菁英联盟E贸易创业基地

1、“昆明大时代沿边金改看云南”系列主题讲坛2014年4月6日菁英联盟E贸易创业基地项目方案2014年6月一、跨境电子商务概述二、竞品分析三、现状及问题四、定位策略五、活动建议六、媒体组合建议目录一、跨境电子商务概述 作为全球电子商务发展的主要业态，网络购物已位居全球成长性最佳的热点行业之一。据统计，2011年全球网络购物交易额超过9000亿美元，预计2014年底全球网络购物交易额将超过12000亿美元。 然而从全球电商的指标衡量，中国的电子商务市场已在今年取代美国成为全球最大的网上零售市场，其规模已不容忽视。据2013年10月28日的华尔街日报报道：贝恩顾问公司（Bain&Company,lnc

2、）预计，中国的网上零售额将在2015年达到5400亿美元，合计人民币约33000亿，而美国的网上零售额约为3450亿美元，合计人民币约万21000亿。在电子商务对外贸易飞速发展的情况下，国家缺乏相应的管理体系和政策，各部门的监管措施比较完善，但对于企业来讲，还是没有实现一站式服务，还面临着高成本低效率的情况，造成通关难、结算难、退税难。规范E贸易的运作模式和监管流程建立一个为网商、用户、监管部门提供一个高效、便捷、安全、严密的服务和管理平台势在必行。打造规范、高效、便利的综合性服务平台，充分发挥电子商务在拓展国际国内两个市场中的作用，是云南及周边地区的外向型企业、国内外贸易型及物流企业抓住机遇

3、、谋求发展的迫切需求。保税区项目在昆明应运而生。目前昆明区域内已有的项目为高新区保税库项目以及经开区保税区项目。二、活动目标二、竞品分析 高新保税库-云南电商谷旗下单品网截止到2013年9月云南电商谷已正式上线首批单品网：1、中国鲜切花交易网2、中国普洱茶交易网3、中国螺旋藻交易网4、中国咖啡交易网5、中国松茸交易网示 例 高新保税库-云南电商谷项目属性保税库项目突破口以进口红酒+食品为突破口交易双方以B2B为主打特色政策免费为入驻企业开通电子商务网上交易平台入驻企业美国新蛋公司中国西部分部、中国网库等电子商务企业及云南云投电子商务有限公司、昆明云大电子商务有限公司等单品种类聚集了松花粉、数控

4、机床、玛卡、电缆电线等20个品类订单模式拟采用“清单核放、定期申报”模式，通过电子订单、电子支付凭证、电子运单与报关清单的自动比对，实现分类通关、快速验放，并定期汇总清单数据形成一般贸易报关单。现状项目自2013年上线以来，已入驻百十余家企业，但目前该项目也面临着知名度不高，线上交易额较低的问题三、现状及问题经开区保税项目的现状1、由于本项目不是昆明第一个保税项目，因此，市场占有率处于稍低的位置。2、项目目前处于全新的状态，定位、规划尚未清晰，急需确定项目核心诉求点。3、项目知名度低，商家及消费者都对项目不甚了解。4、保税区内相关政策并未进行明确，招商条件欠缺。现状四、定位策略针对项目现状及问

5、题，我们将给出项目的定位策略及建议： 通过分析高新保税库，可以看出，高新保税库虽然启动时间长，但所达到的知名度并不理想，同时，云南电商谷上线运行以来，也出现了销售额不理想等问题，因此，经开区保税区作为同类型的项目，在即将启动之际，应尽量避免以上问题的出现，一下是我们给出的几个建议： 1、项目前期以B2C为主打，首先打开云南市场，随后向东南亚地区延伸。 项目前期以B2C为主打，一来可以让消费者迅速得知项目的具体信息，二是可以快速建立项目的人气。线上平台需要线下支撑，这样一来就可以解决这个问题。 2、以轻奢侈品为突破口。 出国购买免税商品已经成了现在人们出行的惯例，并且奢侈品购买比例占所有商品的一

6、半以上，以轻奢侈品打开市场，不仅可以得到一定的关注度，同时可以树立口碑，建立标杆企业。3、以社会性的活动切入项目，同时推出具有创业扶持的政策，引领项目走上正轨。 高新区保税库之所以没有引起广泛关注，线上销售额偏低，原因之一就是并未切入社会性活动，把焦点大部分放到了B2B交易模式上，形成了平台商家各自为政的局面。线上平台若没有线下客户源作为支撑，只能变成小圈子里的自娱自乐。因此，我们建议：1、项目启动前期出台相关大学生、青年创业家相关的扶持 政策2、先行招商一些类似轻奢侈品的商家，首先吸引云南市场 的关注3、举办社会性的新经济讲坛及青年创业大赛，穿插进行， 同时辅以大众媒体的宣传，掀起云南电商创

7、业热潮五、活动建议趁一势2012年4月颁布的国务院关于加强进口促进对外贸易平衡发展的指导意见（国发【2012】15号）中提出，要“鼓励企业在海关特殊监管区域和保税物流中心设立采购中心、分拨中心和配送中心，促进保税物流健康发展；支持企业通过海关特殊监管区域和保税监管场所扩大相关商品进口”。逐一波2014年新经济高峰论坛+活动营销+媒体轰炸持续为经开区保税区 植入“正能量” 托起“正形象” 助力品牌价值“正积累”在招商之际，撬动品牌跃升杠杆，推动招商新突破。整合的力量经济专家、学术明星、政府代表、企业家代表、社会人士、大学教授等的共聚，这些都是独具消费潜力的潜在客户群，为项目带来很多高品质渠道资源

8、；不同角度解读昆明经济金融以及电商现状，媒体线上推波助澜，四场活动线下跟进助推，名牌大学捆绑植入不仅切合项目主题，实为一场围绕经济及电商展开的讲坛，更是一场提升保税区关注度的行销整合事件。各方资源整合，产生强大的整合爆发力，为保税区带来高频次曝光机会，无论关注度、影响力、渠道面还是渗透度，皆堪称一绝！活动主题：“E贸易时代” 跨境电子商务经济体系列主题讲坛活动时间：2014年8月2014年12月活动场次：4场讲坛活动内容：大型系列主题讲坛 +社会媒体资源全程支持根据讲坛的时间跨度，将安排4场围绕跨境电子商务的主题讲坛活动，邀请经济专家及学术明星进行对话，从不同角度解读昆明经济现状。 活动概述

9、系列讲坛组织架构主办单位：经开区政府承办单位：云南行走时光文化传播有限公司联合中兴投资全程承办讲坛活动参与方：全国金融、经济学专家云南金融、对外、贸易等相关政府部门云南各大商会、云南省企业家代表场次议题内容时间(拟定)场地(拟定)主讲嘉宾(拟定)备注1投资创业保税区投资、创业新风向8月中凰酒店郎咸平（拟定）主场2货币跨境电子商务和跨境人民币的联盟9月翠湖宾馆胡其辉云南大学经济改革与发展研究所所长（拟定）分场3云南民企对话云南 民企龙头的生意经11月云南民族大学郭振宇（拟定）分场4改革机遇当前改革背景下企业发展机遇与战略12月中凰酒店樊纲（拟定）主场讲坛安排备注：所邀请嘉宾以嘉宾的具体时间安排调

10、整【第一场】主题保税区投资、创业新风向时间2014年8月地点中凰酒店（拟定）主讲人郎咸平（拟定）参会嘉宾云南省商务厅领导；云南省工商联领导；云南省政府金融办领导；云南省知名企业家；新闻记者等参会人数拟邀请500人拟邀人群云南各大金融行业成员（如：银行、保险等）、各知名企业精英人士、云南财金大学等各高等学府专业人才；讲坛内容2014年是中国最具希望之年，也是最具挑战之年。关于中国经济陷入困境的预言甚嚣尘上；国内舆论场有希望国家走向繁荣进步的，也有为反对而反对、不管怎么做都不对的。矛盾是时期总是会有新的机会出现，在就业艰难的情况下，新兴的保税区是否是救命稻草？价值在希望与挑战并存的2014年，如何

11、抉择才能在竞争中处于不败之地，经开区保税区举办投资就业讲坛是一种对自身实力的绝对自信，不仅能感染参会者，也能传达出经开区保税区有实力更有能力与合作伙伴共同开拓云南市场的决心和自信。【第一场】时间：2014年8月专家：郎咸平主题：保税区投资、创业新风向郎咸平,中国台湾著名学者，经济学家；曾任香港中文大学讲座教授。素有“郎旋风”、“最敢说真话的经济学家”之称。公司治理和金融专家，主要致力于公司监管、项目融资、直接投资、企业重组、兼并与收购、破产等方面的研究。2010年被30多万网民公推为2010中国互联网九大风云人物之一。【第二场】主题跨境电子商务和跨境人民币的联盟时间2014年9月地点翠湖宾馆（

12、拟定）主讲人胡其辉云南大学经济改革与发展研究所所长（拟定）参会嘉宾云南省商务厅领导；云南省工商联领导；云南省政府金融办领导；新闻记者等参会人数拟邀请500人拟邀人群云南金融行业精英群体；各大贸易行业精英人群；各大银行、保险业精英团队；云南珠宝业团队；云南知名旅游业精英（待执行时将出具体邀请行业、企业名单）讲坛内容议题以如何推动跨境人民币业务创新，如何扩大人民币跨境使用，如何支持银行开立境外机构人民币结算账户，办理跨境人民币国际结算业务等一系列问题，都归纳为如何让人民币走出去的问题展开，这也是沿边金融改革的重中之重的课题。价值在分场讲坛中，邀请的嘉宾依然是各行业的高收入高素质人群，项目在获得这些

13、群体的客户资源同时，也能向他们进行项目展示，发展潜在客户，寻找生意伙伴。通过论货币的主题演讲，显现出项目的投资价值，寻找合作伙伴。主讲人：胡其辉 云南著名经济学家，云南大学经济改革与发展研究所所长，个性鲜明、演讲风格突出，经常赴全国各地做经济考察。主要著作：市场营销学、实用推销学、市场营销策划、企业定价决策、供应链与产业流通市场拓展研究等【第二场】【第三场】主题对话云南 民企龙头的生意经时间2014年 11月地点云南民族大学（拟定）主讲人郭振宇滇虹药业有限公司董事长兼总经理（拟定）参会嘉宾云南省商务厅相关领导；云南省工商联主席、副主席；民营企业家代表；参会人数拟邀请500人拟邀人群云南省工商联

14、知名企业精英人群、云南名族大学教授、师生等讲坛内容近年来云南省的民营企业发展迅速，但是增长的质量和效益不高，云南的民营企业如何找准定位，如何找到自己的一席之地？ 通过业界专家及云南本土知名的民营企业家对“生意经”分享，与参会企业家碰撞企业发展的火花。价值在生意场上，家家都有一本“经书”，云南作为面向东南亚开放的重要窗口，众多民营企业聚集。举办此次讲坛，不仅可以吸引更多的民营企业家，一起探讨有关生意的话题，民企如何做生意，云南省内又如何做生意主讲人：郭振宇虹药业集团股份有限公司董事长兼总经理美国乔治华盛顿大学终身教授世界自我药疗产业协会（WSMI）主席国际自我保健基金（ISF）理事长中国非处方药

15、物协会副会长云南省民营科技实业家协会常务副理事长【第三场】【第四场】主题当前改革背景下企业发展机遇与战略时间2014年 12月地点中凰酒店（拟定）主讲人樊纲（拟定）参会嘉宾云南省商务厅相关领导；云南省工商联主席、副主席；民营企业家代表；参会人数拟邀请500人拟邀人群云南省工商联知名企业精英人群、云南名族大学教授、师生等讲坛内容从中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定为切入点，从发展经济学的视角提出了生产力发展的要素，强调了知识和教育的重要性。并针对十八届三中全会分析了政策走向，对决定土地改革，金融改革、双向开放等一些热点问题给予详细解答。价值吸引企业家关注项目本身，并对项目产生关注，同时，

16、这些企业家们也是项目潜在招商对象，为项目扩大了客户源。时间：2014年12月专家：樊纲主题：当前改革背景下企业发展机遇与战略【第四场】樊纲，经济学博士，北京大学、中国社会科学院研究生院教授；国家级有突出贡献的中青年专家，主要学术专长是理论经济学，长期从事经济学研究。现任中国经济体制改革会副会长，中国改革研究基金会秘书长，国民经济研究所所长。活动主题：“E贸易，打天下” 菁英企业家创业大赛活动时间：2014年10月活动场次：1场活动内容：菁英企业家创业大赛 +社会媒体资源全程支持根据大赛的赛程，将跨境电子商务讲坛进行有序的穿插，在大赛结束的时候，与本年度最后一场讲坛进行重叠，由当场主讲嘉宾对获奖

17、者进行颁奖仪式，以增加活动以及大赛的影响力，从而带动项目在昆明的发展。 活动概述 菁英企业家创业大赛六、媒体宣传以“精准营销”法则为策略执行基础，在保证实效媒体投放同时，充分针对目标客户进行精准、有效媒体攻击，力求：强势覆盖意见领袖，利用新闻性媒体宣传刺激口碑传播；单一媒体很难进行及时引爆，因此，媒体选择和执行要求就得更加精准、强效和迅速，需要大胆、灵活以及极富攻击性的媒体组合策略；在此基础上，根据讲坛节奏，推出了一套独具传播效果的媒体组合策略，以最有针对性的营销宣传攻势，助力经开区保税区信息传播扩散！精准锁定 高效传达 助力经开保税区E贸易时代讲坛电 台(FM97/FM100/FM101.7

18、)户 外（市内LED）户 外（侯梯广告）网 络(腾讯房产云南站等门户网站)陆、海、空360度无缝覆盖意见领袖报 刊春城晚报电 台投放电台：FM97、FM100、FM101.7投放形式：硬广+软性宣传（新闻播报、软性报道、专访）+软性节目（金融100、金 融万象、地产江湖、97最新闻、97听财经，以主持人口播的形式进行报道）配合周期：预热期、执行期、持续期 选择目标群体经常接触的电台（FM97、FM100、FM101.7），根据讲坛节奏，进行预热期、执行期、持续期全程伴随式配合推送，硬广、软性节目报道及软性宣传（新闻播报、软性报道、专访等）立体交叉覆盖宣传，每天宣传频次高达9次以上，实现全天多时段完全覆盖，以最有针对性的电台优质媒体，强势覆盖意见领袖；户外(市内LED)投放区域：园西路LED、新南站LED、一二一大街园西路LED、圆通大桥七天酒店LED、北京路金色年华LED、龟背立交桥LED投放形式：硬广：随活动硬广，以“活动全程承办方”的形式出现于画面预热期间通过什么媒体，能够到