服装销售主管述职报告

1、服装销售主管述职报告述职报告对自身所负责的组织或者部门在某一阶段的工作进行全面的回忆，根据法规在肯定时间进行，要从工作实践中去总结成果和经验，找出缺乏与教训，从而对过去的工作做出正确的结论。以下是整理的服装销售主管述职报告，欢送大家借鉴与参考!服装销售主管述职报告1各位同事：你们好!我被任命X公司销售主管以有一段时间了，如今我将这期间的工作作个汇报，恳请大家对我的工作多多提出珍贵的看法和建议。说句实话，刚就任时我感到肩上的担子很沉重，心中产生了从未有过的压力，第一虽然我有多年的销售工作经验，但我从未有过现场管理工作，对管理的实践经验一无全部；第二面临我们这工程都是些新手，对于房产这一块可以说是

2、零，怎样带动这个团队，怎样管理好现场，怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。有句话说的好路是人走出来的，我在领导的帮忙下化压力为动力，加上以往的工作经验结合在一起。首先依据现场日常管理，人员数量进行合理的分工和布置，严格要求自己，根据公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。在工作中有缺乏之处，所以每天都给自己在创新，发现问题，解决问题。如今差不多过一天我们就针对房产专业学问这一块进行一次培训，虽是给她们培训，实际也是在给自己稳固学问，由于发现有些学问不运用的话根本就不记得，一言以蔽之，三句话：成果是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定进展。如今售楼部各人员述职时间、行销阅历参差

3、不同，经过部门屡次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。我们虽然进场比拟紧，工作虽然繁琐和辛苦，可这支营销队伍，却有着坚决的为营销中心尽职尽责和为客户贴心效劳的思想和行为。就拿房交会来说吧，虽然大家都没有过房产销售经验，对于现场的突发状况更是没有经验，可是面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场，销售代表们没有感到害怕，而是很冷静的、很耐烦的接待好每一位来访客户，在房交会几天的时间里就为公司制造了上千万的销售业绩。在那种情况下也能很好的处理好每一件事情，我们相信再以后的工作也会做的更好。当然也有做的不好的地方就是在没有跟总经理协调好的情况下导致了一房两卖

4、，这给公司领导带来了不必要的麻烦，还好发现按时才没有给公司带来很大的损失，这点也是以后我们要特别留意的。如今的工作根本上都已经走上了正轨了，业务员也从原来的不懂到如今的主动跟客户沟通，在也不是刚开头的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。而我也经过这段时间的锤炼，对自己也有了肯定的认知。从当时的无所适从到如今的做事有条理都是一个转变。记得刚开头被任命销售主管时，跟他们开会的时分都脸红，讲话都打结，开会也不明白说些什么内容，每天就眼巴巴的看着经理给我布置工作做，可如今的我比起从前又近了一步，虽然还有许多缺乏，但相信再以后的工作中我会努力做的更好。服装销售主管述职报告2斗转星移，日月转变，转瞬间

5、我来到X这个大家庭近一年时间了，在这近一年时间里我从一个从未涉足过销售行业的女孩慢慢成长为了一名还算合格的销售人员，这中间充满了领导的悉心教导和关怀，及同事们的理解关怀与帮忙，对此我深表感谢，如今我已经成长为我们公司一家分店的店长助理了，这更少不了同事们的支持和领导们的希望，这是对我个人的考验，更是公司对我个人的认可和信任，对此我深受感动。借着这个时机以我愚昧的思想和不成熟的表现来和大家共享我个人对导购这份职业的几个观点与技巧。我个人认为，不管我们从事的哪个领域，哪份职位，都必需具备良好的职业看法，职业责任和职业义务，由于这表达了一个人对这份职业的看法和在自身所占的位置，试想，一个没有责任心的

6、销售人员，哪怕业务水平再高，如何能做好自己的工作，如何能成为一名优秀的销售人员。所以我把我的职业，当成我自己的事业去做，把公司当成我自己的去做，我在这个岗位上，我就有对它负起责任，我就有履行职责的义务，虽然我不敢说我是最优秀的，但是我敢说我是最努力的。从每个职业每个职位都能表达它该有的职业道德和相关特定技术，导购亦是如此。我做的合格了，做的优秀了，我就有该属于我的职业荣誉，和该属于我的福利待遇，我看来，一份工作，它是能让我们获得生活的经济来源，是我们该担当的工作责任，更是衡量考评我们个人综合素养素养的一把无形量尺。其次，我一边学习品牌学问，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我常常请

7、教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比拟难缠的顾客研讨针对性策略，对每一位顾客所面对的问题总结，研讨每一位顾客的消费心理，尽最大努力满意顾客特定消费购物需求，均取得了良好的效果。因此对市场的熟悉也有了一个比拟透亮的把握。在不断学习品牌学问和积累经验的同时，自己的力量，销售水平都比从前有了一个较大的提升。在此，我总结了一下，共得出以下几点技巧：在销售过程中，导购除了将服装展现给客人，并加以说明外，还要向客人推举服装，以引起客人的购置爱好。推举服装可运用以下方法：1、推举时要有信念，向客人推举服装时，导购本身要有信念，才能让客人对服装有信任感。2、合适于客人的推举。对客人提示

8、商品进行说明时，应依据客人的实际客观条件，推举合适的服装。3、协作手势向客人推举。4、协作商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质、等方面的特征，向客人推举服装时，要着重强调服装的不同特征。5、把话题集中在商品上。向客人推举服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时留意观看客人对服装的反映，以便适时地促成销售。6、精确地说出各类服装的长处。对客人进行服装的说明与推举时，要比拟各类服装的不同，精确地说出各类服装的长处。接着就是重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理有比拟过渡到信念，最终销售胜利。在极短的时间内能让客

9、人具有购置的信念，我认为是销售中非常重要的一个环节。我总结出重点销售有以下原则：1、从4点上面着手。从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的方面做好购置参谋，有利于销售胜利。2、重点要简短。对客人说明服装特性时，要做到语言简练清晰，内简单懂。裤子最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层绽开。3、详细的表现。要依据客人的情况，见风使舵，不行千人一面，只说：这条裤子好，这件衣服你最合适等过于简洁和笼统的推销语言。依销售对象不同而转变说话方式。对不同的客人要介绍不同的内容，做到因人而宜。4、导购员要把握盛行的动态、了解时髦的先锋，要向客人说明服装符合盛行的趋势。在导购员做服装销售过程中，导购员除了将服

10、装展现给客人，还要依据客人的情况，向客人推举服装，引起客人的购置欲。最终是答复的技巧。答复的技巧主要是指针对顾客对某一商品提出的疑问，导购员所做的解释说明的技巧。其主要目的是说服顾客买此商品，却又不能露出说服的痕迹，这就要求导购员以语言的艺术提高顾客对商品的爱好，化解其疑虑，使顾客最终购置。服装销售主管述职报告3敬爱的各位领导、各位同事：您们好!首先，我仅代表市场部全体员工给大家拜个晚年。祝全体同仁在新的一年中，合作快乐，万事如意!我于20X年进入市场部，并于X被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，如今我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提珍贵的看法和建议。我市场部主要是以电

11、话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来查找意向客户。为建立信任的关系，与每个客户进行沟通、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们效劳，是以帮忙他们为主，本着我们能做到的就肯定去做，我们能协调的尽量去做的原则来开展工作。这样，在业务工作根本完成的情况下，不仅满意他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的效劳赢得他们的信任。取得下次合作的时机。就像春节前后，我部门员工将工作连接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做处处在某个特别阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是效劳，仍然能够坚持专心、用品质去做。20X年的工作及任务已经确定。全

12、部的方案都已经落实，严格根据方案之内的事情去做这是必定的。相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。在今年的工作中，以勤于业务，专于专业为中心，我和我组成员要做到充足利用业余时间，无论是在专业学问方面，还是在营销策略方面，实行多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富学问。让大家把学到的理论与客户沟通相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到合适自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的表达中发挥最大作用。为团队的合作和进展补充新奇的血液和能量。同时在必需要提高自己的力量、素养、业绩的过程中。以带出优秀的团队为己任，要站在前年、去年所

13、取得的经验根底之上。创今年业绩的同时，让每个人的力量、素养都有提升，都要锤炼出自己独立、较强的业务工作力量。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。走进这个竞争剧烈的社会，我们每个人都要学会如何生存？不管做什么。拥有健康、乐观、主动向上的工作看法最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的才智去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的改变。也感觉到了公司必定要向前进展的一种决心。我相信：公司的战略是清楚的，定位是精确的，决策是正确的因此，在今后的工作中，我会带着市场一部全体员工伴

14、着公司的进展适时的调整自己，按时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃进展的过程中尽我们个人的微薄之力。回首过去，我们热忱洋溢；展望将来，我们斗志昂扬。新的一年，新的祝愿，新的期望：今日，市场一部由于在此工作而骄傲；明天，市场一部会让公司由于我们的工作而骄傲!服装销售主管述职报告4我从20X年进入服装店工作以来，虚心学习，仔细对待工作，总结经验，也取得了一些成果。在工作中，我慢慢意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的20XX年工作方案，以此鼓励自我，取得列好的成果：第一，在店长的带着下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资源，一切销售业

15、绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。第二，热忱效劳。要以饱满的热忱应对每位顾客。留意与客户的沟通技巧，抓住客户的购置心理，一心一意为顾客效劳。第三，熟识服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，合适人群做充足了解。第四，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素养，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推举，把我的销售潜力提高到一个新的档次。第五，依据店内下达的销售任务，坚决完成店

16、内下达的X万的营业额任务，和大家把任务依据详细状况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的根底上提高销售业绩。我认为我们X男装专卖店的进展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。服装销售主管述职报告5近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行实行价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势；所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代

17、人的认可。透过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的状况总结如下：X根本状况：辖区面积29.88平方公里，常住人口7.2万人。X年晋升为福州市超一流经济强镇，X全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。X年完成工业总产值55.86亿元；农业总产值13265万元，财政收入7523万元；农夫人均纯收入7500元。商贸业兴旺，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机

18、织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区X园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制构成当地的消费习惯倾向节俭；在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格取得同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新奇的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘；汲取一些闲散或品牌依靠较高的顾客。消费特征及市场需求分析：将019岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，2050岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村

19、居民穿着消费数据，2529岁、3545岁人群具备的穿着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在穿着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入肯定值与城镇中等收入人群相当，但在穿着上的支出也明显小于城镇中等收入人群；“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际状况并不相符，反而是收入少的居民穿着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品；对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业进展进程，大致都会阅历：制造企业大规模生产生产外移、制造业萎缩、零售商居主导零售商以效劳和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大孝居民消费的特征也对建立竞争优势有必需的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和很多商家纷纷实行屡见不鲜的价格促销活动；造成必需程度的冲击。竞争对手及价格分析：相对wolfzone在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比拟萧条状态，服装的款式较少简洁同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞干净；价格区间：299399u399459在价