房地产销售个人述职报告5篇

1、房地产销售个人述职报告5篇我们眼下的社会，报告与我们的生活紧密相连，不同种类的报告具有不同的用途。一起来参考报告是怎么写的吧，下面带来房地产销售20XX个人述职报告，希望大家喜爱。房地产销售20XX个人述职报告篇1敬爱的领导，各位同事：大家好!售楼销售工作如逆水行舟，不进则退。紧急繁忙的一年即将过去，新的挑衅又在眼前。深思回想，这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经验，学习到了更多理论学问，同时，也在工作中创造了自身的一些缺乏。这是充实的一年，详细的工作述职如下：一、本部销售事迹统计及分析（一）事迹统计X年公司履行目标义务制，每个部门、每个人都在年初签

2、定了相关义务书。今年本部的销售指标是15期（含X园）必达目标X万元，争取目标X万元，考核时间20X年X月20X年X月。依据20X年X月X月X日统计，本部共完成销售额X万元，其中15期完成销售额X万元，X园完成销售额X万元。（二）事迹分析由事迹统计可见，1至7月份，销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保持在很抱负的程度上。而由8月份至年底，则有必定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。1、影响本部事迹的正面因素上半年以3期门面销售为主力，市场反应良好。截至20X年6月，三期门面已清盘。宣扬和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化方案并得以施行。这包含：A、一期X的10套，采纳“比同区域

3、房价每平方米低300元”的宣扬策略（已清盘）；B、三期小户型“小户型精装修”运动；C、四期X花园车库及门面，首次采纳“分类广告”的情势，到达明显效果；D、六期“青年人购房月：首付二万月供一元”运动；E、五期“公务员购房月：买四房送8888”运动；F、装饰建材大市场，8万12万“零风险”产权商铺。销售履行目标义务制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关怀完成每月的既定任务，而且还要时辰重视自己年度任务的完成情况，能够主动调剂，有效的进步了工作效率。公司所供应的销售人员保底薪，进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户赐予嘉奖的“经济”手段，极大的调动了销售人员和客户的主动性，也是促成事迹的重要因素之一

4、。成立售后效劳部，特地负责款待解决前期产品遗留问题。一方面提升了公司的效劳品德，另一方面，更重要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中挣脱出来，能够专注于创造新事迹。2、影响本部事迹的负面因素国家宏观政策使购置客户群体产生变更，7月开端，客户量急剧削减。公司房价高过区域蒙受范畴。房源确定客源，客户群体产生转变，销售人员的心态存在波动，业务程度有待进步。前期产品遗留问题较多，无法产生“连锁效应”开掘老客户资源。本部资源分流，这也是造本钱部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的重要原因。A、市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势”已经微乎其微。B、在本部以外增设了另2个售楼部，辨别在“X园

5、”、“X园”的现场。于是本部不仅在市区无销售点，而且原来的X市场资源也被分流。二、团队的建设事迹及总结（一）本部团队建设事迹1、通过事迹的优越劣汰，留批业务程度较高的销售人员目前，本部有售楼人员：XX等五人。其中20X年年度目标达X万以上的优秀售楼人员有2人XX。2、本部销使从无到有目前比拟稳固的销使有5名，周六周日兼职销使5名。3、销售人员的工作能动性强化详细表达在主动追击客户等方面。4、团队的履行力有所强化，合理的方案一经采纳赶紧就能得到施行。（二）团队建设总结1、采纳每日早会、晚会的方法，精确把握销售人员每人每日的客户情况。2、汇凑集体聪明，充足调动本金。20X年房地产销售年度工作总结性

6、。每周拟定目标房源，针对目标房源提出销售措施，并将方案与策划部商讨履行，进步了方案的可行性，也强化了销售人员的工作能动性。3、在客户削减的情况下，转变坐销模式，组织部门人员走出售楼部，到各大单位及写字楼上门访问客户。4、管理实践中，应用建立部门销售明星等手段，不断地进步销售人员工作危机感和任务感，从而使得销售人员的主动性不断强化。销售如逆水行舟，不进则退，“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。三、存在的问题及建议（一）销售管理电子化销售管理需要大批数据的支撑，就相当于打靶需要有望远镜帮忙看靶心一样。每次放枪，都应当检讨成果，以便于不断调剂而尽量到达目标正确度。然而目前公司的销售数据

7、管理还靠秘书用纸、笔来统计，没有完成电子化。销售数据与财务部门的回款也只能一个月一对接。效率低下，劳命伤财，容错率也极低。我认为正确地管理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门供应详尽的数据，帮忙销售管理的判断和调剂。同时，应当配备相应的管理程序，能让销售秘书便利的将客户资源按时输入电脑，这不仅能极大的进步现时工作效率，也能作为公司的储藏资料，便于今后各期工程资源共享，有利于开掘老客户资源。（二）销售团队的精简化伴着公司工程标增多，销售队伍也越来越宏大，销售部编制峰到达了X人。而我们平均每月X万的销售额是否与这样的团队相顺应呢？从销售本钱方面考虑，我认为在不影响销售的根底上我们的队伍需要有效整

8、合。（三）销售产品改进化公司15期工程，有些产品面积过大，总价过高，还有些产品尚不具备销售条件，这些产品要在20X年进行销售就必需进行产品改进，或采纳一些有效的促销手段。详细有：（1）X街1122号小户型：X套，平均每套X多平方米，X多万元销售额。目前没有上下楼梯、没有进户门、没有上下水、没有隔墙，无法销售。（2）公司X层主楼住宅：X套，平均每套X多平方米，X多万元销售额。目前问题是没有小区，面积过大，房型不标准，总价过高，无法销售。（3）一期建材大市场主楼门面：1套，X平方米，X多万元销售额。目前问题是单套门面总价到达X多万，这样的客户群极少，已待售2年还未售出。建议公司将其分割为专业市场铺

9、面销售，或先对外招租，以租带售。（4）X园复式楼：X套，平均每套X多平方米，X多万元销售额。目前问题是面积过大，销售部建议将其改革为：露台复式楼或改为两层进行销售。由于触及产权、工程造价等问题，因此20X年始终没进行改革。假设方案通过，20X年进行销售，则需加快改革进度。以上是我对20X年度工作的总结。面对年即将来临的时机与挑衅，我会更加努力的投入到工作中，更好的负起自身的职责，强化理论学习，勇于实践，使自己的业务程度，管理程度全面进步，为公司进展奉献自身全部的能量。用进展、用效益来回报公司，完成自身的人生价值。感谢大家!此致敬礼!述职人：XX20X年X月X日房地产销售20XX个人述职报告篇2

10、敬爱的领导：您好!20X年是充满幻想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。这年初春，有幸参加到我们公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以主动、仔细、学习的看法，专心做好每一件事情.我于去年X月成为公司的一名销售部副经理，至今任职X个月时间，负责X工程的销售工作。现就任职X月来的详细情况总结如下：从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开头公司将我布置到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了许多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司宠爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我欢乐和激励我的人。去年X月，喜爱你的工作，自信地去完成它!

11、这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司布置，调至X工程协作代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一开头的市场调查，到工程周边配套的了解，再到房地产专业学问的培训，以及会客制度，工程的熟识等等，我们都在主动的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮忙，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也由于喜爱这份工作，我们将做得更自信和杰出!去年X月，有幸参与公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于如今的销售工作中，

12、“超越自我，勇做第一”。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成果是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注意团队的建设，心系集体，一起建筑和谐，友情，激情向上的优秀团队。今年X月，自觉自发的工作，就是对力量最好的检验本月以接待客户和熟识工程学问为主。对环境和工程慢慢熟识的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段始终在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售力量，看能否将客户把握住。许多客户都要在了解价格的根底上才会考虑购置，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优待政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来

13、，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开头，我们准备启航!X月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业参谋的看法也比拟乐观，新的销售挑战才开头，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的协作与努力，同样也坚信团队的力量是可以做到的。X月，“剩者”为王的坚持。今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开头。这个月中公司相继有许多工程增加的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身

14、在销售岗位上的置业参谋很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思索，每当有新好友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，估量不会好卖吧!这样的话语给以我们的失落心情，想必大多置业参谋都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。可是，自身从小的教育阅历中有过一句话叫做：“坚持究竟就是成功”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是认真想来其实意义非凡。胜利和失利很可能的差异就在最终一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，假如坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王，必定需要坚持下去。X月顺应日新月异的市场，使自己

15、变得更强某一次和好友沟通中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是如今把它更淋漓尽致的呈现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，假如你想在这个行业干下去，那么你肯定要使自己变得更强。X月X月这两个月客户的观望心情就更加浓烈了，我们分别做了工程及个人的分析总结，在几次与公司领导的沟通沟通中，在肯定可行性的范围内，公司作了价风格整。我们也在不断查找合适于如今行情的销售策略，由于我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。经过本月的努力，销售进度也在肯定程度上有了起色，所以说是胜利者找方法，失利者找

16、理由!X月、X月这几个月来，在销售业绩方面不是很抱负，2个月共销售了X套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来顺应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程：学习理论技巧学问专心接待客户类似客户的技巧运用分析总结客户特点找出相像点针对性的说辞提高销售技巧互相学习和探讨不断强化团队进步；以这种学习，思索，总结，探讨的方式来帮忙我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮忙，个人销售技巧也需要逐步的提高。在工作中我一直相信看法确定一切，当行情受挫不抱负时，工作看法最能反映出我们的价值观念。主动、乐观的我们将愿意不断向好的方向改

17、进和进展，相信什么样的看法会确定什么样的成就。此致敬礼!述职人：XX20X年X月X日房地产销售20XX个人述职报告篇3自金秋20X年9月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了20X年。转瞬间来到圣泰企业集团这个集体已经5个多月了，在这期间，阅历了我们公司销售人员专业培训，参与了阳光地中海工程的销售工作，参加到充满热忱的销售团队中，品尝先进、人性化的公司文化。回忆这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中，对过去的一年做如下总结：一、工作中还有许多缺乏，还要不断的向同事们学习和借鉴缺乏首先，作为一名09年入职的的公司新人，而且对金石滩的房地产市场有着诸多的

18、不了解。面对新的环境、新的工程，尤其对养老度假工程非常生疏，从入职至今，短短的几个月时间，边学习公司、集体以及同事们的经验，边自己摸索合适自己的销售方案，许多地方还存在或多或少的欠缺和缺乏，还需要更好的学习与自我完善；其次，参加这个团结进步的集体时间尚短，许多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的知识，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中；再次，个人性格的劣势。二、热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我超越成果作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重任，作为企业

19、的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言一行也同时期表了一个企业的形象，因此鼓励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自己，不断的克服自己的缺点发挥自己的特长。并要在高素养的根底上要求自己不断强化专业学问和武装专业技能，做一个专业学问过硬、沟通协调力量强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工。从入职到20X年年末，我共销售出住宅28套，总销售2680万元，占总销售套数的14.74%，并取得过其中1个月的月度销售冠军。但作为具有5年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，希望在20X年度，会有所进步，有所突破，更好的表达和完

20、成自我价值。三、强盛的集团企业作为后盾，带给我更多的信念与热忱夸公司新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，阅历短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细心帮忙下，我才能够很快的熟识我们阳光地中海的工程学问，和了解金石滩房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门连接、热忱向上的团队精神面对这些良好的工作环境，坚决了我作为这个集体一员的信念，赐予了我做好一名作为企业窗口的销售工的信念，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。强盛的企业实力、坚实的资金根底、优秀的管理团队，即使作为一名一般销售工的我

21、，也体会到无比的自信，使我在直接面对客户群体的时分，能够用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们工程的信念，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作四、近半年的销售工作，作为一名冲锋在销售第一线的销售人员，通过直接面对不同的客户群体，对我们阳光地中海工程的一些理解与希望-挑点小毛病20X年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。9月的胜利开盘，使我们阳光地中海成为众所周知的高档工程，也是我们树立品牌形象的起点。一期的工程全部销售，给我们二期增加了许多信念，二期的胜利销售就给我们推向了又一个顶峰别墅。在近一个月的其它工程学习过程中，参观了市内的一些高档工程，这使我们销售团队都有

22、不同程度的提高和新的熟悉，不但开阔了视野，而且更多的了解到高端工程的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端工程的优势，以及它的抗跌性和保值性。（）通过这些了解，结合金石滩高端工程产品越来也多的现状，让我更深入的熟悉到金石滩土地的特别性确定了它的不行复制性，以及非凡的潜质。20X年我们别墅工程将完成现房实景销售，但结合金石滩的整个市场，压力仍然很大。第一，同比金石滩同档别墅工程，我们的价格优势并不明显；第二，建材和建料方面与其它工程相比，也有肯定的劣势；第三，而且同地区的别墅工程也许多，势必会给我们别墅工程得销售增加肯定的压力。虽然压力比拟大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中肯定会有新

23、的突破，新的气象，肯定能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。在销售过程当中不断的推出酒店式管理，酒店式物业管理是非常巨大的一个宏观概念，我们怎么能让客户觉察我们的工程优势，如何让我们的工程在全部工程中脱颖而出，那么就需要发挥我们整个销售团队得专业性，并在工程管理中完成最根本的保安保洁修理的根底上，我们要让它渐渐国际化，以满意高档消费群体的普遍需要，样板间的开放，也是在对客户销售过程中一个重要得销售手段，实例实景才能让更多客户在头脑中形成清楚的概念，促进我们的销售工作。五、体会中的20X年，品尝的中的20X年，在这个具有强盛凝聚力的集体中，体验到酣畅淋漓的发挥空间，完成了超越自我的希望目标，

24、展现了广阔舞台中自己人生。展望20X20X，我已经触及到了它的边缘；20X，我期望的一个新的进展阶段；20X，是以公司为依托的平台上，展现自我的崭新舞台。我们在不知不觉中已经踏入了20X，作为销售工作一个新的年度，作为房地产市场一个新的纪元，作为深化了解金石滩地域的房产特点和形式新的阶段，我有信念做好20X年度得销售工作。房地产销售20XX个人述职报告篇4敬爱的各位公司领导、友爱的同仁们：时间过的飞速，在繁忙的工作中，在公司工作不知不觉已经将近1年了。从20XX年来到公司，我的成长是不言而喻的，以下就是我20X年来的述职报告：一、工作绩效述职首先，非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不

25、断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素养与才能。同时，向公司的领导以及全体同事表示最诚心的感谢，有你们的帮助才能使我在工作中更加的得心应手，也由于有你们的帮忙。我才能在工作上，围绕公司的中心工作，对比相关标准，严以律己，较好的完成各项公司布置的工作任务。二、工作心得和体会虽然始终从事房地产这个工作，但是我发现要学习的地方还是许多，通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在较短时间内熟识了工作流程，明确了工作方向，提高了工作力量，在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路。我非常感谢公司，给了我许多的学习时机，也希望公司日后也能连续一些有些关于销售的培训工作，我希望能通过学习不同的学问，补足自己

26、的缺乏之处，让自己能把销售工作做的更好。三、关键事项作为一名销售人员，我本着“要不断的完善自己各方面的专业技能”这样一个目标，开拓创新意识，主动的完本钱职工作，做好房产策划工作，严格细致地要求自己根据公司流程中全部步骤按时完成工作。我很有幸的屡次参与了公司分配的市场调研工作，每次我都深深的体会到终端销售的力量，也让我觉得策划并不是万能的，四、20X年的改进思路在这段时间里虽然做了一些工作，但仍然存在些题，主要表如今：创新精神缺乏，不能主动主动发挥自身聪慧才智，而是被动顺应工作需要。领导交办的事情虽然都能完成，工作当中有时会忽视考虑更深一层次方面，这样会造成是被开工作，减慢了工作上升到肯定高度的速度。后续工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不断的努力和领导的帮忙下，我会尽快提升自己，防止掉一些不必要的失误发生，所以我会不断补充自己各个方面的缺乏之处，做好销售工作，希望能为公司带来更好的经济效益。在今后工作中我将连续努力奋斗，稳固现有成果，针对自身的缺乏加以改进，争取在新的一年做的更好。20X年或许对于房地产行业会是一个考验，但对于我们大家或许也是一种挑战，但是身处我们团队中，我非常的有信念来面对这