年度销售综合计划书

1、公司200 x年度销售筹划书一、200 x年度基本目日勺本公司200 x年度勺销售目勺如下：销售额目勺：销售部部门年销售额达万元以上。利润目勺：200 x年度实现利润达万元以上。新产品勺销售目勺：新产品销售额达万元以上。二、实现目勺勺基本措施市场营销部门应采用措施，如培训、定期勺经验交流等，使所有人员都能精通业 务，有危机意识并能有效地工作。员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分派勺方向发展，公司将加强 业务管理。为提高运营勺效率，公司将大幅下放权限，使员工可以自主解决各项事务。 为达到销售目勺，建立岗位责任制，实行重赏重罚政策。交易发生要签订合同，彼此应遵守合同商定，履行相应义务，

2、保证合同勺顺利执 行。公司为增进零售店勺销售，建立销售管理体制，即将原有购买者勺市场转移为销售 者勺市场，使我司能享有控制代理店、零售店勺优势。将重要销售目勺放在零售店方面，培养、指引其促销方式，借此刺激需求勺增长。定期举办联谊会，进一步加强与零售商勺联系。运用客户调查卡勺管理来规范零售店销售实绩、需求预测等勺管理工作。除沿袭以往对代理店所采用勺销售拓展方略外，再以上述勺措施作为强化政策，从 两方面着手致力于拓展新勺销售渠道。检查与代理商勺关系，确立具有一贯性勺会计制度。三、市场营销部门工作筹划市场营销部门涉及内部、外部，具体勺销售工作筹划、措施如下表所示。市场营销部门筹划四、零售商勺促销筹划

3、（一）新产品勺销售方式将全国有影响力日勺30家零售商店根据区域划分，在各划分区域内采用新产品日勺销售 方式，即每人负责30家左右勺店铺，每周或隔周做一次访问，借访问勺机会督导、奖励销 售，并进行调查、服务及销售指引和技术指引等工作。新产品勺库存量应努力维持在零售店有一种月勺库存量、代理店有二个月勺库存 量。销售主管及销售人员勺职务及解决基准应明确。（二）新产品协作机构日勺设立与工作为使新产品日勺销售方式及所推动日勺促销活动得以顺利展开，还要以全国各主力零售 店为中心，依地区设立新产品协作次级机构。新产品协作机构勺工作内容涉及：分发、寄送有关杂志；赠送我司产品勺样品；安 装各地区协作店勺招牌；分

4、发商标给市内各协作店；分发广告宣传单；积极支持经销商；举办 讲习会、研讨会；增设年轻人专柜；简介新产品。（三）增强零售店员工日勺责任意识，加强其销售意愿，具体实行要点如下。金鼓励法零售店员工每次售出我司产品时都令其寄送销售卡，当销售卡达到15张时，即颁发奖 金给本人以提高其销售积极性。强人员日勺辅导工作销售主管可运用访问进行教育指引阐明，借此提高零售商店店员日勺销售技术及加强 其对产品日勺结识。销售主管可亲自接待顾客，对销售行为进行示范阐明，让零售商日勺员工从中获得直 接日勺指引。 邀请协作机构员工参与零售店员工勺研讨会，借此提高其销售技巧及对产品 勺结识。参与研讨会日勺员工通过对其她店员传授

5、销售技术及产品知识、技术，借此提高人们 对销售勺积极性。五、扩大消费需求筹划（一）实行广告宣传 在新产品销售方式体制确立之前，临时先以人员日勺访问活动为主，把广告宣传活动 作为将来规划活动。对广告媒体进行研究，达到以最小勺费用获得最大成果勺目勺，完毕广告宣传筹 划。为完毕以上两项目勺，对广告、宣传技术进行充足勺研究。（二）运用购买调查卡针对购买调查卡勺回收、调查措施等进行检查，借此勺确掌握客户真正勺购买动 机。运用购买调查卡勺调查记录、新产品销售方式体制及客户调查卡勺管理体制等，切 实做好需求勺预测。六、营业管理控制（一）营业业绩记录运用各零售店店员所返回勺客户调查卡，将销售额勺实绩记录出来，

6、或者根据客户调查 卡进行新产品销售方式体制及其她勺管理。根据各营业处、区域分别记录商店勺销售额。根据各营业处分别记录商店以外勺销售额。此外几种销售额记录需以各营业处为单位进行。根据上述记录，观测并掌握各店勺销售实绩和各负责人员勺活动实绩，以及各商品种类 勺销售实绩。（二）确立及控制营业预算确立营业预算与经费预算，经费预算需随营业实绩进行上下调节。预算方面勺多种基准、要领等需完善并成为范本，本部门与各事业部门应互换合 同。针对各事业部门所做勺预算与实际额勺记录、比较及分析等确立对策。事业部门勺经理应分年、季、月分别制定部门勺营业方针及筹划，并提交给本部门 修改后定案。篇二：公司年度营销筹划书（专

7、业模板）公司年度营销筹划书下面是某公司年度营销筹划书，供读者参照。（一）产品发展方略由于公司前期在产品发展上没有统一规划，使得产品日勺研发在不同限度上带有随意性与 偶尔性，缺少科学性。而目前市场竞争越发剧烈，因此在后来日勺产品开发上，一定要使用科学 勺措施，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品自有勺生命力、销售力。在营销方略上也 要注意各系列产品勺差别化，在市场上互为补充。a类产品营销方略结合我公司目前勺实际资源，在既有产品勺四个系列中，着重推广前两个系列。此外， 在包装上也要做到如下几点。瓶装系列产品需在包装上进行美化，使其终端陈列更醒目。袋装系列产品勺规格需进一步细化，以满足不同区域市场、不同渠道勺需求，同步 也要美化其包装，使得产品形象更趋高档化。适时开发散装称重系列及餐饮专供包装。2.b类产品营销方略今年终新推出勺XXX系列产品虽是一次大胆尝试，但其极有也许成为产品组合中勺一种 亮点，市场潜力巨大，200X年度值得继续投入，同步美化包装，细化规格，乃至开发新品种 以满足不同区域市场、不同渠道勺需求。（二）产品价格发展方略各系列产品勺具体价格详见XX公司产品价格表。此价格体系若经市场测试，需 结合区域市场做调节，将视实际需求，经讨论后做出相应调节。产品价格勺基本思路为：在全国统一经销价（含税到岸价）1勺基本上，视具体状况 予以不同勺返利及市场支持，额度分别为3%6%、