市场经理述职报告

1、市场经理述职报告对于公司的要求，需要写一份述职报告，写自己在工作上的收获和进步，工作情况等。以下是整理的市场经理述职报告，欢送大家借鉴与参考!市场经理述职报告1敬爱的领导：大家好!20X年即将过去，在将近一年的时间里，通过自己的努力，也有一些收获，虽然不能让人满意，但接近年终，感觉有必要将自己的工作总结一下，目的在于吸取经验、教训，提高业务水平，将今后的工作做得更好。自今年入职以来，经过了公司多部门联动的岗前培训，后继也能主动参与公司组织的内部培训，更新学问，增长见识。并在努力查找外部力量争取到更多的学习时机。X月份正式开头在市场部负责市场开发工作。截止目前，与近X家公司选购人员直接有过电话沟

2、通，参与报价客户近X家，胜利达成合作意向并登计X家新客户，其中X家新客户已有少量交易，X家最新开发的客户，材料验证阶段，暂未交易，还有X家取得其供应商资质后，因材料及价格等原因，还未能中标。与此同时，负责了公司分配的几家老客户维护工作，其中X业务稳定，X业务关系也在逐步正常化。新老客户共计拜见X屡次，通过这些拜见，渐渐可以精确的把握客户需求，能良好的与客户沟通，并能渐渐取得客户信任，也积累了一些珍贵的市场经验。到X市场部工作快X年了，我已经完全融入到这个集体中。同事们各有所长，但都能相互帮忙，在工作上更是充满干劲、经验丰富，而我在钢材方面的学问还不是很精通，但很快我就意识到自己是销售代表，更清

3、晰对外、对内的竞争中自己所处的位置，设身处地从不同角度分析问题，为确保在公司岗位竞争中立于不败之地，我始终在通过自己的努力提高业务水平，在工作中谨记并要求自己时辰做到“专业、研讨、总结、换位思索”。但还有很多工作尚未能有时机开头“第一次尝试”，例如为客户预定期货、为客户申请赊销等，说明今年开发的客户过小、太少，更要求今后改进工作方法、提高工作效率、增加客户拜见量，在市场开发过程中防止操之过急，找准目标客户，尽量防止盲目开发。对待客户提出质量异议时还不能做到单独妥当处理，今后还需仔细学习产品相关学问，并依据客户需求，制定正确的产品供应客户，不盲目接单，尽量防止损失。伴着国民消费力量不断增加，钢材

4、需求市场也在飞速扩大，带给我巨大的进展机遇，使我无比喜悦，另一方面市场竞争活动渐趋白热化，也使我倍感压力，在机遇与挑战并存的情况下，只要仔细贯彻公司的路线与方针，以苏醒的头脑、饱满的热忱以及坚决的信念，紧抓市场开发、提升效劳、促进进展，定能让我在工作中取得更多突破。力争来年通过自身的努力，并在领导、同事的帮忙下，不断开掘老客户、努力开发新客户，顺当完成公司考核。此致敬礼!述职人：X20XX年X月X日市场经理述职报告2敬爱的领导：回想X个月来，思索成熟许多，感慨万千，收获亦多。“忙的很充实并收获也许多，累但是很欢乐。对我来讲这个月的工作是难忘、印记最深的一个月。工作地点、环境的转换，还有工作思想

5、、方法等一系列的顺应与调整，压力却带给了我前进的号角，累中也融进了收获的欢乐。在公司领导的支持下，在同事之间的亲密协作下，爱岗敬业，恪尽职守，我们都较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的各项工作。我将自己一个月来的表现、细想和行动述职如下：一、工作表现每天外出见客户时强化自身形象，提高自身素养，对自己坚持严格要求，不要由于自己一个人一片天地就懒散，遗忘工作，遗忘自己的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度，有责任。对待客户肯定要以诚相待，办事处的工作的规律就是“无规律”，因此，我要正确熟悉自身的工作和价值，正确处理工作中的苦与乐，得与失、持甘于奉献、老实敬业，特别在业务锤炼过程中肯定要有总

6、结和反省，当日工作当日毕，业务讲效率，公司可能养闲人，但是不希望闲人是我。所以肯定要努力，肯定要学习，争取早日突破有成果，经过这么长时间的学习和锤炼，我在工作上已经取得肯定的进步。二、工作看法工作看法要严于律已，不断强化自己作风建设。到公司以来我对自身严格要求，一直把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则。作风是公司一个形象问题，不能由于个人原因让客户说广源的作风有问题，把广源当成是自己的家，荣辱与共。在工作中要用自己的行动标准自己的一切言行。努力强化自己专业学问，做好各项客户效劳工作。坚持跟踪的原则，对每个客户都要跟踪有结果，努力提高沟通水平。在这X个月里，虽然遇到不少的困难，但是只要主

7、动想方法去解决，思想乐观，还是可以学到许多学问。三、工作行程这X个月来，我做了大量的工作，虽然临时还没有取得成果，但是我会始终努力，相信自己的成果会好起来，由于公司对我们X市场的重视，还特意派汽车协作办事处的工作，让我们在工作上，业务上自信了许多，汽车到目前为止跟我跑了X天业务，一路从X到X到X的路线走的，路线也是我一路方案好的，根本没有多绕路，跑了大约X家公司，可能路线和地址都不是很熟识，所以在方案当中还有部分客户没有拜见，但是效果很不错，到达预期效果，有X家既然与张经理撞车，有X家如今是我的意向客户。我将连续努力跟踪和进行沟通，争取在下个月出成果，对自己，对公司也是一种微妙的回报。如今也有

8、X家根本上在口头上容许下个月左右定货。此时我不能松懈，越是关键时辰越是确定得失的时分。所以货没有出去还不是笑的时分，或许只是才开头。四、下一步工作方案和展望下一步工作我将连续跟踪目前的意向客户，直到跟到有结果为止，要对有针对性厂家进行攻克，多去拜见，多沟通。然后依据资料联系新客户找到主事人，慢慢伸张，在自己能够把握局势的情况下进行扩张，稳步求进求进展。以上是我个人体会和想象，我将全身心的投入到市场工作中。此致敬礼!述职人：X20XX年X月X日市场经理述职报告3敬爱的领导：今年X月份我被公司领导任命为市场部经理，负责公司市场开发部详细工作。X个多月来，在公司领导及分管领导的正确带着下，在部门同事

9、的协作支持下，我依据市场开发部工作特点和工作范围，努力顺应新的岗位要求，仔细履行自己的职责，与部门同事共同努力，不敢有丝毫的懈怠，扎实地开展了部门所属与领导交办的各项工作，较好地完成了工作任务。下面，将我任职以来的工作、学习情况向大家作一简要述职，请各位领导评议。一、完成主要工作任务1、市场调研开发工作X月初在公司布置下带着部门员工对以新区热源建设拟用地为中心周边X公里范围内进行了热用户及热负荷调查，为新区热源建设打好坚实的根底。为了扩大我公司的供热市场，保证热源的最大利用，满意公司的资金链的运用，在分管领导X经理的带着下，对开发工作做了详尽的方案和布置，与部门全体人员在方案时间内，在公司现有

10、供热区域进行了一次拉网式供热市场普查，对区域内的新建房产、旧改小区等热用户做了一次详尽的市场调研。依据用调研情况，我们进行了重点划分，针对今年房产市场比拟萧条，资金链比拟紧急，热用户开发难度较大的实际情况，联系实际加大开发力度，屡次走访频繁与用户沟通，讲解、洽谈，最终圆满完成了领导交给的任务。2、表计校验每年的表计校验拆装工作都是本部门工作的重点，表计的精确度，是保证公司利益的前提，为了保证今年表计拆装、校验、按时、无误，我提早布置了工作方案，强化监督与监管力度。在安装过程中一丝不苟，严格根据表计安装标准要求安装，共完成表计校验拆装块。对X家表计原来安装不标准不合格的用户，通过屡次走访、讲解、

11、分析利害使其同意进行了改造，确保了表计安装的合格率和运用中的精确率。为今冬供暖做好了充足的准备。在此同时还争分夺秒的进行了新用户表计的校验和安装工作。3、在线监控安装工作，此工作由于装备到货时间较晚，上级部门规定结束的时间近在眼前，给安装带来了巨大的困难，在此情况下我带着部门职工分组施工加班加点，每天工作至深夜，在保证质量的同时与时间赛跑，在天时间内完成安装套较好的完成了领导交给的任务。4、蒸汽预收款工作，提前针对每个用户下发了收费书面通知，屡次与热用户沟通、走访，对部分交费“老难户”屡次上门催缴。为了降低20X年度采暖季的管网蒸汽损耗，我与部门员工自供暖以来始终不间断的对直供区域内的近X家换

12、热站进行检查监督，常常加班加点对不标准用汽和表计异样的用户单位进行X小时监督、监控和突击检查。对有问题用户按时解决整改，针对偷气现象我与部门员工还强化了表计技术学习，在X月份邀请表计厂家的专家来公司讲解、学习。二、任职以来实际措施和效果一是仔细参与本部门各项工作，实际操作了解各个环节。在工作中和工作结束后主动分析总结，改正缺乏提高效率。为明年的工作提供参考和经验。二是落实部门工作实名制，各项工作落实到人，每项工作专人负责落实到位，有效防止了工作分工不明确、进度慢、互相推诿情况的发生，提高了工作效率。三是强化个人组织协调力量的锤炼。先后在公司组织的拓展训练中担任队长、在公司组织的唱歌竞赛中进行组

13、织协调工作。通过参与这些活动锤炼了自身，也为成为领导合格的助手打下了坚实的根底。四是强化部门之间的协调与沟通，通过相关部门间的良好沟通更快更好的完成工作，并通过沟通随时了解把握相关信息，以及学习兄弟部门工作中更好的工作方式与经验。四、自我评价1、长处及缺乏。长处：（1）爱学习，肯钻研。（2）能吃苦，能奉献。（3）责任心和敬业精神较强，对工作仔细负责。缺乏：（1）协调与组织力量相对缺乏。（2）综合分析、思索问题的力量还有些欠缺。（3）管理水平需要进一步提高。2、今后努力方向。一是要围绕主要工作，突出重点，做出成果。二是要强化学习，注意实践，不断提高自身素养，消退自身缺乏。三是要扎实工作，求真务实

14、，树立良好的形象，绝不辜负领导和同事们的希望。最终，我要真心地表示我的感谢之情。感谢一年来公司领导及公司同事的指导和帮忙，感谢分公司同事的关怀和信任。在新的一年里，我会与大家一起更加努力的工作。感谢大家!以上是我任现职以来的述职报告，不妥处，请各位领导和同志们批判指正。此致敬礼!述职人：X20XX年X月X日市场经理述职报告4敬爱的领导：市场部主要负责中心商务、产品销售、市场调查、市场开发市场浸透、反应客户情况、选购信息提供、选购活动实施供应商管理等工作。一、负责市场推广、宣扬1、在公司进展战略规划的指导下，制定产品的市场推广方案和宣扬方案及工程工程的推广方案，主动在X区各个单位推广信息化建设解

15、决方案。2、主动开拓市场，并强化市场浸透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。3、制定市场宣扬策略，监督广告投放，实施媒体传播方案，制定并实施活动方案。负责商品广告的费用预算，主持制作、策划、托付设计、发布公司产品简介，并对公司广告品等宣扬材料进行检查，并按时评估广告效果，并按时做出调整。4、开展对外与业务和产品相关的宣扬、公关活动，按时精确把握社会公众对公司的看法，并反应到公司，进而提出对策。二、负责在区内建立、健全营销网络1、负责公司客户资料的建立、保存和分类管理。负责客户情况搜集，客户应用情况的调查，帮助质量部门进行客户满意度的调查。2、负责市场调研与市场预测工作，按时把握

16、市场行情动态、价格趋势，监控竞争对手，对重大市场变动和政策变动情况按时上报公司主管领导，并负责将市场分析情况及销售情况总结提交决策层。3、负责将市场调研与市场预测结果反应到相关部门，互相沟通、探讨，并帮助研发部对新产品的研制、开发、包装，提供基于行业的定制开发效劳需求，以按时限度地满意客户需求。4、负责客户关系的建立，签定合同，以及合同执行中业务部门或工程组所需要提供的客户方资源协调。三、实施目标及方案（一）区内市场方面：具体调查、了解区内各委、办、局的信息化建设现状，仔细了解客户需求，对已经建立局域网等设备的单位了解其应用情况，听取客户看法，建立客户档案。与其他部门合作，针对不同的行业、针对

17、客户单位的不怜悯况，提出适合的信息化建设解决方案。与其它部门合作主动推广我们的新技术、新产品。（二）区外市场：整合信息中心已有产品和资源信息，进行同类产品比拟、优劣式分析，制定推广方案，推动现有软件产品和工程产品的销售，了解市场动向，向开发部门提出方向性建议。主动和其他it企业建立联系，争取建立优势互补的合作关系，借助他们的渠道销售我们的产品和效劳。把握现有的客户，随时跟踪客户对产品的运用情况，做好客户跟踪、反应工作。此致敬礼!述职人：X20XX年X月X日市场经理述职报告5敬爱的领导：您好!本年度完成的市场销售工作着实让我收获了不少经验，作为市场经理让我能够熟悉到管理好销售团队的重要性，因此我

18、在领导的支持与地下同事的协作下落实年初制定的销售方案，经过这段时间的不懈努力使得年终到来的时分收获了不错的成就，为了再接再厉应当要对本年度的销售经理工作加以述职。团队的管理以及销售任务的分配是需要予以重视的，我明白作为销售经理的自己在工作方面应当以强化管理为主，虽然我也能够胜任团队中的各项销售工作却难以制造更大的利益，毕竟个人的努力相对于集体的力量来说是微乎其微的，所以应当要通过自身的努力将销售团队的力量凝聚起来才能够制造更高的效益，而我在工作中也能够认清自身的定位并对各项销售任务进行部署，催促好底下的员工完成每个月的绩效指标并进行考核，鼓励他们努力工作的同时做到统筹兼顾，对我来说这方面的努力也能够为销售团队的进展制造不错的效益。主动做好客户开发以及资源管理方面的工作，关于这点主要是强化客户信息的搜集力度以便于抽空进行联络，开发新的客户并让对方购置产品或者办理业务是我的职责所在，而我也会要求底下的员工也做好客服开发工作从而积累人脉资源，对于销售工作的完成来说人脉资源的积累是不行缺少的，因此我很重视这项工作的落实并在这方面倾注了不少心血，另外我也会通过资源管理工作的落实来为销售工作的完成提供便利，主要是利用手头的客户资源来让员工将精力都放在销售的过程之中。注意对每月工作的反思与总结从而更好地积累经验，为了让员工重视销售