工程项目管理的WBS分解

1、工程项目目管理的的WBSS分解结结构A 签订订项目管管理委托托合同B 项目目管理部部进场C 工程程图设计计C/011 方案案设计C/022 初步步设计C/033 初步步设计报报批C/044 施工工图设计计C/044.011 施工工图设计计C/044.022 施工工图审核核C/044.033 交付付图纸D 办理理项目规规划手续续D/011 申请请规划设设计方案案审查通通知书D/022 专项项审批（人防、消防、交通、园林）D/033 年度度开工计计划转正正式计划划D/044 申领领建设工工程规划划许可证证E 办理理工程开开工证E/011 领取取开工审审批表E/022 市政政配套签签署意见见E/03

2、3 招标标办领取取申请表表E/044 招标标办办理理审批手手续E/055 施工工总承包包合同运运作E/055.011 资格格预审文文件、招招标文件件的编制制与送审审E/055.022 投标标预备会会E/055.033 发招招标文件件E/055.044 勘查查现场E/055.055 招标标文件编编制与提提交E/055.066 开标标E/055.077 组织织投标单单位答辩辩，编制制评标报报告E/055.088 定标标、发中中标通知知书E/055.099 商定定总承包包合同并并签署E/055.100 总承承包合同同备案E/066 监理理合同运运作E/066.011 投标标资格审审查E/066.02

3、2 发招招标文件件E/066.033 勘查查现场E/066.044 招标标文件编编制与提提交E/066.055 发标标E/066.066 组织织投标单单位答辩辩、编制制评标报报告E/066.077 定标标、发中中标通知知书E/066.088 监理理合同签签署E/066.099 监理理合同备备案E/077 执行行监理合合同E/077.011 项目目监理大大纲审查查E/077.022 项目目实施过过程的监监理业绩绩评价E/077.022.011 工程程进度控控制E/077.022.022 工程程质量控控制E/077.022.033 工程程成本控控制E/077.022.044 工程程变更、费用索索赔

4、与价价格调整整管理E/077.022.055 工程程施工风风险防范范与管理理E/077.022.066 工程程计量与与支付的的管理E/088 办理理委托质质量监督督手续E/088.011 办理理市监督督总站登登记E/088.022 政府府质量监监督部门门批准手手续E/088.033 交纳纳监督费费E/099 施工工单位和和其上级级主管部部门的有有关签章章E/100 粘土土砖限制制使用费费交付E/111 交纳纳北京市市散装水水泥专项项基金E/122 市统统计局办办理手续续E/133 向市市建委申申领开工工许可证证F 施工工准备F/011 拆除除F/011.011 市场场调研、编制招招标文件件F/

5、011.022 商务务谈判F/011.033 确定定拆迁单单位、签签订合同同F/011.044 申办办拆除许许可证F/011.055 拆除除施工F/011.066 探察察封堵地地下管道道F/022 筹组组施工项项目部F/033 砌筑筑现场围围墙、场场地平整整F/044 施工工用电和和给排水水敷设F/055 临设设搭建F/066 规划划钉桩F/077 完成成施工准准备G 建安安工程G/011 降水水、土方方、护坡坡工程G/011.011 分包包工程合合同运作作G/011.011.011 文件件编制G/011.011.022 工程程招标、评标、决标G/011.011.033 签订订合同G/011.

6、022 执行行合同G/011.022.011 审定定土方工工程施工工方案G/011.022.022 放线线、验线线G/011.022.033 土方方施工G/011.022.044 土方方工程验验收G/022 地下下结构G/022.011 验槽槽G/022.022 垫层层、防水水、底板板施工G/022.033 -22层施工工G/022.044 -11层施工工G/033 主体体结构G/033.011 首层层结构施施工G/033.022 2层层结构施施工G/033.033 3层层结构施施工G/033.044 4层层结构施施工G/033.055 5层层结构施施工G/033.066 6层层结构施施工G/

7、033.077 7层层结构施施工G/033.088 结构构工程验验收G/044 屋面面工程及及屋面设设备安装装G/044.011 女儿儿墙、出出屋面管管口、设设备基础础G/044.022 防水水及面层层施工G/044.033 屋面面机房、设备安安装G/044.044 屋面面工程验验收G/055 电梯梯工程G/055.011 电梯梯工程合合同运作作G/055.011.011 施工工单位资资格预审审G/055.011.022 电梯梯工程招招标文件件编制G/055.011.033 报业业主审批批G/055.011.044 确定定投标单单位G/055.011.055 工程程发标G/055.011.06

8、6 回标标G/055.011.077 评标标G/055.011.088 编制制评标报报告G/055.011.099 业主主确定中中标单位位G/055.011.100 签订订施工及及供货合合同G/055.022 执行行电梯工工程合同同G/055.022.011 设备备加工G/055.022.022 设备备到货验验收G/055.022.033 电梯梯井道设设备安装装G/055.022.044 机房房设备安安装G/055.022.055 其他他成组设设备安装装G/055.022.066 运行行调试G/055.022.077 电梯梯预验收收G/066 高压压变配电电工程G/066.011 高压压变配电

9、电工程合合同运作作G/066.011.011 施工工单位资资格预审审G/066.011.022 变配配电招标标文件编编制G/066.011.033 报业业主审批批G/066.011.044 修改改、定稿稿G/066.011.055 确定定投标单单位G/066.011.066 工程程发标G/066.011.077 回标标G/066.011.088 评标标G/066.011.099 编制制评标报报告G/066.011.100 业主主确定中中标单位位G/066.011.111 签订订施工及及供货合合同G/066.022 执行行高压变变配电工工程合同同G/066.022.011 设备备加工G/066.

10、022.022 设备备到货与与验收G/066.022.033 设备备安装G/066.022.044 试运运行G/066.022.055 变配配电设备备验收G/077 空调调工程G/077.011 空调调工程合合同运作作G/077.011.011 施工工单位资资格预审审G/077.011.022 空调调招标文文件编制制G/077.011.033 报业业主审批批G/077.011.044 修改改、定稿稿G/077.011.055 确定定投标单单位G/077.011.066 工程程发标G/077.011.077 回标标G/077.011.088 评标标G/077.011.099 编制制评标报报告G/

11、077.011.100 业主主确定中中标单位位G/077.011.111 签订订施工及及供货合合同G/077.022 执行行空调工工程合同同G/077.022.011 设备备加工G/077.022.022 设备备到货与与核查G/077.022.033 风机机盘管安安装G/077.022.044 自燃燃冷热源源机组安安装G/077.022.055 系统统试运行行G/077.022.066 空调调系统验验收G/088 通风风排烟工工程G/088.011 通风风排烟工工程合同同运作G/088.011.011 施工工单位资资格预审审G/088.011.022 空调调招标文文件编制制G/088.011.

12、033 报业业主审批批G/088.011.044 修改改、定稿稿G/088.011.055 确定定投标单单位G/088.011.066 工程程发标G/088.011.077 回标标G/088.011.088 评标标G/088.011.099 编制制评标报报告G/088.011.100 业主主确定中中标单位位G/088.011.111 签订订施工及及供货合合同G/088.022 执行行通风排排烟工程程合同G/088.022.011 设备备加工G/088.022.022 设备备到货G/088.022.033 设备备安装G/088.022.044 试运运行G/088.022.055 通风风排烟系系统

13、验收收G/099 变配配电防雷雷接地G/099.011 设备备安装G/099.022 防雷雷接地验验收G/100 热水水自引水水工程G/100.011 热水水自引水水工程合合同运作作G/100.011.011 施工工单位资资格预审审G/100.011.022 空调调招标文文件编制制G/100.011.033 报业业主审批批G/100.011.044 修改改、定稿稿G/100.011.055 确定定投标单单位G/100.011.066 工程程发标G/100.011.077 回标标G/100.011.088 评标标G/100.011.099 编制制评标报报告G/100.011.100 业主主确定中

14、中标单位位G/100.011.111 签订订施工及及供货合合同G/100.022 执行行热水自自引水工工程合同同G/100.022.011 设备备加工G/100.022.022 设备备到货G/100.022.033 设备备安装G/100.022.044 试运运行G/100.022.055 热水水自引水水系统验验收G/111 初装装修G/111.011 隔墙墙、维护护墙砌筑筑G/111.022 墙地地面抹灰灰、修补补G/111.033 初装装修验收收G/122 精装装修G/122.011 委托托精装修修设计G/122.011.011 设计计单位资资格预审审、评价价G/122.011.022 签订

15、订精装修修合同G/122.011.033 精装装修设计计方案G/122.011.044 业主主审定方方案G/122.011.055 施工工图设计计G/122.022 精装装修施工工合同运运作G/122.022.011 编制制施工招招标文件件G/122.022.022 招标标文件讨讨论G/122.022.033 招标标文件报报业主审审批G/122.022.044 精装装修发标标G/122.022.055 精装装修回标标G/122.022.066 精装装修评标标G/122.022.077 编制制评标报报告G/122.022.088 确定定中标单单位G/122.022.099 签订订施工合合同G/1

16、22.033 执行行精装修修施工合合同G/122.033.011 二次次设计G/122.033.022 二次次设计确确认G/122.033.033 样板板间施工工G/122.033.044 执行行精装修修施工计计划G/122.033.055 精装装修成果果验收G/133 外装装修G/133.011 外装装修施工工合同运运作G/133.011.011 编制制外装修修招标文文件G/133.011.022 招标标文件讨讨论G/133.011.033 招标标文件报报业主审审批G/133.011.044 外装装修发标标G/133.011.055 外装装修回标标G/133.011.066 施工工队伍考考察

17、G/133.011.077 外装装修评标标G/133.011.088 编制制评标报报告G/133.011.099 确定定中标单单位G/133.011.100 签订订外装修修施工合合同G/133.022 执行行外装修修施工合合同G/133.022.011 二次次设计G/133.022.022 二次次设计确确认G/133.022.033 预留留预埋施施工图G/133.022.044 材料料订货、加工G/133.022.055 外窗窗安装G/133.022.066 玻璃璃幕墙施施工G/133.022.077 干挂挂石材施施工G/133.022.088 外装装修验收收G/144 消防防工程G/144.

18、011 消防防工程合合同运作作G/144.011.011 编制制招标文文件G/144.011.022 招标标文件讨讨论G/144.011.033 招标标文件报报业主审审批G/144.011.044 发标标G/144.011.055 回标标G/144.011.066 评标标G/144.011.077 编制制评标报报告G/144.011.088 确定定中标单单位G/144.011.099 签订订施工合合同G/144.022 执行行消防工工程合同同G/144.022.011 二次次设计G/144.022.022 二次次设计确确认G/144.022.033 设备备订货、加工G/144.022.044

19、消防防系统安安装G/144.022.055 安装装结束G/155 弱电电工程G/155.011 弱电电工程合合同运作作G/155.011.011 系统统功能确确定G/155.011.011.011 楼宇宇自控系系统G/155.011.011.022 有线线及卫星星电视系系统G/155.011.011.033 综合合布线系系统G/155.011.011.044 保安安监控及及广播系系统G/155.011.011.055 红机机电话手手机直放放系统G/155.011.011.066 车库库管理系系统G/155.011.011.077 业主主确定系系统功能能G/155.011.022 编制制招标文文

20、件G/155.011.033 招标标文件讨讨论G/155.011.044 招标标文件报报业主审审批G/155.011.055 确定定投标单单位G/155.011.066 发标标G/155.011.077 回标标G/155.011.088 评标标G/155.011.099 编制制评标报报告G/155.011.100 确定定中标单单位G/155.011.111 签订订施工合合同G/155.022 执行行弱电工工程合同同G/155.022.011 二次次设计G/155.022.022 二次次设计确确认G/155.022.033 设备备订货、加工G/155.022.044 弱电电系统集集成G/155.

21、022.044.011 楼宇宇自控系系统安装装调试G/155.022.044.022 有线线及卫星星电视系系统安装装调试G/155.022.044.033 综合合布线系系统安装装调试G/155.022.044.044 保安安监控及及广播系系统安装装调试G/155.022.044.055 红机机电话手手机直放放系统安安装调试试G/155.022.044.066 车库库管理系系统安装装调试G/155.022.055 弱电电系统验验收H 市政政工程H/011 图纸纸及报装装H/011.011 施工工总平面面图H/011.022 完善善其它报报装H/011.033 确定定各管口口位置H/011.044

22、 竖向向平面图图H/011.055 市政政管线综综合图H/011.066 各专专业设计计单位问问题协调调H/011.077 完成成市政工工程设计计H/022 市政政施工H/022.011 供电电工程H/022.011.011 报装装H/022.011.022 施工工图设计计H/022.011.033 施工工H/022.011.044 竣工工验收H/022.022 排水水系统H/022.022.011 报装装H/022.022.022 施工工图设计计H/022.022.033 施工工H/022.022.044 竣工工验收H/022.033 电信信工程H/022.033.011 报装装H/022.

23、033.022 施工工图设计计H/022.033.033 施工工H/022.033.044 竣工工验收H/022.044 有线线电视工工程H/022.044.011 报装装H/022.044.022 施工工图设计计H/022.044.033 施工工H/022.044.044 竣工工验收H/022.055 供水水开通H/022.066 热水水开通H/022.077 燃气气工程H/022.077.011 报装装H/022.077.022 工程程设计H/022.077.033 燃气气内管线线施工H/022.077.044 燃气气外管线线施工H/022.077.055 燃气气内外管管线连接接H/022

24、.077.066 燃气气内外管管线验收收H/022.088 园林林绿化工工程H/022.088.011 报装装H/022.088.022 施工工图设计计H/022.088.033 施工工H/022.088.044 竣工工验收H/022.099 室外外照明工工程H/022.099.011 报装装H/022.099.022 施工工图设计计H/022.099.033 施工工H/022.099.044 竣工工验收H/022.100 雨污污水及道道路工程程H/022.100.011 报装装H/022.100.022 施工工图设计计H/022.100.033 施工工H/022.100.044 竣工工验收H

25、/022.111 其它它市政工工程I 验收收、移交交I/011 电梯梯验收I/022 人防防工程验验收I/033 消防防工程验验收I/044 项目目竣工验验收I/055 项目目竣工备备案I/066 办理理结算手手续FIDIIC合同同条件应应用实务务分类: 国际贸贸易 | 标签: 工工作 跟包工头头,工程程监理公公司,咨咨询公司司打交道道,是我我日常工工作的一一部分.Turrnkeey项目目越来越越多,对对国际工工程承包包的知识识还需要要不断提提高,不不断总结结.说实实话,站站在高处处看一个个工程,感觉其其实十分分残酷.顶级的的包工工头每每天只须须飞舞一一下长袖袖,亿万万工程到到手.底底层的包包

26、工头,靠拉着着一班草草民风霜霜露宿,艰难前前行.社社会都是是如此,工程还还是要做做下去.适应的的同时,把项目目尽量做做得更加加科学一一点,更更加可控控一点.一、国际际工程承承包的原原则国际工程程承包的的一项重重要原则则是：“承包商商工作得得到支付付，业主主付款获获得工程程”。The Conntraactoor ggetss paaid forr thhe wworkk hee peerfoormss annd tthe Empployyer getts tthe worrk hhe iis ppayiing forr.二、业主主、咨询询工程师师和承包包商间的的三角关关系 咨询工程程师在英英文中

27、通通常为“Thee Ennginneerr” 。业业主、咨咨询工程程师和承承包商间间的三角角关系常常称为“三位一一体”，英文文叫 TThe triinitty oof tthe Emmplooyerr，thhe CConssulttingg Ennginneerr annd tthe Coontrracttor，但这个个三角关关系并非非是等边边三角形形。咨询询工程师师与承包包商的关关系：过过滤层，有些类类似婚姻姻关系。咨询工工程师在在要比国国内的监监理工程程师含义义要广，国外的的咨询工工程师还还有包括括设计和和可行性性研究，而国内内的监理理工程师师相当于于国外的的“Suppervvisoor”

28、中外理理解有一一些差异异。在FIDDIC标标准合同同条件中中工程师师的作用用有两个个。按照照第2.6款，他行事事要公正正，说明明他是介介于合同同双方的的中间人人，按照照“第677条，争争端的解解决”，他是是准仲裁裁人。即即如果业业主和承承包商之之间关于于合同或或工程的的施工出出现了分分歧，“包括有有关工程程师的任任何看法法、指示示、决定定、证书书或估价价产生的的所有分分歧”，首先先应将争争议的事事情提交交工程师师，工程程师收到到之后884天内内作出决决定。 在FFIDIIC合同同条件第第一部分分，即通通用合同同条件第第2.11款为工工程师规规定的职职责和权权限是：“(a) 工程程师应当履履行的

29、合同中中规定的的诸职责责；(bb) 工工程师可以行行使的合同中中规定的的或合同同中必然然会隐含含着的权限。.” 工程师应当履履行的合同中中规定的的诸职责责主要有有： （1）签签发补充充图纸，包括放放样图（即可用用于最后后工程施施工的图图纸）；（2）签签发支付付证书，以便业业主向承承包商支支付工程程款和结结算款； （3）指指示工程程变更或或停工，签发移移交证书书； （4）决决定承包包商索取取的款项项或要求求延长的的时间； （5）裁裁定业主主和承包包商之间间的争议议，等。其它则则遍布合合同全文文。 三、合作作的重要要性合作就是是联姻，一家人人。应注注意与各各方的合合作关系系，一定定要保持持平等的的

30、原则，而非是是千方百百计想要要赚取合合作伙伴伴的钱财财，最好好的合作作结果是是达到各各方共赢赢，下面面的一些些英文格格言可以以深刻的的表达了了合作的的重要性性。Parrtneershhip tthe phiilossophhy oof aalliiancce.We aree onn thhe ssamee booat.Winn-Wiin oor NNo DDeall.Be Unccondditiionaal CConsstruuctiive.Exttendd Cooopeerattionn.Commmunnicaate, Coommuuniccatee, CCommmuniicatte!Goo

31、od ccommmuniicattionn buuildds ttrusst iin tthe rellatiionsshipp.四、FIIDICC合同条条件是国国际通用用文件 FIDIIC是法法文Fdrattionn Innterrnattionnalee dees IIngnieeurss-Coonseeilss的缩写写，中文文常译为为“菲迪克克”。FIIDICC合同源源于英国国的ICCE合同同，英文文是工作作语言，第 55.1款款/999版第11.4款款。例如如，在第第60款款/999版第114款中中， IInteerimm Sttateemennt, Intteriim CCertti

32、fiicatte, Intteriim PPaymmentt 与中中文“验工计计价”的不同同。 FIDIIC合同同的999年版做做了明显显修改，变为220个条条款。FIDIIC合同同彩虹系系列：1、土木木工程合合同条件件红皮皮书 2、电气与与机械工工作(含含现场安安装)合合同条件件黄皮皮书 3、设计建造造与交钥钥匙合同同条件桔皮皮书 4、土木工工程施工工分包合合同条件件 5、招标程程序蓝皮书书 6、业主/咨询工工程师标标准服务务协议白皮书书 7、联合企企业协议议 8、分包咨咨询协议议 五、FIIDICC合同条条件的强强制性和和严肃性性 1、强制制性，在在第633款 vvs 第第69款款/999

33、版第115款 vs 第166款中可可体现。 2、严肃肃性，十十分注重重eviidennce, suubsttanttiattionn, vveriificcatiion。因此，需要做做大量的的书面记记录工作作，凡事事应以记记录为准准，同时时在需要要索赔和和仲裁时时，应以以具体的的合同款款项号为为具体举举证说明明。六、文字字交往为为准 口头指令令转变为为书面指指令，777版是是第1.2(33)款与与第511.2款款两条合合用解释释ordder，88年年版第22.5款款是用iinsttrucctioon，最最长都是是7天+7天=14天天，对承承包商自自我保护护的现实实意义。 999年版第第3.33

34、款用iinsttrucctioon ： 更缩缩短为22天+22天=44天。咨咨询工程程师发出出的指令令应是书书面的，承包商商对于咨咨询工程程师的指指令应无无条件执执行。如如是口头头指令也也应无条条件执行行，在77天内，承包商商想咨询询工程师师提交其其指令的的书面记记录，在在7天内内，如咨咨询商无无书面意意见反驳驳，则承承包商的的书面记记录生效效即被认认为是承承包商的的书面指指令。七、FIIDICC合同条条件是单单价合同同FIDIIC合同同的特点点是“单价合合同，量量价分离离，验工工计价，据实付付款”，英文文叫Ree-meeasuuremmentt Coontrractt。B.Q单单（BIILL

35、 OF QUNNTITTY）的的结构和和用途（第555款/999版第第12款款）。并并有如下下的特点点：1、 文字字（woordss）管着着数字（figgurees）。在B.Q单上上有英文文数字和和文字的的单价表表示，如如果数字字与文字字不符，则以文文字为准准。2、Meeasuuremmentt Sttanddardd. 计计量标准准的问题题。 FFIDIIC土木木工程施施工合同同为典型型的单价价合同,施行量量价分离离的原则则。工程程量清单单中所罗罗列的工工程数量量为预估估的工程程数量,承包商商对此进进行报价价,并由由此计算算合同总总额,并并按合同同总额开开具相应应的保函函或保证证金。在在合同

36、实实施过程程中,具具体支付付由实际际所完成成或发生生的工程程量根据据工程量量清单中中的相应应单价进进行支付付。所以以FIDDIC合合同实施施后所完完成的营营业额和和投标时时的合同同额大多多是不一一致的。对于工工程量的的巨大变变更,承承包商可可根据相相应条款款进行相相应的费费用索赔赔和工期期延长。根据FFIDIIC合同同量价分分离的原原则,在在FIDDIC第第四版的的计量部部分,第第55、56和和57条条提出了了再测量量的原则则。合同同条款规规定业主主接受承承担最初初预测工工程量变变更的风风险,这这是与土土木施工工关系最最为密切切的。土土木工程程的相当当工作量量需在地地下完成成,因而而工程量量难

37、以准准确预测测。FIIDICC合同中中对工程程计量方方法有明明确的规规定,并并根据确确定的计计量方法法列出了了相应的的工程量量清单。例如:在开挖挖时,工工程量是是以净开开挖量计计量的,即不计计算工作作空间或或开挖面面以外的的工程量量;排水水如井点点排水,一般都都包括在在开挖单单价以内内,如果果排水时时水量超超过从现现场地质质数据推推测的合合理流量量,则可可根据合合同第112条(不利自自然条件件)进行行相应的的索赔。土木工工程施工工涉及到到大量的的隐蔽工工程,所所以承包包商在施施工过程程中必须须严格遵遵守施工工程序及及设计图图纸,施施工过程程中一旦旦发生例例外情况况必须及及时向工工程师或或其代表

38、表确认,并做好好详尽的的现场施施工记录录,一旦旦发生争争议可在在第一时时间提供供相应的的证据。八、 报报价技巧巧 对承承包商来来说，经经济效益益是第一一位的，企业的的主旋律律就是形形成利润润。但盈盈利有多多种方式式，掌握握项目前前期的投投标策略略和报价价技巧就就非常重重要。 承包商商必须按按招标程程序通过过竞标获获得项目目，而投投标报价价不仅具具有很强强的技术术性，同同时还有有赖于编编标人员员的实践践经验及及临场决决策，应应该注意意灵活掌掌握，注注意分寸寸，善于于加价与与削价。此外，还应避避免报价价人员与与实施人人员之间间相互脱脱节的现现象，力力争维系系经济责责任的连连续性，只有这这样才能能使

39、一个个蕴含潜潜力和机机会的报报价得以以贯彻执执行，最最终确保保项目盈盈利。项项目中标标后要特特别强化化施工现现场的综综合管理理，把现现场工作作视为一一个系统统，在投投标报价价、施工工策划、合约管管理和成成本监控控上下大大力气。尤其是是对于大大型工程程，项目目经理应应由海外外经验丰丰富、独独立工作作能力强强的人员员担任，项目领领导班子子要力争争形成道道德好、素质高高、懂技技巧、会会外语、善管理理的结构构。 投标报报价的关关键是决决策，而而决策前前要注意意分析论论证，避避免决策策的模糊糊性、随随意性和和盲目性性，保持持决策执执行的连连贯性和和严肃性性，同时时投标经经办人员员要对其其数据的的真实性性

40、和可靠靠性负责责任。尽尽量避免免频繁更更换项目目经理，从而确确保整个个项目实实施和经经营管理理的连续续性。报报价技巧巧归总起起来有两两条：一一为早收收钱，二二为多收收钱，这这也就是是人们常常说的不不平衡报报价。 作为为有经验验的承包包商，工工程一开开工，除除预付款款外，完完成每一一个单项项工程都都要争取取超前拿拿钱。技技巧就是是在报价价时把BB.Q.单里先先完成的的工作内内容之单单价调高高（如开开办费、营地设设施、土土石方工工程、基基础和结结构部分分等），后完成成的工作作内容之之单价调调低（如如道路面面层、交交通指示示牌、屋屋顶装修修、清理理施工现现场和零零散附属属工程等等）。尽尽管后边边的单

41、价价可能会会赔钱，但由于于先期早早已收回回了成本本，资金金周转的的问题已已经得到到妥善解解决，财财务应变变能力得得到提高高，还有有适量利利息收入入，因此此只要能能够保证证整个项项目最终终盈利即即可。这这个收支支曲线在在海外被被称为头重脚脚轻（Froont Loaadinng）配配置法，其核心心就是力力争内部部管理的的资金负负占用。 这不仅仅仅是个个平衡和和舒缓承承包商资资金压力力的问题题，其中中还包含含有索赔赔和防范范风险的的意义在在里面。如果承承包商永永远处于于这种顺差状态下下，收入入比支出出多，那那么按照照FIDDIC合合同第665款、第666款和第第69款款，在出出现对方方违约或或不可控

42、控制因素素的情况况下，主主动权就就掌握在在承包商商手中：随时可可以给咨咨询工程程师或业业主发信信，提出出停止履履约或中中止合同同。同时时，项目目营地如如果再管管理得好好一些，盈利还还会更多多，承包包商的现现场工作作人员休休息、生生活舒适适，对日日后的施施工也有有利，能能够形成成一种良良性循环环。这是是国际上上的通行行做法，业主可可以接受受，不会会认为承承包商在在提无理理要求。 但也应应该注意意，这种种单价的的不平衡衡要有适适当的尺尺度，不不可以随随意伸缩缩。当BB.Q.单中许许多单价价成倍或或数倍地地偏离了了适中的的市场价价格时，就可能能被业主主判为废废标，甚甚至列入入日后不不许再投投标的黑黑

43、名单。例如，一个110000万美元元的项目目，开工工不久，营地设设施刚刚刚完工就就先收业业主5000万美美元是不不可能的的。应该该注意在在合理的的范围内内进行调调整，一一般情况况下多收收20-30%属于比比较合理理的范围围，对方方基本上上能够接接受，承承包商可可以解释释为要事事先进设设备、订订货。如如果不平平衡的比比例分配配得过分分悬殊，使得早早期工作作内容的的单价明明显不合合理，业业主就可可能要求求承包商商就此提提供单价价分析及及计算依依据，承承包商反反倒会弄弄巧成拙拙。 标书BB.Q.单中所所提供的的、经咨咨询工程程师计算算后得出出的工程程数量与与实际施施工时的的工程数数量之间间多少都都会

44、存有有差异，有时甚甚至相差差很大，而表中中单价是是空白待待填的。由此可可见，工工程数量量与合同同单价互互为函数数关系。多收收钱就就是参照照项目工工程数量量的函数数变化，通过合合理调整整相关单单价而实实现的，海外称称此为AActiive Cosst DDrivver Appporttionnmennt。如如果承包包商在报报价过程程中判断断出标书书工程数数量明显显不合理理，这就就是盈利利的机会会。例如如，承包包商的单单价已定定为1000美元元/m33，如果果有绝对对把握认认为标书书列明的的100000mm3 工工程量有有误，应应该是1150000m33 。那那么，就就可以把把B.QQ.单里里的单价

45、价报得高高一些，例如，报到1130美美元/ m3。承包商商报价时时是按照照1300美元/m3100000mm3 写写入合同同金额里里，而实实际发生生数是1130美美元/ m3150000mm3 ，这样在在验工计计价时就就能比原原来的1100美美元/mm3 赚赚取更多多的钱。 承包商商报价人人员的水水平非常常重要，他们应应该学会会分析判判断。分分析判断断是否正正确，取取决于对对项目的的充分调调研、掌掌握丰富富的资料料、准确确的信息息以及经经验的积积累，当当然最终终决策人人的水平平和魄力力也必不不可少。如果认认为标书书的工程程数量比比实际的的工程数数量要多多，实际际施工时时绝对干干不到这这个数量量

46、，那么么就可以以把单价价报得低低一些。这样投投标时好好象是有有损失，但由于于实际上上并没完完成那么么多工作作量，承承包商会会陪很少少的一部部分。 最终终的结果果应该是是：报价价时高低低互相抵抵消，总总价上却却看不出出来；履履约时所所形成的的数量少少，完成成的也就就少，单单价调低低，损失失也就降降到最低低；数量量多，完完成的也也多，单单价调高高，承包包商便能能获取较较大的利利润。利利润多、损失小小，合起起来还是是盈利。 国国内许多多施工单单位初到到海外承承包工程程项目时时，由于于受到国国内思维维方式的的影响，经常喜喜欢向业业主或咨咨询工程程师提些些合理理化建议议。因因为在国国内只要要保证工工程质

47、量量，其节节约部分分的款额额最高可可达500%，这这些都会会归施工工单位所所有。但但在海外外实施项项目时，这样做做的结果果既有可可能造成成咨询工工程师的的不快，也可能能由此引引来咨询询工程师师给承包包商做不不利的报报告。 因因为这种种建议等等于是在在向业主主证明他他的失误误或无能能，并造造成其尴尴尬的境境况。就就是咨询询工程师师勉强接接受了建建议，节节省出来来的钱也也要全数数归还业业主。因因此，既既便出现现的问题题相当棘棘手，承承包商也也要尽量量在形式式上先把把责任观观点抛开开，以努努力解决决问题为为出发点点，首先先用协商商的方法法去探求求出错的的地方，便得工工程能尽尽快展开开。同时时特别注注

48、意向咨咨询工程程师做好好解释工工作，千千万不能能让他丢丢面子，并力争争获得其其理解和和同情，从而在在遵循合合约的原原则下，通过让让咨询工工程师发发出变更更令等方方式或采采用其他他的商业业变通办办法，争争取合理理的补偿偿和付款款，减少少损失或或确保取取得效益益。 当然，不平衡衡报价也也有风险险，这要要看承包包商的判判断和决决策是否否准确。即便判判断正确确，业主主也可以以想办法法，靠发发变更令令减少施施工时的的工程数数量，甚甚至强行行改变或或取消原原有设计计。这就就需要承承包商具具备一定定的运作作经验和和技巧，必须对对具体情情况做出出充分调调研分析析后才可可以形成成决策。 项目实实施过程程中对外外

49、交涉的的能力也也很重要要。否则则就可能能要面对对由此引引发的价价格风险险（Prricee Riiskss）。另另外，不不可忽视视对投标标文件认认真整理理的重要要性，这这个第一一印象相相当重要要。标书书的填写写一定要要清晰、无误、端正，补充设设计图纸纸要美观观。承包包商的授授权代表表要在投投标文件件的每一一页上签签字盖章章，包括括在一些些重要的的汇总标标价旁也也要签字字盖章，并应将将其授权权书附在在投标文文件中。九、波纹纹理论（Thee Riipplle TTheoory）及索赔赔案例 随着国国际承包包工程市市场的不不断缩小小和竞争争激烈，造就了了海外承承包商的的索赔意意识普遍遍较强，而这种种索

50、赔完完全不同同于国内内在计划划经济体体制下的的追加工工程概算算。在FFIDIIC合同同里索赔赔的条款款很多，例如第第12款款、第113款、第400款、第第52.5款和和第655款等，其中第第12款款很重要要，承包包商一般般在索赔赔时会经经常引用用这个条条款，可可以说是是索赔的的基础，必须记记住。第第12款款的中心心意思是是：在合合同的执执行过程程中，承承包商遇遇到了编编制标书书时不可可预见的的事情，才可以以索赔。如果是是投标时时把单价价报低了了，就很很难进行行索赔，因为承承包商在在投标首首封函里里声明过过：“已经认认真地研研读了标标收内容容，包括括合同条条件、技技术规范范、图纸纸、B.Q.单单

51、以及附附件要求求等，对对标书条条件确认认无疑，承认标标书对自自已的约约束力，并且所所有报价价不变。”根据这这些确认认，业主主完全可可以拒绝绝承包商商提出的的索赔。同样，FIDDIC合合同第111款里里也有类类似的说说法，确确认承包包商在投投标前对对现场情情况及周周围环境境了如指指掌，并并已尽量量获得了了有关数数据，从从而可以以避免出出现的意意外或风风险。除除非发生生不可预预测的事事情，才才能引据据第122款、第第13款款和第440款或或特殊风风险条款款等展开开索赔。即便这这样，业业主也会会与承包包商争执执，实在在达不成成一致时时就要进进行仲裁裁。仲裁裁真正进进行起来来往往象象马拉松松，是件件非

52、常头头痛的事事，而且且最终未未必胜诉诉。有人人讲：“以低价价拿标，靠索赔赔赚钱”，这种种经营方方式有相相当大的的风险，我个人人不同意意这种说说法，起起码曾经经参与过过的工程程实践难难以支持持这种观观点。尽尽管我亲亲身经历历过的工工程中也也有一些些靠索赔赔创收的的，例如如在海外外干过一一个世界界银行贷贷款的9981万万美元的的工程，通过索索赔最终终拿回了了4299万美元元，占到到合约金金额的444%，比例不不算低。索赔可可索而常常遇不赔赔，承包包商又不不能无论论金额大大小都去去付诸国国际仲裁裁。国际际承包工工程是一一项风险险事业，而且特特点是金金额大、工期长长、涉及及面广，“投标”本身就就喻含有

53、有“（小心心翼翼）试着来来”的意思思。如果果承包商商把投标标报价建建立在没没有把握握的索赔赔期望上上，早晚晚是要吃吃亏的。因为索索赔成功功的机会会实在难难以预测测，结果果又不得得而知，等待拿拿到索赔赔款的时时间一定定相当长长，住住住会得不不偿失。很难相相信使用用上述投投标手法法从事经经营的承承包商能能维持多多久，而而且业主主和咨询询工程师师也会随随时采取取措施进进行反索索赔，并并防止这这类承包包商今后后再中标标。另外外，几乎乎所有的的招标文文件中都都有“业主有有权不接接受最低低标并无无需就此此做出任任何解释释”这类表表述，因因此中标标者有时时未必是是标价最最低的，标价太太低反倒倒可能产产生一些

54、些节外生生枝的负负作用，业主会会据此认认为承包包商缺乏乏经验和和实力，难以把把项目干干好，应应该避免免出现“情况不不明决心心大，心心中无数数点子多多”，尤其其要杜绝绝以自杀杀性标价价竞争项项目的现现象。必必须脚踏踏实地，绝不能能存有任任何侥幸幸心理。波纹理论论（Riipplle TTheoory），也叫叫冲撞效效应(IImpaact Efffectt)。施施工的过过程很漫漫长，咨咨询工程程师会经经常指示示承包商商超出合合同规定定做这做做那，而而承包商商遵从这这些指示示进行工工作就影影响到其其原定计计划及安安排，打打乱了原原有施工工组织，或被迫迫改变原原定施工工顺序，带来了了一定的的麻烦，势必造

55、造成额外外开支。当出现现要求工工程实施施偏离合合同内容容的情况况时，就就如同平平静的水水面受到到外界干干扰而形形成的波波纹一样样，从工工程术语语上讲，这种指指示使得得承包商商原本正正常的计计划和作作业受到到了“波纹效效应”的影响响，承包包商有权权为此索索要额外外费用和和经济补补偿，也也是下面面要谈到到的出现现工程变变更令、加速施施工等情情形时要要求业主主增加付付款的理理论依据据。十、承包包商创收收的三大大支柱要特别注注意可操操作性。1、V.O（第第51款款和第552款/99版版第133款）; 2、调价价公式（第700款/999版第第13.8款）； 3、索赔赔（777版第552.55款/888版

56、第第53款款/999版第220.11款）。 十一、EEOT FIIDICC合同第第44款款讲延长长工期（Exttenssionn off Tiime forr Coomplletiion），简称称EOTT，这一一款很重重要。通通常在合合理的工工期范围围内，标标价是第第一评标标因素。但有时时业主可可能急于于项目完完工，例例如学校校扩建。就期望望新学年年开学时时建筑物物能够交交付使用用，因此此这时工工期将转转化为定定标的主主要考虑虑因素。中国公公司在海海外做承承包工程程，由于于受制于于多种客客观因素素，准时时按合约约工期完完工的比比例不大大。工期期拖延一一天，就就伴随一一天的费费用支出出，同时时还

57、会出出现FIIDICC合同第第47款款的延期期罚款，因此必必须面对对这个现现实来了了解和掌掌握有关关延期条条款。延延缓444款又和和第144款连在在一起使使用，延延缓144款讲的的是进度度计划。FIDDIC合合同规定定，承包包商估提提交资格格预审材材料时，就要报报一个施施工建议议，尽管管不一定定报施工工计划；而承包包商在投投标的时时候，必必须要有有一个施施工进度度计划，至少要要有一个个框图计计划。现现在国际际上很多多项目，光报一一个纯粹粹的进度度计划及及施工方方法都不不行了，还要求求有一个个叫做关关键线路路法CPPM/PPERTT的施工工组织安安排，国国内叫做做统筹网网络图，并应对对主要工工作

58、内容容加以说说明，写写清进度度时段和和关键控控制点，同时力力争尽量量切合实实际。FFIDIIC合同同第144款规定定，中标标之后，承包商商必须重重新提交交一份进进度计划划，并附附上相关关的现金金流量表表，以便便业主据据此筹备备和安排排资金。这是第第14款款的一个个特点，第144款和第第44款款工程延延期存在在什么有有机的联联系呢？我们可可以充分分利用第第14款款进行索索赔。第第14款款里有一一句话，大意是是：第114款的的进度计计划承包包商必须须完成，但对承承包商有有制约作作用的是是目标日日期而不不是中间间进度。在施工工中间对对分项进进度经常常做出调调整是正正常的，不属于于违约，除非主主要的关

59、关键项目目有严重重拖后。这一点点有19977年年版的FFIDIIC合同同第633.1（d）款款时故里里到了保保障：咨咨询工程程师书面面“警告”承包商商的进度度有违合合约规定定后若不不见改正正，就可可以采取取行动，并视为为承包商商违约，但这里里的“警告”英文用用的是复复数形式式warrninngs，可以是是无数次次，实际际上只有有到目标标日期出出现问题题时才能能采取极极端行动动；比方说世世界银行行、亚洲洲开发银银行的项项目，在在合同里里通常规规定业主主应该负负责办理理诸如免免税指标标及退税税手续、免税油油、免税税材料等等事宜，但当业业主没能能及时办办妥或出出现与承承包商原原提计划划有差异异的情况

60、况时，那那么承包包商就可可以提出出索赔，此时按按第144款所编编报的计计划进度度就成为为索赔的的依据和和时间参参照系。另外，当当承包商商请求延延长工期期的要求求获得批批复时，业主往往往会附附加一句句话：“将不支支付任何何经济补补偿”，这就就意味着着不再给给承包商商钱。所所以承包包商首先先应该获获得时间间上的延延长，特特别是如如果由于于承包商商的原因因造成延延误，而而面对着着FIDDIC合合同第447款的的罚云消消雾散时时，第一一是要争争取不被被罚。但但如果承承包商确确实有道道理，工工期的延延误是业业主的原原因造成成的，比比方说发发的变更更令太多多，这时时至少还还有机会会再就实实际支出出（Loo