团队名称天下舍我其谁

1、策划书团队名称：天下舍我其谁组队时间：2008-11-21所在院校：泰山学院团队宣言言：E网网之上，谁是英英雄？数数风流人人物，还还看我们们！队长：宋宋晓晨队伍成员员：袁晶晶晶、庞庞菊艳、周晓丽丽、赵超超指导教师师：姜焕焕军团队地址址：主赛事类类型：网网上创业业主体赛赛辅赛事类类型：博博客商务务创新应应用主题题赛, 网络营营销活动动策划主主题赛商业问题题：如何何在淘宝宝网上经经营好自自己的淘淘宝店铺铺？新浪博客客：htttp:/n/yjjj2888和讯博客客：htttp:/hhexuun.ccom/panngjuuyann/deefauult.htmml团队主页页：htttp:/n/maain

2、/useergrroupp_liist.aspp一、目录录1、计划划摘要2、产品品（服务务）介绍绍 （1）产品品品种 （2）服务规规划产品品品种研究与与开发未来产产品和服服务规划划产品订订购包装实施阶阶段服务与与支持3、人员员及组织织结构 （1）团队简简介 （2）管理队队伍状况况 （3）外部支支持（4）组组织、协协作及对对外关系系（5）场场地与设设施4、市场场预测 （1）市场介介绍 （2）目标市市场 （3）市场渗渗透和销销售量5、营销销策略 （1）销售渠渠道与伙伙伴 （2）销售周周期 （3）定价策策略6、产品品来源7、财务务规划（1）财财务汇总总（2）财财务年度度报表（3）资资金需求求（4）预

3、预计收入入报表（5）资资产负债债预计表表（6）现现金流量量表二、计划划书内容容1、计划划摘要随着网络络技术的的不断进进步，人人们生活活水平的的逐渐提提高，网网络购物物渐渐成成为一种种时尚。我们的的经营范范围主要要是灵璧璧石。灵灵璧石号号称天下下第一奇奇石，具具有很高高的观赏赏性和收收藏价值值。而人人们对精精神生活活的追求求也越来来越多于于对物质质生活的的追求。因此，一些具具有观赏赏性价值值的艺术术品也就就自然而而然地成成为了人人们追求求的对象象，灵璧璧石的市市场也就就随之出出现了。2、产品品（服务务）介绍绍（1）产产品品种种我们的产产品主要要为灵璧璧石。灵灵璧石是是指石头头的类型型，而我我们销

4、售售的灵璧璧石是指指具有艺艺术价值值的那些些，比如如形似动动物或者者一些有有意义的的东西，而且我我们都会会尽量要要求产品品最好是是天然的的，这样样一来，其艺术术价值也也会更高高。（2）服服务规划划我们的产产品以其其独特的的品质打打入市场场另外我我们采用用互动的的服务方方式，积积极的在在各大平平台推广广我们的的产品和和服务。我们的的产品还还带有一一定的文文化底蕴蕴，有其其独特的的文化价价值。目前，我我们的产产品及服服务正处处在初期期发展阶阶段。产品品品种在产品质质量上我我们保证证绝对正正宗，许许多市场场中存在在的因素素都有助助于我们们提出基基本相似似的产品品及服务务标准。但是，我们不不仅在产产品

5、和服服务上有有所突破破而且我我们在市市场营销销方法上上与竞争争者不同同，因为为我们将将利用多多个平台台来组和和营销。研究与与开发我们的研研究与开开发业务务是在团团队所有有成员的的配合下下进行的的。其主主要目的的是通过过市场来来实现寻寻找更具具特色的的产品，解决营营销过程程中的问问题，或或者向顾顾客提供供最具性性价比的的产品。在参赛赛的前期期我们已已经基本本定位了了我们的的产品灵璧石石。我们以产产品和服服务为导导线，我我们的团团队方案案所涉及及的问题题有时并并不是从从顾客或或市场中中寻找的的。因此此，我们们选择产产品的准准则是：相对低低投资需需求，投投资净回回报，适适应当前前战略，产品采采购的可

6、可行性，相对低低风险，及时了了解（掌掌握）意意向性结结果，广广大的购购买者等等等。未来产产品和服服务规划划为适应市市场需求求，我们们计划扩扩大采购购量，我们还还将对下下一步的的产品定定位展开开讨论，包括对对未来顾顾客需求求售后服服务等观观念。我们目前前的产品品种类也也比较丰丰富各种种价位都都有。产品订订购由于我们们团队成成员与生生产商是是亲戚关关系，因因此可先先发货，顾客付付款后我我们再将将利润通通过转账账付给生生产商，省去了了许多不不必要的的麻烦。包装包装工作作对最终终用户来来说尤为为重要。因为包装装工作需需要使仓仓储方和和最终买买方都相相信我们们的产品品会安全全离开货货架，商品包包装将根根

7、据产品品特色而而定。精精致的包包装盒与与产品的的独特品品味相结结合。实施阶阶段现在我们们正积极极的做网网络营销销，将来来力争使使我们的的店铺早早日推广广出去。为了实实现这些些目标我我们将紧紧紧抓住住个个网网络平台台的特点点推出我我们的营营销方案案。服务与与支持对顾客的的服务：我们们的顾客客都认为为服务与与产品的的性价比比是他们们最关心心的事情情。他们们常常对对我们所所提供的的产品与与服务发发表意见见。反馈与调调节政策策：我们将提提供一定定的售前前和售后后支持与与服务以以求使顾顾客满意意。在商商品正式式投放市市场前，我们将将就产品品的特性性/优点点/公众众印象度度加以评评价。3、人员员及组织织结

8、构团队简介介我们团队队成立于于20008-111-221，参赛以以网络创创业主题题赛为主主，以网网络营销销和博客客营销为为辅。我们团团队的主主要成员员有:宋宋晓晨、袁晶晶晶、庞菊艳艳、周晓丽丽、赵超共共5人。（2）管管理队伍伍状况作为大一一新生，我们各各方面的的能力都都不够完完善。虽虽然我们们现在遇遇到了许许多困难难，但是是大家都都很团结结，也都都很努力力。毕竟竟，我们们从来没没有过这这方面的的经验。这是一一个不断断学习的的过程，同时我我也相信信我们一一定能克克服遇到到的问题题。个人主要要负责：宋晓晨：作为队队长，各各个方面面都要兼兼顾，同同时提供供一些技技术支持持。周晓丽，庞菊艳艳：主要要负

9、责博博客宣传传，市场场研究及及分析。袁晶晶：主要负负责产品品来源，与供应应商联系系方面的的问题。赵超：主主要负责责财务管管理方面面的问题题。（3）外外部支持持与供应商商的谈判判非常成成功，因因为我队队的成员员之一袁袁晶晶与与供应商商是朋友友关系，所以得得到了大大力支持持。同时时还有我我校老师师包括姜姜焕军老老师与任任翔老师师等几位位老师的的支持。（4）组组织、协协作及对对外关系系我们团队队采取民民主式的的领导，群策群群议，没没有有谁谁是凭主主观意愿愿行事，无论做做什么我我们都会会统一思思想以后后再行动动。平时时一切活活动我们们都会分分工协作作，相互互协作。对外关关系上我我们积极极与其他他团队合

10、合作，互互促互进进,共同同进步。（5）场场地与设设施由于我们们是大一一新生，因此宿宿舍里并并没有电电脑，所所以我们们会充分分利用学学校的机机房以及及网吧等等能上网网的地方方。（6）风风险做任何事事情都是是有风险险的，因因此这一一点我们们也考虑虑到了。风险包括括以下方方面：有有限的操操作经验验，有限限的技术术力量，操作的的熟练程程度，资资源数量量，有限限的平台台利用经经验，市市场的某某些不确确定因素素，营销销过程中中的某些些不确定定因素，来自竞竞争对手手的威胁胁，防止止假冒伪伪劣商品品问题，等等。4、市场场预测（1）市市场介绍绍灵璧石绝绝非仅指指磬石一一种。近近年来，观赏石石的巨大大魅力正正逐年

11、升升温，爱爱石、玩玩石、购购石、藏藏石之人人越来越越多，石石玩市场场看好，前景广广阔。就就灵璧石石而言，各产地地山民亦亦掀起寻寻石、采采石、售售石热潮潮。灵璧璧奇石石石种丰富富，已逾逾数100种，加加之参照照有关史史料的记记载，灵灵璧石大大体可分分为6大大类。近年来，民众素素质水平平得到大大幅度提提高，欣欣赏水平平与认知知能力随随之提高高。据以以灵璧奇奇石的潜潜在价值值，珍藏藏几块灵灵璧奇石石确实是是一种明明智的抉抉择。虽虽说灵璧璧奇石已已有一段段历史，但在过过去物质质贫乏的的社会中中并没有有引起太太多人的的重视。在物质质较发达达的当今今社会，推广灵灵璧奇石石已具有有一定的的基础。灵璧奇奇石作

12、为为一种观观赏品，具有较较高的价价位，所所以目前前灵璧奇奇石的推推广对象象主要是是爱好收收藏的人人，及中中上层收收入并崇崇尚石文文化的人人群。现现在灵璧璧奇石已已被列入入国家保保护范围围内，有有关人士士预测灵灵璧奇石石必然会会升值，因此，其隐形形价值更更人吸引引消费者者的眼球球。由于灵璧璧奇石份份量重的的特点，很难实实现钱货货同步及及看货交交钱的传传统交易易方式。为了解解决这方方面的不不便，利利用网上上交易不不失为一一种明智智的选择择。为灵灵璧奇石石建一个个网站，或在淘淘宝网上上开个店店，可以以在全国国乃至全全社会世世界内推推广。利利用物流流系统做做到钱到到，货即即在规定定期限内内到达。若要在

13、在淘宝网网上经营营好自己己的店铺铺，首先先要创建建店铺在在网上的的良好信信誉，然然后要用用先进的的计算机机技术，处理好好产品的的图片，图片要要尽量反反映出商商品的光光感与质质感，另另外还要要实时维维护好自自己店铺铺的运营营系统，努力做做到不错错、不漏漏。尽快快取得客客户的反反馈信息息，将客客户的建建议与意意见深入入考虑，以为客客户提供供良好的的服务界界面，节节省时间间与费用用。（2）目目标市场场我们的产产品定位位为灵璧璧石。由由于其产产地的原原因，市市面上并并没有太太多的灵灵璧石销销售商，而网络络销售也也是少之之又少，只有少少数几个个大网站站如中国国灵璧奇奇石网等等，而这这些网站站由于要要维护

14、以以及付给给工作人人员工资资，因此此产品的的价格势势必会偏偏高，我我们由于于与供应应商熟识识，所以以价格肯肯定比同同样的商商品要低低。而且且现在人人们的欣欣赏水平平也越来来越高，对一般般的艺术术品根本本看不上上眼。而而灵璧石石作为传传说中女女娲补天天遗留下下的石头头具有相相当高的的艺术价价值，是是送礼的的绝佳品品。对一一些人来来说，这这也可能能对自己己的前途途有帮助助（此为为个人见见解）。（3）市市场渗透透和销售售量深入到市市场的各各个层面面，我们们将进一一步接近近顾客/购买者者。按年度度制定接接触顾客客的计划划，并进进一步制制定预定定的年度度销售量量。每种销售售渠道的的预定销售售量举例例如下

15、：直接接（或间间接）销销售计划划-五五年计划划广告告宣传/出版物物上宣传传的目标标数量有效效销售率率（%）实际际完成率率（%）市场场份额（%）潜在在的购买买者/用用户（每每年数量量）每个个购买者者的购买买量总销销售量平均购买买价格5、营销销策略（1）销销售渠道道与伙伴伴网上直销销价格观念念：有吸吸引力，合理。盈利：强强调营销销价值。技术支持持：需要要准确而而迅速的的反馈。设计，制制造与包包装。广告宣传传与公共共关系：需要最最大程度度地提高高顾客的的理解度度和需求求。有效的销销售（宣宣传）资资料以加加快和简简易销售售过程。竞争优势势：价格格便宜。储运：当当需要产产品时可可立刻发发货。市场稳定定性

16、：保保持利润润和市场场的占有有位置。（2）销销售周期期将市场进进行区块块划分，并根据据每个区区块中买买主的教教育水平平，实施施业务的的复杂性性，或其其它在时时间上和和推广应应用上的的影响因因素，制制定我们们的销售售周期的的平均长长度。（3）定定价策略略我们的价价格是依依据成本本、毛利利润、还还是市场场。我们们达到这这个价格格是根据据毛利利润，市市场上的的价格，成本，或可被被感知的的产品价价值。我们每每月，每每季，每每年都观观察我们们的价格格，以保保证不丧丧失市场场上的潜潜在价值值。客户户愿意为为我们的的产品支支付多少少钱？为为什麽？我们始始终以顾顾客为导导向，定定价时以以顾客的的利益为为出发点

17、点。我们们的产品品及服务务定价策策略是一一种排他他策略从从而实现现市场渗渗透。（4）市市场联络络充分分利用不不同的宣宣传方式式，使用用各种各各样的方方法来获获取免费费的广告告宣传和和促销效效果。深深深把握走走向胜利利的关键键，扩大大促销力力度。我我们以两两种方式式发广告告，一种种是由我我们自己己发布，第二是是联合与与我们有有关系的的厂商。我我们将按按正常的的方式广广泛地联联系下列列各部门门：主要要贸易刊刊物的编编辑部门门，商务务和地方方出版机机构，现现有顾客客所在公公司的主主要管理理人员，雇员组组织，用用户集团团，顾客客，竞争争对手，销售代代表，等等等。广告宣宣传印刷刷品广告告宣传活活动，主主

18、要发表表在杂志志上，配配有突出出重点的的论述宣宣传，同同时还设设计出宣宣传手册册，增加加宣传效效果。国际互互联网促促销根据最近近的新闻闻或特别别报导，在互联联网平台台上做好好推广工工作。贸易刊刊物、文文章报导导直接邮邮寄其它促促销因素素积极取取得社会会的认可可度，缩缩短销售售周期。6、产品品来源随着现现代生活活水平的的提高，人们已已经不仅仅仅满足足于物质质需求，而是转转向对艺艺术的欣欣赏，并并希望以以收藏的的方式来来满足自自己的的的欲望。石头，就是人人们愿意意欣赏、收藏的的艺术品品之一。从某一角角度而言言，人们们爱好石石头是因因为它没没有荣枯枯之分也也无华陨陨之忧，它坚贞贞、沉默默、孤高高质洁

19、，来源于于大自然然，集知知识性、趣味性性、艺术术性于一一体，是是天然宠宠物，有有限资源源，世上上独一无无二，不不可再生生。而灵灵璧石作作为中国国四大名名石之首首，集质质、声、形、色色于一体体，瘦、透、皱皱、漏、伛、悬悬、黑、响，作作为供石石至善至至美。加加上灵璧璧石是历历史名石石，身价价自然不不同凡响响。灵璧璧石肌理理缜密，质素纯纯净，不不仅坚固固稳重，而且抚抚之若肤肤。好的的灵璧石石，玲珑珑剔透，惮奇尽尽怪，有有天然形形成之观观音、卧卧牛、仙仙翁，美美女、顽顽童；有有或卧或或立，若若舞若蹇蹇的，肖肖形状物物，妙趣趣天成，能把您您引入另另一个世世界，使使你浮想想联翩。灵璧石石还有一一绝，就就是

20、声音音美，坚坚如贞玉玉，扣如如青铜。音质峥峥琮，余余音绕梁梁，远在在战国时时期就用用它制作作编磐，是一种种高贵的的乐器，专用于于皇宫、贵族的的宗庙祭祭祀、朝朝拜、宴宴会等盛盛大礼仪仪活动中中。吕吕氏春秋秋中说说：“命大臣臣击磬，以象帝帝王之磬磬，以舞舞百兽。”淮南子子曰：“大禹爱爱磬乐”意在让让国君“居安而而思危”。所以以灵璧石石又叫“八音石石”。灵灵璧石形形成于99亿年前前，是一一种质地地较佳的的石灰岩岩，由于于被历代代开采，尤其是是北宋年年间，宋宋徽宗 在首都都开封建建“万岁山山”(后更更名为“寿山艮艮岳”)，大大肆搜运运四方奇奇石，灵灵璧石随随被广泛泛开采。宋史史仁宗宗皇祐三三年(110

21、511年)诏诏徐、宿宿等七州州军队采采集灵璧璧石为贡贡品，长长达200年遭到到严重的的破坏，所以有有灵璧石石“兴于宋宋而毁与与宋”的说法法。时至至今日，趵在地地下的石石品经过过上千年年雨水的的冲刷，再次展展现在人人们面前前。然而而这种地地球不可可再生的的资源挖挖掘一件件地下就就少一件件，而且且，能够够观赏的的精品、珍品、神晶更更是千万万中挑一一，国内内外石商商、收藏藏家们看看到了这这种有限限资源未未来的升升值潜力力，便不不惜千金金换一石石，尤其其是上等等石品。近十年，随着石石文化的的发展，国内外外掀起了了一股潜潜在力较较强的藏藏石风。灵璧石石因久负负盛名，为历代代帝王将将相、文文人雅士士所钟爱

22、爱，更受受到今日日广大爱爱石者的的青睐。自19990年年至今，上海、广州、天津、沈阳、北京、台湾、香港等等地，乃乃至韩国国、日本本、新加加坡等国国人士纷纷纷涉足足产地，不远万万里来到到渔沟(灵璧石石主要产产地)，寻觅、挖掘灵灵璧石。不确切切统计，仅上海海市就有有近千人人次到渔渔沟购石石。由于于灵璧这这个淮北北地区小小县：经经济状况况不佳，加上目目前国家家没有把把此类矿矿产资源源列入保保护，收收藏者可可带它到到世界各各地，其其经济价价值也就就随之改改观。一一件上品品灵璧石石，几年年前产地地价上百百元，在在国外可可卖数千千美元。19994年香香港苏富富比拍卖卖行一件件灵璧石石高455厘米，成交价价为68万美美