比亚迪汽车竞品二三线城市巡展活动分析报告

1、比亚迪汽车竞品二三线城市巡展活动分析报告一线大中城市的经销商已经趋于饱和，在汽车人均占有率和交通负荷率上也趋于饱和状态。选择二、三线市场理由为了完成其年销售任务，调整销售渠道，向市场尚未完全开拓的二、三线城市发展。其他行业合资品牌自主品牌 分类竞品分析日系德系韩系欧美一汽丰田东风日产广汽丰田广州本田一汽大众上海大众北京现代起亚别克雪佛兰福特标志雪铁龙合资品牌一汽丰田注重节油性能及高科技 广汽丰田注重节油性能及高科技 东风日产技术日产。人 车 生活。广州本田节能 环保 安全 Text in here日系一汽丰田时间：两天场地选择：广场等人流较密集区域；现场布置：传统展示区、试驾区、车辆维修区、洽

2、谈区丰田路 畅天下对比点：1、展区布置精细，夜场灯光充足；2、现场试驾区域，吸引客户体验丰田车的驾驶感觉；3、除模特展示外，现场没有过多的演出活动4、各大网站、报纸对活动的宣传到位；5、活动流程中加入交车仪式；6、活动时间周六、周日两天，场地选择在广场等人流密集区域；7、现场突出丰田品牌形象的元素较多，LOGO、刀旗等；广汽丰田全国巡演启动仪式 魅力车展共享丰田 目的：“填空加密” ，加快二、三线城市销售网站建设，提升丰田在二、三线城市的品牌形象与销量；展具：与日产等品牌一样改为大篷车；活动：模特展示、车辆性能说明、安全驾驶、车辆维护 、服务体验及快速维修；对比点：1、巡展规划清晰，媒体宣传到

3、位；2、现场活动互动性强，客户参与积极性高；3、展具规格高，场地要求低，搭建时间短；东风日产360度体验中心对比点：1、展具：整个体验中心由3辆大卡组成，整体来得十分霸气，受天气影响较小；2、展示形式：以创新科技、安全驾驶为理念，展示出七大体验区域，内容丰富；“天籁科技体验区”、“模拟翻滚区”、“模拟冲撞区”、“GTR游戏区”、“舞台区”、“科技环保区”、“培训及销售洽谈区”七大体验区域； 现场空飘、横幅、刀旗攻势，没有促销三角立牌； 广州本田“广州本田杯”全国百强县市少儿汽车绘画大赛 借助百强县巡展的平台，独家冠名少儿汽车绘画大赛。通过此类活动让孩子和家长了解广州本田，从而发展更多忠实的家庭

4、汽车用户，同时还能提高消费者对企业品牌的认知度。 广州本田巡展主要以参与百强县巡展和新车型推荐会为主。广本巡展对比：1、新车型推荐会主要在室内展示，比如酒店等区域；2、活动形式多样，小提琴演奏等；3、花费成本高；一汽大众高品质、高性能、高安全上海大众大众德系上海大众活动时间：三天；活动形式：模特展示、舞蹈表演、萨克斯独奏、互动游戏；展具：整体以白色色调为主，设计简单，现场更多的彰显企业形象，注意品牌宣传，整体档次感较高；执行：现场注重意向客户的邀约；现场模术表演、掷飞嫖等活动吸引众多客户，与我司互动活动类似；对比点：1、展具采用行架+烤漆木板组成，整体档次较高； 2、现场增加交车仪式，既可聚集

5、人气，也可刺激客户的购买欲，对于品牌形象的提升也有很好的推动作用；一汽大众活动时间：周六、周日两天；活动形式：模特展示、慈善募捐；展具：气势宏伟，白色主调更显高贵，现场更多彰显巡展主题，与我司文化节展具相比，档次更高；执行：销售顾问统一服装，白衬衫+黑色西裤；香车美女谋杀无数菲林，爱心募捐体现大众汽车人性化一面，现场媒体邀约，给巡展活动造势，宣传效果不错，相反我司在品牌宣传、现场活动方面还有待提高；对比点：1、现场车模助阵，吸引更多人气；2、现场媒体邀约，对于整个活动的宣传、品牌形象的提升均起到很好的效果；3、展具设计档次较高，主题鲜明；4、爱心捐助活动给大众汽车披上了人性化的面纱；活动形式上

6、，主要以主持人、魔术为主，配合现场互动游戏。大众在展具的制作上，主要以烤漆挂板为主体，在整体形象上，比较贴近车展。对于场地要求不大。在场地选取上，大众一般都选择在人流量较大的商场或广场。展具规格活动形式场地选取弊端：无遮阳处理，在太阳较大或者下雨天无法操作。北京现代韩系起亚主题：北京现代汽车巡展与北京现代ix35共享世界杯巡展城市：北京、沈阳、郑州、武汉、西安、成都、上海、杭州、广州等9个重点城市新闻点：2010世界杯涂装版ix35同期活动和9大城市巡展同时开展的还有网络上有奖答题环节展具规格：采取大篷车形式； 活动形式：迎合世界杯，以主持 人、舞蹈为主；对比点：1、展具与场地：整体的展具规格

7、高与我司，洽谈间较为舒适，场地也选取在商业区和市中心。2、活动形式：迎合现阶段最热门主题“世界杯”，所有活动围绕2010年南非世界杯，能吸引更多的观众，在品牌提升上很有成效。主题：SOUL秀尔“潮动 中国”全国大型 巡展活动“秀尔”这一名字取自SOUL的译音，意为展现你的个性，引领时尚风潮，它不仅彰显了目标消费群体的生活方式，更是对“特立独型”这一品牌理念进行了最好的诠释。 对比点：1、展具与场地：规格很低，对场地的要求不高，面积小。2、活动形式：舞蹈、支持人、互动游戏等，但演员的专业度很低。3、现场场地允许的情况下安排试乘试驾活动。吉祥物成为现场唯一亮点福特（生活）别克（中高端）雪佛兰（运动

8、型） 标志（品位） 雪铁龙（家用）欧美别克 根据别克相关负责人的话术：“别克会继续加强体验式的品牌营销活动，别克整个品牌的优势目前来说在一、二线城市的这个优势比较明显。随着整个现在这个市场不断地拓展，我们也清楚地意识到市场更大的潜力是来自于三、四线城市，所以我们有一直以来做的这个汽车公园的活动，包括我们还做一些大篷车是结合这个品牌文化，再加上产品推广，结合这样的一个形式。 ”品牌活动别克“别克汽车主题公园”别克大篷车“”别克S绕弯赛“别克汽车主题公园 03年已经开始运作的”别克汽车公园“项目，今年已经是第七个年头，其本质是大型情景式互动体验活动，增加观众的参与度，近距离感受汽车科技与实物， 2

9、010年的主题是“别克科技，为梦想加速”，同时现场设有“别克关怀坐堂问诊”，以及相关的舞蹈和模特走秀等活动。 对比点：1、展具规格 ：别克展具制造室内氛围，规格好于我司，防雨，防晒方面优于，但是对场地要求比我司更高。2、现场活动 ：别克的活动，舞蹈档次高于我司，但是互动游戏方面不如我司。3、主题内涵 ：别克公园主题明确，且现场布置也清楚，模块很清晰，我司展区布置中规中矩，展具内涵方面略显不足，后期这是展具优化的重点环节。别克汽车主题公园别克主题公园现场的活动形式：1、舞蹈表演；2、歌手现场演唱；3、模特的现场秀车；4、销售顾问的车型介绍；5、销售顾问服装也是统一的POLO衫。对比点：1、表演形

10、式：别克是通常的演出（舞蹈，演唱，模特），我司则缺少模特的安排，但是我司的魔术和小丑等表演形式好于别克。2、服装方面：与我司一样都是统一的POLO衫，但我司现阶段执行层面不足，通常是有要求，但服装未统一。别克大篷车 别克大篷车是主题公园的另外一种操作手法，类似与我司文化节的现场展销活动。对比点：1、选址：别克选在了体育馆外，而我司一般都选在人流较多的商场外；2、现场展具：大篷车在展具便利性，搭建速度方面优于我司，但是遮蓬较少，且现场的灯光效果一般；3、现场活动：舞蹈的档次高于我司，但是现场活动的互动性逊于我司。雪佛兰雪佛兰二、三线城市的主要推广活动为大篷车，活动今年是第5年，2010的主题为“

11、自信之旅”。雪佛兰品牌相关活动雪佛兰精彩的乐队表演和模特走秀现场“大黄蜂”模型秀以及晚间夜场的大片形式多样的互动体验式游戏现场的礼品派送设立专门的公益区，供游人填写雪佛兰红粉笔爱心明信片，将自己的一片爱心送给山区的孩子，从而直接树立雪佛兰热衷公益的品牌形象特征 对比点： 1、展具和场地：雪佛兰整体的展具规格高与我司，洽谈间较为舒适，场地也选取在商业区和市中心。 2、互动活动和主题内涵：雪佛兰的活动活动形式很多（还有公益活动），且现场的“大黄蜂”相当吸引人气。展具的内涵和现场的MOT都突出了雪佛兰“自信睿智，乐于表现，值得信赖，年轻活力”的品牌个性 。福特大篷车巡展品牌理念：活得精彩 对比点：1

12、、展具：方便快捷、不受场地限制，占地面积小，档次高；2、活动形式：迷你舞台，精心准备的汽车运动介绍、迷你讲堂、劲舞表演和互动游戏，驾驶体验等；3、站点规划：包括但不局限于二、三线城市；4、更注重品牌宣传，巡展销量较小，而且操作的场地少；“蓝色梦想中国行” 东风标致展具规格：展具简易，整体形象很一般。本次活动是以体验营销的方式，集展示、互动游戏、舞台表演、现场专业咨询等为一体，组成一个以汽车为核心的流动乐园。 408特技表演现场吸引了很多的人气，效果较好，让更多的大众了解到标致汽车的综合性能。此类活动形式对于场地的要求比较高，要求场地面积够大，而且对地面的材质也有限制。不利于大规模推广类似活动。

13、东风雪铁龙“心动全城”东风雪铁龙C5全城巡展第二季活动 “逸”品人生东风雪铁龙C5深度试驾会活动。 雪铁龙的巡展活动主要以新车型的试驾活动为主线。（类似C2、C5)展具规格比较低，活动以主持人和舞蹈为主，但缺乏专业性。百强县巡展展具规格低，活动以模特站车、舞蹈为主，但缺乏新意和互动。自主品牌奇瑞吉利江淮长城 主要奇瑞09New计划，活动在全国范围内的县乡级全面展开。 奇瑞09New计划相仿我司现在做的文化节活动，针对二、三线市场进行的一个营销策略，七款车型首先就是在价格方面提出就是价格优惠。展示规模只是首选场地，展具没有我司高档只有舞台。现场有互动游戏和舞蹈演出。 品牌活动奇瑞国民下乡奇瑞 1

14、4款车型车队路径奎文区、潍坊区、坊子区、寒亭区、寿光、青州、昌乐、安丘、诸城、高密、昌邑，覆盖了整个潍坊地区，是潍坊地区规模最大、时间最长的汽车巡展活动。对比点： 1、展具规格：展具规格小，只有舞台。比起我司展具不是一个档次的。 2、现场活动：主持人采用的是一个主持人，单调。我司主持人方面采用的是一男一女形式进行互动。效果好狠多。 3、场地分析：场地选取在人流大的闹事区。我司选取场地后期要对场地进行一个审核标准要求尽量在市中间做。 户外特技表演吉利是在第三次淄博车展现场举行，为吸引观众特地在展会现场外进行展示，根据煤体报料把车型设计和中国特色元素结合在一起。品牌活动吉利熊猫爱心之旅 华普车华夏

15、行做环保卫士，做“熊猫”公民吉利对比点：1、选址：利用淄博车展现场，我司巡展一般不跟其他品牌一起举办活动。2、活动形式：主要以做特技表演。我司是做文艺表演，还可以现场售车。吉利本次活动注重的是公司以及车型的宣传。 熊猫心动之旅活动形式：爱心之旅，以做慈善事业，借助慈善事业的机会进行展示。基本参与到此活动中的人都是已经购买过熊猫车的车主，由吉利公司支援举行的各地巡游做善事的一种活动。华普车华夏行对比点： 1、现场分析：人流不错，比较旺盛。和我司相比现场人气都很大，关键就是场地的选取。2、展具规格：展具规格较低。3、演员及礼仪服装：演员服装统一，礼仪服装标准。我司现演员服装可以统一，礼仪服装还不能

16、够统一标准。4、演出形式：以现代街舞为主体现出活力。我司现在演出都以比较中性的舞蹈为主。对比点： 1、活动主题：做环保卫士，做“熊猫”公民。相比我司主题更贴切，利用环保代进主题，本身熊猫名字起的就很好，熊猫本是吃竹子，又是国宝。在字面意义上就是个极大的宣传。我司在突出主题上面有些欠缺。 2、举办地点：新疆民街、人民广场、成功广场、铁路局、石化 。跟我司选取相似都是同月举行4-5场。全部都是临近的周边二三线城市。 活动形式：“环保换购大行动-10元领养“国宝熊猫”万元现金等你拿。您只需花10元预定作为国宝“熊猫”，现场可获得价值5000元国宝“熊猫”领养卡品牌类别活动江淮活动名称自主汽车西部巡展

17、主题美好.爱.生活 本次活动有别于以往汽车巡展活动，江淮汽车所倡导的“美好.爱.生活”的生活理念为背景而打造的“汽车生活体验乐园”也将在现场同步开放，针对现场看车、购车及江淮老客户家属，可免费体验多种儿童游戏娱乐设施，中老年按摩、保健及女性彩妆造型等优质服务。在活动内容上针对现场看车的和购车、订车用户进行的第二围绕主题体验乐园进行的活动。江淮【活动名称】 2010江淮汽车“美好.爱.生活”暖春巡展【活动站点】涪陵体育馆、长寿长途汽车站、合川合州 医院广场、江津重百步行街、璧山名豪步行街、万州名车广场、黔江武陵广场、永川渝西广场。 对比点： 1、现场展具：背景喷绘很大，舞台设计很小。我司展具规格

18、很大，同时拥有舞台区、洽谈区、改装区三个部分。 2、现场活动：演出资源方面单一，舞蹈人数方面2人组成。主持人采取的是男女互动行主持人。我司在活动方面有单独的供应商，舞蹈采取4-6人。主持人男女互动主持。 江淮汽车所倡导的“美好.爱.生活”的生活理念为背景而打造的“汽车生活体验乐园” ，针对现场看车、购车及江淮老客户家属，可免费体验多种儿童游戏娱乐设施，中老年按摩、保健及女性彩妆造型等优质服务。3、表演形式： 现场表演形式以街舞为主。现场还有模特展示。我司舞蹈是POBO比较嗨的拉拉队展示，现场没有模特。 4、主题内涵： 现场体验“汽车生活体验乐园”所带来的生活乐趣。贴切的复合实际不管是活动还是可以深入人心包括车的性价比。很好的体现出主题的要点。展具规格：展具采取大篷车双层结构，并配有LED，规格较高；场地选址：目前操作的场次中，场地选取都比较偏僻，人流量一般；长城汽车活动形式：模特、舞蹈、小丑表演等，纯粹的表演，缺乏互动；演员形象：演员质量及专业性一般，但在服