月子中心拓客引流：产后恢复营销活动主题与月子会所宣传推广方案

1、月子中心门店竞争越来越大月子中心门店客流越来越小月子中心门店成本越来越高月子中心门店利润越来越薄月子中心拓客引流之产品卖点提炼与话术设计1、月子中心引流产品挑选规划策略2、月子中心引流产品核心卖点提炼3、月子中心引流产品销售话术设计4、月子中心引流产品组合连带销售5、月子中心门店引流活动销售训练月子中心拓客引流流程1、拓客引流（拓客）2、进店体验（锁客）3、销售促单（留客）4、客户购买（养客）5、加客微信（私域流量）6、进微信群（社群营销）7、客户购买（再次复购）8、客户裂变（客带客来）月子中心客流量就是钱流量；营销是一场心理战而不是产品站月子中心的行业特点：低频次、高价位、售后服务长月子中心

2、如何营利？邀约率*客流量*进店量*体验率*停留时长*购买率*购买客单价六大服务备孕服务、孕期服务、月子服务、育儿服务、情感服务、伴随服务营销不能解决所有问题，销售是引导客户体验，客户主导销售流程，学会发掘客户需求 站在客户的角度开展活动商业逻辑，明白促销的目的月子中心应提前做好年度、季度、月度的营销活动计划一、月子中心服务，那么月子中心服务分为三点，1.培养客户，备孕服务和孕期服务；2.服务客户，月子期间的服务和育儿服务，3.裂变客户，情感服务和伴随服务。二、是月子中心价值就是客户的价值，月子中心的服务是爱月子中心的品牌，卖的是梦想。三、是针对我们做活动，那么做活动目的是什么？是清库存降价，还

3、是就是对产品有折扣还是卖赠或者是节假日、增加客户的一个知名度，还是增加业绩、利润，服务老客户还是服务新客户。四、就是我们做一个活动，首先他的时间、针对什么样的人、以什么样的一个主题，什么样的方式、我们卖的是怎么样的一个商品以什么样的一个价格、成交。五、盈亏平衡，那么我们会所的客单价购买率进店率和邀约率怎么样的一个换算？六、就是一个就是日常的客户对我们的搜索，让客户怎样更方便，更快捷的能够找到我们，了解我们，然后让我们感觉我们这个做的内容让他感兴趣，让客户自愿购买我们的服务和宣传我们的产品。1、促销活动是一把双刃剑，用好了客流量增多，签单量提高，没用好，伤品牌，伤客户，伤财力，而且浪费时间。2、

4、月子中心做活动促销的目地：宣传品牌，增加签单量，团队作战训练，增加新客户，维系老客户。3、月子中心等同于五个行业：一家餐饮，一家酒店，一家医院，一家美容，一家培训。4、 月子中心业绩的机构图：邀约X客流量X进店率X体验率X停留时长X购买率X购买客单价X（复购）X转介绍X裂变X宣传率。5、月子中心的主要服务：备孕服务、孕期服务、月子服务、育儿服务、情感服务、伴随服务。月子中心的价格就是客户的价格，卖的是爱，卖得是梦想。6、目前我们销售人员还是把客户当做提款机，一味地推销产品，领客户反感，而我们应该学会把客户当做朋友，为其解决问题，得到客户的认可，把客户发展成讲师，用客户的嘴去宣传月子中心。7、营

5、销是一场心理战，而不是产品战，拼搏得就是感觉，价格便宜和贵都是客户说了算。就是月子中心是一个低频高消费的产品，但只要客户感觉便宜，能为你按下“转发”键，那你就成功了。第一次来参加这样的课程，认识了很多同行的朋友，第一天时间还是收获很多，希望后面还会有更多惊喜。月子市场竞争激烈，市场瞬息万变，我们要活下去，要稳住，就应该走出舒适区，改变固有的思维模式。懂得利用自媒体，线上线下活动促销引流拓客，增加品牌宣，增加业绩，回收现金流。月子中心是一个低频高消费的行业，利用好我们月子中心的六大服务备孕服务，孕期服务，月子服务，育儿服务，情感服务，伴随服务，制造高频接触带动成交。把客户当家人，为客户解决问题，

6、和客户交朋友，让客户高度认可，成交分享引爆传播。销售只是引导客户体验，客户主导销售流程，客户是自己说服自己购买。销售的十句可能抵不过老客户的一句，把客户发展成讲师，用客户的语言成交客户。月子中心的价值是客户的价值，客户不是为商品的成本付费，而是为商品的价值付费。我们要提前做好年度活动规划，省时省力，能快速反应，回应市场竞争。我们做活动的根本是有多少人关注，要制造稀缺，制造紧张，促成签单。营销是心理战而不是价格战！李一环：营销实战专家， 提倡“从战争中学习战争”“从营销中学习营销”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制， 减少试错成本，提高企业利润。他专注营销体系与销售动作和消费者行为研究、对

7、B2B和B2C销售有深入的研究，是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、成交型话术，产品卖点提炼，销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取，销售团队经验萃取，销售经验内化等。月子中心销售技巧和话术：月子中心前台接待话术与月子会所销售话术案例月子中心销售技巧和话术：月子中心接待客户话术与月子中心邀约顾客到店话术月子中心销售技巧和话术：月子中心回访宝妈话术与产后修复一问一答话术月子中心销售技巧和话术：月子中心参观接待流程与月子中心销售流程月子中心销售技巧和话术：月子中心销售话术设计与月子中心销售顾问培训李一环月子中心销售培训辅导提高宝妈宝爸到店率提高月子中心成交率1、提炼您月子中心的差异化2、寻找您月子中心的大卖点3、设计您月子中心的销售话术4、梳理您月子中心的销售流程5、分析您月子中心的月子套餐6、整理您月子中心的客户疑问7、引导您月子中心的客户体验8、设计您月子中心的客户案例9、打造您月子中心的成交方法李一环月子中心销售话术，月子中心签单技巧