K12中国中小学教育教学网商业计划书

1、 PAGE PAGE 41 北京育英网信息技术有限公司K12中中国中小小学教育育教学网网商业计划划书 指定联联系人 职务 电话号号码 传真机机号码 电子邮邮件 地址 国家、城市邮政编编码 网址 20033年3 月目录TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc36712705 第一章章 公司介绍 PAGEREF _Toc36712705 h 6 HYPERLINK l _Toc36712706 一、公公司宗旨旨 PAGEREF _Toc36712706 h 6 HYPERLINK l _Toc36712707 二、公公司简介介 PAGEREF _Toc36712707 h 6

2、HYPERLINK l _Toc36712708 三、公公司战略略及目标标 PAGEREF _Toc36712708 h 6 HYPERLINK l _Toc36712709 四、注注册情况况 PAGEREF _Toc36712709 h 7 HYPERLINK l _Toc36712710 1、基本本信息（表中财财务数据据为20002年年底实际际数。）： PAGEREF _Toc36712710 h 7 HYPERLINK l _Toc36712711 2、历史史沿革： PAGEREF _Toc36712711 h 7 HYPERLINK l _Toc36712712 3、股东东及股权权结构

3、： PAGEREF _Toc36712712 h 8 HYPERLINK l _Tooc36671227133 五、企企业资质质及奖项项情况 PAGEREF _Toc36712713 h 8 HYPERLINK l _Toc36712714 1、企业业： PAGEREF _Toc36712714 h 8 HYPERLINK l _Toc36712715 2、技术术： PAGEREF _Toc36712715 h 8 HYPERLINK l _Toc36712716 3、荣誉誉奖项： PAGEREF _Toc36712716 h 8 HYPERLINK l _Toc36712717 4、产品品或

4、服务务： PAGEREF _Toc36712717 h 8 HYPERLINK l _Toc36712718 六、企企业信用用 PAGEREF _Toc36712718 h 9 HYPERLINK l _Toc36712719 1、银行行信用： PAGEREF _Toc36712719 h 9 HYPERLINK l _Toc36712720 2、商业业信用： PAGEREF _Toc36712720 h 9 HYPERLINK l _Toc36712721 第二章章 产品品及服务 PAGEREF _Toc36712721 h 9 HYPERLINK l _Toc36712722 一、目目前提

5、供供的产品品及服务务 PAGEREF _Toc36712722 h 9 HYPERLINK l _Toc36712723 1、K112网站站： PAGEREF _Toc36712723 h 9 HYPERLINK l _Toc36712724 2、教育育软件： PAGEREF _Toc36712724 h 9 HYPERLINK l _Toc36712725 3、教育育图书、教材、杂志类类： PAGEREF _Toc36712725 h 10 HYPERLINK l _Toc36712726 4、独特特性： PAGEREF _Toc36712726 h 10 HYPERLINK l _Toc3

6、6712727 5、成熟熟度： PAGEREF _Toc36712727 h 11 HYPERLINK l _Toc36712728 6、市场场准入： PAGEREF _Toc36712728 h 11 HYPERLINK l _Toc36712729 7、知识识产权： PAGEREF _Toc36712729 h 11 HYPERLINK l _Toc36712730 8、技术术壁垒： PAGEREF _Toc36712730 h 12 HYPERLINK l _Toc36712731 9、核心心技术的的可控程程度： PAGEREF _Toc36712731 h 12 HYPERLINK l

7、 _Toc36712732 二、正正在开发发的产品品与服务务 PAGEREF _Toc36712732 h 12 HYPERLINK l _Toc36712733 1、独特特性： PAGEREF _Toc36712733 h 12 HYPERLINK l _Toc36712734 2、开发发阶段： PAGEREF _Toc36712734 h 12 HYPERLINK l _Toc36712735 3、市场场准入： PAGEREF _Toc36712735 h 13 HYPERLINK l _Toc36712736 4、知识识产权： PAGEREF _Toc36712736 h 13 HYPE

8、RLINK l _Toc36712737 5、技术术壁垒： PAGEREF _Toc36712737 h 13 HYPERLINK l _Toc36712738 6、核心心技术的的可控程程度： PAGEREF _Toc36712738 h 13 HYPERLINK l _Toc36712739 三、未未来计划划开发的的产品与与服务 PAGEREF _Toc36712739 h 13 HYPERLINK l _Toc36712740 1、网络络型家教教软件： PAGEREF _Toc36712740 h 13 HYPERLINK l _Toc36712741 2、教育育图书领领域： PAGERE

9、F _Toc36712741 h 13 HYPERLINK l _Toc36712742 3、教育育媒体领领域： PAGEREF _Toc36712742 h 13 HYPERLINK l _Toc36712743 4、独特特性： PAGEREF _Toc36712743 h 14 HYPERLINK l _Toc36712744 5、立项项情况： PAGEREF _Toc36712744 h 14 HYPERLINK l _Toc36712745 6、开发发方式： PAGEREF _Toc36712745 h 14 HYPERLINK l _Toc36712746 第三章章 市场分分析 PA

10、GEREF _Toc36712746 h 15 HYPERLINK l _Toc36712747 一、行行业分析析 PAGEREF _Toc36712747 h 115 HYPERLINK l _Toc36712748 1、教育育信息化化总体市市场分析析： PAGEREF _Toc36712748 h 15 HYPERLINK l _Toc36712749 2、教育育信息化化软件市市场分析析： PAGEREF _Toc36712749 h 16 HYPERLINK l _Toc36712750 二、目目标市场场分析 PAGEREF _Toc36712750 h 16 HYPERLINK l _

11、Toc36712751 1、教育育教学应应用类软软件： PAGEREF _Toc36712751 h 16 HYPERLINK l _Toc36712752 2、教育育城域网网整体应应用解决决方案： PAGEREF _Toc36712752 h 16 HYPERLINK l _Toc36712753 3、教育育文化产产品： PAGEREF _Toc36712753 h 17 HYPERLINK l _Toc36712754 三、市市场竞争争分析 PAGEREF _Toc36712754 h 17 HYPERLINK l _Toc36712755 1、产品品竞争： PAGEREF _Toc367

12、12755 h 17 HYPERLINK l _Toc36712756 2、同业业竞争： PAGEREF _Toc36712756 h 17 HYPERLINK l _Toc36712757 3、供应应商侃价价能力： PAGEREF _Toc36712757 h 18 HYPERLINK l _Toc36712758 4、客户户侃价能力： PAGEREF _Toc36712758 h 18 HYPERLINK l _Toc36712759 四、SSWOTT分析 PAGEREF _Toc36712759 h 18 HYPERLINK l _Toc36712760 第四章章 商业模式 PAGERE

13、F _Toc36712760 h 19 HYPERLINK l _Toc367127611 一、产产品的市市场定位位及市场场形象 PAGEREF _Toc36712761 h 19 HYPERLINK l _Toc36712762 1、目标标客户群群： PAGEREF _Toc36712762 h 19 HYPERLINK l _Toc36712763 2、市场场形象： PAGEREF _Toc36712763 h 19 HYPERLINK l _Toc36712764 二、产产品的销销售模式式 PAGEREF _Tocc3677127764 h 19 HYPERLINK l _Toc3671

14、2765 1、分销销体系： PAGEREF _Toc36712765 h 19 HYPERLINK l _Toc36712766 2、销售售方式： PAGEREF _Toc36712766 h 20 HYPERLINK l _Toc36712767 三、促促销手段段 PAGEREF _Toc36712767 h 20 HYPERLINK l _Toc36712768 1、广告告宣传： PAGEREF _Toc36712768 h 20 HYPERLINK l _Toc36712769 2、促销销活动： PAGEREF _Toc36712769 h 20 HYPERLINK l _Toc3671

15、2770 3、专业业渠道： PAGEREF _Toc36712770 h 20 HYPERLINK l _Toc36712771 4、政府府推广： PAGEREF _Toc36712771 h 21 HYPERLINK l _Toc36712772 四、收收入来源源 PAGEREF _Toc36712772 h 21 HYPERLINK l _Toc36712773 1、产品品销售收收入： PAGEREF _Toc36712773 h 21 HYPERLINK l _Toc36712774 2、服务务收入： PAGEREF _Toc36712774 h 21 HYPERLINK l _Tocc

16、3677127775 五、竞竞争优势势 PAGEREF _Toc36712775 h 21 HYPERLINK l _Toc36712776 1、产品品优势： PAGEREF _Toc36712776 h 21 HYPERLINK l _Toc36712777 2、营销销优势： PAGEREF _Toc36712777 h 22 HYPERLINK l _Toc36712778 3、企业业优势： PAGEREF _Toc36712778 h 22 HYPERLINK l _Toc36712779 4、伙伴伴优势： PAGEREF _Toc36712779 h 23 HYPERLINK l _T

17、oc36712780 5、政策策优势： PAGEREF _Toc36712780 h 23 HYPERLINK l _Toc36712781 第五章章 发展规规划 PAGEREF _Toc36712781 h 24 HYPERLINK l _Toc33671127882 一、产产品发展展规划 PAGEREF _Toc36712782 h 24 HYPERLINK l _Toc36712783 1、产品品改良计计划： PAGEREF _Toc36712783 h 24 HYPERLINK l _Toc36712784 2、新产产品研发发计划： PAGEREF _Toc36712784 h 24

18、HYPERLINK l _Toc36712785 二、市市场扩张张规划 PAGEREF _Toc36712785 h 24 HYPERLINK l _Toc36712786 1、扩大大销售收收入： PAGEREF _Toc36712786 h 24 HYPERLINK l _Toc36712787 2、提高高市场占占有率： PAGEREF _Toc36712787 h 24 HYPERLINK l _Toc36712788 3、增加加利润： PAGEREF _Toc36712788 h 25 HYPERLINK l _Toc36712789 4、品牌牌提升： PAGEREF _Toc36712

19、789 h 25 HYPERLINK l _Toc36712790 三、资资本运作作规划 PAGEREF _Toc36712790 h 26 HYPERLINK l _Toc36712791 1、融资资计划： PAGEREF _Toc36712791 h 26 HYPERLINK l _Toc36712792 2、上市市计划： PAGEREF _Toc36712792 h 26 HYPERLINK l _Toc36712793 四、发发展规划划保障 PAGEREF _Toc36712793 h 26 HYPERLINK l _Toc36712794 1、扩大大生产能能力： PAGEREF _T

20、oc36712794 h 26 HYPERLINK l _Toc36712795 2、提高高研发能能力： PAGEREF _Toc36712795 h 26 HYPERLINK l _Toc36712796 3、扩大大营销网网络： PAGEREF _Toc36712796 h 26 HYPERLINK l _Toc36712797 4、加大大广告宣宣传： PAGEREF _Toc36712797 h 26 HYPERLINK l _Toc36712798 5、扩大大人力资资源： PAGEREF _Toc36712798 h 27 HYPERLINK l _Toc36712799 第六章章 募集

21、集资金运运用 PAGEREF _Toc36712799 h 27 HYPERLINK l _Toc36712800 一、融融资总额额 PAGEREF _Toc36712800 h 27 HYPERLINK l _Toc36712801 1、融资资目的： PAGEREF _Toc36712801 h 27 HYPERLINK l _Toc36712802 2、融资资原则： PAGEREF _Toc36712802 h 27 HYPERLINK l _Toc36712803 3、融资资方式： PAGEREF _Toc36712803 h 27 HYPERLINK l _Toc36712804 4、

22、融资资时间： PAGEREF _Toc36712804 h 27 HYPERLINK l _Toc36712805 二、 融资前前后的股股权变化化 PAGEREF _Toc36712805 h 27 HYPERLINK l _Toc36712806 1、权益益性资本本及股权权结构： PAGEREF _Toc36712806 h 27 HYPERLINK l _Toc36712807 2、债务务性资本本： PAGEREF _Toc36712807 h 28 HYPERLINK l _Toc36712808 3、公司司融资前前债转股股方案： PAGEREF _Toc36712808 h 28 HY

23、PERLINK l _Toc36712809 4、公司司价值评评估： PAGEREF _Toc36712809 h 28 HYPERLINK l _Toc36712810 5、增资资扩股方方案： PAGEREF _Toc36712810 h 28 HYPERLINK l _Toc36712811 6、融资资后的股股权结构构图示： PAGEREF _Toc36712811 h 29 HYPERLINK l _Toc36712812 三、资资金投向向 PAGEREF _Toc36712812 h 29 HYPERLINK l _Toc36712813 1、投资资项目： PAGEREF _Toc36

24、712813 h 29 HYPERLINK l _Toc36712814 2、投资资计划： PAGEREF _Toc36712814 h 29 HYPERLINK l _Toc36712815 第七章章 财务务分析 PAGEREF _Toc36712815 h 30 HYPERLINK l _Toc36712816 一、过过去三年年公司财财务状况况分析（债转股股之后） PAGEREF _Toc36712816 h 30 HYPERLINK l _Toc36712817 1、资产产状况（见附件件2：20000年至至20002年资资产负债债表）： PAGEREF _Toc36712817 h 30

25、 HYPERLINK l _Toc36712818 2、经营营状况（见附件件3：20000年至至20002年损损益表）： PAGEREF _Toc36712818 h 31 HYPERLINK l _Toc36712819 3、现金金流量状状况（见见附件44：20000年至至20002年现现金流量量表）： PAGEREF _Toc36712819 h 31 HYPERLINK l _Toc36712820 二、未未来三年年公司财财务状况况预测 PAGEREF _Toc36712820 h 31 HYPERLINK l _Toc36712821 1、投资资后资产产增值预预测： PAGEREF _

26、Toc36712821 h 31 HYPERLINK l _Toc36712822 2、投资资后收益益预测： PAGEREF _Toc36712822 h 32 HYPERLINK l _Toc36712823 2、投资资后经营营状况（见附件件7：公司司未来三三年损益益表）： PAGEREF _Toc36712823 h 33 HYPERLINK l _Toc36712824 3、现金金流量状状况（见见附件88：公司司未来三三年现金金流量表表）： PAGEREF _Toc36712824 h 34 HYPERLINK l _Tocc3677128825 第八章章 管理理团队 PAGEREF _

27、Toc36712825 h 34 HYPERLINK l _Toc36712826 一、成成员简历历及业绩绩 PAGEREF _Toc36712826 h 34 HYPERLINK l _Toc36712827 1、团队队成员： PAGEREF _Toc36712827 h 34 HYPERLINK l _Toc36712828 2、简历历及业绩绩： PAGEREF _Toc36712828 h 34 HYPERLINK l _Toc36712829 二、团团队精神神 PAGEREF _Toc36712829 h 37 HYPERLINK l _Toc36712830 三、与与企业的的利害关关

28、系 PAGEREF _Toc36712830 h 37 HYPERLINK l _Toc36712831 四、管管理团队队的开放放性 PAGEREF _Toc36712831 h 37 HYPERLINK l _Toc36712832 1、是否否同意被被替代及及条件： PAGEREF _Toc36712832 h 37 HYPERLINK l _Toc36712833 2、是否否接纳新新成员及及条件： PAGEREF _Toc36712833 h 37 HYPERLINK l _Toc36712834 3是否否愿意接接受新的的管理模模式： PAGEREF _Toc36712834 h 37 H

29、YPERLINK l _Toc3671228355 第九章章风险分分析及对对策 PAGEREF _Toc36712835 h 38 HYPERLINK l _Toc36712836 一、管管理风险险 PAGEREF _Toc36712836 h 38 HYPERLINK l _Toc36712837 1、风险险： PAGEREF _Toc36712837 h 38 HYPERLINK l _Toc36712838 2、对策策： PAGEREF _Toc36712838 h 38 HYPERLINK l _Toc36712839 二、市市场风险险 PAGEREF _Toc36712839 h 3

30、8 HYPERLINK l _Toc36712840 1、风险险： PAGEREF _Toc36712840 h 38 HYPERLINK l _Toc36712841 2、对策策： PAGEREF _Toc36712841 h 38 HYPERLINK l _Toc36712842 三、技技术风险险 PAGEREF _Toc36712842 h 38 HYPERLINK l _Toc36712843 1、风险险： PAGEREF _Toc36712843 h 38 HYPERLINK l _Toc36712844 2、对策策： PAGEREF _Toc36712844 h 39 HYPERL

31、INK l _Toc36712845 四、财财务风险险 PAGEREF _Toc36712845 h 39 HYPERLINK l _Toc36712846 五、政政策风险险 PAGEREF _Toc36712846 h 39 HYPERLINK l _Toc36712847 六、法法律风险险 PAGEREF _Toc36712847 h 39 HYPERLINK l _Toc36712848 第十章章 附件 PAGEREF _Toc36712848 h 39第一章 公司介介绍一、公司司宗旨为教育信信息化提提供一流流产品和和解决方方案，为为中国中中小学教教育信息息化服务务。二、公司司简介北京育

32、英英网信息息技术有有限公司司成立于于20000年66月7日日，是一一家已经经度过了了初创期期、形成成一定经经济规模模、开始始盈利的的企业，目前主主要业务务包括：网络教教育的软软件、平平台和资资源的研研制开发发与销售售；教育育图书、教材、杂志的的编辑、出版与与发行。三、公司司战略及及目标K12将将业务主主要定位位于中小小学教育育信息化化市场，发展战战略是要要树立KK12教育育网的品品牌和影影响，开开发教育育资源、教育应应用软件件系列产产品和编编辑发行行教育系系列图书书、教育育报刊和和杂志等等；逐步步形成以以K122教育网网为龙头头和核心心的教育育信息产产业与教教育文化化产业。K12的的具体业业务

33、有三三块：大大型教育育网站、网络教教育软件件和教育育图书媒媒体。以以大型教教育网站站为龙头头，以网网络教育育软件和和教育图图书媒体体为两翼翼，这三三块业务务相互支支撑，因因为教育育类的网网站栏目目、信息息、资源源、软件件、图书书、媒体体本身就就是一体体的、互互为支撑撑的。KK12的发发展目标标是：在1-22年内，成为教教育信息息化教育育应用软软件领域域的龙头头老大；在3-5年内内，成为为一个以以教育信信息与文文化为主主要业务务方向的的上市企企业，进进入国内内教育产产业领域域的前十十名；在在5-110年内内，成为为国内最最具影响响的大型型教育企企业，并并进入国国内教育育产业领领域的前前三名。 企

34、业发展展战略和和规划（见附件件1：企企业发展展战略和和规划）四、注册册情况1、基本本信息（表中财财务数据据为20002年年底实际际数）：企业名称称北京育英英网信息息技术有有限公司司经济性质质有限责任任经济类型型股份制注册地点点海淀文慧慧园北路路8号主管部门门注册资金金500万万元人民民币成立日期期20000年6月月7日法定代表表人冯贵权经营期限限30年邮编1000029企业住址址北京朝阳阳区芍药药居文学学馆路445号BB段二层层网址 HYPERLINK .cn 电话8462204112传真8462204005经营范围围主营业务务计算机及及外围设设备、网网络技术术的技术术开发、服务、转让、咨询、

35、培训。销售开发发后的产产品、电电子元器器件、机机械电器器设备；投资咨咨询、企企业管理理咨询等等。兼营业务务总资产728万万总负债(债转股股后)345万万年销售额额1，7995万所有者权权益(债转股股后)383万万备注： 公司司目前欠欠五矿9962万万元人民民币，根根据增资资扩股的的需要，先进行行债转股股。上表表中的财财务数据据确立于于债转股股之后。2、历史史沿革：20000年6月月7日前前，以上上市公司司龙腾科科技的下下属企业业五矿腾腾龙和教教育部计计算机教教育中心心合作的的方式建建设k112教育育网站。20000年66月7日日注册北北京育英英网信息息技术公公司，五五矿腾龙龙占400%的股股份

36、，创创业人员员、管理理层、员员工、五五矿腾龙龙郗宁、李春光光等人员员占600%，公公司刚成成立后就就进行业业务转型型，由做做纯教育育网站向向教育资资源、教教育软件件、教育育媒体、教育图图书等方方向发展展，经过过2年多多的发展展，形成成5大系系列1000多种种教育软软件产品品和系列列信息技技术系列列教材图图书等，20002年在在校校通通领域市市场份额额第一。20002年4月，上上市公司司龙腾科科技收回回下属企企业五矿矿腾龙所所持的440%股股份，并并回购五五矿腾龙龙有关人人员366%的股股份，持持股达到到76%，K122公司管管理团队队及核心心技术人人员持股股24%。 3、股东东及股权权结构：企

37、业主要要股东出资方式式出 资 额股权比例例（%）龙腾科技技现金38076王相东现金7014王珏现金5010在公司实实施债转转股之前前，目前前注册5500万万元。股股权分配配如下：五、企业业资质及及奖项情情况我公司积积极参加加社会认认证，给给产品更更多信誉誉保证。1、企业业：20000年8月，被被北京市市科学技技术委员员会认定定为新技技术企业业20000年12，被被北京市市软件行行业协会会认定为为软件企企业2、技术术：目前，KK12已已开发了了五大系系列,1100多多种产品品。校园园网和教教育城域域网的整整体解决决方案即即K112教育育数码港港，拥拥有IPP视频服服务软件件的核心心技术（K112

38、视讯讯通），拥有有网站自自动生成成与发布布系统（K112建网网通）技术、资源库库自动生生成系统统（KK12建建库王）技术术、类资资源管理理器的资资源浏览览系统（K122中小学学资源库库系列产产品）技技术、亚亚秒级快快速全文文检索系系统（KK12资资源系列列、K112数字字图书馆馆、K112题卷卷王）技技术、WWeb邮邮件系统统（KK12 Webb邮件系系统技技术、基基于全文文检索的的资源库库和电子子阅览室室（KK12多多媒体数数字阅览览室技技术、基基于项目目反应理理论的WWEB自自动组卷卷和评测测系统（K112考评评王技技术、K122中小学学英语听听力系统统技术术等等。3、荣誉誉奖项：2000

39、0年10月，承担了了九五规规划国家家重点课课题“中小学学电子教教材的理理论与实实践研究究，推出出研究成成果KK12教教育资源源库20011年9月，K122教育中中心网站站整体体应用解解决方案案通过中中国教育育学会中中小学计计算机教教育专业业委员会会鉴定并并获推荐荐20011年10月，K112教育育资源库库通过过教育部部基础教教育课程程教材发发展中心心审查并并获推荐荐20022年3月，承承担了十十五规划划国家重重点课题题“中小学学教育信信息化的的理论与与实践研研究，重点点研究与与开发校校园网和和城域教教育网平平台20022年3月，被被评为220011年度中中关村最最具发展展潜力的的“十佳”高新技

40、技术企业业20022年5月，获获 “中关村村高新技技术企业业创业基基金4、产品品或服务务： 20000年11月， K112符号号王获得得计算机机软件著著作权20011年2月， K122 Innterrnett全真教教学系统统V 11.0获获得计算算机软件件著作权权20011年8月， K122考评王王获得计计算机软软件著作作权20011年8月， K122题卷王王获得计计算机软软件著作作权20011年8月， K122网络课课程制作作平台VV1.00获得计计算机软软件著作作权20011年8月， K122建库王王获得计计算机软软件著作作权20011年10月， K112视讯讯通获得得计算机机软件著著作权

41、20011年11月， K112建网网通获得得计算机机软件著著作权20022年4月， K122教委管管理系统统获得计计算机软软件著作作权20022年4月， K122学校管管理系统统获得计计算机软软件著作作权20022年4月， K122多媒体体数字阅阅览室获获得计算算机软件件著作权权20022年5月， 上述述著作权权获得软软件产品品登记证证书六、企业业信用1、银行行信用：公司自从从成立以以来，尚尚未从银银行进行行过贷款款，也没没有在资资金往来来活动中中出现过过舞弊或或欺诈行行为,公司所所有的借借款行为为都是按按照国家家有关政政策和办办法执行行,并赢得合合作伙伴伴及社会会各界的的高度信信任。2、商业

42、业信用：20022年5月获中中关村科科技园区区颁发的的“中关村村高新技技术企业业创业基基金”。第二章 产品品及服务务一、目前前提供的的产品及及服务1、K112网站站：中国中小小学教育育教学网网(，以以下简称称K122教育网网)于119999年111月开始始独立运运营，是是专门面面向中小小学教育育的大型型教育网网站。KK12教教育网自自开始运运行以来来，得到到了广大大中小学学教师、学生和和家长的的密切关关注和支支持，目目前已成成为我国国最大、最具影影响的基基础教育育网站。2、教育育软件：5大系列列，1000余个个品种：网络络教育资资源库系系列：3000多张光光盘，KK12学学科资源源库网络络题卷

43、评评测系列列：K122题卷王王、K112考评评王网络络视频教教学系列列：K122视讯通通教育育中心网网站生成成系列： K122建网通通教育育管理系系列：K122学校管管理系统统、教委委管理系系统校园园网与教教育城域域网整体体解决方方案：K122教育数数码港3、教育育图书、教材、杂志类类： 创创办了中小学学信息技技术教育育杂志志：与北京教教育音像像报刊总总社合作作，杂志志内容、广告、发行及及杂志相相关的经经营活动动已全面面步入正正轨。目目前该杂杂志已经经成为国国内最权权威、最最具影响响、发行行量最大大的中小小学教育育信息化化期刊。 编编写了中小学学教师信信息技术术培训系系列教材材 编编写了信息技

44、技术与课课程整合合培训教教材 开开发了将将书本教教材、光光盘教材材、网络络课程、培训指指导四位位一体的的中小小学信息息技术系列电电子教材材研研究性学学习系系列资源源包（图图书加光光盘）其中，校校园网与与教育城城域网整整体解决决方案被被誉为KK12教教育数码码港。网网络教育育资源库库系列产产品和KK12网网络视频频教学系系列已经经成为了了公司的的支柱产产品；校校园网与与教育城城域网解解决方案案成为了了公司的的支柱性性服务主主体，全全国有110，0000多多个学校校和近550个地地方教育育局在使使用公司司的产品品和得到到公司的的服务。从下面面六个方方面详细细描述了了公司现现有产品品及服务务的特点点

45、：4、独特特性： （1） 开端良良好、行行业领先先K12中中国中小小学教育育教学网网于19998年在在教育部部的直接接指导下下开始筹划划建设，19999年44月188日正式式开通。20000年，正当 K122网站影影响力不不断扩大大时，其其创始人人、原教教育部全全国中小小学计算算机教育育研究中中心的资资深研究究人员、毕业于于北京师师范大学学的王相相东和王王珏带领领 K112毅然然走上市市场化运运营道路路。20000年年夏在纳斯达达克的网网络神话话的破灭灭后，无数数网络英英雄气短短于沙场场，象启迪网网、教育育热线等等一大批批教育类类网站风风光不再再，甚至至有一些些很快就就灰飞烟烟灭。而而K122

46、凭借它它得到了了国家教教育部门门的支持持和鼓励励、凭借借自己脚脚踏实地地的战略略思想，迅速向向网络教教育软件件和网络络教育资资源库转转型，不不仅生存存了下来来，而且且一年以以后，它它逐渐成成为了我我国基础础教育领领域最大大的网上上教育资资源的集集散地。时至今今日， K122教育网网的人气气更是越越来越旺旺，在基基础教育育类网站站中首屈屈一指。不得不不说， K122,源于于教育、用于教教育，不不仅在教教育网站站中创造造了一个个奇迹，同时在网网络行业业中也顶顶天立地地、傲视视群雄。在全体KK12人人的努力力下，经经过三年年建设，K122教育网网已经成成为我国国基础教教育领域域最大的的网上教教育资源

47、源集散地地，在基基础教育育领域树树立了良良好的品品牌和声声誉，是是国内最最受欢迎迎、最具具影响力力和号召召力的大大型教育育网站。（2） 资源源可靠、深受信信赖K12的的网络教教育资源源库是全全国第一一家推出出的，目目前已开开发出第第四代产产品。由由于目前前国内网网络教育育的发展展比较迅迅速，无无论从技技术方面面，还是是投入的的力度及及内容的的组织管管理，国国内还没没有任何何一家企企业或行行政事业业单位象象K122公司这这样全力力以赴地地投入到到远程教教育课程程教材资资源的开开发体系系中，KK12凭凭借资源源建设方方面的管管理经验验和对外外的人力力资源优优势，可可以承担担起此重重任。K12的的产

48、品定定位于面面向中小小学校、教委（校园网网、城域域网）、家庭的的全系列列教育教教学应用用软件与与整体解解决方案案以及教教育图书书教材等等。（3） 种类类齐全、品牌著著名公司有55大系列列1000多种产产品，既既有从网网站到软软件再到到图书等等即有可可看得见见、摸得得着的实实物性产产品，也也有网络络型虚拟拟社区。这些产产品受到到行业内内的高度度评价。 （4） 源于于教育、服务于于教育公司人员员基本上上来自于于教育、IT行行业，他他们对国国内教育育信息化化事业了了如指掌掌。之外外，在所所有教育育软件企企业中，K122的产品品线是最最长的。学校和和家庭可可以根据据自己的的实际需需要选用用其中相相应的

49、产产品。公公司的产产品可以以为用户户提供统统一安装装、统一一用户/认证、统一管管理、统统一界面面的整体体方案，消除了了用户的的任何后后顾之忧忧。5、成熟熟度：目前，公公司的产产品和服服务正处处在成熟熟完备阶阶段。220000年公司司首次开开发了K122教育资资源库，此后后我们进进行了产产品内容容的优化化和完善善补充及及PHPP技术上上的改进进，分别别形成资资源库的的二代产产品KK12智智囊教育育资源库库和资资源库的的三代产产品KK12学学科资源源库和和第四代代产品K122学科资资源库XXP、多媒媒体数字字阅览室室、K122数字图图书馆。校园网与与教育城城域网解解决方案案K122教育数数码港的的

50、各项产产品经过过上万所所学校的的使用，整体解解决方案案有近550个教教育局用用户使用用，公司司的产品品和服务务正处在在成熟完完备阶段段。K12现现有专职职研发、技术支支持、产产品研究究人员770人，1000%以上上具有高高等学历历，其中中研究员员、副研研究员、高级工工程师、硕士研研究生近近30人人。这支支强大的的技术和和专业队队伍为公公司产品品及服务务的成熟熟和完整整性提供供了有力力的保障障。6、市场场准入：国家政策策为公司司在教育育信息化化产业中中创造优优质产品品、提供供周到服服务奠定定了牢靠靠的基础础。教育育部于220000年111月颁发发文件要要求在220100年前，要“校校开开课”和“

51、校校上上网”，今后几几年内将将需要装装备联网网的多媒媒体网络络教室330万-50万万间；建建设近110万所所校园网网的学校校和几千千个教育育城域网网。在55到100年内总总投入至至少需要要数千亿亿人民币币的资金金，其中中教育软软件市场场至少占占其中的的10%200%。根据国家家政策与与目前中中小学信信息化发发展需求求可以判判定，在在这一领领域最有有发展前前景的区区域是教教育教学学应用软软件市场场的教育育资源库库产品与与校园网网/城域域网整体体应用解解决方案案，这正正是我们们目前正正在从事事、并已已取得优优秀业绩绩的工作作。7、知识识产权：自有知识识产权的的核心技技术。KK12五五大系列列10多

52、多种整体体产品已已经获得得计算机机软件著著作权，并获得得中华人人民共和和国国家家版权局局颁发的的著作权权登记证证书。K12能能够开发发出如此此众多的的、切实实满足教教育需求求的高技技术产品品，强大大的技术术力量也也是一个个重要保保证。目目前，KK12同同时拥有有视频服服务软件件的核心心技术和和保证其其发展的的技术力力量，拥拥有网站站自动生生成器、校园网网站信息息系统、网络程程序编写写语言技技术、基基于IPP的视频频点播广广播直播播软件、类资源源管理器器的资源源浏览界界面、亚亚秒级快快速全文文检索系系统、WWeb邮邮件系统统、基于于全文检检索的资资源库和和电子阅阅览室、基于项项目反应应理论的的W

53、EB自动组组卷和评评测系统统等等。8、技术术壁垒：K12教教育软件件尤其是是教育数数码港，产品线线最长，经过近近50教教育局的的使用，适合不不同系统统软件平平台如WWinddowss NTT 、LLinuux、 Sunn系统，不同数数据库如如 Myysqll 、SSQL sevver、 Orraclle等，所有产产品统一一认证，其它公公司没有有一两年年的产品品开发和和市场用用户检验验，难于于达到KK12目目前的产产品水平平。9、核心心技术的的可控程程度：我公司的的核心技技术一直直掌握在在公司核核心技术术骨干人人员手里里，这些些骨干力力量都是是公司一一手培养养出来的的，并拥拥有公司司不同的的股权

54、，对公司司的团队队、文化化和发展展非常认认同。三三年来，公司的的核心技技术骨干干力量没没有一人人离开公公司。公公司的核核心技术术人员同同公司的的管理团团队一样样，都持持有公司司的股权权，是公公司的主主要个人人股东。他们的的利益与与公司的的命脉息息息相关关，于此此，公司司的核心心技术将将永远掌掌握在公公司的控控制范围围内。二、正在在开发的的产品与与服务随着公司司业务的的发展，目前已已逐步形形成了学学校教育育软件、教育文文化（包包括教育育图书和和教育媒媒体）两两大业务务板块。在没有有融资之之前，公公司发展展的策略略是继续续完善、拓展和和升级目目前的产产品体系系，融资资之后再再发展家家庭教育育业务板

55、板块。1、独特特性：由于现在在正在开开发的项项目与现现有的产产品是一一脉相承承，是对对已有产产品的升升级更新新，所以以，正在在开发的的产品与与已有产产品具备备相似的的特性。2、开发发阶段：为适应市市场需求求，我们们计划扩扩大现有有产品(主要是是建库王王、建网网通和网网络课程程制作平平台等通通用性较较强的平平台类产产品)的的营销范范围， 产品的的改良能能满足除除中小学学之外的的大中学学校及企企业需要要，内容容包括产产品内容容结构的的调整，包装与与产品名名称的重重新设计计等。对已有产产品的开开发和换换代工作作正在进进行测试试阶段。如果有有了资金金的注入入，这些些活动将将会得到到迅速有有效地完完成，

56、即即便公司司没有合合适的机机会融到到资金，公司将将利用自自有资金金，也要要使开发发工作的的成果逐逐渐化为为产品，投向市市场。3、市场场准入： 公公司研究究开发的的产品符符合我国国教育事事业发展展的需求求，公司司拥有国国内顶尖尖的技术术力量，牢固的的市场及及营销渠渠道。公公司将轻轻松地迈迈越市场场的门槛槛，驰骋骋于国内内的校园园、家庭庭及社会会的不同同角落。4、知识识产权：公司除已已获得五五大系列列11种种大型产产品的计计算机软软件著作作权外，目前正正在申报报其它各各项具体体产品的的计算机机著作权权。K12在在不断地地改进以以有的核核心技术术并加大大对它们们的技术术研发能能力等。5、技术术壁垒：

57、与现有技技术的技技术壁垒垒一样，公司产产品适合合于不同同系统软软件平台台如Wiindoows NT 、Liinuxx、 SSun系系统，不不同数据据库如 Myssql 、SQQL sseveer、 Oraaclee等，所所有产品品仍将统统一认证证， KK12正正在确定定的产品品水平将将超越多多数竞争争对手的的技术水水平。6、核心心技术的的可控程程度：我公司的的核心技技术一直直掌握在在公司核核心技术术骨干人人员手里里，通过过加大这这些人员员在公司司的持股股比例，使他们们永远乐乐于自己己在公司司的工作作。三、未来来计划开开发的产产品与服服务公司计划划未来重重点发展展以下三三个方面面的内容容：1、网

58、络络型家教教软件： 网络络教材将将和家教教软件、教辅图图书以及及配套的的教学资资源库结结合开发发进行。根据新新课程标标准、新新教材，分高中中、初中中、小学学三个学学段，按按照学期期教学单单元开发发成系列列网络教教材、家家教软件件以及配配套的教教辅图书书。教辅辅图书和和教学资资源库还还可单独独分别向向家庭和和学校销销售发行行。2、教育育图书领域域：K12将将主要参参与中小小学信息息技术教教育的学学生教材材、师资资培训教教材以及及其它学学科教辅辅资料等等的编写写和发行行。3、教育育媒体领领域：K12参参与教育育媒体领领域，利利用K112教育育网站这这个大型型网络教教育媒体体，将首首先通过过与北京京

59、教育音音像报刊刊总社结结成战略略合作联联盟，承承办其中小学学信息技技术教育育，再再参与现代教教育报等教育育媒体的的运作，并与KK12教教育网的的“信息技技术教育育栏目”一起，将组成成报纸、杂志、网站三三位一体体的中小小学信息息技术教教育强势势媒体。待时机机成熟时时，如政政策风险险不大或或资金充充裕，再再参与“现代教教育报”的运营营和创办办“教师”、“学生”、“校长”等杂志志，即全全面介入入教育媒媒体领域域。4、独特特性：（1）图图文并貌貌、使用用方便网络教材材的开发发以最新新的课程程标准为为基础，并与传传统的书书本教材材配套，基于WWeb方方式，以以多媒体体、情景景式、交交互式教教学模式式为主

60、要要特色，风格多多样，同同时包括括大量文文字、图图片、音音视频资资源。以以光盘和和硬盘方方式提供供给教育育城域网网、校园园网、小小区上使使用，也也可制成成CD-ROMM光盘（含配套套图书），可在在家庭的的单机上上使用。在网络络教材的的开发过过程中为为K122教育资资源库积积累成系系列的素素材，进进一步丰丰富充实实K122教育资资源库，同时也也能促进进K122其它全全系列产产品的市市场销售售。网络络教材可可在教育育城域网网、校园园网、小小区上使使用，按按照K112向学学校销售售资源库库的数量量，每年年销售330000-50000套套是非常常可行的的。（2）重重新洗牌牌、时机机难得我国图书书市场是