建设工程投标策略与技巧研究

1、目录目录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc479679492 第1章 绪 论 第1章绪论1.1研研究背景景伴随着经经济的全全球化一一体化模模式日趋趋明显的的今天，各行各各业为适适应发展展的要求求，谋求求生存，都呈现现出快速速发展的的势头。为了保保证健康康的发展展，相关关的约束束规定也也随之不不断的出出台和发发布。相相关发展展的领域域给社会会带来了了进步与与文明，相对也也会出现现很多的的弊端，因此行行之有效效的调控控手段与与方法就就非常有有必要，它会作作为一种种标尺发发挥重要要的作用用。就建建设工程程行业而而言，如如建设设工程招招投标法法，工程建建设标准准强制性性条

2、文，相关关的工程程清单计计算规范范等等，都是为为了适应应建设工工程行业业的发展展，对整整个建筑筑领域的的活动进行行约束和和提供统统一的准准则服务务的。建设工程程项目的的施工招投投标是业业主通过过公开平平台在对对外发布布相关的的招标信信息及项项目要求求，按照照法律、法规及及招标人人规定的的方法和和要求选选择满足足条件的的具有独独立法人人资格和和力的中中标单位位，进行行工程施施工活动动。这种种招标方方式可以以确保招招标活动动在政府府的有效效监督下下实现公公开、公公平、公公正的良良性竞争争形态，是建设设市场经经济的重重要手段段，它不不但能为为业主选选择好的的供货商商和承包包单位，而且能能够优化化资源

3、的的配置，形成优优胜劣汰汰的市场场机制，对建设设市场经经济有着着重要的的现实意意义，例例如保证证工程质质量，减减少工程程造价，缩短工工期，防防止不正正当竞争争，提高高工程技技术水平平，提高高管理水水平，简简化工程程结算手手续，调调动企业业内部工工作积极极性等都都可通过过招投标标的制度度得以实实现。在异常激激烈的竞竞争中政政府为了了避免投投标过程程中可能能出现的的若干问问题，在在建设市市场运行行过程中中，在实实践与理理论研究究的总结结过程中中，创造造了很多多对于建建筑市场场有利的的运行机机制和操操作平台台，如河北建建设工程程信息网网网上运运行平台台，河北省省电子招招、投标标文件制制作系统统，广联

4、达达计价清清单软件件等的的电子投投标形式式的产生生，就有有利的加加强了对对招投标标过程的的管理与与控制，净化了了招投标标市场并并有效的的保护了了投标单单位的隐隐私，以以及简化化了操作作过程中中冗余重重复的工工作。有有利于各各投标企企业随时时掌握本本企业的的最新投投标状况况及工程程的承接接负荷量量，也能能够确保保各潜在在投标单单位及时时准确的的了解建建筑投标标市场的的动态，获取最最新的资资讯并从从中找出出一个有有利于企企业发展展的投标标项目和和解决方方案而且且确保了了投标单单位对资资源获取取的公平平性和公公正性。实践证明明，中华华人民共共和国招招投标制制度作为为建设工工程项目目发承包包的主要要形

5、式，是非常常科学先先进的，它不但但能保证证招标单单位与投投标单位位相互选选择的经经济活动动可顺利利开展，而且能能够从根根本上控控制施工工单位的的工作质质量，从从而确保保建设工工程项目目以最理理想的价价格，在在指定的的时间内内完成施施工任务务并保证证主体的的施工质质量。因因此从政政府的角角度考虑虑注重对对建设市市场招投投标过程程的管理理是非常常必要的的，从施施工单位位的角度度考虑，参与建建设工程程项目的的招投标标活动是是获得承承包项目目的主要要渠道，施工单单位应该该重视对对投标过过程中投投标策略略的研究究，争取取更多的的中标项项目，才才能确保保在建设设工程行行业中处处于有利利的位置置。1.2研研

6、究目的的及意义义建设工程程招投标标制度是是有效调调控建筑筑市场有有利的方方法，它它能帮助助投资方方业主在在众多的的潜在施施工单位位中，筛筛选出合合适施工工单位的的最直接接的手段段，也是是保证招招投标工工作开展展过程中中招标单单位与投投标单位位接触的的最重要要的关卡卡。通过过招投标标制度的的正确落落实与实实施，把把理论与与实践紧紧密结合合起来，把招标标单位与与投标单单位紧密密的联系系起来，确保整整个建筑筑市场的的监督方方，参与与方严守守责任与与权利，共同保保证建设设市场的的良性运运行和蓬蓬勃发展展。建设设工程的的招投标标作为一一种调控控手段能能够促进进企业之之间的公公平竞争争，净化化整个建建设行

7、业业的运行行；促进进建设体体系的发发展与优优化，完完善建设设信用系系统；促促进建设设市场秩秩序不断断的向着着制度化化、规范范化、法法制化的的方向发发展，不不断提高高投标管管理工作作的质量量与水平平，对于于整个建建筑行业业的发展展也有着着非常重重要的积积极作用用。建设工程程项目投投标是一一项非常常重要的的工作，施工企企业通过过了解建建设工程程招投标标法，掌掌握投标标的策略略和技巧巧，按照照相关的的法律、法规及及投标规规定的要要求和方方法，对对招投标标相关的的平台，软件的的正确使使用和操操作，合合理有效效的进行行投标工工作不但但能够提提高中标标率，而而且能够够帮助施施工单位位获得投投标项目目，取得

8、得收益，促进企企业的工工作积极极性与创创造性以以便增加加利润，减少成成本的输输出，从从而使施施工企业业在建设设领域取取得有利利的地位位。本论文基基于对现现行建设设工程项项目招投投标体系系的了解解，介绍绍招投标标的理论论，深入入研究投投标活动动中涉及及的各个个工作环环节，帮帮助施工工单位在在日常生生产经营营活动中中选择适适合企业业发展的的投标项项目参与与投标，发挥投投标策略略或者是是投标策策略组合合的作用用在众多多的竞争争对手中中脱颖而而出，提提高中标标率。1.3国国内外研研究的现现状及发发展1.3.1国内内研究的的现状及及发展我国建设设工程项项目招投投标制度度相对欧欧美等地地区起步步比较晚晚，

9、但是是在政府府的大力力扶持和和推广下下，已经经形成了了具备中中国特色色的招投投标制度度，发展展非常迅迅速。从从我国二二十世纪纪八十年年代初的的鲁布革革电站首首次利用用世界银银行贷款款，实行行国际招招投标及及项目管管理制度度，引进进国外先先进的管管理理念念、施工技术术和先进进装备，到目前前中华华人民共共和国招招标投标标法的的深入实实施，我我国的招招投标经经历了一一个从尝尝试实实行推推广兴兴起的全全过程。随着我国国大力建建设基础础设施及日日新月异异的建筑筑理念，建设工工程项目目对施工工技术的的科学含含量要求求越来越越高，科科学的进进步，技技术的创创新，使使建设工工程项目目的成本本越来越越低，投投标

10、单位位之间的的竞争也也更加的的激烈。按照建建设工程程项目投投标活动动的工作作程序，投标单单位能够够参与投投标的全全过程一一般包括括：投标标前的准准备，投投标过程程中，投投标后三三个阶段段。投标标单位能能够充分分展示企企业智慧慧与施工工技术和和管理能能力的阶阶段主要要集中在在投标标过程中中，投标前前的准备备的活活动主要要起到预预热和铺铺垫的作作用，投标后后的活活动无非非是投标标单位对对前期工工作进行行的补充充与说明明。我国目前前主要的的研究成成果主要要表现在在；谭美卿（20115）在在建筑筑工程施施工投标标策略研研究一一文中，认为招招投标是是建筑市市场的主主要交易易形式，投标工工作是一一项实践践

11、性和技技术性很很强的工工作，因因此在建建筑工程程施工投投标前应应做好准准备工作作，首先先建立有有竞争力力的投标标团队，其次进进行信息息的收集集和整理理，然后后对招标标文件认认真研究究。王艳（220155）在建筑工工程投标标策略与与技巧研研究一一文中，认为投投标报价价是企业业成功承承揽工程程项目的的关键环环节，作作者对投投标报价价策略及及技巧进进行了研研究，阐阐述了实实施投标标报价策策略的重重要性，分析了了我国目目前建筑筑市场上上的投标标报价策策略及技技巧。认认为目前前常用的的投标策策略包括括：生存存型策略略、竞争争型策略略以及盈盈利型策策略。投投标技巧巧包括：采用不不平衡报报价法、计日工工单价

12、的的报价法法、联合合体法、增加建建议法、突然袭袭击法、先亏后后盈法、许诺优优惠条件件、争取取评标奖奖励等。张洪波，范敏（20115）在在建筑筑工程项项目投标标报价策策略研究究一文文中，认认为建筑筑市场竞竞争日趋趋激烈，施工企企业应合合理科学学地运用用报价策策略来提提高投标标成功率率，从而而获得良良好的经经济效益益和社会会效益。作者分分析投标标报价的的策略与与技巧，常用的的投标报报价策略略有：不不平衡报报价策略略、增加加建议方方案策略略、突然然降价策策略、先先亏后盈盈策略、无利润润投标等等策略。投标是是一项体体现企业业综合素素质的工工作，需需要较高高的经济济、技术术、管理理、经验验等各项项水平，

13、能否中中标很大大程度上上取决于于投标策策略是否否正确。我国学者者从不同同的角度度对招投投标策略略进行了了研究，既有理理论方面面的探索索，又有有针对某某具体项项目的分分析，完完善了招招投标策策略管理理的相关关知识，能够为为投标人人在投标标过程中中提供参参考。1.3.2国外外研究的的现状及及发展建设工程程项目的的招投标标制度起起源于英英国，主主要目的的是出于于对政府府工程采采购的管管理，对对自由市市场的宏宏观调控控。随着着全球经经济的一一体化的的发展，各国的的经济往往来也越越发的密密集及相相互依赖赖，贸易易往来的的加强，使招投投标制度度成为了了国际建建设市场场经济中中非常普普遍的贸贸易交易易形式，

14、被广泛泛应用于于建筑行行业，大大宗物资资的采购购业务和和国际交交易中，并逐渐渐形成了了以英联联邦地区区、法国国、美国国等为主主要代表表的招投投标模式式。二十世纪纪六十年年代，西西方国家家开始了了对投标标策略的的研究，在建筑筑业投标标策略的的研究领领域中，最具有有代表性性的人物物是美国国哥伦比比亚大学学的维克克里，他他曾是诺诺贝尔经经济学奖奖的获得得者。他他在经经济学季季刊上上发表了了关于秘秘密投标标策略的的文章，第二年年，他又又在金金融杂志志上发发表反反投机、拍卖和和竞争密密封投标标一文文，分析析了建筑筑业投标标报价策策略等问问题。维维克里的的这两篇篇文章对对投标策策略的研研究具有有重要意意义

15、，为为其他学学者对于于投标策策略的研研究奠定定了基础础。由于于每个国国家实行行的招投投标制度度不同，工程项项目不同同，所以以投标策策略也不不同，国国外的学学者主要要研究投投标决策策方法、影响因因素及适适用条件件等方面面。1.4研研究方法法和内容容根据建设设工程施施工项目目招投标标的现状状，针对对建设工工程项目目投标过过程中的的策略的的研究，通过具具体的施施工实例例结合建建设工程程招投标标理论和和相关法法规，理理论联系系实际阐阐述在投投标过程程中常见见的投标标策略。首先，通通过研究究建设工工程招投投标市场场的背景景，确定定研究的的目的与与意义，结合国国内外建建设工程程项目招招投标市市场发展展现状

16、的的相关研研究，阐阐述建设设工程项项目招投投标制度度对建筑筑市场的的重要性性和坚决决执行的的必要性性，从侧侧面反映映投标单单位要想想得到施施工项目目的承揽揽权就必必须参与与投标的的事实，证明投投标策略略对想要要取得中中标结果果的不可可忽视性性。分析析建设工工程项目目投标全全过程中中可能遇遇见的问问题，针针对投标标前的问问题，投投标过程程中的问问题及投投标后的的问题，逐一提提出解决决的方案案和应对对策略，以完善善投标过过程中的的不足，提高中中标机率率获得利利润，在在建设工工程领域域中抢占占有利的的地位。其次，通过对对具体建建设工程程项目投投标案例例的分析析得出在在实际应应用中准准确灵活活的选择择

17、投标策策略确实实能够帮帮助施工工单位取取得中标标机会，最后对对建设工工程项目目的投标标策略进进行展望望。第2章研研究的理理论基础础建设工程程项目的的招标活活动与投投标活动动是相互互依存的的，没有有建设单单位的招招标活动动自然不不会产生生施工单单位的投投标行为为，如果果没有了了投标行行为当然然建设工工程项目目的投标标策略也也无从谈谈起。所所以具体体的某项项建设工工程项目目投标策策略应该该以招标标的单位位，招标标的方式式以及所所招标项项目的特特点等综综合因素素进行考考虑，从从中选择择最有利利中标结结果的投投标策略略组合争争取中标标机会。2.1建建设工程程项目招招投标的的概念招投标制制度是应应用科学

18、学技术方方法和市市场经济济竞争机机制的作作用，有有组织地地开展的的一种择择优选择择的方式式。建设设工程项项目招投投标这种种方式是是在机械械材料、施工项项目和服服务的选选择的过过程中，招标单单位通过过事先公公布的要要求，吸吸引众多多的投标标单位按按照规定定的条件件和要求求进行公公开、公公平竞争争，按照照建设工工程项目目招投标标法规定定的要求求，运用用专家评评标抽取取系统随随机的抽抽出评标标专家，组成评评标委员员会，对对所有参参与投标标的施工工单位进进行综合合的评审审。评标标委员会会应该由由技术、经济和和法律等等方面的的专家组组成，经经过评标标委员会会评价从从中择优优选定项项目的中中标单位位的行为

19、为过程。建设工程程项目招招投标包包括建设设工程项项目招标标和标两两个部分分的内容容，是招招标单位位和投标标单位双双方相互互选择的的一种方方式。2.1.1建设设工程项项目招标标的概念念建设工程程项目招招标是指指投资单单位根据据施工项项目、材材料设备备或服务务的特点点在所需需要发包包的工工程项目目施工之之前，对对工程项项目的质质量、工工期、成成本等进进行合理理的预期期和计划划，按照照国家招招投标法法的程序序和方式式，根据据具体的的招标要要求，以以公开、公平、公正的的原则在在公开的的媒介发发布招标标广告，公开招招标或邀邀请投标标单位的的方式，吸引不不特定的的自然人人、法人人或其他他组织形形式参与与投

20、标，择日当当场开标标，按照照公开的的规定程程序和条条件择优优选择，确定合合适的中中标单位位的一种种社会活活动。2.1.2建设设工程项项目投标标的概念念建设工程程项目投投标是指指投标单单位（承承包人）获得建建设工程程项目招招标信息息后，通通过分析析招标公公告的内内容和要要求对施施工项目目进行准准确的分分析与评评估，投投标单位位以规定定的渠道道报名并并购买招招标文件件，按照照规定的的程序和和要求，合理的的运用投投标策略略编制投投标文件件，对工工程、货货物或服服务等进进行报价价，推销销自己的的商品或或者服务务，在规规定的时时间内完完成标书书的编制制工作，递交到到招标文文件指定定地点，提交投投标保证证

21、金参与与竞争与与投标的的过程。2.2建建设工程程项目招招投标的的特点对施工单单位来讲讲建设工工程的招招投标会会因招标标项目的的不同而而有所差差异，但但是万变变不离其其宗，总结起起来建设设工程项项目的招招投标也也是有共共性可寻寻的。施施工单位位要想参参与投标标，并期期待中标标，熟悉悉招投标标活动的的特性，做到对症下下药很很重要。投标单单位只有有掌握了了招投标标活动的的规律，抓住了了共性，才能制制定出有有效的策策略取得得理想的的投标效效果。2.2.1平等等性建设工程程项目招招投标是是建立在在公平，公正，公开，诚实守守信原则则的基础础上进行行的经济济活动，它为所所有满足足条件的的，可能能的潜在在施工

22、单单位提供供一个平平等竞争争的环境境，为保保证所有有参与投投标的活活动主体体所获得得的施工工项目的的信息完完全相同同，按照照平等、自愿、互利的的原则和和统一规规定的程程序参与与投标，双方享享有相对对的权利利与义务务，均受受到法律律的监督督和保护护。若投投标单位位对施工工的相关关信息有有疑问，招标单单位可答答疑或者者补充文文件的形形式向所所有的投投标单位位进行解解释与澄澄清并保保证各投投标单位位相互间间的绝对对保密，所以对对任何一一个潜在在投标单单的地位位都是平平等的。2.2.2竞争争性建设工程程项目招招投标的的核心特特点是竞竞争，因因为只有有竞争才才会优胜胜劣汰，才能促促进发展展与不断断的完善

23、善。按照照招投标标法的规规定至少少有三家家以上的的投标单单位参与与投标，才能满满足开标标条件的的原则，投标单单位之间间必然会会形成竞竞争，因因为择择优选择择，有有选择就就有竞争争，在获获得的信信息，参参与的条条件完全全相同的的情况下下，投标标单位就就会尽可可能多的的获得招招标建设设工程项项目的相相关信息息，分析析建设工工程项目目的具体体情况，凭借各各自的实实力、信信誉、技技术、服服务、报报价等条条件，充充分展示示自身的的优势，提出合合理的建建设性意意见，战战胜其他他投标单单位取得得工程施施工项目目并从中中获得利利润甚至至是超额额利润。2.2.3开放放性正规的建建设工程程项目的的招投标标活动，必

24、须按按照招投投标法的的规定，在公开开的报刊刊杂志或或相关网网站上公公告招标标信息，提出所所需招标标的建设设工程项项目的工工程概况况，质量量，工期期，技术术要求，付款方方式及相相关的建建设单位位，招标标代理单单位和对对投标单单位的具具体要求求等招标标的条件件，在最最大限度度的范围围内让所所有具备备相应条条件的潜潜在投标标单位参参与投标标，进行行自由竞竞争。对对现行的的招投标标已逐渐渐从传统统的招标标方式转转变为电电子招标标的形式式，依靠靠互联网网对信息息强大的的包容性性与公开开性，传传播招标标的信息息广告，充分显显示了建建设工程程招投标标的开发发性。2.2.4合法法性建设工程程项目招招投标活活动

25、合法法性的特特点，主主要表现现在两个个方面，首先招招投标双双方主体体资格的的合法性性，按照照法律规规定应该该是具备备独立法法人资格格的，具具备履约约能力的的企业或或者是社社会组织织形式，其次招招投标程程序的合合法性，应满足足法律，法规的的要求组组织招投投标，例例如中华华人民共共和国合合同法、中华华人民共共和国招招标投标标法中华华人民共共和国反反不正当当竞争法法等，最最后保证证合同签签订的合合法性，即签订订的内容容真实，准确，必须与与招标过过程中的的投标文文件一致致，不得得违反相相关的法法律、法法规的要要求，不不得损害害国家的的利益和和社会公公共利益益。2.3建建设工程程项目招招投标的的方式2.

26、3.1公开开招标公开招标标亦称无无限竞争争性招标标，招标标单位在在公共的的媒体上上发布招招标公告告信息，邀请不不特定的的投标单单位参与与投标活活动。招招标公告告对招标标建设工工程项目目的有关关信息和和投标条条件进行行说明，包括建建设工程程项目的的工程概概况，合合格标准准，工期期，相关关的投资资单位，招标代代理单位位和对投投标单位位的具体体要求（如施工工资质，项目经经理专业业，组织织机构代代码证）等条件件，邀请请符合条条件的一一切不特特定的法法人或者者其他组组织参与与投标竞竞争，所所参与投投标的组组织都有有同等竞竞争机会会，投资资方从中中择优选选择中标标单位。公开招标标的优点点是能够够最大限限度

27、的选选择投标标单位，可以在在众多的的投标单单位中选选择报价价最为合合理，工工期较短短，技术术可靠，条件最最为理想想的投标标者为中中标单位位，有着着很强的的竞争性性和很高高的择优优率。通通过公开开招标的的方式能能有效的的规避投投标活动动中的许许多不良良行为，这也是是国际上上最常用用的方式式。在我我国需要要公开招招标的建建设工程程项目有有：（1）大大型的公公共建设设，基础础设施等等关系到到公共利利益和公公共安全全的建设设工程项项目；（2）全全部采用用或者部部分采用用国家投投资或融融资的建建设工程程项目巧巧；（3）采采用国外外组织或或国外银银行投资资或融资资的建设设工程项项目巧。2.3.2邀请请招标

28、邀请招标标亦称有有限竞争争性招标标，指招招标单位位对所要要施工的的建设工工程项目目开工前前，进行行合理的的预期和和成本的的估算，客观的的评价建建设工程程项目的的技术要要求和各各项参数数指标等等，综合合考察和和筛选，通过投投标邀请请书的方方式邀请请特定的的法人或或其他组组织投标标，在有有限的参参与者中中选定中中标单位位。邀请招标标按照规规定可以以不在公公共的媒媒体发布布招标公公告或者者发布招招标资格格预审文文件，但但是需要要有必要要的审核核程序，也是需需要同时时向三个个上满足足条件，具备承承担此招招标项目目能力的的、资信信良好的的特定法法人或者者其他组组织发出出投标邀邀请书。因此虽虽然邀请请招标

29、在在招标信信息发布布的形式式上和投投标单位位的选择择上与公公开招标标都有所所不同，能够参参与投标标的施工工单位也也明显具具备局限限性，但但其使用用的程序序和原则则与公开开招标是是相同的的，其在在开标、评标等等方面都都是公开开的，邀邀请招标标也不失失其公开开性。2.4建建设工程程项目招招投标的的工作流流程招标公司司首先应应该成立立招标组组织机构构并对所所要招标标的建设设工程项项目做准准确的评评价与工工程概况况的描述述，编制制招标公公告的内内容和资资格预审审的要求求，然后后发布于于公共的的媒体网网站或者者报刊杂杂志上，初步审审核投标标报名企企业的情情况是否否符合招招标要求求，组织织投标前前的资格格

30、预审。其次在在参与投投标的施施工单位位不少于于三家的的情况下下，按照照招标文文件要求求的时间间和要求求的地点点组织进进行开标标，从信信息库中中随机选选择专家家组成评评标委员员会进行行评标审审核，最最后择优优选择合合适的中中标单位位，发出出中标通通知书。施工单位位根据所所获得的的招标信信息，购购买招标标文件，研究招招标文件件的内容容，编制制投标文文件，参参与现场场评标。2.5建建设工程程项目招招投标的的作用建设工程程项目招招投标制制度从建建筑领域域的大环环境来讲讲，可以以促进公公平竞争争，促进进设计单单位科学学技术水水平之间间的竞争争，施工工单位生生产经营营实力之之间的竞竞争，正正当的竞竞争能激

31、激励设计计单位，施工单单位不断断的进取取，优胜胜劣汰，提高建建设行业业整体的的水平。招投标标双方的的竞争是是对建设设工程项项目这种种商品供供求关系系的竞争争，无论论对招标标单位还还是投标标单位，利益的的主体都都是本身身，他们们之间必必然存在在利益的的对立和和对抗，通过建建设工程程项目的的招投标标活动可可以明确确自己的的权利与与义务，有助于于表达准准确的主主观意思思，有利利于执行行建设工工程施工工合同完完善施工工合同制制度；有有利于我我国建筑筑业生产产经营整整体能力力的提升升，产业业的提高高，增强强对外贸贸易，对对于很多多跨国建建设工程程项目也也能有很很强的竞竞争力。规避很很多不良良行为，完善体

32、体质，有有利于行行业的发发展。从建设单单位的角角度分析析，建设设工程项项目招投投标制度度可以帮帮助投资资者择优优选择合合适的施施工单位位，最大大限度的的满足招招标单位位的要求求选择优优秀的资资源，不不但能够够有效的的保证施施工项目目的质量量，合理理缩短施施工项目目工期，也能节节省社会会的资源源降低成成本。建建设单位位可以从从参加投投标的施施工单位位中选择择以最低低的投资资价格得得到最好好的生产产效果的的企业作作为施工工的承包包单位。从施工单单位的角角度分析析，建设设工程项项目招投投标制度度可以提提高施工工单位的的竞争意意识，促促进施工工单位间间的竞争争，促进进施工单单位不断断的完善善自己，提高

33、竞竞争力，争取更更大的提提高，给给优秀的的己经具具备一定定影响力力和品牌牌效益的的施工企企业更多多的机会会，给中中小型或或者新起起的施工工单位忧忧患意识识，奋力力赶超同同行业领领军企业业，学习习先进的的技术和和管理的的理念。从设计单单位的角角度分析析，设计计单位直直接决定定了施工工项目的的总造价价，是建建设工程程项目施施工最重重要的纸纸质依据据，施工工图纸的的设计是是最有实实在意义义的环节节。建设设工程招招投标制制度可促促进设计计单位不不断改进进技术水水平，发发明新型型施工材材料，创创造新型型建筑结结构，通通过技术术的提高高和材料料的改进进，大幅幅度提高高施工质质量或降降低工程程成本。直接促促

34、进整体体的建筑筑行业大大环境发发展水平平，间接接带动了了社会的的发展，改善了了居民的的生活环环境。建设单位位，施工工单位，设计单单位三方方面的技技术水平平和管理理水平提提高了，整个建建筑市场场的发展展水平也也就提高高了。因因此大力力推进建建设工程程项目招招投标制制度的发发展可以以直接刺刺激建筑筑三大方方的竞争争意识忧忧患意识识，使无无论是民民用建筑筑还是公公用建筑筑设计更更科学，结构更更合理，建筑材材料更环环保从整整体上提提高建设设行业的的产业发发展，所所以建设设工程招招投标的的应用对对于建设设行业的的发展起起到了举举足轻重重的作用用。第3章投投标的策策略建设工程程项目投投标的策策略是指指建设

35、工工程项目目的承包包单位（投标单单位），为了实实现其企企业的生生产经营营目的，保证企企业的正正常运行行，针对对企业所所参加招招标的建建设工程程项目的的特点，承包单单位寻求求中标并并实现利利益最大大化的投投标方案案的活动动。简言言之，即即是承包包单位如如何在满满足自身身利益需需要的情情况下获获得建设设工程项项目的承承揽权。在整个个建设工工程项目目投标的的活动中中投标策策略就好好比一个个操作系系统，全全面控制制投标活活动的有有效运行行，其中中包括若若干个子子系统，如投标标单位主主体因素素子系统统，建设设工程项项目客观观情况子子系统，投标报报价子系系统。建建设工程程项目投投标的策策略主要要分布在在四

36、个环环节概括括起来包包括四个个步骤的的内容：（1）投投标单位位应该针针对所获获得的大大量建设设工程项项目的招招标信息息，结合合本身的的客观条条件，进进行过滤滤与筛选选做出是是否参与与投标的的决定，中标几几率有多多少；（2）经经过可行行性研究究后，投投标单位位如果决决定投标标，对建建设工程程项目应应该进行行客观的的预期和和评价存存在的风风险，选选择投什什么方案案的投标标或者是是什么性性质的标标，比如如是超额额利润投投标，还还是扩大大生产经经营市场场，又或或者是先先亏后盈盈；（3）在在参与某某建设工工程项目目投标的的过程中中采用什什么报价价策略能能够充分分扬长避避短，在在保证盈盈利的情情况下发发挥

37、优势势获得建建设工程程项目的的承揽，比如不不平衔报报价法，突然降降价法，多方案案报价法法等；（4）如如果中标标，投标标单位在在签订建建设施工工合同时时，应该该如何规规避合同同风险，加强索索赔，如如何有效效的迅速速的组织织施工，投入生生产。对于现在在公开采采购招标标的建设设工程项项目一般般都是计计对大中中型民用用建筑和和公用设设施基础础建设或或者是国国家法律律，法规规明确规规定必须须公开招招标的项项目。可可以说现现在建设设工程项项目招投投标制度度是建设设市场优优选施工工企业的的主要方方式，施施工单位位参与建建设工程程项目的的投标成成为获得得施工项项目承揽揽权的主主要途径径甚至是是唯一的的途径。所

38、以投投标工作作的有效效开展，积极争争取中标标会是施施工单位位维持企企业日常常生产经经营活动动非常重重要的环环节。投标单位位要想得得到建设设工程项项目的施施工承揽揽权，要要把握关关键的四四个环节节，充分分发挥员员工的头头脑风暴暴和领导导的胆识识和智慧慧。具体体说来，投标单单位可以以在投标标的参与与过程中中取得中中标的理理想效果果，依靠靠的不仅仅仅是投投标单位位具备符符合规定定的资质质要求，先进的的技术，充足的的资金，完善的的装备，相关的的专业技技术人员员等这些些投标单单位的客客观实力力，还需需要充分分考虑建建设工程程项目的的实际情情况和特特殊以及及可能遇遇到的竞竞争对手手的实力力和经营营状况，有

39、针对对的运用用投标的的策略和和技巧，可以保保证投标标单位在在投标竞竞争过程程中某些些方面或或者条件件优越于于竞争对对手，从从而赢得得招标单单位的信信赖，取取得中标标。在适适当的时时候运用用合理的的投标策策略和技技巧无疑疑为企业业建设工工程项目目的承接接起到了了锦上添添花的作作用，合合理的运运用投标标的策略略，不但但可以増増加承包包单位的的业绩，扩大生生产经营营范围，而且能能够为承承包单位位带来利利润，减减少不必必要的浪浪费，减减少人员员闲置的的损失，减少设设备停滞滞的维护护费用等等。另外值得得推荐的的是，伴伴随着经经济的全全球一体体化进程程的日益益加快，建设市市场也日日益活跃跃，在越越来越残残

40、酷的优优胜劣汰汰的竞争争中，投投标单位位依靠自自身的单单打独斗斗阁天下下，较浩浩浩荡荡荡的国企企或实力力雄厚的的外资难难免有些些许吃力力。为了了长远打打算或抢抢占建设设市场份份额，扩扩大建设设市场的的工程占占有率，增加规规模效益益，一些些大型企企业或者者资金雄雄厚的施施工单位位可以采采用短期期的低收收益施工工甚至是是无利润润施工的的投标策策略，在在不低与与合理施施工成本本的中标标规定下下，低价价中标，其它企企业就失失去了中中标的机机会，这这对中小小型企业业的打击击是非常常大的。因此在在竞争处处境不利利的情况况下，投投标须知知允许的的条：件件下，中中小型企企业完全全可以考考虑联合合体投标标形式，

41、所谓联联合体就就是指某某投标单单位具备备招标项项目的承承包资格格，但是是施工能能力相较较于项目目要求吃吃力不适适合单独独施工，因此与与其它企企业或者者组织联联合，以以一个投投标单位位的身份份共同参参加投标标，对施施工项目目承担连连带责任任。组成成联合体体，形成成集团优优势，避避免了势势单力薄薄，可以以优势互互补，增增加投标标竞争力力，利益益共享，降低了了巨额的的质量保保证金带带来的资资金负担担，相对对的风险险也共同同承担，分散联联合体各各方风险险，降低低了投标标单位的的压力，争取了了最大的的投标机机会，联联合投标标的好处处还是很很明显的的，关键键是选择择合适的的投标伙伙伴。按照建设设工程项项目

42、投标标进展的的逻辑顺顺序，投投标的策策略主要要分布在在三个阶阶段，包包括投标标前的策策略，投投标过程程中的策策略，投投标后的的策略。其中投投标过程程中的策策略作为为本论文文的研究究重点。3.1投投标前策策略建设工程程项目投投标前的的策略主主要发生生在投标标单位投投标报名名购买资资格预审审文件之之前，主主要的依依据为获获取的招招标公告告信息，以及投投标单位位对招标标的建设设工程项项目工程程概况、投资人人（或者者是业主主）的调调研和可可行性的的研究，在此环环节投标标单位根根据自身身的客观观条件做做出是否否参与投投标的决决定，预预计中标标的机率率。投标单位位拥有的的资源有有限，因因此投标标单位必必须

43、准确确的评价价自己，从庞大大的建设设项目招招标公告告中，筛筛选出适适合企业业，有利利于企业业施工的的项目进进行参与与投标，有利于于企业发发展的项项目，提提前避免免浪费时时间与精精力在没没有效益益或者竞竞争过于于激烈而而且自己己没有优优势的项项目上，这样可可以节省省时间，人力，物力和和经济，也避免免了错过过更合适适更有价价值的项项目，从从而提高高中标率率，提高高营业产产值。此此环节虽虽然程序序简单，但是却却是建设设工程项项目中非非常重要要的一个个环节，它的决决定直接接影响着着所招标标的建设设工程项项目是否否有可能能成为本本投标单单位的生生产经营营任务。一般来讲讲，根据据招标建建设工程程项目的的特

44、点，投标单单位不宜宜参加投投标的情情况如下下：（1）超超过投标标单位资资质证书书许可范范围的建建设工程程项目；（2）建建设工程程项目的的规模，技术指指标超过过了投标标单位本本身的生生产能力力技术水水平范围围内的建建设工程程项目；（3）施施工单位位的承揽揽工程任任务已经经饱和甚甚至超负负荷，而而招标的的建设工工程项目目投资收收益低且且风险大大；（4）综综合实力力，如技技术，设设备，人人员，信信誉等有有潜在的的竞争对对手参加加，投标标单位处处于明显显劣势的的建设工工程项目目；（5）过过于苛刻刻或者恶恶劣条件件的建设设工程项项目，如如回款困困难，工工程环境境恶劣等等。3.1.1收集集招标信信息确定定

45、投标机机会分析析的策略略互联网在在建设工工程项目目招标工工作的广广泛应用用己成为为投标单单位获取取招标信信息的主主要途径径。投标标单位在在获得有有投标意意向的招招标信息息后，应应通过各各种方式式收集尽尽可能多多的有效效招标信信息，收收集招标标信息是是投标工工作进行行的第一一步保证证，对于于建设工工程项目目的招标标信息收收集的好好坏可以以直接影影响投标标的决策策和投标标的质量量，收集集招标信信息应遵遵循如下下几点原原则：（1）及及时性收集信息息应尽可可能的及及时、准准确、有有效，这这样不但但可以为为投标单单位争取取更多准准备的宝宝贵时间间，又可可以在有有准备的的情况下下参与投投标，増増加中标标的

46、可能能性。如如果招标标信息已已经过期期，不仅仅浪费了了时间，还有可可能错过过了其它它合适的的机会，对于投投标单位位的决策策也失去去了参考考或者是是依据的的价值。只有迅迅速及时时有效的的获得招招标信息息，才能能对投标标单位发发挥有利利的作用用。具体体做法应应该安排排专门的的人员，每天对对更新的的招标信信息进行行筛选，用关键键字的方方法缩小小搜索范范围，尽尽可能的的以最短短的时间间及时收收集最多多的有效效信息。（2）全全面性建设工程程项目投投标单位位在收集集信息时时应最大大可能的的获得全全面完整整的工程程相关信信息，只只有做到到信息全全面完整整，才能能货比三家家才能为为投标单单位的决决策提供供准确

47、的的依据，才能选选择出最最有利于于投标单单位的项项目。当当然由于于存在各各种各样样的客观观原因或或者其他他特殊因因素，投投资单位位往往没没有办法法获得完完整的信信息，因因此如何何在投标标单位掌掌握信息息有限的的情况下下，做出出准确的的决策，是值得得投标单单位研究究与探索索的。诚诚然长年年的施工工经验和和大量的的投标经经历是保保证投标标单位在在面对招招标项目目做出准准确判断断的一笔笔宝贵的的财富。（3）准准确性投标单位位在资源源有限的的情况下下收集的的招标信信息，不不但要求求信息的的及时性性全面性性还要要要求信息息的可靠靠性。投投标单位位可以通通过不同同的渠道道收集到到的信息息进行反反复的对对比

48、斟酌酌和检查查，从而而尽量把把误差缩缩小，去去粗取精精。收集集信息的的准确性性对投标标单位的的判断影影响很大大，直接接影响着着是否投投标的决决策。3.1.2项目目的筛选选策略对投标单单位己经经获得的的建设工工程项目目的招标标信息应应该进行行筛选，在企业业资源有有限的条条件下，优先选选择更有有利于企企业的整整体发展展的，能能给企业业带来一一定收益益或者社社会影响响力的，企业现现有的生生产技术术水平可可驾驭的的，可能能需要的的资金投投入能够够负荷的的建设工工程项目目，对投投标的建建设工程程项目进进行可行行性研究究，综合合的评价价项目投投标或者者是日后后中标施施工的可可行性，以及在在施工的的过程中中

49、可能会会遇见的的风险是是否在可可控的范范围内，应该从从三个角角度进行行分析，包括自自身的经经营状况况分析，项目带带来的效效益分析析，各参参与方关关系的分分析。（1）正正确的评评价自己己的经营营状况，自身的的优势与与劣势，如施工工资质是是否能满满足承建建建设工工程项目目的要求求，营业业执照，安全生生产许可可证是否否在有效效期内，本企业业的资金金条件，营业能能力，技技术水平平，财务务状况，机械设设备等方方面是否否能胜任任建设工工程项目目的施工工任务，企业的的现有承承接施工工量是否否有满负负荷甚至至是超负负荷的状状况，在在保证廣廣量、工工期的同同时是否否能给企企业带来来效益。准确的的评价自自己是否否

50、有能力力完成建建设工程程项目的的施工任任务是获获取收益益的前提提，充分分发挥企企业的优优势，在在投标的的竞争中中不但要要得到预预期的效效果还要要获得利利润或者者是超额额利润，才是投投标单位位参与投投标的最最终目的的。（2）准准确评估估建设工工程项目目的成本本和社会会价值，对投标标项目进进行充分分的研究究和收集集资料，不但有有利于投投标报价价而且前前期的可可行性研研究也可可以直接接影响后后期施工工的效益益，还能能降低风风险避免免不必要要的损失失，对投投资单位位进行分分析和研研究可以以确定工工程的资资金来源源，付款款方式是是否合理理，投标标建设工工程项目目是能为为投标单单位带来来利润还还是社会会的

51、声誉誉，评价价建设工工程项目目的价值值不只是是资金的的价值还还有社会会的价值值。好的的项目不不但能为为投标单单位带来来经济收收益创造造价值，还能为为企业拓拓展某一一方面的的经营领领域，它它可能会会为投标标单位和和建设单单位建立立良好的的社会关关系，更更加有利利于投标标单位日日后参与与同一建建设单位位投资的的项目，并有更更大的中中标机会会，对项项目的运运行都是是有好处处的。（3）投投标各方方面关系系的研究究，如果果是曾经经合作过过的业主主并且有有着良好好的合作作关系，则中标标机率较较大，甚甚至可能能带来更更多的施施工任务务（比方方说工程程的合理理増量，同工程程的不同同标段），就可可参与投投标，否

52、否则可以以适当权权衡考虑虑；如果果建设工工程投标标项目具具有很强强的区域域性或地地区保护护主义，且投标标单位又又处在保保护范围围之外，可以考考虑不参参与投标标；如果果考察很很可能遇遇到的竞竞争对手手过多竞竞争过于于激烈且且竞争者者实力明明思，而而投标单单位没有有优势甚甚至是劣劣势，可可以考虑虑不参与与投标；如果建建设工程程项目的的开标会会存在一一定的不不公平或或不规范范，又或或者具有有很大的的风险性性，则可可以考虑虑放弃。经过收集集招标信信息和综综合各个个角度的的分析后后，再进进行投标标机会的的决策分分析和项项目的筛筛选策略略，可以以为下一一步王作作提供指指引性的的方向，当然在在投标的的过程中

53、中，无论论最初是是否决定定对建设设工程项项目进行行投标，都有可可能因为为特殊情情况的发发生，或或者因为为投标单单位对建建设工程程项目进进一步了了解的加加深，导导致最初初决定的的改变。3.2投投标过程程中的策策略施工单位位在做出出参与某某个建设设项目投投标活动动的决定定后，施施工单位位应该在在网上申申请报名名，生成成投标报报名表后后，购买买招标单单位发售售的资格格预审文文件参与与资格预预审，这这是正式式与招标标项目实实质性接接触的第第一步。资格预预审相当当于正式式投标的的预热阶阶段，通通过资格格预审的的环节可可以审查查投标单单位的王王证（营营业执照照、资质质证书、安全生生产许可可证），项目经经理

54、的注注册证书书安全AAB证书，组织机机构代码码证，国国税地税税证，工工程业绩绩施工经经验，财财务经营营状态，ISOO环境质质量认证证是否满满足招标标要求，确认符符合条件件的投标标单位的的名单。招标单单位通过过资格预预审可以以控制投投标单位位的数量量和质量量，避免免日后投投标中浪浪费人力力，物力力，资金金在基本本条件都都不具备备的投标标单位的的审查中中，减少少了评标标专家的的工作压压力，降降低招标标单位选选择出不不理想的的投标单单位的风风险。而而作为投投标单位位也减少少了现场场开标参参与单位位过多，竞争过过于激烈烈假象的的压力，只有通通过了资资格预审审才被允允许参加加投标，也起到到了鼓励励通过资

55、资格预审审的投标标单位在在基本条条件相似似的情况况下充分分发挥策略的作用用，争取取更多的的中标机机会。投投标单位位认真准准备资格格预审文文件，不不但可以以向招标标单位展展示自己己具备承承接招标标项目的的实力，而且可可以给招招标单位位留下好好的印象象，有利利于日后后与招标标单位保保持良好好的社会会关系。投标过程程还包括括投标报报名购买买招标文文件，编编制投标标文件，参与施施工现场场踏勘，参与标标前会议议，提交交投标文文件，参参与开标标等几个个环节，在投标标活动中中运用合合理的投投标策略略不但可可以增加加中标的的机率，而且为为日后签签订合同同，加强强索赔，规避风风险，保保证工程程盈利提提供了良良好

56、的基基础，因因此投标标过程是是确定施施工单位位是否能能取得建建设工程程项目最最重要的的工作，把握几几个重要要的环节节就可以以在投标标中取得得满意的的效果。3.2.1认真真参加现现场考察察和标前前会议投标单位位在通过过资格预预审后会会购买招招标文件件，招标标建设工工程项目目开标之之前会参参加招标标单位组组织的现现场勘察察和标前前会议。现场勘勘察方便便投标参参与单位位进一步步直观的的了解施施工现场场的实际际情况，对施工工的整体体施工环环境，地地理方位位，地质质条件，周边情情况等都都能有更更具体的的了解，对于任任何参与与投标的的单位都都应该认认真勘察察，考察察项目的的施工环环境，正正确评价价项目现现

57、场条件件，也会会作为日日后投标标报价的的依据。投标单位位的投标标报价会会在现场场踏勘后后根据实实际情况况确定，因此评评标委员员会完全全有理由由认为单单位的报报价已经经充分考考虑到了了投标项项目现场场环境的的风险因因素，已已经包括括承担风风险部分分的价格格。所以以投标价价一经确确认，就就不会进进行更改改，投标标单位也也不能因因为对现现场的实实际情况况不了解解不清楚楚等原因因要求更更改投标标的价格格。对项目周周围的了了解可以以明确在在施工项项目附近近是否有有本单位位的在建建的工程程。如有，则对投投标报价价更有利利，可以减减少运输输的费用用和人力力、物力力调派的的繁琐。如果没没有，是否附近近有可利利

58、用的人人力资源源，物资资的采购购是否具具备便利利的交通通条件或或者附近近就有可可以采购购的材料料供货商商。另外外所有投投标单位位都会参参加施工工现场的的勘察，也给了了了解竞竞争对手手的机会会，更有有利于投投标单位位做到知知己知彼彼，适当当的对手手分析可可以准确确的评价价自己在在投标单单位中处处于的地地位，也也会有助助于本企企业使用用更合理理的投标标报价方方式。标前的会会议一般般是对投投标单位位关于招招标文件件或者工工程项目目不明确确的答疑疑，是招招标单位位给所有有投标单单位一次次质疑的的机会，所以参参加答疑疑会议是是非常重重要的，所有的的投标单单位都应应该参加加标前会会议。常常年参与与投标的的

59、企业应应该都会会了解招招标文件件都是由由投资单单位聘请请的招标标代理机机构的专专业人员员进行编编制的，语言严严密，条条例清楚楚。所以以招标文文件在某某种意义义来讲就就是代表表了招标标单位的的心声就就是招标标单位的的意思表表述，因因此对投投标单位位的约束束与责任任的划分分肯定十十分严谨谨和苛刻刻。有经经验的投投标单位位应该通通过细心心的研读读招标文文件的内内容准确确的评价价招标单单位的思思想意图图和对未未来建设设工程项项目的期期待。所所以投标标单位在在标前会会议前，认真分分析招标标文件的的内容，敢于提提出不明明确的问问题，对对于日后后投标文文件编制制工作的的开展是是非常有有必要的的。投标标单位在

60、在发现问问题后，书面的的形式提提前寄给给招标单单位，招招标单位位在标前前会议上上集中统统一总结结所有投投标单位位的疑问问并做出出明确的的答复，形成书书面文字字，作为为招标文文件的补补充说明明，具有有与招标标文件同同等的法法律效应应。标前会议议有利于于投标单单位更深深入的了了解标书书内容获获得更多多更具体体的建设设工程项项目信息息，但不不宜在会会议上表表现得过过于积极极或者展展示自己己在技术术施工能能力方面面的优势势，以免免言多必必失被竞竞争对手手了解到到企业的的投标机机密。虽虽然在会会上所有有的信息息都会以以补遗文文件的形形式发送送给所有有投标单单位，但但是参与与标前会会议不仅仅是为了了更了解