XXXX礼品网站运营策划案

1、爱深深礼品品网站 运营策策划案出版时间间：20110年 88月保密须知本商业计划划书属商业业机密，所所有权属于于公司或或项目名称称。其所所涉及的内内容和资料料只限于已已签署投资资意向的投投资者使用用。收到本本计划书后后，收件人人应即刻确确认，并遵遵守以下的的规定：11）若收件件人不希望望涉足本计计划书所述述项目，请请按上述地地址尽快将将本计划书书完整退回回；2）在在没有取得得公司或或项目名的书面同同意前，收收件人不得得将本计划划书全部和和/或部分分地予以复复制、传递递给他人、影印、泄泄露或散布布给他人；3）应该该象对待贵贵公司的机机密资料一一样的态度度对待本计计划书所提提供的所有有机密资料料。

2、本商业计划划书不可用用作销售报报价使用，也也不可用作作购买时的的报价使用用。商业计划编编号： 授方：签字：公司：日期目录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc227550687 背景 PAGEREF _Toc227550687 h 1 HYPERLINK l _Toc227550688 1. 建设设网站前的的市场机会会分析 PAGEREF _Toc227550688 h 3 HYPERLINK l _Toc227550689 1.1 潜潜在需求分分析 PAGEREF _Toc227550689 h 3 HYPERLINK l _Toc227550690 1.2 从从产

3、品分析析 PAGEREF _Toc227550690 h 3 HYPERLINK l _Toc227550691 1.3 从从经营分析析 PAGEREF _Toc227550691 h 3 HYPERLINK l _Toc2275500692 1.4 环境分析析及行业预预测 PAGEREF _Toc227550692 h 41.5 从从行业网站站数据分析析52.目标市市场选择72.1 目目标市场细细分7 HYPERLINK l _Toc227550695 2.2 目目标市场特特征 PAGEREF _Toc227550695 h 7 HYPERLINK l _Toc227550696 2.3 目

4、目标市场选选择 PAGEREF _Toc227550696 h 8 HYPERLINK l _Toc227550697 3. 定位位 PAGEREF _Toc227550697 h 9 HYPERLINK l _Toc227550698 3.1 市市场定位 PAGEREF _Toc227550698 h 9 HYPERLINK l _Toc227550699 3.2 网网站定位 PAGEREF _Toc227550699 h 9 HYPERLINK l _Toc227550700 4. 网站站运营计划划 PAGEREF _Toc227550700 h 11 HYPERLINK l _Toc22

5、7550701 4.1 网网站运营计计划 PAGEREF _Toc227550701 h 11 HYPERLINK l _Toc227550702 4.2 网网站运营总总体目标 PAGEREF _Toc227550702 h 11 HYPERLINK l _Toc227550703 5. 网站站盈利 PAGEREF _Toc227550703 h 13 HYPERLINK l _Toc227550704 5.1 网网站盈利模模式分析 PAGEREF _Toc227550704 h 13 HYPERLINK l _Toc227550705 5.2 实实现网站盈盈利 PAGEREF _Toc227

6、550705 h 13 HYPERLINK l _Toc227550706 6. 网站站规划设计计 PAGEREF _Toc227550706 h 14 HYPERLINK l _Toc227550707 6.1 网网站基本模模块 PAGEREF _Toc227550707 h 14 HYPERLINK l _Toc227550708 6.2 网网站网页设设计 PAGEREF _Toc227550708 h 14 HYPERLINK l _Toc227550709 6.3 网网站功能设设计 PAGEREF _Toc227550709 h 14 HYPERLINK l _Toc227550710

7、 6.4 网站服务务形式 PAGEREF _Toc227550710 h 14 HYPERLINK l _Toc227550711 6.4.11 产品品品类管理服服务 PAGEREF _Toc227550711 h 14 HYPERLINK l _Toc227550712 6.4.22 网站服服务策略 PAGEREF _Toc227550712 h 15 HYPERLINK l _Toc227550713 6.5 网网站定价策策略 PAGEREF _Toc227550713 h 16 HYPERLINK l _Toc227550714 6.6 网网站专区服服务 PAGEREF _Toc2275

8、50714 h 17 HYPERLINK l _Toc227550715 6.6.11 专区特特色服务 PAGEREF _Toc227550715 h 17 HYPERLINK l _Toc227550716 6.6.22 网站社社区服务 PAGEREF _Toc227550716 h 18 HYPERLINK l _Toc227550717 7. 网站站推广策划划 PAGEREF _Toc227550717 h 19 HYPERLINK l _Toc227550718 7.1 网网站推广目目标 PAGEREF _Toc227550718 h 19 HYPERLINK l _Toc227550

9、719 7.2 网网站推广方方式 PAGEREF _Toc227550719 h 19 HYPERLINK l _Toc227550720 8. 网站站维护 PAGEREF _Toc227550720 h 21 HYPERLINK l _Toc227550721 8.1 内内容更新调调整策划 PAGEREF _Toc227550721 h 21 HYPERLINK l _Toc227550722 8.2 技技术解决方方案 PAGEREF _Toc227550722 h 21 HYPERLINK l _Toc227550723 8.3 网站站安全系统统 PAGEREF _Toc227550723

10、 h 21 HYPERLINK l _Toc227550724 9. 结束束语 PAGEREF _Toc227550724 h 23背景伴随WTOO步伐的加加快，我国国的经济发发展速度迅迅速。随着着国外的一些大公公司先后进进入国内市市场，带来来了新的营营销模式及及管理模式式，促使国国内企业加加快竞争步步伐。网络市场目目前已经是是平行于传传统市场最最大的企业业经营平台台，礼品行行业网络营营销已经被被大多数企企业所认识识和接受，礼礼品行业网网络营销的的价值已经经被大家所所认可，利利用网络创创造财富已已经不是神神话，礼品品行业网络络市场的竞竞争已经开开始，企业业实现真正正意义上的的礼品网络络营销势在

11、在必行。礼品行业是是一个最近近几年高速速发展的行行业，平均均利润率高高，市场空空间巨大，产产销均有大大幅提高空空间。发展展前景以及及潜力都很巨大，风风险相对而而言比较低低。而且礼品行行业是一个个完全自由由竞争的行行业，行业业壁垒小，科科技含量不不高，门槛槛较低，但但竞争激烈烈。随着商务礼礼品行业的的进一步快快速发展，国国内的商务务礼品需求求结构也表表现出了一一定的倾向向。在我国国的商务礼礼品市场中中，工艺礼礼品、广告告礼品、促促销礼品这这三种产品品的需求基基本相当，所所占比例在在22223%；随随后是玩具具礼品，占占需求的118%左右右。图表 中中国商务礼礼品需求结结构数据来源：行业分析析师绘

12、制当前礼品行行业出现五五个新特点点：一是产产业转移日日趋加快；二是品牌牌效应日趋趋明显；三三是产业创创新初见端端倪；四是是多元需求求蕴藏商机机；五是承承压前行直直面洗牌。日益提升的的生产成本本挑战着“中国制造造”的优势，加加上全球经经济放缓、外贸环境境趋紧给中中国企业发发展也带来来了巨大的的挑战，整整个行业产产业升级、品牌化、国际化、专业化的的需求日益益强烈，中中国礼仪用用品行业正正面临前所所未有的新新机遇和新新挑战。针针对这个新新的形势，我我们的思路是“认清形势势、夯实基基础、发挥挥优势、培培育品牌”，具体有有四个方面面的切入点点，即：强强化品牌的的培育；加加快标准化化建设；培培育多元化化市

13、场；提提高创意设设计水平。礼品市场的的看好，加加上消费者者的需求量量大，因此此我们选择择创新的中中上阶层礼品网网站作为本本次营销运运营策划就是不清楚你选定的礼品市场对象是不是中上层，需要与你核实！。1. 建设设网站前的的市场机会会分析1.1 潜潜在需求分分析首先，仔细细观察网络络现状，在在百度搜索索“礼品网”，可以洞洞见到做竞竞价推广的的公司非常常之多，体体现出行业业的竞争相相当激烈。另外通过过行业网站站数据（请请见下文），有不少于10家的B2B网站，很多企业在礼品的开发和公司代理零售这方面有显著成绩，比如行业内知名度较高的唯有爱网，礼意久久网。产品和服务都是非常不错的。因此，礼品行业在网络中

14、的发展空间潜力巨大。其次，现在在中国的礼礼品网站主主要以综合合性和商务务性为主，针针对中上消费者者的这个阶阶层的礼品品网极少，而而中上消费者者的消费能能力大，人人际关系广广泛，生活活节奏快，这这些因素使使他们青睐睐于网上选选购礼品。我网就是是针对这个个市场的空空缺而建立立起来的。人们对消费费产品的个个性化需求求日益上涨涨，在选购购礼品时常常常会遇到到这样的问问题：送何何种礼品既既适合对方方的心意，又又能个性化化呢？我网网提供的礼礼品正能解解决这个问问题，不仅仅仅提供各各种特色的的礼品，而而且消费者者还能个性性定制礼品品不知道是否提供个性化产品，比如网易相册中就有提供相册定制等形式，这样可以引用

15、为礼品个性化的东西，满足消消费者的需需求。1.2 从从产品分析析礼品大众化化，客户不不满意（1）送礼礼意识强，礼礼品大众化化。走亲访访友，礼尚尚往来，老老百姓送礼礼更多局限限于传统节节日、亲友友生日、同同事婚宴等等，所送礼礼品大多为为超级商场场或批发市市场买来的的大众货。不管是礼礼品公司经经营的广告告促销礼品品，还是广广告上宣传传的健康礼礼品，抑或或散落在各各种市场上上的其它可可以称作礼礼品的礼品品，其共同同点离不开开“商品化”。不仅属属于大规模模生产，而而且相互抄抄袭，同质质化十分严严重，不能能满足人们们表达个性性祝福的情情感需求，选选择性很差差。（2）礼品品知识匮乏乏，送礼随随波逐流。由于

16、历史史因素，中中国传统礼礼文化在某某些方面被被淡化，甚甚至出现断断层，致使使传统礼文文化传承不不足，加上上改革开放放之后西方方文化的冲冲击，许多多人不知道道各种场合合如何讲究究礼仪，如如何送礼。遇到需要要送礼的时时候，大家家都随大流流，广告上上今年送礼礼送什么就就送什么。往往过一一次生日或或春节，相相同的礼品品收一大堆堆。（3）礼品品市场散乱乱，称心礼礼品难寻。极少有专专门的礼品品店，各种种礼品散落落在超级市市场、烟酒酒市场、农农贸市场、旅游市场场、文化用用品店、珠珠宝店、服服装店。专专门的礼品品包装不多多，常常是是附带销售售，没有成成行成市，没没有集中经经营，没有有规模的专专业礼品市市场。合

17、适适的礼品、个性的礼礼品、称心心如意的礼礼品很难寻寻找。1.3 从从经营分析析行业不规范范，营销模模式差。与国内巨大大礼品消费费市场形成成较大反差差的是，至至今还没有有体系化的的礼品专营营企业。礼礼品市场当当前主要存存在如下问问题：（1）缺少少具有国际际先进理念念、国际化化品牌背景景的企业和和产品。目目前市面上上的大多数数礼品都是是一些零散散家庭作坊坊式的小规规模生产，其其产品混乱乱，成本高高，质量差差，无几家家以国际文文化品牌理理念来专业业化、规模模化运作。（2）缺少少符合各个个阶层消费费需求的人人性化、高高品位的礼礼品及运作作系统。由由于生产的的零散、规规模小、无无专业性，所所以生产出出来

18、的产品品款式重复复、单调、品种杂乱乱、无品位位，不能满满足多元化化、个性化化的消费需需求。（3）缺乏乏专业性经经营礼品的的店铺。中中国的礼品品公司999%没有设设立规模经经营的礼品品店，更不不用说开设设礼品专卖卖店。这些些礼品公司司开设在写写字楼，主主要通过电电话、资料料邮寄、人人员推销等等方式向单单位开展直直销。它们们绝大多数数没有自己己的工厂，利利用样品拉拉单，拿到到订单后再再找工厂加加工。这种种低成本的的运作方式式，局限性性很大，其其市场触角角延伸面狭狭窄，许多多团体客户户、家庭和和个人客户户被忽略。当前礼品品只在某一一小商品市市场、文化化用品店、个别鲜花花店销售，商商场里附带带销售品种

19、种少，消费费者在购物物时选择性性极小，很很难卖到称称心如意的的礼品。（4）缺少少“一站式”礼品专营营网络，经经营模式传传统落后。目前礼品品市场受传传统营销方方式束缚，一一般为厂家家总经销销商（级批发）分销商商（二级批批发）代理经销销商（三级级批发）零售商商顾客。中间流程程过多，经经销商分配配的利润减减少，传统统落后的经经营模式，经经营者不得得不时刻面面对大量库库存问题，没没有退出自自由的尴尬尬境地，投投资风险过过大。行业呼吁中中国礼品市市场是巨大大的需求。1.4 环环境分析及行业业预测中国礼品行行业正处于于行业转型型期，据不不完全统计计，中国礼礼品全行业业年均增长长速度为112%以上上，200

20、07年总产产值超过22000亿亿元人民币币。礼品业业在中国是是一个比较较新兴的行行业，在企企业间的自自由竞争下下发展起来来。随着改改革开放的的深入和市市场经济的的发展，企企业自负盈盈亏，完全全依托于市市场规律，企企业之间与与行业之间间的竞争变变得越来越越激烈。加加之加入WWTO之后后，许多具具有全新经经营模式和和管理模式式的外资企企业进驻国国内市场，给给本土企业业带来巨大大冲击。此此时，企业业为了打败败竞争对手手，更快的的开拓市场场、占领市市场，纷纷纷开展政府府公关、企企业宣传、品牌宣传传、产品促促销等活动动，使得市市场需求增增加，礼品品行业机遇遇扩大。 然而，步入入20088年，全球球经济经

21、历历强烈震荡荡期，中国国礼品业同同许多行业业一样遭遇遇寒流，行行业综合成成本上涨近近20%。严峻的挑挑战同样成成为行业发发展的机遇遇，行业转转型升级加加速，大力力开拓新市市场、研发发新产品、注重原创创设计、实实施品牌战战略等成了了当下礼品品行业的热热门课题，整整个行业都都在积极创创新，寻找找新的发展展契机。在如此大的的竞争环境境中，“爱深深”礼品网也采采取了“一站式”礼品专营营网络的模模式。据不不完全统计计，B2CC平台名词解释见附件以后必必然成为主主流。随着着网络创业业的人数增增多，以后后将会出现现的是品牌牌型（B22C平台），行行业内店铺铺平台（BB2C），同同城购物店店铺（B22C平台）

22、。而关于礼礼品类网站站的B2CC平台也将将成为网络络创业者的的必争之地地，谁先获获得排名，谁谁就有可能能赢得行业业的领先者者。关于礼品行行业，很多多大型公司司都在做概概念操作，像像脑白金、黄金酒。因为大家家只看价格格、品味或或者说品牌牌，所以礼礼品行业中中间的利润润比较大，无无论是做代代理还是开开发产品利利润都是非非常可观的的。此外礼礼品行业的的适合人群群比较广，随随着生活水水平的提高高，送礼也也成为了一一种时尚，时时尚的产品品也代表一一个人的心心意，谁都都想给对方方一个惊奇奇，给对方方一个舒心心的礼物。网络的普普及也必然然提成礼品品行业的网网上业务量量。1.5从行行业网站数数据分析网址网站名

23、称反向链接收录快照IPALEXAAPR值www.lliyi999.coom礼意久久98,500073,90008.71476666www.oonlyllove.hk唯有爱31,60006,93008.715,6992109,00985鲜花礼品网网33,70002,47008.733,0335112,33196佳创礼品（批批发）2,800014208.7204377734B2B礼品品批发136018.1459229322364www.cchinaa-gifft.ccc中国礼品采采购6,29007648.5034822263中国礼品城城21,500011008.268081144m中国公益礼礼品网

24、1,40004908.52753,6277,86993中国小礼品品6032428.51845,4388,86994www.3315giift.ccom中国礼品1,91003,17008.82,0199580,88904中国礼品城城12,80004,80008.25511,7455,15114礼品商务网网22736,80008.51,00991,3466,67884m中国礼品网网3204,30008.22753,3877,13664中国圣诞礼礼品网2,14003,1000926,1322,61112n中国广告礼礼品网4,57001,390004,1299282,33045中国礼品2,17003,

25、160007341,8477,10664m鲜花礼品3,67001,270005512,0199,71663尚品中国77415903672,9788,56004www.ddianppu.coom店铺网8,220089802,2944542,99224中外玩具礼礼品网194000375,223652010-8-122统计参考考数据通过以上资资料我们可可以得出如如下结论：高质量的反反向链接，以以及网站的的收录情况况在相对已已经成熟的的礼品网站站中都有不不俗的成绩绩，从而提提升网站的的整体质量量PR值全称称为PaggeRannk(网页页级别)，是是Googgle用于于用来标识识网页的等等级/重要要性的

26、一种种方法，是是Googgle用来来衡量一个个网站的好好坏的唯一一标准。GGooglle通过PPageRRank来来调整结果果，使那些些更具“等等级/重要要性”的网网页在搜索索结果中令令网站排名名获得提升升，从而提提高搜索结结果的相关关性和质量量。从以上上礼品网站站可以看出出PR值都都在3以上的网网站在搜索索引擎中占占有比较高质量量的搜索地地位。网站的权重重越大说明明网上浏览览页面的可可能性越大大，另一方方面也体现现出网上用用户对于礼礼品网站的的需求也十十分巨大礼品行业的的竞争非常常激烈，并并且礼品行业的的B2C平平台相对来来说发展已已基本成熟熟礼品行业网网站大多考考虑本行业业利润程度的的权重

27、，而而对于网站站的优化和和整体的提提升，PRR值在5以以上的网站站较少，可见见礼品网站站B2C平平台模式还还是有一定定的空间和和潜在的发发展性。综上所述：爱深深网站站是基于“商商对客”的的 HYPERLINK /view/757.htm 电子商务务的一种模模式，也就就是通常说说的商业零零售，直接接面向消费费者销售产产品和服务务，同时也也是一种新新的思想、文化、理理念的生活活方式。网网站以礼品网络零零售业为主主，提供的的是一个平平台和在这这个平台上上开展的礼礼品在线销销售活动。消费者通通过网络在在 HYPERLINK /view/7777.htm 网上购物物、在 HYPERLINK /view/

28、58921.htm 网上支支付，选购购他们喜欢欢的礼品事事物，我们们提供的是是这个平台台，就象市市场一样，有有很多卖菜菜的摊子，大大家可以进进去买菜。在社会高高速发展的的今天，相相信大家都都很清楚的的了解，没没有了互联联网我们的的生活将会会是什么样样子，工作作、生活、学习等等等都已经离离不开互联联网，而充充分利用互互联网这个个空间潜力力也是十分分强大的。爱深深网网站主要针针对的是礼礼品行业的的网上商城城，由于这这种网络商商城的模式式节省了客客户和企业业的时间和和空间，大大大提高了了交易效率率，特别对对于工作忙忙碌的上班班族，这种种模式可以以为其节省省宝贵的时时间，并且且也充分的的调动了用用户的

29、参与与度。所以以我们选择择了礼品行行的垂直BB2C电子子商务的模模式，提供供有关这个个领域或需需求的全面面产品及更更专业的服服务体现。2. 目标标市场选择择 2.1 目标标市场细分分根据初步策策划，我们们将锁定中中上阶层展展开调查，具具体的市场场细分变量量有：年龄龄、性别、收入、职业。（1）按照照年龄变量量细分：针针对中上阶层普普遍的年龄龄层，主体体仍旧是220-45岁岁的活力群群体，这一一网民群体体占到中国国网民的558.7%，超过网网民总数的的1/2。该群体具具有一定的的经济能力力和很强的的购买欲望望，时尚、追求个性性、大方得得体，敢于于尝试新事事物，更新新礼品创意意等频率较较高。（2）按

30、照照性别变量量细分：在在礼品赠送送的性别中中来看，此此比例是比比较均衡的的。女性大大多注重礼礼品的包装装、实用、流行时尚尚等；男性性则注重大大方得体、品味等。所以，礼礼品市场中中我们需均均衡两方面面的因素。（3）按照照收入变量量细分：目目前网民中中20011-50000元的收收入的网民民比例占到到21.77%，是网网民中比例例较大的一一个群体。我们所针针对的是中中上阶层，因因为需要消消费礼品的的群体大多多针对过节节送礼或是是商务送礼礼，这些消消费都需要要有较高的的经济能力力和年龄层层比较中上上的群体。（4）按照照职业变量量细分：网网民规模居居于第二位位的企事业业单位工作作人员，比比例占到225

31、.3%。此外，本本报告中网网民中的高高薪人员包包括企业/公司管理理者和专业业技术人员员，这两者者的比例占占到了网民民总数的113.2%。根据以上细细分市场变变量的分析析，我们选选择的细分分市场主要要为25-50岁、优优雅时尚、大方稳重重的中上阶层。 2.2 目标标市场特征征据调查发现现，百分之之九十的中中上阶层花花起钱来往往往比较“潇洒”，大多数受过过中高等教教育，因此此他们的工工资相对来来说比较高高而且稳定定，除去生生活上必要要的开支后后，他们的的消费金额额也普遍不不低于15500元。因此，我我们选择中中上阶层消费者者作为目标标市场。中上阶层消消费者的特特征：对品品牌商品有有较高的追追求，渴

32、望望归属感，渴渴望温情，希希望得到关关注，重视视外观形象象，求美心心理强烈，重重视产品外外观、质量量、品牌，更更方便对消消费品进行行购买。 2.3 目标标市场选择择根据上述资资料的显示示，我们分分析得出，“爱深深”礼品网的目标市场是28-45岁，收入处于中高阶段的，有很强的购买欲望，追求个性、时尚，大方得体，敢于尝试新事物，更新礼品创意等频率较高的企事业单位和政府机关的男女性中上阶层们。这些目标市市场主张购购买有认知知的、品牌牌个性化独独特化的、性价比高高的商品,在选择消消费品牌时时，质量过过关、品种种丰富、照照顾生活细细节的商品品更容易受受到他们的的青睐。因因此网站针针对这种现现象，显示示出

33、独特的的竞争优势势，准确定定义目标市市场。3. 定位位 3.1 市场场定位根据“爱深深深”礼品网站站的优劣态态势，我们们采用迎头头及避强定定位策略。将以“爱礼天下下，深深浓浓情”为网站口口号，“品质为先先，真诚服服务”为经营理理念，切实实打造诚信信可靠的高高级中上阶层必选礼礼品网站。首先是“爱爱深深”礼品网自自身的实力力，完善的的客户关系系管理系统统、时刻跟跟踪的物流流配送系统统、贴心的的一体化售售前、售中中、售后服服务等，都都为网站占占据较佳的的市场位置置。然后是是避免与行行业礼品网网站直接发发生冲突，建立互信互助合作的交流学习的良好关系，突出本网站某些特征或属性方面的优势与最强或较强的对手

34、有比较明显的区别。现网上的礼礼品销售商商，大多数数主要都是是针对C2C的形形式，而且且大多数可可以提供的的礼品供应应，都是一一些水晶、金属工艺艺品等，没没有突出的的可以显示示中上追求高高贵、典雅雅的相关的的礼品组合合，例如有有精美包装装的烟酒礼礼盒，不能能满足中上上阶层消费者者的礼品消消费需求。而且礼品品零售业竞竞争者目标标市场年龄龄覆盖面较较广，没有有准确的年年龄划分界界限，普遍遍竞争者对对目标市场场产品价格格划分不明明显，普遍遍以多元化化销售，多多产品类型型经营。我们的网站站针对市场场现状，决决定要打造造成为时尚尚群体选购购礼品的必必选网。因因此我们采采用以下三三种市场定定位形式：（1）产

35、品品差别化：产品分类类全面，还还将根据顾顾客需求设设计个性化化产品，而而且以销售售中上阶层的的高级优雅雅礼品为主主，进攻现现有礼品网网的空隙，开开辟市场份份额。（2）服务务差别化：企业、商商家可充分分利用 HYPERLINK javascript:linkredwin(电子商城); o 电子商城 电子子商城提供供的网络基基础设施、支付平台台、安全平平台、管理理平台等共共享资源有有效地、低低成本地开开展自己的的商业活动动。（3）形象象差别化：我们打造造的是高级级中上阶层的的时尚生日日礼品，这这和其他现现有比较成成熟的礼品品网有一个个比较大的的差别，且且现时来说说的国内礼礼品网做专门销售售中上阶层

36、礼礼品网站不不是很多，潜力巨大大。3.2 网网站定位 针对上述述说明的市市场现状，“爱深深”礼品网站提出建设初步定位是：宣传以礼品为主的互动网络平台；长远定位是：宣扬现代送礼文化及新颖礼品文化，个性、高雅的网上礼品电子商务交易平台，打造针对性强的礼品商城网站。（1）网站站的定位：礼品电子子商务交易易平台（垂垂直B2CC电子商务务模式）（2）网站站经营目标标：以成功的网网站平台经经营为龙头头，吸收客客户注册成成会员，吸吸引会员的的选购，通通过网上电电子商务的的礼品交易易平台，赚赚取礼品销销售的差价价和增值服服务（个性性包装设计计、个性化化雕刻、个个性礼品套套装的定制制费用等）的的费用。通过网络建

37、建立自己的的礼品品牌。例如，完全全可以把它它看成另外外一个VAANCL（凡凡客）类型型的样本。不过同时时，只依靠靠自己慢慢慢建立品牌牌也是未必必可行的，如如果要获得得这么高的的成长：销销售收入只只有一半来来源于自己己的品牌，还还有一半来来源于外包包销售的其他多种礼品的的品牌。找准多家零零售商，互互联网是做做分销最好好的地方，而而较小的品品牌发现他他们很难经经营好自己己的网站或或者网店。一些较小小的品牌加加入到网络络零售的行行列中来了了，但较小品牌牌的零售商商现在感觉做网上上零售复杂杂并且花费费不菲，很很少自己能能做得好。这个时候候我们就可可以抓准机机会，帮助助有个性化化的小品牌牌做网上销销售业

38、务。也是为网网上业绩贡贡献的主要要部分之一一。根据以上分分析，具体体作出以下下的详细定定位分析：（1）网站站前期定位位分析前期类型：B2C，完善礼品网站的功能和流量，使其在搜索引擎上面的权重增强，加强网络的推广和宣传的进度。礼品网站服务对象基于全国大中城市的中上阶层群体，经营各种实用、个性、高雅的礼品和礼品组合。（2）网站站后期定位位分析后期类型：B2C，增增强交易平平台功能，增增加企业交交易、产品品发布平台台，扩大网网上超礼品品产品内容容，打造针针对性强的的门户礼品品网站，整整合产品资资源，给客客户提供适适合的产品品。宣传现现代的送礼礼、礼品文文化，通过过适合的礼礼品销售和和促销帮助助客户占

39、领领更多的市市场份额和和巩固品牌牌地位。（3）网站站的未来发发展趋势随着礼品市市场不断的的变化，我我们在变化化中寻求规规律，并不不断创新，用用新思维去去发展针对对性强的礼礼品行业网网站，充分分利用网上上礼品渠道道，来开辟辟新的市场场。“爱深深”礼品网站站将盈利模模式定位在在推广礼品品企业品牌牌形象和自自身礼品网网站商城的的电子化模模式发展上上面，以228-455岁，中高高收入的，有有较强的购买买欲望，追追求个性时时尚，更新新礼品创意意等频率较较高的企事事业单位和和政府机关关的男女性性中上为礼品品选购重点点发展对象象，以“品质为先先，真诚服服务”为经营理理念，建立立专业性强强、礼品资资源丰富，礼

40、礼品质量高高的网上礼礼品电子商商务交易平平台。4. 网站站运营计划划4.1 网网站运营计计划计划：以11年为周期期计划实施施前期目标标目标：打响响网站品牌牌任务：提高高网站的流流量、培养养客户的黏黏性策略：网站站平台建设设、资源整整合、网站站推广、市市场开拓、团队机制制建设。第一阶段：网站平台台完善期（11个半月）：20330天的平平台基本建建设阶段，包包括网站流流程的优化化以及页面面美化；220300天的信息息搜集，每每天50条条活动的完完整信息录录入，保证证网站初期期网站内容容的信息量量。目的：保证证网站的流流畅、稳定定运转，网网站内容的的基本完整整。第二阶段：网站试运运营期（22个半月）

41、：其实这个个阶段也可可以说是网网站运营初初期或者是是内容的完完善期,网网站运营结结果更具有有真实性和和具有说服服力,这个个阶段的主主要任务是是：网站的的初步推广广和网站性性能的进一一步完善。目的：形成成自己的网网站风格、提高网站站的流量。第三阶段：网站运营营中期（55个月）：这个阶段段的由于前前期的宣传传和推广，为为网站的带带来了一定定的流量，所所以这个阶阶段的重点点应该放在在网站会员员商家的拓拓展和网站站用户的转转换上，让让普通的活活动查看用用户转化成成活动发布布用户，及及时有效的的搜集用户户反馈信息息，另外网网站的线上上和线下推推广还需要要进一步的的跟进。在在网络营销销方面，初初步开展一一

42、些线上、线下商务务活动，主主要是：网网络广告、网站合作作、联合商商家线下推推广。目的：提高高用户转化化率、培养养客户的黏黏性、提高高网站会员员商家的数数量。第四阶段：网站运营营后期（33个月）：建立网站站品牌价值值是这个阶阶段的首要要任务，在在前面两个个阶段的运运营过程中中，提高了了网站的流流量的同时时，积累了了较多用户户资源。因因此在继续续做网站推推广和内容容建设开发发的同时，网网站的营销销活动的进进一步开展展，将是我我们工作的的重点。主主要是：对对网站数据据进行分析析，提高网网络营销市市场开拓，进进一步完善善网站功能能，拓展网网站产品。目的：市场场开拓、为为占领市场场做准备。4.2 网网站

43、运营总总体目标网站运营的的目标分为为财务目标标和运营目目标，现在在主要从运运营方面来来说。对于于任何网站站，在建设设初期就要要同时拟定定它的运营营目标，比比如说是网网站流量目目标、网站站主要关键键词排名目目标、网站站PV、网网站注册用用户数量、网站活跃跃用户以及及网站会员员收入、广广告收入等等。中期目标：在122年内实现现网站的会会员数量突突破5万人人，实现区区域内的影影响力，在在行业内有有一定的知知名度，现现网站的初初步盈利。终期目标：35年年内实现行行业内800%以上的的企业了解解我们的网网站，会员员注册量突突破20万万人次，成成为在全国国范围内知知名网站之之一，实现现网站最大大的盈利。4

44、.3 网网站运营具具体分析4.3.11 网站关键键词分析分析相关礼礼品网站关关键词的搜搜索热度,筛选出最最合适爱深深深网站的的热门关键键词. 那么到到底如何来来确定关键键词呢？请请参详一下下资料： 关键字分析析 （统计计于20110年8月月9日星期期一）关键字网址密度/次数数访问速度关注度百度收录描述叠加礼品网800:000:008007,0200,0000是是www.lliyi999.coom1100:000:04是否1200:000:13是否1600:000:02否否1200:000:05否否礼品公司1800:000:0075019,6000,0000是是400:000:03否否www.1

45、15gifft.coom1100:000:02否否www.3315giift.ccom3800:000:11否否www.eenwisse.neet1500:000:07否否礼品www.lliyi999.coom5500:000:04900100,0000,0000是否7300:000:09是否8000:000:03否否www.115gifft.coom19500:000:04否否12300:000:05没有没有礼物www.lliyi999.coom/o_birtthdayy/8100:000:061050100,0000,0000没有没有www.lliyi999.coom/4700:000:0

46、4是是www.oonlyllove.hk/9900:000:08否否7500:000:02否否www.uuuzhuufu.ccom14300:000:05是否生日礼物www.lliyi999.coom/o_birtthdayy/5700:000:05180031,3000,0000没有没有3400:000:02（相对稳定定）否否www.lliyi999.coomwww.lliyi999.coom/booyfriiend/礼品店1807,3000,0000关键字的分分析以goooglee的神奇罗罗盘和百度度指数，关关键词排名名分析工具具来作为根根据，得出出。1. 关键键词的分析析礼品网页的的PR

47、值、这个网页页主域名的的PR值，上上面各个关关键词在收收录和快照照中以礼品品和礼物的比重最大大，其次是是生日礼物物、礼品公司司、礼品店、礼品网；关键词在网网页的密度度/次数也也是以礼品品、礼物密度最最高，其次次生日礼物物、礼品公司司、礼品店、礼品网；在礼品、礼礼物这样高高密度和高高收录关键键词优化之之下，随之之发现对于于生日礼物物、礼品公司司、礼品店、礼品网有相相当高的升升值空间和和优化潜能能，所以在在关键词的的选择上面面，在已有有的基础上上面对于有有潜能的关关键词加强强优化长尾关键字字分析 （统计于于20100年8月9日星期一一）名称来源网址密度/次数数百度指数百度收录描述叠加七夕送什么么礼

48、物www.lliyi999.coom/o_valeentinne/71647(当天)5,2000,0000没有没有www.oonlyllove.hk/2波动比较大大季节性浮动动好否8没有没有www.22142115.coom0(分解组组合)没有没有www.kkaixiinqiaang.ccom.ccn2没有没有情人节送什什么礼物好好www.lliyi999.coom/o_valeentinne/41803(当天)597,0000没有没有www.oonlyllove.hk/1波动比较大大季节性浮动动好没有www.lliyi999.coom/0(分解组组合)是是/0(分解组组合)没有没有/spec

49、cial/214/0(分解组组合)没有没有生日礼物送送什么好www.lliyi999.coom/2861（当当天）1,2300,0000否否www.lliyi999.coom/loover/3比较稳定（标题有）没有没有tiebaa.baiidu.ccom/ff?kz=42000942003www.oonlyllove.hk/0(组合)没有没有tiebaa.baiidu.ccom/ff?kz=19177631225教师节送什什么礼物/themme/TeeacheerDayy/liwwu.httm466|（当当天）（1180000-9.99）2,2200,0000好优秀标题有优秀秀www.lliy

50、i999.coom/o_teaccher/6标题有优秀秀没有没有www.oonlyllove.hk/ss_teaacherrday/5标题有优秀秀好好m/lippinxiianhuua/5220773343x.shtmml5标题有优秀秀没有没有www.uuuzhuufu.ccom/llist_c9244057662标题优秀没有没有送男生什么么生日礼物物好www.lliyi999.coom/m_frieend/00s19999.httm15640(当当天)355,0000 优优秀优秀优秀www.lliwukke.coom/Quuestiion/1130.hhtml5标题优秀没有没有www.ccb

51、aynnet.ccom/ggiftqquesttion/ff8008081128e11b922201288fcf885ff7701acc.htmml0(组合)标题优秀好好0531./iinfo/infoo.phpp?chnno=177&inffoID=222990(组合)标题优秀是是/b/688743665.httml0标题优秀一般优秀关键字的分分析以goooglee的神奇罗罗盘和百度度指数，关关键词排名名分析工具具来作为根根据，得出出。2. 长尾尾关键词的的分析长尾关键词词多是以22-3个词词或是短语语组成，以以上显示收收录情况和和密度相对对都很好，但但是有些关关键词明显显有季节和和时间限定

52、定，相对生生日礼物送送什么好这这个长尾关关键词比较较稳定，但但是百度收收录过于强强大竞争性性激烈，空空间优势不不足。送男生什么么生日礼物物好这样标题优优秀的长尾尾关键词虽虽然收录低低于大众性性质的长尾尾关键词，但但是叠加优优秀，发展展空间和优优化空间巨巨大3.关键词词的优化关键词优化化是否到位位，包括标标题的书写写、关键词词的设置、关键词密密度控制等等，关键字在在网页上的的密度（33-8%）为为佳，显眼眼度（加粗粗、变大、换字体等等）同时，可以以在要优化化的关键词词生日礼物物等等链接向向本页面的的外部链接接和内部链链接数量。分别按一一个阻尼指指数线性叠叠加。通俗俗说法是，一一个外部链链接投一票

53、票。这6个个大的参数数重要性相相当，都为为这个网页页在某个“关键字”中的排名名起到大概概六份一的的力量。其其中2-55点告诉搜搜索引擎该该关键字在在这个页面面中属于什什么档次，也也就是说，告告诉搜索引引擎，我们们这个页面面关于这个个关键字有有多大的专专业。在百度里面面查找的时时候，我们们先打入“送男生”,那么百百度会自动动匹配出长长尾关键字字，可以很很轻松的看看见第一位位的关键词词是“送男生什什么生日礼礼物好”，那么如如此这个长长尾关键词词的搜索频频率会增大大很大。存存在大量长长尾关键词词的大中型型网站，其其带来的总总流量非常常大。4.3.22 网站诊断断分析看域名Whhois信信息检查网站D

54、DNS设置置是否正确确.某些服务务器技术问问题可能会会影响搜索索引擎对网网页的抓取取。 检查收录情情况：在Googgle，雅雅虎，百度度检查网页页收录情况况，是否有有大量补充充材料。再再看看描述述标签，关关键词标签签是否有堆堆积的倾向向。4.3.33 网站优化化分析根据诊断结结果,对网站进进行整体SSEO优化化. 网站优优化重要的的几个方面面：站点结构分分析，拥有有一个好的的网站结构构，将会给给浏览者很很大的益处处，浏览器兼兼容性测试试 HTML/CSS语语法的正确确性 链接正确性性检查 网站信息导导航优化 站点交互性性4.3.44 网站登登陆分析向国内外各各大搜索引引擎,地址目录录提交您的的

55、网站. 以下是登登录几个重重要搜索引引擎的网站站登录入口口地址: 百度： HYPERLINK htttp:/wwww.baiidu.ccom/ssearcch/urrl_suubmitt.htmml htttp:/www.baiddu.coom/seearchh/urll_subbmit.htmllGooglle： HYPERLINK httpp:/wwww.ggooglle.coom/inntl/zzh-CNN/addd_urll.htmml hhttp:/m/inttl/zhh-CN/add_url.htmll中国雅虎： HYPERLINK httpp:/h4_44.htmml hhttp

56、:/n.yahhoo.ccom/hh4_4.htmll微软Livve&Mssn： HYPERLINK httpp:/n/doccs/suubmitt.asppx hhttp:/docss/subbmit.aspxx网易-有道道： HYPERLINK /report htttp:/telllbot.yodaao.coom/reeportt4.3.55 反向链链接分析为礼品网站站导入大量量优质的外外部链接. 反向链接的的锚文字（链链接文字）应应该多样化化链接应该来来自相关网网页链接在网页页不同的位位置4.3.66 搜索排名名优化分析析采取专业SSEO优化化策略,提高网站在在搜索引擎擎上的排名名.

57、关键词：最最好的关键键词是那些些没有被广广泛滥用而而又很多人人搜索的词词。关键字选择择关于搜索引引擎对域名名或网站ttitlee的字母或或中文笔划划的排列，总总体上数字字比字母靠靠前，是按按拼音顺序序来排列的的， 关键词写法法： 关键词密度度(Keyywordd Dennsityy)，一般般在1%到7%较为合合适; 4.3.77 搜索排名名维护分析析根据搜索排排名算法的的变化,作出相应应调整,维护您网网站的排名名. 给自己网站站一个正确确的定位, 选择一个跟跟自己网站站定位符合合的域名也也很重要,选择域名名要注意尽尽量简化,不要用很很长的域名名(有特定含含义除外,比如这一一个） 选择一个好好的

58、空间商商选择一个好好的程序源源码,我建议大大家不要用用网上搜索索4.3 网网站发展具具体分析“爱深深”礼品网站站是与各大大礼品供应应商合作，其其网站发展展至关重要要，具体步步骤如下：（1）网站站流量：关键词策略略：先以优优质长尾关关键词为主主，拓展到到主关键词词。制定不不下于10000个关关键词。内容策略：90%的的文章为伪伪原创文章章链接策略：主选500个外链发发布平台，每每天增加22个外链，坚坚持一月。全民营销：大家参与与，对于礼礼品代销公公司，免费费让其开店店上传礼品品照片，并并免费为其其通过认证证功能。（2）广告告盈利：网站广告联联盟、竞价价广告等方方法的使用用应该等IIP稳定在在50

59、000以后再做做。而自身身网站的广广告位的定定价也是需需要精心计计算的。（3）品牌牌发展行业的发展展一定要树树立一面旗旗帜，如此此才可以做做一颗常青青树。在网网站竞争激激烈的今天天需要不断断的提供自自身的知名名度而且还还要站在客客户的角度度多为他们们营造利润润的增长。5. 网站站盈利5.1 网网站盈利模模式分析从20099年的互联联网大会来来看，除了了传统型的的行业网站站盈利模式式需要急于于创新外，在在未来几年年，SNSS、网页游游戏以及无无线互联的的各种网站站盈利模式式也在不断断的探索中中，网站定定位和网站站战略，从从根本上决决定了网站站盈利模式式。因此根根据上述对对“爱深深”礼品网所所做的

60、各方方面分析，针针对以下几种具具体情况，进进一步分析析“爱深深”礼品网的的盈利模式式：（1）网站站会员盈利利：通过吸吸收会员实实现全面的的盈利，提提供收费与与免费之间间的差异化化服务，向向收费客户户提供全面面的服务；会员可通通过网站进进行完整的的网络营销销和互动营营销进行产产品推广，来来获取网络络资源。不知道你是不是需要会员这块盈利（2）加盟盟费用（店店铺使用年年费）：通过提供的的独立电子子商务网站站，拥有自自己的店铺铺，高标准准商务型服服务器空间间等等，收收取用户的的使用年费费。（3）针对对性强的行行业广告盈盈利：通过过多方面宣宣传后，相相应达到一一定的影响响力，在区区域或行业业产生相应应知