只有增员才能永远持续发展-保险公司人力组织发展专题早会分享培训模板课件演示文档资料

1、只有增员才能永远在这个行业持续发展入司后第一次拿到工资条当时感受：做保险就是做慈善而且从事保险行业让我的收入急速提升于是决定要一辈子在这个行业里面发展！来自一个伙伴的忠告入司第二个月：一个曾经很优秀的伙伴的脱落让我产生了疑惑脱落伙伴的忠告：“一定要有增员，要晋升，如果没有增员，收入会不稳定，而且没有自己团队的压力，容易降低对自己的要求，展业动力会减少，最终即使原来做得再好，也不能持续下去。领悟要在保险这条路上走得更远，必须增员，这样我才能有更好的发展和成长！开始行动第一步：名单收集年龄：年纪相仿职业：教师性格：负责任，实干，追求卓越需求：收入提升并获得他人的认同第二步：短信沟通“本人现已就职于

2、太平人寿保险，公司保险产品种类繁多，有健康、养老、意外、儿童教育基金、分红产品，一应俱全，有意向了解任何产品，随时欢迎咨询 杨梅目的：1.寻找潜在客户2.邀约准增员见面的时候有谈资提及保险公司的工作，容易导入增员邀约逻辑。第三步：见面邀约参加增员活动1/3一、增员三讲重点讲自己“十年前有人一直找我做保险，我一直没有做，没有敢提起勇气踏出第一步，上一年我的推荐人告诉我做保险收入很高，而且能够与不同的人群接触，可以开阔视野，增进见识。我半信半疑地踏出第一步，现在看到了也做到了，做保险的确收入不错。以前人们对保险的认同度不是很高，第一批做保险的都是开荒牛，现在认同保险的人多很多了，我觉得现在真的是加

3、入保险行业的最好时机。对了，上个月的工资条还放在包里，你看，这是我上个月的工资条！展示工资条关键1：让准增员清楚看到做保险收入高关键2：告知准增员现在正是入行最好时机二、寒暄赞美：“其实你能力也非常强，如果你做的话一定能比我做得更好。三、反问准增员“你现在的收入的确很一般，做得比别人多，领得比别人少。但是你承认你比别人差吗？只能拿到那么一点工资你甘心吗？还是踏出第一步，尝试给自己一个机会，去证明自己并不比别人差，你也有追求优越生活的权利。第三步：见面邀约参加增员活动2/3第三步：见面邀约参加增员活动3/3四、邀约“我们最近有一场活动，如果有时间的话，来看看到底有些什么人在做保险。目的：让准增员

4、带着目的参加增员活动1.了解在做保险的人的文化素质高层次还是低层次2.找到和自己同一背景的人员在保险行业做得如何第四步：增员活动中的沟通关键沟通内容：介绍公司优秀伙伴关键1：介绍优秀伙伴背景原职业关键2：介绍优秀伙伴工作成绩例如签过大单，签单件数多，团队大等关键3：介绍准增员给团队的伙伴认识目的：1.让准增员找到和自己背景相近的人员交流。2.让准增员认识团队的伙伴，加快融入团队这个大家庭。第五步：促成报名进班1/2时间点：增员活动结束后一两天回访一、寒暄让准增员回忆增员活动的场景“你觉得上次的活动怎样？“有没有可以改善的好建议？“对哪个人印象最深刻？关键：让准增员回忆增员活动的中的人和事，加深

5、对保险从业人员面貌的认识。第五步：促成报名进班2/2二、促成“如果想做保险的，就必须经过培训，只有参加了培训，才能真真正正认识保险是一份怎样的工作，我们最近有一个“新人培训 ，是全封闭式，比我那时候进入公司参加的培训规格高得多，相信如果你参加了这个培训，将来一定做得更出色。早也需要培训，迟也需要培训，有时间的话当然要争取参加好的培训。如果没什么问题的话，我带你去报名吧。关键：1.告知培训的重要性 2.包装这次培训的优势 3.提示有时间的话，应该争取好的培训。留存第一步：树立四件的目标增员从新人班回来后马上进行面谈面谈逻辑： “你知道吗？在保险公司工作，就一定要每月做到四件，因为只有做到四件，才

6、算得上一名优秀的保险代理人，你以前做老师的时候也是很优秀，经常获得荣誉称号，现在做保险了，你也要获得A类人员这个荣誉称号，每个月做四件哦！用荣誉推动增员追求卓越，能做第一，就不要做第二！第二步：重新认识四件的内涵价值新人第一次做到4件的时候面谈逻辑：“恭喜你成为了我们团队的序时A类，其实你知道为什么要做A类吗？除了A类是一种荣誉，是在保险界的优秀表现，A类更意味着更稳定的收入。如果每个月都能达成万元4件的话，你的收入将会更稳定，而且更丰厚，这是将来你晋升业务经理的强大后盾，也是你吸引其他人从事保险的资本。通过这样一个总结，可以让准增员前序渐进地慢慢认识A类的重要性，并且能根深蒂固地植入脑中。第

7、三步：增员1.谈自己身边一个优秀伙伴因为没有增员而离开行业的故事。强化增员意愿2.指导增员邀约逻辑，辅导增员技能晋升触动晋升给我最大的触动：管理能力提升短短三个月时间建立我的团队工作标准每月四件，争当A类 从不知A类到追求A类 从我追求A类到团队追求A类 从团队追求A类到团队的工作标准A类有梦想，敢追求，才能做到卓越晋升感悟晋升带给我首先是收入的提高。 按照团队目前的体能，我晋升业一后的收入比业务员提高30%。晋升能提高我的销售能力。 通过不断地陪访和团队辅导，迫使我不断思考学习销售逻辑和异议处理，使我的销售能力迅速提升。晋升为我营造追求卓越的团队氛围。 自从有了自己的团队，我有了作为主管的责任心，以身作那么，不断鞭笞我自己追求卓越。遇到困难的时候也不再孤独，因为我有自己的团队不断鼓励支持我战胜困难。二季度目标一、二季度计划