业务员的实习报告3篇

1、业务员的实习报告3篇业务员的实习报告篇1一实习目的：实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解 社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也翻开了视 野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。在即 将毕业之时，我选择了去重庆东方医药集团重庆市协同医药 的销售部门学习药品推销。选择这个实习工程有两个方面的原因：首 先这是我三年前给自己定下的一个目标，做一个优秀的药品业务员。 做业务可以使一个人蜕变这个过程是艰辛的；没关系年轻就是一个吃 苦的季节，在这个季节里必能收获。其次，在我们所学的专业是和药 品有关，更进一步的了解和学习。作为一个刚出道的业务员，很多东西需

2、要自己，自觉去学，这样 进步的不较快。学与人相处的技巧，学待人处事的能力，学观察，分 析和解决问题的实际工作能力。都会提高自己的实践能力和综合素 质。二实习时间：20 xx年11月至20 xx年6月三实习单位介绍：重庆东方医药集团拥有华夏协同（北京）国际医学研究院、重庆 东方药业股份、重庆市协同医药、重庆市渝东新特 药、重庆市飞奔医药公司、重庆市禾佳香料植物开发有限公 司、重庆禾佳养殖等10家分子公司。重庆市协同医药全面通过国家GSP认证。主要经营：化 学原料及其制剂，抗生素原料及其制剂，中成药，中药饮片、生物制 品，蛋白肽类、生化药品、保健品、医疗器械、预包装食品、化妆品 等。公司20 xx

3、年成功收购重庆市金吉祥药房零售连锁，向 已拥有直营店15家，加盟店38家。四实习工作介绍：（一）、熟悉公司运行程序1、进货入库。2、开货出库。3、客户存档资料。（二）、学习药品品种1、了解公司内部已有的品种，熟悉品种的药理作用，规格，厂 家，价格。2、了解与公司拥有同类药品的品种有哪些，比拟出品种之间的 优势和劣势。（三）、药品分类与陈列1、药品的分类按剂型分类可分为片剂、胶囊剂、针剂、散剂、 栓剂等，按用途分为：抗生素类、呼吸系统类、心脑血管类、消化系 统类、维生素类等。2、药品的陈列首先将药品和非药品分开，处方药和非处方药分 开，内服药和外用药分开，易串味药品和一般药品分开，特殊药品要 按

4、国家有关规定存放。其次药品上架摆放应整齐有序，按照药品的用 途、剂型将药品一一上架，拆零药品要求能保存原包装，不能保存的 要在标签上注明其品名、规格、生产批号、有效期限，并有药品有 效期一览表。五市场了解1、药品销售终端(1)第一终端：医院(2)第二终端：药店(3)第三终端：社区、个体诊所、私人药店2、医保分类(1)甲类：按照医疗保险规定金额给付，不得另行设定个人自 付比例。(是在国家基本药物的基础上遴选，并由国家统一颁发在全 国通用的临床治疗必需，使用广泛，疗效好，同类药品中价格低的品 种)(2)乙类：根据基本承受能力，可先行设定一定的个人自付比 例，再按基本医疗保险规定给付。(五)、市场开

5、发1、了解市场需求根据季节变化、气候、周围环境等等了解当地的主要病例，主要需求什么药品。2、了解客户屡次考察客户的用药的品种，用药习惯，药品类型。3、人际交涉随机应变，加强面对不同人有不同的交流。4、面对客户细心观察客户的喜好，性格等反面针对性的与客户交流。5、维护客户长期的维护，维护自己所开发的客户。六实习总结与体会面对新的学习环境，如何处理好与带教老师和其他工作人员的关 系，特别是面对各种各样的患者，如何处理好医患关系，也是摆在面 前的一个首要问题。在实习中，首先放下“架子”，甘当小学生，遇 到问题，虚心请教，做到不懂就问。其次要做到“三快一勤”，“三 快”就是在药剂调配中做到眼快、手快、

6、腿快，积极工作，乐于吃苦。“一勤”就是做到早上班、晚下班。这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是 一块敲门砖。进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去 摸索，没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和 创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大 学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要 筹码。首先是学习成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明 了你学习能力的强弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因此,我们首先要学好自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能

7、力。业务员的实习报告篇2在紧张的学习和积极的实践中不知不觉我加入科华公司天津办 已经有一个多月的时间了，回顾这初入公司一个月的工作历程，我能 深深感到公司的蓬勃开展和科华员工的拼搏精神下面是我这一个月来的工作总结，敬请各位领导提出珍贵意见。我走出大学校园已经快四年了，几年的行政工作使我培养了基本 的工作能力和素养。销售工作富有挑战性，我一直希望自己能够得到 一些提高后从行政转做业务。年初刚好看到科华公司招聘，科华公司 是一家上市公司，专业致力于从事ups的研发、生产和销售已经有 22年的时间，并且在全国各地直接派驻近50多个服务网点，能够做 到厂家级销售，器件级维修，无论从产品质量、价格、服务

8、各个方面 都有很强的市场竞争能力，连续多年销售额排名国内品牌第一，是国 内ups行业的领军企业。了解到这些以后，我觉得科华公司是做一名 销售新人的很好的学习和开展的平台，能够应聘成功，成为公司销售 队伍中的一员，我感到机会非常难得。业务员的实习报告篇3为了使我们能将书本上学习到的理论知识和实践相结合，更一步 学习和巩固进出口业务工作的基本知识和基本技能，学校为我们级国 际经济与贸易专业的学生开设了外贸业务实习这门课程。我觉得这是 一门实操性很强的课程，通过学习，让我更熟悉进出口的业务流程和 填单制单等的具体工作，为我将来从事与国际经济与贸易相关的工作 打下坚实的基础。与此同时，我也反省自己，深

9、刻认识到自己的缺乏。我们这次的外贸业务实习主要是利用对外经济贸易大学开发的 世格软件simtrade外贸实习平台和外贸单证教学系统进行的。 sintrade外贸实习平台主要是利用simtrade提供的各项资源，做好 交易前的准备工作，学会运用网络资源宣传企业及产品，像发广告和 信息等，然后通过邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧, 同时 还要掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发 盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语cif、cfr. fob与结算方式1/c、t/t d/p、d/a,正确核算本钱、费用与利润, 以争取较好的成交价格，并根据磋商内容，正确使用贸易术语

10、与结算 方式签订外销合同。所以，我们需要熟悉四种主要贸易术语1/c、t/t、 d/p、d/a的进出口业务流程，根据磋商内容做好备货工作，正确签 订国内买卖合同。接着就是我较为薄弱的一个环节，正确填写各种单 据，包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证 开证申请。因为这是我第一次正真的填单，刚开始对于开证、审证、 审单要点都不是很熟悉，需要对着操作指南一步步来。心里想，如果 现在真的是去工作，我这样的工作效率肯定是不合格的，所以要趁现 在这个实习的机会，多熟悉各个环节，尽可能尽善尽美。simtrade 外贸实习平台是系统自动评分，评分标准包括基本资料、单据制作、 财务状况、库存状

11、况、供求信息、邮件管理、业务能力等七项，所以 我们在模拟进行业务时，需要多找不同的交易对象和不同的产品，另 外4种成交方式和3种价格术语要搭配使用，当然，你的利润越高， 你的分数也会有相应的增长，所以在整个交易过程中，我必须合理利 用各种方式控制本钱以到达利润最大化。sintrade外贸实习平台是 分角色的，老师要求我们担当出口商、进口商和工厂三个角色并完成 相应的任务，出口商和进口商需要完成至少5笔以上出口业务，1/c、 d/p、d/a、t/t各1笔，工厂需要完成至少4笔以上业务。虽然这只 是一个模拟的操作平台，却仍然让我感觉很真实，让我体会到国际贸 易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作

12、与互动关系。而另一个 实习的平台外贸单证教学系统那么是让我们更熟悉各种邮件和单证的 填写，老师也会按照完成的情况打出相应分数并会给出正确的参考样 本，将这些正确的参考样本收集下来就成了我积累的知识财富。如果确定了该客户可信的话，接下来的步骤就一样了，不同的只 有价格，老客户和新客户相比，还是可以享受优惠价格的待遇的。一 般公司业务员的工作到这里也就结束了，可是我们又有不同，业务员 要兼职跟单员很单证员。订单确定了之后，就要安排打样，并要下生 产指令单给生产部，提供样鞋给生产部安排生产，还要确保按时交货。 最后还要制作单据，配合货代报关报检。通过实习，我对国际贸易实务各个环节又有了更深的印象，确实, 实际操作和平时理论知识的学习感觉是有差异的。你不去实践还不知 道原来自己对于进出口的业务流程是如此不熟悉，自己原本还觉得还 行啊!教我们国际结算的詹老师常说：“纵向的流程，横向的技能。” 这次实习还真是感受到它存在的真理性。如果流程你都不熟悉，你怎 么知道自己应该做什么，难道实际工作中还要拿着操作流程指导吗? 我还有一个薄弱项就是进出口预算表的填写，因为实习中的数据告诉 我，我计算的准确率是从来没有百分之百正确过，某些局部的计算和 实际结果是有差异的。外贸业务讲究单证相符，如果一个地方算错