外贸出口货物战略管理

1、外贸全攻攻略(修订版版)出口货物物流程为使您的的产品顺顺利出口口，我们们将贸易易出口货货物的基基本流程程介绍给给您，以以使您对对产品出出口程序序做到心心中有数数、万无无一失 。出口货货物流程程主要包包括：报报价、订订货、付付款方式式、备货货、包装装、通关关手续、装船、运输保保险、提提单、结结汇。一一、报价价在在国际贸贸易中一一般是由由产品的的询价、报价作作为贸易易的开始始。其中中，对于于出口产产品的报报价主要要包括：产品的的质量等等级、产产品的规规格型号号、产品品是否有有特殊包包装要求求、所购购产品量量的多少少、交货货期的要要求、产产品的运运输方式式、产品品的材质质等内容容。比较常常用的报报价

2、有： FOOB船船上交货货、CCNF成本加加运费、CIIF成成本、保保险费加加运费等形式式。二、订货货（签约约）贸易双双方就报报价达成成意向后后，买方方企业正正式订货货并就一一些相关关事项与与卖方企企业进行行协商，双方协协商认可可后，需需要签订订购货货合同。在签签订购购货合同同过程程中，主主要对商商品名称称、规格格型号、数量、价格、包装、产地、装运期期、付款款条件、结算方方式、索索赔、仲仲裁等内内容进行行商谈，并将商商谈后达达成的协协议写入入购货货合同。这标标志着出出口业务务的正式式开始。通常情情况下，签订购购货合同同一式两两份由双双方盖本本公司公公章生效效，双方方各保存存一份。三、付款款方式

3、比比较常用用的国际际付款方方式有三三种，即即信用证证付款方方式、TTT付款款方式和和直接付付款方式式。1、信用证证付款方方式 信用证证分为光光票信用用证和跟跟单信用用证两类类。跟单单信用证证是指附附有指定定单据的的信用证证，不附附任何单单据的信信用证称称光票信信用证。简单地地说，信信用证是是保证出出口商收收回货款款的保证证文件。请注意意，出口口货物的的装运期期限应在在信用证证的有效效期限内内进行，信用证证交单期期限必须须不迟于于信用证证的有效效日期内内提交。 国国际贸易易中以信信用证为为付款方方式的居居多，信信用证的的开证日日期应当当明确、清楚、完整。中国的的几家国国有商业业银行，如中国国银行

4、、中国建建设银行行、中国国农业银银行、中中国工商商银行等等，都能能够对外外开立信信用证（这几家家主要银银行的开开证手续续费都是是开证金金额的11.5）。2、TT付付款方式式 TTT付款款方式是是以外汇汇现金方方式结算算，由您您的客户户将款项项汇至贵贵公司指指定的外外汇银行行账号内内，可以以要求货货到后一一定期限限内汇款款。3、直接付付款方式式 是是指买卖卖双方直直接交货货付款。四、备备货备货在在整个贸贸易流程程中，起起到举足足轻重的的重要地地位，须须按照合合同逐一一落实。备货的的主要核核对内容容如下：1、货货物品质质、规格格，应按按合同的的要求核核实。22、货物物数量：保证满满足合同同或信用用

5、证对数数量的要要求。33、备货货时间：应根据据信用证证规定，结合船船期安排排，以利利于船货货衔接。五、包包装您可以以根据货货物的不不同，来来选择包包装形式式（如：纸箱、木箱、编织袋袋等）。不同的的包装形形式其包包装要求求也有所所不同。 1、一般出出口包装装标准：根据贸贸易出口口通用的的标准进进行包装装。2、特殊出出口包装装标准：根据客客户的特特殊要求求进行出出口货物物包装。3、货货物的包包装和唛唛头（运运输标志志）：应应进行认认真检查查核实，使之符符合信用用证的规规定。六六、通关关手续通关关手续极极为烦琐琐又极其其重要，如不能能顺利通通关则无无法完成成交易。1、属属法定检检验的出出口商品品须办

6、出出口商品品检验证证书。目目前我国国进出口口商品检检验工作作主要有有四个环环节：接受报报验：报报验是指指对外贸贸易关系系人向商商检机构构报请检检验。抽样：商检机机构接受受报验之之后，及及时派员员赴货物物堆存地地点进行行现场检检验、鉴鉴定。检验：商检机机构接受受报验之之后，认认真研究究申报的的检验项项目，确确定检验验内容。并仔细细审核合合同（信信用证）对品质质、规格格、包装装的规定定，弄清清检验的的依据，确定检检验标准准、方法法。（检检验方法法有抽样样检验，仪器分分析检验验；物理理检验；感官检检验；微微生物检检验等）签发证证书：在在出口方方面，凡凡列入种类表表内的的出口商商品，经经商检机机构检验

7、验合格后后，签发发放行单单（或在在出口口货物报报关单上加盖盖放行章章，以代代替放行行单）。2、须须由专业业持有报报关证人人员，持持箱单、发票、报关委委托书、出口结结汇核销销单、出出口货物物合同副副本、出出口商品品检验证证书等文文本去海海关办理理通关手手续。 箱单是是由出口口商提供供的出口口产品装装箱明细细。 发票是是由出口口商提供供的出口口产品证证明。报关委委托书是是没有报报关能力力的单位位或个人人委托报报关代理理行来报报关的证证明书。出口核核销单由由出口单单位到外外汇局申申领，指指有出口口能力的的单位取取得出口口退税的的一种单单据。商检证证书是经经过出入入境检验验检疫部部门或其其指定的的检验

8、机机构检验验合格后后而得到到的，是是各种进进出口商商品检验验证书、鉴定证证书和其其他证明明书的统统称。是是对外贸贸易有关关各方履履行契约约义务、处理索索赔争、议和仲仲裁、诉诉讼举证证，具有有法律依依据的有有效证件件，同时时也是海海关验放放、征收收关税和和优惠减减免关税税的必要要证明。七、装船船在在货物装装船过程程中，您您可以根根据货物物的多少少来决定定装船方方式，并并根据购货合合同所所定的险险种来进进行投保保。可选选择：11、整装装集装箱箱集装箱箱（又称称货柜）的种类类：(1)按规格格尺寸分分:目前前，国际际上通常常使用的的干货柜柜(DRRYCOONTAAINEER)有有：外尺尺寸为220英尺

9、尺X8英英尺X88英尺66吋，简简称200尺货柜柜；400英尺XX8英尺尺X8英英尺6吋吋，简称称40尺尺货柜； 及近近年较多多使用的的40英英尺X88英尺XX9英尺尺6吋，简称440尺高高柜。220尺柜柜：内容容积为55.699米X22.133米X22.188米,配配货毛重重一般为为17.5吨,体积为为24-26立立方米.40尺尺柜:内内容积为为11.8米XX2.113米XX2.118米,配货毛毛重一般般为222吨,体体积为554立方方米. 40尺尺高柜:内容积积为111.8米米X2.13米米X2.72米米.配货货毛重一一般为222吨,体积为为68立立方米.45尺尺高柜:内容积积为:113.

10、558米XX2.334米XX2.771米,配货毛毛重一般般为299吨,体体积为886立方方米.220尺开开顶柜:内容积积为5.89米米X2.32米米X2.31米米,配货货毛重220吨,体积331.55立方米米.400尺开顶顶柜:内内容积为为12.01米米X2.33米米X2.15米米,配货货毛重330.44吨,体体积655立方米米.200尺平底底货柜:内容积积5.885米XX2.223米XX2.115米,配货毛毛重233吨,体体积288立方米米. 440尺平平底货柜柜:内容容积122.055米X22.122米X11.966米,配配货毛重重36吨吨,体积积50立立方米.(2)按按制箱材材料分:有铝

11、合合金集装装箱,钢钢板集装装箱,纤纤维板集集装箱,玻璃钢钢集装箱箱. (33)按用用途分:有干集集装箱;冷冻集集装箱(REEEFERR COONTAAINEER);挂衣集集装箱(DREESS HANNGERR COONTAAINEER);开顶集集装箱(OPEENTOOP CCONTTAINNER);框架架集装箱箱(FLLAT RACCK CCONTTAINNER);罐式式集装箱箱(TAANK CONNTAIINERR). 22、拼装装集装箱箱拼装集集装箱，一般按按出口货货物的体体积货重重量计算算运费。八、运运输保险险通通常双方方在签定定购货货合同中已事事先约定定运输保保险的相相关事项项。常见见

12、的保险险有海洋洋货物运运输保险险、陆空空邮货运运输保险险等。其其中，海海洋运输输货物保保险条款款所承保保的险别别，分为为基本险险别和附附加险别别两类： （11） 基基本险别别有平安安险（FFreee frrom Parricuularr Avveraage-F.PP.A）、水渍渍险(WWithh Avveraage or Witth PPartticuularr Avveraage-W.AA orr W.P.AA)和一一切险（Alll Riisk-A.RR.）三三种。平平安险的的责任范范围包括括：由于于海上自自然灾害害引起的的货物全全损；货货物在装装卸和转转船过程程中的整整体灭失失；由于于共同

13、海海损引起起的牺牲牲、分担担和救助助费用；由于运运输船只只触礁、搁浅、沉没、碰撞、水灾、爆炸引引起的货货物全损损和部分分损失。水渍险险是海洋洋运输保保险的基基本险之之一。按按中国人人民保险险公司的的保险条条款，其其责任范范围除了了承担平平安险所所列各项项风险外外，还承承担恶劣劣气候、雷电、海啸、洪水等等自然灾灾害的风风险。一一切险的的承报保保责任范范围相当当于水渍渍险和一一般附加加险的总总和。 （2） 附加加险别。附加险险别有一一般附加加险和特特别附加加险两种种类型。一般附附加险有有偷窃提提货不着着险、淡淡水雨淋淋险、抽抽窃短量量险、渗渗漏险、破损破破碎险、钩损险险、混杂杂沾污险险、包装装破裂

14、险险、霉变变险、受受潮受热热险、串串味险等等。特别别附加险险有战争争险、罢罢工险等等。九、提单提单单是出口口商办理理完出口口通关手手续、海海关放行行后，由由外运公公司签出出、供进进口商提提货、结结汇所用用单据。所所签提单单根据信信用证所所提要求求份数签签发，一一般是三三份。出出口商留留二份，办理退退税等业业务，一一份寄给给进口商商用来办办理提货货等手续续。 进行行海运货货物时，进口商商必须持持正本提提单、箱箱单、发发票来提提取货物物。（须须由出口口商将正正本提单单、箱单单、发票票寄给进进口商。）若是空空运货物物，则可可直接用用提单、箱单、发票的的传真件件来提取取货物。十、结结汇出口货货物装出出

15、之后，进出口口公司即即应按照照信用证证的规定定，正确确缮制（箱单、发票、提单、出口产产地证明明、出口口结汇）等单据据。在信信用证规规定的交交单有效效期内，递交银银行办理理议付结结汇手续续。除采用用信用证证结汇外外，其它它付款的的汇款方方式一般般有电汇汇(TEELEGGRAPPHICC TRRANSSFERR(T/T)、票汇汇(DEEMANND DDRAFFT(DD/D)、信信汇(MMAILL TRRANDDFERR(M/T)等方式式，由于于电子化化的高速速发展，现在汇汇款主要要使用电电汇方式式。（在在中国，企业出出口享有有出口退退税优惠惠政策） * * *常用用的出口口单据和和凭证* * *

16、*（一一)汇票票（Drraftt: BBilll off Exxchaangee） 它它是由一一人向另另一人签签发的要要求在见见票时或或在指定定的或可可以确定定的将来来时间向向特定的的人或其其持票人人无条件件支持一一定金额额的书面面命令。 国际际贸易中中的货款款结算，绝大多多数使用用跟单汇汇票（即即附有提提单等货货运单据据的汇票票）。 在缮制制汇票时时应注意意以下几几个问题题： (1)必必须列明明出标根根据，在在信用证证收付方方式下，须说明明是根据据哪家银银行在何何日开立立的哪一一份信用用证出具具的。 (2)在信用用证方式式下，应应按信用用证的规规定填写写付款人人；在托托收方式式时，付付款人的

17、的名称一一般应为为进口方方。 (3)信信用证方方式下的的汇票受受款人通通常应为为议付行行；托收收方式下下的受款款人应为为托收行行。 (4)汇汇票一般般开具一一式两份份，两份份具有同同等效力力，任何何一份付付讫，另另一份自自动失效效。 （二)提提单(BBilll off Laandiing,B/LL) 它它是由船船长或船船公司或或其代理理人签发发的、证证明已收收到特定定货物，允诺将将货物运运至特定定目的地地， 并并交付给给收货人人的凭证证。提单单是代表表货物所所有权的的凭证， 因而而也是卖卖方提供供的各项项单据中中最重要要的一种种， 所所以在制制作提单单时须注注意提单单的各项项内容(如提单单的种

18、类类、收货货人、货货物的名名称和件件数、 目的港港、有关关收取运运费的记记载、提提单的份份数等)一定要要与信用用证相符符。 在在我国出出口业务务中、国国外来证证通常要要求提供供全套套清洁已已装船作作成凭指指示和空空白背书书的提单单。 对此要要求，当当货物装装船时应应十分注注意，如如果大副副收据上上有货货物受损损或包装不不良等等批注， 凭此此换取的的提单中中，也将将均有同同样的批批注，即即成为不清洁洁提单，而银银行一般般都不接接受不不清洁提提单。提单一一般是一一式两份份，在托托运人要要求下，也可签签发三份份或更多多份。份份正本提提单具有有相同效效力，但但是只要要凭其中中一份提提了货， 其余余各份

19、即即失效。需要注注意的是是，倒签签提单和和预借单单中是托托运人和和承运人人串通弄弄虚作假假的行为为， 一一旦暴露露，后果果严重。我国出出口贸易易中应避避免这些些做法。 (三三)保险险单(IInsuurannce Pollicyy)和保保险凭证证(Innsruuancce CCerttifiicatte) 它们是是保险人人(即保保险公司司)与被被保险人人(即投投保人，一般为为进出口口商)之之间订立立的保险险合同， 当被被保险货货物遭受受保险合合同责任任范围内内的损失失时，它它们是被被保险人人索赔、保险人人理赔的的依据。 保险险单(俗俗称大大保单)，是是一种正正规的保保险合同同，它一一般包括括下列

20、内内容：被被保险人人的名称称， 被被保险货货物的名名称、数数量或重重量、唛唛头、运运输工具具的种类类和名称称，承保保险别，起讫地地点， 保险期期限和保保险金额额，还列列有保险险人的责责任范围围以及保保险人与与被保险险人各自自的权利利、 义义务等方方面的详详细条款款。 保保险凭证证(俗称称小保保单)，是一一种简化化的保险险合同，除对保保险人和和被保险险人的权权利、 义务等等方面的的详细条条款不予予载明外外，其余余的内容容与保险险单相同同，并且且与保险险单有同同等的效效力。 但在实实际业务务中，我我国保险险公司大大都签发发保险单单，较少少使用保保险凭证证。 （四)商商业发票票(Coommeerci

21、ial Invvoicce) 简称发发票。它它是出口口企业开开立的凭凭此向买买方收款款的发货货价目清清单，是是供买卖卖双方凭凭此发货货、 收收货、记记帐、收收付货款款和报关关纳税的的依据。发票并并无统一一格式，但其内内容大致致相同， 主要要包括：发票编编号、开开立日期期、有关关出口合合同号码码、信用用证号码码、收货货人名称称地址、 运输输标志以以及商品品的名称称、规格格、数量量、包装装方法、单价、总值和和装运地地、目的的地等。 发票票内容必必须符合合买卖合合同规定定，在采采用信用用证付款款方式时时，则应应与信用用证的规规定严格格相符， 绝不不能有丝丝毫差异异。另外外，发票票必须有有发货人人的正

22、式式签字方方为有效效。 (五)产产地证明明书(CCerttifiicatte oof OOriggin) 它是是一种证证明货物物原产地地或制造造地的证证件， 主要用用途是提提供给进进口国海海关凭此此确定货货物的生生产国别别， 从从而核定定进口货货物应征征收的税税率，有有的国家家限制从从某些国国家或地地区进口口货物， 也要要求以产产地证明明书来证证明货物物的来源源。产地地证明书书一般由由出口地地公证行行或工商商团体签签发。 在我国国，它由由进出口口商品检检验局或或中国国国际贸易易促进委委员会签签发。 (六)检验证证书(CCerttifiicatte oof IInsppecttionn) 各各种

23、检验验证书是是分别用用以证明明货物的的品质、数量、重量或或卫生条条件。在在我国， 这类类证明一一般由中中国进出出口商品品检验局局出具，如合同同或信用用证无特特别规定定， 也也可区分分不同情情况，由由进出口口公司或或生产企企业出具具， 但但应注意意证书的的名称及及所列项项目或检检验结果果，应与与合同及及信用证证规定相相同。 (七)包装单单(Paackiing Lisst)和和重量单单(Weeighht MMemoo)包装单和和重量单单是商业业发票的的补充单单据。 包装单单主要用用于工业业品，对对每件包包装内的的货物名名称、规规格、花花色等逐逐一作详详细说明明， 以以便进口口地的海海关检验验和进口

24、口商核对对。重量量单多用用于以重重量计价价的初级级产品， 载明明每件商商品的重重量，有有的还分分别列明明每件商商品毛重重、净重重，其作作用与包包装单相相同。 (八)普惠制制单据(Genneraalizzed Sysstemm off Prrefeerenncess，GSPP.) 普惠制制是工业业发达国国家对来来自发展展中国家家的某些些产品， 特别别是工业业制成品品和半制制成品给给予的一一种普遍遍的关税税减免优优惠制度度。 目目前，已已有日本本、加拿拿大、澳澳大利亚亚、新西西兰和欧欧共体成成员国等等19个个国家给给予我国国普惠制制待遇， 向这这些国家家出口货货物，须须提供普普惠制单单据，作作为进

25、口口国海关关减免关关税的依依据。国际贸易易合同的的商定和和履行 交易易磋商是是买卖双双方为买买卖商品品，对交交易的各各项条件件进行协协商以达达成交易易的过程程，通常常称为谈谈判。在在国际贸贸易中，这是一一个十分分重要的的环节。因为交交易磋商商是签订订合同的的基础，没有交交易磋商商就没有有买卖合合同。交交易磋商商工作的的好坏，直接影影响到合合同的签签订及以以后的履履行，关关系到双双方的经经济利益益，必须须认真做做好这项项工作。交易易磋商的的程序可可概括为为四个环环节：询询盘、发发盘、还还盘和接接受。其其中发盘盘和接受受是必不不可少的的两个基基本环节节。 一、询盘指交交易的一一方准备备购买或或出售

26、某某种商品品，向对对方询问问买卖该该商品的的有关交交易条件件。 询盘盘的内容容可涉及及：价格格、规格格、品质质、数量量、包装装、装运运以及索索取样品品等，而而多数只只是询问问价格。所以，业务上上常把询询盘称作作询价。在国国际贸易易业务中中，有时时一方发发出的询询盘表达达了与对对方进行行交易的的愿望，希望对对方接到到询盘后后及时发发出有效效的发盘盘，以便便考虑接接受与否否。也有有的询盘盘只是想想探询一一下市价价，询问问的对象象也不限限于一人人，发出出询盘的的一方希希望对方方开出估估价单。这种估估价单不不具备发发盘的条条件，所所报出的的价格也也仅供参参考。 二、发盘在国国际贸易易实务中中，发盘盘也

27、称报报盘、发发价、报报价。法法律上称称之为“要约”。发盘盘可以是是应对方方询盘的的要求发发出，也也可以是是在没有有询盘的的情况下下，直接接向对方方发出。发盘一一般是由由卖方发发出的，但也可可以由买买方发出出，业务务称其为为“递盘盘”。1.发盘盘的定义义及具备备的条件件。根据据联合合国国际际货物销销售合同同公约（后面面简称公公约）第第14条条“向一一个或一一个以上上特定的的人提出出的订立立合同的的建议，如果十十分确定定并且表表明发盘盘人在得得到接受受时随约约束的意意旨，即即构成发发盘。一一个建议议如果写写明货物物并且明明示或暗暗示地规规定数量量和价格格或规定定如何确确定数量量和价格格，即为为十分

28、确确定”。对于这这个宣言言，可以以看出一一个发盘盘的构成成必须具具备下列列四个条条件：（11）向一一个或一一个以上上的特写写人提出出：发盘盘必须指指定可以以表示接接受的受受盘人。受盘人人可以是是一个，也可以以指定多多个。不不指定受受盘人的的发盘，仅应视视为发盘盘的邀请请，或称称邀请做做出发盘盘。 （22）表明明订立合合同的意意思：发发盘必须须表明严严肃的订订约意思思，即发发盘应该该表明发发盘人在在得到接接受时，将按发发盘条件件承担与与受盘人人订立合合同的法法律责任任。这种种意思可可以用“发盘”递盘等等术语加加以表明明，也可可不使用用上述或或类似上上述术语语和语句句，而按按照当时时谈判情情形，或

29、或当事人人之间以以往的业业务交往往情况或或双方已已经确立立的习惯惯做法来来确定。（33）发盘盘内容必必须十分分确定：发盘内内容的确确定性体体现在发发盘中的的列的条条件是否否是完整整的、明明确的和和终局的的。 （44）送达达受盘人人。发盘盘于送达达受盘人人时生效效。上述述四个条条件，是是公约约对发发盘的基基本要求求，也可可称为构构成发盘盘的四个个要素。2.发盘盘的撤回回和撤销销公公约第第15条条对发盘盘生效时时间作了了明确规规定：“发盘在在送达受受盘人时时生效”。那么么，发盘盘在未被被送达受受盘人之之前，如如发盘人人改变主主意，或或情况发发生变化化，这就就必然会会产生发发盘的撤撤回和撤撤销的问问

30、题在法法律上，“撤回回”和“撤销”属于两两个不同同的概念念。撤回回是指在在发盘尚尚未生效效，发盘盘人采取取行动、阻止它它的生效效。而撤撤消是指指发盘已已生效后后，发盘盘人以一一定方式式解除发发盘的效效力。公公约第第15条条第2款款规定：“一项项发盘，即使是是不可撤撤销的，也可以以撤回，如果撤撤回的通通知在发发盘到达达受盘人人之前或或同时到到达受盘盘人”。根据据公约约的规规定，发发盘可以以撤销，其条件件是：发发盘人撤撤销的通通知必须须在受盘盘人发出出接受通通知之前前传达到到受盘人人。但是是，在下下列情况况下，发发盘不能能再撤销销：（11）发盘盘中注明明了有效效期，或或以其他他方式表表示发盘盘是不

31、可可撤销的的。（22）受盘盘人有理理由信赖赖该发盘盘是不可可撤销的的，并且且已本着着对该发发盘的信信赖行事事。 这一一款规定定了不可可撤销的的两种情情况：一一、是发发盘人规规定了有有效期，即在有有效期内内不能撤撤销。如如果没有有规定有有效期，但以其其它方式式表示发发盘不可可撤销，如在发发盘中使使用了“不可撤撤销”字字样，那那么在合合理时间间内也不不能撤销销。二、是受盘盘人有理理由信赖赖该发盘盘是不可可撤销的的，并采采取了一一定的行行动。关于于发盘失失效问题题，公公约第第17条条规定：“一项项发盘，即使是是不可撤撤销的，于拒绝绝通知送送达发盘盘人时终终止。”这就是是说，当当受盘人人不接受受发盘的

32、的内容，并将拒拒绝的通通知送到到发盘人人手中时时，原发发盘就失失去效力力，发盘盘人不再再受其约约束。此外外，在贸贸易实务务中还有有以下三三种情况况造成发发盘的失失效：（11）发盘盘人在受受盘人接接受之前前撤销该该发盘。（22）发盘盘中规定定的有效效期届满满。（33）其它它方面的的问题造造成发盘盘失效。这包括括政府发发布禁令令或限制制措施造造成发盘盘失效。另外还还包括发发盘人死死亡、法法人破产产等特殊殊情况。 三、还盘受盘盘人在接接到发盘盘后，不不能完全全同意发发盘的内内容，为为了进一一步磋商商交易，对发盘盘提出修修改意见见，用口口头或书书面形式式表示出出来，就就构成还还盘。还盘盘的形式式可有不

33、不同，有有的明确确使用“还盘”字样，有的则则不使用用，在内内容中表表示出对对发盘的的修改也也构成还还盘。还盘盘是对发发盘的拒拒绝。还还盘一经经做出，原发盘盘即失去去效力，发盘人人不再受受其约束束。 四、接受所谓谓接受，就是交交易的一一方在接接到对方方的发盘盘或还盘盘后，以以声明或或行为向向对方表表示同意意。法律律上将接接受称作作承诺。接受和和发盘一一样，既既属于商商业行为为，也属属于法律律行为。对有关关接受，问题在在公约约中也也作了较较明确的的规定。根据据公约约的解解释，构构成有效效的接受受要具备备以下44个条件件：1.接受受必须是是由受盘盘人做出出其他人人对发盘盘表示同同意，不不能构成成接受

34、。这一条条件与发发盘的第第一个条条件是相相呼应的的。发盘盘必须向向特定的的人发出出，即表表示发盘盘人愿意意按发盘盘的条件件与受盘盘人订立立合同，但并不不表示他他愿意按按这些条条件与任任何人订订立合同同。因此此，接受受也只能能由受盘盘人做出出，才具具有效力力。2.受盘盘人表示示接受，要采取取声明的的方式即即以口头头或书面面的声明明向发盘盘人明确确表示出出来。另另外，还还可以用用行为表表示接受受。3.接受受的内容容要与发发盘的内内容相符符，就是是说，接接受应是是无条件件的。但但在业务务中，常常有这种种情况，受盘人人在答复复中使用用了接受受的字眼眼，但以以对发盘盘的内容容作了增增加、限限制或修修改这

35、在在法律上上称为有有条件的的接受，不能成成为有效效的接受受，而属属于还盘盘。4.接受受的通知知要在发发盘的有有效期内内送达发发盘人才才能生效效发盘中中通常都都规定有有效期。这一期期限有双双重意义义：一方方面它约约束发盘盘人，使使发盘人人承担义义务，在在有效期期内不能能任意撤撤消或修修改发盘盘的内容容，过期期则不再再受其约约束；另另一方面面，发盘盘人规定定有效期期，也是是约束受受盘人，只有在在有效期期内做出出接受，才有法法律效力力。在国国际贸易易中，由由于各种种原因，导致受受盘的的的接受通通知有时时晚于发发盘人规规定的有有效期送送达，这这在法律律上称为为“迟到到的接受受”。对对于这种种迟到的的接

36、受，发盘人人不受其其约束，不具法法律效力力。但也也有例外外的情况况。公公约第第21条条规定过过期的接接受在下下列两种种情况下下仍具有有效力：1.如果果发盘人人毫不迟迟延地用用口头或或书面的的形式将将此种意意思通知知受盘人人。2.如果载载有逾期期接受的的信件或或其它书书面文件件表明，它在传传递正常常的情况况下是能能够及时时送达发发盘人的的，那么么这项逾逾期接受受仍具有有接受的的效力，除非发发盘人毫毫不迟延延地用口口头或书书面方式式通知受受盘人，他认为为发盘已已经失效效。 五、签订合合同经过过交易磋磋商，一一方的发发盘或还还盘被对对方有效效地接受受后，就就算达成成了交易易，双方方之间就就建立了了合

37、同关关系。在在业务中中，一般般还要用用书面形形式将双双方的权权力、义义务明文文规定下下来，便便于执行行，这就就是所谓谓签订合合同。书面面合同的的作用一一般可归归纳为以以下3点点：1.作为为合同成成立的证证据2.作为为履行合合同的依依据3.有时时作为合合同生效效的条件件书面面合同的的内容，可分为为3部分分：约首首：包括括合同名名称，订订约双方方当事人人的名称称地址。有的合合同还用用序言形形式说明明定约意意图并放放在约首首。 （11）本文文：是合合同的中中心部分分，具体体列明交交易的条条件、条条款，规规定双方方当事人人的权力力和义务务。（22）约尾尾：说明明合同的的份数，使用的的方案以以及效力力，

38、订约约时间，地点，以及生生效时间间。 六、合同的的履行买卖卖双方经经过交易易磋商、达成协协议后要要签订书书面合同同，作为为约束双双方权利利和义务务的依据据。在国国际贸易易中，买买卖合同同一经依依法有效效成立，有关当当事人必必须履行行合同规规定的义义务。所所以，履履行合同同是当事事人双方方共同的的责任。1.出口口合同的的履行在出出口合同同的履行行过程中中包括备备货、催催证、审审证、改改证、租租船订舱舱、报关关、报验验、保险险、装船船和制单单结汇等等多种环环节。其其中又以以货（备备货）、证（催催证、审审证、改改证）、船（租租船订舱舱）、款款（制单单结汇）4个环环节最为为重要。备货货备货货工作是是指

39、卖方方根据出出口合同同的规定定，按时时、按质质、按量量地准备备好应交交的货物物，并做做好申请请报验和和领证工工作。（11）备货货备货货是进出出口公司司根据合合同和信信用证规规定，向向生产加加工及仓仓储部门门下达联联系单（有些公公司称其其为加工工通知单单、或信信用证分分析单等等）要求求有关部部门按联联系单的的要求，对应交交的货物物进行清清点、加加工整理理、刷制制运输标标志以及及办理申申报检验验和领证证等项工工作。联联系单是是各个部部门进行行备货、出运、制单结结汇的共共同依据据。在备备货工作作中，应应注意经经下几问问题：a. 货物物的品质质、规格格，应按按合同的的要求核核实，必必要时应应进行加加工

40、整理理，以保保证货物物的品质质、规格格与合同同规定一一致。b. 货物物的数量量：应保保证满足足合同或或信用证证对数量量的要求求，备货货的数量量应适当当留有余余地，备备作装运运时可能能发生的的调换和和适应舱舱容之用用。c. 货物物的包装装和唛头头（运输输标志）：应进进行认真真检查和和核实，使之符符合信用用证的规规定，并并要做到到对保护护商品和和适应运运输的要要求，如如发现包包装不良良或破坏坏，应及及时进行行修或换换装。标标志应按按合同规规定的式式样刷制制。 d. 备货货时间：应根据据信用证证规定，结合船船期安排排，以利利于船货货衔接。(22)报验验凡属属国家规规定，或或合同规规定必经经中国进进出

41、口商商品检验验局检验验出证的的商品，在货物物备齐后后，应向向商品检检验局申申请检验验，只有有取得商商检局发发给合格格的检验验证书，海关才才准放行行。凡经经检验不不合格的的货物，一律不不得出口口。申请请报验的的手续是是，凡需需要法定定检验出出口的货货物，应应填制“出口报报验的申申请单”，向商商检局办办理证件件取验手手续。“出口报报验申请请单”的的内容一一般包括括：品名名、规格格、数量量（或重重量）、包装、产地等等项。如如需有外外文译文文时，应应注意中中，外文文内容一一致。“申请单单”还应应附上合合同信用用证副本本等有关关单据，供商检检局检验验和发证证时参考考。 申请请报验报报验后，如出口口公司发

42、发现“申申请单”内容填填写有误误，或因因国外进进口人修修改信用用证以致致货物规规格有变变动时，应提出出更改申申请，并并填写“更改申申请单”，说明明更改事事项和更更改原因因。货物物经检验验合格，即由商商检局发发给检验验证书，进出口口公司应应在检验验证书规规定的有有效期内内将货物物出运。检验证证书的有有效期，一般货货物是从从发证之之日起两两个月内内有效；鲜果、鲜蛋类类为两星星期，植植物检疫疫为3星星期内有有效；如如超过有有效期装装运出口口，应向向商检局局申请展展期，并并由商检检局进行行复验合合格后才才能出口口。催证证、审证证和改证证在履履行以信信用证付付款的合合同时，对信用用证的掌掌握、管管理和使

43、使用直接接关系到到我国对对外政策策的贯彻彻和收汇汇的安全全。信用用证的掌掌握、管管理和使使用主要要包括催催证、审审证和改改证等项项内容，这也是是履行合合同的一一项重要要工作。（1）催证如果果在出口口合同中中买卖双双方约定定采用信信用证方方式，买买方应严严格按照照合同的的规定按按开立信信用证，这是卖卖方履约约的前提提。但在在实际业业务中，有时国国外进口口商在市市场发生生变化或或资金发发生短缺缺的情况况时，往往往会拖拖延开证证。对此此，我们们应催促促对方迅迅速办理理开证手手续。特特别是大大宗商品品交易或或买方要要求而特特制的商商品交易易，更应应结合备备货情况况及时进进行催证证。必要要时，也也可请我

44、我驻外机机构或中中国银行行协助代代为催证证。 2)审证信用用证是依依据合同同开立的的，信用用证内容容应该是是与合同同条款一一致的。但在实实践中，由于种种种因素素，如工工作的疏疏忽、电电文传递递的错误误、贸易易习惯的的不同、市场行行情的变变化或进进口商有有意用开开证的主主动权加加列有利利于他方方利益的的条款等等，往往往会出现现开立的的信用证证条款与与合同规规定不符符。为确确保收汇汇安全和和合同顺顺利执行行，防止止导致经经济上和和政治上上对我不不应有的的损失，我们应应该在国国家对外外政策的的指导下下，对不不同国家家、不同同地区以以及不同同银行的的来证，依据合合同进行行认真的的核对与与审查。一般来来

45、说，在在审查国国外来证证时，应应考虑下下列四个个方面： a. 政治上上是否符符合我国国对外政政策； bb. 对对安全及及时收汇汇是否有有保障； c. 对与我我国贸易易协定的的国家的的来证是是否符合合协定的的规定； d. 来证的的条款是是否符合合合同规规定，证证内所列列条款，我方能能否履行行。在实实际业务务中，银银行和进进出口公公司共同同承担审审证任务务。其中中，银行行着重审审核开证证行的政政治背景景、资信信能力、付款责责任和索索汇路线线等方面面的内容容，进出出口公司司则着重重审核的的内容一一般应包包括以下下几个方方面：a. 政治治性的审审查：来来证国家家必须是是与我国国有经济济往来的的国家和和

46、地区，应拒绝绝接受与与我国无无往来关关系的国国家和地地区的来来证。 来来证各项项内容应应符合我我国方针针政策，不得有有歧视性性内容，否则应应根据不不同情况况向开证证行交涉涉。b. 开证证银行资资信的审审查：为为了保证证安全收收汇，对对开证行行所在国国家的政政经济状状况、开开证行的的资信、经营作作风等必必须进行行审查，对于资资信不佳佳的银行行，应酌酌情采取取适当措措施。c. 对信信用证的的性质与与开证行行付款责责任的审审查：来来证应标标明“不不可撤销销”的字字样。同同时要证证内载有有开证保保证付款款的文句句。对用用些国家家的来证证，虽然然注明有有“不可可撤销”的字样样，但在在证内对对开证行行付款

47、责责任方面面加列“限制性性”条款款或“保保留”条条件的条条款，受受益人必必须特主主意。如如来证注注明“以以领到进进口许可可证后通通知时方方能生效效”，电电报来证证注明“另函详详”等类类似文句句，应在在接到上上述生效效通知书书或信用用证详细细条款后后方能生生效。 上上述3点点，也是是银行审审证的重重点，进进出口公公司只作作复核性性审查。d. 对信信用证金金额与货货币的审审查：信信用证金金额应以以合同金金额相一一致。如如合同订订有溢短短装条款款，信用用证金额额应包括括溢短部部分的金金额。信信用证金金额中单单价与总总值要填填写正确确，大、小写并并用。来来证所采采用的货货币应与与合同规规定相一一致。如

48、如来自与与我国订订有支付付协定的的国家，使用货货币应与与支付协协定规定定相符。e. 对商商品的品品质、规规格、数数量、包包装等条条款的审审查：证证中有关关商品货货名、规规格、数数量包装装、单价价等项内内容必须须和合同同规定相相符，特特别是要要注意有有无另外外的特殊殊条款，应结合合合同内内容认真真研究，做出能能否接受受、或是是否修改改的决策策。f. 对信信用证规规定的装装运期、有效期期和到期期地点的的审查：装运期期必须与与合同规规定一致致，如国国外来证证晚，无无法按期期装动，应及时时电请国国外买方方延展装装期限。信用证证有效期期一般应应与装动动期有一一定的合合理间隔隔，以便便在装动动货物后后有足

49、够够时间办办理制单单结汇工工作。关关于信用用证的到到期地点点，通常常要求在在中国境境内到期期，如信信用证将将到期地地点规定定在国外外，或国国外银行行的柜台台等，我我们不易易掌握国国外银行行收到单单据的确确切日期期，这不不仅影响响收汇时时间，而而且容易易引纠纷纷，故一一般不宜宜接受。 g. 对单据据的审查查：对于于来证中中要求提提供的单单据种类类和份数数及填制制方法等等，要进进行仔细细审核，如发现现有不正正常的规规定，例例如要求求商业发发票或产产地证明明须由国国外第三三者签证证以及提提单上的的目的港港后面加加上指定定码头等等字样，都应慎慎重对待待。h. 对其其他特殊殊条款的的审查：在审证证时，除

50、除对上述述内容进进行仔细细审核外外，有时时信用证证内加列列许多特特殊条款款（SPPECIIAL CONNDITTIONN），如如指定船船籍、船船龄等条条款，或或不准在在某个港港口转船船等，一一般不应应轻易接接受，但但若对我我无关紧紧要，尚尚且也可可办到，则也可可酌情灵灵活掌握握。（33）改证证对信信及证进进行了全全面细致致的审核核以后，如果发发现问题题，应区区别问题题的性质质，分别别同银行行、动输输、保险险、商检检等有关关部门研研究，做做出恰当当妥善的的处理。凡是属属于不符符合我国国对外贸贸易方针针政策，影响合合同执行行和安全全收汇的的情况，我们必必须要求求国外客客户通过过开证行行进修改改，并

51、坚坚持在收收到银行行修改信信用证通通知书后后才能对对外发货货，以免免发生货货物装出出后而修修改通知知书未到到的情况况，造成成我方工工作上的的被动和和经济上上的损失失。在办办理改证证工作中中，凡需需要修改改的各项项内容，应做到到一次向向国外客客户提出出，尽量量避免由由于我们们考虑不不周而多多次提出出修改要要求。否否则，不不仅增加加双方的的手续和和费用，而且对对外造成成不良影影响。其其次，对对不可撤撤销信用用证中任任何条款款的修改改，都必必须在有有关当事事人全部部同意后后才能生生效，这这是各国国银行公公认的惯惯例。 再再次，对对来证不不符合规规定的各各种情况况，还需需做出具具体分析析，不一一定坚持

52、持要求对对方办理理改证手手续。只只要来证证内容不不反政策策原则并并能保证证我方安安全迅速速收汇，我们也也可以灵灵活掌握握。总之之，对国国外来证证的审核核和修改改，是保保证顺利利履行合合同和安安全迅速速收汇的的便要前前提，我我们必须须给予足足够的重重视，认认真作好好审证工工作。 租船船、订舱舱和装运运各进进出口公公司在备备货的同同时，如如系C.I.FF.或CC.F.R.合合同，还还必须做做好租船船订舱工工作，办办理报关关、投保保等手续续。（11）租船船订舱在CC.I.F.或或C.FF.R.条件下下，租船船订舱是是卖方的的主要职职责之一一。如出出口货物物数量较较大，需需要整船船载运的的，则要要对外

53、办办理租船船手续；如出口口货物数数量不大大，勿需需整船装装运的，可由外外运公司司代为洽洽订班轮轮或租订订部分舱舱位运输输。租船船订舱的的简单程程序为：a. 进出出口公司司委托外外运公司司办理托托运手续续，填写写托运单单（shhipppingg noote），亦称称“订舱舱委托书书”递送送外运公公司作为为订舱依依据。b. 外运运公司收收到托运运单后，审核托托运单，确定装装运船船船舶后，将托运运单的配配舱回单单退回，并将全全套装货货单（sshipppinng oordeer）交交给进出出口公司司填写，然后由由外运公公司代表表进出口口公司作作为托运运人向外外轮代理理公司办办同物托托运手续续。c. 货

54、物物经海关关查验放放行后，即由船船长或大大副签收收“收货货单”（又称大大副收据据，maaterecceippt）。收货单单的船公公司签发发给托运运人的表表明货物物已装妥妥的临时时收据。托运人人凭收货货单向外外轮代理理公司交交付运费费并换取取正式提提单。（22）报关关报关关是指进进出口货货物装船船出运前前，向海海关申报报的手续续。按照照我国海海关法规规定：凡凡是进出出国境的的货物，必须经经由设有有海关的的港口、车站、国际航航空站出出，并由由货物所所有人向向海关申申报，经经过海关关放行后后，货物物才可提提取或者者装船出出口。当前前，我国国的进出出口公司司在办理理报关时时，必须须填写出出口货物物报关

55、单单，必要要时还需需提供出出口合同同副本、发票、装箱单单或重量量单，商商品检验验证书及及其他有有关证件件，向海海关申报报出口。（33）投保保凡是是按C.I.FF.价格格成交的的出口合合同，卖卖方在装装船前，须及时时中国人人民保险险公司办办理投保保手续，填制投投保单。出口商商品的投投保的续续一般都都是逐笔笔办理的的。投保保人在投投保时应应将货物物名称、保额、运输路路线、运运输工具具、开航航日期、投保险险别等一一一列明明。由于于我进出出口公司司同中国国人民保保险公司司的业务务量较大大，为简简化手续续，一般般不真写写投保单单，而是是利用出出口货物物明细单单或货物物出运分分析单等等替代投投保单，保险公

56、公司接受受投保，签发保保险单或或保险凭凭证。 从从以上出出口合同同履行的的环节可可以看出出，在出出口合同同履行过过程中，货、证证、船的的衔接是是一项极极其细致致而复杂杂的工作作。因此此，进出出口公司司为做好好出口合合同履行行，必须须加强对对出口合合同的科科学管理理，立起起能么映映出口合合同执行行情况的的进程管管理制度度，采取取相应的的全理措措施，做做好“四四排”、“三平平衡”的的工作。“四排排”是买买卖合同同为对象象，根据据进程卡卡片反映映的情况况，其中中包括信信用证是是否开到到、货源源能否落落实，进进行分析析排队。并归纳纳为四类类： 即“有证有有货、有有证无货货、无证证有货、无证无无货”通通

57、发现问问题，及及时解决决。“三三平衡是是指以信信用证为为对象，根据信信用证规规定的货货物装船船期和信信用的有有效期无无近，结结合货源源和运输输能力的的具体情情总部我我，分别别轻重缓缓急，力力求做到到证、货货、船三三方面的的衔接和和平衡。尽力避避免交货货期不准准、拖延延交货期期或不交交货等现现象的产产生。制单单结汇出口口货物装装出之后后，进出出口公司司即应按按照信用用证的规规定，正正确缮制制各种单单据。在在食用证证规定的的交单有有效期内内，递交交银行办办理议付付结汇续续。我国国出口结结汇的办办法有33种：收收妥结汇汇、押汇汇和定期期结汇。收妥妥结汇，又称收收妥付款款，是指指议付行行收到外外贸公司

58、司的出口口单据后后，经审审查无误误，将单单据寄交交国外付付款行索索取货，待收到到付款行行将货款款拔入议议付行帐帐户的贷贷记通知知书（ccreddit notte）时时，即按按当日外外汇牌价价，折成成人民币币给外贸贸公司。押汇汇，又称称买单结结汇，是是指议付付行在审审单无误误情况下下，按信信用证条条款买入入受益人人（外贸贸公司）的汇票票和单据据，从票票面金额额中扣除除从议付付日到估估计收到到票款之之日的利利息，将将余款按按议付日日外汇牌牌价折成成人民币币，拔给给外贸公公司。议议付行向向受益人人垫付资资付资金金买入跟跟单汇票票后，即即成为汇汇票持有有人，可可凭票向向付款行行索取票票款。银银行做出出

59、口押汇汇，是为为了对外外贸公司司供资金金融通，有利于于外贸公公司的资资金周转转。 定期期结汇，是议付付行根据据向国外外付款行行索偿所所需时间间，预先先确定一一个固定定的结汇汇期限，到期后后主动将将票款金金额折成成人民币币拔交外外贸公司司。对于于结汇单单据，要要求做到到“正确确、完整整、及时时、简明明、整洁洁”。索赔赔和理赔赔在出出口合同同履行过过程中，如因国国外买方方未按合合同规定定履行义义务，致致使我方方遭受损损失，可可根据不不同对象象、不同同原因以以及损失失大小，向对方方提出索索赔。在在向国外外提出索索赔时，要本着着实事是是的精神神，尽可可能通过过友好协协商的办办法解决决，做到到既要维维护

60、我方方的正当当权益，又不影影响双方方的贸易易关系。 如果我我方交货货的品质质、数量量、包装装不符合合合同的的规定，在买方方享有复复验权的的情况下下，国外外客户即即使已经经支付货货款，我我方仍可可提出索索赔。我我们在处处理索赔赔时，应应注意下下列各点点：a. 要认认真细致致地审核核国外买买方提出出的单证证和出证证机构的的合法性性。对其其检验的的标准和和方法也也都要一一一核对对，以防防买方串串通检验验机构弄弄虚作假假或国外外的检验验机构检检验有误误。b. 要认认真作好好调查研研究，弄弄清事实实，分清清责任。为此，必须会会同生产产部门和和运输部部门对商商品品质质、包装装、储存存、摆货货、运输输等方面