中原2010年6月无锡融侨·观邸项目整合推广策略提案

1、中 原内外象左右观IN OUT LEFT RIGHT每一个崭新的时代，都是以结束和颠覆开启。每一个奢侈品牌的诞生，都是以自我标准为标准。每一种认知的产生，都是以好奇心与想象力开始。因此融侨品牌要在无锡市场，跳脱品牌、板块和价格的壁垒，成功完成后来者居上的转变，成就无锡城市高端物业品质标杆的地位。必然要先破后立。我们需要赋予融侨品牌，一种改变城市的力量。更要赋予融侨观邸，一种高端阶层的高端居住姿态。这将是一次人居观的颠覆，更是一次人生观的重塑！ 运作目标 塑造无锡乃至长三角历久弥新的经典高端个案！ 第一回合品牌价值整合品牌整合产品线整合本体价值客群理解 知己知彼源自中原对融侨开发理念理解这是一个

2、品牌发展史，更是一次城市精神发现之旅16座城市，33种理想生活，33个人居传奇！国际眼光 雄厚背景 本土化能力最强星级物业服务 成熟集优品质21年发展，全国地产20强1989年，由著名华侨林文镜先生创办于福州。2005年与金辉集团强强联合，形成房地产开发为核心，集房地产开发、物业管理、温矿泉开发、酒店等为一体，具备国家一级房地产开发资质的外商独资企业集团。建筑+配套，独特产品线四大产品系列 ：大盘精品社区系列、自然珍藏别墅系列、滨江盛景豪宅系列、城市华宅高档住区。八大科技配套：节能、低噪、康体、富氧、安防、仿生、原生、智能系统产品系列品牌附加值16座城市，33个项目融侨，以福州为基点，以北京为

3、集团管理中心，布局全国，业务横跨16座城市，留下33个地标性人居典范精心打造，尽心服务融侨物业2008年被评为“全国物业服务百强企业，始终坚持“优质服务，温馨家园，追求卓越，真诚奉献原那么。融侨会“让生活更怡人，让心灵更靠近，业主的私密高尚社交圈。品牌口号：为居者着想，为后代留鉴品牌溯源品牌发展从改变家乡到改变每一座城市！从发现江阴港价值，到发现每一座城市的价值！从引领人居生活，到引领一个时代！不断创造传奇的融侨，目光总是睿智的，脚步始终坚定。融侨品牌在用智慧“左右着城市运营与人居发展方向从产品到品牌，到拥有成熟而丰富的产品线，融侨始终坚持品质第一。高端中产品线的高端，那么成为当之无愧的品质标

4、杆产品线分析及命名建议大盘社区系列：福州江南水都、重庆融侨半岛、福州淮安别墅自然珍藏系列：福州旗山别墅、福州水乡别墅、南京江北别墅滨江盛景系列：福州观邸、上海融侨馨苑、重庆融侨城、武汉融侨锦城城市华宅系列：西安观邸、西安融侨城、南京中央花园、合肥融侨天骏融侨观邸系列：福州融侨观邸、西安融侨观邸、合肥融侨观邸融侨城系列：重庆融侨城、西安融侨城、苏州融侨城融侨别墅系列：福州观邸、上海融侨馨苑、重庆融侨城、武汉融侨锦城融侨大盘系列：福州江南水都、重庆融侨半岛融侨城市系列：南京中央花园、合肥融侨天骏、武汉融侨锦城以社区资源和规模两条线交错命名以统一名称命名，更容易理解和记忆规划设计城市运营品质引擎建筑

5、空间配套完善新古典主义 ，板式构造，彰显城市豪宅人文风情注重建筑与自然的融合，步步见景主次分明，保证对外私密性和对内交流性国际级物业管理豪华会所，恒温泳池、健身厅、亲子室、多功能厅等社区商业 城市热点板块享有人文景观/自然景观周边生活配套相对齐全空中花园、阳台、露台等创新设计，面积大，实惠灵活建材品质高档化8大科技智能系统景观设计空间设计建筑设计功能空间超前品质完善配套地段观 邸 系 列空间设计功能经济适用，分隔紧凑，功能舒适这是继福州观邸、西安观邸、合肥观邸后，全国第四座融侨观邸，新的传奇即将上演无锡 融侨 观邸“左右高端物业标准的美学生活境界。立面景观融侨品牌八大体系户型空间奢华享受新区配

6、套1.侨商背景，国际视野2.全国地产20强1.建材品质高档化大科技智能系统1.内部空间经济合理，舒适度极高32.大面积空中花园、露台、阳台，扩大可利用面积3.品牌精装修方案豪华会所&融侨金牌物业1.新区商贸区2.中央公园旁1、高层、洋房双重物业形态2.水景、绿地相互映衬，处处见景3.新古典主义质感立面兼收并蓄智慧品牌科技大成创新院空间成就高端国际居住区基于品牌、产品力之后，我们来看看客户在想什么，他们真正需要什么？品牌推广根本：建立与目标客户的情感沟通与共鸣客户概念界定：社会决策阶层智者阶层客户精神层面核心特征：睿智；务实；思想开放、理性敏锐、奋进超越客户物质层面核心特征：家庭年收入20万及以

7、上高层 家庭年收入50万级以上洋房客户组成：外企高管、私企老板、公务员、企业白骨精、个体业主、富绅客户区域层面核心特征：对新区不排斥。生活圈子辐射长三角。客户策略：扎根新区、拓展周边、培养无锡、广聚融迷客户理解1财富阶层上中产阶层社会中坚阶层普通白领蓝领阶层洋房主力目标客户：上中产阶层 公寓主力目标客户：社会中坚阶层 客户理解2 购买心态：对未来有精准的预判，有投资眼界，与生俱来的生意头脑务实稳健的作风和处事态度，对未来事业规划有弹性战略计划。不断尝试并寻找新的商机。深谙圈层作用，善于处理家庭与事业的关系。选择新区的国际环境和高端人际圈，以自己的方式影响周围人群。人物：TOM 林 年龄：38岁

8、 职业：私企老板购买目的：自住购买偏好：区域：地缘原因，自己公司在新区 产品：当然喜欢洋房，但现有经济实力购买公寓更实惠。购买面积需求以及价格需求：150平米左右对新区看法：不排斥新区，并看好未来新区作为国际级高端居住区的潜力价值，对项目周边商贸区的规划比较满意 客户样本写真 人物：Edward Lee 年龄：46岁 职业：某跨国IT公司中国区人力资源部总监购买目的：自住购买偏好：区域：无特殊偏好 产品：洋房购买面积需求以及价格需求：200平米左右对新区看法：国际人群的聚集地购买心态：“奢华是一种生活方式而已国际背景，喜欢收集名表和跑车的TOM，对人生充满热情，工作在新区，生活也在新区，更在意

9、国际居住氛围和人居品质。 工作时，口头禅是“魔鬼总藏在细节中。同样的态度也表现在选择居所上。说起对“奢华的理解，耸耸肩，“一种生活方式而已。购买心态：“有科技质感的国际生活 一直被仰视，也是一种孤独。多年政府工作经历，掌控一切。渴望低调的身份印证感。左右逢源的人际关系，构建稳定的交际圈；对新兴事物的接受可能不是最快的，但对“好东西一眼即可辨别。如今子女长大成人，事业也相对稳定，买一套好房子犒赏自己，好好享受有质量的生活。当然，新区有巨大升值潜力和高端品质的房子，还可以留给子女。人物：元理 年龄：53岁 职业：高级公务员副局级干部购买目的：改善型，二次购房购买偏好：区域：市中心，新区 产品：偏好

10、洋房购买面积需求以及价格需求：120平米左右对新区看法：市政规划的热点区域购买心态：“不是越便宜的房子回报越高享受现在，与投资未来同样重要认为房产永远是最可靠的投资方式，并以自己的智慧成就财富。但与一般投资者不同的是，并不单纯以价格为标准，“不是越便宜的房子回报率越高，品质好的中高档住宅保值和升值的潜力更加巨大。人物：钱勤 年龄：34岁 职业：基金经理购买目的：自住+投资购买偏好：区域：新区 产品：偏好小面积公寓购买面积需求以及价格需求：90平米左右对新区看法：绝对有潜力的地块他们在潜移默化的“左右着身边人是始终被潮流和时代跟随的思想领袖 善于自我平衡，更善于驾驭与操纵他们是时代的话语权阶层左

11、右阶层第二回合核心概念形成核心概念 推广定位 生活形态出奇制胜概念核心ZU YO左 右一种平衡与 改变的力量概念核心L BLEFT RIGHTN。左和右两方面，或对立或统一身边跟随的人或侍从。信札对人不直称其名,只称左右是故不敢匿意隐情,先以闻于左右?史记?左右含义V支配、操纵、影响优化、创造、成就左右智慧对立面的平衡智慧，非对立面兼收并蓄，引领、优化与影响 概念释义 左右智慧是一种人生态度是一种辩证哲学是一种阶层形态是一种生活艺术 概念引申 左右品牌。改变人居观，重塑人生观。左右阶层。始终被模仿，从未被超越。左右观邸。鱼与熊掌，左右逢源。 概念延展 SLOGAN内外风景 左右阶层SLOGAN

12、释义1、高端人群的高端居住。有风景、有品质、有身份。2、内外左右，形成纵横的空间感，突出人与建筑，人与城市的关系。2、精神与物质，生活与圈层兼得。突出一种动态平衡的生活境界。智 慧 世 界 领 袖 奢 邸 属性定位 内外风景，左右阶层。公园&会所，健康&奢华，事业与家庭，自我&圈子，品质&科技，城市&自然在这里兼得。 左右生活形态 开启，以不同的手法，同样极尽所智！施展所能，人人可做，而左右时代，只有少数人可为融侨观邸，开启的不仅仅只是智能与艺术的大门，更多的是一种生活理念沉思，在不同的空间，同样极尽所智！闲暇与自在，人人可有，而心有所悟，只有少数人可得融侨观邸，深思的不仅仅只是大社区与齐配套

13、，更多的是细节与局部第三回合高端形象演绎LOGO VI 秀稿曲高和寡第四回合高端整合推广阶段策略 媒体组合 地盘包装 圈层营销 满城风雨推广总策略：立足品牌，这是一次发现之旅，发现并成就无锡精神的时代新境界和新价值，给融侨登陆无锡一个高调姿态。立足形象，这是一次身份印证，以做奢侈品的态度作人居，建立无锡塔尖身份符号。给无锡人一个高端的形象。立足品质，这是一次奢华体验，以神秘独特的智慧奢邸的非凡生活方式体验，打开圈层营销的大门，给无锡乃至无锡之外高端圈层以口碑传颂。总 策 略 执 行 图英雄所见，略不同！准备期品牌突围2010.082010.102010.122010.072010.092010

14、.11独特媒介：融侨智慧生活蓝皮书?16座城市33个传奇?独特活动：具体见后述房展会独特体验：生活美学馆，融侨节开盘活动圈层营销集中期蓄客期形象突围开盘强销期品质突围发现之旅品牌智慧VS城市精神 身份印证高端形象V塔尖身份 奢华体验智慧建筑VS口碑传颂 暂定11月上旬开盘内外风景，左右阶层智慧世界，领袖奢邸媒体策略：高端小众，以点带线，线带面，集中引爆，软着陆，硬覆盖。核心策略阶段标题核心策略： 品牌智慧 VS 城市精神推广主题： 英雄所见，略不同独特媒介： 融侨智慧生活蓝皮书?用智慧成就传奇?活动配合： 根植无锡精神，发现城市未来 内容：邀请二十位无锡乃至长三角最有威望和地位的企业家种植智慧 林。并以企业家的名字给智慧之树命名！让企业家的名字与城 市一同流传。第一阶段7-8月：准备期-品牌树立发现之旅提升关注度，悬念造势。核心策略： 高端形象VS左右阶层推广主题： 内外风景，左右阶层媒介渠道： 高炮、报广、网站、公交车亭立体定点投放活动配合： 1、项