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文档简介

1、一、销售最佳实践的萃取销售是先胜而后求战，销售不再是拼体力，而是靠销售最佳实践决胜负。标杆销售精英的经验就像珍珠封闭在壳中一般，深藏不露，这些智慧和经验是企业宝贵的财富，将这些销售最佳实践知识萃取出来，可传承可复制。1、战略方向的销售经验萃取2、标杆销售案例的经验萃取3、火烧屁股的销售问题解决4、销售体系打造的经验萃取5、销售绩效和销售难题萃取通过今天的标杆销售经验萃取复制培训重新梳理了我们的销售流程，详细分析了销售流程的细节之处，让大家重新认知了销售流程的重要性，并分析了购买客户的心里想法，站在客户角度去思考问题，通过今天的学习与讨论，把大家的想法思路流程进行非常棒的改良与深入加强，最终整合

2、出适合小鸟的思维。收到了一份很强力的脑力互动，收货了很多日后用得上的小细节也要改正一些日常不经意的销售误区。顾客与销售的交流也是一场博弈，知己知彼。今天我们做了一个顾客购买的想法流程也是之前从未想到的，受益匪浅。发现只有站在客户的角度去考虑过才能更好的做好销售，所以总结出销售流程和顾客购买流程；销售流程分为：售前，售中，售后三大类；售前准备工作往往最容易被忽略，但是通过今天的讨论发现，准备工作是促成成交比较大的因素，只有准备好了才能更好的完成售中和售后流程；售中连接客户的感知，从而建立信任，在不涉及产品等关键话题上如何连接？好像大家都陷入了困境，但是通过老师不断的案列分享终于开窍。这点是平时在工作中不太会去考虑的问题，所以也是我今天收获比较大的。售后不是介绍品牌的售后服务于客户就可以，鼓励发帖，定期维护，邀约保养，引导转介绍等等也是售后服务里的重要部分标杆销售经验萃取复制在战争中学习战争在销售中学习销售销售方法取之销售，用之于销售销售方法取之客户，成交于客户李一环：营销实战专家， 提倡“从战争中学习战争”“从销售中学习销售”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制， 减少试错成本，提高企业 利润。他专注销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究，是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客

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