大学生旧货交易网络经营计划书

1、策划人：朴善玉 张群婉 丁彩玉大学生旧货交易网络经营计划书 1.背景介绍目前，随着信息的频繁更新与传播，人民生活的物质更新速度也在不断加快。对于资源相对匮乏的社会来说，这无疑是一种资源浪费。为提高资源利用率，针对我们身边的高校大学生废弃物的处理问题，特进行此次“大学生旧货交易网络经营策划”活动，希望能给广大高校大学生以启示，开创一个大学生的二手店网站，提高资源利用率。2. 市场前景及竞争者分析 1.市场特征介绍（消费者市场细分及目标市场） 2.竞争者分析3.竞争策略分析（竞争的优劣势分析及如何应对） 4.市场容量分析 3. 市场特征介绍（消费者市场细分及目标市场） 本次旧货交易策划，主要以大学

2、生为前提，经过小组讨论，我们认为旧货交易的市场细分以产品属性类别细分比较好。由于按大学生年级细分的市场比较单一，不能够吸引消费者购买；按物品的新旧程度细分，有一定顾客吸引力，而旧货市场交易主要突出物品的可利用性，降低传统消费“求新”心理。所以，我们小组的市场细分主要以产品属性类别为细分依据，把市场分为以下几个模块：服装、配饰、数码、美容彩妆、日用百货、书籍、其他。 由于历届毕业生废旧物品中，书籍数量多，种类丰富，二手服装的推广难度较大，小组成员经过综合考虑，决定把目标市场选定为书籍类、日用百货类、美容彩妆类和数码产品类4大类别。其他类别作为辅助类类别，丰富二手产品种类。4. -格子铺 竞争者分

3、析5.竞争策略分析（竞争的优劣势分析及如何应对） 小组成员通过综合比较二手商品推广的优势与劣势，认为“大学生旧货交易网络经营策划”应宣传推广低碳环保的资源利用观念，宣传这是一项有创造性的举动，通过严格控制二手商品的质量与安全，号召大学生把闲置的旧物放到我们创建的平台上，以我们为媒介，开展大学生旧货交易经营活动。6. 市场容量分析 大学生市场，囊括了大一新生至毕业生的群体，还不仅仅局限于一个学校，可拓展至一个区域的几个学校，若经营良好，可实现跨区域的二手市场全市网络营销。所以，大学生二手市场容量比较大。 7. 三、产品与服务 我们主要提供一个大学生交易平台，以网站为主要形式，淘宝网的店铺为辅助宣

4、传。买卖双方通过我们的网站展示，了解我们的活动。 我们提供免费物流，通过学院内部开设物流点，方便顾客及时收获。8. 四网站的建设与规划 我们主要选择静态型网络，不需要用户进行登录就可以浏览关注我们的网站。前期主要请相关技术人员，进行空间的申请，以及申请备案。 之后，我们开始建立和不断完善我们的网站。网站颜色上采用鲜艳的色彩，主要采用橙色和黄色结合，内容上主要包括产品类别、业务介绍、物流信息、动态公告、留言板。 相关辅助功能，如QQ、Email等，后期待网站发展良好之后，会打算添加。9.我们的网站10.五.网络的推广与营销模式 1.网站推广的目标 网站投入运营后，只用前期的初始化、持续的网站更新

5、和维护是远远不够的，必须要进行网络推广，吸引网络用户，增加流量。网站的推广工作，可以通过线下和线上两种形式实现，针对二手市场的特点，两者互为弥补，综合利用。（1）线下推广 我们可以把网站网址印在我们的宣传册，印在我们的物流统一包装上。利用这种线下推广， 大大提升我们旧货交易网站的推广力度。 （2）线上推广 一方面，我们可以通过付费网络广告进行，比如网络横幅CPM广告、竞价CPC广告或是联盟的CPS广告推广。另一方面，也可以通过免费的搜索引擎优化、交换友情链接、C2C平台（如淘宝）上的图片水印、文字描述、社区营销、IM营销来开展。由于推广初期，资金不多，所以主要采取免费的推广方式，虽然周期长，但

6、相对稳定性和持续性较好。 11.12.2.网站策划建设及发布初期的推广与营销 网站策划建设及发布初期，主要目标是快速占领市场，打响名号。线下推广方式，通过影印宣传单，吸引用户注意，聚集卖家；宣传旧货交易，旧物流通观念，初期的网站发布，方面初期推广与搜索。 线上推广方面，首先，利用Web 2.0营销工具，通过博客、微博客宣传推广旧货交易活动，留下网站链接。另外，在淘宝网店里同步更新发布产品。做好前期准备工作，同时利用搜索引擎优化，不断更新网站，做好网站的链接工作，使用百度指数查询关键字的搜索热度，选取恰当关键字，便于我们的网站被搜索浏览。 13.3.网站增长期的推广与营销网站投入运营后，网络流量

7、开始快速增长，这一时期主要目标是赢得良好的市场效应。这时，应健全旧物的检测标准，保障旧物的安全性，以及质量。用户猛增时期，后台运营的管理加强，尽量网络拥堵问题。还要保证物流点的干净整洁，营造良好企业形象。 网站增长期，为达到以上要求，应运用恰当的线上免费推广，在学院论坛或学院贴吧里留下友情链接，淘宝网店的链接宣传，也可以建立自主的QQ群，E-mail开展群营销。14.QQ群营销15.E-Mail营销16.4.网站稳定期的推广与营销 网站运营一段时间后，进入稳定期，这一时期积累了众多用户，也开始出现竞争者厮杀的局面。为应对竞争激烈的市场，我们采取改进相关策略的方式。 主要通过线上（贴吧、淘宝网店

8、、QQ群）推广途径，宣传我们的营销策略。针对老顾客，我们推出积分有礼活动，同时鼓励老顾客把闲置物放到我们的旧货交易平台，成为卖家。角色的转换，吸引新营销客户，扩大市场占有。我们还可以改进服务质量，以留住新老客户，刺激重复购买率，提升客户满意度。为了解当前网站运营状况是否良好，是否被竞争者夺走我们的客户，我们需要利用流量工具，定期了解受访流量，通过访客情况来判断客户主要分布在哪些区域，浏览器、分辨率使用状况等。17.六网络广告 1.网络广告表现形式选择 网络广告有很多表现形式，通过比较各类广告的特点和经济成本，我们主要考虑以下三种广告表现形式。图片类广告中，主要采用按钮广告，在网页主页面动态显示

9、活动图标，价格相对焦点图片广告、弹出窗口广告等图形类来说比较便宜，效果不错；固定文字链广告中，主要以一排文字作为一个广告，主要投放文件格式为纯文本广告形式，简单实用；视频广告中，由于视频贴片广告的用户针对性强，冲击力高，所以我们选择视频贴片广告，选择在播放视频前的缓冲时间播放广告。18.六网络广告2.网络广告媒体选择 为使网络广告投放更精确和有效率，我们需要对网络广告媒体进行筛选，根据我们的目标受众（大学生）的特点，以及相关网络技术特性，我们的广告选择投放在大学生关注度较高的网站，比如：大学生就业论坛网，大学生兼职网等。对于视频广告而言，我们主要选择在校园青春类电影缓冲前，播放我们的视频，争取吸引目标受众的注意。19.3.网络广告形式及相应的创意说明 要想通过广告，宣传活动，该广告必须有创意，能够让人耳目一新，使群众自主传播我们的广告。我们小组成员通过思考，拟定的视频内容为：几个大学女生在宿舍楼下很费力地搬东西，嘴里念叨着：“入学的时候愁，愁什么都没有，没想到毕业时候更愁，愁东西太多！”，另一女生节话：“没办法，这些东西带不走，买的时候花好多钱，走的时候扔好多钱！”此时，有一个声音说：“您还在为毕业季搬东西，扔东西而发愁吗？大学生旧货交易网络为您排忧解难，轻松上网，马上数钱！快来加入数钱行列吧！学弟学妹们，开始淘便宜货咯！邮费，不