青岛啤酒投资发展战略规划概述

1、青岛啤酒投资进展战略规划第一部分 啤酒市场相关信息分析啤酒含有17种氨基酸,多种维生素及碳水化合物、矿物盐等物质、每升啤酒的热量可达430卡,相当于6-7枚鸡蛋，7升牛奶或克奶油，被世界营养协会组织列为营养食品,素有“液风光包”之誉。现代科学研究表明,啤酒中所含各种成份、既有较高的营养价值又具良好的药疗效果,啤酒中酒精含量较低，10度黄啤酒含酒精%左右，非但对胃和肝脏无损害，而且可平缓地促进人体血液循环;维生素1、B6已能维持心脏正常活动，而烟酸则能扩张血管，故它们对心血管系统有益，可加速新陈代谢。啤酒中的矿物盐，对人体组织细胞的代谢起着调节作用。有利于人体必需水分的摄取汲取，啤酒所含酒花素,

2、既能促进唾液、胃液和胆汁分泌、健胃益脾，又可治疗肺和淋巴结核,还能促进伤口愈合和烧伤者痊愈。贫血患者常饮啤酒,能促进红细胞的生长，增强造血功能。神经衰弱者采纳“啤酒疗法”即饭后半小时和睡前各饮啤酒半瓶(约30毫升)，30日为一疗程，效果显著。特不是冬季饮用温啤酒,会使人周身发热,去寒解乏,中、老年人最为适宜。世界啤酒进展趋势最近,有关行业机构及刊物进行了一项世界啤酒进展趋势的调查,得出的结论是：在生活水平较高的西方世界,啤酒市场出现了持续的停滞;而在世界东方,有时却出现增长趋势。在许多工业化国家中，当啤酒的人均消费量停滞甚至降低时,啤酒的需求量和产量在东欧国家和中国却增长了。然而欧洲依旧是世界

3、最大的啤酒市场，而且人均消费量也最多。依照Zenitinternannal分析，从19931999年，世界啤酒产量提高了1。1999年,世界啤酒产量增长率第一次超过了199年以来的3%,达到%。据FH(IUT)deGeneim研究机构分析，200年世界啤酒产量为10万吨。在近20年时刻里，世界啤酒人均消费量几乎没有变化,1996年为2.9升;198年为20.9升；目前、人均消费量接近22.5升,但消费趋势是一直上升的。目前世界啤酒产量年增长25万吨左右。欧洲据BraUWet专业刊物统计,世界人均啤酒消费量前三名的国家为：捷克(16升);爱尔兰(1505升）;德国(275升)。据BarhRePO

4、rt报道,欧洲1999年的啤酒产量达到4万吨,增长了3万吨;欧洲200年啤酒总产量为418万吨。荷兰是欧洲最大啤酒出口国,官方统计数字为122万吨以上。据德国啤酒酿造商联合会统计,德国目前是世界上拥有啤酒厂数量最多的国家，有1270家啤酒厂,而且德国的啤酒品种也最多,有5000种不同品种的啤酒。然而,德国人均啤酒消费量依旧有所下降，199年人均消费量为1275升。东欧的啤酒业不断地制造新记录。如波兰的啤酒市场在不断增长。1993年波兰人均啤酒消费量为2升；1999年增长至58升;000年为63升，年增长率为7%-13%。在中国建立最早的啤酒厂是俄国人在哈尔滨建立的乌卢布列夫斯基啤酒厂,此后五年

5、时刻里,俄国、德国、捷克分不在哈尔滨建立另外三家啤酒厂。然而,我们啤酒业大力进展真正发生在199年后十年,我国的啤酒工业每年以3%以上的高速度持续增长。8年代,我国的啤酒厂如雨后春笋般不断涌现,遍及神州大地。到198年我国大陆啤酒厂家进展到13个,总产量达56万吨,仅次于美国、德国,名列第三,(到1993年跃居第二)短短十年,我国啤酒厂家增长倍,产量增长7.6倍，从而我国成了名符事实上的啤酒大国。下面对我国啤酒产销情况做出分析:产销量持续高幅攀升94-07年中国啤酒产量增长柱状图国内啤酒7年的年消费量复合增长率达到了107,依照209年啤酒业超过38%的增幅,10年全国啤酒产销量突破00万吨将

6、是必定。可能210年增长还将保持在13-14%，其在以后5年左右仍然存在较快增长的空间,下图是我国以及世界啤酒产量年的相关数据:(其中以折衷数13.5%计算20年啤酒产量)项目2009年啤酒产量(万吨)同比增长(%)可能201年啤酒产量（万吨）993-200年产量增长(%）年均增速（%）中国39311.84413910世界18028501092920320年1月国内啤酒产量增长、销售收入增长和利润总额增长情况对比由上图可知,啤酒行业收入、利润稳定增长：啤酒行业从200年结束第一波国内并购以后，收入和利润总额呈现长期上涨的趋势，收入的增长速度在0年达到顶峰,利润总额的增长速度则在04年达到了短期

7、的高点。202年国内啤酒行业收入和利润增长保持了相对稳定,200年至207年11月销售收入分不增长了16.37%和6.,利润总额分不增长了2662和4.78%。20年啤酒销量可能将保持13%14%的增长速度,甚至不排除在青岛、华润、燕京啤酒等大企业的规模竞争的背景下实现更高的销量增长，因此，假如展开规模竞争,从利润的角度看可能短期将不如人意。只是更大的可能是,在成本压力和国内其他消费品价格大幅上涨的背景下，啤酒行业也借机提价，尤其是优势企业在优势区域上和高档产品上提价可能性更大，部分走低端路线的小企业可能不堪成本压力,利润下滑甚至亏损,成为并购的对象。长期看,啤酒的消费量持续增长和消费高端化是

8、啤酒业进展的长期趋势;短期看,作为快速消费品中与体育最有缘的啤酒,08年奥运会对啤酒的消费量确信会有明显刺激。另外，随着居民收入和消费水平的提高，啤酒的消费增长仍会有较大的进展潜力和空间。特不是9亿农民的消费量一旦达到目前城镇的消费水平，中国啤酒业就会超越现在的速度，真正实现质的飞跃，而成为实际意义上的啤酒产销大国。改革开放二十多年来中国啤酒工业迅猛进展,从198年到9年国内啤酒年产量均增幅在20%以上,最高时达到30%以上,199年以来我国啤酒产量增长速度放慢，但年均增幅仍达到7%以上。00年啤酒产量为2540.48万吨，连续两年超过美国成为世界第一啤酒生产主消费大国,但至今中国人均年啤酒消

9、费量只有19.1升,远远低于日本和美国。这两个国家的人均啤酒消费量分不是50公升和8公升,与世界平均水平25升相比还有相当大的差距。随着中国经济的迅速进展,居民生活水平的日渐提高，啤酒消费量将会接着稳定提升，中国啤酒市场拥有特不宽敞的前景,被国外行业观看家誉为“世界啤酒产业最后的乐土”!第二部分 青岛啤酒OT分析政策：国家酒业总体政策是“限制高度酒的进展,鼓舞发酵酒和低度酒的进展,支持水果酒和非粮食原料酒的进展”。酒业以调整酒产品结构为主线,以改革开放和科技进步为动力,以满足人民生活水平日益提高对酒产品的需要为差不多动身点，朝着优质、低度、多品种、低消耗、高效益、无污染的方向进展。经济:在人均

10、消费量一定的情况下,人口越多,啤酒消费需求量必定越大，人口规模与啤酒市场需求规模有着正相关关系。社会：啤酒消费不同于白酒,其消费量一般都较大，因此,居民的可支配收入也与啤酒消费量和啤酒消费层次呈正相关关系。科技:气温与啤酒消费量有着相当大的关系，在其他情况一定的情况下,气温愈高,啤酒消费量越大,这要紧是因为啤酒，特不是冰冻啤酒不仅满足了饮酒的需求，而且还能达到解暑之功效。产业环境1同行竞争者：在中国每个区域都有自己地点的自主品牌，青岛啤酒在向其它地区进展过程遇到了同样是啤酒制造商雪花啤酒、燕京啤酒等等,燕京啤酒在北京市场领先挑起涨价大旗,直言坚持“利润换市场”，而雪花啤酒现在是占据中国啤酒第一

11、的位子。因此以上两个厂家是为要紧分析对象:燕京啤酒是国内唯一没有外资背景的龙头企业，坚持依靠科技进步，促进企业进展，目前全国市场占有率达到12%以上,华北市场5,北京市场在85以上；积极完成股份制改造，由产品经营转向产品与资本双向经营。华润雪花啤酒从一个区域性的单一工厂,进展成为行业中的知名企业，仅用了十年的时刻，目前华润雪花啤酒在中国大陆经营48家啤酒厂,占有中国啤酒市场的15%份额。青岛啤酒规范经营中，以口味良好,宣传到位在市场竞争中有一定的地位,但该公司目前缺乏工厂生产,这将制约企业下一步的进展。 供应商由于酒类的生产治理不是专门严厉，再加上制造啤酒的原料简单,因此在市面上容易出现一些小

12、作坊流出的散装的啤酒，或者是一些合法的小型酿酒厂生产出的酒品对各个本地市场是有一定的冲击力。3替代品因为国家支持、鼓舞发酵酒和低度酒的进展,支持水果酒和非粮食原料酒的进展。因此大致可分为以下几种类型：102度的淡色啤酒;78度的淡味啤酒；风味啤酒(姜汁啤酒、螺旋藻啤酒、菊花啤酒等)；特色啤酒（干啤、冰啤、小麦啤酒等）;低酒精度啤酒(果汁啤、低醇、无醇啤酒等)。4在供应商量价从啤酒的制造成本上看,原料的价格相对廉价,作为制造商的同时也是供应商,由于市场上的原料价格浮动使生产出来的商品也有浮动，然而浮动的价格差不多上能够同意的范围之类。因此造成了供应者的议价能力不是专门强。 5中间商： 中间商将物

13、资从供应商手里拿过来后，增加相应的费用和利润。 内部环境：营销状况：青啤公司正加强品牌价值提升和国内一线市场的开发，全面推行“三位一体”的营销策略,即产品销售、品牌传播、消费者体验三种竞争手段的有机结合,通过消费 者体验等措施,搭建稳固的高忠诚度消费群体。在全国啤酒原料、辅料、能源、运输等几个环节价格上涨，加上国际啤酒巨头对中国市场的争夺,使国内啤酒生产厂家普遍面临压力。尽管面临国内市场日趋激烈的竞争,但青啤公司巧用一系列事件营销使公司的销售收入及利润取得了持续的增长。财务状况:1、偿债能力:通过资料发觉青岛啤酒有限公司的对外担保业务专门多，金额专门大，可能会成为企业的或有负债，对企业的偿债能

14、力也会造成一定的阻碍。 2、营运能力：，青岛啤酒股份有限公司的存货周转率专门低,存货周转速度专门慢，而该企业的应收账款周转率比较高，可能是该企业推行比较严格的信用政策，信用标准和付款条件过于苛刻，如此会限制企业销售量的扩大，从而阻碍企业的盈利水平，对存货周转率也造成了一定的阻碍。 3、获利能力： 青岛啤酒股份有限公司的成本费用率专门高,和公司近几年来的快速扩张及新品牌的开发推广有关。优势和劣势机会和威胁机会（O） 1)、喜宴市场是啤酒消费的重要场所之一，具备巨大容量；)、啤酒婚宴市场目前缺乏强势领导品牌，是介入的好时机;3）、婚宴市场阻碍面广,口碑流传频率高，有利于市场氛围的营造; 4)、节约

15、高昂的终端费用，剑走偏锋,力争产出更大的效益; 5)、以婚宴奠定基础，再向寿宴、年夜饭、庆典等喜宴延伸，逐步扩大市场份额;6）、婚宴市场中的啤酒比白酒竞争水平低，通路阻碍相对较小。威胁（T) ）、该细分市场差不多无经验能够借签,自行摸索过程可能会遭遇不可预见的困难而使市场开发受阻;2)、营销战术、营销工具有可自制性,存在被竞品跟进、模仿的可能;)、企业自身资源有限，一旦被强势竞品瞄准，使竞争升级，则公司将陷入被动的局面; )、啤酒流行期短，素有“一年喝倒一个牌子”之讲，品牌规划及市场操作稍有不慎,便会跌入“短命”怪圈。优势(） 1）、百年青岛的全球品牌优势，足以迎合市场的各个方面的需求。 2)

16、、青岛啤酒的价位合理,符合多数消费者的心理承受价位； 3)、青岛啤酒的质量能够与任何名牌啤酒匹敌; 4)、青岛啤酒在宽敞消费者中建立了良好的口碑效应； 5）、青岛啤酒差不多建立了庞大的销售、治理体制网络; 6）、市场已有投入,在目标消费群中有一定知名度; 7)、各级营销人员市场实战经验丰富,敬业、热忱、有冲动;)、生产地在全国专门多都市都有分厂,便于及时应对市场变化。 劣势(W) 1)、品牌个性清晰，但不易与具有典型特色的需求产生直接联想； 2）、其他啤酒品牌在市场占有量较大,有一批“铁杆”消费者，难以撼动; 3）、现有固定客户渠道网络不建全,产品在市场上覆盖率低4)、终端陈列及维护亟待加强,

17、与消费者距离更近些; 5)、二批商开发有难度,经销商对选择代理新品牌啤酒普遍谨小慎微。第三部分 厂址选择一、前言尽管中国啤酒工业起步比较晚,但进展速度之快，是其他任何国家和任何行业都无法比拟的。众所周知，中国差不多超过了美国成为了世界第一大啤酒国。啤酒市场迅速扩大，啤酒业面临空前的进展机遇。作为中国啤酒业的龙头企业，青啤公司全面实施“大名牌战略”,确立并实施了“新奇度治理”、“高起点进展、低成本扩张”、“市场网络建设”等战略决策。青啤的品牌价值得到了高度认可,目前公司的品牌价值差不多飙升到了26亿。目前，青岛啤酒公司在国内18个省、市、自治区拥有40多家啤酒生产厂和麦芽生产厂,构筑了遍布全国的

18、营销网络，差不多完成了全国性的战略布局。现啤酒生产规模、总资产、品牌价值、产销量、销售收入、利税总额、市场占有率、出口及创汇等多项指标均居国内同行业首位。为进一步开拓市场,促进企业进展，我们小组决定新建一家啤酒厂，位属于华南营销网络的江西省南昌市。二、环境分析1、地理位置及展望南昌地处长江中下游,鄱阳湖西南岸，是唯一一个与长江三角洲、珠江三角洲和闽东南经济区相毗邻的省会都市，是我国承东启西，连接南北的重要结合点，具有承接沿海产业梯度转移的地缘优势。京九、浙赣、皖赣三条铁路线交汇于此，是京九线上唯一的省会都市；1、2、316国道纵贯南昌;昌北国际机场可达全国各大都市；水运经赣江入长江出东海。从经

19、济学意义上看,南昌已成为国际和东部沿海发达地区产业梯度转移的理想地区。以南昌为中心的6小时（至周边地区的路途时刻)经济圈内拥有4.5亿人口和12万亿工业品消费市场。南昌与沿海地区相比,在水、电、土地、劳动力等差不多生产要素方面具有明显的价格成本优势。加上本身具备的良好生态环境和一流的软、硬投资环境,南昌差不多成为国内外知名企业关注及聚拢的新热点地区。南昌的自然环境优美，山环水绕,风光绮丽。西挽西山,北望梅岭，赣江穿城而过,“城在湖中,湖在城中”。文化底蕴深厚，有着众多国家级、省级重点文物爱护单位。南昌旅游业的进展将带动相关产业的进展。2、南昌水资源南昌水质全国一流,水源差不多无污染,水源充足。

20、全市年均产水量为662亿立方米,地表水资源为6.3亿立方米，地表径流量为5.42亿立方米，还原水量为407亿立方米,地下水资源为14.97亿立方米。水资源蕴藏量为7万千瓦,可供开发的资源为2.万千瓦，占蕴藏量的3.%。3、政府政策因素南昌面对新的进展机遇,政府采取了积极的态度。要紧表现在于以大力实施打造现代制造业重要基地为核心战略,狠抓工业、农业、三产、招商引资、个体私营民营经济五个着力点,全力打造“成本最低，回报最快，效率最高,信誉最好”的“四最”品牌。加上江西省提供了优惠的税收政策,这会极大地吸引许多国际国内大财团、大项目前来落户,青岛啤酒放眼于以后也在南昌市建立啤酒生产基地。4、南昌啤酒

21、市场现状江西啤酒市场目前还没有饱和,必须尽快行动以争取最大的市场份额。（1)江西省最大的啤酒制造企业南昌亚啤是名副事实上的地点诸侯,在百姓日常的啤酒消费中,它是第一线的品牌。只是江西亚啤营销网络只遍布于本省内，这大大阻碍了自身的进展,在与外商间的竞争上可能会处于劣势。(2）江西本土啤酒市场格局比较混乱，没有形成一定的模式和专业化的营销渠道。本地生产的几类啤酒均属于低档类，而大企业在规模、质量、品种差异化和促销方式上体现了强大的竞争优势。江西省中高档啤酒市场几乎全部被外省产品占据,在低档啤酒市场上，江西大企业也处于劣势位置。（3）在江西对青岛啤酒有竞争力的两大啤酒为燕京和雪津，两大啤酒企业差不多

22、早早在江西建厂。燕京惠泉啤酒(抚州)有限公司于200年8月落户于抚州金巢经济开发区，公司注册资本1.5亿元人民币，占地面积28亩,拥有国内最先进的生产设备和工艺技术。公司至07年7月份投产以来,逐步迈向成熟、壮大。年产0万吨,纳税00万元；2006年底雪津啤酒在南昌市青山湖区开始建设了占地350亩、年设计生产能力20万吨的雪津生产基地,208年总投资约为.5亿元的雪津(南昌)生产基地正式投产，占据了高份额的江西市场。三、具体方案选择与设计（）区位优势比较以下是对本项目在竞标过程中,出于对行业的考虑，最终决定选择的目标投资开发区开发区名称公路铁路水运航空南昌小蓝工业园10国道、316国道、320

23、国道三条国道穿越县境，交汇于银三角。赣浙、赣湘、赣闽、赣粤及所有出省高速公路交汇于南昌县。只需小时左右就能够覆盖周边省市4亿人口。京九线、浙赣线、皖赣线铁路主干线交汇于南昌县辖区向塘镇,建有全国第二江南第一大的向塘货运编组站。南昌至深圳，至厦门的海铁联运已开通。连接长江的重要航道赣江穿县而过。南昌港距九江外运港口25公里,水路运输最大内河装载能力为1000吨;远洋装载能力为5000吨;可由九江沿长江水域出海。距昌北国际机场仅30公里,南昌至香港、上海、广州、深圳、福州、武汉、南京、温州、珠海、杭州、宁波等大中都市仅为1小时航程。南昌昌东工业区可直达05、315、32国道。工业区内有解放东路、高

24、新大道、昌南大道、昌东大道等市政道路,构成昌东工业区“十横十一纵”的道路布局。距南昌火车站仅5公里。区内无铁路贯穿,需要通过公路运输才能抵达火车站。距南昌港0公里，需要利用公路运输才能抵达港口。距离飞机场公里。南昌至各大要紧都市航线差不多开通。南昌英雄经济技术开发区距南昌市中心1公里,距南昌市行政中心公里。东面是规划建设中的机场高速路，西靠105国道，昌九高速公路等交通干线。都市北外环穿区而过，210路、517路公交车始发于区。320、05国道穿区而过,路、2路等多路公交驶经园区，银三角互通式立交是南来北往车辆的必经之道。西靠“京九”铁路。北临南昌莲武路,京九铁路纵贯南北。东起棠墅港，西至南昌

25、县城排渍道。东面是机场高速路，北临昌北飞机场4公里。南昌至各大要紧都市航线差不多开通。通过关于区位优势的比较能够看出,南昌小蓝工业园在交通运输方面有着比较显著的优势，特不在铁路与水运方面的优势更佳。在对都市周边省市进行物资运输时会节约大量资金和时刻。而南昌昌东工业区和南昌英雄经济技术开发区较适合进行关于同城内的货运,即短距离运输。因此关于青岛啤酒的战略投资,更适合选择南昌小蓝工业园作为投资对象。（2)环境优越性比较开发区名称简略(特点)南昌小蓝工业园园区内基础设施建设日益完善，已差不多实现“六通一平”。拥有变电站、自来水公司、物流中心等配套企业，所有管线、管网全部接入用地红线外沿，通讯网络畅通

26、无阻。园区实行“一站式”办公,“一条龙”服务，为客商提供三个全天候服务：2小时招商迎商、24小时受理投诉、小时优化服务。南昌昌东工业区既独立于城区，又与城区紧紧相连，能够与都市共享供水、供电、道路、通讯等基础设施,同时又能就近利用省会都市信息、资金、科技、治理、人才、市场相对集中的资源优势。工业区提出“宁可自己千辛万苦，不让企业一事为难”的服务宗旨，实行项目进区代办员负责制，并提供“一站式”服务。与此同时，园区实行封闭式治理,设立警务区和经济“110”,随时对企业进行跟踪爱护,努力营造一个安全、诚信、文明、高效的创业投资环境。南昌英雄经济技术开发区为“一区两园”的格局,区内差不多实现了道路、供

27、水、供电、排水、排污、通迅、煤气管网及土地平坦“七通一平”。“一带四区”的功能分区，一带:指生态产业带,是结合国家级农业科技园建设的高新农业、观光农业和生物工程为主体的种植产业带。四区：（1)起步区:依托已建成的高新广场在在其南北两侧约.7平方公里范围内规划商住、办公、物流和会展业。(2)食品产业园区：以农副产品精深加工、食品加工为主的产业园区。（3）加工产业园区：以新型材料、机械加工为主业的工业园区。(4)高新产业园区:以高新技术IT产业为主的产业园区。通过对环境优越性的比较能够看出,三大开发区在自身的基础建设和服务方面都各有特点。能够确信的是，三大开发区都差不多投入大量资金来建设并完善了开

28、发区的各项设施。从地理位置和建设期考虑做出以下选择:南昌英雄经济技术开发区还在建设中，可能在2年全部规划完毕,开发区定位为生态产业带,只是各项政策法规和税收优惠方面尚不明确;南昌昌东工业区属于青山湖区,位于市中心地带,历史比较久，便于行政治理和市场开发和服务，只是开发区面积差不多固定,不可能会进行进一步开发和扩张；南昌小蓝工业园是新兴的开发区，现在差不多建设完毕，各项设施差不多上新建,而且为了吸引投资者而采取了各项服务,最为重要的是它有足够大的空间来进一步的扩建，更符合青岛的战略投资。(3)开发区各项优惠政策比较开发区名称土地优惠政策，税收优惠政策南昌小蓝工业园具体资料（见最后链接资料）南昌昌

29、东工业区具体资料(见最后链接资料）南昌英雄经济技术开发区尚不明确从资料上表明,南昌小蓝工业园在各项优惠政策上更能吸引外来投资者。这关于作为投资者的青岛啤酒来讲专门有激进意义。因为南昌英雄经济技术开发区的各项优惠政策尚未完善，因此以下对成本优势的比较中不予以考虑。（4）南昌市开发区成本优势比较开发区名称规划总面积土地购置供水量，收费标准排水处理 供电情况，收费标准人力资源情况驻区企业（典型酒饮类）级不价格南昌小蓝工业园40平方公里I556元/平方米;3万元/亩日供水量10万吨、工业用水元/立方米,生活用水0.8元/立方米园区内已建成雨、污分流的排水体系园区内有三座变电站供电。工业用电059元/度

30、，大工业用电0.48/度企业一般操作工人工资仅40500元,为上海的1/，深圳的1/，北京的2/;企业技术人职员资仅为上海的1/3，深圳的1/4，北京的/5。中糧可口可乐(江西)饮料有限公司，无啤酒类生产企业II56元/平方米；4万元亩南昌昌东工业区21平方公里225元/平方米;15万元/亩日供水量达10万吨、区内天然水系(赣抚平原)纵横交错，总长度可达0多公里,可提供14m3/秒用水。水价：生产用水1.35元/吨；生活用水1.1元/吨;基建用水.00元/吨（包括污水排放费）。园区内采纳雨、污分流的排水体系,通过园区内道路边的污水管管网汇入南昌市污水主管网，进入南昌市青山湖区污水处理厂(处理规

31、模为10万吨)。目前已新建污水管网5公里,雨水管网5公里,雨、污水的排放能力均能满足工业区规划的排放要求。有三座变电站。生产用电0.669元/千瓦时（不满千伏)、54元/千瓦时（1千伏以上)、0.555元/千瓦时（大工业）。,青山湖区区域内科研院校云集，现有南昌大学等高校10余所，每年可为当地提供技术人才-6万。众多的中等学校、职校构成了全区经济进展的技术人才依托。一般劳动者的月收入一般为沿海发达地区的12-1/3。雪津啤酒(南昌）有限公司V151元/平方米；10万元/亩从以上成本比较优势中能够看出，因各项收费标准的不同导致在两个开发区的成本就有专门大的差异。土地购置:每单位土地按照土地所属级

32、不来进行划分并计价。从上表中能够看出，两个开发区因覆盖面广,区内也可划为不同级不的土地。工业土地一览表（见最后链接资料)从资料中获悉,南昌小蓝工业园的土地购置费用明显高于南昌昌东工业区,即一次性付现成本比较高。、供水量,收费标准：日可供供水量两者趋同，只是收费标准有明显的差异。昌东的收费标准比小蓝的高出专门多,在日常经营成本中会占专门大比重。3、排水处理:两者都有专门强的排水系统,但污水排放费收取标准不一，只是应该可不能有专门大阻碍。青岛啤酒自身生产系统有专门强的废水回收利用功能。4、供电情况,收费标准:从数据上可看出昌东的收费标准明显高于小蓝。、人力资源情况：两者趋同。6、驻区企业（典型酒饮

33、类)：小蓝内无啤酒类生产企业，只拥有一家可口可乐饮料有限公司。昌东内有一家雪津啤酒(南昌）有限公司,差不多驻区4年多。总结:通过对南昌市三大优势开发区的各项信息比较,得出青岛啤酒应选择南昌小蓝工业园作为投资对象。交通优势,环境优势，加上因为能够享受到各项优惠政策以鼓舞青岛啤酒厂的日后进展。尽管土地购置成本略高,但小蓝工业园区也出台了各项土地购置的优惠政策,能够作为资金上的弥补。更重要的是小蓝的日常经营成本明显低于其他同类开发区，这大大节约了日常经营成本。四、建厂投资方案（）青啤南昌建厂方案可能1、投产建设年度：2010年2、名称:南昌青岛啤酒厂、建设期:为2年4、投入资金：总估算约为3149.

34、3万元（人民币),分两年陆续投入、征地面积:24.7万平方米约为70.5亩6、生产能力:首期年生产能力5万吨，竣工后年生产能力为3万吨7、企业职员数:初步可能为0人(2）厂区要紧建筑包括公司办公楼、生产办公楼、糖化大楼、发酵罐建筑群、麦芽筒仓群、包装车间、动力公用间、成品仓库、污水处理站等大小数十幢建筑,建筑面积可能9.万平方米，同时为了爱护生态环境,减少污染,青岛啤酒建厂时同时会注入资金建设绿色生态工厂，那个项目厂区整体由中国轻工业部广州设计院规划和设计,布局科学合理，简洁流畅。第四部分 项目生产能力设计南昌是江西省省会都市，全省的政治、经济、科技、文化中心,全国35个特大都市之一。地处江西

35、省中部偏北地区，赣江、抚河下游，鄱阳湖滨。气候湿润和气、雨量充沛、日照充足， 无霜期长、冰冻期短。一年中,夏冬季长、春秋季短，冬冷夏热、秋爽春寒,春夏多雨、秋冬干燥,属中亚热带湿润季风型气候，有良好的先天消费环境。就200年的统计数据来看，江西人口总数达到了222万,在全国各省人口排名中居于第1位,而南昌人口总数达到475万,居全国省会都市的第24位。从以上数据能够看出，庞大的人口数量为啤酒的消费量奠定了一个专门好的基础。有关资料显示,01年中国20都市居民人均消费啤酒数量为29罐/每周、31瓶每周和44扎啤每周。按每罐335毫升，每瓶40毫升计算,中国2都市年人均消费高达2572升。同时有数

36、据显示,啤酒的人均需求量呈现的是不断上升的趋势。按2001年中国2都市人均啤酒消费量259.7升计算，001年，南昌市啤酒消费量为4352.99万升（2001年南昌市人口数为16759万),约可达到43.53万吨（按一升一千克计算)。若按年均增长率0.%保守可能(国内啤酒17年的年消费量复合增长率10.7%），2010年，南昌市啤酒需求量将达到10864.3万升,约为08.66万吨,这依旧不包括2001年至209年新增人口所带来的需求量，可见南昌市的啤酒销售市场十分宽敞。目前，南昌市销量较大的啤酒产品要紧是南昌啤酒和雪津啤酒，前者是南昌本地产的啤酒,受到本地人青睐就不足为奇，而雪津啤酒,则是自

37、006年底落户南昌以来,其销售量有逐年上升的势头。据了解，雪津南昌生产基地占地30亩、总投资.8亿元，年设计生产能力20万吨，于008年正式投产。通过多年的较量,两家啤酒厂商都拥有各自比较稳定的市场份额和相应的营销渠道,形成了一个相对稳定的格局。2010年南昌市啤酒需求量为108.66万吨,南昌啤酒的生产能力为每年20万吨,雪津在南昌的生产基地的生产能力也为每年20万吨，再扣除外地调运南昌市场的其他品牌的啤酒,据保守可能，青岛啤酒在南昌仍有3万吨的销售空间。具体方案为：首期工程年产1万吨。作为青岛进军江西市场,特不是南昌地区市场的桥头堡,一期工程将使用现代化的生产设备，加大广告宣传，提高青岛的

38、知名度和认可度，做好与南昌啤酒,雪津啤酒三分天下的预备。在销售的同时收集市场信息,为二期工程的建设提供必要的数据参考资料。二期工程的生产规模将依据一期所获得的信息做出必要的调整(打算投资生产规模为2万吨），确保产销平衡的同时合理利用规模效应，提高产品竞争力,在南昌地区站稳脚跟。积极拓展市场，建立以南昌为中心覆盖整个江西市场的销售网络。在后面的具体实施方案中,我们所涉及的数据仅是对一期工程作分析,暂不讨论二期工程的方案。第五部分 投资估算投资估算范围和依据本工程投资估算依据要紧包括：要紧设备价格参考近期询价资料和有关报价资料、安装工程和建筑工程费用参照类似工程资料并结合当地现行建筑安装材料价格进

39、行估算。南昌青岛啤酒厂整个生产线由三大系统组成，糖化设备系列、发酵设备系列、辅助设备系列。糖化设备系列(）简易糖化设备由不锈钢制造,糖化原理不变，单层结构,由糖化过滤槽、煮沸冷却槽组成，加热方式有电加热、蒸汽加热、煤加热等。(2）中档糖化设备由双层保温结构，软管连接,由糖化过滤槽、旋涡暂贮槽、煮沸冷却槽组成,内层为不锈钢,外壳为镜面不锈钢和钛金板。（3）高档糖化设备产量较大的生产线配此设备,其结构均为双层，类似啤酒厂大型设备,内层为不锈钢,外层有不锈钢、镜面不锈钢、钛金板、紫铜板等。由糖化过滤槽、麦汁暂贮旋涡槽、糊化煮沸锅、换热器组成。发酵罐设备系列（1)带独立自冷设备的发酵罐该设备由四层组成

40、,独立的制冷机组,该设备软管连接,可随时移动位置,布置灵活，适用于简易糖化设备。(2）统一供冷的发酵罐适用于产量较大的生产线，是用此设备有一套独立的制冷系列，供所有的发酵罐使用,内为不锈钢,外为不锈钢，或镜面板、钛金板等。辅助设备系列有粉碎设备、输送设备、洗涤设备、管路设备等。4、设备规格设备规格有各种类型。其产量规格有100公升、20公升、300公升、40公升、500公升、00公升、8公升、10公升、00公升等。本工程建设工程费用中土地购置费用为8万元(370.亩24万元亩）,厂房建设费用按每平方米998元的造价估算为884万元。本项工程的工程建设其它费用参考有关文件规定并结合项目实际估算。

41、其中建设单位治理费、临时设施费等参考同类工程建设定额、工程监理费依据发票价格、安全生产费用依据相关文件计提。本工程建设工期拟定年。建设投资估算表项目总投资31449.3万元，其中：建设投资290万元,占投资9.21%;流淌资金.3万元,占总投资7.9%。总投资构成见下表:投资总分析表单位：万元序号投资内容金额占总投资百分比（%)1总投资1449.31000%2建设投资290092.212.1工程费用2554.88.26%.1.其中：设备购置7474.23.721.建设工程1808.457.49%2.1.2.1土地购置892287%2.1.2.2厂房建设18.2922%2.2其它费用705.42

42、%2.3预备费用7405.524固定资产方向调节税0.00%3流淌资金249.37.7%以上工程费用和其他费用形成固定资产,其中制造车间使用的固定资产为2201万元，治理部门使用的固定资产为243万元；预备费用形成开办费用。第六部分 资金的筹集与使用银行贷款利率数据如下:种类项目年利率%短期贷款六个月（含）68六个月至一年(含).中长期贷款一至三年（含）7.0三至五年(含)7.65五年以上.83依照前面的项目投资分析能够明白，青岛啤酒此次新建工厂,项目总投资31.万元,其中：建设投资2900万元，占投资92.21%,应在建设期初一次性全部投入;流淌资金24.万元，占总投资7.9%在投产第一年初

43、一次性投入使用。依照青岛啤酒历年来的筹资战略,我们设定新建企业的资本结构仍然保持相似水平。青岛啤酒长期以来的资产负债率为:2032002052006000820941.8940.51.1065355.29.483.3依照该公司的历史数据，我们确定新建公司的资产负债率为43。借款的利息率为7.83%，借款的筹资费用率为0.2%,则该借款的成本783%(-25%)/（10.2%）5.88%针对该投资建厂项目的方案,我们从市场的投资环境分析，能够确定青岛啤酒投资项目的股本的资本成本率可由市场需求和该新建厂的经营业绩的好坏的概率来确定,我们的可能如下:经营销售可能概率预期投资收益率乐观可能0.332%

44、一般可能0.68%悲观可能015.5%我们确定的股权资本成本为：R=0.332%+0.616.68%+.1.5=20.1%因此,依照新公司的资金筹集方式，我们确定企业的综合资本成本如下:项目资本成本资本结构综合资本成本负债.8%431%.88%43.1%2.5股权20.6520.1%6.91.47%25%+1147%=1%因此,新建青岛啤酒南昌分公司可从商业银行获得的贷款额=3144.34.1%=1354.6(万元）每年年末公司所需支付的债务利息成本为=13554657.3%1614(万元）投资者所要求的期望酬劳率为216%,因此结合债务成本,确定的折现率为14%。第七部分 财务成本数据测算（

45、一)产品成本估算依据材料消耗按工艺定额和目前价格估算如下表所示。序号项目规格单位单价单位消耗定额/吨单位直接材料成本1原材料1323.21.原料468.201.1麦芽kg3.03822.401.1.2酒花颗粒g852.1701.1.酵母干酵母粉3513.1.4水软水吨2.10.801.2包装材料8551.2.1啤酒瓶（加盖）600ml个.310091.啤酒罐3ml听.06001201.3其他辅助包装材料42燃料及动力66.82.1电度0.4562.52.132煤吨400.0938.70合计10.3（1吨啤酒约可分装1300瓶瓶装式和600罐罐装式)工资及福利费工资按定员与岗位工资标准估算。总定

46、员500人(包括生产工人、技术人员以及车间治理人员）,人均月工资为150元，福利费按工资的14%计提。青岛啤酒南昌分公司一年的应付工资和应付福利费分不为900万元和126万元。其余部分计入治理费用和销售费用,已包含在下面的可能之中。制造费用制造费用包括产品生产成本中除直接材料和直接工资以外的其余一切生产成本，要紧包括企业各个生产单位(车间、分厂)为组织和治理生产所发生的一切费用，以及各个生产单位所发生的固定资产使用费和维修费,具体有以下项目:各个生产单位治理人员的工资、职工福利费，房屋建筑费、劳动爱护费、季节性生产和修理期间的停工损失等等。制造费用经预测为6300万元，其中包含折旧费。折旧费按

47、15年,残值率按5%计算。除折旧外,其余均为可变成本。治理费用开办费按5年摊销；折旧费按5年,残值率按5%计算；其他治理费用估算为3700万元/年，其中2800万元为固定成本。治理费用包括工会经费、职工教育经费、业务招待费、税金、技术转让费、无形资产摊销、咨询费、诉讼费、开办费摊销、坏账损失、公司经费、上缴上级治理费、劳动保险费、待业保险费、董事会会费以及其他治理费用。销售费用销售费用可能为00万元，其中200万元为固定成本。销售费用包括由企业负担的包装费、运输费、广告费、装卸费、保险费、托付代销手续费、展览费、租赁费(不含融资租赁费)和销售服务费、销售部门人职员资、职工福利费、差旅费、办公费

48、、折旧费、修理费、物料消耗、低值易耗品摊销以及其他经费等。总成本费用单位:万元序号26年716年假设通胀率为0%1原材料1984848218328燃料及动力002.451002.1102.03直接人工10261021128.64制造费用6306300690其中：折旧费用34.4113.4134.1制造成本合计(+2+3+4）287.452817.53094.106治理费用4380064032.44006其中：折旧费用3206332.033.0摊销费用3487销售费用30030003008财务费用1061.42101.1167.59总成本(567+）36617.33269393.720固定成本7

49、4.6726.472264711可变成本（=9-0)29543.4629543.462637.25(假设五年之后的通货膨胀率为10%)注：88（万元)=132320(元）1（万吨)1002.45(万元）=6.3(元)1（万吨）1026(万元）=900（万元）126(万元)134.1(万元)20(万元)（15%）/154380.0（万元)=0(万元)+32.0（万元）+34(万元)42063700（万元)+332.06（万元）3.06(万元）=243（万元)(-5%）15348(万元）=740（万元）570.4(万元)39.41（万元）+32.06(万元）+38(万元）+200(万元)220（万

50、元)6726.4(万元)=39441（万元）+33.0(万元)+2800(万元）2200(万元)（二）销售价格预测我们设定5l的罐装青岛啤酒的售价为1.1元/罐;600ml的瓶装青岛啤酒的售价为1.7元/瓶。第八部分 项目财务可行性分析依照上述资料，青岛啤酒南昌分公司依照确定的生产方案,进行了财务的可行性分析。(一)现金流量预测投资期现金流量。NF0-9000万元NFC1-2449.万元经营期现金流量。经营期现金流量预测如下表所示。啤酒总成本=1390.（元)5(万吨）+900（万元）+16(万元)630(万元）=217645（万元)啤酒单位成本28176.45(万元)/5(万吨）=187.3

51、(元/吨)经营期现金流量预测表单位：万元26年76年销售收入430504755减:总成本36617933863.7利润总额62.077491.28减:所得税（25%）082187.2净利润364.5618.46加：折旧等非付现成本2074.471726.47经营现金净流量7438.527344.93注:销售收入(3001.0+01.）1=8015=305(万元)销售收入430（1+10%）7355(万元）38年折旧等非付现成本=1394.4132.06+348=2047(万元）91年折旧等非付现成本194.433.06726.47（万元）3、终结期现金流量。NF17=249.+（22017+5

52、23）5%38.3(万元)（二)折现率的确定。如下表所示。项目资本成本资本结构综合资本成本负债.88%31%588%4.1=2.3%股权20.16%6.9%.16%5.9%=11.47+11.4%=4%因此，本项目选择4作为折现率和基准收益率。（三）固定资产投资评价指标计算本项目分不计罢了两个静态指标和两个动态指标作为投资方案财务可行性推断的依据。年平均酬劳法。年平均酬劳率（683.65+745.63)5349.3(9376.1)3449.3625.07/144.3=.0%投资回收期法。计算如下表所示。年份现金净流量累计现金净流量-29000-290001249.3-14492683.9-50

53、.3633186813843896122.425383.9659136383.96470.因为每年的营业净现金流不相等，因此投资回收期要依照每年年末尚未收回的投资加以确定。计算公式如下投资回收期=(n-）+第(n-1)末尚未收回的投资额/第n年的现金净流量式中：(n-1)为年末累计现金净流量为负值的最后一个年分数投资回收期=55913.46/63839=5.26（年）净现值法。首先测算净现值。通过上述现金流量的分析能够看出6年和-16年的现金流量是递延年金，可按年金的方法折现；其他现金流量可用复利现值的方法折现。因此，PV=6383.96(PFA(14%,6)-PIF(14%,1)6743（P

54、VFA(14%,16)-FA（14%，6)+382.3PVF(1，16）-2900-249PVIF（14%,1)=1922530137.73468.53-29000-21.=4933.03(PIF（4%,)3.88 PIF（14,1)=0.872PVIFA(1%,16)6.61 PVF(14%,16）0.2)NV大于0,方案可行.内涵酬劳率。假设I=6%NPV6383.96（PVIF（1%,6)-PVIF(16%,)）+674563(PVFA（16,16)-PVIFA(6%,）312.PVF（1，16)290-293VIF(16%,)18219+136.735.542900211.9.88(P

55、VIF(16，6）685 PIF（1,1)=0.6PIF（16%,16)=5.69 IF（1%,6）0.98)假设I8%NPV38.96(PVIA(18,6)PVF(1%,1）)+6745.(PVIA（18,16)-PVIFA(8，6)）312.PI(8%,16)-290002449.3PVIF(18%,1）=1911+14.5+2702900-20.78=-26.8(PVIFA（18%,6)3.497 PIF(18，）=0.875PVIFA（%,16）=.1624 PIF(1%,6）.0709)可见,IR处于16%和18%之间，运用插值法得:IR=16%+946.8/(46.8594688)

56、2%=16.6%IRR大于14%，方案可行。由于本方案净现值远远大于0,内涵酬劳率1.5%大于基准收益率4%,讲明本方案经济效益良好，具有专门强的抗风险能力,经我们小组人员分析，一致认为该项目具有专门大的投资价值和意义。链接资料南昌小蓝工业园优惠政策土地优惠政策 1、工业项目用地按国家规定采取招标拍卖挂牌方式出让,出让底价和成交价不低于万元亩。2、投资500万元1亿元，且注册资金在000万元-00万元的生产性企业,在项目用地符合开工条件一年内实现投产见效的,奖励其相当于已建设用地的实际购地费用的1%。3、投资1亿元亿元,且注册资金在00万元50万元的生产性企业,在项目用地符合开工条件一年内实现

57、投产见效的，奖励其相当于已建设用地的实际购地费用的%。、投资3亿元5亿元，且注册资金在500万元-1亿元的生产性企业,在项目用地符合开工条件一年内实现投产见效的,奖励其相当于已建设用地的实际购地费用的25%。5、注册合同外资在0万美元10万美元的生产性外商投资企业且按合同规定进资完毕,奖励其相当于实际购地费用的1%。在项目用地符合开工条件一年内实现投产见效的，再奖励其相当于已建设用地的实际购地费用的15。6、注册合同外资在0万美元200万美元的生产性外商投资企业且按合同规定进资完毕,奖励其相当于实际购地费用的0。在项目用地符合开工条件一年内实现投产见效的，再奖励其相当于已建设用地的实际购地费用

58、的2%。7、注册合同外资在00万美元3000万美元的生产性外商投资企业且按合同规定进资完毕,奖励其相当于事实上际购地费用的25%。在项目用地符合开工条件一年内实现投产见效的,再奖励其相当于已建设用地的实际购地费用的25%。南昌县人民政府关于进一步鼓舞生产性企业投资小蓝经济开发区的若干规定为进一步鼓舞生产性企业投资江西南昌小蓝经济开发区（以下简称开发区)，依照国家、省、市有关政策规定和要求,对签约落户开发区的生产性企业,结合我县实际,特制定如下规定:一、土地出让1、开发区工业项目土地当前出让指导价为5万元/亩（遇有国家、省、市政策调整,以上级政策为准）。2、对进入开发区企业的地价奖励最终限额，不

59、得超过事实上际购地费用。、对列入市鼓舞引进的世界500强企业和国内制造业500强企业，注册合同外资(指注册资金外方出资部分,下同）1000万美元以上的外资企业，或国内外知名品牌企业以及小蓝经济开发区重大项目、产业关键配套项目,地价可采取一事一议的方式，进行个案协商。二、建设规费、签约落户的企业，在全面履行合同要紧义务,经开发区认定后，免缴(或奖励)地点财政向投资者收取的建设规费（指:市政配套费、人防结建费、教育附加费、新型墙体材料专项基金、散装水泥专项基金)。三、鼓舞外商投资企业落户开发区（落户外资企业履行合同要紧责任、义务,享受以下优惠政策)5、注册合同外资在100万美元50万美元的生产性外

60、商投资企业(含中外合资、中外合作、外商独资企业，下同）,地价优惠0%；自签定合同之日起1个月内注册完毕,且合同外资在1个月内全部进资完毕（以会计事务所出具的验资报告为依据,经南昌县对外合作局确认,下同）,奖励相当于事实上际购地费用的10%。在项目用地符合开工条件一年内实现投产见效的,再奖励相当于其建成部分土地实际购地费用的15%。6、注册合同外资在500万美元100万美元的生产性外商投资企业,地价优惠%；自签定合同之日起个月内注册完毕,且合同外资在18个月内全部进资完毕，奖励相当于事实上际购地费用的10%。在项目用地符合开工条件一年内实现投产见效的,再奖励相当于其建成部分土地实际购地费用的1。