大学生创业计划书范文、模板

1、.创业计划划书.一、企业业概况企业名称称：法律形式式：联系地址址: 电话： 电电子信箱箱：经营范围围:：【】制制造业【】服务务业【】批发发商【】零售售商商业计划划简述产品或服服务顾客 所有者(姓名、地址、资质、企业中中的作用用、相关关经历) 吸收就业业人数 启动资本本投资 总计资本来源源业主的储储蓄合伙人出出资民间借贷贷银行贷款款二、商业业构想和和市场分分析商业构想想描述(如需求求、谁是是顾客、满足顾顾客需求求的产品品或服务务、如何何吸引顾顾客等)市场分析析(如地域域、城镇镇、顾客客种类、市场规规模、竞竞争对手手情况、新企业业所占的的市场份份额等)三、主营营产品产品或服服务的详详细描述述产品服

2、务（1）（2）名称规格（例如大小，颜色，质量等）包装售后服务产品服务（3）（4）名称规格（例如大小，颜色，质量等）包装售后服务四、定价价计划产品服务（1）（2）顾客可接受的价格高；中；低高；中；低竞争对手高；中；低高；中；低本企业定价本企业定价的理由折扣空间有（ %）无有（ %）无产品服务（3）（4）顾客可接受的价格高；中；低高；中；低竞争对手高；中；低高；中；低本企业定价本企业定价的理由折扣空间有（ %）无有（ %）无五、选址址计划企业选址址计划的的描述选择此地地的理由由通过以下下渠道销销售货物物或服务务来吸引引顾客： 个人 零零售商 批批发商 其他他人选择这种种分销方方式的根根据： 六、促

3、销销计划启动促销销向顾客宣宣传新企企业开张张的行动动计划(比如通通过印刷刷品、小小册子、海报、报纸文文章、电电台广告告、开业业庆典等等。还要要调查各各种不同同促销方方式的费费用) 七、法律律形式企业的法法律形式式为：选择这种种法律形形式的理理由八、启动动资本启动资本的估计数量数量投资土地厂房设备其他总投资运营成本月的员工工资月的经营支出总运营资本总启动资本投资项目目说明投资项目说明价格土地占地面积厂房厂房面积设备设备种类，技术规定工具车辆其他总投资九、启动动资本来来源资本来源源类别来源状况（持续时间/利息）金额所有者权益资本 自己的储蓄 合作伙伴贷款1 家庭 朋友 其他借贷人贷款2 银行贷款

4、政府优惠贷款 信用合作社总资金资本来源源信息贷款1债权人或或贷款机机构的姓姓名及地地址贷款协议议 正正在讨论论 已已达成协协议 获得资资金日期期贷款2债权人或或贷款机机构的姓姓名及住住址 贷款协议议 正正在讨论论 已已达成协协议 获得资资金日期期信货服务务还款期1金额2金额3金额4金额5金额6金额7金额8金额贷款1分期付款利息贷款2分期付款利息信贷服务分期贷款总额十、组织织机构与与员工企业员工工要求职员任务、职责和和资源1.2.3.4.5.6.（组织机构草图）工人成本本职位和人人数资质月工资资社会保保障总支出出1.2.3.4.5.6.7.企业经场场所的构构成（计划的店铺、办公室、办公室或车间草

5、图）十一、企企业运营营与成本本预测月度销售售计划全部产品品、产品品类别或或服务月份123456789101112产品1价格数量营业额产品2价格数量营业额产品3价格数量营业额产品n价格数量营业额全部产品营业额如果有有更多产产品或服服务，请请扩充表表格。月度经营营成本计计划本计划基基于月度度销售计计划编写写成本费用项目123456789101112人工支出原料支出其他支出付现支出合计非付现支出合计总计十二、现现金预算算月度现金金预算月份收支项123456789101112月初金额销售收入其他现金流入现金收入总额人工支出材料支出其他支出现金支出总额月末现金余额十三、盈盈利情况况预测月度净利利润估算算

6、月份123456789101112产品1数量营业额产品2数量营业额产品n数量营业额总销售额-营业成本-营业税金机附加=主营业务利润+其他业务利润-期间费用=营业利润+投资收益+营业外收支额=利润总额-所得税净利润十四、资资产负债债表资产负债债表编制单位位：年月日单位：元资产期初数负债和所有者权益期末数流动资产：负债：现金短期借款银行存款应付账款应收账款应交账款存货应付工资其他流动资产应交税金流动资产合计一年内到期的长期负债长期投资长期借款固定资产：负债合计土地和建筑所有者权益：机器与设备投入资本在建工程工资公积固定资产合计盈余公积无形资产及其他资产所有者权益合计资产总计负债和所有这权益总计创业

7、计划划书模板板之二商业计划划书填表说明：1、收到初审通知书的申请人，请填写此商业计划书；2、商业计划书是申请YBC资助的重要资料，请申请者如实填写，有违法者承担法律责任；3、YBC组织对填写内容将严格保密；4、对于填写此表有任何疑问，请登录YBC官方网站查询： HYPERLINK / 。5、请将填写后的申请表通过YBC网站提交，或下载此表，填写后传真、邮寄至本人所在地区YBC办公室（目前仅至有地方办公室的区域）；企业名称称：所有者姓姓名：年龄和出出生日期期：企业地址址：企业电话话：住宅电电话：家庭住址址：提交日期期：创业描述述1. 描描述你打打算制造造或出售售的产品品，或提提供的服服务：提示：

8、1. 请阐述你的企业打算做什么？2. 详详细说明明企业场场所的具具体情况况：提示：2. 请考虑以下几点：A) 计划建筑规定 B) 租赁（时间、费用和终止通知）C) 租金（更新和审议） D) 固定设施和装修E) 需要的许可证 F) 环境卫生规定G) 成本 H) 规模I) 地点 J) 交通K) 安全所有人的的个人资资料3. 个个人的知知识和经经历（附附上个人人简历）：提示：3. 请解释为什么你会认为你（或你的创业伙伴）有这方面的相关的经验、能力和承诺，确保创业的成功。请附上一份简历，或者，提供以下内容：a) 教育和资格 b) 任何过去的工作经验（详细说明）c) 培训 d) 任何其他相关的信息e)

9、爱好和兴趣这部分内容应当包含所有参与创业的人员。（如果需要的话，可以附加纸张）创业培训训4. 你你是否参参加过任任何相关关的培训训，使你你从中获获得有助助于你创创业成功功的相关关技能或或业务知知识？如如果有，请具体体说明（附上相相关证书书复印件件）：提示：4.a) 包括任何业务培训，如：记账、营销、销售等，或者与创业相关的任何具体的技能培训。b) 你是否发现或被告知还有其他有助于你创业的培训，例如，专门培训、技能培训或业务培训。你的市场场5. aa) 哪哪些人是是你的顾顾客？提示：5. a) 解释什么人会购买你的产品或服务。你是否从这些人那里得到过任何购买产品工作或服务的承诺或表示？如果有，请

10、详细说明那些人的情况。5. bb) 市市场研究究的具体体情况（需要有有证据）。提示：5.b) 请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？（请附上有关结果的证据）即桌面研究例如，查阅统计资料、调查资料、目录及现有信息的其他来源。实地研究例如，使用问卷调查潜在顾客，采访，观察竞争对手的活动等。6. 为为什么你你会认为为你能够够在这一一市场中中取得成成功？提示：6.你打算如何战胜竞争对手？请详细说明你能够提供的任何特色或服务？人们为什么会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的？你的市场场（续）7. 哪哪些人将将是你的的竞争对对手（需需要有证证据）？提示：7. 说明你的主要竞争对手的详细情况

11、，他们的优势和劣势。8. 描描述你计计划如何何在哪哪里出售售你的产产品服服务，宣宣传推推广你的的企业。列出具具体的成成本预算算。提示：8. i) 你打算在哪里，以什么方式出售你的产品服务？零售店市场上的货摊团体计划电话销售移动销售网络销售或邮件销售销售或回收等ii) 顾客将如何了解你的企业：广告海报传单橱窗口头介绍邮寄宣传资料刊物在车辆上画标志等销售分析析9. aa) 解解释你的的价格策策略。提示：9. a) 对于售出的产品或服务，你打算如何收费？包含所有的管理费用，特别是利润，管理费用包括：材料库存暖气电费租金劳动力行政管理费等请记住，一定要将非生产性时间包含在内，如旅行、管理和报价等，即在

12、业务上花费的所有时间。9. bb) 你你是如何何计算出出每月需需要将多多少销售售收入用用于现金金流量的的？提示：9.b) 你打算出售多少件产品服务工作？说明你打算如何实现这一目标。设备和运运输10.请说明明需要的的设备和和运输的的具体情情况，以以及需要要领取的的执照（需要有有执照证证据）。你已经拥有哪些设备？价值（人民币）你还需要哪些设备？成本（人民币）为什么需需要上述述设备？提示：10、提供一份企业正常运行所需的设备和用品的完整清单，并说明原因、价值成本：考虑所有的选择：即二手货新货租赁雇用不要忘记：公司信笺活页纸名片等保险11.详细说说明企业业需要的的所有保保险（包包括成本本）。提示：11

13、、研究、价格，并列出所有保险：公共责任产品责任运输途中的产品火灾与失窃雇主责任车辆人身保险财产保险财务情况况12、请请给出你你所获的的所有资资金帮助助，包括括从YBBC处获获得的资资金详细细数据：提示：12、列出所有申请的收到的资助机构/渠道，例如：银行信托机构企业代理 业务联系家人朋友自己的积蓄其他(请注明具体机构名称)资助机构申请的金额获批准的金额合计：个人的生生活收入入13、详详细说明明你的最最低个人人开销和和任何收收入。（不要包包含任何何业务成成本）。提示：13、请完整地填写这份表。必须注明你和你的家人（如果有）的生活成本。将任何收入填写在表格的底栏。不要将任何业务开支填到该表中。（如

14、果有合作伙伴，每个合作伙伴都应填一份。必要的话，请复印相对的一页）。预计的年年支出抵押租金社会服务务，水费费燃气、电电和油所有人寿寿和财产产保险食品、家家政（包包括住宿宿）服装电话各种收费费（电视视、录像像等）餐费订阅费（会费、刊物等等）车辆税和和保险车辆维修修维护子女开支支和礼物物储蓄计划划其他开支支（请列列明）临时开支支小计：开开支(aa)预计收入入家人伙伙伴的收收入（总总数）其他收入入（请列列出）小计：收收入(b)生活收入入总计：每年需要要的开支支：（即即a-bb）：如果你估估算的收收入(b)大大于你估估算的开开支(aa)，你你就可以以确定有有多少钱钱可用于于你的创创业。现金流量量提示：

15、a) 注意销售额与管理费用的季节性变化，如冬季的取暖费和电费。b) 保证你的计划是符合实际的，能够满足你的所有生活收入需要。c) 销售与收入之间可能会有一定的拖延，即，一月份完成的销售可能要到三月份才能拿到销售款。（请记住，手头掌握的现金比拖延的付款更好，特别是在你刚开始交易的时候。）d) 不要过高地估计库存水平。要切合实际。e) 有些成本可能是按月或按季度在12个月内付完。f) 注意，有些贷款期的开始日可能会有变化。有些情况下，可以说服银行和其他金融机构同意推迟几个星期还款。现金流量量预测：112个月月企业名名称：月份上个会计期123456789101112总计现金流入顾客支付的现金创业支持

16、津贴任何其他业务收入其他总计现金流出材料库存工资租金费取暖照明广告电话传真邮资文具保险维修维护运输旅行固定资产投资向中国青年创业国际计划偿还贷款向其他机构还贷专业咨询费其他现金流出总计净现金流量期初余额（亏损）期末余额（亏损）大学生创创业计划划范文前言创业机会会我们大学学生正在在接受良良好的教教育，学学习各种种创业知知识，为为我们创创业打下下良好的的基础。并且国国家的许许多政策策也鼓励励和支持持我们大大学生自自主创业业，还给给予我们们许多的的优惠，比如，对于税税收和登登记问题题，通过过国家的的有关政政策获知知： = 1 * GB3 大学生生有自主主创业，从注册册之日起起，一年年内免交交有关登登

17、记类、证照类类和管理理类收费费。 = 2 * GB3 个体工工商户注注册登记记费、个个体工商商户管理理费、集集贸市场场管理费费、经济济合同兼兼证费等等费用免免收。这这就解决决了我们们的资金金问题，所以我我们的创创业机会会很大。根据对广广职院各各类店铺铺和商品品的调查查，我们们发现广广职院内内经营酸酸野的店店铺只有有一家，而且规规模不大大，所以以我们决决定开一一家酸野野店。产品根据问卷卷调查的的方式，我们了了解到喜喜欢吃酸酸野的大大多为女女生，品品种主要要为酸梅梅、萝卜卜等，所所以本店店的主要要产品有有酸梅、萝卜酸酸、蕃石石榴酸、黄瓜酸酸、辣椒椒酸等各各类瓜果果蔬菜酸酸野，我我们的产产品口感感香

18、脆，既美容容又减肥肥，助消消化，品品种多，维生素素丰富，价格低低廉，更更重要的的是绿色色和健康康。服务要求求我们的服服务要求求做到“微笑+周到+有始有有终”，无论任任何情况况下，都都要微笑笑着对待待每一位位顾客，服务一一定要做做到全面面和周到到，要全全心全意意，不能能有所马马虎，特特别是要要有始有有终，一一条线服服务，尽尽量做到到使每一一位顾客客都满意意。竞争对手手和自身身优势的的维持我们的竞竞争对手手不多，因为在在广职院院内经营营酸野的的店铺只只有一家家，而且且规模不不大，超超市内的的包装类类酸野不不新鲜，口味不不佳，其其次是来来自外来来的对手手，所以以我们要要想维持持好自身身的企业业，就必

19、必须以良良好的服服务态度度和优质质的产品品来打败败对手，为企业业赢得顾顾客。营销策略略我们的企企业规模模有限，生产能能力还不不强，经经验也不不足，我我们的产产品单位位价值低低，技术术含量不不高，耐耐腐性好好，而且且我们的的顾客相相对集中中，竞争争对手也也较弱，所以我我们的销销售渠道道决定采采取直接接渠道和和零级渠渠道，把把产品直直接销售售给消费费者。我我们也会会采取相相应的促促销方式式，比如如发放优优惠券，广告宣宣传等，还会认认真听取取广大顾顾客的意意见，根根据不同同顾客的的不同要要求，努努力改进进自己的的产品。我们最最重要的的营销策策略就是是突出产产品的特特点和作作用，达达到吸引引顾客的的目

20、的，从而锁锁住顾客客，保持持稳定的的销售额额。具体目标标发展规划划：短期发展展目标-我们们企业在在短期内内首先要要做好各各项管理理工作，对员工工制定严严格的规规章制度度，对产产品要严严格把关关，保证证产品的的质量，先把招招牌打响响，让每每一位广广职院的的学生都都了解我我们的产产品，并并且我们们要在第第六个月月收回成成本，还还要有所所利润。长期发展展目标-我们们在完成成短期目目标后，企业有有所利润润，我们们将扩大大企业的的规模，扩展店店面，增增加产品品，扩招招员工，把店面面的环境境弄得更更幽雅和和舒适，我们还还打算开开一两家家分店，创造我我们企业业的文化化，从而而垄断广广职院的的酸野市市场。创业

21、团队队我们的创创业团队队共有六六个人组组成，分分别担任任各项创创业的工工作，我我们的队队伍具有有很强的的团队精精神和较较高的创创业技能能，工作作努力，科学文文化素质质高，能能吃苦耐耐劳，并并且富有有创新意意识，能能不断充充实和发发展自己己。财务计划划由创业团团队共同同商讨以以及对市市场进行行全面分分析和诊诊断后，由会计计人员作作出总结结和预测测，主要要是对公公司创业业前一年年的财务务情况进进行预测测、分析析，其中中包括创创业成本本，月度度销售预预测，利利润等情情况。注意的问问题假定会遇遇到的风风险，如如采购风风险，市市场风险险，管理理风险，环境风风险，人人员风险险等，制制定相应应的风险险对策。

22、可行性分分析总结结市场可行行性-在广职职院酸野野的市场场很大，因为经经营酸野野的店铺铺只有一一家，而而且广职职院是一一个拥有有一万多多名学生生的大院院校，并并且女生生居多，喜欢吃吃酸野的的又大多多是女生生，所以以我们的的市场很很广阔。产品可行行性-我们的的产品质质量较高高，口味味佳，作作用多，而且具具有绿色色、健康康的特点点，产品品的品种种多，能能够满足足各种人人群的需需要，耐耐腐性好好，容易易保存，原材料料成本低低，也容容易采购购，所以以我们的的产品绝绝对行得得通，能能够受到到消费者者的认同同。经济可行行性-我们拥拥有的资资金不多多，但足足以开一一家酸野野店，并并不需要要贷款，而且对对于大学

23、学生自主主创业国国家有许许多的优优惠政策策，一年年内免登登记类、证照类类和管理理类的费费用，个个体工商商户注册册登记费费、个体体工商户户管理费费、集贸贸市场管管理费、经济合合同兼证证费等费费用免收收等等，所以我我们的经经济是可可行的。盈利可行行性-我们的的企业规规模不大大，盈利利较小，但是我我们的成成本不多多，单位位产品价价值小，所以我我们可以以采取薄薄利多销销的方式式，估计计在第六六个月就就能有所所盈利，可以为为企业创创造利润润，为扩扩大企业业规模打打下基础础。目录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc223084102 1. 企企业介绍绍2 HYPERLINK l

24、 _Toc223084103 1.1企业名名称2 HYPERLINK l _Toc223084104 1.2企业类类型及经经营范围围2 HYPERLINK l _Toc223084105 1.3企业销销售的产产品或服服务2 HYPERLINK l _Toc223084106 1.4企业服服务对象象2 HYPERLINK l _Toc223084107 1.5企业可可解决并并满足顾顾客的需需求2 HYPERLINK l _Toc223084108 1.6企业的的选址与与布局设设计2 HYPERLINK l _Toc223084109 1.6.1 选选址与布布局设计计3 HYPERLINK l _

25、Toc223084110 2.企企业的市市场分析析3 HYPERLINK l _Toc223084111 2.1企业的的市场机机会3 HYPERLINK l _Toc223084112 2.2企业的的顾客分分析3 HYPERLINK l _Toc223084113 2.3企业具具体的竞竞争力和和赢利能能力3 HYPERLINK l _Toc223084114 2.3.1 相相约酸辣辣自身资资源分析析3 HYPERLINK l _Toc223084115 2.3.2 与与其他酸酸野店的的差异分分析4 HYPERLINK l _Toc223084116 2.3.3 相相约酸辣辣的自身身特色4 HY

26、PERLINK l _Toc223084117 2.3.4 SSWOTT分析4 HYPERLINK l _Toc223084118 3. 企企业的营营销计划划5 HYPERLINK l _Toc223084119 3.1企业出出售的产产品或服服务5 HYPERLINK l _Toc223084120 3.1.1 产产品的采采购与储储运5 HYPERLINK l _Toc223084121 3.2确定出出售的产产品或服服务价格格5 HYPERLINK l _Toc223084122 3.3企业销销售方式式6 HYPERLINK l _Toc223084123 3.4营销策策略6 HYPERLIN

27、K l _Toc223084124 3.4.1 主主要采取取的策略略6 HYPERLINK l _Toc223084125 3.4.2 市市场促销销活动计计划6 HYPERLINK l _Toc223084126 3.5销售预预测6 HYPERLINK l _Toc223084127 4. 企企业的管管理7 HYPERLINK l _Toc223084128 4.1企业的的组织机机构7 HYPERLINK l _Toc223084129 4.2企业的的日常管管理要求求8 HYPERLINK l _Toc223084130 4.3企业管管理的基基本费用用预测8 HYPERLINK l _Toc2

28、23084131 5. 企企业财务务计划8 HYPERLINK l _Toc223084132 5.1企业的的资产8 HYPERLINK l _Toc223084133 5.2销售预预测和成成本计划划85.2.1 销销售收入入预测 HYPERLINK l _Toc223084134 95.2.2 销销售和成成本预测测 HYPERLINK l _Toc223084135 105.2.3 现现金流量量计划 HYPERLINK l _Toc223084136 11 HYPERLINK l _Toc223084137 6. 创创办企业业的行动动计划12相约酸辣辣创业计计划书1. 企企业介绍绍1.1企业

29、名名称：相相约酸辣辣1.2企业类类型及经经营范围围本企业属属于生产产制造，零售及及服务为为一体的的企业，自己购购进原材材料加工工成产品品,再自行行销售。本企业业以广职职院为定定点销售售，销售售人群面面向全体体在校人人员及其其他人群群。1.3企业销售售的产品品或服务务本企业主主要经营营以各种种瓜果蔬蔬菜为原原材料，把原材材料腌制制成各类类酸辣食食品，以以满足消消费者的的需求。本企业业的服务务质量高高，态度度好，对对待顾客客做到“微笑服服务”，我们的的产品及及服务都都离不开开“健康康、美味味、优质质”的宗宗旨。1.44 企业业服务对对象本企业的的店面设设在广职职院的一一条街，主要服服务对象象为广职

30、职院的广广大师生生，同时时也面向向教职工工的家属属及其他他人群。1.55 企业业可解决决并满足足顾客的的需求广职院是是一个汇汇聚一万万多名学学生的大大学院，其中女女生居多多，而大大多女生生都喜欢欢吃酸野野，还有有些同学学消化不不良或者者有晕车车现象，也希望望吃些酸酸野来助助消化和和缓解晕晕车现象象，也有有些同学学吃完饭饭后想吃吃些酸野野等零食食。但是是在广职职院内的的酸野店店仅有一一家，而而且品种种单一，同学们们有时会会买不到到需要的的酸野，所以为为了满足足这类同同学的需需求，我我们决定定开一家家酸野店店，相信信一定能能得到同同学们的的支持。1.6企业的的选址与与布局设设计1.66.1选址与与

31、布局设设计本店选址址在广职职院的一一条街内内，因为为广职院院的一条条街是人人流最多多、汇聚聚各种店店铺最多多的地方方，有利利于集中中客源，而且离离女生宿宿舍较近近，便于于锁住主主要顾客客，交通通方便，方便进进货。本企业是是小规模模企业，成本有有限，所所以店内内设计无无需太豪豪华，但但能给人人一种整整洁明亮亮、舒适适优雅的的感觉，设备的的摆放也也要整齐齐和有特特色。1.6.22 企业业的设备备与设施施店内设有有顾客用用的桌椅椅2套（3000元），计算算器1个（188元），摆放酸酸野和工工具的长长桌1张（200元），装酸野野的玻璃璃缸122个（1992元），塑料料篮5个（5元），剪刀22把（4元）

32、，还有竹竹签（11元/把），塑料袋袋（1.5元/扎），辣椒盐盐水等这这些工具具和设施施，另外外还买了了砧板11块（5元）和和刀2把（4元）作作为生产产时的设设备，总总共5550.55元，另另外请人人粉刷墙墙壁和安安装吊扇扇1台（1000元）、灯管管2条（300元），估计用用4000元。企业的市市场分析析2.1企业的的市场机机会我们根据据向问卷卷调查的的形式了了解到,我们的的市场十十分广阔阔，且具具有很大大的发展展潜能.因为在在广职院院内，酸酸野店仅仅有在大大学超市市旁有一一家，超超市内也也有一些些包装的的酸野食食品，但但产品不不新鲜，购买的的人不多多，而且且广职院院的女生生占大多多数，所所以市

33、场场相对空空白，预预计市场场占有率率是700%以上上。2.22 企业业的顾客客分析本企业面面对的顾顾客即为为广职院院喜爱吃吃酸野的的广大师师生及其其他人群群。主要要顾客为为女生，因为大大多女生生都喜欢欢吃零食食和酸野野，本店店就选址址在离女女生宿舍舍较近的的一条街街，以满满足一些些吃完饭饭又想吃吃零食的的学生一一族的普普遍心理理；其潜潜在顾客客是男生生和一些些有晕车车现象和和消化不不良现象象的同学学，喜欢欢吃酸野野的男生生不多，所以有有些男生生又因为为害羞而而不敢吃吃，我们们就可以以以打包包的形式式给他们们带走，还有些些女生吃吃酸野的的同时也也能带动动男生一一起吃，酸野有有助于缓缓解晕车车现象

34、和和有助于于消化，所以那那些易晕晕车又不不想吃晕晕车药的的同学和和消化不不良的同同学也会会前来购购买。2.33 企业业具体的的竞争力力和赢利利能力2.3.1 相相约酸辣辣自身资资源分析析我们自身身的资源源相当丰丰富，不不仅拥有有庞大的的创业队队伍，还还拥有相相对充足足的资金金，而且且我们的的创业人人员还掌掌握了一一定的创创业知识识和技能能，可以以使我们们的创业业之路更更平坦。2.33.2与其他他酸野店店的差异异分析我们的酸酸野店与与广职院院的酸野野店有很很多不同同，首先先我们店店的规模模较大，品种较较多，产产品口味味好，我我们的产产品有绝绝对的质质量保证证，服务务是一流流的服务务，环境境比较幽

35、幽雅，我我们的店店址相对对优越，便于锁锁住顾客客；与广广职院外外的酸野野店不同同的是,我们的的酸野店店处于学学校内，租金比比较低，店面也也比较小小，技术术相对薄薄弱，选选址比较较远，不不利于购购进原材材料，但但是我们们有较为为稳定的的客源。2.3.3 相相约酸辣辣的自身身特色我们的特特色主要要是产品品和服务务，“绿绿色、健健康、美美味、优优质”是是我们产产品的一一大特色色，售前前、售中中、售后后的“一一条龙”服务是是我们的的服务方方略，“微笑”是我们们永远的的待客之之道，这这些特色色都为我我们能够够牢牢的的锁住顾顾客奠定定了基础础。2.33.4 SWOOT分析析优势S： = 1 * GB3 技

36、术较较高，提提升空间间较大，口味更更佳 = 2 * GB3 品种多多样，产产品新鲜鲜 = 3 * GB3 规模大大，价格格较低 = 4 * GB3 服务态态度好 = 5 * GB3 选址在在人流集集中地区区较为合合理，顾顾源较广广 = 6 * GB3 环境优优雅、舒舒适劣势W： = 1 * GB3 投资较较大，需需要资金金多 = 2 * GB3 产品刚刚投入市市场，还还无稳定定顾客 = 3 * GB3 经营和和管理经经验不足足 = 4 * GB3 抗风险险的能力力较弱市场机会会O：我们们优越的的选址使使我们拥拥有更多多的市场场机会，竞争对对手的技技术有限限，品种种单一，产品不不够新鲜鲜，而且且

37、规模不不大，价价格较高高，服务务不到位位等缺点点使我们们更有机机会争取取到市场场份额，而且竞竞争对手手不多，这些都都为我们们提供了了良好的的市场机机会威胁T：本店店由于是是以各种种瓜果蔬蔬菜为原原材料的的，所以以受季节节影响大大，对采采购方面面造成一一定影响响，其次次供应商商变更价价格，不不按时供供应也是是威胁之之一，还还有竞争争对手改改进技术术，改变变服务态态度和扩扩大规模模等对本本企业的的威胁更更大。3. 企企业的营营销计划划3.11 企业业出售的的产品或或服务根据问卷卷调查的的方式，我们了了解到喜喜欢吃酸酸野的大大多为女女生，品品种主要要为酸梅梅、萝卜卜等，所所以本店店的主要要产品有有酸

38、梅、萝卜酸酸、蕃石石榴酸、黄瓜酸酸、辣椒椒酸等各各类瓜果果蔬菜酸酸野，我我们的产产品口感感香脆，既美容容又减肥肥，助消消化，品品种多，维生素素丰富，价格低低廉，更更重要的的是绿色色和健康康。大多多女生爱爱吃酸野野，所以以目标顾顾客为女女生，而而广职院院的女生生居多，所以目目标市场场是广职职院，在在广职院院内酸野野店仅有有一家，竞争相相对小，市场地地位较高高，市场场份额也也较大。我们目前前急需解解决的问问题是如如何把生生产技术术做得最最好，因因为我们们的技术术有限，而只有有生产技技术高，产品的的质量才才好，才才更容易易锁住顾顾客，为为企业赢赢利，所所以我们们决定在在书上和和网上寻寻找最优优的生产

39、产技术，还要到到市中心心的酸野野店询问问和学习习生产技技术。我我们企业业赚钱的的关键就就是牢牢牢锁住顾顾客，薄薄利多销销，而这这些都需需要我们们从生产产到销售售的每一一个环节节都做好好，只有有这样我我们的企企业才会会不断扩扩大和发发展。3.11.1产品的的采购与与储运我们的产产品在采采购上是是由经理理作出采采购计划划，再由由采购员员进行采采购的，我们会会跟供应应商搞好好关系，签定相相应的合合作内容容，避免免供应商商变更价价格和不不按时供供应，从从而就避避免了一一定的风风险。产品的储储运方面面，我们们的原材材料要求求比较新新鲜，所所以不能能储存太太久，必必须尽快快把原材材料加工工成酸野野，酸野野

40、易于存存储，保保质期比比较长，这样就就不必担担心产品品的腐烂烂和积压压问题了了。我们们在创业业之初由由于资金金有限，所以产产品的运运输必须须包车，等到我我们的企企业有了了一定盈盈利，我我们会考考虑购买买适用的的车辆来来运输。3.22 确定定出售的的产品或或服务价价格产品成本价销售价竞争对手手价格酸梅0.2元元/斤5元/斤斤6元/斤斤萝卜0.5元元/斤6元/斤斤6元/斤斤番石榴1.2元元/斤5元/斤斤黄瓜1.5元元/斤5元/斤斤辣椒1.6元元/斤4元/斤斤5元/斤斤包菜0.4元元/斤3元/斤斤3元/斤斤姜2.7元元/斤8元/斤斤其它1.3元元/斤5元/斤斤这些价格格是在成成本的基基础上，再考虑虑

41、竞争对对手的价价格以及及企业的的赢利方方面而制制定出来来的。以以后会适适时的根根据市场场的变化化相应的的调整产产品价格格。3.3企业销销售方式式本店是生生产制造造企业，将把产产品销售售给最终终消费者者。因为本企企业是的的规模较较小，人人员和资资金有限限，还不不能达到到提供产产品给批批发商的的规模，而直接接把产品品提供给给最终消消费者，可以减减少转经经批发商商、零售售商的中中介费，回馈的的利润大大。3.4营销策策略3.44.1主要采采取的策策略 = 1 * GB3 广告目目标：我我们对产产品作大大量的广广告宣传传，突出出产品特特点，可可以利用用校园的的媒体进进行宣传传 = 2 * GB3 服务目

42、目标：我我们以“微笑服服务”为为目标，为顾客客提供最最周到的的服务 = 3 * GB3 产品的的生命周周期：我我们根据据产品的的生命周周期来采采取一定定的营销销策略，在投入入期，就就要建立立知名度度，推出出产品，在成长长期，就就要扩大大市场份份额，创创出特色色产品，在成熟熟期，就就要固定定市场地地位，维维持市场场份额，开发新新产品，在衰退退期，就就要考虑虑收割、放弃和和重新定定位等问问题了。3.4.2 市市场促销销活动计计划广告板报（在在开业之之前自己己动手画画板报进进行宣传传）成本预测测10元公共关系系给教师发发8.88折优惠惠券共550张请学院领领导吃饭饭成本预测测300元元3.5销售预预

43、测放假期：122月，78月在在这段时时间里，企业不不销售投入期：355月，销销售量趋趋势呈上上升状态态稳定期：6月，912月月，销售售量控制制在稳定定水平线线趋势发发展4. 企企业的管管理4.11 企业业的组织织机构经经理会会计采采购员产品加加工员销售员本企业将将付经理理1名、会会计1名、采采购员11名、产产品加工工员2名、销销售员11名姓名职务工作说明明所需素质质或技能能陶韦龙经理做计划，制定目目标，监监督实施施，协调调内部关关系，与与工商税税务等单单位打交交道有主见、认真、果断、善于应应变、容容易交往往韦雪静会计出纳、收收款、记记账、管管理现金金、盘点点库存认真踏实实、有条条理、诚诚实、细

44、细心农国平采购员负责每日日的采购购，经常常做些原原材料的的价格调调查，与与供应商商搞好关关系口头表达达能力和和应变能能力都较较强，有有敏锐的的洞察力力何凤香、黄倩生产管理理员组织生产产，控制制质量，管理工工具设备备和技术术资料有责任心心，有健健康证，工作认认真、动动手能力力强，懂懂技术，富于创创新精神神莫入销售员销售产品品，与顾顾客建立立和保持持良好的的关系，做销售售汇报，提出促促销方法法有良好的的接待意意识，文文明用语语，礼貌貌待客，工作认认真，思思路敏捷捷，有生生气，善善于与人人交往，有谈判判能力，守信用用，服务务周到，动手能能力强，懂技术术4.2企业的的日常管管理要求求本企业要要求没一一

45、个员工工都必须须严格遵遵守企业业的规章章制度。每个员员工都勤勤恳工作作，认真真负责，有敬业业精神。如有违违反规定定的行为为就给予予相应的的处罚。同时企企业日常常运营中中可能存存在着盗盗窃，火火灾等风风险，所所以我们们会带领领企业的的员工一一起学习习应急知知识，掌掌握相关关的应对对措施，提高员员工的素素质，从从而把风风险降到到最低。管理激励励制：我我们企业业对于工工作表现现突出的的员工采采取一定定的奖励励办法，激励他他们能更更好地为为企业服服务，我我们会制制定相应应的管理理激励制制，例如如给予员员工提高高工资，免费旅旅行，发发放奖品品等。工作程序序：经理理制定采采购和销销售计划划采购购员负责责购

46、进原原材料原材材料加工工成产品品销售售产品销售售记录和和汇总4.3企业管管理的基基本费用用预测根据调查查在广职职院内，北苑食食堂旁的的酸野店店日常开开支和管管理费在在60元左左右，而而我们的的企业也也设在广广职院内内，所以以每月需需交卫生生管理费费20元，还要与与学校领领导搞好好关系，开业头头一个月月请校领领导吃饭饭预计3300元元，让今今后的创创业之路路更平坦坦。5. 企企业财务务计划5.11 企业业的资产产固定资产产桌椅椅2套，长长桌1张，计计算器11个，砧砧板1块，塑塑料篮55个，玻玻璃缸112个，刀2把，剪剪刀2把，吊吊扇1台，灯灯管2条，开开办费流动资金金工资资，水电电费，运运费，工

47、工具设备备（如竹竹签、塑塑料袋等等），原原材料费费，促销销费，不不可预见见费。5.22 销售售预测和和成本计计划6. 创创办企业业的行动动计划本企业属属于个体体工商户户，店址址位于广广职院的的一条街街，本着着“健康康、美味味、优质质”的宗宗旨，在在充分的的市场调调查之后后，我们们计划于于20008年12月开开始创办办该企业业，其行行动如下下：企业所得得及最后后落实的的流动资资金是880000元，由由业主本本人出资资，并无无需向银银行贷款款。20088年12月，我们小小组各成成员分工工合作，分别去去做了市市场调查查，并对对调查结结果进行行分析。与学校商商定租金金，签定定租凭合合同和期期限。根据市

48、场场的需求求，选择择酸梅、萝卜、蕃石榴榴等为原原材料，并开始始学习腌腌制方法法。对本于企企业的税税收和登登记问题题，本企企业将于于20009年1月到工工商所等等部门登登记注册册和办理理卫生许许可证，通过国国家的有有关政策策获知： = 1 * GB3 大学生生有自主主创业，从注册册之日起起，一年年内免交交有关登登记类、证照类类和管理理类收费费。 = 2 * GB3 个体工工商户注注册登记记费、个个体工商商户管理理费、集集贸市场场管理费费、经济济合同兼兼证费等等费用免免收。20099年1月我们们将对店店面进行行装修和和购买工工具设备备，并开开始招聘聘员工，我们将将采取面面试的方方式招聘聘两名员员工

49、，通通过应聘聘员工，工资为为5000元/月。员工管理理方面，我们制制定了有有关的规规章制度度，要求求员工必必须严格格按照这这些规章章制度来来工作，以便更更好地进进行企业业的管理理，工作作优秀者者可获取取奖金，以此来来提高员员工的工工作积极极性和工工作质量量。20099年2月开学学时，我我们将通通过板报报的方式式对本企企业进行行宣传，并给教教师发优优惠券和和请学院院领导吃吃饭。本企业决决定于220099年3月正式式开张，为了更更清楚地地了解企企业的经经营状况况，我们们将制定定销售计计划和成成本计划划，销售售收入预预测和现现金流量量计划。我们将制制定企业业长远发发展计划划书，以以帮助企企业日后后的

50、发展展，提高高企业的的知名度度，扩大大企业的的影响力力。附件1问卷调查查亲爱的同同学：您好！我我是“相相约酸辣辣”公司司的调查查员，我我们正准准备在广广职院一一条街开开一家酸酸野店。现在正正在进行行一项市市场调查查，目的的是想了了解您对对有关酸酸野方面面的看法法，以更更好的指指点我们们的企业业。您的的回答无无所谓对对错，只只要真实实地反应应您的情情况和看看法，就就达到了了本次调调查的目目的。同同时，我我们对您您的回答答完全是是保密的的，希望望您能够够积极参参与。调调查会耽耽误您几几分钟时时间，请请您谅解解。谢谢谢您的支支持！以下问题题，请您您把认为为对的选选项划“”，现有有选项请请您具体体写出

51、。Q1.您您的性别别AA.男生生BB.女生生Q2.您您喜欢吃吃酸野吗吗？AA.喜欢欢BB.不喜喜欢 C.一一般Q3.您您经常吃吃的酸野野是什么么？Q4.您您认为目目前广职职院内酸酸野的价价格如何何？AA.便宜宜BB.合理理 C.较贵Q5.您您经常有有消化不不良的现现象吗？AA.没有有BB.有时时 C.经常Q6.您您经常有有晕车现现象吗？AA.没有有BB.有时时 C.经常Q7.本本店“相相约酸辣辣”是为为了满足足喜欢吃吃酸野的的同学和和想借助助酸野缓缓解消化化不良现现象和晕晕车现象象的同学学，让同同学们吃吃到想吃吃的酸野野。您认认为这样样的酸野野店开在在广职院院一条街街合适吗吗？AA.合适适BB

52、.不合合适（因因为）附件1调查报告告20088年11月，我们进进行了一一项有关关在学校校内开设设酸野店店方面的的市场调调查，目目的是想想了解广广职院学学生对有有关酸野野方面的的看法，并且以以这次调调查的结结果来指指导我们们开办企企业。我我们采取取了随机机抽查的的调查方方法，对对象是广广职院的的全体学学生，我我们共随随机抽查查了1000位同同学，得得出了以以下调查查结果：因为女生生的购买买欲望比比较强，所以我我们随机机抽样的的男女生生比例为为1：2在我们所所调查的的对象中中，有885%的的同学喜喜欢吃酸酸野，55%的同同学不喜喜欢吃酸酸野，110%的的同学认认为一般般。对于同学学们经常常吃的酸酸

53、野,主要有有7种其中中酸梅占占20%，萝卜卜占200%，黄黄瓜占117%，包菜占占15%，番石石榴占110%，辣椒占占8%，姜姜占5%，其它它占5%对目前广广职院内内酸野的的价格，65%的同学学认为较较贵，330%的的同学认认为合理理，5%的同学学认为便便宜。对于广职职院内的的学生，5%的同同学没有有消化不不良的现现象，775%的的同学有有时有消消化不良良的现象象，200%的同同学经常常有消化化不良的的现象。对于广职职院的学学生有330%的的同学不不晕车，50%的同学学有时晕晕车，220%的的同学经经常晕车车。对于在广广职院一一条街开开设酸野野店，990%的的同学认认为合适适，100%的同同学

54、认为为不合适适。从分析调调查的结结果中，我们可可以得到到以下结结论：喜欢吃酸酸野的大大多数是是女生，男生也也有少部部分。大多数同同学认为为目前广广职院内内的酸野野价格较较高，品品种单一一。易消化不不良和易易晕车的的同学不不少，因因此想购购买酸野野来缓解解这些现现象。同学们经经常吃的的酸野主主要有酸酸梅、萝萝卜、黄黄瓜等77种。在本次调调查中，有900%的同同学认为为我们企企业在广广职院一一条街有有极大的的创业可可能。附件2小组组任务过过程分工工表序号姓名任务名称称完成情况况完成时间间附件3：广西职业业技术学学院经贸贸系创办你你的企业业学习习小组会会议讨论论记录专业班别别：组组别：时间间：年月日讨论事项地点主持人记录人参加人员员讨论过程简要记录讨论结果附件4（一）很快就过过了大学学的第一一个学期期，我们们的“创创业”课课程就要要结束，然而我我们的创创业之路路还很漫漫长，需需要我们们不断地地摸索和和探讨，在学习习了创创办你的的企业之后，收益颇颇多，让让我的大大学生活活也充实实了不少少，更是是了解到到了创业业的艰难难，认识识了当初初自己对对创业的的想法是是多么的的肤浅，并不知知道其中中的学问问和付出出。如今今，感觉觉自己成成长了，更是懂懂得了创创业所需需要的学学识是无无比的深深厚。我我想，