主管工作日志

1、 目 录寄语2考勤表3通讯录6政令宣导导77培训目标标表8新人培育育体系9组织发展展表100面谈记录录表11黄金100管理表表112周目标诊诊断表13团队月度度目标表表116主任会议议记录表表119周工作总总结311各职级晋晋升标准准443基本法简简表444生命人寿寿文化理理念生命人寿寿营销员员六大行行为准则则开放互学学：兼容容并蓄，比学赶赶帮，靠靠专业技技能和诚诚实守信信创造自自身价值值和公司司价值。1、按时时出勤的的习惯2、坚持持着职业业装的习习惯3、勤于于学习并并有效记记录的习习惯4、有效效拜访、持续增增员的习习惯5、微笑笑、问好好、赞美美的习惯惯6、不发发牢骚、听话、照做的的习惯简单和

2、谐谐：崇尚尚风清气气正、理理正治平平、政通通人和，鼓励简简单、和和睦、融融洽，真真正体会会到营销销事业的的价值和和乐趣。尊师爱徒徒：精英英典范言言传身教教，尊重重按照营营销规律律形成的的“血缘”关系及及利益，鼓励人人尽其才才，人才才辈出。双赢共好好：遵循循公司、客户、营销人人员三者者之间利利益的均均衡和统统一。同同时要自自觉维护护客户利利益，维维护公司司品牌。崇尚平等等：平等等互助，相互合合作，真真诚友好好、充满满友善，求同存存异、多多赢共好好。崇尚专业业：相互互学习、相互赶赶超，实实现共同同发展的的目标。崇尚人才才：在利利益和待待遇上向向优秀人人才倾斜斜，在发发展和培培养中打打造更多多的人才

3、才。崇尚忠诚诚：要具具有高度度的忠诚诚度和责责任感，珍惜公公司利益益和团队队利益，富有大大局观念念和集体体荣誉感感。管理是严严肃的爱爱-小组组考勤表表_月序号姓名业务号联系方式式0102030405060708091011121314151617181920212223242526272829301234567891011121314151617181920管理是严严肃的爱爱-小组组考勤表表_月序号姓名业务号联系方式式01020304050607080910111213141516171819202122232425262728293012345678910111213141516171819

4、20管理是严严肃的爱爱-小组组考勤表表_月序号姓名业务号联系方式式0102030405060708091011121314151617181920212223242526272829301234567891011121314151617181920沟通从心心开始-小组通通讯录序号姓名业务号入司时间间联系方式式家庭住址址推荐人推荐人联联系方式式123456789101112131415政通人和和-政令令宣导下发时间间截至时间间内容入围条件件入围名单单达成人员员备注发掘人才才、培养养人才是是我们的的责任-培训目目标表姓 名职 级培训时间间培训班名名称主 要要 内 容 团团队发展展的保证证-新人人培

5、育体体系 姓姓名：新培环节节核心目标标主管详细细记录一个电话话（关心心、关键键话、关关键步骤骤）关键键步骤=关心+关键话话+关心心主管标准准追踪动动作增员选择择有效了解解新人动动态对已报名名或未报报名的准准增员对对象是否否进行追追踪并使使用雏鹰鹰展翅一一表通？ 雏鹰展翅翅一表通通的详细细填写、晚上一一个参训训追踪电电话新人班 3天保险好、行业好好、公司司好了解新人人对行业业、公司司、保险险是否认认同？今天的课课程哪堂堂课印象象最深？我也是是，所以以只要有有机会我我都会去去听课，每次感感受都不不同。风风险真是是无处不不在，保保险人人人都需要要。”产品解析析了解新人人对公司司产品是是否认同同？咱生

6、命的的产品可可好了吧吧！这么么好的产产品你的的第一单单送给谁谁啊？这这就像银银行加息息说：存存10000给110000，你说说这好事事，是不不自己马马上就得得办而且且还得告告诉亲戚戚朋友啊啊！要不不，将来来他们知知道了都都会埋怨怨你。把最好的的产品送送给身边边最亲的的人了解新人人第一单单的来源源？听班主任任说你的的通关成成绩是AA啊！恭恭喜你，而且第第一单已已经确定定了，要要给（自自己或家家人），和家里里人商量量好了吧吧！明天天早上公公司有专专门的迎迎新会，准备要要发言的的啊！新兵营115+55天第一阶段段：产品品学习 分阶段段目标：（一）、入营、上岗、签协议议 （二）、二次开开单 确认新人人

7、入营、上岗、签订师师徒协议议、明确确目标设设定的检检查说明明一本工作作日志、一个师师承文化化每天批改改工作日日志、发发现问题题，强化化信心陪访并协协助签单单的情况况说明弟一次陪陪访（主主管做、新人看看）主管介绍绍客户情情况、要要求新人人注意的的观察点点，并要要求作记记录，事事后与新新人一同同认真总总结第二阶段段：代理理人专业业培训15章章的书、题及相相关法规规；79章书书、题；6章书书、题及及保险法法；测试试卷及上上机演练练坚持每天天一次面面对面聊聊天、每每天一个个电话沟沟通第三阶段段：专业业化推销销学习阶段目标标：（一）在在营50000元元（二）至至少邀约约三个客客户至产产说会 辅导训练练、

8、工具具使用、市场实实战协助新人人填写黄黄金100，追踪踪黄金110辅导导新人产产说会邀邀约话术术、通过过产说会会帮助新新人消化化客户。进行二二次（新新人做、主管看看）三次次（共同同合作）陪访。做好事事前沟通通检查工作作日志、邀约产产说会（产说会会操作手手册）谢师会及及集体说说明士兵突击击训练营营每月两两次 突击班+产说会会=全员员开单产品电子计计划书的的讲解一个目标标、固化化一个管管理动作作持续不断断要求新新人工作作日志，通过黄黄金100强化主主顾积累累，配合合机构产产说会消消化客户户客户电话邀邀约话术术演练、工具利用黄黄金100现场邀邀约产说说会现场购买买产说会会门票分区经理理：营销部经经理

9、： 营销文文化的精精髓是“晋升”-组织织发展表表 姓 名职 级本季度前前几个月月累计FFYC本月FYYC季度合计计季度前几几个月累累计新增增本月新增增季度合计计小 计小 计累 计人因关注注而成长长-面谈谈记录表表姓 名入司时间间现职级面谈点面 谈 结结 果寿险无捷捷径，访访量定输输赢-黄黄金100总结表表营销员姓姓名现职级电话访谈谈纪要（产品/增员）营销员辅辅导要点点黄金100运用话话术:（招聘）XX你好好，我是是生命人人寿保险险公司 的业务务经理，她在公公司发展展的很好好，也在在我面前前多次提提起你，现在公公司有一一个非常常好的发发展机会会，薪资资福利待待遇大幅幅度提升升，希望望咱们能能见面

10、聊聊一聊。不知道道您什么么时候有有空？让让 再再和你联联系一下下，咱们们三个聊聊一聊。（划线线部分可可以重复复）（销售）XX你好好，我是是生命人人寿保险险公司 的人事事主管，她本月月有一次次晋升的的机会，我们对对她的能能力做一一个市场场调查，请问您您对她的的服务满满意吗？您觉得得产品讲讲解的清清晰吗？请问您您还有其其它问题题吗？ 成功功来自于于计划与与总结-周目标标诊断表表 _月时 间标 准人 员诊 断断第1周FYP330000FYP550000FYP110000第2周挂零人员员FYP330000FYP550000FYP110000第3周挂零人员员FYP330000FYP550000FYP11

11、0000第4周挂零人员员FYP330000FYP550000FYP110000 成功功来自于于计划与与总结-周目标标诊断表表 _月时 间标 准人 员诊 断断第1周FYP330000FYP550000FYP110000第2周挂零人员员FYP330000FYP550000FYP110000第3周挂零人员员FYP330000FYP550000FYP110000第4周挂零人员员FYP330000FYP550000FYP110000 成功功来自于于计划与与总结-周目标标诊断表表 _月时 间标 准人 员诊 断断第1周FYP330000FYP550000FYP110000第2周挂零人员员FYP330000F

12、YP550000FYP110000第3周挂零人员员FYP330000FYP550000FYP110000第4周挂零人员员FYP330000FYP550000FYP110000敢想才能能拼，敢敢拼才会会赢-团团队月度度表时间内容目标达成 差距诊断与评评述上月标保保个人FYYC团队FYYC上月新增增个人FYYC团队FYYC5号前个人FYYC团队FYYC第1期招招聘会个人新增增团队新增增第2期招招聘会个人新增增团队新增增第1期产产说会个人FYYC团队FYYC第2期产产说会个人FYYC团队FYYC前2周个人FYYC团队FYYC全月个人FYYC团队FYYC分区经理理寄语：营销部经经理寄语语：敢想才能能拼

13、，敢敢拼才会会赢-团团队月度度表时间内容目标达成 差距诊断与评评述上月标保保个人FYYC团队FYYC上月新增增个人FYYC团队FYYC5号前个人FYYC团队FYYC第1期招招聘会个人新增增团队新增增第2期招招聘会个人新增增团队新增增第1期产产说会个人FYYC团队FYYC第2期产产说会个人FYYC团队FYYC前2周个人FYYC团队FYYC全月个人FYYC团队FYYC分区经理理寄语：营销部经经理寄语语：敢想才能能拼，敢敢拼才会会赢-团团队月度度表时间内容目标达成 差距诊断与评评述上月标保保个人FYYC团队FYYC上月新增增个人FYYC团队FYYC5号前个人FYYC团队FYYC第1期招招聘会个人新增

14、增团队新增增第2期招招聘会个人新增增团队新增增第1期产产说会个人FYYC团队FYYC第2期产产说会个人FYYC团队FYYC前2周个人FYYC团队FYYC全月个人FYYC团队FYYC分区经理理寄语：营销部经经理寄语语：主管会议议记录表表会议日期期: 会会议时间间:会议主题题:记录内容容:操作要点点:主管会议议记录表表会议日期期: 会会议时间间:会议主题题:记录内容容:操作要点点:主管会议议记录表表会议日期期: 会会议时间间:会议主题题:记录内容容:操作要点点:主管会议议记录表表会议日期期: 会会议时间间:会议主题题:记录内容容:操作要点点:主管会议议记录表表会议日期期: 会会议时间间:会议主题题

15、:记录内容容:操作要点点:主管会议议记录表表会议日期期: 会会议时间间:会议主题题:记录内容容:操作要点点:主管会议议记录表表会议日期期: 会会议时间间:会议主题题:记录内容容:操作要点点:主管会议议记录表表会议日期期: 会会议时间间:会议主题题:记录内容容:操作要点点:主管会议议记录表表会议日期期: 会会议时间间:会议主题题:记录内容容:操作要点点:主管会议议记录表表会议日期期: 会会议时间间:会议主题题:记录内容容:操作要点点:主管会议议记录表表会议日期期: 会会议时间间:会议主题题:记录内容容:操作要点点:主管会议议记录表表会议日期期: 会会议时间间:会议主题题:记录内容容:操作要点点:

16、周工作总总结成绩：（重点分分析三点点）改进措施施:不足：（详细说说明三点点）周工作总总结成绩：（重点分分析三点点）改进措施施:不足：（详细说说明三点点）周工作总总结成绩：（重点分分析三点点）改进措施施:不足：（详细说说明三点点）周工作总总结成绩：（重点分分析三点点）改进措施施:不足：（详细说说明三点点）周工作总总结成绩：（重点分分析三点点）改进措施施:不足：（详细说说明三点点）周工作总总结成绩：（重点分分析三点点）改进措施施:不足：（详细说说明三点点）周工作总总结成绩：（重点分分析三点点）改进措施施:不足：（详细说说明三点点）周工作总总结成绩：（重点分分析三点点）改进措施施:不足：（详细说说明

17、三点点）周工作总总结成绩：（重点分分析三点点）改进措施施:不足：（详细说说明三点点）周工作总总结成绩：（重点分分析三点点）改进措施施:不足：（详细说说明三点点）周工作总总结成绩：（重点分分析三点点）改进措施施:不足：（详细说说明三点点）周工作总总结成绩：（重点分分析三点点）改进措施施:不足：（详细说说明三点点）各职级晋晋升标准准晋升职级级考核期标准晋升高级级营销顾顾问连续三个个月个人累计计FYCC18000元,3件晋升业务务主任连续三个个月个人累计计FYCC36000元,3件晋升高级级业务主主任连续三个个月个人累计计FYCC72000元，3件晋升营销销经理连续三个个月个人累计计FYCC2700

18、0元，6件,个人与与辖下累累计FYYC90000元元,辖下下人力44人(直直接增不不少于22人)晋升高级级营销经经理连续三个个月个人累计计FYCC27000元，6件,直辖组组FYCC135500,组人力力6人（含本人人）,累累计育成成小组22个晋升分区区经理连续三个个月个人累计计FYCC27000元，6件,直辖组组FYCC180000,组人力力6人（含本人人）,育育成小组组4个（直接22个）,考核截截止月有有效人力力不少于于20人人,团队队FYCC900000元元晋升高级级分区经经理连续六个个月直辖组FFYC3360000元,直辖分分区FYYC18800000元,考核截截止月直直辖分区区有效人

19、人力不少少于200人，累累计育成成分区22个晋升营销销总监连续六个个月直辖分区区FYCC27000000元,团团队FYYC81100000元，育成分分区4个个（直接接2个）。考核核截止月月直辖分分区有效效人力不不少于220人，团队有有效人力力不少于于1000人晋升高级级营销总总监连续十二二个月直辖分区区FYCC54000000元，直直辖总监监区FYYC166200000元元，直接接育成分分区2个个，育成成总监11个，考考核截止止月直辖辖总监区区有效人人力不少少于1000人各职级维维持标准准维持考核期标准营销顾问问3个月3个月不不挂零，9个月月内晋升升高级营营销顾问问高级营销销顾问整季度FYC9

20、000元业务主任任整季度FYC18000元高级业务务主任整季度FYC36000元营销经理理整季度个人FYYC13350元元，直辖辖组人力力5人（含本人人）直辖辖组FYYC45500元元高级营销销经理整季度个人FYYC13350元元，辖组组人力55人（含含本人）直辖组组FYCC67550元 ，累计计育成组组1个分区经理理经理整半年个人FYYC27700元元，直辖辖组FYYC1880000元，直直辖分区区FYCC900000元元，直辖辖组人力力5人（含本人人）育成成营销组组2个，考核截截止月团团队有效效人力不不少于115人高级分区区经理整半年个人FYYC27700元元，直辖辖组FYYC188000

21、0元，直直辖分区区FYCC900000元元，直辖辖组人力力5人（含本人人）育成成分区11个，考考核截止止月团队队有效人人力不少少于155人营销总监监整半年直辖分区区FYCC13550000元，团团队FYYC40000000元，育成分分区2个个，考核核截止月月直辖分分区有效效人力不不少于115人，团队有有效人力力不少于于50人人高级营销销总监整半年直辖分区区FYCC13550000元，团团队FYYC40000000元，直辖总总监区下下辖营销销分区不不少于22个（不不含直辖辖分区），育成成总监区区1个，考核截截止月直直辖分区区有效人人力不少少于155人，直直辖总监监区有效效人力不不少于550人基本

22、法简简表￥业务体体系待遇遇简表（FYCC:初年年度佣金金）职级待遇项目目待遇明细细职级待遇项目目待遇明细细营销顾问问 (试用业业务员)责任津贴贴(1-3月) 计发发条件（元） 底薪（元）高级营销销顾问(正式业业务员)个人年终终奖（次次年1月月发放）年度个人人FYCC(元)发放系数数600月FYYC9900 400108000FYCC14440005%900月FYYC118000 600144000FYCC18800006%18000月FYYC330000 12000180000FYCC21160007%30000月FYYC 20000216000FYCC25520008%推荐奖所增新人人的FY

23、YC*110%*12月月252000FYCC10%晋升奖金金转正前期期间FYYC*220%继续率（M）继续率系系数高级营销销顾问(正式业业务员)续保奖金金继续率（M）继续率系系数75%M880%80%75%M880%5%80%M885%100%80%M885%10%85%M990%110%85%M990%15%90%M120%90%M20%个人年终终奖金=当年度度个人FFYC发放系系数继续率率系数续保奖金金当月月第二年年度续期期佣金*继续率率系数专业层专业月度度奖职级级发放系数数伯乐奖留存时间间具体标准准奖金业务主任任6%留存满33个月1-3月月新人累累计FYYC伯乐奖金金高级业务务主任10%

24、18000FYCC27700 200推荐奖同高级营营销顾问问27000FYCC 400伯乐奖留存满66个月4-6月月新人累累计FYYC伯乐奖金金续保奖金金18000FYCC27700 400个人月度度津贴27000FYCC 800个人年终终奖个人月度度津贴 个人人当月FFYC 系数团体意意外伤害害、意外外伤害医医疗(试试用)、团体疾疾病身故故、住院院医疗保保险(正正式四项项全有)FYC9000 0养老公公积金个人每每月第二二年续期期佣金*5%+公司等等额补贴贴数900FYCC18800 8%长期服服务奖满足以下下条件者者：工作作五年以以上，个个人当月月FYCC6000元，发发放标准准个人人第2

25、年年度续期期保费*1%18000FYCC27700 12%27000FYCC36600 15%基本养养老补贴贴高级营销销顾问及及专业层层在考核核季度个个人FYYC累计计90000，则则下季度度每月发发放1880元/随佣金金发放。36000FYCC 20%推荐奖所增新人人的FYYC*110%*12月月￥营销经经理层职职级待遇遇简表（FYCC:初年年度佣金金）职级待遇项目目待遇明细细其他职级待遇项目目待遇明细细营销经理理层推荐奖同营销顾顾问营销经理理层营销管理理奖金 计计发条件件（元） 发放系数数(第一一代)备注伯乐奖同高级营营销顾问问FYC900010%营销主管管直接推推荐的建建立1代代关系续保

26、奖金金同高级营营销顾问问900FYCC1880015%个人年终终奖同高级营营销顾问问18000FYCC2770020%个人月度度津贴 个人人当月FFYC 发放系数数27000FYCC3660025%FYC9000 036000FYCC30%900FYCC18800 10%营销发展展奖金FYC(被提取取人)第2代 第33代第4代 第5代18000FYCC27700 15%FYC90005%2.500%1.255%0.622%27000FYCC36600 20%900FYCC188007.500%3.755%1.877%0.933%36000FYCC 25%18000FYCC2770010%5%2

27、.500%1.255%直辖组辅辅导津贴贴当月直辖辖组月均均FYCC营销经理理高级营销销经理27000FYCC3660012.550%6.255%3.122%1.566%FYC300001%2%36000FYCC15%7.500%3.755%1.877%30000FYCC600003%4%管理育成成奖金实际达成成率发放系数数继续率（M）继续率系系数备注60000FYCC900005%6%100%6%M755%50%直辖组辅辅导津贴贴继续率率按此执执行90000FYCC12200007%8%110%7%75%M880%80%120000FYCC15500009%10%120%8%80%M885%1

28、00%150000FYCC11%12%如连续晋晋升,按按最后一一次晋升升职级确确定发放放系数发发放管理理育成奖奖金,并并从最后后一次晋晋升重新新计算时时间,发发放122个月。85%M990%110%直辖组辅辅导津贴贴=当月月直辖组组FYCC*发放系系数直辖组组继续率率系数90%M120%主管责任任底薪（个人3000） 直直辖组当当月FYYC 主管责任任底薪（100000元元封顶）管理育成成奖金=晋升人人员发放放当月 FYCC（营销销团队）发放系系数育成团团队继续续率系数数30000FYCC60000 300实际达成成率=考考核期限限内晋升升人员FFYC（营销团团队）/晋升标标准FYYC（营营销

29、团队队)60000FYCC90000 600直辖组年年终奖年度直辖辖组月均均FYCC营销经理理高级营销销经理继续率（M）继续率系系数90000FYCC1220000 900FYC300000%0%M755%50%120000FYCC1550000 1200030000FYCC600001.000%1.100%75%M880%80%150000FYCC FYC10%60000FYCC900001.100%1.200%80%M885%100%团体意意外伤害害、意外外伤害医医疗、团团体疾病病身故、住院医医疗保险险90000FYCC12200001.200%1.300%85%M990%110%长期服服

30、务津贴贴满足以以下条件件者：工工作五年年以上，个人当当月FYYC6000元，发发放标准准个人人第2年年度续期期保费*1%120000FYCC15500001.300%1.400%90%M120%养老公公积金(个人人每月第第二年续续期佣金金+个人人每月营营销管理理奖金)*5%+公司司等额补补贴数150000FYCC1.400%1.500%基本养养老补贴贴:营销销经理层层及以上上职级考考核季度度内个人人FYCC累计18000，则则下季度度每月发发放1880元/随佣金金发放。￥分区经经理层职职级待遇遇简表（FYCC:初年年度佣金金）职级待遇项目目待遇明细细职级待遇项目目待遇明细细分区经理理层（部部经理层层级）续保奖金金同高级营营销顾问问分区经理理层（部部经理层层级）分区职务务津贴（个人FFYC3000）直辖分区区当月FFYC