商业计划书的编写(DOC)-怎样编写商业计划书

1、 商业计划书 PAGE 6商业计划书的编写商业计划的主要组成部分:业务介绍市场分析和销售计划生产计划划管理体系系（包括括人力资资源）财务分析析风险分析析以下工作作表将帮帮助你建建立经营营计划。完成以以下所有有表格，你将拥拥有编写写经营计计划所需需要的资资料。完完成这些些表格需需要一定定的时间间，你必必须与组组织中的的其他成成员交谈谈以得到到生产、生产模模式、性性能、成成本和盈盈利能力力的准确确陈述。1 业务务介绍本节提供供简单明明了的业业务陈述述，陈述述应全面面能让公公司或组组织以外外的人对对组织结结构、目目的和实实力有足足够的了了解。这这些人可可能是银银行信贷贷人员或或一些投投资者。业务和历

2、历史业务发展展历史公司生产产的产品品品种种种类、近近三年的的销售额额和利润润近年来公公司产品品、技术术和/或或市场开开发的变变化产品和服服务现有产品品和服务务类型生产水平平产品销售售量及销销售价格格目前现状状（销售售和利润润水平）市场分析析和销售售计划市场分析析顾客分析析谁是顾客客（区域域、年龄龄组、性性别、收收入等）他们买什什么他们什么么时候购购买在哪里购购买他们怎么么购买为什么购购买从哪儿得得到产品品信息产品最终终使用者者：个体体、组织织、中间间客户、政府机机构、国国外市场场目前市场场规模顾客总数数总销售量量产品平均均价格市场总价价值期望的市市场发展展和增长长为什么市市场规模模会增大大？会

3、增加成成多大？这种增长长需要多多长时间间？市场链和和分配体体系供应者中间商分配渠道道竞争分析析1. 为为你的每每一个竞竞争者重重复以下下分析a. 谁是竞竞争者姓名地点业务年限限、指南南和业务务类型市场占有有价格战略略产品类型型和服务务b. 你你怎样排排列你竞竞争者的的力量（强、中中、弱）为什么么？c.你你竞争者者在市场场的优点点是什么么？他们们进行什什么样的的市场规规划、产产品开发发或其它它活动会会威胁到到你的市市场？你你怎样回回应这些些？d. 你你竞争者者的弱点点是什么么？2你自自己的长长处和短短处是什什么？3.你你将采取取什么战战略来对对待竞争争？C）. 市场战战略产品-类类型、规规格和销

4、销售水平平、期望望市场份份额新产品的的类型和和规格期望达到到的销售售水平期望的市市场份额额能提供什什么样的的附加服服务？价格（每每个产品品的价格格战略和和市场部部分）你怎样建建立你的的价格体体系？你将提供供什么优优惠？分销渠道道市场分布布分销体系系包装使用什么么样的中中间商？（零售售商、批批发商、代理商商和加工工者）需要怎样样的运输输方式？需要什么么贮存设设施？促销（广广告和公公共关系系）广告计划划商标促销方式式，包括括引导消消费、试试样品尝尝、样品品赠送等等促销规划划费用3 生生产计划划每个利润润中心必必须都要要有生产产计划。你的利润润中心是是什么？每个计划划都必须须提供下下列情况况：生产技

5、术术和设备备在你的生生产中有有任何特特殊的技技术或设设备吗？由任何可可在你的的生产中中起重要要作用的的家畜遗遗传吗？（以养养猪场为为例）生产能力力计划投入入多大能能力的生生产？年生产规规划是什什么和什什么时候候达到设设计能力力？（3） 生产计计划你计划什什么时候候生产？（例如如：育肥肥场一年年育肥几几批？牛牛喂多长长时间的的饲料？） 在生产产中使用用什么生生产方式式？（例例如：育育肥牛使使用阶段段性日料料吗？）需要什么么投入和和投入来来源？（例如：饲料成成分/配配制、育育肥架子子牛等）需要的总总投入量量是什么么和生产产成本是是多少？你期望的的成绩是是什么（例如：日料饲饲料转化化率、喂喂饲料的的

6、天数、死亡、生产单单位成本本）（4） 投资需需求需要什么么类型和和规模的的建筑和和设备？费用多多少？需要多少少家畜、什么类类型？ 费用多多少？（5） 对利润润中心来来说下一一个五年年的利润润预测和和现金流流量是什什么？4 管理理体系和和人力资资源（1） 管理团团队管理团队队组成、技能范范围和专专业经验验专家、领领导、顾顾问经验验和技能能组织结构构和管理理体系公司的财财务组织织是什么么样的？组织示示意图（不同部部门和各各自的关关系）遵守什么么样的决决策原则则和职责责分配？在维护护标准和和议定书书方面应应遵守什什么政策策和原则则？公司运营营上使用用任何管管理软件件吗？（财务、客户资资料库、检测生生

7、产性能能的计算算机系统统等）人员需要什么么样的工工作人员员？每种种类型的的雇员需需要的条条件和技技能是什什么？以养猪厂厂为例：员工职位位数量月工资年工资收益和奖奖金/红红利经理销售人员员财会人员员办事员育肥厂管管理人育肥工人人饲料混合合人员合计每种工作作的责任任和任务务是什么么？每种种岗位类类型都有有书面工工作陈述述吗？如何评价价员工的的工作成成绩？奖奖金根据据成绩分分配吗？提高员工工技能和和知识的的培训计计划是什什么？培培训如何何进行？费用多多少？资产分析析人民币总投资价价值自有资源源银行贷款款其它资源源风险分析析风险类型型风险管理理战略自然风险险市场风险险政策风险险其他风险险编写组织织的战

8、略略规划时时，以下下几部分分也要填填写。预计发展展阶段组织将完完成几个个发展阶阶段？第一阶段段的目标标第二阶段段的目标标每个发展展阶段生生产什么么数量和和质量的的产品？期望的结结果下一个五五年期望望的销售售收入和净利润润是什么么？经营目标标和期望望的结果果第1年第2年第3年第4年第5年总生产销售价值值净利润财务分析析收入年销售总总值设想的价价格应为为中等，不可太太乐观也也不可太太悲观若可能销销售收入入计算时时以不同同的产品品分别计计算（例例如：母母牛销售售、公牛牛销售、胚胎销销售）其他收入入来源，但列在在不同的的收入栏栏生产费用用年生产总总费用投入价格格应在中中等范围围，根据据公司实实际记录录

9、更可取取要包括所所有可变变和固定定成本还本付息息和支付付营业贷款款的利息息应包括括在可变变成本中中长期贷款款的利息息应包括括在固定定成本中中债务偿还还不能包包括在收收益表中中，但要要在现金金流量报报表中体体现利润和损损失预测测利润=总总收入-总开支支总开支=可变开开支+固固定开支支税后净收收入要根根据地方方税收政政策计算算现金流量量预测公司可利利用的现现金不能能只依靠靠自有利利润还要要依靠最最初的现现金的储储备、贷贷款、举举债筹资资和非现现金成本本向折旧旧的调整整。要按按以下调调整计算算的净现现金余额额：开始现款款结存+ 净利利润+ 折旧旧（由于于无现金金支付加加上折旧旧后价值值）+ 贷款款或收到到的其它它注入的的现金- 资资本购买买（新房房屋、种种畜）- 债债务偿还还= 最最后现款款结存收支平衡衡分析 收支支平衡分分析详细细说明生生产规模模、无利利润和无无损失的的财务服服务和水水平风险分析析和战略略什么样的的风险最最有可能能影响你你的业务务？