从一条10分钟的TVC看大金龙的国际化战略

1、从一条10分钟的TVC看大金龙的国际化战略优势智业用专业的策划能力、独特的创意，为大金龙客车品牌升级、走向国际化提供了智慧支持，为集团全球化战略的实施奠定了坚实的基础。厦门金龙汽车股份有限公司 董事：叶天捷【案例导导读】 龙腾腾四海、行者无无疆。大大金龙作作为民族族客车品品牌的一一面旗帜帜，伴随随着全新新生产基基地的落落成，全全球化战战略也全全面启动动。民族族的也是是世界的的，作为为金龙长长期合作作伙伴，优势主主张以振振兴民族族汽车工工业的姿姿态进行行品牌提提升，赋赋予品牌牌人性化化的亲和和力和鼓鼓舞力，金龙除除了行业业地位得得到进一一步巩固固，品牌牌价值220088年更是是上升到到68.47

2、亿亿元人民民币。 20006-20008我们们为金龙龙客车进进行整体体品牌塑塑造全案案服务。一条110分钟钟的TVVC，作作为大金金龙世界界级客车车生产基基地落成成后的首首条企业业形象专专题，金金龙上下下极为重重视，对对拍摄脚脚本的要要求更象象是打造造一部金金龙客车车，每个个环节、每个零零件都要要求精益益求精。大金龙全全新TVVC创作作思路：全片调调性：谨谨以此片片献给为为振兴民民族汽车车工业，及打造造中国汽汽车国际际品牌而而一直奋奋斗的人人们。一一般的专专题片，都是企企业在高高调地宣宣扬自己己。而本本片则不不只是站站在金龙龙企业的的角度，更站在在振兴中中国民族族汽车工工业的高高度； 本片主主

3、线：本本篇特别别安排一一个小男男孩为暗暗线，他他的爸爸爸是大金金龙的一一位元老老级工程程师，也也是本片片镜头中中的主角角，通过过男孩富富有感染染力的旁旁白做引引子贯穿穿全篇（为不弱弱化企业业大气形形象、小小孩形象象不入画画），以以点带面面，巧妙妙带出金金龙的企企业实力力、核心心优势、全新基基地等章章节；宣传重重点：彰彰显KIINGLLONGG的品牌牌理念，突出中中国客车车第一品品牌的品品牌实力力，重点点强调“世界级级客车生生产基地地”，突突出四大大核心优优势：人人才、技技术、品品质、服服务，提提升KIINGLLONGG的国际际化的品品牌形象象及品牌牌价值；内容架架构：11、实力力篇（大大金龙的

4、的企业实实力、理理念、发发展历程程、所获获得的荣荣誉）；2、优优势篇（突出四四大核心心优势：人才、技术、品质、服务）；3、全新篇篇（突出出新基地地的规模模、环境境以及先先进的生生产线）；4、展望篇篇（吸引引合作、壮大网网络、展展望发展展前景）【创意策策略】 用小小孩子作作为线索索，是我我们为大大金龙品品牌形象象有意识识注入的的人性化化的色彩彩，客户户认为这这点很有有新意，并且整整个脚本本的大方方向，也也与他们们不谋而而合。由由于这条条片子主主要是给给行内合合作伙伴伴和客户户看的，在旁白白说辞上上能更“专业”、更“实在”一点。我们又又对厦门门灌南大大金龙的的客车生生产基地地2天的的现场实实际考察

5、察，一方方面切身身感受到到金龙客客车全新新生产线线“大气气磅礴”的壮观观手笔；另一方方面，也也更加体体会到只只有真正正理解了了客户的的生产工工艺流程程，只有有读懂了了那些专专业的术术语、设设备，我我们所写写的东西西才能够够真正做做到“专专业”。 HTMLCONTROL Forms.HTML:Image.1 【优势思思考】 很多多广告人人都看不不起专题题片，认认为创作作10来来分钟的的企业专专题片远远远不如如一条330秒的的TVCC那么有有创意、那么有有成就感感。但在在优势看看来，一一个企业业专题片片绝不仅仅仅只是是一段简简单的企企业介绍绍，它同同样需要要深入的的行业竞竞争态势势分析、企业核核心

6、价值值的提炼炼和品牌牌策略思思考，同同样需要要巧妙的的线索、生动的的创意从某某种意义义上讲，做好一一条300秒的广广告片还还可以“取巧”，做好好一条专专题则完完全需要要“硬功功夫”。台上100分钟，台下十十年功大金金龙TVVC背后后的功课课竞争加剧剧，大金金龙任重重道远 金龙龙客车119988年诞生生，虽然然自900年代末末以来一一直处在在国产客客车领导导者的位位置，但但也面临临着四大大威胁：1、近近年来主主要竞争争对手宇宇通品牌牌攻势咄咄咄逼人人；2、老牌客客车底盘盘厂家转转入客车车整车生生产（一一汽、东东风）；3、大大量国有有客车厂厂家纷纷纷转制、外资客客车品牌牌虎视眈眈眈。44、民营营资

7、本大大量拥入入客车行行业（中中大、三三一）。如何品牌牌突围，巩固霸霸主地位位？ 大大金龙品品牌策略略思考：通过对对竞争对对手点对对点的分分析，对对中国客客车业竞竞争历程程的预测测与判断断，以及及客车行行业环境境角度与与市场趋趋势综合合分析，我们得得出结论论：中国国客车业业要打“国际牌牌”，假假如我们们借大金金龙20006全全新世界界级客车车落成以以及良好好的出口口形势先先行一步步，抢占占“国际际概念”这一广广告位，整合各各种品牌牌优势和和推广手手段，转转移媒体体和公众众注意力力，摆脱脱和宇通通点对点点的被动动纠缠局局面！大金金龙之前前品牌推推广分析析：从“世界车车，中国国版”到到“技术术创新，

8、服务世世界”；从“虚虚拟经营营，全球球采购”到批量量出口，大金龙龙之前的的品牌推推广中也也有提到到国际概概念，但但为什么么没有造造成较大大的影响响？我们们发现原原因主要要包括：1、定定位模糊糊，不统统一；22、品牌牌策略缺缺乏高度度；3、未做大大面积计计划性传传播和立立体延展展 大金金龙20006-20008品牌牌国际化化之路：国际牌牌概念的的完美演演绎：1、高度度上：AA、民族族感将大金金龙的成成功国际际化提升升到振兴兴民族工工业的高高度，争争取政府府支持、媒体和和普通受受众的关关注。BB、第一一性强调大大金龙的的出口历历程最早早、规模模第一、销量第第一、保保有量第第一，始始终以行行业领头头

9、羊的姿姿态出现现。C、自主性性强强调自主主核心技技术和知知识产权权，是民民族概念念得以深深入心的的支撑。2、广度度上：aa、以国国际标准准打包大大金龙的的品质和和服务，提升大大金龙的的整体品品质形象象。b、多角度度更深度度挖掘大大金龙的的每一个个新闻事事件，全全方位、立体传传播，将将资源优优势最大大化。3、强度度上：在在品牌传传播上量量化标准准，资金金上合理理配置，多梯次次品牌推推广引起起一定社社会反响响，保障障品牌推推广的效效果。【优势创创作】大大金龙平平面视觉觉创意： HTMLCONTROL Forms.HTML:Image.1 HTMLCONTROL Forms.HTML:Image.1 HTMLCONTROL Forms.HTML:Image.1 HTMLCONTROL Forms.HTML:Image.1 HTMLCONTROL Forms.HTML:Image.1 HTMLCONTROL Forms.HTML:Image.1 HTMLCONTROL Forms.HTML:Image.1 HTMLCONTROL Forms.HTML:Image.1 HTMLCONTROL Forms.HTML:Image.1 优势