龙江家园品牌传播案1003

1、1龙江家园品牌传播案正一堂策略机构 龙江家园项目组2010年3月2开始提案前，有必要先回顾一下前期的包装定稿38元档410元档510元档615元档715元档825元档925元档10陶瓶装11物料设计回顾12盒酒海报13盒酒海报14易拉宝X展架道旗15围膜门头16高炮公交站牌17盒酒高炮18公交车体19面包车体20门帘21推拉贴围裙22T恤23主题旅游物料24旅游海报25易拉宝展架26围膜推拉贴27金高粱物料28主视觉29促销海报30新品上市海报31门头推拉贴瓶 脖32具有优势的核心竞争力。回避同质化的市场竞争，迅速切入，拓展具有足够的市场发展空间。具有可延伸性的品牌发展策略。品牌发展的生命力在

2、于前言331品牌传播核心阐述2品牌全传播策略3品牌传播具体操作目录341品牌传播核心阐述35龙江家园“爽朗”品牌调性三重境界36精神境界从每个个人的爽朗精神，宽敞的胸襟升华到整个中国的爽朗净胜，成就独特的“爽朗中国味”人文境界链接生活的态度，从“爽朗”生活中彰显出每个人心境“宽敞”的一面资源境界从产品层面上溯源，发现“爽朗”自然而然的基点龙江家园核心三层境界物质层面的演绎精神层面的提升爽朗预演爽朗核心价值，导入龙江家园品牌传播路径品牌导入认知阶段品牌成长美誉阶段品牌成熟忠诚阶段37传播深化、信息量品牌概念化2010 2011 2012 2013品牌形象化、 从高度差异化的品牌核心“爽朗” 出发

3、，深化品牌“爽朗”给概念，从而初步建立消费者对“爽朗型白酒”品牌的认知。品牌精神化、 把消费这宽敞的心境和“爽朗” 的精神，与品牌进行结合，从而导出“爽朗中国味”的品牌概念。 品牌全国化、深化“爽朗中国味”的品牌精神，进行理性的品牌延伸扩张。科学地管理各项品牌资产，累积丰厚的品牌资产和消费者忠诚，打造一个百年品牌。 领导品牌传播手段传播时间广告公关活动三层境界与未来传播结合382品牌全传播策略39产品品牌广告终端公关活动公共关系口碑传播我们找到了龙江爽朗的品牌势能，我们现在所要做的，就是要将这股势能释放、渗透到企业、产品、品牌、广但是对于塑造一个品牌来说，传播已经不只是广告的单兵作战，告、公关

4、等各个层面，让其成为推动品牌快速发展的强大动力。而是打一场海陆空全方位的立体战役。40品牌形象诉求：（品牌独特形象的塑造来体现口碑传播：制造传播内容建立传播机会）顾客和企业&顾客和媒介&顾客和顾客（以招商会、展会、联谊活动等为桥梁）服务营销关系营销数据库营销企业内/外部环境，销售终端统一的环境设置，包括门头、灯箱、陈列柜、POP、收银台等 环境营销直效行销事件营销广告相互作用的营销线上线下产品陈列各销售终端在统一的陈列标准下可以根据各店的具体情况酌情处理以能造成新闻和炒作性的连锁行为为制造标准，做为旺市的推动力臂，（极品拍卖活动，赞助活动等）影视广告、平面广告（产品包装）等传递品牌及产品形象赞

5、助&联合联合相关组织，赞助公益性事业、体育事业等活动，扩大品牌美誉度媒介公关软性宣传：针对企业诸如新产品、技术、领导人等方面进行具有新闻价值的软性传播 网络营销利用网络手段对品牌进行长尾传播，将品牌得到充分的展示，放大品牌的影响力和接触点。全传播界面关系41传播主线传播辅线诠释品牌核心价值“爽朗”，传递产品销售主张“中国爽朗型白酒”。此阶段主要的电视广告、平面广告、户外等都必须以传递品牌核心价值为主。通过品牌的钢性锐利的切入，从2010年开始，品牌传播适度融合对品牌“爽朗”的精神诉求，提升品牌与消费者的互动沟通。但创意的核心依然是围绕品牌核心价值展开。423品牌传播具体操作43广告活动软文44

6、广告高空制导占据心智铸造形象势能接地45广告BCDA电视广告广播广告网络广告平面广告46电视广告精神高度与品质厚度，和谐相承【形象篇】1.以感性的表现手法，典型的爽朗场景，定性爽朗的生活内涵，引起共鸣。2.表现人物由个人到群像，再到城市，最终归结到家国，由点到面，层层升华， 拔高形象。3.广告调性：细腻中不乏大气，感性中渗透着对生活、家园的理性感悟。【产品篇】1.表现场景：白山黑水、沃土林海，爽朗的地域风光为产品产生做天然的铺垫。2.工艺展示：从工艺、调配、专家形象，充分展示爽朗型白酒诞生的过程。3.广告调性：自然、生态、专业、严谨。47广播广告让流动的声音为活动营造时时氛围根据不同节点的活动

7、(清明、中秋、春节)，针对性的制作节日促销广播广告，充分利用出租车与私家车的车载广播，让消费者在相对停滞、无聊的空间与时间内，获取具有价值的信息，为活动预热，营造良好的销售氛围，聚集人气，带动产品销售。48网络广告长尾网站：点击率相对低、影响面广标杆网站：点击率高、影响力大新浪搜狐中国白酒网、中国酒网 各类知名的论坛、BBS炒作等提升品牌形象和吸引经销商形 式投放媒体评估指标硬广BBS贴门户博客新闻稿评论稿门户网站行业网站专业社区门户博客知名论坛品牌检索量点击率回复量49车体户外海报从产品层面和精神层面深刻阐释、丰富演绎龙江家园爽朗型白酒的内涵及风格，树立品牌形象，并保持形象海报、促销海报的统

8、一连贯性。龙江家园流动的城市风景，全程漫延整个繁华路段，反复刺激大众视觉神经，营造上市良好氛围，促成消费者购买行动。覆盖城市、县城、乡镇、村组四级，做到真正扎根深入。在表现形式上一律以大路牌、大 车体、大门头、大墙体、大亭子的模式来表现！平面广告品牌贯彻，丰富演绎，饱满形象50活动承接品牌势能线上线下齐头并进专属活动打下心智烙印51龙江家园新品上市新闻发布会上市活动喝爽朗龙江游大美东北年度主题促销活动线上：QQ爽朗城市，点亮低碳生活 龙江家园百度百科线下：和谐社区，爽朗生活每一天 吃招牌菜，喝爽朗，寻找城市爽朗指数品牌传播活动世界杯： We Win 我的世界杯，龙江爽朗，爽赢一夏中 秋：觞酒赏

9、月爽朗中秋春 节：团圆中国年爽朗中国味节日促销活动52一、上市活动53新产品新高度新起点龙江家园朗爽型白酒上市新闻发布会54目 的：通过新闻发布会，借助媒体高端、公信、权威的声音，在业内 外进行聚焦式报道，引发广泛讨论，迅速提升产品和企业知名 度，树立行业形象，创造一种新的生活态质，掀起爽朗风潮。地 点：河北石家庄 山东济南（具体举办场所待定）时 间：具体时间待定出席嘉宾：国内调酒大师、企业领导、行业协会领导 政府官员、媒体记者、经销商代表新产品新高度新起点龙江家园朗爽型白酒上市新闻发布会上市活动 55【顶级调酒大师】聘请国内著名的调酒大师担任龙江家园朗爽型白酒调制研发顾问新闻发布会当天，从专

10、业的角度、研发的过程、朗爽型白酒诞生的重要意义等发表重要演讲亮点龙江家园朗爽型白酒上市新闻发布会上市活动 56【发布会内容】1、三得利酒业介绍，朗爽型白酒介绍、新品展示2、中国白酒市场展望与三得利信心3、国内顶级调酒大师讲话4、行业领导讲话5、答记者问6、龙江爽朗酒现场品尝7、自助酒会【媒体邀请】网络：新浪、腾讯、新华网、中国酒业新闻网、新食品、中国财经信息网报纸：燕赵都市报、齐鲁晚报、中国质量报、经济日报杂志：中国糖烟酒周刊龙江家园朗爽型白酒上市新闻发布会上市活动 57答记者问领导讲话嘉宾签到新闻发布会自助酒会龙江家园朗爽型白酒上市新闻发布会上市活动 58二、年度主题促销活动59喝爽朗龙江游

11、大美家园60喝爽朗龙江，游大美家园金风送爽颂国风这一季旅游时间主要在国庆期间，主打“红色旅游”和“工业旅游”。龙江东北游第季冬季恋歌不爽约这一季旅游时间主要在冬季，主打“东北民俗旅游”以及“冰雪旅游”龙江东北游第季爽心悦目凉一夏这一季旅游时间主要在夏季，主打“避暑旅游”。龙江东北游第季年度主题促销活动61“喝龙江家园，游大美家园”第季【时间】2010年6、7月份【路线（拟）】延吉长白山镜泊湖牡丹江哈尔滨 【人数】3040人【目的】1、紧接新品上市，再造势，使新 品迅速融入市场，获得消费者 广泛的认可，带动销量提升。 2、通过此次活动的实施，让广大 消费者通过品尝、通过旅游对 爽朗龙江有一种感性

12、的体验， 增加品牌的亲和力，拉近与消 费者的距离。62“喝龙江 家园，游大美家园”第季【目的】1、在白酒消费的旺季，一方面为拉 动销售延续造势，保持专属活动 的延续性。另一方面在国庆期间 开展红色东北游，体现企业一种 感恩的心怀，感恩祖国，更是对 消费者的感恩与回馈。 2、实地参观三得利酒业园区，展示 企业实力与风采，让消费者对企 业和产品形成一种理性与感性的 落地，形成良好的口碑传播。【时间】2010年10月【路线（拟）】林海雪原杨子荣八女飘芳牡丹江大庆四野指挥 部三得利酒业园区 【人数】3040人 【活动细则】略 【物料】略63“喝龙江家园，游大美家园”第季【目的】 通过前两季旅游活动的实

13、施与 铺垫，品牌知名度与美誉度得 到前所未有的提升，让“喝龙 江爽朗，游大美东北”成为老 百姓茶余饭后津津乐道的话 题，第三季的推出，则是在广 大消费者心中打下深刻的品牌 烙印，形成“爽朗东北就是爽 朗龙江”的品牌联想。【时间（拟）】2011年1月【路线（拟）】哈尔滨五大连池黑河俄罗斯布拉格维申斯克市 【人数】3040人 【参与方式】略 【物料】略64三、品牌传播活动 【线上】65爽朗龙江，点亮低碳生活（主题待定）QQ爽朗城市点亮低碳生活龙江家园百度百科词条66【活动主题】QQ爽朗城市，点亮低碳生活【活动主旨】展现龙江家园爽朗的时尚性 增强与消费者之间的互动体验性 体现企业与时俱进的公益性【活

14、动形式】网络传播。 1、龙江家园与腾讯网合作，以弹出QQ消息的形式， 进行本次活动的网络传播。 2、在百度知道里建立“龙江家园”搜索词条。【活动时间】5月31日6月5日（世界环境日）【活动范围】华北地区，通过腾讯对IP地址的区隔和发送，QQ弹出消息主要 集中在龙江家园的主要市场，即河北、山东两省。 爽朗龙江，点亮低碳生活品牌传播活动【线上 】67【活动具体操作】 1、QQ弹出消息。 通过腾讯的技术处理，对河北、山东两地的QQ用户，发送本次活动的消息。 （注意：由于QQ弹出消息存在终端“见光死”的因素，建议一腾讯的名义发出邀请， 却掉龙江家园的商业化信息，避免“见光死”的现象。） 系统消息标题：

15、QQ爽朗城市点亮低碳生活欢迎加入腾讯点灯行动“QQ爽朗城市，点亮低碳生活” 欢迎加入腾讯点灯行动尊敬的用户： 自然是我们的心灵家园，城市是我们生活的家园。每一天，每个人，用低碳的方式呵护我们的环境，以低碳的姿态展示我们城市的表情，用我们爽朗的行动，为我们的家园点亮一盏绿色的低碳之灯吧！爽朗龙江，点亮低碳生活品牌传播活动【线上 】68【活动具体操作】 2、登陆活动页面。 QQ用户通过“查看”登陆此次龙江家园的活动页面。 3、页面内容。 （1）龙江家园酿酒游戏。 酿酒游戏为页面的主要画面。 （2）信息栏。 玩家攻略、奖品、“喝龙江家园游大美东北”旅游活动信息。 （3）传挂爽朗灯点亮低碳生活爽朗龙江

16、，点亮低碳生活品牌传播活动【线上 】69 4、游戏玩法： 根据龙江家园酿酒的工艺和特点，分别设置出如：【粮食】【水源】【窖藏】【香型】 【产地】等选项，分别放入一个虚拟的酒瓶中酿造。 例：【窖藏】选项：1、洞藏 2、木海窖藏 3、小窖窖藏、 【香型】选项：1、爽朗型 2、清香型 3、酱香型 4、浓香型 如果选项全部正确，龙江家园新品将出现在画面中间，附带联系表格：QQ号、地 址、联系、姓名、电话，用户详细填写后，龙江家园将为您寄出龙江家园新品1瓶。 酿酒成功还将获得低碳绿灯一盏，显示在QQ用户的个性签名栏。 使用期限：自灯点亮之日起1个月时间。 如果不正确，会弹出“提示信息”。“要酿出好酒，还

17、不去百度百科词条看看！”，这样 顺便提高龙江家园在百度知道的点击率，可谓“一箭双雕”。 “喝龙江家园游大美东北”。凡是酿酒成功的用户，还有机会参加抽奖，被抽中的幸运 用户将随龙江家园一起畅游大美东北，领略东北深厚的历史文化，零距离感受东北的民风 民俗。 爽朗龙江，点亮低碳生活品牌传播活动【线上 】70弹出QQ信息酒瓶酿酒选项【水源】【粮食】【窖藏】【香型】【产地】【酿酒攻略介绍】 【奖励信息介绍】 【点灯】 龙江爽朗，点亮低碳生活 转发给自己的好友，页面示意 1进入页面5、游戏流程爽朗龙江，点亮低碳生活品牌传播活动【线上 】71酒瓶酿酒选项【水源】【粮食】【窖藏】【香型】【产地】【酿酒攻略介绍

18、】 【奖励信息介绍】 【点灯】 龙江爽朗，点亮低碳生活 转发给自己的好友，页面示意 2“恭喜成功”龙江家园新酒画面QQ号地址联系姓名电话“很遗憾”“要酿出好酒，还不去百度百科词条看看！”爽朗龙江，点亮低碳生活品牌传播活动【线上 】72【百度百科词条 示意】爽朗龙江，点亮低碳生活品牌传播活动【线上 】73点灯示意：传挂爽朗灯 点亮低碳生活亮灯显示主题显示爽朗灯图标CO2 CO2 CO2 合作企业爽朗龙江，点亮低碳生活品牌传播活动【线上 】74三、品牌传播活动 【线下】2、吃招牌菜，喝爽朗，寻找城市爽朗指数75吃招牌菜，喝爽朗酒，寻找城市爽朗指数（主题待定）76吃招牌菜，喝爽朗酒，寻找城市爽朗指数

19、【目的】：一方面，促进龙江爽朗的尝试，提高点酒率，实现餐馆和龙江的双赢。 另一方面，在消费过程中，亲身体验、关注低碳生活，提高环保意识。【内容】: 凡就餐时，点一道该店的特色菜，就送上一瓶龙江爽朗酒，其中有的酒 盒中，放有“测紫外线手机链”，当不同时间段的不同辐射强度，手机 链将会出现深浅颜色变化，既美观又实用。【时间】：每月一家店。【传播】报广投放、电台告知 报广：“凡到XX店，点一道特色，即送龙江爽朗一瓶。此外，你还就会在就餐 的时候，发现我们整个城市的爽朗指数”品牌传播活动【线下 】77测紫外线手机链如五格皆出现颜色，说明紫外线辐射很强。不易于户外活, 注意自身的健康防护。同时也提醒人们

20、，关注空气质量，保护我们的大气，共同爱护我们赖以生存的环境。吃招牌菜，喝爽朗酒，寻找城市爽朗指数品牌传播活动【线下 】78节日促销活动1、世界杯： We Win 我的世界杯，龙江爽朗，爽赢一夏2、中 秋： 品酒赏月过爽朗中秋3、春 节： 团圆中国年爽朗中国味79我的世界杯，爽赢一夏（主题待定）该活动可结合十里八村村关于足球世界杯的活动80激情世界杯，爽赢一夏 【活动环节】喝龙江家园酒赢世界杯金球（促销活动）【时间】2010年6月11日7月31日【形式】刮刮卡或瓶盖、瓶身刮奖活动期间凡购买龙江家园新产品，附赠的刮刮卡上，将刮出不同的奖品。特等奖：24K纯金足球一只81世界杯活动期间，消费者还可以

21、凭1个新瓶盖到龙江家园指定足球彩票点兑换足球彩票一张，参与到世界足彩游戏中，赢取高额奖金。每个体彩投注站张贴一张海报进行宣传，奖励新品1瓶。【活动环节二】：喝龙江家园，赢足彩大奖（促销活动）82觞酒，赏月爽朗中秋龙江家园中秋礼颂活动盛大开启83【具体操作】：举例 你工作在河北石家庄，而你的家人或者亲友在济南，中秋不能相聚，龙江 家园将是你的免费的邮差，全心全意传达你来自石家庄的祝福。 你购买龙江家园酒后，认真填写好月光宝盒里的明信片，收信人名称、在 济南的地址、电话以及祝福语），龙江家园石家庄办事处将联系济南办事 处，把同样月光宝盒送到你亲人的手里。活动细则待定节日促销活动觞酒赏月爽朗中秋84舍得：莲上生明月水井坊：温一壶月光下酒中秋活动海报示例：中秋主题活动85团圆中国年爽朗中国味龙江家园欢乐中国年活动86【目的】：拉动春节期间的消费，扩大龙江家园的影响面，利用口碑效应达 到促销的目的。【地点】：河北和山东二省市【内容】： 1、年夜饭点菜送酒【时间】：春节前一个月到元宵节【传播】：软文炒作、硬广跟进、广播广告告知团圆中国年爽朗中国味节日促销活动871、年夜饭点酒送菜 年夜饭在餐馆吃，已经成为人们的习惯。在龙江家园