关于泳装运营推广方案

1、关于泳装运营推广方案总体方案可以用一句话概括：“先做内功再做外功，内外兼顾才能成功！”下面详细阐述下：市场定位首先应定位明确，从年龄的角度讲 6-15 岁儿童泳衣、15-40 岁青春型泳衣、40 岁以上中老年泳衣。应该先明确产品上架以后是要卖给哪些人的。泳装类目细分市场可分为男士泳衣、女士泳衣、中老年泳衣、儿童泳衣、大码泳衣、连体泳衣、比基尼、温泉泳衣。以上列举的是从产品的角度细分。从价位的角度细分可分为中低档、中档、中高档。淘宝网数据显示7的用户选择（低档）1-32 元的泳衣44的用户选择（中档）76-142 元的泳衣29的用户选择（中低档）32-76 元的泳衣、16的用户选择（中高档）14

2、2-265 元的泳衣4的用户选择（高档）265 元以上的泳衣根据以上数据我们要根据产品来迎合用户，产品定在什么价位将决定店铺的定位、以及未来的目标客户群体和自身的品牌形象。方案 1.产品的调整与细分根据 2、8 定律集中优势 主打青春型泳衣、大码泳衣或中老年泳衣或儿童泳衣。根据产品定位完成产品拍摄、最好是海滩实景拍摄、然后做宝贝描述。方案 2.拍摄与宝贝描述产品拍摄需注意、模特与场景、以及突出产品的品质和美观。根据以下方面做商品描述安全性、品质感、舒适度、方便性、档次感、时尚感卖点：例如：纯棉、柔软、亲肤、有弹性、不变形、不退色包装：食品级包装质检报告：纯天然无甲醛（甲醛对皮肤的伤害） 客户需

3、求：1、优质2、安全、健康3、时尚、美观例子 1：拍摄和宝贝描述的重要性下面举例说明一下：如此保守的泳衣、模特不该是烟熏妆、不该黄色背景、给人造成感觉张扬、不敢穿。这是淘宝某店铺的首页模特。背景：蓝天白云、大海沙滩。模特青春靓丽。给人感觉像在看时尚杂志一样。两者对比 在视觉上前者已经输了。店铺销量最好的泳衣宝贝描述长度 15 屏。说明做的不够细。而听浪泳衣专营店的一个爆款宝贝描述的长度达到了 61 屏。方案 3.价格体系的搭建良好的价格体系应该有20的引流爆款：应季、市场需求大、性价比高、不赚钱、质量稳定、货源稳定25的利润爆款：应季有一定的市场需求、有一定的利润、质量稳定、货 源 稳 定 5

4、的边缘产品：衬托作用、库存量少、价格高（认为抬价）10的独家产品：店铺形象产品、有独家或形象优势、价格高、利润高 10的活动产品：参加活动专用、价格曲线清晰：开始不打折、以套餐形式出售、活动再打折、利润低、拉人气 30常规产品：利润适中方案 4.对比营销比质量、比视觉、比价格、比评价、比销量、比服务对比的目的是做差异化、将自己在竞争中脱颖而出挖掘竞争对手的不足和市场的欠缺、把自己的产品功能或服务做的更好、与同行做对比。方案 5.分析市场需求和竞争压力做爆款选择性价比高、质量稳定的产品做爆款、分析行业前 10 名产品的价格、用途、款式、质量、服务。在此基础上商品描述做的比同行更好、产品做的更好。

5、保证转换率的基础上做推广（站内：直通车和淘宝的活动；站外：淘宝客和双微推广等。）策划店内营销活动。带动全店人气与知名度。例如（年中大促、店庆、暑期大促等等）活动形式可分为、搭配套餐、满立减、满就送礼物或返现、满多少包邮等等店内营销活动的核心理念：一定要有针对的产品、全店主推引流款商品的销量、讲究打折的方法、因为顾客不是想买便宜货、顾客是想占便宜、（比如标价 10 元的泳衣淘宝上一定有、但是顾客不想买便宜货、顾客想买什么呢？顾客要买价值 100 元的泳衣、但是顾客只给 10 元、这样顾客觉得自己占到便宜了。）所以任何的折扣促销都不能影响产品本身的价值和品牌的形象。并且要让顾客感觉到自己占便宜了。

6、方案 6.以点画圆爆款商品在成长的过程中需注意、全店商品与爆款关联、爆款商品要全店曝光展现。爆款商品推起来以后、以利润款和活动款跟其做搭配、提升可单价的同时带动全店销量和人气。分析顾客的需求用相关性高的产品与爆款结合捆绑销售例如：买女士泳衣的顾客还有可能购买哪些产品？假如顾客买了下面这款 119 元的泳衣那么我们来分析一下顾客的年龄、职业、消费能力、和购买产品的用途年龄：15-30 岁职业：学生、上班族消费能力：中档购买产品用途：海边旅游、温泉旅游、室内游泳馆。根据以上分析就大概了解还可以把哪些产品推荐顾客顾客的职业是学生或上班族、旅游一定不是一个人去。她有闺蜜或同事。可搭配风格价位类似的产品提升客单价。不管去哪游泳就会用到的相关配件、如：泳镜、泳帽、鼻夹、耳塞、胸垫等等。选择风格、价位、接近主产品的商品。情侣系列、顾客的老公、孩子都是我们的潜在客户、分析潜在客户的需求。结合主产品做销售从而提升客单价。核心理念：利用引流款的流量带动全店产品的销售、提升客单价、培养更多的引流款和利润款。增加收藏量，盘活整个店铺。方案 7.品牌形象与店铺文化提升店铺品牌感的方法：全店 LOGO 曝光率、旺旺沟通专业性、产品描述专业性。将店铺风格