大众型乘用车调查报告

1、大众型乘用车座谈会记录北京上海广州武汉Copyright 2002 Horizon Research Group Inc. 零点调查有限公司编制2002年12月MINII实际用用户组会 场 布 置置9871235主持人6主持人：M. 刘刘鹏飞与会者：1.邹邹正芳2.吴吴永全3.孙孙建良4.曹曹瑜5.沈沈亚琴记录员：张丽娜与会者背背景资料料姓名年龄性别家庭年收收入学历职业工作单位位 单位性质质单位规模模购买车型型购买时间间1邹正正芳48女6-8万万高中财务科长长计化委员员会委事业猎豹200222吴永永全30男4-6万万高中老板常熟包装装厂个体几个五菱199991223孙建建良38男6-8万万高中

2、队长供电局行政松花江20000.44曹瑜瑜28男4-6万万高中经理建筑公司司私营30桑塔纳2002215沈亚亚琴29女15万以以上初中总经理宝钢软针针厂私营几十个长城199881会议地点点：常熟熟大酒店店时 间：20002年112月114日116：000-118：000主要内容容M：你是是做什么么工作的的？2：我是是做塑料料包装的的。M：塑料料包装？哦，你你们这个个工作尤尤其是江江苏一带带好像是是挺多的的？常熟熟主要靠靠服装？2:我在在常州一一带有个个公司。M：常州州？哦，那你都都做什么么的包装装啊，最最主要的的是服装装的？还还是其它它的比如如食品包包装。2：都会会做。M：都可可以做。你是自自

3、己做的的.是合伙伙办的还还是一个个人办的的？2：一个个人办的的。M：一个个人办的的？厂房房在郊区区？2：厂房房在工业业园区。M：啊，在工业业园里，那你这这个厂大大概有多多大？2：现在在属于规规划中，我把地地买了下下来。M：哦，刚刚买买了地，那买了了多大的的地啊？2：5亩亩地吧。M：5亩亩地？那那大概就就是三千千平米吧吧?你主主要是买买什么设设备？印印刷机之之类的东东西？2：对，是的。M：那孙孙先生你你呢？3：我是是搞工程程的。M：什么么工程？是基建建？3：不是是的，供供电方面面的.M：你是是供电局局的？负负责工程程？3：负责责工程这这一块的的.M：现在在国家电电力最近近在改革革嘛。3：电力力公

4、司已已经早已已改革了了。M：对，那你这这个电力力局将来来有什么么关系？是也变变成公司司还是仍仍是电力力局这样样子？3：已经经变公司司了。M：也是是分红的的？3：基本本上是这这样的.M：那现现在主要要负责哪哪一块？比如工工程部的的经理还还是？3：负责责施工的的.M：你是是队长?3：恩M：曹先先生呢？4：搞土土建。M：我看看常熟这这边的经经济很发发达,你你现在是是不是活活很多呢呢？4：不太太多，还还可以。M：你太太谦虚了了，你公公司里面面有多少少人呢？4：怎么么说呢，各个部部门加起起来300个人。M：300个人？4：其他他呢需要要的话就就要抓壮壮丁了。（笑）M：你是是做什么么呢？负负责什么么？4：

5、建材材采购。M：那你你平时主主要的工工作是？4：采购购.M：一般般采购的的范围是是？4：江苏苏省.M：哦，那你干干了多长长时间了了？4：七，八年了了。M：七，八年了了？那现现在是不不是不用用老出去去跑了？4：对,反正只只要打个个电话，送货上上门，到到时候去去结帐。M：孙先先生，你你现在对对这个干干活3：我们们没有固固定的，有的时时候都通通过民工工啊，这这个基建建带有一一点包皮皮的味道道，比如如说我们们再委托托给你。，没有有一种固固定的，一般固固定的只只有二三三十个人人。M：对，很可能能是把这这个事情情交给小小组长，由他去去负责反反正把这这个活给给干了。3：对，如果说说全部由由自己做做也挺麻麻烦

6、的。M：那现现在你们们常熟市市就只有有你们一一家在干干呢，还还是也有有竞争对对手？3：有，比如说说厢西的的。M：你那那个厢西西我没有有听明白白。3：厢西西它有个个镇嘛，一般乡乡镇都有有自己的的供电所所吗，只只要他有有资格的的，就可可以做那那个地方方的活。M：就是是说你是是市里的的局的那那个机构构，那乡乡镇他还还有机构构。那它它现在跟跟你这边边有什么么关系呢呢？3：有一一种关系系，是人人事方面面的。比比如说站站长啊是是由市里里面的供供电局去去认定的的。M：它经经营是独独立的?3：对,经营是是独立的的，另有有一本帐帐的。M：吴先先生，你你那个刚刚刚买了了厂房，那你以以前的厂厂房怎么么办呢？3：继续

7、续生产啊啊。M ：有有没有自自己的车车子？3：这个个肯定有有的。M ：好好，我跟跟刚才三三位男士士沟通了了一下，那么再再邀请两两位女士士介绍一一下，在在介绍之之前我先先自我介介绍一下下，我们们是一家家市场调调查公司司，做汽汽车营销销这方面面的工作作，我们们是为企企业服务务，更好好的去研研究社会会的需求求，从而而让他们们做出更更好的产产品。我我们这种种会议是是想深入入了解大大家的需需求，有有感觉了了、有想想法了可可以表达达出来，大家都都是有车车的，车车友之间间随便聊聊聊天。（电话话响）M ：你你喝什么么水？1：白开开水.M ：你你说你的的，没关关系，小小姐呢?5 ：开开水.M ：介介绍一下下吧。

8、1：我呢呢,是常常熟市计计委的。M ：常常熟市计计委？1：财务务科长。M ：计计委的财财务科长长。1：是属属于办公公室的，不属于于计委，是属于于市政府府直接管管的。M ：那那跟孙先先生还有有点关系系？3：以前前有。M ：那那沈小姐姐呢？5：我是是私营企企业主。M ：私私营企业业是自己己办的?您能不不能介绍绍具体一一点？5：自己己办的厂厂，是纺纺织方面面的。M ：你你是做哪哪道？5：我是是做毛纺纺加工的的。M ：半半成品的的，基本本上您是是给什么么样的企企业？5：这个个也说不不好，主主要是私私营企业业，说不不上来，是服装装厂什么么的。这这个东西西是半成成品，要要经过好好几道才才成服装装。M ：您

9、您贵姓？1：我姓姓邹.M ：今今天呢，我们谈谈的是关关于车的的问题，大家就就随便聊聊聊，就就是说说说大家平平时跟车车的关系系是怎样样的。M ：吴吴先生现现在有一一辆？2：是的的。M ：您您每天工工作和休休息的时时候车跟跟您之间间是一块块儿，还还是怎样样？2：现在在觉得都都离不开开车，以以前是骑骑骑摩托托车，现现在有了了汽车就就方便了了。M ：吴吴先生那那您先说说说车跟跟您的关关系是怎怎样？2：反正正车我是是带来的的，我到到哪，车车就在哪哪。M ：那那,一天天按您的的工作来来算是怎怎样的？2：我差差不多两两天走了了八百里里路。M ：早早上是几几点开车车子离家家的呢？2：我一一般是早早上 77 点

10、钟钟离开。M ：您您这一天天都在外外面，晚晚上 99 点钟钟才回家家，那您您这一天天中都去去过哪些些地方？一天都都在外面面送货、取货?2：送货货、取货货。M ：那那范围应应该是怎怎样的？2：有的的时候上上海要去去，无锡锡也要去去，近的的话常熟熟。M ：去去远的地地方，肯肯定要的的，这个个较长时时间去一一次。2：这个个一般来来讲有 10天天在外面面。M ：一一个月有有 100天在外外面，那那主要去去外面就就是送货货。2：都是是送货.M ：这这个车是是您开的的，那您您厂里还还有别的的车吗？进货送送货都是是您一个个人在忙忙，那您您有休息息日吗？您自己己工作很很忙，在在休息日日的时候候是在家家休息吗吗

11、？2：现在在没有，我现在在是最想想休息,但最怕怕休息。M ：现现在为什什么怕休休息，就就是说有有机会? 7 天都在在工作没没有什么么休息。那邹女女士您的的工作生生活与车车的关系系是怎样样的？1：我不不会坐公公车。M ：那那您能描描述一下下车与您您生活的的关系吗吗？平时时您都会会去哪些些地方？1：就上上班下班班，我这这个车子子呢，我我儿子在在南京，我开车车接送。我儿子子也不会会坐公交交车回来来。他也也不会坐坐公车。M ：您您儿子在在南京念念书？1：医科科大学.M ：那那您每周周都去接接？1：对，也不是是，他愿愿意回来来的话就就去接一一下。M ：打打电话来来说，你你们来接接我吧?平均一一个月几几次

12、？1：有的的时候一一次，有有的时候候么像去去年夏天天他想复复习功课课，学校校里太闹闹，就回回来了。M ：那那平时呢呢？1：上下下班。M ：还还有呢？1：回老老家去。M ：老老家离常常熟有多多远？1： 33-4公公里，我我在老家家都没住住过一晚晚。M ：一一晚都没没住过?1：对，去了就就回来。M ：那那您提到到这个车车除了上上下班以以后，平平时出去去玩啊，经常坐坐吗？1：近一一点的要要，苏州州.M ：也也经常去去玩?1：也没没去过几几次，有有的时候候去南京京。M ：那那您这车车一般会会坐哪些些人？1：自己己家里人人。M ：老老公和孩孩子。那那还有一一个问题题是您这这个车就就是家里里用的吗吗？1：

13、家里里。M ：您您先生自自己有车车，还是是您开的的。1：先生生开儿子子也一边边在学。我主要要是陪儿儿子老公公。M ：那那比如说说您开的的多吗？您先生生跟您上上班时间间一样吗吗？是接接送您呢呢？还是是您自己己开车去去？1：不，我不开开车，我我这个近近视眼太太近视了了。M ：那那您上下下班您先先生来送送?1：送，全部接接送。M ：那那您先生生工作时时间跟您您冲突吗吗？1：不冲冲突.M ：那那他和你你一个单单位吗？1：不一一个单位位。就是是说一起起是一起起的，不不一个单单位。M ：那那孙先生生您呢？3：我么么，其实实把他看看成一个个工具，像上下下班和亲亲戚朋友友出去玩玩啊。M ：那那您刚才才提到会会

14、组织朋朋友出去去玩，那那这个时时候您的的朋友都都有车吗吗？还是是说坐您您的车出出去?3：一般般情况都都有车，不过不不是太多多，很麻麻烦的。M ：沈沈小姐呢呢？5：我主主要,车车子主要要前面可可以坐坐坐。M ：那那这个车车是您天天天开着着的?5：我开开也会开开，但主主要是司司机开。M ：那那你上下下班呢？5：我就就住在厂厂里，出出去才开开一下。M ：存存在一个个问题，那你的的司机下下了班后后，是给给您送回回来呢？还是他他开回家家？5：当然然是放在在厂里。M ：有有一个问问题就是是说据我我所知常常熟的皮皮卡进展展程度很很快。曹曹先生呢呢？4：我车车子主要要是玩的的，晚上上出去玩玩。M ：您您这个车

15、车是不是是天天开开?4：啊。M ：一一直是您您开的？4：对，我嘛经经常出去去，而且且朋友多多。M ：那那大家自自己家里里车是什什么时候候买的，为什么么买车？（针对对 1 ）1：为什什么买这这个车，我老公公从十几几岁参军军就是当当驾驶员员，部队队里开车车，我现现在坐公公交车反反正是不不习惯。M ：那那你老公公主要是是做什么么的？1：他也也是公务务员。M ：那那你家的的车什么么时候买买的？1：大概概是 998 ,还是 99 年。M ： 98,99 年，大大概有四四年时间间。是谁谁决定买买车的？1：谁先先提出来来？还是是老公先先提出来来。M ：你你老公先先提出来来，那当当时您是是什么意意见？1：我反

16、反正是赞赞成的。M ：为为什么赞赞成呢？1：赞成成么，我我坐车就就方便了了。M ：买买了多少少钱？1：大概概是十来来万。M ：十十几万。不如说说比它便便宜的也也有，比比它贵的的也有，你为什什么选它它呢？1：这个个我是不不大关心心的，反反正是我我老公的的意思，亲戚或或朋友介介绍的。M ：您您对车本本身不是是太了解解?1：哎.M ：那那么对钱钱很了解解,那刚刚刚也说说了， 7 、 8 万的有有，十几几万的也也有，你你老公要要买十几几万的车车，那么么经济上上你有没没有提出出来不要要买。1：反正正我讲过过超过 15 万的不不要买。M ：为为什么把把这个限限定在 15 万呢？1：这样样子就考考虑到经经济

17、收人人，考虑虑到以后后儿子，还有其其他部分分。M ：那那你为什什么你也也不买便便宜一点点的？1：反正正 2,3万的的车我是是坚决不不买的，买车太太便宜的的话很难难去修。修理费费很高的的。M：曹先先生呢？当初您您家里买买车的时时候怎样样？您现现在是跟跟父母一一块儿生生活的呢呢，还是是4：跟父父母。M：那您您结婚了了吗？4：没有有。M：那你你家里买买车的情情况是什什么样的的？4：想买买就买了了。M：您提提出来的的，那您您父母有有什么意意见？4：没意意见。M：都是是你提出出来的，那也就就是说您您一个人人做主，自己出出钱买的的车。4：修起起来容易易一点。M：你是是买的新新车。4：新车车。M：那您您父母

18、听听说你要要买车有有没有赞赞成？那那像刚才才邹女士士说她很很高兴，先生买买了车她她可以坐坐，那您您父母有有没有说说什么买买车好，有车坐坐什么的的。4：没有有的，基基本上我我在家是是一个人人，出门门是跟兄兄弟。M：就是是说你父父母基本本上不乘乘？4：不乘乘的，在在家里基基本上就就是我一一个人开开的。我我早上很很早就出出去，晚晚上也很很晚回来来，看不不见人。M：比如如说有没没有送过过父母?4：那也也有的.M；那还还有很多多种车，那您为为什么选选了普桑桑？您是是哪,是是哪一年年买的车车？4：今年年上半年年。M：那今今年上半半年的车车就很多多，今年年10万万左右的的车有77、8种种，你为为什么还还是选

19、普普桑呢？4：普桑桑一个就就是车子子大一点点，价钱钱也挺便便宜。M：车子子买的时时候多少少钱？4：122万多吧吧。M：全部部？4：车子子大概110万多多一点，车子么么稍微大大一点，小车么么看起来来好看，但是小小了一点点。不太太舒服。M：跟我我体积相相比一样样。4：对。还有我我经常跑跑远路，所以要要买这种种能撞的的车。M：所以以您还是是要买比比较大一一点的，跑起来来快一点点的?4：跑起起来快一一点，小小型车不不可靠。M：您是是住在市市中心，也就是是说您跑跑长途是是出去工工作呢，还是出出去玩？4：出去去玩的比比较多。M：那吴吴先生呢呢？你是是什么时时候买的的车？2：999年吧。M：那您您家里当当初

20、为什什么想到到买车呢呢？2：太忙忙了，现现在坐公公车不方方便，出出去办事事也要有有派头。M：哦，是因为为业务和和工作的的需要而而要买车车，那当当初是谁谁提出来来的呢？2：我啊啊，因为为交通不不太方便便。M：是从从安全角角度出发发。那您您为什么么选这个个车型呢呢？2：为什什么选这这个车型型？当时时我要送送货的，经常在在市里开开不方便便。M：面包包车进城城?2：现在在没关系系了。M：买车车为什么么呢？是是因为业业务有一一定的需需要，而而其他原原因也有有，那你你们觉得得哪个方方面的原原因更多多一些呢呢？4：玩吧吧，主要要是玩，出去玩玩喜欢送送送人啊啊什么的的，有了了车比较较方便。M：那还还有一个个问

21、题，你喜欢欢车肯定定也不是是一天两两天了，那为什什么到今今年年初初才从经经济上决决定买车车呢？买买车是得得益于经经济积累累呢？还还是怎样样？4：不是是攒钱的的结果。M：那为为什么？4：因为为嘛，现现在好多多人都有有车了，而且我我也是比比较喜欢欢车的。M：哦，比较喜喜欢车，那您呢呢？3：我嘛嘛，是工工作需要要，坐公公车太慢慢了，而而且跟客客户谈生生意的时时候也是是要有派派头的。有了车车嘛，会会很有面面子的。M：那其其实大家家都会有有一个过过程，从从没车到到有车，那我们们今天呢呢有一些些图片，那我想想大家讲讲一下，有了车车后感觉觉生活和和原来有有什么变变化。你你们找一一幅，找找一幅就就行，最最能代

22、表表您,您您心里变变化的图图片。图图片上是是有些图图画啊什什么的，但是我我们这个个图片从从我们的的研究来来说，我我们并不不是说让让大家这这个讲图图画到底底是什么么样子，让大家家讲的是是大家道道德感觉觉如何。比如说说这个、这个我我们随便便找一个个。比如如说这种种图片，可能我我看到的的给我的的感觉是是美好的的氛围，比如说说你心情情有改变变，哪幅幅图片跟跟您的心心理感觉觉最接近近。大家家都传一一下，有有图片的的都传一一下。每每人找一一幅图片片就行了了。你说说这个图图片到底底什么感感觉？1：感觉觉啊！M：您生生活的变变化，和和您家里里有车没没车，生生活质量量的变化化，就是是说大家家看图片片讲有车车没车

23、的的变化。您想好好了吗？那个吴吴先生您您想好了了吗？2：还没没有。M：您讲讲，不用用急。还还是没有有？那么么图片看看好了的的话，先先放起来来。好，那我们们大家来来看一看看，那就就先从沈沈小姐开开始吧！你觉得得有车之之后给您您带来的的变化，您的最最直观的的感觉是是什么？5：我买买车以后后最直观观的感觉觉就是方方便了，就是去去哪都行行了。M：就是是觉得生生活内容容丰富了了。是吧吧？5：对。M：特别别是买了了车以后后觉得生生活不一一样了，丰富了了。那曹曹先生您您呢？4：看看看这是223号。M：您觉觉得有了了车和没没车的最最大变化化是？4：没汽汽车的时时候觉得得就是那那样，有有了车就就不一样样了，变变

24、化是有有的。M：那就就是脚踏踏实地的的。4：而且且活动的的圈子也也就大了了，而且且汽车比比摩托安安全。M：您原原来是骑骑摩托的的，安全全多了。孙先生生呢？3：我个个人觉得得是这样样的。我我觉得是是一种希希望。我我开始开开车的时时候就有有一个梦梦想。就就是说我我开车的的时候我我有一个个梦想，展现在在我面前前的是更更多的希希望。M：所以以车只是是您梦想想的一个个，而且且也是其其中的一一个。有有了车呢呢，就是是您的一一个梦想想实现了了。3：我并并不是说说要拥有有所有的的东西，我只是是觉得慢慢慢的生生活质量量会提高高，不会会有很多多的其他他什么，然后我我会做一一些我喜喜欢的事事，我最最大的心心愿就是是

25、带孩子子出去玩玩。M：有了了车是梦梦想实现现的第一一步。吴吴先生这这个是99号。那那能不能能给我们们讲一讲讲有车和和没车的的感觉是是什么样样？2：我觉觉得车呢呢,给我我的工作作带来了了方便。M：就是是说车对对您的生生活和事事业都有有很大的的帮助。2：对。M：那邹邹女士呢呢？1：我也也觉得，比如说说想到苏苏州去啊啊，想到到上海去去啊，有有车后都都是很方方便的。我举个个例子，像我先先生的老老板，他他说没去去过上海海，就自自己开车车到上海海去转了了一圈，然后回回来了。如果说说没有车车的话就就麻烦了了，像我我们全家家人想到到苏州就就到苏州州狮子林林去玩了了，如果果没有车车的话就就不可能能那么方方便去那

26、那里了。M：那就就是说活活动的范范围更大大了。那那么这个个呢就是是一些风风景图片片，那么么下面呢呢，这样样，因为为量比较较小的，就是说说您看一一下这样样图片，然后按按您说的的评价标标准归一一下类，就是说说您按自自己的标标准把这这些车分分成两类类、三类类，那么么你们先先看一下下。另外外呢，看看一下这这里的车车子您认认为最好好的，或或者最喜喜欢的，把它的的号码记记一下。这个量量比较少少，那先先看一下下。您看看完就直直接递给给我。曹曹先生您您看完一一遍了。不，您您先拿着着，先别别动，呆呆会儿你你自己要要分类的的，再把把您最喜喜欢的记记一下号号，所以以说你们们看完了了一块儿儿给我。孙先生生，现在在我们

27、这这边交通通警察权权利大不不大？3：蛮大大的。M：主要要是怎样样？3：发生生状况以以后就特特麻烦。M：就是是说违反反的话，要去苏苏州学习习一年吗吗？那您您有违反反过吗？3：没有有。M：那曹曹先生呢呢？你连连收费站站都敢撞撞，那您您后来是是怎么处处理的呢呢？先找找朋友吗吗？4：那肯肯定的，还是托托朋友。M：沈小小姐,您您呢？5：被罚罚过一次次。但似似乎不是是我的错错。M：有时时候警察察不管你你有没有有违章总总是要罚罚钱的嘛嘛！罚钱钱的收入入就肯定定得导致致腐败。那沈小小姐您看看了这些些车以后后，您觉觉得你是是分成哪哪几种车车型的？5：小型型的，大大型的。M：小型型的，大大型的，中挡的的，低档档的

28、。5：恩。M：那就就是 SSUV、MPVV。那曹曹先生呢呢？4：就是是SUVV、MPPV中级级轿车，小型。M：孙先先生呢？3：我觉觉得档次次不是很很高。M：就是是说都不不是您想想要的车车?4：对。M：那如如果说您您来分分分类，你你会怎么么分？3：我会会按中档档和中档档以下的的来分。M：恩，中档和和中档以以下的。M：吴先先生呢？您看了了这些车车之后有有什么样样的感受受呢？2：我记记得那种种车还是是面包车车一类的的，基本本上是轿轿车一类类的。M：还是是按车的的类型来来分，邹邹女士呢呢？1：恩。M：那大大家刚才才提到了了档次，提到了了类别，特别是是曹瑜刚刚才提到到的SUUV、MMPV。那个你你觉得什

29、什么人会会买SUUV，什什么人会会买MPPV？4：喜欢欢出去玩玩的人肯肯定多数数喜欢SSUV，比如是是年纪轻轻的。MMPV是是大企业业用的第第二辆车车或家里里的第二二台车会会比较好好。M：比较较好。4：恩，对。客客户多一一点的，比如说说涉外的的公司，外国人人比较多多的公司司。档次次呢，反反正那车车档次确确实挺高高的。M：那你你怎么来来的经验验？外国国人他能能把箱子子装进那那个MPPV里面面?4：好朋朋友出去去接外宾宾的时候候确实都都借MPPV或者者SUVV，这车车大一点点。M：那大大家觉得得还有一一种，比比如说刚刚才大家家还提到到的按档档次来分分，那如如果大家家觉得中中档的车车什么人人会买？现

30、在在在常熟什什么人会会买实惠惠中档的的车？什什么人买买经济型型或者像像微型的的车呢？4：有钱钱的人嘛嘛会买中中挡的。没钱的的M：您还还是按钱钱来衡量量?4：是.M：那你你觉得什什么样职职业的人人会买中中挡的车车，什么么样职业业的人会会买普通通的车？3：按我我个人的的了解。一种即即使是很很有钱的的，但不不喜欢招招摇的，就是不不喜欢很很炫耀的的人，他他会买比比较实用用的；还还有一种种就是早早买的必必然可能能质量比比较差一一点，换换第二辆辆车的时时候，可可能会选选择那种种中挡的的轿车；再有就就是有一一定经济济实力的的人，就就是说他他要么不不买，要要买就买买他自己己感觉会会比较好好一点的的车，但但是太

31、贵贵，那肯肯定没有有那么多多的钞票票，或者者说太贵贵了也就就不需要要，那就就肯定买买普通的的。M：你刚刚刚提到到的，咱咱们把如如果买中中档的觉觉得是炫炫耀，那那就是像像你这样样的了解解，比如如次中挡挡的不招招摇的车车，您认认为市面面上您看看到的会会是哪一一类的车车？3：比如如说是本本田，奥奥迪的，那种已已经形成成市场发发展类型型的。那那么在我我个人的的观念中中我并不不喜欢那那种一汽汽大众这这些的。除了奥奥迪以外外，其他他不是很很喜欢。还有一一种类型型的就是是进口的的，就是是40、50万万以下的的，500万以下下的就是是说像要要有风度度的类型型多一点点。M：关键键是我觉觉得就是是说我的的一个分分

32、界线应应该是在在50万万以上就就是贵，而500万以下下就会比比较好一一点。3：其实实我倒觉觉得,好好像咱们们常熟的的人其实实对上海海产的车车热度蛮蛮高的。比如说说前面一一直就没没人提到到的像“别克”，你在在提到中中档时也也没有提提到“别克”，是不不是？也也就是说说是忘了了吧还是是觉得它它不算，还是怎怎么样？3：恩，没有忘忘。我觉觉得“别克”有一个个很多人人蛮喜欢欢的它的的，主要要是它们们的安全全性比较较好比较较稳，而而且它那那种什么么的真的的没有问问题，但但是有一一个很重重要的问问题，油油耗比较较大，尤尤其包括括那种据据我了解解就是只只走城市市油耗非非常高，所以接接受的人人也并不不是很多多，那

33、么么在常熟熟什么样样的人会会买呢？3：也没没有，别别克一个个主要的的问题是是他的耗耗油量比比较大。广州本本田还好好。M：广州州本田，大家现现在对市市场上的的车还有有什么了了解吗？最适合合你的车车是？4：我特特别喜欢欢宝马，豪华型型小型车车最好是是改装的的。马力力很大，车子不不要很大大，就是是穿着羊羊皮的狼狼。（笑笑）M：那吴吴先生呢呢？2：就是是舒服一一点。M：你对对目前市市场上的的车趋于于什么样样的认识识呢？2：我自自己高档档的车还还买不起起。M：沈小小姐呢？最喜欢欢什么？5：高档档的喜欢欢但是买买不起。M：刚刚刚让大家家看那些些图片，大家最最喜欢,在这里里最喜欢欢的车是是哪辆？2：那里里面

34、啊？5：我喜喜欢100号.M：我来来找找110号。那你呢呢？3:我112号.M： 110号是是“赛欧”。5：“赛赛欧”是100号我喜喜欢。1：我看看是“赛欧”，看上上去模糊糊。M对5：您讲，您呢？我先问问一下是是每个人人吗？M对4：您呢？最喜欢欢哪个？4：忘了了。M：忘了了，赶紧紧看看。3：有的的，有那那个商务务性的，我喜欢欢那个。M：（翻翻图）夏夏利。5对M：这个是是夏利吗吗？M：对，这是夏夏利20000,沈小姐姐是100号，那那邹女士士是多少少？看了了半天没没有喜欢欢的？你好像是是说这个个是吗？4(指图图)：这这个车好好，那个个车不好好，韩国国的车不不怎么好好。M：吴先先生是33号，找找不

35、出来来了。邹邹女士选选不出来来了。来来，孙先先生找。1：好像像是这个个。M：你选选一个，不能选选两个，邹女士士选122号。4(私下下)：这这不是本本田车。M：你也也选这个个，曹先先生和孙孙先生选选4号。4：这个个？这个个吗，锡锡做的，然后开开起来挺挺快的。M：开起起来挺快快的？4：恩，进口锡锡做的。M：开过过么？4：开过过。M：开过过，怎么么样？4：开起起来挺快快的，然然后保养养起来挺挺便宜的的。M：孙先先生为什什么选这这个呢？3：基本本上差不不多的，其中我我觉得这这辆很好好。M：你也也开过这这个车吗吗？3：我嘛嘛,我有有一个朋朋友是公公司里面面有的。M：邹女女士你选选12号号，你觉觉得122

36、号好在在哪里？1：我看看上去这这个颜色色舒服。M：颜色色？1：恩。M：车呢呢？1：车？车型么么，看看看。M：您就就是说您您看它哪哪儿漂亮亮？1：哪儿儿漂亮？M：恩。比如说说您夸那那个女孩孩很好看看，你说说浓眉大大眼或者者怎么样样的。那那车也是是，你说说哪儿好好看？1：秀丽丽。M：秀丽丽？1：恩。M：吴先先生选择择这个，您为什什么选择择这个呢呢？2：我就就是要空空间大呀呀，性能能比较好好。M：恩。(对44)你也也是觉得得这辆空空间大？4：看上上去挺大大。M：小姐姐您为什什么选这这个呢？5：我看看上去小小巧一点点吧。M：小巧巧一点是是吧？5：恩，对。M：那其其实你刚刚才说喜喜欢赛欧欧的。5：哎，等

37、等。我看这这幅。看看上去就就是就像像赛欧一一样。M：那你你觉得你你平心而而论这两两张，哪哪张好？5：平心心而论的的话，我我还是喜喜欢这个个20000人人物型。M：为什什么？5：这个个20000人人物型？这个个？M：这个个线条不不够柔和和？5：恩，对。M：现在在我们在在座的各各位。比比如说现现在收入入里面有有多少钱钱，就是是大家一一起理财财啊，有有多少钱钱是存起起来的，有多少少钱是投投资了，有多少少钱是要要去花掉掉了？4：挣多多少用多多少。M：那你你没有积积蓄的啊啊？4：没有有积蓄。M：那也也有比例例呀。你你有多少少钱花出出去是玩玩的，还还有吃饭饭了？还还有还是是干嘛的的？4：反正正吃,然然后车

38、子子，车子子上不多多。吃掉掉了。M：吃掉掉了?4：吃掉掉了，唱唱歌，玩玩，跳舞舞。M：吃掉掉了，唱唱歌，玩玩。那你你现在就就是说你你有车和和没有车车，这个个开支的的比例哪哪个大？4：肯定定开车大大的了，有车的的时候,以后活活动半径径大了，肯定开开销大。M：活动动半径大大是指你你哪部分分的开支支大呢？4：吃饭饭。M：吃饭饭？4：恩，哪里好好吃就到到哪里去去吃.M：哦，那原来来呢？原原来就在在附近吃吃？4：哎，对。M：您比比如说这这个收入入里面有有多少用用于房子子？曹瑜瑜你买了了房子是是吧？4：买了了。M：那你你买房子子要不要要钱？4：要的的。M：那钱钱是分期期付的还还是一下下子付清清的？4：房子子是分期期的。M：分期期？那你你每个月月收入里里面有多多少钱要要供房子子呀？4：不多多吧，330%。M：300%？330%要要供房子子。4：恩。M：那孙孙先生呢呢？你买买房子了了吗？3：没有有。M：没买买过？那那您现在在住的房房子呢？3：我基基本上回回