仪式中除了汉服歌舞文化表演，仪式结束后还有祭月贡品分食的环节，不仅让人能感受到浓烈的汉风民俗文化，也能让部分幸运的参加者得到象征福泽的贡品吃食。 参加群体：广阔市民、相亲活动男女、高校生、孤儿等 活动二： 主题：慰问孤残儿童、看美景、做月饼、献爱心 主题口号：”月圆天上，情满人间” 活动时间：20_.09._ 活动介绍：中秋是个月圆人也团聚的日子，但是总有一群人在这个日子无法与家人团聚。这次景区邀请了扬州孤儿院

18、的孤儿们来一起过这个节日，内容不再是简约的给孩子吃的、喝的、玩的，取而代之是教他们在中秋节自己动手做月饼，同时将做好的月饼献给一贯以来关怀和照看他们的爱心人士。此外，在当晚的中秋祭月仪式上，他们中的一些小伙伴也会为大家带来精彩的节目表演。 参加群体：社会各界爱心人士 活动三： 主题：相亲会 主题口号：爱情的主旋律 活动时间：1期9.22，2期10月中下旬 活动介绍：景区是第一个把交友类活动和户外旅游相结合的景点。 活动四： 主题：”中秋夜露营赏月会” 活动时间：9._ 活动介绍：中秋是个团聚之夜，但仍有不少待在异乡不能回家团聚的人，或是想用别样的.方式度过这样节日的人，景区特别策划了露营赏月会，除了能参与中秋祭月会，感受汉古文化，还可以看烟花、免费露营，假如足够幸运还能得到意外的惊喜。参加群体：热心读者、电台听众、留扬的高校生代表 活动五： 主题：”景区大寻宝” 活动时间：中秋(_-_号)、国庆(1-7号) 活动介绍：大寻宝活动是景区的又一特色活动，以往一般只在五一、十一期间举办，今年的中秋节