如何运作联合促销以小搏大

1、如何运作作联合促促销以小小搏大？目录第 1 页第 2 页一、什么是是联合促促销 只要要你仔细细留意，有时，当你在在超市购购买某品品牌的酱酱油时，你会发发现只要要比平时时多付一一点钱，就可以以一起获获得另外外一个品品牌的鸡鸡精，又又或者当当你在电电器城购购买某品品牌的洗洗衣机时时，导购购小姐会会告诉你你：购买买某品牌牌的洗衣衣机的同同时购买买另一个个品牌的的电饭锅锅，将可可以参加加某个抽抽奖或者者将获得得某个优优惠和奖奖品。咋咋一看上上去，消消费者可可能认为为这只是是商家很很平常的的让利行行为，但但实际上上这往往往是生产产厂家在在进行产产品的促促销。这这种通过过两个不不同品牌牌捆绑在在一起，联合

2、进进行促销销的方式式，我们们称之为为联合促促销。 联合合促销是是最近几几年来发发展起来来的新的的促销方方式。联联合促销销的优点点在于门门槛低、效果显显著，企企业只需需要花很很少的一一笔促销销费用就就可以实实现比单单独促销销更好的的目标。联合促促销无论论对于知知名的大大品牌，还是不不知名的的小品牌牌来说，都是一一个非常常有效、而且低低成本的的促销模模式。只只要控制制得法，最终联联合双方方都可以以收到11+12的理理想效果果。因此此，现阶阶段，在在运用联联合促销销的企业业里，既既有宝洁洁、百威威等知名名的跨国国公司，也有一一些毫无无任何知知名度的的小品牌牌。而对对于那些些不知名名的小品品牌来说说，

3、联合合促销似似乎有更更大的、不可抗抗拒的吸吸引力！如果可可以与一一些知名名很高的的品牌攀攀上“亲戚”，一起起联合进进行促销销，借助助知名度度很高的的大品牌牌的魅力力，这些些不知名名的小品品牌绝对对可以在在促销后后收到一一鸣惊人人、意想想不到的的效果，甚至有有可能使使品牌一一夜成名名、顺利利进入千千家万户户！ 二、如何进进行联合合促销 当前前，联合合促销分分为两种种形式，一种是是企业内内部自己己两个不不同品牌牌的联合合促销；另一种种是不同同企业、不同品品牌之间间的联合合促销。第一种种较为常常见，而而第二种种比较少少见，但但发展比比较迅猛猛、前景景更广阔阔。由于于第一种种相对比比较容易易操作，因此

4、在在这里我我们主要要介绍第第二种联联合促销销的操作作方法。 第一一步：寻寻找可以以联合促促销的品品牌、达达成协议议。 操作作联合促促销，第第一步最最重要的的是必须须找到一一个真正正可以、并且又又非常合合适的和和自己的的品牌一一起联合合进行促促销的品品牌。通通常情况况下，任任何合作作的终极极目标都都是要实实现双赢赢。因此此，在寻寻找可以以联合促促销的品品牌的时时候，首首先必须须将双赢赢作为合合作的前前提。在在现实的的操作中中，并非非所有的的品牌都都适合进进行联合合促销，因此其其次必须须遵循一一定的原原则去寻寻找合作作品牌。常用的的方法有有： A、消费习习惯法：即从自自身品牌牌的功能能、用途途出发

5、，按照消消费者的的消费习习惯，来来寻找合合作品牌牌。比如如上面讲讲到的酱酱油品牌牌联合做做鸡精的的联合促促销，因因为根据据消费者者的消费费习惯，在煮菜菜的时候候，消费费者往往往放了酱酱油，最最后还得得加点鸡鸡精。休休闲食品品品牌可可以联合合啤酒的的品牌、家具品品牌可以以联合电电器品牌牌等等都都是同样样的道理理。 B、创新法法：即突突破传统统的思维维和模式式，将不不同产品品或服务务进行嫁嫁接，来来寻找联联合促销销品牌。比如中中秋节期期间，月月饼生产产厂家联联合EMMS特快快专递全全国范围围内，免免费送月月饼上门门的促销销。 C、连锁法法：该法法主要用用于有上上游或下下游消耗耗品的品品牌。即即根据

6、品品牌本身身的上游游或下游游消耗品品使用情情况来寻寻找合作作品牌。比如打打印机品品牌可以以联合打打印纸品品牌、汽汽车品牌牌可以联联合石油油或润滑滑油品牌牌、洗衣衣机品牌牌可以联联合洗衣衣粉品牌牌等等。 第二二步：寻寻找契合合点、明明确共同同目标。 任何何促销都都会有主主题，有有主题就就需要有有通过这这个主题题的促销销所要达达成的目目标。因因此，在在找到了了自己联联合促销销的伙伴伴之后，第二步步是要明明确促销销的目的的，找到到所联合合进行促促销的不不同品牌牌的契合合点，然然后才能能在这个个基础之之上确立立双方所所要达成成的共同同目标。无数企企业联合合促销的的成功经经验表明明：联合合促销的的品牌契

7、契合点越越大，共共同目标标越接近近，联合合促销的的效果将将会越大大。所以以企业决决不可忽忽视在如如何寻找找更多契契合点、制定更更合理的的促销目目标上的的努力。 三九九药业当当年联合合新周周刊一一起进行行品牌的的推广，实际上上就是一一场大型型的联合合促销。三九药药业的一一些新OOTC产产品，急急需打开开市场、扩大知知名度；而新新周刊也刚在在媒体界界出道，没有什什么知名名度，也也迫切需需要有知知名企业业在其媒媒体上露露脸、暴暴光。利利用这个个共同的的契合点点，双方方一拍即即合，举举行了一一系列的的促销活活动。在在整个合合作当中中，三九九药业只只付给了了新周周刊很很少的费费用，就就赢得了了一个品品牌

8、宣传传的平台台；而新周刊刊也凭凭借和三三九药业业的合作作，在医医药界赢赢得了更更多的广广告客户户，最终终，联合合促销的的双方都都皆大欢欢喜！ 第三三步：制制定一个个双赢的的方案。 任何何促销活活动的成成功实施施，都离离不开有有一套有有效、可可行的方方案的指指导。联联合促销销最大的的目的是是要实现现合作品品牌双方方的共赢赢，这也也是联合合促销能能否取得得成功的的关键。因此要要达到这这一目的的，就必必须制定定一套高高效、务务实的双双赢方案案。值得得注意的的是，在在方案的的制定上上，任何何一方都都必须以以大局为为重、均均衡利益益，决不不能只顾顾一方利利益而忽忽视另一一方的利利益。至至于联合合的双方方

9、如何提提供各自自的资源源、如何何投入，可以根根据双方方所要达达到的目目标来衡衡量分配配。根据据我们的的经验来来看，在在制定双双赢的方方案上，比较理理想的方方法是：由联合合的双方方各自列列出自己己在促销销中所要要达到的的目标，并提出出各自与与对方合合作的方方式和意意向；然然后，策策划公司司根据双双方所列列出的目目标和合合作方式式，找出出双方的的共同点点和可结结合点，再根据据这个来来进行具具体的联联合促销销方案的的策划。这样一一来，双双方都会会对方案案比较满满意。通通过这种种方式制制定出来来的联合合促销方方案较容容易获得得合作双双方的认认可，并并很快可可以得到到执行。20002年，我们在在为宝洁洁

10、的帮宝宝适婴儿儿一次性性纸尿裤裤，进行行华东地地区的促促销活动动策划时时，曾与与时值周周年庆典典的娃娃娃这个个区域性性的家庭庭杂志一一起进行行了联合合促销。一开始始，合作作的双方方各方面面都很满满意，但但却很久久都不能能达成共共识。后后来，我我们发现现：不能能达成协协议，问问题在于于帮宝适适只希望望提供很很少的投投入，而而娃娃杂志社社则希望望获得更更大的支支持。于于是，我我们采取取了以上上所介绍绍的方法法和双方方进行沟沟通，经经过多次次的周旋旋，终于于使双方方都作出出了让步步。最后后帮宝适适在整个个联合促促销上提提供了更更多的产产品和资资金支持持，而作作为回报报，娃娃娃不但但提供了了更多广广告

11、版面面和活动动支持，而且承承诺负责责通过自自己的渠渠道派发发帮宝适适试用装装。第四步：强有力力的贯彻彻执行。 对于于联合促促销来说说，制定定了一个个高效、可以实实现双赢赢的方案案，只是是成功了了30%，更重重要的770%要要看双方方具体的的密切配配合执行行。作为为促销活活动的类类型之一一，联合合促销在在具体执执行时，也必须须遵循事事前测试试、事中中监督，事后评评估的三三个流程程。但与与一般的的促销活活动不同同的是：联合促促销进行行的不是是单一品品牌的促促销，两两个不同同背景和和文化的的品牌进进行促销销，难免免会有磕磕磕碰碰碰的事情情发生。因此，为了保保证联合合促销万万无一失失，联合合促销的的双

12、方必必须组成成由各自自市场部部经理和和第三方方策划公公司组成成的总指指挥中心心，专门门负责整整个促销销活动人人力、物物力、财财力的配配合和协协调，并并针对联联合促销销活动的的每一个个细节进进行把关关，严格格按照既既定的方方案执行行到位，把联合合促销整整个项目目的执行行力发挥挥到极至至！ 促销销活动执执行的好好坏和优优劣关系系到促销销活动的的成败，更关系系到双方方品牌形形象的美美誉度。这一点点对于联联合促销销来说，也是更更为重要要的事情情。因此此，为了了控制促促销的质质量和把把持联合合双方利利益的公公平，联联合促销销的双方方还可以以在第三三方策划划公司的的参与下下，成立立由联合合双方人人员组成成

13、的促销销执行巡巡视小组组，专门门负责监监督联合合促销的的执行情情况。一一旦发现现问题，巡视小小组就可可以及时时向总指指挥中心心汇报。而总指指挥中心心也可以以根据具具体情况况，在最最短的时时间内作作出反应应，将问问题带来来的损失失控制到到最小。去年，我们在在为某医医药集团团的降压压保健食食品进行行促销策策划时，就联合合某国际际知名的的血压计计仪器进进行了一一场联合合促销。由于首首次合作作，双方方在行动动上都表表现得非非常谨慎慎。为了了促使整整个联合合促销顺顺利进行行、并收收到应有有的效果果，我们们根据合合作双方方的这种种心态，制定了了一套严严谨的监监督和管管理规定定，并依依照以上上所介绍绍的方法

14、法，成立立了总指指挥中心心和执行行巡视小小组，对对促销执执行严格格把关。经过执执行人员员强有力力的贯彻彻和合作作三方的的努力，这场联联合促销销取得了了完美的的结果：除了一一切费用用和开支支，取得得了赢利利36万万的佳绩绩！ 第五五步：后后续跟进进、总结结，完美美谢幕。 当整整个联合合促销结结束之后后，进行行联合促促销的双双方必须须及时对对促销中中出现或或等待解解决的问问题进行行跟进。例如该该给予售售后服务务就给予予售后服服务，该该兑现的的促销奖奖品就给给以兑现现。在所所有问题题得到解解决之后后，联合合促销的的双方必必须对整整个促销销活动进进行总结结和归纳纳，将一一些非常常宝贵的的经营用用于下一

15、一次的合合作。 三、运用联联合促销销应注意意的几个个要点 1、 关联联性 联合合进行促促销的两两个品牌牌必须是是具有一一定关联联性的品品牌，这这个关联联性可以以是品类类上的、功能上上的、作作用上的的等等。但千万万切忌将将两个完完全没有有任何关关联的品品牌搓合合在一起起，进行行联合促促销。举举个例子子来说，假如我我们把汽汽车上用用的润滑滑油和我我们吃的的牛奶联联合一起起来搞促促销，效效果会怎怎么样？结果是是不言而而喻，肯肯定是要要栽跟头头、走麦麦城的！因为这这两个产产品无论论从品类类，还是是功能来来说，都都相隔太太远了。消费者者根本不不能把两两者联系系在一起起，也不不习惯将将两者联联系在一一起。

16、这这样，即即使做了了如此的的联合促促销，到到头来，一跑到到终端的的时候，消费者者对这两两个品牌牌哪个都都想不起起来了。因此我我们说，这样的的联合促促销是要要切记避避免的。所以，当我们们在进行行联合促促销策划划的时候候，首先先就要必必须要问问自己，这两个个联合促促销的品品牌是否否有某种种程度上上的关联联？这种种关联发发挥的空空间有多多大？只只有解决决了这个个问题，下面的的努力和和所有的的投入才才不至于于白费。所以说说，联合合促销的的两个品品牌是否否具有关关联性，这一点点对促销销最后是是否成功功起着非非常大的的、决定定性的作作用。 2、 可操操作性 在进进行联合合促销的的时候，我们有有时侯会会发现

17、虽虽然两个个品牌之之间存在在某种程程度上的的关联性性，运作作联合促促销双方方也都能能实现双双赢，但但实际操操作起来来却发现现效果不不明显或或根本没没有，或或者整个个方案根根本就没没办法执执行的现现象。对对于这一一现象，仔细探探询个中中的缘由由，我们们就会发发现这其其实就是是因为我我们的方方案缺乏乏可操作作性的缘缘故了。云南盘盘龙云海海的灵丹丹草颗粒粒上市的的时候，也曾尝尝试过联联合促销销。在他他们策划划的联合合促销的的方案中中，他们们要求消消费者把把灵丹草草颗粒这这种药，倒入与与之联合合促销的的某品牌牌提供的的免费纯纯净水中中，摇匀匀，完全全溶解后后，变成成凉茶再再喝。这这个联合合促销咋咋一看

18、上上去很好好，但实实际执行行起来，却完全全缺乏可可操作性性。因为为在现实实生活中中，消费费者根本本就没有有这样的的消费习习惯，而而且这样样操作起起来很麻麻烦，试试问：消消费者哪哪来那么么多时间间配合你你的促销销？所以以这个促促销最后后也以惨惨败结束束，不但但没有促促进销售售，反而而还影响响了品牌牌原来的的美誉度度，真是是赔了夫夫人、又又折兵！因此，企业在在进行联联合促销销的策划划和运筹筹时，必必须注意意考虑促促销活动动是否符符合消费费者的消消费行为为和习惯惯、促销销环节是是否过于于繁琐、大至整整个方案案、小至至每个细细节它们们的可操操作性有有多大？切忌不不能闭门门造车、完全不不顾市场场和消费费者的情情况，而而胡乱拉拉郎配。 3、 持续续性 联合合促销是是合两个个或多个个品牌的的力，而而共同进进行的促促销。因因此在其其高效、节俭的的同时也也存在单单个品牌牌传播弱弱化的问问题。所所以要想想取得比比较理想想的效果果，一般般情况下下，联合合品牌双双方必须须要注意意整个促促销方案案的持续续性。在在实际操操作中，可以通通过适当当延长整整个联合合促销的的时间，并通过过在整个个促销过过程中策策划多个个主题，将整个个联合促促销串起起来等方方式来弥弥补联合合促销的的这一缺缺憾。例例如我们们广州左左亮营销销咨询机机构，在在为宝洁洁公司的的品客薯薯片和国国际知名名的百