寿光蔬菜视频医院项目案例分析

1、- PAGE 12 -寿光蔬菜菜视频医医院项目目易视视通，创创新造就就中国农农业信息息航母寿光分公公司目录TOC o 1-5 h z u HYPERLINK l _Toc219910305 一、项项目介绍绍 PAGEREF _Toc219910305 h 3 HYPERLINK l _Toc219910306 （一）项目背背景 PAGEREF _Toc219910306 h 3 HYPERLINK l _Toc219910307 （二二）竞争形形势 PAGEREF _Toc219910307 h 3 HYPERLINK l _Toc219910308 （三）项目简简介 PAGEREF _Toc

2、219910308 h 3 HYPERLINK l _Toc219910309 二、需求求分析 PAGEREF _Toc219910309 h 4 HYPERLINK l _Toc219910310 （一）客客户整体体需求 PAGEREF _Toc219910310 h 4 HYPERLINK l _Toc219910311 （二）需需求分析析 PAGEREF _Toc219910311 h 4 HYPERLINK l _Toc219910312 1、ICCT需求求 PAGEREF _Toc219910312 h 4 HYPERLINK l _Toc219910313 2、通信信服务业业务1需

3、求 PAGEREF _Toc219910313 h 4 HYPERLINK l _Tocc219991003144 3、通信信服务业业务2需求 PAGEREF _Toc219910314 h 5 HYPERLINK l _Toc219910315 三、解决决方案 PAGEREF _Toc219910315 h 5 HYPERLINK l _Toc219910316 （一）技技术方案案 PAGEREF _Toc219910316 h 5 HYPERLINK l _Toc219910317 1、设计计原则 PAGEREF _Toc219910317 h 5 HYPERLINK l _Toc2199

4、10318 2、技术术分析 PAGEREF _Toc219910318 h 6 HYPERLINK l _Toc219910319 3、资源源占用 PAGEREF _Toc219910319 h 6 HYPERLINK l _Toc219910320 4、具体体方案 PAGEREF _Toc219910320 h 6 HYPERLINK l _TToc221999103321 5、网络络拓扑 PAGEREF _Toc219910321 h 7 HYPERLINK l _Toc219910322 （二）实实现功能能 PAGEREF _Toc219910322 h 7 HYPERLINK l _T

5、oc219910323 （三）投投资情况况 PAGEREF _Toc219910323 h 8 HYPERLINK l _Toc219910324 （四）实实施方案案 PAGEREF _Toc219910324 h 8 HYPERLINK l _Toc219910325 四、商务务方案 PAGEREF _Toc219910325 h 9 HYPERLINK l _Toc219910326 五、项目目运作 PAGEREF _Toc219910326 h 9 HYPERLINK l _Toc219910327 六、收益益分析 PAGEREF _Toc219910327 h 10 HYPERLINK

6、 l _Toc219910328 （一）总总收益 PAGEREF _Toc219910328 h 10 HYPERLINK l _Toc219910329 （二）回回收期 PAGEREF _Toc219910329 h 10 HYPERLINK l _Toc219910330 七、项目目经验及及启示 PAGEREF _Toc219910330 h 10 HYPERLINK l _Toc219910331 八、推广广方案 PAGEREF _Toc219910331 h 10项目介绍绍项目背景景寿光蔬菜菜全国闻闻名，积积累了丰丰富的种种植经验验和技术术，培养养了一大大批优秀秀的农业业专家，市政府府

7、和农业业部门有有意搭建建一个基基于互联联网的网网络交流流平台，旨在把把最先进进的蔬菜菜种植及及病虫害害防治技技术，传传达给全全国各地地广大农农民，解解决农民民在农业业种植和和病虫害害防治中中遇到的的问题，为建设设社会主主义新农农村，构构建和谐谐社会，真诚服服务三农农添砖置置瓦。正是在这这样的契契机下，寿光有有机生资资行业协协会要建建设一个个中国蔬蔬菜病虫虫害防治治视频医医院，服服务于全全国的生生资行业业，实现现全国范范围的所所有会员员（约330000名）随随时与农农业专家家进行视视频咨询询、沟通通和诊断断。客户户的这一一项目得得到了寿寿光市政政府的大大力支持持，定于于10月月份举办办中国（寿光

8、）农资交交易会，届时，全国的的会员都都将来寿寿光参加加会议。客户要要求在会会议举办办之前，视频系系统必须须投入并并正常运运转。借借会议召召开之机机，对所所有会员员进行视视频系统统的演示示和培训训，把蔬菜菜视频诊诊断系统统推向全全国，并大力力发展协协会会员员。竞争形势势当得到这这一消息息后，社社会上很很多视频频软件开开发商盯盯上这块块市场，而我们们网通公公司也适适时推出出了易视视通业务务，竞争争非常激激烈。我我们与客客户第一一次接触触时，客客户已经经与一家家公司谈谈妥服务务器和视视频软件件的价格格，只是是还没有有付款。客户的的初衷只只是想使使用我们们的高速速宽带接接入服务务。项目简介介寿光有机机

9、生资行行业协会会是一家家集生资资企业和和生资经经销商的的管理和和服务的的社会组组织，欲欲借助寿寿光蔬菜菜的品牌牌优势、技术优优势、专专家优势势，创建建中国蔬蔬菜视频频医院，搭建全国国最大的的农业信息息网络视视频交流流平台，聘请全全国数十十位权威威农业病病虫害防防治专家家视频传传授病虫虫害防治治技术，网上同同时在线线交流可可达几万万人，音音频质量量高，视视频清晰晰。会员员只需电电脑联网网和配制制耳麦、摄像头头就可以以随时和和数十位位农业专专家面对对面咨询询和交流流，菜农农可直接接把病虫虫害蔬菜菜的根茎茎叶果拿拿到摄像像头前，专家将将给予最最准确最最及时的的指导，彻底解解决了各各地菜农农防治难难、

10、诊断断难、看看病难的的根本问问题。二、需求求分析（一）客客户整体体需求中国蔬菜菜视频医医院是一一个视频频会议系系统，系系统要求求接入网网速率快快网速率率快、运运行稳定定，全国国范围内内跨地区区接入，能够实实现以下下功能：点对点点、点对对多点的的视频沟沟通；管管理员对对会员的的管理功功能；白白板功能能；大型型视频会会议功能能；会议议录制功功能；视视频窗口口自主排排列功能能；会议议人员列列表；用用户咨询询专家的的排队功功能及其其他视频频会议需需要实现现的各种种功能。生资协会会开始时时想通过过自己购购买服务务器，与与视频软软件公司司合作，但因需需求过高高，前期期投资大大，维护护人员缺缺乏等因因素，迟

11、迟迟没有有投入运运行。我我们在了了解到客客户的需需求以后后，向客客户推荐荐了我们们网通的的易视通通视频会会议，可可以充分分满足客客户从音音频到视视频、从从图像传传输到数数据共享享的多种种会议需需求，并并根据该客客户的具具体要求求提供技技术方案案。（二）需需求分析析1、ICCT需求求鉴于客户户业务量量需求大大，接入入会员分分布在全全国各地地，系统统要求高高等实际际情况，寿光网网通决定定以系统统集成模模式与客客户合作作，借助助省公司司中小企企业信息息化平台台搭建本本地视频频会议系系统平台台，负责责本地视视频服务务器、防防火墙等等硬件设设备以及及视频会会议系统统软件的的投资建设设。2、通信信服务业业

12、务1需需求客户设立立蔬菜视视频医院院中心大大厅，为为专家坐坐席，采采用百兆兆光纤接接入，保保证中心心点的网网络速率率和网站站运行稳稳定。3、通信信服务业业务2需需求网站建设设及40006等等增值业业务的需需求。客客户想把把中国蔬蔬菜视频频医院推推向全国国，需要要建设一一个门户户网站，发布一一些动态态信息，同时可可以会员员登陆的的嵌入到到网站首首页，更更加方便便快捷。为了更更好的推推广宣传传和提高高服务，客户需需要开通通面向全全国的440066企业直直线服务务。三、解决决方案（一）技技术方案案1、设计计原则鉴于 HYPERLINK /videoconference/ 视频频会议的的发展 HYPE

13、RLINK /trend/ 趋趋势以及及客户的的特殊需需求，对对蔬菜医医院视频频 HYPERLINK /audioconference/ 会议系系统的方案设计应遵遵循以下下原则：先进性性、集成成性、可可扩展性性、可靠靠性和经经济性。先进性：系统设设计应达达到国际际或国家家一流水水平，且且切实可可行并容容易实现现;遵循循国际标标准和国国内外有有关的规规范要求求;集成性：系统设设计应符符合工程程的实际际需要，系统配配置既强强调先进进性也注注重实用用性，应应注意系系统配置置的经济济效应，达到综综合平衡衡;根据据实际需需要进行行系统的的配置，高度集集成，应应具有多多种功能能;可扩展性性：系统设设计要考

14、考虑今后后的发展展，留有有充分的的扩充余余地，不不仅在数数量上，更要在在功能上上留有足足够的接接口。提提供符合合国际标标准的 HYPERLINK /software/ 软软件、硬硬件、通通讯、 HYPERLINK / 网网络、操操作系统统和数据据管理系系统等方方面的接接口和工工具，使使系统具具有良好好的灵活活性、兼兼容性。可靠性：具备在在规定条条件和时时间内完完成用户户所要求求功能的的能力，能长期期稳定地地工作;结构简简单，连连接点少少，可靠靠性高;对工作作条件和和工作环环境要求求较低;系统启启动快，系统掉掉电后再再来电或或网络传传输中断断后再恢恢复正常常，系统统恢复工工作迅速速;故障障率低，

15、维护维维修方便便;经济性：综合考考虑系统统的性能能和价格格，性能能价格比比在同类类系统和和条件下下达到最最优。2、技术术分析视频会议议系统是是以高速速数据通通讯网络络为依托托，采用用先进的的技术和和设备为为客户提提供集视视频通信信、音频频通信、数据通通信于一一体的新新一代交交互式多多媒体网网络会议议通讯系系统，是是基于通通信网络络上的一一种增值值业务。可以满满足多个个用户同同时进行行多媒体体网络会会议的需需求。中国蔬菜菜视频医医院视频频会议系系统支持持多种视视音频编编码方式式，从而而即保持持了网络络中高带带宽下的的图像音音频质量量，又可可以在网网络低带带宽条件件下达到到很高的的视音频频效果。整

16、个视视频会议议采用基基于WEEB的控控制方式式，用户户在网络络通过WWEB界界面对系系统进行行操作，其简单单的菜单单形式极极大的简简化了会会议管理理员的工工作内容容;MCCU的管管理方式式采用后后台管理理，中文文界面和和简单易易懂、可可视的管管理程序序使非专专业人士士也能很很快上手手。系统统兼容性性强大：可以提提供不同同网络接接入方式式及不同同会议接接入速率率的混合合会议功功能，使使会议系系统有很很强的网网络适应应能力，方便多多种不同同网络接接入方式式的会议议终端参参与会议议。系统统可扩容容性强大大：系统统支持扩容容的方式式有两种种，一种种可以采采用级联联方式，另外一一种可以以采用直直接扩容容

17、方式(更换设设备)。寿光网通通根据中中国蔬菜菜视频医医院的具具体情况况，充分分考虑用用户的网网络环境境、应用用需求和和未来升升级扩展展能力，采用最最先进的的技术，最合适适的设备备，最可可靠的技技术保障障，最完完善的售售后服务务，为客客户量身身定做最最符合客客户需求求的网络络视频会会议系统统。3、资源源占用寿光蔬蔬菜视频频医院视视频会议议系统是是由寿光光网通投投资，设设备安装装于网通通公司的的IDCC数据机机房内，通过一一个百兆兆接口连连入寿光光宽带城城域网，每台服服务器占占用一个个合法IIP地址址，从而而最大程程度上保保证了系系统的安安全可靠靠运行。4、具体体方案寿光网通通借助省省公司中中小企

18、业业信息化化平台负负责本地地视频服服务器、防火墙墙等投资资，建立立视频会会议系统统，寿光光中科蔬蔬菜医院院通过租租用服务务器形式式创建中中国蔬菜菜视频医医院。中中心点设设在网通通办公大大楼，采采用百兆兆光纤接接入，保保证中心心点的网网络速率率和网站站运行稳稳定，国国内其他他地区的的会员用用户需要要具备接接入Innterrnett的线路路，为保证证会议效效果，接接入接入入速率（包括移移动终端端）不低低于1MM，最好好采用宽宽带ADDSL或或LANN接入。中国蔬蔬菜视频频医院平平台按照照不同的的专家和和农作物物种类开开设会议议室，每每个会议议室限制制1000名登录录人数，其会员员点击网网站主页页通

19、过账账号和密密码登陆陆系统，进行实实时视频频沟通。5、网络络拓扑（二）实实现功能能中国蔬菜菜视频医医院是基基于互动动多媒体体平台开开发的一一套视频频会议系系统，该该系统图图像清晰晰度、数数据功能能、系统统安全性性、网络络环境适适应性等等关键技技术完善善，系统统功能强大大，能满满足用户户各类会会议和各各类业务务应用的的功能需求求。1、高质质量音视视频信号号传输功功能。图图像清晰晰连续、无马赛赛克、无无抖动现现象，声声音清晰晰流畅、无回音音、无背背景噪音音，图像像声音（唇音）同步性性好、延延时小，数据功功能强大大、操作作性强，囊括了了视频会会议系统统全部常常用功能能，能为为用户带带来超凡凡的多媒媒

20、体视讯讯体验感感受。2、多路路高保真真语音: 可实实现嵌入入网络各各类页面面，登陆陆方便快快捷 ，支持认认证登陆陆和来访访登陆（输入名名字即可可登陆）两种方方式。 3、多种种界面布布局方式式：支持持视频窗窗口模式式、视频频数据混混合窗口口模式、纯数据据窗口模模式、全全屏窗口口模式，以及主主会场大大窗口显显示模式式；视频频窗口 包括44/9/16 路均分分视频窗窗口显示示或 66/122 路主主会场大大窗口显显示。 4、电子子白板: 与会会者可以以同时在在白板上上画图、写字、粘贴图图片、粘粘贴编辑辑好的图图形等，并且所所有的人人都能看看到；会会议主持持人可以以对白板板使用权权限进行行控制，可以允

21、允许或禁禁止其他他人使用用白板。 5、文档档共享: 可共共享多种种文档： PoowerrPoiint 、 WWordd 、 Exccel 、 PPDF 、 VVisiio 、 AuutoCCAD 、 TTXT 、 FFLASSH 及及各种影影音文件件，其它它用户无无须安装装相应的的应用软软件即可可阅读，实现远远程协同同办公，实时交交流。 6、视频频轮循: 可实实现视频频轮循的的功能操作作，并可可设置轮轮询时间间，适用用于对各各路视频频的监控控。 7、录制制播放功功能：与与会者可可以实时时同步录录制会议议内容，包括多多路视音音频数据据，录制制的多媒媒体数据据可以进进行同步步回放，或转录录成其他他

22、通用格格式。 8、白板板交互系系统：与与会者可可以同时时在白板板上画图图、写字字、粘贴贴图片、粘贴编编辑好的的图形等等，并且且所有的的人都能能看到；会议主主持人可可以对白白板使用用权限进进行控制制，可以以允许或或禁止其其他人使使用白板板。 9、会议议管理和和流程控控制：支支持自由由讨论模模式和主席控控制模式式。（三）投投资情况况鉴于客户户业务量量需求大大，系统统要求高高等实际际情况，寿光网网通决定定以系统统集成模模式与客客户合作作，借助助省公司司中小企企业信息息化平台台搭建本本地视频频会议系系统平台台，负责责本地视视频服务务器、防防火墙等等硬件设设备以及及视频会会议系统统软件的的投资建设设。寿

23、光光生资协协会通过过租用的的方式创创建中国国蔬菜视视频医院院。（四）实实施方案案因客户开开展的视视频接入入点太多多，而且且跨区域域范围广广，省公公司中小小企业信信息化平平台推出出的易视视通业务务不能满满足客户户的需求求，公司司领导在在组织了了专门小小组进行行了调查查和可行行性分析析后，请请示省、市公司司，决定定根据客客户的需需求，拓拓展思路路，在本本地搭建建视频会会议平台台，视频频服务器器和防火火墙等设设备及软软件由我我们网通通公司投投资，根根据客户户的会员员数开通通帐号，每个会会员分配配一个帐帐号，帐帐号级别别不同，而农资资协会根根据开通通的帐号号数量向向寿光网网通交纳纳平台租租用费。客户设

24、设立蔬菜菜视频医医院中心心大厅，为专家家坐席，采用百百兆光纤纤接入，保证中中心点的的网络速速率和网网站运行行稳定。国内其其他地区区的会员员用户只需要接入入Intternnet，点击网网站主页页通过账账号和密密码登陆陆系统，便可与与坐诊专专家实时时视频沟沟通。四、商务务方案中国蔬菜菜视频医医院平台台按照不不同的专专家和农农作物种种类开设设会议室室，每个个会议室室限制登登录人数数，其会会员点击击蔬菜医医院网站站主页通通过账号号和密码码登陆系系统。我我们根据据开通的的会员帐帐号数收收取费用用，每个个会员帐帐号500元/月月，首批批用户达达到10000户户，预计计年增加加收入660多万万元。五、项目目

25、运作1、得知知消息后后，公司司领导非非常重视视，召集集公司相相关职能能部门进进行项目目研讨，进行可可行性分分析，投投资收益益测算等等。一致致认为我我们网通通的易视视通视频频会议可可以充分分满足客客户从音音频到视视频、从从图像传传输到数数据共享享的多种种会议需需求。2、与农农资协会会进行初初步沟通通，向客客户推荐荐我们的的易视通通。在具具体的沟沟通中，用户感感受到自自己购买买设备搭搭建系统统不如直直接租用用我们网网通的现现成的视视频会议议平台合合算，可可以更加加直接的的实现IInteerneet上的的视频会会议，而而不需要要自己购购买、部部署、维维护这套套系统。3、客户户对易视视通的速速度和稳稳

26、定性提提出质疑疑，我们们先给客客户开通通了可以以容纳220个会会员的试试用帐号号。用户户经过220天时时间的试试用，认认为我们们的产品品基本满满足他们们的需要要，但是是功能比比较简单单，速度度有时不不是很理理想。但但从客户户的态度度上看，客户是是想用我我们的业业务的。4、公司司领导请请示省、市公司司，决定定根据客客户的需需求，拓拓展思路路，在借借助省中中小企业业信息化化平台在在本地搭搭建视频频会议平平台，视视频服务务器和防防火墙等等设备由由我们网网通公司司投资，而农资资协会采采用本地地租用的的方式合合作建设设中国蔬蔬菜视频频医院。并制定定了详细细的技术术方案，客户欣欣然同意意，与我我们签定定协议。5、双方方责任：网通公公司负责责搭建本本地视频频平台，提供稳稳定快速速的宽带带接入；农资协协会负责责发展会会员。6、中国国蔬菜视视频医院