太阳雨太阳能热水器在长春地区广告策略方案

1、- - PAGE 15 -太阳雨太太阳能热热水器在在长春地地区广告告策略方方案 小小组成员员：郭传传波 徐徐微微 韩勇 陈祥华华目录前言1第一部分分 市场调调查一、企业业简介1二、产品品介绍与与分析 11、天御御系列 12、喜跃跃系列 23、保热热墙（）系列列 2三、宏观观环境分分析 21、政治治和政策策环境22、经济济环境23、社会会环境3四、微观观环境分分析 331、太阳阳能现状状行业分分析32、产品品自身状状况分析析 3 五、影响响消费者者选择太太阳能热热水器的的因素41、产品品特性 42、价格格43、品牌牌影响力力44、渠道道的便利利性和售售后服务务4六、竞争争环境分分析 44七、SW

2、WOT分分析55第二部分分 广告告策略一、目标标定位策策略 66二、形象象定位策策略 66三、核心心立足点点 7四、广告告目标7五、4SS广告策策略7六、广告告表现策策略 881、平面面形象广广告创意意 882、电视视形象广广告创意意脚本 99七、媒体体选择策策略 99第三部分分 广广告计划划一、广告告目标9二、广告告投放时时间 9三、推广广区域9四、广告告诉求对对象及重重点 99五、“知知温爱人人”公关活活动 991、活动动一：百百人当街街浴92、活动动二：知知温爱人人选拔赛赛100六 、广告费费用预算算111前言 现阶段我我国太阳阳能热水水器市场场明显呈呈现大打打品牌战战的现象象，各种种似

3、是而而非的技技术概念念成为各各家太阳阳能热水水器诉求求的重点点，也成成为迷糊糊消费者者选择的的有力武武器。消消费者更更是被各各信息轰轰炸得采采取一种种怀疑甚甚至观望望的态度度。如何在复复杂的市市场环境境中找到到一条让让消费者者长期信信任的道道路，是是太阳雨雨太阳能能热水器器在市场场上站稳稳脚步并并不断前前进首先先必须考考虑的问问题。 第第一部分分 市市场调查查 一 、企业简简介 太阳雨雨太阳能能有限公公司，中中国太阳阳能光热热产业领领导者,全球最最大的太太阳能热热水器及及热水系系统供应应商之一一。作为为专业从从事太阳阳能等新新能源应应用产品品技术研研究、生生产制造造和市场场推广的的高新技技术企

4、业业,目前前太阳雨雨已为全全球千万万家庭提提供太阳阳能热水水系统解解决方案案。公司经营营范围涉涉及：全全玻璃真真空集热热管及平平板太阳阳能热水水器、太太阳能采采暖。 自成立立以来，太阳雨雨一直积积极推行行全面“精益”质量管管理，在在行业中中率先全全面通过过ISOO90001：220088、ISSO1440011、国家家3C认认证、环环境标志志认证、康居认认证；企企业资信信等级被被评为AAAA级级；公司司产品在在国际市市场顺利利通过欧欧盟、德德国、韩韩国、澳澳大利亚亚、南非非等国家家50多多个产品品认证；并在行行业内首首批荣获获“金太阳阳认证”，及“全国售售后服务务十佳单单位”、联合合国工业业发

5、展组组织（UUNIDDO）市市场开拓拓特等奖奖等荣誉誉称号。 十余年年来，太太阳雨“千乡万万村阳光光热水工工程”，系统统解决了了千万家家庭的太太阳能热热水问题题，更成成功推动动“太阳能能下乡”，得到到了国家家相关部部委、省省市领导导的充分分肯定。 从国国内到国国际，从从光热到到新能源源的综合合利用，太阳雨雨已成为为中国新新能源领领域的整整合创新新者。在在新的发发展征程程，太阳阳雨胸怀怀“圆百亿亿梦想 建百年年大业”之梦，秉承“创世界界名牌，做百年年企业”的愿景景，“诚信、超越、持续成成长”的核心心价值观观，“为客户户创造有有价值的的服务”的经营营观，坚坚持为人人类社会会的和谐谐、可持持续发展展

6、贡献一一企之力力。二、产品品介绍与与分析（一）天天御系列列1、新鲜鲜热水一一触即发发水质质新鲜，没有水水垢、消消除有害害化学物物质和细细菌孳生生的可能能性，保保证水质质健康安安全。2、承压压运行 强劲激激流承压运运行，与与自来水水压力一一致，避避免了传传统太阳阳能因压压力不够够导致出出水不畅畅现象，随时享享受冲浪浪般洗浴浴体验。3、恒温温热水 舒适安安全采用澳澳大利亚亚原装恒恒温装置置，水温温恒定，彻底解解决洗浴浴时水压压不稳以以及关闭闭后重开开导致的的二次调调温，操操作更简简便。（二）喜喜跃系列列喜浴四季季，健康康享受。变频吸吸收，随随心所“浴”；水箱箱保热，热水全全天有；强力支支架，使使用

7、更耐耐久。（三）保保热墙（）系列列太阳雨太太阳能全全新升级级“保热墙墙”技术，推出保保热墙二二代技术术智能能保热。增加人人性化智智能控制制操作系系统，如如同给太太阳能热热水器安安装了智智能芯片片，可依依据个性性洗浴要要求，定定制洗浴浴温度，并可智智能调节节太阳能能热水器器系统水水温，使使其始终终与外界界环境温温度保持持最小温温差，最最大程度度吸收、保存热热量，防防止热量量流失，实现智智能保热热，操作作更轻松松，热水水更便捷捷。采用用真空管管强吸弱弱散，“南极管管”技术使使光谱的的吸收比比高达00.966，发射射比降低低到0.04，保热更更彻底，满足高高寒地区区保热需需求。水水箱持久久保热，“绝

8、热膜膜”技术提提高300%保热热效率。稳定的的保温层层结构设设计使保保温层更更厚，保保热更持持久。独独特防冻冻管道，独特的的排气设设计和高高校管道道防冻保保温技术术，减少少热量传传输过程程中的流流失，确确保严冬冬不堵冻冻三、宏观观环境分分析（一）政政治和政政策环境境政策变动动频繁，“十二五五”期间国国家对新新能源行行业给予予大力支支持。太太阳能属属于低碳碳环保能能源，节节能减排排这一机机遇为太太阳雨的的发展提提供契机机。而且且，从220099年2月月1日起起，家电电下乡从从产品内内容到推推广范围围都进一一步扩大大，太阳阳能热水水器也被被列入“家电下下乡 ”补贴产产品范围围，价格格上限为为400

9、00元，按照113%的的补贴计计算，购购买一台台太阳能能热水器器，农民民最多可可以获得得5200元的补补贴。中中国农村村人口对对于热水水器存在在巨大需需求，搭搭上“下车”快车，农村市市场为太太阳能热热水器提提供了更更广阔的的市场机机遇。（二）经经济环境境国内宏观观经济势势头发展展良好、可控，为其企企业发展展提供了了肥沃的的土壤；居民生生活质量量显著提提高，个个人购买买力提升升。（三）社社会环境境我国太阳阳能资源源分布广广泛，长长春处于于较为丰丰富的地地区，因因此为太太阳雨热热水器发发展提供供良好的的社会环环境。从20009年22月1日日起，家家电下乡乡从产品品内容到到推广范范围都进进一步扩扩大

10、，太太阳能热热水器也也被列入入“家电下下乡 ”补贴产产品范围围，价格格上限为为40000元，按照113%的的补贴计计算，购购买一台台太阳能能热水器器，农民民最多可可以获得得5200元的补补贴。中中国农村村人口对对于热水水器存在在巨大需需求，搭搭上“下车”快车，农村市市场为太太阳能热热水器提提供了更更广阔的的市场机机遇。四、微观观环境分分析（一）太太阳能现现状行业业分析目前太阳阳能产业业是一个个高度分分散的产产业，基基本上没没有特别别突出的的领军企企业，规规模上还还没有形形成寡头头式的市市场份额额，其中中80%的市场场份额被被中小企企业瓜分分。行业业的品牌牌集中度度较低，品牌化化运作程程度也不不

11、高，这这位注重重品牌建建设的企企业提供供了抢占占市场的的先机。随着太阳阳能热水水器产业业被纳入入家电下下乡工程程后，越越来越的的企业开开始意识识到了竞竞争方式式转型的的必要性性，逐渐渐从传统统市场竞竞争升级级为品牌牌博弈，品牌博博弈也成成为了太太阳能热热水器行行业的主主流竞争争方式。然而当各各大品牌牌投身品品牌建设设之时，却普遍遍发现行行业内出出现价格格混乱、服务缺缺乏的现现象，甚甚至大量量问题产产品冲击击市场。这不仅仅影响了了消费者者的生活活，也损损害了各各大品牌牌的利益益，导致致无领导导品牌的的太阳能能热水器器市场面面临着日日益严峻峻的产品品信任危危机。（二）产产品自身身状况分分析通过访问

12、问调查及及查找资资料了解解到，太太阳雨太太阳能热热水器的的品牌知知名度在在市场份份额中大大概占557%。而喜好好度为116%。仅此两两项四季季沐歌都都都高于于它。但但是对于于使用过过太阳雨雨品牌的的客户来来说，知知道太阳阳雨太阳阳能的保保热技术术的占554%。觉得太太阳雨太太阳能热热水器是是比较高高档的太太阳能热热水器的的占277%，而而对太阳阳雨爱的的形象知知道的却却为0%。由此此可以看看出，太太阳雨的的品牌知知名度中中，保热热度诉求求比较成成功。一一般有过过购买太太阳的能能热水器器的消费费者都知知道太阳阳雨的保保热技术术，但是是相对来来讲，太太阳雨的的品牌形形象还是是相当薄薄弱的。在品牌博

13、博弈中，太阳雨雨除了要要坚持基基于保热热墙技术术的“集热是是基础，保热是是关键”的诉求求，还要要塑造一一个明确确的形象象。五、影响响消费者者选择太太阳能热热水器的的因素（一）产产品特性性冬季好用用为首选选标准。太阳能能热水器器能否在在冬天提提供足量量的热水水，冬天天水箱保保温如何何，这些些都是消消费者选选购时必必问的问问题。节节能与环环保近来来也是消消费者关关注的产产品热点点。（二）价价格太阳能热热水器的的售价在在2000010000000元价格格不等。由于“家电下下乡的推推广”，很多多农村消消费者也也开始争争先抢购购，在缺缺乏品牌牌概念的的基础上上，他们们比较关关心的是是价格的的高低，这也是

14、是市场上上很多杂杂牌太阳阳能热水水器能够够占领市市场一定定份额的的主要原原因。（三）品品牌影响响力 在综合合产品特特性和价价格的比比较以后后，消费费者选择择较为知知名的品品牌，以以确保产产品质量量和功能能。（四）渠渠道的便便利性和和售后服服务 消费者者比较愿愿意在专专卖店购购买产品品，专卖卖店在提提供便利利性的同同时也保保障了产产品的质质量和售售后服务务，比一一般市场场购买的的场频可可信赖性性强。六、竞争争环境分分析中国太阳阳能产业业经过若若干年发发展，已已经有一一部分企企业如雨雨后春笋笋般迅速速、茁壮壮地成长长起来。而经过过产业升升级等一一系列挑挑战的洗洗礼，在在这个新新兴行业业中，各各家企

15、业业也已经经告别了了“一大大多小”的初级级阶段，很多后后起之秀秀开始登登上顶尖尖舞台，群雄逐逐鹿之势势渐起。对于太太阳雨太太阳能热热水来说说，对其其形成主主要威胁胁的主要要有以下下几个企企业：其一是皇皇明太阳阳能热水水器，它它的优势势在于市市场占有有率较高高，并有有相当高高的知名名度，科科研队伍伍雄厚。我国太太阳能产产业的龙龙头老大大，拥有有目前世世界上规规模最大大的太阳阳能生产产基地。劣势在在于高价价定位战战略时期期在农村村市场不不受青睐睐。皇明明太阳能能热水器器的品牌牌定位博博大精深深，代表表中国太太阳能。他的诉诉求热点点是集热热性能好好，冬天天好用。其二是桑桑乐太阳阳能热水水器，它它的优

16、势势在于拥拥有英国国渣打银银行旗下下投资公公司的223300万美元元，作为为其在全全国扩建建生产基基地，竞竞争世界界上最大大的太阳阳能热水水器生产产企业的的资金。劣势在在于“农村包包围城市市”的经营营战略不不利于品品牌的长长期发展展。桑乐乐太阳能能热水器器的品牌牌定位是是数字化化太阳能能热水器器专家。他的着着重诉求求热点是是产品数数字化，控制智智能化。其三是四四季沐歌歌太阳能能热水器器，它的的优势在在于是中中国航天天事业合合作伙伴伴，产品品线丰富富，并在在农村影影院工程程和绿色色服务车车项目上上显示独独特魅力力。劣势势是在厂厂房和生生产线上上依赖于于太阳雨雨，没有有国家认认证的免免检。四四季沐

17、歌歌太阳能能热水器器的品牌牌定位是是太阳能能双热时时代领导导者。他他的诉求求热点是是“让热水水活起来来”的“活水芯芯”技术。其四是力力诺瑞特特太阳能能热水器器，它的的优势在在于拥有有全国独独一无二二的完整整型产业业链，并并结合德德国先进进的太阳阳能科技技，成为为太阳能能行业中中综合实实力最强强的一家家企业。劣势在在于它是是合资企企业，领领导阶层层多为德德国人，对中国国市场认认知不够够。力诺诺瑞特太太阳能热热水器的的品牌定定位是太太阳能建建筑一体体化专家家。他的的着重诉诉求热点点是太阳阳能与建建筑一体体化。由以上的的分析可可以看出出，在品品牌建设设过程中中，各个个太阳能能热水器器品牌都都是基于于

18、一个诉诉求点而而进行差差异化的的品牌定定位。皇皇明在集集热技术术的基础础上强调调冬天好好用是标标准；桑桑乐强调调产品的的数字化化；四季季沐歌强强调其活活水技术术；力诺诺瑞特强强调其太太阳能与与其建筑筑一体化化技术。所以在在激烈的的竞争中中，太阳阳雨只有有坚持其其基于保保热墙技技术而提提出的“集热是是基础，保热是是关键”的诉求求，才能能继续将将差异化化的道路路走下去去。七、SWWOT分分析（一）优优势sttrenngthh在产品方方面，太太阳雨太太阳能热热水器具具有独到到的优势势。它应应用保热热墙代全面面保热技技术，增增加人性性化智能能控制操操作系统统；“绝热膜膜”技术使使得水箱箱持久保保热；独

19、独特的防防冻保温温技术确确保管道道严冬不不堵冻。这些性性能可以以有效解解决消费费者当前前面临难难题，因因此，能能快速占占领市场场，获得得消费者者认可。我们把太太阳雨的的消费者者定位在在2055岁岁拥有独独立家庭庭的中青青年，他他们是家家庭担当当者，物物质上希希望提高高家人的的生活质质量，精精神上愿愿意给予予家人爱爱的支持持，太阳阳雨选择择一个体体贴爱家家人的形形象可以以赢得消消费者的的信任。（二）劣劣势weeaknnesss分析当前前太阳能能热水器器市场，同档产产品如四四季沐歌歌、皇明明、桑乐乐等都有有自己的的市场，相比之之下，太太阳雨正正处于一一种比上上不足比比下有余余的尴尬尬境地。消费着着

20、对四季季沐歌认认知度和和喜好度度较高，我们太太阳雨品品牌与其其还有一一定差距距，但与与皇明、桑乐比比却没有有明显优优势。在在品牌博博弈中，形象不不足是我我们最大大的症结结，太阳阳雨品牌牌在顾客客心目中中的形象象还没有有明确塑塑造。（三）机机会oppporrtunnityy在20009年家家电下乡乡的基础础上，太太阳雨可可以通过过保证过过硬的质质量和服服务，在在农村开开辟市场场并形成成一种口口碑相传传的传播播力量，再推行行“农村包包围城市市”战略，扩大市市场范围围。20010年年作为低低碳元年年，低碳碳产业必必然将得得到更多多的国家家和民众众支持。 （四）威胁thhreaat目前，许许多问题题产

21、品冲冲击市场场，导致致太阳能能行业的的信任危危机，这这给太阳阳雨太阳阳能的拓拓展设置置了无形形障碍；一方面面拥有一一定基础础的热水水器品牌牌如力诺诺瑞特不不断开发发新技术术，稳定定固有消消费群的的同时加加大占领领新市场场，另一一方面新新起的一一些品牌牌也会以以低价优优势抢占占先机。太阳雨雨热水器器采用的的是真空空管，已已经受到到平板太太阳能的的普遍威威胁。 第二部部分、广广告策略略一、目标标定位策策略通过之前前的分析析，太阳阳与太阳阳能的营营销结症症在于品品牌形象象缺乏。日益激激烈的市市场竞争争促使太太阳雨不不得不在在适合自自己的道道路上探探索，其其关键就就是在消消费者心心中建立立稳定的的可以

22、信信赖的品品牌形象象。针对这种种现状，保热墙墙二代的的上市任任务便是是找准正正确的品品牌形象象定位，塑造形形象。二、形象象定位策策略根据影响响长春地地区消费费者在选选择太阳阳能热水水器时的的心理因因素分析析发现，一个平平凡却体体贴的爱爱家人的的形象是是迎合消消费者喜喜爱的。因此，我们选选择一个个知冷知知暖的贴贴心爱人人的形象象作为保保热墙二二代的形形象定位位。知温爱人人智能能保温，用“心”关爱你你和你的的家人。三、核心心立足点点在知温爱爱人的形形象基础础上，我我们提出出“冷暖我我心知，体贴全全家人”的核心心理念。因为智智能保温温，所以以冷暖我我“心”知；因因为是知知温爱人人，所以以懂得体体贴关

23、爱爱全家人人。四、广告告目标近期目标标：向长春地地区消费费者传达达“知温爱爱人”的形象象，在认认知度上上让消费费者达到到产品认认知阶段段。知名名度上让让消费者者达到经经提示“知温爱爱人”可以联联想到“保热墙墙二代”。中期目标标：“知温爱爱人”形象和和“冷暖我我心知，体贴全全家人”的理念念为长春春地区消消费者所所喜好。认知度度让消费费者达到到企业认认知阶段段，消费费者普遍遍知晓太太阳与太太阳能企企业，形形成一定定美誉度度。长期目标标：品牌认知知度达到到符号认认知阶段段，品牌牌知名度度达到不不经提起起即可回回忆起太太阳雨的的阶段，形成一一定的品品牌忠诚诚度。五、4SS广告策策略(一) 针对“con

24、nsummers nneedds”策略理性诉诉求+感感性诉求求根据目前前长春地地区部分分的消费费者分析析可以得得出，消消费者需需求的热热水器产产品要有有过硬的的保热技技术，在在冬季能能保证足足量的热热水供应应。品牌牌形象上上要满足足消费者者关爱家家人的自自我表达达感和品品牌信任任感。我我们针对对以上需需求，发发起“理性诉诉求+感感性诉求求”的攻势势，理性性诉求以以“保热墙墙”的专利利技术为为重点诉诉求点；感性诉诉求则以以感性的的方式将将保热墙墙二代智智能保温温的特性性讲述给给消费者者，用“知温爱爱人”的形象象赢得消消费者的的信赖。（二）针针对“Connvenniennce”策略差异化化渠道根据

25、对长长春地区区太阳能能热水器器市场和和竞争对对手的分分析可知知，目前前太阳能能热水器器的销售售主要通通过间接接分销渠渠道，由由各级中中间商转转售给消消费者，太阳雨雨也不例例外。为了方便便消费者者购买，也为了了在众多多竞争对对手中脱脱颖而出出，我们们选择一一条差异异化渠道道。即在在原有的的间接分分销的基基础上，增加直直接分销销渠道，进行多多渠道经经营。在在长春市市建立品品牌形象象终端店店，在网网上建立立电子商商务平台台。品牌形象象终端店店在选择择地理位位置时，应考虑虑“消费者者易接近近性”这一原原则，使使消费者者容易到到达店内内。在终终端店的的设计和和布局上上也要考考虑方便便消费者者进出、上下，

26、方便消消费者参参观、浏浏览、挑挑选，方方便消费费者付款款结算等等。电子商务务平台的的建设主主要考虑虑与太阳阳雨形象象的一致致性。系系统构架架上以“方便消消费者查查看产品品信息、咨询产产品问题题、网上上付款”的流程程为原则则。（三）针针对Coost的的策略合理理定价太阳雨保保热墙南南极管118支管管1700L市场场售价336000元。四季沐歌歌飞天系系列188支管市市场售价价约40000元元。皇明188支管1170LL市场售售价约为为65000元。力诺瑞特特18支支管市场场售价约约为40000元元。桑乐188支管市市场售价价约为228000元。以上举例例是抽取取竞品中中的类似似产品进进行价格格比

27、较，发现太太阳雨保保热墙售售价较低低，作为为新品，太阳雨雨保热墙墙二代产产品的间间隔区间间应该为为“36000448000”之间。（四）针针对“Communiicattionn”的策略略用心心交流首先在终终端店内内设立体体验店。新产品品上市就就将新品品应用到到体验店店内。消消费者可可以在体体验店内内体验太太阳雨太太阳能最最新的保保热墙技技术，辅辅之保热热墙技术术的讲解解与展示示，赢得得消费者者的信赖赖。其次统一一进行员员工培训训。想员员工传达达关爱体体贴的形形象文化化，并最最终让消消费者感感受到这这种贴心心的服务务。可按按照“让礼消消费者”“及时时处理消消费者回回馈”“最美微微笑”等按时时评估

28、员员工，做做好员工工的安抚抚工作，积极调调动员工工向消费费者传达达统一形形象的自自觉性。再次要定定制“知温爱爱人”工作服服，在服服装胸口口处印有有“知温爱爱人”的爱心心标志。统一员员工的服服装，强强化经典典消费者者对知温温爱人的的记忆。最后要同同步销售售洗浴的的相关产产品，方方便和吸吸引消费费者。六、广告告表现策策略(一) 平面形形象广告告创意 主题：她她不是色色女，她她是你的的知温爱爱人；他不是是色狼，他是你你的知温温爱人。感性诉求求，用知知温爱人人的形象象突出表表现保热热墙二代代可以自自动加热热或自动动上水来来调节水水温，满满足个性性洗浴要要求。（二）电电视形象象广告创创意脚本本下雨天，幸

29、福的的一家三三口行走走在马路路上，丈丈夫举伞伞为母女女遮雨。进入家家门，男男人就将将毛巾递递给母女女俩。妻妻子看着着已经被被淋湿的的丈夫很很感动。母女俩俩满身泡泡沫。在在浴室里里洗的热热气腾腾腾。小女女孩可爱爱的看着着正在给给自己洗洗澡的妈妈妈。洗洗完出来来后，妻妻子同样样为丈夫夫准备好好毛巾。最后一一家三口口躺在床床上，幸幸福惬意意。七、媒体体选择策策略太阳雨太太阳能保保热墙二二代的品品牌形象象导入期期内，根根据“紧贴消消费者”的媒体体原则，我们选选择地方方电视媒媒体、网网络媒体体。与地地方户外外媒体整整合，形形成包围围消费者者之势。 第三部部分 广告计计划一、广告告目标（一）通通过各种种宣

30、传，塑造品品牌形象象，增加加太阳雨雨太阳能能在消费费者心中中的认知知度和美美誉度。（二）扩扩大产品品的市场场占有量量，提高高销售量量。二、广告告投放时时间：从前期宣宣传到公公关活动动结束，广告时时间预计计为20011年年599月。三、推广广区域长春地区区四、广告告诉求对对象及重重点此次推广广的的对对象是长长春地区区居民。重点目目标就是是意见领领袖家庭庭妇女。五、“知知温爱人人”公关活活动活动一：百人当当街浴1、活动动背景：终端形象象店落户户不久，知名度度有限，炎炎夏夏日，走走在街上上的行人人往往会会感到酷酷热难当当，口干干舌燥，形神俱俱疲。太太阳雨免免费为行行人提供供沐浴机机会，清清爽一夏夏，

31、喝杯杯凉茶，降暑解解渴。赠赠人玫瑰瑰，手有有余香。赠人片片刻阴凉凉，缩短短与消费费者心理理距离。2、活动动目的：联合媒体体造势，把这个个活动做做大做热热，最好好做到有有泼水节节的效果果。提高高形象店店在长春春的知名名度以及及太阳雨雨品牌的的知名度度。3、活动动时间：20111年77月某日日4、活动动目标人人群：活活动前期期的传播播对象：终端形形象店所所在小区区居民。 参加加活动对对象：以以经过终终端店并并且自愿愿参加的的路人为为主。 活动动后期的的传播对对象：网网络与传传统媒体体所能达达到的所所有受众众。5、活动动地点：终端形形象店的的前面6、活动动具体操操作：（1）前前期通过过海报，与车载载传媒告告知目标标人群活活动的而而具体时时间，主主要营